МІНІСТЕРСТВО АГЕНСТВО ДО ОСВІТИ
Державні освітні установи
Вища професійна освіта
«БРАТСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ»
Факультет Економіки та Управління
Кафедра Економіки і Технології Бізнесу
ЛАБОРАТОРНА РОБОТА
(З дисципліни «Основи маркетингу»)
Виконав
ст. гр.
Перевірив
професор:
Братськ
Зміст
1. Вихідні дані
2. Сценарії зміни ринкової ситуації
3. Загальні висновки
1. Вихідні дані
Торговий центр міста зіткнувся з труднощами. Він здає в оренду різним торговим компаніям приміщення у своєму будинку, а один з орендарів, продавець побутової радіоелектроніки, вирішив згорнути операції. Торговий центр тепер повинен вирішити питання про використання великих площ в цокольному поверсі будівлі. Вже отримані дві пропозиції: від оператора відеосалону і від продавця телефонів і пов'язаних з ними аксесуарів.
1. Відеосалон
Оскільки магазин розташовується в центрі міста, він привертає широкі верстви населення, в тому числі робітників, студентів, покупців з торгового центру. У цокольному поверсі достатньо місця для встановлення сучасного обладнання для відеопрокату, яке дозволить покупцям здійснювати електронний пошук потрібної відеокасети незалежного від того, є вона в даний момент чи ні. Дані про попит завантажуються в комп'ютери, так що клієнт може зробити покупку, не заповнюючи бланк замовлення й не чекаючи його виконання протягом тижня. Такий варіант обслуговування клієнтів вимагає комп'ютерного обладнання, яке може бути придбано по лізингу на щорічній основі. Стандартна встановлена ціна обслуговування комп'ютерів гарантує у випадку поломки прихід фахівця протягом 30 хвилин. У приміщенні є вільний простір для встановлення чотирьох таких комп'ютерних систем, так що керівництво відеосалону впевнене, що обслуговування можна підтримувати на прийнятному рівні. При цьому від персоналу потрібно зовсім небагато послуг, оскільки комп'ютерні програми прості для користувачів. Іншими суттєвими витратами є придбання і зберігання чистих відеокасет.
2. Відділ продажу телефонів і супутніх аксесуарів
Зростання попиту на телефони всіх типів (мобільні телефони, апарати з автовідповідачем або модеми), а також вдалий вибір місця вселяють керівництву відділу впевненість, що відділ зможе залучити покупців, а цокольний поверх дозволяє розмістити всі зразки пропонованих товарів. Необхідний, звичайно, висококваліфікований персонал для консультації покупців, але персонал буде набиратися на погодинній основі, щоб відповідати коливань попиту протягом тижня. Необхідно також придбати обладнання для вітрин і демонстраційних композицій, яке має бути достатньо гнучким, щоб в експозицію можна було додавати нову продукцію, яка надходить на ринок.
При найбільш ймовірне обсязі продажів прибуток від відеосалону та відділу телефонів становить відповідно 380 000 руб. і 167 500 руб. Незважаючи на більш високий питомий внесок у телефонів, набагато більш значний обсяг продажів відеокасет підвищує прибуток від них.
2. Сценарії зміни ринкової ситуації
1. Ціна реалізації знизилася на 5%.
Якщо ціну реалізації доведеться знизити, то відділ продажу телефонів постраждає значно більше. У цьому випадку обидва варіанти дають однаковий питомий внесок, але відеосалон дає більш високих обсяг продажів.
2. Змінні витрати на од. зросли на 5%.
У разі збільшення змінних витрат відділ продажів зі своїм висококваліфікованим персоналом постраждає більше.
3. Обсяг продажів виявився на 5% нижче запланованого.
Обидва варіанти будуть лише незначно порушені. Прибуток відеосалону знизиться на більшу величину, ніж прибуток відділу продажу телефонів, але все одно залишиться вище.
4. Постійні витрати зросли на 5%.
Зміна постійних витрат незначно вплине на життєздатність двох запропонованих проектів через досить значних обсягів продажів.
3.Общіе висновки
Відеосалон є більш прибутковим підприємством, незалежно від можливого варіанту подій, але він значно страждає в разі зниження цін реалізації (її зниження на 5% веде до зниження прибутку на 16%). Якщо конкуренти не змусять магазин знизити ціни реалізації, він забезпечить собі гарний прибуток від здачі цокольного поверху в оренду відеосалон.
Державні освітні установи
Вища професійна освіта
«БРАТСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ»
Факультет Економіки та Управління
Кафедра Економіки і Технології Бізнесу
ЛАБОРАТОРНА РОБОТА
(З дисципліни «Основи маркетингу»)
Виконав
ст. гр.
Перевірив
професор:
Братськ
Зміст
1. Вихідні дані
2. Сценарії зміни ринкової ситуації
3. Загальні висновки
1. Вихідні дані
Торговий центр міста зіткнувся з труднощами. Він здає в оренду різним торговим компаніям приміщення у своєму будинку, а один з орендарів, продавець побутової радіоелектроніки, вирішив згорнути операції. Торговий центр тепер повинен вирішити питання про використання великих площ в цокольному поверсі будівлі. Вже отримані дві пропозиції: від оператора відеосалону і від продавця телефонів і пов'язаних з ними аксесуарів.
1. Відеосалон
Оскільки магазин розташовується в центрі міста, він привертає широкі верстви населення, в тому числі робітників, студентів, покупців з торгового центру. У цокольному поверсі достатньо місця для встановлення сучасного обладнання для відеопрокату, яке дозволить покупцям здійснювати електронний пошук потрібної відеокасети незалежного від того, є вона в даний момент чи ні. Дані про попит завантажуються в комп'ютери, так що клієнт може зробити покупку, не заповнюючи бланк замовлення й не чекаючи його виконання протягом тижня. Такий варіант обслуговування клієнтів вимагає комп'ютерного обладнання, яке може бути придбано по лізингу на щорічній основі. Стандартна встановлена ціна обслуговування комп'ютерів гарантує у випадку поломки прихід фахівця протягом 30 хвилин. У приміщенні є вільний простір для встановлення чотирьох таких комп'ютерних систем, так що керівництво відеосалону впевнене, що обслуговування можна підтримувати на прийнятному рівні. При цьому від персоналу потрібно зовсім небагато послуг, оскільки комп'ютерні програми прості для користувачів. Іншими суттєвими витратами є придбання і зберігання чистих відеокасет.
2. Відділ продажу телефонів і супутніх аксесуарів
Зростання попиту на телефони всіх типів (мобільні телефони, апарати з автовідповідачем або модеми), а також вдалий вибір місця вселяють керівництву відділу впевненість, що відділ зможе залучити покупців, а цокольний поверх дозволяє розмістити всі зразки пропонованих товарів. Необхідний, звичайно, висококваліфікований персонал для консультації покупців, але персонал буде набиратися на погодинній основі, щоб відповідати коливань попиту протягом тижня. Необхідно також придбати обладнання для вітрин і демонстраційних композицій, яке має бути достатньо гнучким, щоб в експозицію можна було додавати нову продукцію, яка надходить на ринок.
| Вихідні дані | Од. вимірювання | Відеосалон | відділ продажу сот.тел. |
| 1. Постійні витрати | руб. | 120000 | 20000 |
| 2. Змінні витрати на ед.продукціі | руб. | 7,50 | 47,5 |
| 3. Ціна реалізації за од. продукції | руб. | 12,5 | 55 |
| 4. Мінімальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 50000 | 15000 |
| 5. Максимальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 200000 | 45000 |
| 6. Найбільш ймовірний обсяг продажів | шт. | 100000 | 25000 |
| 7. Питома прибуток | руб. | 3,8 | 6,7 |
| 8. Точка беззбитковості (ймовірний обсяг) | шт. | 31578 | 2666,6 |
| 9. Прибуток при мінімальному обсязі продажів | руб. | 130000 | 92500 |
| 10. Прибуток при максимальному обсязі продажів | руб. | 880000 | 317500 |
| 11. Прибуток при найбільш ймовірне обсязі продажів | руб | 380000 | 167500 |
| 12. Рентабельність продажів | % | 43,67 | 13,87 |
2. Сценарії зміни ринкової ситуації
1. Ціна реалізації знизилася на 5%.
| Вихідні дані | Од. вимірювання | Відеосалон | відділ продажу сот.тел. |
| 1. Постійні витрати | руб. | 120000 | 20000 |
| 2. Змінні витрати на ед.продукціі | руб. | 7,50 | 47,5 |
| 3. Ціна реалізації за од. продукції | руб. | 12 | 52,25 |
| 4. Мінімальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 50000 | 15000 |
| 5. Максимальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 200000 | 45000 |
| 6. Найбільш ймовірний обсяг продажів | шт. | 100000 | 25000 |
| 7. Питома прибуток | руб. | 3,3 | 3,95 |
| 8. Точка беззбитковості | шт. | 36363 | 5063 |
| 9. Прибуток при мінімальному обсязі продажів | руб. | 105000 | 796 |
| 10. Прибуток при максимальному обсязі продажів | руб. | 780000 | 193750 |
| 11. Прибуток при найбільш ймовірне обсязі продажів | руб | 330000 | 98750 |
| 12. Рентабельність продажів | % | 37,93 | 8,17 |
2. Змінні витрати на од. зросли на 5%.
| Вихідні дані | Од. вимірювання | Відеосалон | відділ продажу сот.тел. |
| 1. Постійні витрати | руб. | 120000 | 20000 |
| 2. Змінні витрати на ед.продукціі | руб. | 7,90 | 49,9 |
| 3. Ціна реалізації за од. продукції | руб. | 12,5 | 55 |
| 4. Мінімальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 50000 | 15000 |
| 5. Максимальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 200000 | 45000 |
| 6. Найбільш ймовірний обсяг продажів | шт. | 100000 | 25000 |
| 7. Питома прибуток | руб. | 3,4 | 4,3 |
| 8. Точка беззбитковості | шт. | 35294 | 4651 |
| 9. Прибуток при мінімальному обсязі продажів | руб. | 110000 | 56500 |
| 10. Прибуток при максимальному обсязі продажів | руб. | 800000 | 209500 |
| 11. Прибуток при найбільш ймовірне обсязі продажів | руб | 340000 | 107500 |
| 12. Рентабельність продажів | % | 37,4 | 8,9 |
3. Обсяг продажів виявився на 5% нижче запланованого.
| Вихідні дані | Од. вимірювання | Відеосалон | відділ продажу сот.тел. |
| 1. Постійні витрати | руб. | 120000 | 20000 |
| 2. Змінні витрати на ед.продукціі | руб. | 7,50 | 47,5 |
| 3. Ціна реалізації за од. продукції | руб. | 12,5 | 55 |
| 4. Мінімальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 47500 | 14250 |
| 5. Максимальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 190000 | 42750 |
| 6. Найбільш ймовірний обсяг продажів | шт. | 95000 | 23750 |
| 7. Питома прибуток | руб. | 3,7 | 6,7 |
| 8. Точка беззбитковості | шт. | 32432 | 2985 |
| 9. Прибуток при мінімальному обсязі продажів | руб. | 117500 | 86875 |
| 10. Прибуток при максимальному обсязі продажів | руб. | 830000 | 300625 |
| 11. Прибуток при найбільш ймовірне обсязі продажів | руб | 355000 | 158125 |
| 12. Рентабельність продажів | % | 42,64 | 13,77 |
4. Постійні витрати зросли на 5%.
| Вихідні дані | Од. вимірювання | Відеосалон | відділ продажу сот.тел. |
| 1. Постійні витрати | руб. | 126000 | 21000 |
| 2. Змінні витрати на ед.продукціі | руб. | 7,50 | 47,5 |
| 3. Ціна реалізації за од. продукції | руб. | 12,5 | 55 |
| 4. Мінімальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 50000 | 15000 |
| 5. Максимальний обсяг продажів (одиниць) | шт. | 200000 | 45000 |
| 6. Найбільш ймовірний обсяг продажів | шт. | 100000 | 25000 |
| 7. Питома прибуток | руб. | 3,7 | 6,7 |
| 8. Точка беззбитковості | шт. | 34054 | 3134 |
| 9. Прибуток при мінімальному обсязі продажів | руб. | 124000 | 91500 |
| 10. Прибуток при максимальному обсязі продажів | руб. | 874000 | 316500 |
| 11. Прибуток при найбільш ймовірне обсязі продажів | руб | 374000 | 166500 |
| 12. Рентабельність продажів | % | 42,69 | 13,77 |
3.Общіе висновки
Відеосалон є більш прибутковим підприємством, незалежно від можливого варіанту подій, але він значно страждає в разі зниження цін реалізації (її зниження на 5% веде до зниження прибутку на 16%). Якщо конкуренти не змусять магазин знизити ціни реалізації, він забезпечить собі гарний прибуток від здачі цокольного поверху в оренду відеосалон.