Класичний приватний університет
Інститут журналістики і масової комунікації
Кафедра реклами та зв'язків з громадськістю
Контрольна робота
ОСНОВИ РЕКЛАМИ
1.Що в роботі рекламіста Давида Огілві - гуру реклами - вважав найважливішою частиною? Що ви розумієте під "референтна група"?
Життя більшості людей наповнена багатьма подіями, але зроблене ними зберігається в пам'яті щодо небагатьох. Є люди, що залишили нащадкам багатюща культурна спадщина, але при цьому прожили зовні спокійне життя. І є люди особливого складу. Їх спадщина дуже значимо, а траєкторії їх життів багатшими всього того, що придумано найбільшими романістами. Один з таких людей - Девід Огілві.
Огілві народився в 1911 році недалеко від Лондона і був п'ятим, наймолодшим, дитиною в родині, що належала до старовинного шотландського роду.
Вищої освіти майбутній класик реклами не мав. У 1984 році, відповідаючи на питання свого вісімнадцятирічного племінника щодо необхідності навчання в університеті, Огілві навів три різні точки зору, давши молодій людині можливість для вибору.
Зокрема, він зазначав, що суспільству потрібні не технократи, а лідери, і тому хорошу кар'єру можна зробити навіть без отримання формальної освіти. Мабуть, до подібного висновку Огілві прийшов досить рано. У всякому разі, повчитися трохи в Единбурзі і в Оксфорді, але не отримавши диплома, він почав працювати.
Трудове життя Огілві почалася в ресторані паризького Hotel Majestic, де спочатку йому доручалося приготування їжі для собак постояльців. Незабаром він став годувати і людей. Вершиною діяльності Огілві на ниві громадського харчування стала посада шеф-кухаря. Але надалі цю кар'єру він не став продовжувати, а повернувся до Англії, де освоїв роботу комівояжера з продажу домашніх печей фірми Aga.
У 1922 році нобелівський лауреат в області фізики швед Нільс Густав Дален (1869-1937) винайшов і ліцензував піч, незабаром стала синонімом найвищої якості технології приготування їжі. У 1929 році компанія Aktiebolaget Gas Accumulator (AGA), в якій Дален був одним з керівників, почала імпортувати печі Aga до Англії.
Свій досвід роботи в компанії двадцятичотирирічний Огілві узагальнив у вигляді керівництва "Теорія і практика продажу печей Aga", визнаного в 1971 році журналом Fortune, флагманом американської бізнес-преси, "ймовірно, найкращим з коли-небудь написаних посібників з продажу".
За оцінками експертів, те, що було написано в 1935 році Огілві-комівояжером, спілкувався безпосередньо з потенційними покупцями, корисно і зараз для усіх форм сучасної реклами. У своїх нотатках зовсім ще молода людина, вчорашній кухар, який мав досить обмежений практичний досвід поведінки на ринку послуг і не отримав спеціальної теоретичної підготовки, смог, по суті справи, сформулювати ті принципи просування товарів і відносини до споживача, які він пізніше успішно розвивав і в надзвичайно плідно використав.
Головним у спілкуванні з потенційним покупцем Огілві вважав відмову від стандарту, від жорсткої схеми. Він писав: "Якщо в один прекрасний день ви виявите, що говорите одне і те ж кардиналу і циркач, для вас все закінчено". Товариство являє собою складну систему, в якій до різних соціальних, професійним, віковим групам потрібен різний підхід.
Одночасно Огілві казав про визначальні универсалиях в поведінці комівояжера: зовнішня акуратність, підкреслена повага до споживача, ввічливість, відсутність фальші в спілкуванні. Ось його слова: "Постійний успіх в рідкісних випадках базується на фривольність ... люди не купують у клоунів".
Огілві наполягав на важливості вивчення різних характеристик потенційних покупців. Підкреслювалася необхідність визначення найкращого часу для відвідування будинків і знання умов життя людей, які передбачається продати товар, їх звичок, стану здоров'я, специфіки їх професії та кола їх друзів. Зрілий Огілві відчеканив цю думку в словах: "Споживач - не недоумкуватий, це - не хто інший, як ваша дружина". Щогодини, що витрачаються на вивчення споживача, стверджував Огілві, наближає до успіху.
Через багато років, перечитуючи своє раннє твір, Огілві коментував його наступним чином: "а) У 25 років я був блискуче розумний, і б) Протягом наступних 27 років я нічому новому не навчився".
Перша частина цього зауваження, безумовно, правильна: Огілві швидко дорослішав. Важко сказати, чим була викликана заключна фраза коментар. Мабуть, у наступні роки він справді лише розвивав те, що було ним знайдено в молодості. Це характерно для геніїв: вони рано усвідомлюють свою силу.
У 1936 році Огілві почав працювати в лондонському рекламному агентстві Mather & Crowther, але в 1938-му емігрував до Америки. Тоді це було рідкістю для англійців.
За спогадами Огілві, приїхавши в Америку, він, озброєний значними рекомендаціями, подзвонив гуру американської рекламної індустрії Раймонду Рубікаму (1882-1978), щоб попросити його про зустріч.
"Відкривайте свою справу", - гаркнув той. "Хотілося б скористатися Вашими мізками", - відповів Огілві.
У рекламному агентстві Рубікама Огілві познайомився з Джорджем Геллапом (1901-1984), керував там аналітичним відділом.
Геллап, який після блискучого прогнозу перемоги Франкліна Рузвельта на президентських виборах 1936 року мав загальнонаціональну славу дослідника громадської думки, був одночасно і зіркою першої величини у сфері вивчення ефективності реклами. Крім роботи в агентстві Рубікама, він керував двома створеними їм дослідними організаціями - Американським інститутом вивчення громадської думки та Інститутом дослідження аудиторії.
Зустріч з Геллапом, вважав Огілві, найщасливішим чином змінила його життя. У 1986 році, через два роки після смерті вченого, Огілві, виступаючи з нагоди п'ятдесятиріччя Федерації дослідників реклами, сказав: "Геллап привніс до вивчення реклами більше нас усіх, разом узятих. Я сумую за нього шалено".
Геллап запросив Огілві в Інститут дослідження аудиторії і включив його в роботи, що проводилися на замовлення Голівуду, по вивченню поведінки кіноаудиторії. Передбачалося, що методи, використані Геллапом при вивченні читачів і радіослухачів, а також при аналізі ефективності реклами і думок електорату, будуть ефективні і при вимірюванні кінозрітельскіх реакцій.
Продюсерам потрібні були рекомендації з планування виробництва нових фільмів і з рекламування готових кінострічок. Так, дослідження Геллапа і Огілві змінили наміри творців відомого фільму "Віднесені вітром". Вони припускали подавати його публіці як фільм про війну, але виміри реакцій аудиторії показали, що фільм сприймався як історія про кохання. Облік цього факту в рекламній кампанії зробив стрічку найбільш касової для свого часу.
Огілві вже тоді мав прекрасної діловою хваткою і швидко проявив аналітичні здібності: через рік він став директором Audience Research Institute. За три роки роботи в інституті під керівництвом Огілві було виконано понад 400 загальнонаціональних опитувань, що дозволили йому накопичити величезний дослідний досвід, дізнатися і зрозуміти смаки і звички американців. Пізніше все це знайшло відображення в його рекламах.
Знання прийомів вимірювання громадської думки зумовило діяльність Огілві під час Другої світової війни. У 1942 році він був мобілізований в англійську розвідку, де його безпосереднім начальником став розвідник суперкласу Вільям Стефенсон (1896-1989), відомий мільйонам людей на Заході як Intrepid (Безстрашний).
В юності Стефенсон захопився тільки зароджувалися радіо, під час Першої світової війни був пілотом, потім став радіоінженером, винайшов і запатентував пристрій для бездротової передачі фотографій, брав участь у створенні англійської радіомовної компанії Бі-Бі-Сі, мав власний Радіобізнес і став заможною людиною. Він багато їздив по Європі, добре знав і глибоко розумів відбуваються. У 1940 році Уїнстон Черчілль доручив йому координувати діяльність англійської розвідки в Західній півкулі. Ян Флемінг, який співпрацював з Стефенсоном в роки війни, наділив деякими рисами характеру Стефенсона свого всесвітньо відомого героя Джеймса Бонда.
Одночасно Огілві працював співробітником посольства Англії в США, і однією з його завдань була підготовка інструкцій, які прямували до Москви. Тут до нього прийшов навик створення легко читаються текстів. Він згадував: "У нас рідко виникали труднощі щодо того, що сказати. Але часто було незручно говорити представникам Державного Департаменту, в основному юристам, що їх заготівлі настільки кострубато, що жоден посол не здатний їх зрозуміти".
Закінчилася війна, і пішов новий крутий поворот у житті Огілві. Три роки він з дружиною прожив серед амішів - вихідців з Південної Німеччини, які емігрували в Америку на початку XVIII століття і зберегли до теперішнього часу свою мову, релігію і звичаї. Огілві займався фермерством.
Йому було вже 38 років, коли він вирішив повернутися з "далекого минулого" в вируюче сьогодення і відкрити свій рекламний бізнес.
Без клієнтів і кредитів, з власним капіталом у $ 6 000 Огілві почав свою справу. Першу рекламу він написав в 39 років, але вже через два десятки років його агентство Ogilvy & Mather стало одним з найбільших в країні.
Для Harthway, невеликої американської фірми з пошиття сорочок, була запропонована реклама із зображенням чоловіка з чорною пов'язкою на оці.
Як модель Огілві просив знайти людину середнього віку, схожого на Хемінгуея або Фолкнера. Був знайдений елегантний колишній білий офіцер, барон Георгій Врангель, схожий на Фолкнера. Ідею чорної пов'язки на оці дала Огілві малюнок американського посла в Англії.
Реклама з'явилася восени 1951 року, і незабаром фабрика не могла задовольнити всі сипалися на неї замовлення на сорочки. Реклама здобула популярність у всьому світі і експлуатувалася протягом 19 років.
На рекламі фірми Schweppes, що випускала безалкогольні напої, протягом 18 років було обличчя одного з її менеджерів, трохи нагадує Миколи II. Рекламна кампанія почалася в 1953 році, коли борода була настільки ж незвичайна, як пов'язка на оці. Цей образ виявився настільки популярний, що увійшов в анекдоти.
Зроблена в 1958 році реклама Roll-Royce з заголовком "При швидкості 60 миль на годину самий сильний шум в цьому новому Roll-Royce виробляють встановлені в ньому електричний годинник" стала третім хітом Огілві за сім років. В тому році продаж цієї марки автомобілів збільшилася на 50%.
Рекламна кампанія, здійснена Огілві в Пуерто-Ріко, відкрила для американців цю країну і залучила в неї сотні виробництв і мільйони туристів. Багато в чому завдяки рекламі Огілві світу стали відомі American Express і Shell. Серед його замовників були уряди багатьох країн, а також найбільші американські та міжнародні компанії.
Огілві - єдиний класик реклами і феєричної успішності бізнесмен, який мав величезний досвід власної дослідницької діяльності.
Референтні групи - групи, які надають (при особистому контакті) прямий або опосередкований вплив на ставлення людини до чого (кому)-небудь і його поведінку. Група взаємодії, або членська група, - це безпосереднє соціальне оточення індивіда. Це група, до якої він належить (сім'я, друзі, сусіди і колеги по роботі). Група належності та референтна група індивідуума можуть не збігатися і надавати різноспрямований вплив на індивідуума. Референтна група - це група, яку індивідуум використовує в якості орієнтира для поведінки в конкретній ситуації. Референтні групи формують стандарти (норми) та цінності, що детермінують перспективу мислення і поведінки людини. З точки зору типу зв'язків індивідів в групі виділяють:
Первинна група складається з членів, які пов'язані особистісними відносинами, знають один одного і взаємодіють обличчя до обличчя. Прикладом такої групи є сім'я, малі трудові колективи (бригади, студентські групи, відділи тощо).
Вторинна група складається з індивідів, відносини між якими носять безособистісних і формалізований характер.
За ступенем своєї організованості групи різняться:
Формальні групи складаються з статусних позицій і займають їх людей, мають жорстку структурну організацію з формальним визначенням статусу кожній позиції. Прикладом такої групи є різного роду організації: банки, підприємства, політичні партії, профспілки та т.п.
Неформальні групи - це найчастіше первинні групи, для яких характерна нечітка структура, відсутність формалізації статусів. До таких груп належать сім'ї, компанії приятелів, сусіди і т.п. Первинні неформальні групи мають найбільш сильний вплив на поведінку споживача. Вторинні неформальні групи можуть включати людей, які мають один і той же стиль життя, наприклад любителів зимових лиж чи відпочинку на морських курортах. Неформальні вторинні групи найчастіше вибираються як об'єктів впливу реклами.
Еталонні (референтні) групи можуть бути позитивними і негативними. Позитивна еталонна група - це та реальна чи уявна група, яка служить зразком для наслідування, привабливим еталоном. Чим ближче індивід до неї з точки зору стилю життя, тим більше задоволення він відчуває. Наприклад, юний футболіст мріє грати за команду вищої ліги, і він ототожнює себе з цим колективом, хоча безпосередній контакт відсутній. При цьому людина відтворює уподобання бажаного колективу. Негативна еталонна група - це реальна чи уявна (сконструйована) група, яка виступає як відштовхуючого прикладу, це група, контакту, асоціації з якою прагнуть уникнути.
2.Чем можна пояснити множинність потреб людини?
Вихідною ідеєю, що лежить в основі маркетингу та реклами, є ідея людських потреб. Ми визначаємо нестаток у такий спосіб: Нестаток - почуття відчувається людиною, чого-небудь.
Потреби людей різноманітні і складні. Отут і основні фізіологічні потреби в їжі, одязі, теплі і безпеці; і соціальні нестатки в духовній близькості, впливові і прихильності; і особисті потреби в знаннях і самовираженні. Ці потреби не створюються зусиллями Медісон-авеню, а є вихідними складовими природи людини.
Якщо потреба незадоволена, людина почувається знедоленим і нещасним. І чим більше значить для нього той чи інший нестаток, тим глибше він переживає. Незадоволений людина зробить одне з двох: або займеться пошуками об'єкта, здатного задовольнити нестаток, або спробує заглушити її.
Другою вихідною ідеєю маркетингу та реклами є ідея людських потреб.
Потреба-нестаток, що прийняв специфічну форму відповідно до культурного рівня й особистості індивіда.
Зголоднілого жителю острова Балі потрібні плоди
манго, молоденький порося і квасоля. Зголоднілого жителю Сполучених Штатів - булочка з рубаним біфштексом, обсмажена в олії картопляна стружка і склянку кока-коли. Потреби виражаються в об'єктах, здатних задовольнити потребу у той спосіб, який притаманний культурному укладу даного суспільства.
У міру прогресивного розвитку суспільства ростуть і потреби його членів. Люди зіштовхуються з усе великою кількістю об'єктів, що будять їхню цікавість, інтерес і бажання. Виробники зі своєї сторони починають цілеспрямовані дії для стимулювання бажання мати товари. Вони намагаються сформувати зв'язок між тим, що вони випускають, і нестатками людей. Товар пропагують як засіб задоволення однієї чи ряду специфічних потреб.
Продавці часто плутають потреби з нестатками. Виробник бурових коронок може вважати, що споживачу потрібна його коронка, тоді як насправді споживачу потрібна свердловина. З появою іншого товару, який зможе пробурити свердловину краще і дешевше, у клієнта з'явиться нова потреба (у товарі-новинці), хота нестаток і залишиться колишнім свердловина).
Потреби людей практично безмежні, а ось ресурси для їхнього задоволення обмежені. Так що людина буде вибирати ті товари, які доставлять їй найбільше задоволення в рамка. його фінансових можливостей.
Запит-це потреба, підкріплена купівельною спроможністю.
Неважко перерахувати запити конкретного суспільства в конкретний момент часу. В кінці 70-х років 200 млн. американців купили 67 млрд. яєць, 250 млн. курчат, 5 млн. сушарок для волосся, сплатили 33 млрд. пасажиро-миль на внутрішніх авіалініях країни і понад 20 млн. лекцій викладачів англійської мови та літератури в коледжах. Ці та інші споживчі товари та послуги породили в свою чергу запити більш ніж на 150 млн.т сталі, 4 млрд. т бавовни і безліч інших товарів промислового призначення. І це лише декілька запитів економіки, оцінюваної в 1,5 трлн. дол
Суспільство могло б планувати обсяги виробництва на наступний рік, виходячи із сукупності запитів попереднього. Саме так і планують виробництво в країнах з централізованою, але планованої економікою. Однак запити - показник недостатньо надійний. Людям набридають речі, які нині в ходу, і вони шукають розмаїтості заради розмаїтості. Зміна вибору може виявитися і результатом зміни цін чи рівня доходів. К. Ланкастер відзначає, що товари - це, по суті справи, набори властивостей, і люди зупиняють вибір на тих продуктах, які забезпечують їм одержання кращого набору вигод за свої гроші. Так, автомобіль «Фольксваген" втілює в собі елементарний засіб транспорту, невисоку покупну ціну, паливну економічність і європейський хід, а «Кадилак» - високий комфорт, розкіш і престиж. Людина вибирає товар, сукупність властивостей якого забезпечує йому найбільше задоволення за дану ціну, з урахуванням його специфічних потреб і ресурсів.
Людські потреби,, потреби і запити наводять на думку про існування товарів для їх задоволення. Товар ми визначаємо наступним чином:
Товар - все, що може задовольнити потребу нестаток і пропонується ринку з метою залучення уваги, придбання, використання або споживання. Припустимо, жінка відчуває потребу виглядати красивою. Усі товари, здатні задовольнити цю потребу, ми називаємо товарним асортиментом вибору. Цей асортимент включає в себе косметику, новий одяг, курортний загар, послуги косметолога, пластичну операцію і т.д. Не всі ці товари бажані в однаковому ступені. Найімовірніше, в першу чергу будуть купуватися товари та послуги більш доступні і дешеві, такі, як косметичні засоби, одяг чи нова стрижка.
Товаром можна назвати все, що здатне надати послугу, тобто задовольни потребу. Крім виробів і послуг, це можуть бути особи, місця, організації, види діяльності та ідеї. Споживач вирішує г яку саме розважальну передачу подивитися по телебаченню, куди відправитися на відпочинок, яким організаціям надати допомогу, які ідеї підтримати. І якщо використання терміну «товар» часом здається неприродним, його можна замінити іншими - «задовільний потреби», «засіб відшкодування» або «пропозиція». Всі ці слова мають певне ціннісне значення для різних осіб.
3. Складіть рекламний текст для друкованого видання, користуючись схемою підготовки рекламного звернення
У нашій роботі ми представляємо товари та послуги промислової групи "Infinum". Фірма виробник знаходиться в Італії. Товари цієї фірми відрізняються великою різноманітністю і, крім звичних (косметика, вітаміни), виробляє і оригінальні, ексклюзивні (наприклад унікальний масажер шкіри голови). У нашій країні продукція "Infinum" вже успішно продається на протязі 10 років. Головний акцент виробники роблять на якості, безпеки товару і на його естетичну привабливість.
Безсумнівним плюсом є те, що продукція затребувана круглий рік і більше того, до кожного сезону готуються нові колекції продуктів. Товар купується не тільки для особистого здоров'я і краси, але і для просування по службі, виграшу бонусів (для консультантів фірми).
Звичайно, нелегко конкурувати з такими відомими фірмами як "Avon" і "Oriflame", але їх продукція вже встигла і набриднути споживачам і, багато в чому, їх розчарувати. Наша група товарів і послуг користуються попитом і покупці хочуть не тільки замовляти нашу продукцію, а й самі її реалізовувати. Адже ціна для наших реалізаторів на 40% нижче тієї, що заявлена в каталозі! Можна замовити будь-яку кількість товару і оперативно отримати його зі складу в м. Дніпропетровську.
Як ми вже згадали, товари наших конкурентів не можуть змагатися з нами у найголовнішому - в якості. Для створення і збільшення попиту на продукцію керівництво фірми постійно працює над зниженням вартості продукту, діють оптові та сезонні знижки. Постійний попит - це не для нас. Завдання наших менеджерів-консультантів зробити його весь час зростаючим. Адже якість нашої косметики дозволяє нам конкурувати з відомими професійними марками.
Крім косметики (аж 1550 найменувань!), Ми пропонуємо товари для здоров'я: вітаміни, харчові добавки, ампули для росту і зміцнення волосся. А також пакет зі страхування життя, майна, здоров'я.
Стратегія реклами "Infinum" полягає в тому, що ми робимо відомими не тільки фірму виробника, а й розповсюджувачів товару. Наших представників легко знайти і в Інтернеті і в магазинах міста.
Основні покупці нашої продукції - це жінки, які мають можливість витратити пристойну суму грошей на себе і своїх близьких. Вони з задоволенням купують товари для своїх дітей і чоловічої половини людства. Всі наші клієнти - це друзі в самому щирому розумінні цього слова.
Звичайно ж основна маса наших покупців проживає в місті, проте ми докладаємо багато зусиль, щоб жителі сіл не відчували себе обділеними.
Нашу продукцію купують як високоосвічені люди (які можуть розібратися в складі продукту, його науково обгрунтованих переваги), так і ті, кого приваблює лише красива упаковка, престиж і рекомендація знайомих і друзів.
Покупці нашої продукції дуже зацікавлені в тому, щоб вся продукція була виготовлена з натуральної сировини, і щоб вони отримали саме той результат, який ми їм обіцяємо.
Користуватися нашими товарами чи ні - це вирішує кожен для себе. Але одного разу спробувавши розумієш, наскільки легко можна поліпшити якість свого життя і зробити її приємніше і комфортніше.
Адже косметичні препарати зроблять вас красивіше, вітаміни і харчові добавки - енергійніше і життєрадісніші, а програми зі страхування дадуть вам впевненість у завтрашньому дні.
Звичайно багато хто може заперечити, що користуючись продукцією наших конкурентів покупець значно економить свої гроші. Тому ми проводимо презентації, майстер-класи, щоб потенційні клієнти змогли спробувати, оцінити і віддати перевагу продуктам італійської фірми.
Для того щоб залучити покупців товару на подарунок нам не потрібна особлива реклама, у нашій постійній інформації містяться всі необхідні дані, а також ми регулярно оновлюємо каталоги до кожного свята.
Залучаючи клієнтів ми намагаємося зацікавити їх не тільки продукцією, а й пакетом послуг. Як ми вже відзначали, єдиною перешкодою для придбання товарів і послуг є його ціна.
Кожен з нас час від часу потребує то в косметиці, то в товарах для здоров'я, то в необхідності застрахувати своє життя чи майно, здоров'я. Тому для свідомої людини необхідність цих товарів очевидна.
Тим більше що дружна команда консультантів продемонструє як скористатися товарами та послугами з найбільшою ефективністю.
Створювати авторитет фірмі "Infinium" немає необхідності, адже у всьому світі вона відома більше 50-ти років. Покупців ж нашої країни просто треба познайомити з новою, прогресивною і успішної фірмою і її продукцією.
В якості рекламної продукції ми використовуємо щомісячні каталоги, а також журнали з презентацією зустрічей провідних директорів, DvD диски з нашими тренінгами по досягненню успіху. А також ми з великим задоволенням рекламуємо нашу продукцію в жіночих журналах, аптеках.
Добровільно і з особливою гордістю члени сім'ї "Infinium" рекламують продукцію фірми на подарованих її автомобілях, носять почесні знаки директорів і топ-менеджерів.
Якщо розглядати питання про те, до яких почуттів апелюють наші рекламні менеджери виявилося відповісти дуже легко - до всіх: здоров'я, комфорт, безпека, задоволення, зручність, краса, особистий смак, престиж ...
Звичайно ж рекламуючи косметику не обійтися без барвистої реклами, фотографій моделей скористалися нашим товаром. Особливою популярністю серед клієнтів користуються фотографії до ... і після ... А упаковка товарів "Infinium" - це наша гордість: скромна вишукана і ... багата. Звичайно ж в рекламі слід показувати не тільки упаковку, але і її вміст і, по можливості, результат її використання.
Нашим основним рекламним виданням є щомісячні каталоги. У них докладно описані властивості товару, його ціна, рекламні акції та знижки. Як і в будь-якій рекламі косметики, в каталогах багато ілюстрацій, фотографій. Товар за звичайною ціною вказується чорним шрифтом у кінці сторінки. А знижки та спеціальні пропозиції - великим шрифтом і червоним кольором.
Для посилення реклами нам потрібно якомога більшу кількість розповсюджувачів і клієнтів нашої продукції.
Найбільш важливим елементом реклами ми вважаємо сама назва фірми "Infinium" і всі зацікавлені можуть отримати повну інформацію в Інтернеті. На жаль, на даному етапі ціна продукції повинна займати підлегле місце.
Ми завжди користуємося, для реклами, фотографіями великого розміру. Текст ділиться на невеликі абзаци для легкості сприйняття.
Основна мета реклами - познайомити тих, хто ще не знає про нашу фірму і її продукції. Ми вважаємо, що в рекламі має бути мінімум матеріалу для того щоб заінтригувати покупців, змусити їх самих шукати інформацію про продукцію.
Для кращого рекламного ефекту традиційно використовується логотип фірми - яблуко (як багаторівневий символ).
І звичайно ж, без сумніву, каталог - найкраща форма рекламного видання для продукції марки "Infinium".
4. Виконати три письмові завдання
Напишіть, що б ви відповіли, що почав розмову зі слів: "Вся реклама займається ..."? Закінчіть фразу типовим, на ваш погляд, загальним твердженням і вкажіть, які саме уточнення необхідно зробити в даному випадку.
"Вся реклама займається розхвалювання речей, які нікому не потрібні." Більше того, реклама запевняє нас у тому, що цей предмет нам вкрай необхідний, і взагалі, незрозуміло, як ми жили без нього до цих пір. А як легко нас зловити на такому поширеному рекламному твердженні: "Купуй (крем, шампунь, автомобіль) - бо ти цього Варта." І справді, думає кожен з нас, невже я негідний цих товарів (нехай навіть ціна кусається і життєва необхідність його під питанням).
Дійсно гарні речі реклами не потребують, а якщо і потребують, то в помірній, так, щоб не набити оскому і щоб тільки від однієї згадки про фірму або товар ставало нудно.
2.Подберіте як приклад кілька сучасних друкованих реклам і визначте, які з потреб у них актуалізуються.
Приклади: 1) Фірма "Ваші вікна": металопластикові вікна від виробника. Цей товар в наші дні особливо актуальне: по-перше, прагнення до комфорту завжди притаманне людству, по-друге, тепло, і, нарешті, всі сусіди вже мають такі.
2) 12 жовтня ДК "Дніпроспецсталь". Королева Євробачення - Ані Лорак. Ще древні говорили, що основні потреби людини - це хліб і видовища. Нудьгуючому обивателю так необхідні яскраві, з легким відтінком еротики шоу.
3) Київ Кредит. Видаємо споживчі кредити. "Потреба споживати" - одна з основних у людини. Але на потреби (товари і послуги) потрібні гроші, яких всім без винятку, завжди не вистачає ще на одну річ ... Кредит, ломбард, скупка - актуальні завжди.
3.Определить, які з потреб (за концепцією А. Маслоу) найчастіше використовуються в сучасній українській рекламі?
А. Маслоу (1954) нерідко піддавався і піддається досі критиці за свою непослідовність і суперечливість у розумінні природи особистості та її взаємовідносини з суспільством. Суперечливість виявлялася в тому, що об'єктивні висновки з його методологічних і теоретичних положень не відповідали гуманістичним принципам, на які Маслоу щиро претендував. У 1988 г, в США з'явилася стаття під промовистою назвою: «Гуманістична психологія як ідеологія» (Р. Шоу та К. Калімор). У ній стверджувалося, що теорія Маслоу є відображенням контрасту між проголошуваними "ідеалами демократії" і "реальністю правління еліти". Маслоу вважав, що людина володіє природженою «основний природою», свого роду «психологічним скелетом», і що сенс розвитку людини полягає в актуалізації цієї природи. Іншими словами, в неї спочатку включені не тільки біологічні властивості, а й ті соціальні властивості і потреби, наприклад, система цінностей, що звичайно зв'язуються з поняттям "особистість". Самоактуалізація забезпечується не стільки зовнішніми впливами, скільки «зростанням зсередини», тому суспільство, соціальні умови відіграють у цьому процесі дуже обмежену роль і основна їх завдання полягає в тому, щоб не заважати «зростання». Оскільки Маслоу допускав, що сама здатність до самоактуалізації може бути «генетично обумовленої», то звідси логічно робився висновок, що до самоактуалізації здатні лише деякі люди, а основна маса суспільства виявляється жертвою психопатології, що виникла як результат «фрустрації чи спотворення основної природи людини». Якщо врахувати при цьому, що тільки самоактуалізованих особистості можуть відігравати активну роль у суспільстві, то можна погодитися з думкою вищеназваних авторів, охрестили теорію Маслоу «новою і спокусливою формою соціал-дарвінізму».
Приклади: 1) Вода природна, артезіанська (доставка по місту та області безкоштовно).
2) Економ аптека. Порівняйте ціни!
3) Київ-Конті. Солодкі традиції.
Реклама розрахована на елементарні людські потреби (в їжі, воді, одязі, медикаментах). Більш витончений і інтелектуальний рівень споживання для основної маси українців ще не доступний.
Література
1.Смірнова Т.В. Моделювання рекламного Іміджу: Навчальний посібник. -
К.: КНУ iм. Тараса Шевченка, 2004. - 166с.
2. Краско Т.П. Практична психологія реклами. -Х.: Студцентр. 2002. -
216с.
3. Ромат Е. В. Словник основних рекламних i маркетингових термінів. X.:
Студцентр, 2003. - 56с.
4. Медведєва Є.В. Рекламна комунікація. - М.: Сдіторіал УРСС, 2003. -
280с.
5.Реклама для «чайників»: Пер.с англ. - М.: Видавничий дім «Вільямс»,
2003.-288с.