МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
Державні освітні установи
ВИЩОЇ ОСВІТИ
«ШУЙСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ»
Реферат
НА ТЕМУ:
«Особливості ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги»
Виконала:
студентка 4 курсу 2 гр. ФФК
Ларіна Тетяна Вікторівна
Викладач: Артамонова Ю.С.
Шуя-2009
1. Основні особливості ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги
2. Основні аспекти концепції «цінової дискримінації»
Література
Введення
У ході реалізації виробленої продукції на ринку паралельно вирішуються два соціально та економічно значущі завдання: задовольняються існуючі в суспільстві потреби в конкретній продукції, а також відшкодовуються витрати виробників на її створення. Крім того, виробництво не матиме сенсу, якщо виробник отримає в результаті ринкового обміну рівно стільки, скільки вклав. Виробляючи продукцію, він розраховує не тільки відшкодувати свої витрати, але й отримати прибуток.
Прибуток являє собою перевищення доходів від продажу товарів і послуг над витратами на виробництво і продаж цих товарів і послуг.
Будучи важливим елементом ринкової системи, прибуток змушує виробника виготовляти продукцію, що користуються попитом у покупця, і поставити її на ринок за тією ціною, за якою її можуть купити.
Оскільки прибуток являє собою різницю між продажною ціною продукції і витратами на її виробництво, найважливішим питанням ринкової економіки є ціноутворення.
Ціноутворення є процес встановлення остаточної ціни залежно від собівартості продукції, цін конкурентів, співвідношення попиту і пропозиції та інших факторів.
Стратегія ціноутворення зазвичай ув'язується з довгостроковими цілями фізкультурно-спортивної організації і може базуватися на витратах виробництва, попит на продукцію і ціни конкурента.
Найчастіше в даний час застосовується спосіб ціноутворення, заснований на витратах виробництва, який може реалізовуватися на практиці одним з таких найбільш поширених методів: повних витрат, усереднених витрат, граничних витрат, стандартних витрат виробництва, прямих витрат (цільової норми прибутку).
1. Основні особливості ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги
Ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги має ряд особливостей, до основних з яких відносяться наступні.
- Фізкультурно-спортивні послуги можуть надаватися як за певну плату, так і безкоштовно.
У разі надання платних послуг у галузі «фізична культура і спорт» існує багато варіантів ціноутворення: «справедливе» (надання можливості за незначну плату користуватися послугами різних фізкультурно-спортивних організацій малозабезпеченим верствам населення); раціональне (подолання за допомогою гнучкої диференціації цін перевантаженості в роботі фізкультурно-спортивних організацій у пікові періоди часу) ціноутворення та ін
- Оплата фізкультурно-спортивних послуг може здійснюватися безпосередньо, або через податки в залежності від чого розрізняють пряме і непряме ціноутворення.
Більшість населення США, наприклад, висловлюється за пряме ціноутворення. Однак є й такі, які вважають, що пряме встановлення цін тягне обмеження доступності фізкультурно-спортивних послуг для бідних верств населення.
Менеджери США і Великобританії виступають за непряме ціноутворення, причому 60% з них вважають, що споживачі повинні платити, тільки за заняття престижними видами спорту - гольфом, тенісом і т.д.
- Ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги здійснюється з використанням значної кількості різних методів: «беззбитковий» метод передбачає прийняття рішення про встановлення ціни на базі таких факторів, як вартість виробництва послуги, попит та пропозиція, ціни конкурентів і т.п.; метод «середні витрати плюс прибуток »орієнтований на облік рівня постійних і змінних витрат та ін
- Існує дуже багато варіантів ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги в приватному і державному секторі.
У приватному секторі, як правило, використовуються два варіанти.
Перший варіант передбачає максимізацію прибутку. Ціна визначається, виходячи з вартості виробництва (з боку пропозиції) та прибутку (з боку попиту). При зміні факторів, що впливають на вартість виробництва і попит, змінюється і ціна, тобто відбувається граничне вирівнювання. У реальності фізкультурно-спортивні організації схильні засновувати ціни тільки на базі вартості, всіляко ігноруючи існування попиту.
Другий варіант спирається на попит. У цьому випадку дається оцінка схильності споживача заплатити певну ціну за конкретну фізкультурно-спортивну послугу. Потім із загального спектра пропонованих послуг вибираються ті, ціна споживання яких узгоджується з оцінкою клієнтів. У цьому випадку досить складно знайти достатню кількість переваг тієї чи іншої послуги з тим, щоб побудувати струнку і послідовну теорію ціноутворення. Часті зміни цін у залежності від попиту тягнуть за собою значні складності, як для покупців, так і для продавців послуг, створюючи атмосферу невизначеності.
Ціноутворення в державному секторі ускладнено причинами соціального характеру. Основним критерієм при встановленні ціни в ідеалі повинен бути соціальний попит на фізкультурно-спортивні послуги, визначити величину якого буває вкрай важко. Тому найбільш поширеними підходами до ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги в державному секторі є наступні:
встановлення порівнянних з приватним сектором цін, тобто здійснення ціноутворення за принципом «як у інших». Основна перевага цього підходу полягає в зручності та несуперечності, так як відсутність цінової конкуренції не веде до витіснення з ринку приватних фізкультурно-спортивних організацій державними організаціями, в значному обсязі субсидованими з бюджету. Проте встановлення ціни «як у інших» не відображає не величину попиту, не дійсну вартість пропонованих послуг;
використання так званого «преміального» ціноутворення (з боку пропозиції) з метою компенсації випадково виникає надмірно виникає попиту. Такий підхід грунтується на положенні про те, що фізкультурно-спортивні центри повинні бути більш орієнтовані на самоокупність. Однак «преміальні» ціни також вимагають обгрунтування для здійснення часткового субсидування, розміри якого досить важко оцінити;
встановлення ціни, виходячи з необхідності повного покриття експлуатаційних витрат та ін
- Для більшості фізкультурно-спортивних організацій прибуток не є основною метою діяльності. Тому питання про шляхи збільшення прибутку - важливий, але не першорядне, тому що прямо чи опосередковано ці організації отримують субсидії, а значить, на перший план виходять соціальні зобов'язання виробників фізкультурно-спортивних послуг.
У зв'язку з цим у ціноутворенні на фізкультурно-спортивні послуги широко застосовуваної є концепція так званої «цінової дискримінації», що передбачає привілеї для споживачів в залежності від часу відвідин, роду діяльності фізкультурно-спортивної організації, використовуваних потужностей, категорії користувачів та інших факторів.
2. Основні аспекти концепції «цінової дискримінації»
Концепція має три основних аспекти - соціальний, відшкодування витрат та ефективного використання виробничих потужностей.
Соціальний аспект концепції «цінової дискримінації» проявляється перш за все, у вигляді різних знижок з ціни для певних категорій споживачів - дітей, людей похилого віку, безробітних і т.д.
Відшкодування витрат як аспект концепції «цінової дискримінації» має на увазі облік різниці в еластичності попиту представників різних сегментів ринку на заняття різними видами спорту, що надає можливість у рамках однієї і тієї ж фізкультурно-спортивної організації компенсувати зниження цін на заняття одним видом спорту, попит на який має значний рівень еластичності, підвищенням цін на заняття іншим видом спорту, попит на який нееластичний.
Особливо ефективно цей аспект «дискримінації» цін можна використовувати з урахуванням різних варіантів сплати членських внесків, до основних з яких відносяться наступні:
клієнт заздалегідь оплачує право користування послугами фізкультурно-спортивного клубу на певний проміжок часу - квартал, півроку, рік і навіть довічно. Цей варіант зазвичай використовується в престижних приватних клубах, клієнти яких - заможні люди;
клієнт вносить плату за рік вперед, що не звільняє його від необхідності оплачувати кожну з послуг, що надаються окремо. Річний внесок в цьому випадку значно нижче, ніж у першому варіанті. Головним недоліком цієї системи є те, що значна частина доходу ставитися в залежності від завантаженості фізкультурно-спортивних споруд. Велика кількість додаткових оплат відлякує відвідувачів;
клієнт оплачує вступний внесок і щомісячні внески. Це - найбільш поширений варіант. Він відрізняється від попередніх тим, що споживач щомісяця приймає рішення про те, продовжувати йому членство у фізкультурно-оздоровчому клубі чи ні.
Максимізація використання виробничих потужностей як елемент концепції «цінової дискримінації» пов'язана з необхідністю найбільш ефективної експлуатації фізкультурно-спортивних споруд в залежності від попиту в різний час доби, в різні дні тижня і т.д. Недовантаження фізкультурно-спортивних споруд вранці і робочим днем тижня і перевантаження їх вечорами та у вихідні дні, тобто наявність пікових ситуацій, призводить до необхідності вирівнювання попиту за рахунок «дискримінації» цін. Встановлення більш високих цін у піковий час надає можливість отримати прибуток, яка може бути використана для субсидування діяльності фізкультурно-спортивної організації в непопулярне час.
Досить активно цей елемент концепції «цінової дискримінації» використовується і в Росії.
Проте встановлення більш високих цін на послуги в піковий час призводить до несправедливої дискримінації ряду відвідувачів. Тому розроблений альтернативний підхід до ціноутворення - двокомпонентні тарифи. Така ціна включає оплату фіксованої суми (вхідна плата, абонемент, і т.п.) плюс додаткову суму, розмір якої залежить від часу надання послуги.
«Цінова дискримінація» на заняття тенісом у фізкультурно-спортивних організаціях Москви
Література
1. Менджмент і економіка фізичної культури і спорту: навчальний посібник для студ. вищ. пед. навч. закладів / М.І. Золотов, В.В. Кузін, М.Є. Кутєпов, С.Г. Сейраном. - М.: 2004.
2. Менеджмент і економіка фізичної культури і спорту: навчальний посібник / М.І. Золотов/1-е вид. М.: 2001р.
Державні освітні установи
ВИЩОЇ ОСВІТИ
«ШУЙСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПЕДАГОГІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ»
Реферат
НА ТЕМУ:
«Особливості ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги»
Виконала:
студентка 4 курсу 2 гр. ФФК
Ларіна Тетяна Вікторівна
Викладач: Артамонова Ю.С.
Шуя-2009
Зміст
Введення1. Основні особливості ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги
2. Основні аспекти концепції «цінової дискримінації»
Література
Введення
У ході реалізації виробленої продукції на ринку паралельно вирішуються два соціально та економічно значущі завдання: задовольняються існуючі в суспільстві потреби в конкретній продукції, а також відшкодовуються витрати виробників на її створення. Крім того, виробництво не матиме сенсу, якщо виробник отримає в результаті ринкового обміну рівно стільки, скільки вклав. Виробляючи продукцію, він розраховує не тільки відшкодувати свої витрати, але й отримати прибуток.
Прибуток являє собою перевищення доходів від продажу товарів і послуг над витратами на виробництво і продаж цих товарів і послуг.
Будучи важливим елементом ринкової системи, прибуток змушує виробника виготовляти продукцію, що користуються попитом у покупця, і поставити її на ринок за тією ціною, за якою її можуть купити.
Оскільки прибуток являє собою різницю між продажною ціною продукції і витратами на її виробництво, найважливішим питанням ринкової економіки є ціноутворення.
Ціноутворення є процес встановлення остаточної ціни залежно від собівартості продукції, цін конкурентів, співвідношення попиту і пропозиції та інших факторів.
Стратегія ціноутворення зазвичай ув'язується з довгостроковими цілями фізкультурно-спортивної організації і може базуватися на витратах виробництва, попит на продукцію і ціни конкурента.
Найчастіше в даний час застосовується спосіб ціноутворення, заснований на витратах виробництва, який може реалізовуватися на практиці одним з таких найбільш поширених методів: повних витрат, усереднених витрат, граничних витрат, стандартних витрат виробництва, прямих витрат (цільової норми прибутку).
1. Основні особливості ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги
Ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги має ряд особливостей, до основних з яких відносяться наступні.
- Фізкультурно-спортивні послуги можуть надаватися як за певну плату, так і безкоштовно.
У разі надання платних послуг у галузі «фізична культура і спорт» існує багато варіантів ціноутворення: «справедливе» (надання можливості за незначну плату користуватися послугами різних фізкультурно-спортивних організацій малозабезпеченим верствам населення); раціональне (подолання за допомогою гнучкої диференціації цін перевантаженості в роботі фізкультурно-спортивних організацій у пікові періоди часу) ціноутворення та ін
- Оплата фізкультурно-спортивних послуг може здійснюватися безпосередньо, або через податки в залежності від чого розрізняють пряме і непряме ціноутворення.
Більшість населення США, наприклад, висловлюється за пряме ціноутворення. Однак є й такі, які вважають, що пряме встановлення цін тягне обмеження доступності фізкультурно-спортивних послуг для бідних верств населення.
Менеджери США і Великобританії виступають за непряме ціноутворення, причому 60% з них вважають, що споживачі повинні платити, тільки за заняття престижними видами спорту - гольфом, тенісом і т.д.
- Ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги здійснюється з використанням значної кількості різних методів: «беззбитковий» метод передбачає прийняття рішення про встановлення ціни на базі таких факторів, як вартість виробництва послуги, попит та пропозиція, ціни конкурентів і т.п.; метод «середні витрати плюс прибуток »орієнтований на облік рівня постійних і змінних витрат та ін
- Існує дуже багато варіантів ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги в приватному і державному секторі.
У приватному секторі, як правило, використовуються два варіанти.
Перший варіант передбачає максимізацію прибутку. Ціна визначається, виходячи з вартості виробництва (з боку пропозиції) та прибутку (з боку попиту). При зміні факторів, що впливають на вартість виробництва і попит, змінюється і ціна, тобто відбувається граничне вирівнювання. У реальності фізкультурно-спортивні організації схильні засновувати ціни тільки на базі вартості, всіляко ігноруючи існування попиту.
Другий варіант спирається на попит. У цьому випадку дається оцінка схильності споживача заплатити певну ціну за конкретну фізкультурно-спортивну послугу. Потім із загального спектра пропонованих послуг вибираються ті, ціна споживання яких узгоджується з оцінкою клієнтів. У цьому випадку досить складно знайти достатню кількість переваг тієї чи іншої послуги з тим, щоб побудувати струнку і послідовну теорію ціноутворення. Часті зміни цін у залежності від попиту тягнуть за собою значні складності, як для покупців, так і для продавців послуг, створюючи атмосферу невизначеності.
Ціноутворення в державному секторі ускладнено причинами соціального характеру. Основним критерієм при встановленні ціни в ідеалі повинен бути соціальний попит на фізкультурно-спортивні послуги, визначити величину якого буває вкрай важко. Тому найбільш поширеними підходами до ціноутворення на фізкультурно-спортивні послуги в державному секторі є наступні:
встановлення порівнянних з приватним сектором цін, тобто здійснення ціноутворення за принципом «як у інших». Основна перевага цього підходу полягає в зручності та несуперечності, так як відсутність цінової конкуренції не веде до витіснення з ринку приватних фізкультурно-спортивних організацій державними організаціями, в значному обсязі субсидованими з бюджету. Проте встановлення ціни «як у інших» не відображає не величину попиту, не дійсну вартість пропонованих послуг;
використання так званого «преміального» ціноутворення (з боку пропозиції) з метою компенсації випадково виникає надмірно виникає попиту. Такий підхід грунтується на положенні про те, що фізкультурно-спортивні центри повинні бути більш орієнтовані на самоокупність. Однак «преміальні» ціни також вимагають обгрунтування для здійснення часткового субсидування, розміри якого досить важко оцінити;
встановлення ціни, виходячи з необхідності повного покриття експлуатаційних витрат та ін
- Для більшості фізкультурно-спортивних організацій прибуток не є основною метою діяльності. Тому питання про шляхи збільшення прибутку - важливий, але не першорядне, тому що прямо чи опосередковано ці організації отримують субсидії, а значить, на перший план виходять соціальні зобов'язання виробників фізкультурно-спортивних послуг.
У зв'язку з цим у ціноутворенні на фізкультурно-спортивні послуги широко застосовуваної є концепція так званої «цінової дискримінації», що передбачає привілеї для споживачів в залежності від часу відвідин, роду діяльності фізкультурно-спортивної організації, використовуваних потужностей, категорії користувачів та інших факторів.
2. Основні аспекти концепції «цінової дискримінації»
Концепція має три основних аспекти - соціальний, відшкодування витрат та ефективного використання виробничих потужностей.
Соціальний аспект концепції «цінової дискримінації» проявляється перш за все, у вигляді різних знижок з ціни для певних категорій споживачів - дітей, людей похилого віку, безробітних і т.д.
Відшкодування витрат як аспект концепції «цінової дискримінації» має на увазі облік різниці в еластичності попиту представників різних сегментів ринку на заняття різними видами спорту, що надає можливість у рамках однієї і тієї ж фізкультурно-спортивної організації компенсувати зниження цін на заняття одним видом спорту, попит на який має значний рівень еластичності, підвищенням цін на заняття іншим видом спорту, попит на який нееластичний.
Особливо ефективно цей аспект «дискримінації» цін можна використовувати з урахуванням різних варіантів сплати членських внесків, до основних з яких відносяться наступні:
клієнт заздалегідь оплачує право користування послугами фізкультурно-спортивного клубу на певний проміжок часу - квартал, півроку, рік і навіть довічно. Цей варіант зазвичай використовується в престижних приватних клубах, клієнти яких - заможні люди;
клієнт вносить плату за рік вперед, що не звільняє його від необхідності оплачувати кожну з послуг, що надаються окремо. Річний внесок в цьому випадку значно нижче, ніж у першому варіанті. Головним недоліком цієї системи є те, що значна частина доходу ставитися в залежності від завантаженості фізкультурно-спортивних споруд. Велика кількість додаткових оплат відлякує відвідувачів;
клієнт оплачує вступний внесок і щомісячні внески. Це - найбільш поширений варіант. Він відрізняється від попередніх тим, що споживач щомісяця приймає рішення про те, продовжувати йому членство у фізкультурно-оздоровчому клубі чи ні.
Максимізація використання виробничих потужностей як елемент концепції «цінової дискримінації» пов'язана з необхідністю найбільш ефективної експлуатації фізкультурно-спортивних споруд в залежності від попиту в різний час доби, в різні дні тижня і т.д. Недовантаження фізкультурно-спортивних споруд вранці і робочим днем тижня і перевантаження їх вечорами та у вихідні дні, тобто наявність пікових ситуацій, призводить до необхідності вирівнювання попиту за рахунок «дискримінації» цін. Встановлення більш високих цін у піковий час надає можливість отримати прибуток, яка може бути використана для субсидування діяльності фізкультурно-спортивної організації в непопулярне час.
Досить активно цей елемент концепції «цінової дискримінації» використовується і в Росії.
Проте встановлення більш високих цін на послуги в піковий час призводить до несправедливої дискримінації ряду відвідувачів. Тому розроблений альтернативний підхід до ціноутворення - двокомпонентні тарифи. Така ціна включає оплату фіксованої суми (вхідна плата, абонемент, і т.п.) плюс додаткову суму, розмір якої залежить від часу надання послуги.
«Цінова дискримінація» на заняття тенісом у фізкультурно-спортивних організаціях Москви
| Фізкультурно-спортивні організації | Вартість оренди корту (ч) | Вартість послуг тренера (ч) |
| Російський тенісний клуб | 60 крб. (До 16.00) 90 руб. (Після 16.00 і у вихідні) | 150 руб. |
| «Спартак» | 100 руб. | За домовленістю |
| Тенісний центр | 160 руб. (До 10.00) 180 руб. (10.00 - 17.00) 200 руб. (Після 17.00 і у вихідні) | 20 дол |
| «Москвич» | 220 руб. | За домовленістю |
| «Відрадне» | 170 руб. | - |
| «Петровський парк» | 150 руб. (Відкритий) 80 дол (критий) | - |
| «Червона стріла» | 50 руб. (До 17.00) 70 крб. (Після 17.00 і у вихідні) | - |
| «Крилатське» | 140 крб. (До 17.00) 180 руб. (Після 17.00 і у вихідні) | - |
| «Динамо» | 70 крб. (До 10.00) 60 крб. (10.00 - 18.00) 80 руб. (Після 18.00 і у вихідні) | 20 - 25 дол |
| «Кіровський» | 150 руб. (Відкритий) 300 руб. (Критий) | За домовленістю |
Література
1. Менджмент і економіка фізичної культури і спорту: навчальний посібник для студ. вищ. пед. навч. закладів / М.І. Золотов, В.В. Кузін, М.Є. Кутєпов, С.Г. Сейраном. - М.: 2004.
2. Менеджмент і економіка фізичної культури і спорту: навчальний посібник / М.І. Золотов/1-е вид. М.: 2001р.