Контрольна робота з курсу «Зовнішньоекономічна діяльність»
Міністерство освіти Республіки Білорусь
Білоруський державний університет інформатики і радіоелектроніки
Кафедра менеджменту
Мінск2001
ВСТУП
Сучасна світова торгівля, вартісний обсяг експорту якої, за даними МВФ, перевищив 6200 млрд дол, характеризується не тільки зростанням її фізичного обсягу, а й великим розмаїттям товарної структури, напрямків і принципів реалізації продукції на зовнішніх ринках, а також способів оформлення зовнішньоторговельних угод, що вимагають проведення учасниками ЗЕД відповідної оперативно-комерційної роботи. Отже, вихід на зовнішній ринок крім володіння інформацією про умови міждержавного та національного регламентування експортно-імпортних потоків пов'язаний з вивченням можливих форм і способів реалізації конкретного виду продукції і відповідного оформлення зовнішньоторговельних угод.
Важливе значення для надання більшої відкритості білоруській економіці набуває надання підприємствам та іншим господарським організаціям права самостійного виходу на зовнішній ринок. У зв'язку з цим виникла необхідність у глибоких знаннях реальних економічних процесів, що протікають у світовій системі господарства і, в тому числі, на рівні окремих фірм, конкретних форм і методів. Широкий вихід підприємств на зовнішні ринки може бути ефективним лише в тому випадку, якщо фахівці оволодіють теорією та практикою здійснення міжнародних комерційних угод з урахуванням особливостей конкретних ринків та зміни ринкової кон'юнктури.
Метою даної роботи є отримати основні поняття про зовнішньоторговельних угодах, вивчити найбільш поширені у ЗЕД види договорів, їх правову базу та сферу застосування.
1.Поняття та СУТНІСТЬ зовнішньоторговельну операцію.
Різноманіття видів зовнішньоторговельних угод у світовій торгівлі знаходиться в тісному взаємозв'язку з предметом угоди (товар, послуги, результат інтелектуальної діяльності, оренда обладнання тощо), його особливостями (сировинні товари, готова машино-технічна продукція і т.п.) і організаційними формами торгівлі на світовому ринку, а також в залежності від каналів збуту і характеру взаємовідносин між зовнішньоторговельними партнерами. У даному випадку зовнішньоторговельні угоди можуть укладатися прямо-безпосередньо між експортером та імпортером-або за участю посередників і посередницьких фірм.
Міжнародна торговельна угода-договір (угода) між двома або кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, щодо поставки товару певної кількості і якості або надання послуг відповідно до погоджених умов.
Визначення міжнародного характеру угоди дано в Конвенції ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (Віденська конвенція 1980 р.) і в Новій Гаазької конвенції про право, що застосовується до договорів міжнародної купівлі-продажу 1985
Таке трактування поняття торгової угоди застосовна до всіх господарських операцій, а саме: виробничим, сільськогосподарським, що укладається на будівельних, видавничих, видовищних та інших підприємствах, фінансовій і банківській сферах, що належать до обігу товарів і грошей, при здійсненні транспортування, експедирування, зберігання, страхування , реклами товарів і т.д.
Ні національна належність сторін, ні їх цивільний чи торговельний статус, ні характер договору не є критеріями віднесення угоди до міжнародного.
Свідченням міжнародного характеру договору є тільки одна ознака-розташування комерційних підприємств контрагентів у різних державах.
У міжнародній практиці існують різні критерії визначення приналежності комерційного підприємства тієї чи іншої держави. Такими критеріями можуть бути: місце установи (США, Великобританія), місце знаходження правління юридичної особи (Франція, Німеччина), місце основної діяльності юридичної особи (Італія). У Республіці Білорусь для визначення правоздатності підприємств при здійсненні операцій використовується критерій місця їх установи в якість юридичної особи. Необхідно уточнювати критерій віднесення операції до категорії міжнародної, який має місце не тільки в міжнародному праві підприємницької діяльності, а й у правових особистісних або майнових відносинах. Вважається, що відносини набувають міжнародного характеру, якщо вони пов'язані більш ніж з однією системою міжнародного права.
Приміром, міжнародної угодою можна вважати продаж італійцем будинку, побудованого в Німеччині, оскільки розміщення будинку пов'язує угоду з німецьким правом, а громадянство продавця-з італійським. Виходячи з цього, міжнародний характер набуває звернення векселя або чека, що перетинають безліч національних кордонів і стикаються з правом декількох держав.
Правова основа міжнародних комерційних операцій-інститут міжнародної комерційної угоди. Джерелами права в цьому випадку є міжнародні угоди, правила, конвенції, національне законодавство, системи нормативних актів, що регулюють порядок і форми здійснення угод, укладених з іноземним партнером, їх зміст, умови дійсності угоди та юридичні наслідки її недійсності.
Стосовно до договірних відносин білоруських підприємців з партнерами іноземних держав використовуються різні терміни: «операція», «договір», «угода», «контракт».
Як відомо, поняття «операція» ширше поняття «договір / контракт».
Угодами визнаються дії громадян і юридичних осіб, спрямовані на встановлення, зміну або припинення цивільних прав та обов'язків (ст.154 Цивільного кодексу РБ).
Дво-або багатосторонні угоди іменуються договорами. Під термінами «операція», «контракт», «угода» стосовно відносин у зовнішньоекономічній діяльності мається на увазі договір. Відносини, що виникають з договору / контракту, називаються договірними (контрактними), а зобов'язання сторін, що випливають з договору (контракту) - зобов'язання за договором (контрактом).
Основні вимоги законодавства Республіки Білорусь до змісту зовнішньоторговельних угод.
Законодавство Республіки Білорусь, а саме Положення про порядок контролю за проведенням юридичними особами та індивідуальними підприємцями зовнішньоторговельних операцій (п.15), затверджене Указом Президента Республіки Білорусь від 4 січня 2000 р. № 7, передбачає, що юридичні особи і підприємці Республіки Білорусь зобов'язані передбачити у зовнішньоторговельних договорах наявність наступних умов:
дати і місця укладання договору;
предмета договору;
кількість та якості товару;
цін товарів;
умов розрахунку і постачання;
валюти платежу;
назви країни і місця призначення товару, що експортується;
строків поставки товару;
відповідальності сторін;
порядку вирішення спорів;
юридичних адрес та банківських реквізитів (розрахунковий рахунок, назва банку) сторін.
Підприємець, що виходить на зовнішній ринок, повинен володіти певним обсягом правових знань про особливості зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу, стосовно чинного в міжнародній торгівлі правовому режимі.
У практиці міжнародної торгівлі застосовуються наступні джерела регулювання відносин зовнішньоторговельної купівлі-продажу:
Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі - продажу товарів;
Конвенція ООН про позовну давність у міжнародній купівлі-продажу товарів (1974 р.);
Конвенція про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу товарів (1985).
У практиці міжнародної торгівлі найбільше широко застосовується Віденська конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів. Вона була підписана у Відні 11 квітня 1980 і вступила в силу 1 січня 1988 р. для держав, які на той момент ратифікували її чи приєдналися до неї. На території Республіки Білорусь Конвенція набула чинності з 1 листопада 1990
2.Классификация зовнішньоторговельних операцій і УГОД.
Учасники зовнішньоторговельних відносин здійснюють дії, спрямовані на встановлення, зміну або припинення своїх прав і обов'язків. Такі дії між громадянами і юридичними особами різних країн є зовнішньоторговельними операціями. Для того, щоб угода була зроблена, що беруть участь сторони досягають угоди між ними певних прав і обов'язків. Така угода між особами різних країн є зовнішньоторговельним договором. Сторони договорів зазвичай називаються партнерами або контрагентами, а самі договори-контрактами. Продаж або придбання товарів, виконання робіт або надання послуг можуть представляти одну операцію (наприклад, продаж експоната зі стенду міжнародної виставки або ярмарку) або вимагати здійснення декількох угод. Так, експорт заводом - виробником будь-якого товару безпосередньо споживачу може зажадати, крім угоди купівлі-продажу, також здійснення операції з транспортною фірмою з доставки товару іноземному покупцеві, угоди з компанією, страхує транспортні ризики, здійснення грошових розрахунків і т.д.
Такий комплекс угод та інших дій сторін, пов'язаних з їх здійсненням, називають зовнішньоторговельної операцією, яка оформляється між основними контрагентам, але її виконання вимагає укладення ними кількох договорів з іншими компаніями та організаціями.
Зовнішньоторговельні операції являють собою комплекс основних т допоміжних (забезпечують) видів комерційної діяльності, тобто набір технічних прийомів, послідовне застосування яких забезпечує реалізацію договору купівлі-продажу. Основним їх видом є експортно-імпортні операції. При цьому експортна операція-це діяльність, спрямована на продаж товару іноземному партнеру з вивезенням товару з країни продавця. Імпортна операція являє діяльність, пов'язану із закупівлею в іноземного продавця і ввезенням іноземних товарів, технологій та послуг у країну покупця для подальшої реалізації на внутрішньому ринку.
Крім цього, слід відрізняти операції неторгового характеру, «невидимий експорт»: послуги, туризм, страхування, банківські операції, реалізація яких здійснюється на рівні міжнародної торгівлі.
Різновидом експортно-імпортних операцій є реекспортні, які передбачають зворотний вивіз раніше ввезеного з-за кордону товару без будь-якої переробки, і реімпортних-ввезення раніше вивезеного товару, також не піддавався переробці.
Підставою для реекспорту можуть бути кілька ситуацій. По-перше, використання традиційно сформованих організаційних форм торгівлі на зовнішньому ринку, таких, як міжнародні біржі та аукціони. Реекспорт у цьому випадку є природним продовженням торгової операції, що вимагає для продажу через біржу або аукціон ввезення товару в країну їх місцезнаходження з подальшим його вивезенням покупцем третьої країни.
По-друге, ситуація вимушеного реекспорту може виникнути в процесі переривання нормального ходу зовнішньоторговельної операції у разі відмови покупця оплатити товар у момент прибуття його в порт призначення або стану банкрутства покупця, що наступив на момент відправлення йому товару.
Реекспорт виступає також складовою частиною більш складної зовнішньоторговельної операції, наприклад, при реалізації великих проектів будівництва об'єктів за кордоном, вимагають закупівель окремих видів матеріалів і комплектного обладнання в третіх країнах, часто минаючи завезення його в країну реекспортера. Реекспортні операції можуть, крім того, бути використані з метою отримання прибутку за рахунок перепродажу на різних ринках і різниці в цінах.
Здійснення всіх видів основних зовнішньоторговельних операцій та їх зміст забезпечують умовами митних режимів, що встановлюються державами.
До забезпечує зовнішньоторговельних операціях можна віднести транспортні, страхові, фінансово-розрахункові (надання кредиту, передачу застави, акцепт переказного векселя), митні, подачу заявки на торговельну марку або патент. До забезпечує операцій відносять також посередницькі послуги через договори та угоди, наприклад, з проведення рекламної кампанії, дослідження кон'юнктури ринку, з доставки вантажу, забезпечення платіжних операцій через банки і т.п.
Ці операції можуть виконуватися як самими експортерами та імпортерами, так і іншими обслуговуючими зовнішню торгівлю фірмами та організаціями на підставі комісійних угод і договорів, в залежності від складності основний зовнішньоторговельної операції. Практика свідчить, що на одну основну операцію припадає більше десяти допоміжних.
Таким чином, зовнішньоторговельна операція охоплює різноманітні сфери взаємин економічного, фінансового і правового характеру між партнерами, які здійснюються на основі укладених зовнішньоторговельних угод. Із загального числа різновидів зовнішньоторговельних угод традиційними є угоди купівлі-продажу, які кореспондуються, перш за все, з предметом продажу і, і отже, діляться на дві категорії: угоди купівлі-продажу товарів і угоди, предметом яких є надання послуг за кордоном. Вони можуть також бути присутнім в якості складового елементу і в міжнародній виробничій кооперації або науково-технічне співробітництво.
Типи зовнішньоторговельних угод-підрядні, інжинірингові, орендні, лізингові, ліцензійні, компенсаційні, бартерні та ін
Орендні угоди. Орендні угоди належать до основних видів угод купівлі-продажу послуг (поряд з ліцнзіоннимі та підрядними) і характерні для торгівлі машинами та обладнанням. Найбільшого поширення у ЗЕД отримав фінансовий лізинг. Лізинг-форма товарного кредиту, один з видів фінансування придбання обладнання, нерухомості та інших основних фондів. Фінансовий лізинг-це орендна угода на строк повної амортизації або близький до періоду повної амортизації. Протягом терміну оренди орендодавцю повністю відшкодовуються всі витрати і забезпечується отримання прибутку за рахунок орендних платежів. Оперативний лізинг-це здача в оренду заздалегідь придбаних орендодавцем товарів на певний термін. При оперативному лізингу орендні ставки зазвичай вище, ніж при фінансовому. Це викликано тим, що орендодавець не розраховує амортизувати всі свої витрати за рахунок надходжень від одного орендаря і бере на себе різні ризики: комерційні, морального старіння устаткування, виникнення непередбачених витрат через ремонт або простоїв техніки і т.п.
Компенсаційний лізинг-вид оренди, при якій орендна плата проводиться поставками продукції, виготовленої на орендованому устаткуванні. Міжнародний лізинг-це фінансова операція, при якій об'єкти лізингу перебувають на території різних держав.
Договірні умови міжнародних лізингових угод відрізняються складною регламентацією прав і обов'язків контрагентів. З метою виключення додаткових проблем, пов'язаних з несопоставимостью конкретних норм із національними правовими системами, а також з метою уніфікації договірних відносин у лізингових угодах підписана Конвенція про міжнародну фінансову оренду (1988 р.), положення якої забезпечують збалансованість позицій учасників угоди і сприятливі умови їх реалізації .
Угоди підряду.
Міжнародний інжиніринг-надання комплексу або окремих видів інженерних видів інженерних, комерційних і науково-технічних послуг, пов'язаних з проектуванням, будівництвом, введенням об'єктів в експлуатацію, розробкою нових технологій, обслуговуванням процесу виробництва. Відповідно до класифікації Європейської Економічної Комісії ООН розрізняють три види інжинірингу-консультативний, технологічний і будівельний.
Консультативний інжиніринг передбачає надання послуг та професійних знань пі проведенні передпроектних досліджень, підготовки торгів, проектуванні об'єктів, розробці планів будівництва, а також при оптимізації процесу експлуатації та управління підприємством.
Технологічний інжиніринг означає надання замовнику технології, необхідної для будівництва об'єкта та його експлуатації, розробку проектів з енерго-, водопостачання, транспорту та ін
Будівельний інжиніринг передбачає постачання обладнання, проведення будівельних і монтажних робіт при спорудженні об'єкта замовника.
У міжнародній практиці надання інжинірингових послуг при будівництві та експлуатації промислових об'єктів основним каналом для отримання замовлень служать міжнародні торги, а підставою для підготовки підрядного контракту виступає тендерна документація.
Підрядна діяльність інжинірингових фірм полягає в тому, що вона бере на себе роль генеральних постачальників і генеральних підрядників при поставках комплектного устаткування і при спорудженні об'єктів.
Тісно співпрацюючи з банками, інжинірингові компанії можуть фінансувати поставки та роботи за рахунок власних або позикових коштів. Великі інжинірингові компанії можуть виступати в якості керівного органу консорціуму, в які входять постачальники обладнання та виконавці робіт.
Ліцензійні угоди.
Ліцензійні угоди в міжнародній практиці характерні при комерційному обміні технологіями і реалізуються звичайно на підставі укладених договорів на передачу ноу-хау. Такі договори традиційно іменуються ліцензійними. Це означає, що в даному випадку мова йде про так звану бесплатежной ліцензії. Оскільки договір на передачу ноу-хау відрізняється від ліцензійного договору на винахід, це вимагає вищевказаної застереження.
Ліцензія-дозвіл на передачу фізичними або юридичними особами (ліцензіарами) належних їм прав на використання винаходу, промислового зразка іншим фізичним або юридичною особою (ліцензіатом).
У міжнародній торгівлі існує три види ліцензійних угод:
про просту ліцензії, яке дає можливість ліцензіару продавати аналогічні ліцензії іншим ліцензіатам, самостійно виробляти і збувати продукцію на будь-якому ринку;
про виключну ліцензію, коли ліцензіат отримує монопольне право на її використання, включаючи перепродаж іншим організаціям в межах певної території.
про повну ліцензії, що означає продаж патенту, в результаті чого ліцензіар назавжди позбавляється права на свій винахід.
Оплата вартості ліцензій і ноу-хау здійснюється в залежності від виду угоди, яка оформляється через відповідні ліцензійні угоди, де обумовлюється комплекс додаткових зобов'язань з надання допомоги ліцензіатам у застосуванні технічних нововведень.
Незалежно від способу оформлення передачі інформації ноу-хау, вона в будь-якому випадку є самостійним об'єктом зовнішньоторговельної угоди, підпадаючи під дію норм регулювання особливого предмета угоди, та підлягає спеціальній оцінці при фіксації ціни контракту.
Види компенсаційних угод.
Основою компенсаційної угоди є міжнародна зустрічна торгівля та її форми, а також експортно-імпортні операції в рамках виробничої кооперації та науково-технічного співробітництва. За видами реалізації угоди у зустрічній торгівлі різноманітні і класифікуються в залежності від характеру взаємних зустрічних зобов'язань, форми компенсації поставок і термінів їх виконання.
Для реалізації зовнішньоторговельних операцій в рамках міжнародної зустрічної торгівлі звичайно рекомендується рамкову угоду, в межах якого полягають індивідуальні угоди. Рамкову угоду, зване іноді угодою про зустрічну торгівлю, представляє договір, який може отримати примусову захист у праві.
Найбільш типовими компенсаційними угодами в міжнародній торгівлі є бартерні (на безвалютній основі), комерційні (з оцінкою вартості) і угоди на основі компенсаційного співробітництва.
Бартерні компенсаційні операції є простий обмін товарами або послугами (товарообмінні операції) без урахування їх грошової вартості та реалізуються через бартерні угоди, які іноді називають компенсаційним договором, так як поставка товару однією стороною здійснюється в «компенсацію» поставки іншого боку. Невиконання одним партнером поставки у відповідності з договором може бути підставою невиконання зобов'язань іншим.
Компенсаційні угоди на комерційній основі представляють по суті той же бартер, тільки з оцінкою вартості. Вони реалізуються через угоди, за якими експортер укладає окремий контракт на поставку товару іноземному покупцеві і одночасно зобов'язується закупити певний обсяг товару в країні покупця. Таким чином тут мають місце два договори купівлі-продажу: експорту та зустрічної закупівлі. Визначення рівнозначності вартості зустрічних закупівель по всьому об'єму експортної поставки або його частини залежить від умов угоди сторін. Компенсаційні угоди на комерційній основі включають угоди з частковою або повною компенсацією на двох-або тристоронніх засадах.
Компенсаційні угоди на основі виробничого співробітництва здійснюються в рамках поставок комплексного обладнання і реалізуються через компенсаційні угоди. Вони передбачають зобов'язання експортера щодо забезпечення постачання устаткування і технологій на основі довгострокових кредитів, розрахунки за які здійснюються поставками готової продукції підприємств або об'єктів, побудованих в країні імпортера. Реалізація переваг компенсаційного співробітництва для учасників угод залежить від якості планування і доцільності створення відповідного підприємства, глибини опрацювання техніко-економічних обгрунтувань і урахування кон'юнктури світового ринку, а також від передбачуваних термінів будівельно-монтажних робіт створюваного підприємства. При економічному обгрунтуванні доцільності створення компенсаційного підприємства досить складною проблемою є прогнозування світових цін, за якими постачальник буде отримувати продукцію з побудованого об'єкту в якості компенсації за свої роботи, постачання та послуги.
ВИСНОВОК
Міжнародна комерційна практика базується на укладенні зовнішньоторговельних угод. Свідченням міжнародного характеру угоди є умова про розташування підприємств контрагентів у різних державах.
Сторони зовнішньоторговельних угод відносяться до особливої категорії підприємців, іменованих партнерами, комерсантами, контрагентами. Процес підготовки до укладення міжнародних торгових угод включає пошук контрагентів, ведення комерційної переписки, обгрунтування цін експортних та імпортних операцій. Основними комерційними пропозиціями продавця є-оферта, пропозицію взяти участь у торгах, лист про наміри вступити в переговори. Якщо покупець ініціює операцію, то він надсилає замовлення, запит чи лист про наміри.
При всьому різноманітті міжнародних комерційних операцій залежно від об'єкта угоди їх можна класифікувати на три великі групи: операції купівлі-продажу товарів (експорт, імпорт, реекспорт, реімпорт); операції купівлі-продажу послуг (основні-інжиніринг, оренда, міжнародний туризм; забезпечують - транспортні, транспортно-експедиторські, зберігання вантажів, міжнародні розрахунки, страхування вантажів, рекламування та ін; послуги, що надаються у побутовій сфері), операції купівлі-продажу науково-технічної продукції (купівля-продаж патентується продукції, обмін результатами науково-дослідних робіт , купівля-продаж непатентуемой науково-технічної продукції, операції з торгівлі результатами творчої діяльності в сфері духовного життя).
Список літератури
1.Курс правових засад зовнішньоекономічної діяльності держав-учасників СНД (Росія, Білорусь, Україна). Хвалі В.В., Функ Я.І., Мн., 2000.
2.Організація і управління зовнішньоекономічною діяльністю. Ноздревой Р.Б., Синецкий Б.І. і др.М., 2000.
3.Сінецкій Б.І. Основи комерційної діяльності. Підручник. М., 1998.
4.Покровская В.В. Організація і регулювання зовнішньоекономічної діяльності. М.1999.
5.Конвенція Організації Об'єднаних про договори купівлі-продажу товарів (Відень, 1980 р.). Основні положення.
6.Турбан Г.В. Зовнішньоекономічна діяльність. Мн., 1997.
7.Прокушев Є.Ф. Зовнішньоекономічна діяльність. Навчально-практичний посібник. М., 1999.
8. Кірєєв А.П. Міжнародна економіка, т.1, 2. М., 1997.
***
ЗАВДАННЯ.
Завдання 1.3. Крос-курс.
АКБ БПСБ оголосив наступну котировку валют: долар США/рубль- 22000-22100; німецька марка/рубль- 13500-13870. Визначити крос-курс долара США до німецької марки. Яка валюта звичайно використовується у міжнародних валютних розрахунках в якості третьої валюти?
1 ДМ = 22000/13500 = 1,629 дол.США.
В даний час більшість валют світу котирується до американського долара.
Завдання 3.15.
Визначити митну вартість одиниці товару К на основі додавання вартостей.
С1 = 900 дол - вартість матеріалів та інших витрат, понесених виробником у зв'язку з виробництвом одиниці товару К;
С2 = 150 дол - загальні витрати на одиницю товару, характерні для продажів в Білорусь товарів того ж виду, що й товар К, у тому числі на транспортування, вантажно-розвантажувальні роботи, страхування ДДО місця митного оформлення на території Білорусії і т.д .
С3 = 250 дол - прибуток, зазвичай отримується експортером в результаті поставки в Білорусь одиниці аналогічних товарів.
900 +150 +250 = 1300 дол митна вартість одиниці товару К, розрахована на основі додавання вартостей.