Організація туру Останній герой-рибалка дельти Волги

Федерального агентства з рибальства

АСТРАХАНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

Інститут Біології і природокористування

Спеціальність 100103.65 «Соціально-культурний сервіс і туризм»

Кафедра «Екологічний туризм»

ДИПЛОМНА РОБОТА

Організація туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

ДР100103.65.288 .- 07

Реферат

Мета дипломної роботи - створення нового риболовного туру і перспективи його розвитку в астраханському регіоні.

У дипломній роботі розглядаються такі питання: регіональні особливості туристського ринку Астраханської області, аналіз проблем виникають при створенні туру, шляхи та способи реалізації туру, перспектив розвитку нового риболовного туру.

Дипломна робота складається з 51 сторінка. Список літератури включає 48 джерел.

Summary

The purpose of degree work - is a creation of a new fishing tour and the perspective of it is Astrakhan region.

In degree work the following questions are considered: the regional peculiarities of the tourist market in Astrakhan district, the analysis of the arising problems, the ways and means of realizing this tour and the perspectives of the development of this new fishing tour.

The degree work consists of the 58 pages. The list of the literature includes of 49 sources

Зміст

Введення

1. Туристські ресурси створення туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

1.1 Характеристика ресурсів використовуваних для організації туру «Останній герой рибалка Дельти Волги»

1.2 Регіональні особливості туристичного бізнесу в Астраханській області

1.3 Характеристика туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

2. Технології розробки туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

2.1 Маркетингове обгрунтування розробки туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

2.2 Основні характеристики туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

2.3 Документаційне забезпечення туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

2.4 Економічні розрахунки

2.5 Шляхи і способи реалізації туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

Висновок

Список використаної літератури

Додаток

Введення

На території нашої величезної країни є унікальний регіон, даний риболовне Ельдорадо. Води тут більше, ніж землі. Тут очерет густою стіною стоять уздовж берегів, а в заплавах цвіте лотос. Тут царство риб і водоплавних птахів. Тут води могутньої ріки Волга зустрічаються з сивими хвилями Каспію, і населяють їх більше сотні видів риб. Тут завжди є клювання. Цей чарівний край - дельта Волги.

С. Цехмістренко

На території нашої величезної країни є унікальний регіон, даний риболовне Ельдорадо. Тут води більше, ніж землі. Тут очерет густою стіною стоять уздовж берегів, а в заплавах цвіте лотос. Тут царство водоплавних птахів і риб. Тут води могутньої ріки Волги зустрічаються з сивими хвилями Каспію, а населяють їх більше 120 видів риб. Тут клює завжди ...

Після завершився в 1958 році будівництва на Волзі каскаду водосховищ єдиним незарегульованою ділянкою річки залишився її відрізок, розташований між Волгоградом і Каспійським морем. Річка тече тут по плоскій рівнині з невеликим ухилом у бік моря: на півночі Астраханської області абсолютні відмітки становлять 15-20 метрів нижче рівня світового океану, на морському узбережжі - 28 метрів. Широка заплава річки в кілька сот кілометрів довжиною розкинулася між основним руслом Волги і Ахтубою.

З відгалуженням рукава Бузан (приблизно в 50 кілометрах вище за течією міста Астрахані) починається волзька дельта. Площа її близько 19 тисяч квадратних кілометрів, протяжність з півночі на південь близько 120 кілометрів, довжина морського краю 200 кілометрів. Волзька дельта дійсно дуже схожа на трикутник, підставою якого служить її морської край. Головне русло річки ділиться тут на безліч рукавів. Великих і середніх водотоків в дельті більше 250.

Всі водотоки дельти виносять у море щорічно близько 300 кубічних кілометрів води (максимальна величина 390, мінімальна - 161 кубічний кілометр). Для виходу в море суден і проходу на нерест риб у авандельти було споруджено близько двадцяти каналів, що поділили всю авандельти на кілька секторів. Подальше зниження рівня моря і заростання авандельти призвело до значної ізоляції межканалових просторів одного й іншого.

У другій половині сімдесятих років XX століття почалося нове підвищення рівня моря. За 15 років він піднявся на 2 метри. По початку цей процес не надавав великого впливу на дельту Волги. Але з часом в авандельти знову стали спостерігатися нагінні явища: при вітрах з моря рівень води різко підвищується, затоплюючи гнізда птахів, розмиваючи зарості рослин. Потім тут стали збільшуватися глибини води і руйнуватися рослинні співтовариства.

Серйозний вплив на життя волзької дельти надає забруднення води (Чуйков, Жданов та ін 1990). На всьому протязі Волги в неї надходить близько 12 кубічних кілометрів промислових, господарсько-побутових і дренажних вод. Вони несуть близько 400 тисяч тонн органічних речовин, 13 тисяч тонн нафтопродуктів і багато інших забруднюючі речовини. Значна частина забруднюючих речовин у водойми Волго-Ахтубінськ заплави і дельти надходить з вищерозташованих територій, де розташовані основні промислові центри країни (Гуральник та ін, 2000р.). Надходять вони і з території Астраханської області. Ці речовини осідають на дно водойм дельти, накопичуються в грунтах, рослинних і тваринних організмах.

Нижче Астрахані Волга розливається численними протоками, і лише один з водотоків, причому далеко не самий повноводний, продовжує носити ім'я великої російської річки.

Клімат дельти завдяки його географічному положенню і близькості моря теплий і вологий, але різко континентальний. Улітку стовпчик термометра сягає позначки + 40 ⁰ С. Взимку - часом опускається нижче -20-25 ⁰ С. У кінці березня протоки дельти повністю звільняються від льоду. Трохи пізніше проходить по них і «верхній» Ахтубінський і волзький лід, що йде від самого Волгограда.

Наприкінці квітня з кожним днем міняється пейзаж дельти - зеленіють вікові верби, навислі гілками над жовтувато-сірою стіною торішнього очерету, а знизу вже пробиваються паростки свіжої смарагдовою порослі. Життя прокидається, набирає темп. Зима пішла, і попереду ціле довге літо.

На початку травня починається повінь. У Волгограді відкривають стулки величезної греблі, і мільйони кубометрів талої води, які зібралися від самих витоків матінки-Волги, ринули вниз до просторів, щоб по одному з проток дельти вийти на гуркіт, злитися з солоними водами Каспію і закінчити свій без малого чотирирічний біг.

Були часи, коли волзька вода долала багатокілометровий шлях від витоку до гирла всього за сорок днів. Каспійський осетер і білуга піднімалися до Твері і заходили в Москву-ріку, а під Кузьмінках ловився каспійський лосось - білорибиця. Багато води утекло з тих пір. Перекрита численними греблями велика ріка обертає турбіни електростанцій. Знаменитого російського осетра немає вже ні під Твер'ю, ні під Москвою, немає навіть за Волгоградом, за першою від гирла греблею, він рідкість.

Тільки в дельті Волги можна побачити природу в її первозданному вигляді. Тут трапляються двометрові осетри, а на розкатах нагулюють боки двохсоткілограмової білуги. Досягнувши відчутного ваги, ця осетрова риба стає активним хижаком. Навесні не пропустить вона ні великої вобли, ні невеликого жереха, насадженого на гачок потужної донки. Боротьба з білугою надовго залишиться в пам'яті. Ловля білуги ліцензійна, здійснюється за принципом «спіймав - відпусти», але таку цар рибу і відпустити не шкода. Досить тих неповторних азартних хвилин, коли заходилося серце і терпли руки в боротьбі з річковим велетнем.

У травні, під час повені - самий хід риби. У промисловиків гаряча пора - путина. Йде знаменита каспійська оселедець (залом), осетер, севрюга, вобла, лящ. Спортивна риболовля у травні непроста, але дуже цікава. Всього за день-два вода може піднятися на кілька метрів, вранці насилу дізнаєшся обрис вчорашніх берегів. До кінця травня вода постає в одному, високому, але все-таки постійному рівні, а потім, вже в червні, починає поступово падати. Ось тут чекає рибалок головна неприємність: в останніх від паводку озерах, болотах, затонах і навіть калюжах з'являються на світ міріади кровососів-комарів і мошки - без накомарник та репелентів на річці робити нічого. У червні спінінгом відмінно ловляться і жерех, і окунь, і судак, і сом. Якщо влаштуватися з донкою, обладнаної годівницею, де-небудь на виході з ями з коряжником або під бровкою зарослого очеретом берега, можна добути великого сазана.

У липні літо повністю входить у свої права. Печеня південне сонце розжарює все навколо до обволікаючої нудоти. Ні вдень, ні вночі немає порятунку, лише на самій зорі ввечері і вранці стає трохи легше дихати, і можна годину - інший половити рибу. Але навіть і вона відчуває ту млявість і сонливість, яка охоплює все живе в нестерпну спеку, коли кожен рух перетворюється на катування. Саме на зорі з'являються сховалися кудись від денної спеки настирливі комарі і з задоволенням їдять нашого брата-рибалки. Лише сазанові все дарма. Навіть у спекотний полудень, коли на сонці зашкалює під 50 ⁰ С сазан хлюпається, пустує, і апетит його анітрохи не зменшується - клює і на черв'яка, і на кашу, і на макуху.

На розкатах буяння зелені - лотос, очерет, латаття, а серед них зграї золотистої червоноперки, смугастих окунів, бронзових сазанів, в засідках причаїлися плямисті щуки. Все це можна побачити, якщо є маска і ласти. Вода тепла, 22 -24 ⁰ С, відстоялася після паводку і видимості вже метра півтора-два.

Ближче до серпня майже зникають комарі, який чекав любителів купання прямо на виході з води й дошкульно рибалок. Хоча як і раніше дуже жарко, легкий вітерець з кожним днем полегшує дихання, а до кінця місяця починає падати спека.

У серпні пожвавлюється клювання хижака, активізується великий жерех, частіше трапляється за брівкам ям судак, великий сом. На блешню на розкатах ловиться золотиста червоноперка. Частенько на дрібну блешню сідає сазан, і здолати силача вагою кілограмів під десять, з тонкою окуневої снастю не тільки приємно, але й почесно. Як і раніше беруть великий лящ і сазан на донку - на хробака, черепашку і на макуху. Азартна, захоплююча рибалка!

Мета даної роботи: Розробка риболовного туру «Останній герой рибалка Дельти Волги», буде працювати.

Завдання даної роботи:

1. розглянути рекреаційні ресурси Астраханської області;

2. вивчити специфіку організації риболовецького туру;

3. розробити рибальський тур в дельті Волги;

4) проблеми і перспективи розвитку туру.

Актуальність теми визначається тим, що в'їзний туризм в Астраханській області представлений двома нерівними складовими, з одного боку це масовий неорганізований туризм, не приносить області практично ніякого доходу, а з іншого боку значний обсяг туристів дає організація риболовно-мисливських турів у дельту Волги. Відповідно визначення проблематики сучасних турів пропоновані астраханськими туристськими фірмами та пошук шляхів їх вирішення, перспектив подальшого розвитку зраджує роботі актуальність.

Багато фахівців в області іхтіології, такі як В.А. Мейн, Решетніков, Крижановський та інші. Досліджували підводний світ дельти Волги і Каспію. А фахівці в організації туристського бізнесу, серед них можна назвати: Гуляєва В.Г., Кабушкин Н.І., Котлер Ф., Лісника А.Л., Уокер Дж. Р., Пилипівського Є.Є., Чернишова А.В ., Чуднівського А.Д, розглядають теорію просування і реалізації тур продукту. Проте, мало хто з них ставив за мету дослідження проблем організації та функціонування конкретного виду туристичного продукту («Останній герой рибалка Дельти Волги») - цим і визначається новизна дипломної роботи.

1. Туристські ресурси створення туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

1.1 Характеристика ресурсів використовуваних для організації туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

Туристична галузь на сьогоднішній день є однією з найбільш прибуткових сфер світового господарства.

Астраханська область - це край природних контрастів: дельта Волги, де виростають дивовижні рослини, мешкають рідкісні види тварин і птахів, де влітку розквітають лотоси, на півночі області, біля підніжжя гори Богдо, розкинулося солоне озеро Баскунчак, мулові грязі якого мають цілющі властивості; гора Богдо - єдине у Росії місце паломництва буддистів, мережа карстових печер і "блакитне" озеро з джерельною водою у підніжжя гори приваблюють масу туристів, спелеологів і альпіністів, а річка Волга зі своїми рибними багатствами і дельтовими заростями - рибалок і мисливців.

Безумовно, що Астраханська область володіє природними та історико-культурними ресурсами для розвитку екологічного, історичного, археологічного, етнографічного, круїзного видів туризму. Однак, в даний час найбільш відомий і просунутий в Росії і на заході вид астраханського туризму - це риболовно-мисливський туризм. Причому в Астраханській області можна займатися риболовлею майже цілий рік. Офіційно сезон рибного лову стартує в квітні, триває в травні, трохи знижується в червні (через рясної мошки) та липні (через полого клювання внаслідок спеки), знову набирає сили в серпні, розгортається у вересні та жовтні, плавно перетікаючи в останні теплі деньки листопадової рибалки, в грудні рибалки у відпустці, а вже в січні та лютому - ласкаво просимо на зимову рибалку. Але рай для туристів рибалок і мисливців не тільки в довготривалості риболовлі, але й у розмаїтості риби та дичини. Так в Астраханській дельті налічується більше 120 видів риб: сом, жерех, судак, щука, сазан, карась, товстолобик, севрюга, осетер та ін і безліч видів птахів, серед них у ролі об'єкта полювання можуть бути: качка, гусак, баклан, крижень, чирок, широконосих та ін

В останні роки дельта набуває все більшого значення як рекреаційна зона. Поруч підприємств за рік тут приймається до 500 іноземних туристів з Німеччини, Італії, Франції та інших держав, що прибувають в пониззя дельти з метою відпочинку, риболовлі та полювання на водоплавних птахів. Великою популярністю пониззя дельти Волги як місце відпочинку користуються у населення Астраханської області та інших регіонів Росії. У дельті пролягає ряд туристичних маршрутів місцевого значення.

Дельта є районом любительського і промислового рибальства в області. Основними об'єктами спортивного та любительського рибальства є сом, жерех, судак, окунь, вобла, тарань. Дельта як джерело рибних ресурсів має дуже велике значення для місцевого населення. Риба є основним продуктом харчування проживаючих тут людей в усі сезони року (Чернушенко, 2002).

Дельта є також місцем масового нересту і нагулу риб багатьох цінних порід.

Саме тому риболовно-мисливський туризм вбирає в себе до 80-85% загального потоку туристів, які відвідують Астраханську область, як в організованому (до 20 тис.чел. / рік), так і в самостійному (до 50 і більше тис. чол. / рік) порядку.

Попит на ці види туризму породив пропозицію. Однак на сьогоднішній день спостерігається перенасичення ринку туристських послуг астраханського регіону традиційними рибальськими турами, що включають риболовлю, сауну і розміщення. Тому основна мета сучасних туроператорів розробка концептуально нових турів, але так само з використанням водних ресурсів регіону, наприклад екстремального риболовного туру.

Як приклад риболовного екстремального туру хотілося б запропонувати власну розробку «Останній герой-рибалка Астрахані». Особливістю екстремального риболовного туру є його характер і форма проведення:

По-перше, розміщення туристів під час туру планується на острові в тимчасово зведеному таборі. Як засіб розміщення планується використання юрт або наметів (утеплений варіант), замість ліжок - лежаки та шкури тварин зі спальними мішками.

По-друге, харчування туристів буде організовуватися на місці з рибальських трофеїв здобутих туристами, але приготування страв буде здійснюватися професійними кухарями. При відсутності трофеїв здобутих учасниками будуть видаватися сущі пайки (консерви, тушонка і ін)

По-третє, організація риболовлі буде здійснюватися двома способами: за наявності льоду (зимова льодова рибалка), при його відсутності - традиційна рибалка (з використанням плотів або прибережна рибалка). Передбачається, що туристи будуть забезпечені матеріалами, необхідними для створення плоту, але його будівництво повністю лежатиме на плечах туристів.

Безумовно, при проведенні туру будуть перебувати досвідчені єгері, кухарі та аніматори, що забезпечують безпеку туристів, і перетворюють їх час проводження в цікаву гру. За своєю суттю тур можна назвати «Останній герой-рибалка дельти Волги».

1.2 Характеристика туру «Останній герой рибалка в дельті Волги»

Тур «Останній герой рибалка дельти Волги» проходить в селі Кольорове, Володарського району міста Астрахані. Відгуки та побажання російських і зарубіжних рибалок любителів переконали у створенні такого незвичайного туру. Запропонований тур дозволить урізноманітнити рибальські тури, пропоновані на Астраханському ринку. На березі однієї з проток, в районі села Кольорове, буде розгорнуто табір. Табір буде обладнаний кухнею під великим тентом та біотуалетами. Обслуговувати табір будуть самі досвідчені єгері. Даний тур триває вісім днів, сім ночей. Тур відбудеться в першій половині вересня. Число туристів в групі не більше 10 осіб.

Організація розміщення туристів

У турі використовуються наметові табори в якості засобу розміщення. Це робить тур найбільш дешевим в порівнянні з розміщенням на турбазах. Кліматичні та природні умови області оптимально походять для установки наметових таборів і ночівлю у них.

Організація харчування туристів

Забезпечення нормального харчування - одна з найважливіших умов успішного проведення туристського заходу.

Харчування туристів здійснює досвідчений кухар в наметовому таборі або на базі відпочинку. Також програма туру включає сухий пайок і спіймані трофеї туристів.

Організація транспортного обслуговування

Групу туристів зустрічають на вокзалі або в аеропорту, можливо туристи приїдуть своїм транспортом як особисті автомобілі так і водним транспортом. Далі туристів на комфортабельному автобусі відвезуть до села Кольорове, тут туристів чекатиме невеликий катер, який і відвезе групу до місця (наметовий табір).

Скориставшись послугами такого незвичайного пропозиції, рибалки отримують масу незабутніх вражень і море позитиву. А також поспілкуватися з однодумцями, навчитися найбільш перспективним методиками і прийомам сучасної рибної ловлі.

1.3 Регіональні особливості туристичного бізнесу в Астраханській області

В даний час Астраханська область входить в десятку з надання турпослуг Російської Федерації. В області є достатній потенціал для розвитку туристичної галузі. Перш за все, це географічне та геополітичне положення області. Величезне значення для розвитку туризму в Астрахані мають так само унікальні природні багатства району і неповторне поєднання безлічі різних культур, що населяють край. Традиційно Астраханська область вважається регіоном багатим на природні ресурси, багато з яких мають рекреаційні властивості. Можна виділити кілька видів рекреаційних ресурсів:

1. Пляжно-акваторіальной. Полягають у можливості використовувати піщані і мелкогалечниє пляжі, а також прибережні води для відповідних видів відпочинку.

2. Спортивні:

а) спортивно-промислові. Полягають у можливості практично повсюдно проводити спортивну полювання, аматорське рибальство.

б) зимово-спортивні. Дають можливість організовувати практично всі відомі види спортивного відпочинку взимку.

в) літньо-спортивні. Створюють сприятливі умови для спортивного відпочинку влітку (можливості необмежені);

3. Лікувально-оздоровчі. Полягають у використанні цілющих властивостей мінеральних та / або термальних джерел, грязей.

У цілому в туристській індустрії краю простежується тенденція аналогічна загальноросійської: кризові явища в сфері внутрішнього туризму і бурхливий розвиток іноземного виїзного туризму (Єфремова, 1999).

Для вирівнювання ситуації на туристичному ринку Астрахані та поліпшення умов для турбізнесу на сучасному етапі необхідні - формування інформаційної бази туризму на підставі регулярних досліджень кон'юнктури ринку. У найбільш розвинених туристських районах країни вже почали проводити дослідження, які дають можливість спрямовувати та прогнозувати попит, формувати цінову політику. Для отримання найбільшого ефекту від таких досліджень необхідно розширення державної статистичної звітності з туризму. Існуючі статистичні форми поки не дають можливість повної оцінки положення в сфері туризму.

Така політика повинна зачіпати весь комплекс галузей складають сферу туризму. В області, де туризм може претендувати на галузь спеціалізації, цей аспект набуває найбільш вагоме значення (Пакірян, 2000).

Запропонований тур «Останній герой рибалка дельти Волги» володіє безумовною ознакою новизни. Проте в даний час складно сказати чи стане даний тур затребуваним на туристичному ринку Астраханської області у зв'язку з відсутністю аналогів.

Туризм в Астраханській області має яскраво виражену риболовно-мисливську спрямованість, однак стан рибних запасів регіону об'єктивно погіршується. Як причини цього процесу фахівці виділяють посилення антропогенного навантаження, зміна гідрологічного режиму Каспію, а також великий приплив туристів.

З метою відновлення рибних запасів регіону, а також на виконання Федерального закону від 20.12.2004 року № 166-ФЗ «Про рибальство та збереження водних біологічних ресурсів» з 2005 року в Астраханській області запроваджено механізм платного любительського і спортивного рибальства, реалізація якого розрахована на два етапи.

На початковому етапі введена організація любительського і спортивного рибальства на платній основі на рибопромислових ділянках, наданих у користування суб'єктам туристичної діяльності. Тобто, ті іногородні туристи або жителі Астраханської області, які відпочивають на турбазах регіону мають купувати путівки або так звані «фішкарти» для здійснення рибного лову. Вартість такої путівки встановлюється становить від 50 рублів, які надходять до бюджету області на цілі відтворення рибних запасів. Придбати путівку можна тільки на самих турбазах.

Необхідно відзначити той факт, що правила вилову риби у зв'язку з даним нововведенням не змінилися. Як і раніше максимальна кількість риби, яка може бути спіймано однією людиною в день становить п'ять кілограм (Правила любительського і спортивного рибальства у водоймах Астраханської області від 22.09.1983). За умови, якщо вага одного спійманого примірника перевищує зазначену цифру, трофей дозволяється залишити.

Реалізація механізму організації любительського і спортивного рибальства на платній основі дозволить:

по-перше, використовувати зібрані кошти для відтворення рибних запасів Астраханського регіону;

по-друге, гарантувати захищеність любителів рибної ловлі від можливих неприємностей з контролюючими органами на водах.

Другим етапом даного механізму буде введення платного рибальства для самодіяльних туристів, що прибувають до Астраханської область, і місцевого населення, для якого планується передбачити диференційований розмір оплати за путівки. В даний час порядок здійснення любительського і спортивного рибальства на платній основі для зазначених категорій громадян знаходиться в стадії розробки.

Необхідно особливо підкреслити той факт, що в даний час і в подальшому у водоймах загального користування, тобто трапляються під категорію рибопромислового ділянки для любительського і спортивного рибальства, вилов риби буде здійснюватися безкоштовно.

2. Технологія розробки туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

2.1 Маркетингове обгрунтування розробки туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

Таблиця 1

Тимчасова шкала туроперейтінговой програми

Сучасний маркетинг туристської фірми означає більше, ніж розробка добрих послуг, встановлення на них привабливої ​​ціни і наближення до них споживачів цільового ринку.

Туристська фірма повинна також мати безперервну комунікаційну зв'язок з існуючими та потенційними клієнтами. Тому кожна туристична компанія неминуче починає відігравати роль джерела комунікації і генератора різних засобів просування інформації про послуги на ринки.

Процеси комунікації не повинні бути віддані на волю випадку. Щоб працювати ефективно фірми часто наймають рекламні агентства для розробки ефективної реклами, фахівців зі стимулювання збуту, підготовці програм просування туристичного продукту і, нарешті, фірми, що займаються зв'язками з громадськістю, для розробки корпоративного іміджу підприємства. Для будь-якої туристської фірми питання не тільки в тому, яку комунікаційну політику проводити, але і як багато грошей потрібно витратити і як це зробити (Дурович та ін, 1998).

Сучасні туристичні фірми управляють складною системою маркетингових зв'язків. Фірма має комунікаційне ставлення зі своїми посередниками, споживачами і різними представниками громадськості.

Комплекс маркетингових комунікацій складається з чотирьох основних засобів впливу:

• реклама;

• пропаганда;

• стимулювання збуту;

• особистий продаж.

Реклама - найбільш значущий елемент комунікаційного комплексу. Вона має великий потенційний вплив на всі інші елементи цього комплексу (може залучати широкі маси людей) і є найдорожчою.

Граючи головну роль у всій комунікаційній системі, реклама одночасно інформує про компанію і її продукт, переконує потенційних покупців зупинити свій вибір на даній компанії та її продукті, підсилює впевненість в існуючих клієнтів у своєму виборі і т. д.

На думку західних фахівців, в туристському бізнесі від реклами потрібно виконання наступних важливих завдань:

1. З її допомогою будь-яка складова послуги повинна мати відчутний вигляд, щоб потенційному споживачеві було зрозуміло, що саме йому пропонується.

2. Вона повинна обіцяти вигоду або рішення проблеми.

3. Вона повинна вказувати на відмінності продукту компанії від продукту її конкурентів.

4. Вона повинна надавати позитивний вплив на тих працівників компанії, які повинні проводити в життя обіцянки, дані клієнтам.

5. Вона повинна капіталізуватися за допомогою усного розповсюдження.

У туристському бізнесі, так само як і в інших областях, останнім часом все більше підвищується значення таких елементів комунікаційного комплексу, як паблік рілейшнз і паблісіті. Деякі туристські компанії половину коштів, що виділяються на рекламні цілі, витрачають саме на них (20 років тому на паблік рілейшнз і паблісіті витрачалося засобів в 2 - 3 рази менше). Причина цього криється в тому, що паблік рілейшнз є могутнім інструментом і деколи може надати більше впливу на потенційного клієнта, ніж реклама (Морозов та ін, 2003).

Персональні продажу, або як їх ще називають, прямі продажі для індустрії туризму є одним з важливих елементів комунікаційного комплексу. Вони відносяться виключно до процесу продажів і являють собою маркетинг, що проводиться по відношенню до клієнтів. Важливість їх зумовлена ​​можливістю продавців зустрічатися з клієнтами.

Персональні продажі складають одну із статей маркетингового плану компанії. Вони є чи ні єдиним елементом комунікаційного комплексу, який забезпечує зворотний зв'язок з клієнтом незалежно від того, здійснювалась вона через персонал з продажу або безпосередньо з боку керівництва компанії або її співробітників.

Комплексний підхід до збуту даного турпродукту передбачає розробку чотирьох розділів цього процесу: самого товару, його ціни, методів його поширення і методів стимулювання.

Під методами розповсюдження розуміється різна діяльність підприємства, спрямована на забезпечення цільових споживачів послугами.

Методи стимулювання включають діяльність підприємства з розповсюдження відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купувати його.

Основою розробки орієнтирів по збуту турпродукту повинні стати маркетингові дослідження потреб, попиту, місткості ринку, аналіз ринкової ситуації, визначення частки даного туристичного підприємства на ринку. В якості інформаційної бази необхідно використовувати систему маркетингової інформації, а для розрахунків застосовувати сучасні методи аналізу, використовувати сучасну обчислювальну техніку, що забезпечить багатоваріантність показників, облік останніх, обумовлених планованими маркетинговими заходами.

Серед основних рішень підприємства по збуту важливим є рішення про широту пропонованих послуг. Бажаним є пропозиція різноманітного асортименту. Однак в умовах ринку підприємство на підставі маркетингових досліджень повинні визначити, якою кількістю асортименту займатися, і відібрати з них найбільш вигідні для себе.

У рамках управління збутовою діяльністю туристські організації повинні розробити програму стимулювання збуту розробленого турпродукту, розглядаючи при цьому збут як колективні зусилля по забезпеченню продажу потенційним туристам, зміцненню відносин з ними і задоволенню їх потреб та послуги (Запесоцкий, 1999).

Вирішивши вдатися до стимулювання збуту туру «Останній герой рибалка в дельті Волги», туристське підприємство має визначити його завдання, відібрати необхідні засоби стимулювання, розробити відповідну програму, організувати її попереднє випробування і перетворення в життя, забезпечити контроль за її ходом і провести оцінку досягнутих результатів .

Завдання стимулювання збуту «пригодницького» турпродукту випливають із завдань реалізації туристичних путівок певної категорії туристів. Рішення задач стимулювання збуту досягається за допомогою безлічі різноманітних засобів. При цьому розробник плану реалізації враховує і тип ринку, і конкретні задачі в сфері стимулювання збуту, і існуючу кон'юнктуру, і рентабельність кожного з використовуваних засобів. До основних засобів стимулювання збуту можна віднести: пропозиція пригодницького туру безкоштовно (що, звичайно нереально) або на пробу; професійні зустрічі і спеціалізовані виставки; туристські конкурси для спонукання працівників туристського підприємства до ефективної збутової діяльності.

Таким чином, організація та управління збутовою діяльністю є одним з основних комерційних функцій промислового підприємства. Всі інші по відношенню до неї мають підлегле значення і як би обслуговують її.

Виходячи з викладеного зміст роботи по збуту даного туру можна звести до виконання наступних основних операцій:

• знаходження покупців продукції (встановлення ринку збуту);

• вибір форм і методів збуту товарів;

• організація надання послуг клієнтам;

• рекламно-інформаційна діяльність туристського підприємства.

Проведемо аналіз маркетингового обгрунтування розробки туру «Останній герой рибалка дельти Волги» в Астраханській області.

Так як область своєму розпорядженні всі ресурси для проведення рибалки, що свідчить численні туристичні бази в дельті Волги. Отже даний проект буде затребуваний на туристичному ринку.

Визначимо основний сегмент, на який розрахований даний тур. Споживчий контингент наступний: в основному тури на полювання і риболовлю набувають успішні підприємці віку від 30 до 55 років, чий рівень доходу вище середнього. Найчастіше це сімейні люди, тому путівки купуються на 2 - 4 особи. Мотивація подорожі: бажання відпочити, бажання отримати екстремальний тип тур послуги. Таким чином, можна зробити наступний висновок - раз клієнтами даного туру є в основному перспективні, успішні підприємці, то ця група споживачів дозволяє швидко окупати витрати на виробництво та просування свого туристичного продукту. Однак не слід зупинятися лише на даному сегменті, так як фірма повинна завойовувати споживче розташування. Саме виходячи з цього всі маркетингові зусилля повинні бути спрямовані на формування міцних переваг, як у реальних, так і у потенційних клієнтів. Завданням тут є залучення нових категорій клієнтів. Проте слід враховувати і той факт, що розширення категорії споживача вимагає розробки нового турпродукту, який буде орієнтований конкретно на нього, на що, відповідно, підуть час і кошти.

Оцінка ефективності рекламних заходів туру «Останній герой рибалка дельти Волги» проводиться шляхом соціального опитування клієнтів. Коли потенційний покупець приходить в офіс, йому ненав'язливо задається питання про те, з яких джерел він дізнався про тур, іноді клієнтам пропонується заповнити анкету (за бажанням покупця), в якій пропонується перелік питань, орієнтований на те, щоб з'ясувати яка з обраних видів реклам найбільш ефективна і на що в рекламі в першу чергу звертає увагу покупець.

Слід зазначити, що за результатами таких опитувань було виявлено, що найчастіше клієнти слухають рекламу по радіо (під час поїздки в машині) і читають в спеціалізованих журналах, рідше за все в газетах. Це пояснюється тим, що основний контингент покупців, як вже було зазначено вище, - це люди з високим рівнем доходів і досить зайняті, саме тому в даній ситуації більш ефективною є аудиальная реклама - радіо.

2.2 Основні характеристики туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

Маршрут подорожі і програма обслуговування

Назва туру «Останній герой рибалка дельти Волги».

Основні населені пункти: Володарський район, село Кольорове, протоки Ричінская.

Нічліг: наметові табори

Тривалість у часі - 8 днів / 7 ночей

Протяжність маршруту - 120 км (від аеропорту до бази)

Сезонність: вересень (1 - 8 або 8-15)

Число туристів в одній групі - не більше 10 чол.

Програма обслуговування

Програма екстремального риболовного туру

1. День

Група туристів у складі не більше 10 чоловік прибуває до 13.00 на територію острова, де розташовується тимчасовий табір. Туристам видається спеціальний одяг, пристосування для риболовлі та інші знаряддя праці, необхідні для забезпечення їх життєдіяльності. У другій половині дня рибалки вирушають на традиційну рибалку. Риболовля ведеться на спінінг, вудки з наживкою стосовно до видів риб. На двох рибалок виділяється один човен типу Бударки або казанка з імпортним мотором і єгерем, який доставить учасників до місця риболовлі і буде консультувати на предмет кращого клювання. При наявності улову у туристів в якості вечері їм будуть приготовані страви з риби, при відсутності улову - сухий пайок. Після вечері анімаційна програма за участю туристів. Сон в наметах.

2 День

Сніданок туристи проводять за чашкою гарячого чаю. Потім приступають до виготовлення плота, який спрощує проведення риболовлі, як основного способу видобутку риби для прожитку. У результаті підготовки плоту рибалки виходять на воду і здійснюють риболовлю з плоту в місцях відведених єгерями (єгеря на човнах супроводжують туристів на плоту з метою забезпечення їх безпеки та координації рибалки). На вечерю туристи отримують відмінну юшку з спійманих трофеїв.

3. День

У туристів вилучаються всі рибальські снасті, і проводиться анімаційна програма з плетіння невода і створенню вудилищ традиційного типу з підручних засобів. Традиційна рибалка (прибережна риболовля чи рибалка з плоту) - з використанням власноручно виготовлених вудилищ. Обід і вечеря готуються з трофеїв отриманих туристами.

3. День

Змагання під девізом «Велика рибка».

Риболовля - це робота. Істинний рибалка, безсумнівно, підтвердить цю тезу. Причому робота з різних напрямків, тому що занадто багато параметрів необхідно враховувати для успішного лову. Тут і водойма з його рельєфом, глибинами, рівнем води, рослинністю і грунтом, пріоритетні погодні умови, кормова база, тут і способи лову, насадки, привади та багато іншого, все це потребує вивчення, випробування. Але справжній, що працює рибалка обов'язково буде з рибою, нехай не відразу, не швидко, але обов'язково буде з уловом навіть на найбільш «глухих» водоймах

Учасникам видаються рибальські спорядження (снасті і приманки треба вибирати залежно від того, яку рибу збирається ловити учасник), а також певну ділянку, де безпосередньо буде проходити лов. Туристи ловити рибу будуть з плоту, єгеря на човнах будуть координувати рибалку і здійснювати безпеку. По закінченню змагань турист - переможець отримує бонус у вигляді смачного обіду, вудка фірмова, рибальське костюм і ін

5 день

Проходить під гаслом «Збережемо природу дельти». Туристи наводять лад на території та здійснюють похід по місцевості з метою еко

логічного освіти.

Екологічний туризм отримав найбільш широке поширення й визнання в наш час, оскільки екологія з кожним днем набуває все більшого значення. Дбайливе ставлення до природи і навколишнього середовища є одним з привабливих елементів туризму. Все частіше проводяться рекламні заходи і тури, що носять екологічний характер (наприклад, як можна відпочити, і провести час на природі не забруднюючи її і не завдаючи їй шкоди. Екологія та туризм дуже взаємопов'язані і залежні один від одного.

6 день

Підводна риболовля, дайвінг (за бажанням). Туристи в супроводі досвідченого єгеря можуть зануритися під воду і на власні очі «поспілкуватися з водним царством»

Дайвінг - це пірнання з аквалангом на глибину. Дайвінг чудово можна поєднати з підводного фотозйомкою. Дивовижні риби, рослини чи просто подивитися підводний світ делбти. Дайвінг дарує дух пригод і свободи. Ніщо не може зрівнятися з приємним порушенням від дихання під водою і чудовим почуттям «невагомості». Це знайоме тільки дайверу!

7 день

Звичайна риболовля у супроводі єгеря. Весь спійманий улов (за бажанням туриста) турист може забрати з собою, попередньо засолення або закоптити.

8 день

Оголошується турист-рибалка - герой дельти. Він визначається за кількістю, якістю спійманої риба, навичками і вміннями, виявленими в процесі життя на острові. Іншим учасникам вручаються пам'ятні медалі з написом учасник екстремального риболовного туру. Після чого туристи повертаються на базу, де на їхню честь буде проведено міні-банкет, запущений феєрверк і показаний відеофільм, знятий під час їх перебування на острові.

Даний тур - це не тільки можливість відпочити в чудових місцях, але і познайомитися з сучасними, соціально-активними та веселими людьми. Хтось після таких цікавих програмних виїздів приступає до реалізації спільних бізнес-проектів, хтось починає освоювати нові напрямки з новими партнерами, а вже про спільні поїздки поза запропонованих турів і говорити не доводиться.

Організація транспортного обслуговування

Тур починається і закінчується в місті Астрахані. Групу туристів зустрічають на вокзалі або в аеропорту, можливо туристи приїдуть своїм транспортом як особисті автомобілі так і водним транспортом. Далі туристів на комфортабельному автобусі відвезуть до села Кольорове, тут туристів чекатиме невеликий катер, який і відвезе групу до місця (наметовий табір). Заходи безпеки полягають в інструктажі туристів, у дотриманні ними правил поведінки на маршруті.

Туристи повинні бути фізично підготовлені. Групу туристів супроводжує інструктор (працівник фірми).

Організація розміщення туристів

У турі використовуються наметові табори в якості засобу розміщення. Це робить тур найбільш дешевим в порівнянні з розміщенням на турбазах. Кліматичні та природні умови області оптимально походять для установки наметових таборів і ночівлю у них.

Необхідне спорядження:

Намети,

Килимки,

Спальні мішки,

Медична аптечка.

Спорядження є власністю туроператора.

Особисте спорядження:

Одяг, як легка так і тепла

Головні убори від сонця та холоду

Сонцезахисні окуляри

Предмети особистої гігієни

Зручне спортивне взуття

Особливості організації наметових таборів:

Встановлювати табір і розводити багаття тільки в дозволених для цього місцях

Встановлювати табір в декількох кілометрах від тур бази

Враховувати напрям вітру при організації вогнища.

Таблиця 2

Графік завантаження (вересень 1-8)

Пам'ятка рибалки

1. загальні умови придбання мисливських і рибальських турів і правила їх проведення. Мисливське-рибальський тур - це комплекс послуг з перевезення, розміщення, харчування та обслуговування Клієнта (або групи клієнтів) з метою проведення полювання чи риболовлі. У турі можуть брати участь і особи, які супроводжують мисливця / рибалки, які не беруть участі в полюванні / риболовлі (супроводжуючі) і представник Агентства - перекладач / адміністратор туру. I. В організації туру беруть участь три сторони: Клієнт або представник групи клієнтів; Агентство, що займається інформаційним забезпеченням туру і його підготовкою; Улаштовувач туру - місцевий туроператор, мисливсько-рибальське господарство і т.д., що безпосередньо займається проведенням туру. II. Підготовка мисливсько-рибальського туру виконується у наступній послідовності: 1. Замовлення туру: визначення Клієнтом вимог щодо місця, часу, умов проведення туру, передача цієї інформації Агентству і підписання Договору на замовлення туру; надання агентством варіантів проведення туру, вибір з них найбільш влаштовує Клієнта; затвердження узгодженої програми туру і оплата Клієнтом організаційного збору. 2 . Бронювання туру: узгодження з Організатором туру часу проведення туру, складу групи, умов проведення туру, бронювання і купівля авіа-і ж / д квитків, місць в готелях, оформлення віз і т.д. Бронювання туру здійснюється безпосередньо з Організатором туру, або через Агентство. Тур вважається заброньованим після оплати Клієнтом авансу. III. Оплата мисливсько-рибальського туру складається з наступних частин: 1. Оплата інформаційних послуг та бронювання туру: оплата послуг Агентства зі збору та надання цікавить Вас інформації, складання програми туру, ведення переговорів із організаторами туру, бронювання квитків і місць проживання; 2. Оплата вартості туру, оплачуваної Клієнтом самостійно, або через Агентство, перерахуванням на рахунок Організатори туру в два етапи: 2.1. аванс у розмірі 50% від повної вартості туру, після отримання якого тур бронюється Упорядником, оплачується не менш, ніж за 60 днів до початку туру. Невнесення Клієнтом авансу у встановлені терміни може призвести до зміни термінів проведення туру або скасування бронювання туру. Отримавши аванс, Улаштовувач повідомляє Клієнта про його отримання, що є підтвердженням того, що тур заброньовано на терміни, вказані Клієнтом. У випадку відмови Клієнта від туру, аванс йому не повертається. У разі відмови організатора, аванс повертається Клієнту повністю. 2.2. решта оплачується не менш, ніж за 30 днів до початку туру. Якщо після закінчення цього терміну гроші не надійшли Організатори туру, він має право, діючи на свій розсуд, скасувати бронювання і, відповідно, утримати аванс. 3. Вартість туру включає оплату проживання, харчування, всього комплексу послуг з проведення риболовлі - дозволу на рибалку, послуги персоналу, транспорт на рибалці, ліцензії на вилов, оформлення документів, віз, страховок і т.д. - Оплата за вилов трофеїв. Ця плата повністю або частково включається у вартість туру, або здійснюється після закінчення рибалки по її фактичними результатами. IV. Будь-яке прохання Клієнта про перенесення термінів проведення туру повинна бути представлена ​​Організатори туру через Агентство в письмовому вигляді. Організатор туру, діючи на власний розсуд, має право відмовити, або погодитися з проханням Клієнта. У випадку, якщо Організатор згоден перенести тур, то аванс, внесений Клієнтом, зараховується на нові терміни. Повторне прохання Клієнта про перенесення туру буде розглядатися Організатором туру як повна відмова Клієнта від поїздки в тур, і аванс буде утриманий. Якщо Клієнт просить перенести терміни риболовлі не пізніше, ніж за 30 днів до початку туру, і Улаштовувач не згоден задовольнити його прохання, то він утримує повну вартість туру. Якщо Улаштовувач згоден перенести терміни проведення туру, то він має право утримати компенсацію за понесені витрати за погодженням з Клієнтом. V. Відмова Клієнта від туру повинен бути представлений Організатори туру в письмовому вигляді. 1. При відмові менш, ніж за 30 днів до початку туру, з Клієнта утримується повна вартість туру. 2. При відмові більше, ніж за 30, але менш, ніж за 60 днів до початку туру, гроші Клієнту не повертаються, але можливий їх залік при перенесення строків або заміні рибалки. Гроші за супроводжуючого (неохотніка) повертаються повністю або частково, залежно від умов організатора туру. 3. При відмові більше, ніж за 60 днів до початку туру, гроші повертаються частково або повністю (гроші за авіаквитки - за правилами авіакомпаній, за страховки та інші витрати - за фактом). 2. відповідальність сторін I. Агентство, яке надає Клієнту інформацію і бронюють тур відповідає за: - своєчасність передачі інформації про умови проведення туру від організаторів туру Клієнту; - своєчасність та правильність оформлення віз, дозволів на ввезення-вивезення і трофеїв та інших документів, необхідних для проведення туру , якщо це обумовлено при укладанні угоди між Агентством і Клієнтом. Агентство не несе відповідальності за: - результати риболовлі, зумовлені погодними умовами, непідготовленістю рибалки; - за будь-який збиток здоров'ю або майну Клієнта під час його перебування у турі, за недостовірну інформацію, надану Упорядником туру або за недоліки його роботи, - за порушення роботи транспорту, викликані технічними причинами або погодними умовами; - за зміни до програми, пов'язані з форс-мажорними обставинами. II. Улаштовувач туру відповідає за: - достовірність наданих Агентству відомостей про умови проведення туру: об'єкти риболовлі, їх чисельність, звичайний і максимальний розмір, ймовірність відстрілу, транспортне забезпечення, погодні умови, наявність інфекційних захворювань, необхідні щеплення і т.д.; - проведення туру відповідно до домовленостей і надання в повному обсязі всіх обумовлених послуг. Улаштовувач туру не несе відповідальності за: - результати риболовлі, зумовлені погодними умовами або непідготовленістю рибалки чи іншими не залежними від організатора туру причинами. III. Клієнт відповідає за: - правильність і дійсність своїх документів; - своєчасність та правильність взаєморозрахунків із організаторами туру, перевізниками (авіа-і транспортними компаніями), готелями, посольствами та іншими організаціями та особами; - своєчасність оформлення всіх необхідних для проведення туру документів; - своєчасність прибуття в аеропорт і на проміжні переїзди по програмі туру; - відповідність своїх фізичних і моральних якостей умов проведення туру; - дотримання законодавства в країні перебування, правил поводження зі зброєю. IV. У разі форс-мажорних обставин, тобто неподдающихся контролю Організатори туру і Агентства (стихійні лиха, вибухи, пожежі, війна чи загроза війни і т.д.), сторони, зайняті у здійсненні туру, несуть пов'язані з цим збитки, не вимагаючи один від одного компенсацій. 3. Пересилання та виготовлення трофеїв I. Трофей, здобуті на риболовлю і оплачений відповідно до умов проведення рибалки, належить рибалці (якщо інше не передбачено правилами риболовлі в даній країні). Після вилову трофеїв і їх первинної обробки, їх подальша обробка забезпечується Клієнтом. Агентство, забронювати тур і його Улаштовувач не несуть відповідальності за транспортування, пересилання та виготовлення трофеїв Клієнта, якщо це не обумовлено спеціальним договором. II. Виготовлення трофеїв не входить у вартість туру і оплачується окремо. За бажанням Клієнта Агенція може взяти на себе роботи з організації виготовлення трофеїв

2.3 Документаційне забезпечення туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

Таблиця 3

Договірний план турфірми

Створення туру це не тільки творча робота, а й досить клопітна. Тур «Останній герой рибалка Дельти Волги» буде працювати тільки після того, як зберуться, всі необхідні документи і отримані дозволи у відповідних органах. Для отримання всіх необхідних документів турфірма повинна представити фінансові доручення.

Таблиця 4

Перелік документів, необхідних для організації спортивного і любительського рибальства в Астраханській області

При отриманні дозволу на право добування об'єктів біоресурсів, туроператори представляють платіжне доручення на оплату у вигляді 100% авансу в залежності від частки квоти за тарифами, встановленими постановою Уряду Астраханської області. Після чого отримують фіш-карти.

Перелік документів, необхідних для організації і відкриття спортивного та любительського рибальства

Довідка: найменування організації, юридична адреса, місцезнаходження, вид діяльності, номер розрахунковий рахунок, найменування банку, номер телефону / факсу.

1) ТО ліцензія

2) Договір про надання в користування рибопромислового ділянки

3) Назва плав засоби, №, потужність мотора

4) Висновок державної екологічної експертизи на діяльність

5) Узгодження з користувачем рибопромислового ділянки або власником водного об'єкта

6) Паспорт водойми

7) Схеми запитуваних водойм

8) План заходів із зазначенням рибоводно-меліоративних, будівельних робіт, режиму експлуатації рибних запасів

9) Рибоводно-біологічне обгрунтування використання водойми та об'єктів лову

10) Довідка про відсутність заборгованості з податкових платежів

11) Довідка про встановлений середньому рівні заробітної плати і відсутності заборгованості з її виплати

12) Розрахунок (обгрунтування) квоти

13) Банківські реквізити

14) Квитанція про сплату збору за користування об'єктами водних біоресурсів у вигляді разового внеску (10%) за рік

15) Квитанція про сплату держмита за надання дозволу на користування об'єктами водних біоресурсів за рік

16) Свідоцтво про внесення до Єдиного державного реєстру

17) Договір про надання квоти на видобуток водних біоресурсів

18) Свідоцтво про постановку на облік податковому органі

19) Знаряддя лову

20) Належність плавзасоби. Копія документа, що підтверджує право володіння плавзасобом або договір оренди

21) Дозвіл на право лову риби та інших об'єктів водного промислу

22) При використанні підвісного мотора понад 30 лс необхідно прикласти схему маршруту доставки туристів

Щорічне оформлення документів на відкриття сезону:

1. Довідка про відсутність заборгованості з податкових платежів

2. Довідка про встановлений середньому рівні заробітної плати і відсутності заборгованості з її виплати

3. Розрахунок (обгрунтування) квоти-

4. Банківські реквізити

5. Квитанція про сплату збору за користування об'єктами водних біоресурсів у вигляді разового внеску (10%) за рік

6. Квитанція про сплату держмита за надання дозволу на користування об'єктами водних біоресурсів за рік

7. Свідоцтво про внесення до Єдиного державного реєстру

8. Договір про надання квоти на видобуток водних біоресурсів

9. Свідоцтво про постановку на облік податковому органі

10. Знаряддя лову

11. Належність плавзасоби. Копія документа, що підтверджує право володіння плавзасобом або договір оренди

12. Дозвіл на право лову риби та інших об'єктів водного промислу

1. При використанні підвісного мотора понад 30 лс необхідно прикласти схему маршруту доставки туристів

Інформаційний листок

Для захопленого риболовлею людини немає перешкод. Щоб вгамувати свою пристрасть, він подолає сотні кілометрів доріг, а частіше бездоріжжя, прокидається до світанку, а спати часом не лягає зовсім, відмовляється від домашнього комфорту на користь намети і багаття, а будь-які ресторанні делікатеси проміняє на ароматну юшку. Риболовля на кшталт наркотику. Варто один раз спробувати і потрапляєш у залежність.

Тур «Останній герой рибалка дельти Волги» це новинка на туристичному ринку області. Протяжність маршруту - 131 км. Тривалість у часі - 8 днів / 7 ночей. Тур починається в м. Астрахані, звідки організовується трансферт до села Кольорове, звідти на Бударки до бази відпочинку.

У ході туру пропонується розміщення в наметових таборах, які Ви будете встановлювати самостійно, харчування на багатті, яке Ви будете організовувати теж самостійно. Цей похід, з одного боку, допоможе вдосконалити Ваші навички життя на природі, з іншого боку, відкриє вам унікальний світ природи Астраханській області. Ви познайомитеся з багатьма легендами, з природою цього району.

Тур не є складним, з ним можуть упоратися й початківці туристи. У вартість туру входить доставка автомобілем і водним транспортом, оренда спорядження, харчування, послуги єгеря з моторним човном, призи, перераховані в цьому інформаційному листку. За додаткову плату надається прокат фото відео апаратури.

Рекомендується мати головні убори, сонцезахисні засоби, зручний спортивний одяг і взуття, засоби особистої гігієни.

Групу туристів не більше з 10 чоловік супроводжує 3 інструктора.

Туристську подорож починається за адресою: м. Астрахань, ж-д вокзал.

Особам, які потребують лікування та постійному лікарському спостереженні, подорожувати по туристичних маршрутах не рекомендується.

2.4 Економічні розрахунки

Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми.

У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.

При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися і обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей. Туристичний бізнес - одна з найбільш швидко розвиваються галузей світового господарства. Міжнародний туризм входить до числа трьох найбільших експортних галузей, поступаючись нафтовидобувній промисловості і автомобілебудуванню. Значення туризму у світі постійно збільшується, що пов'язано з впливом туризму на економіку окремої країни.

Туристичний бізнес привабливий для підприємців з наступних причин:

• невеликі стартові інвестиції;

• зростаючий попит на туристичні послуги;

• високий рівень рентабельності;

• мінімальний термін окупності витрат.

Ефективність туризму складається з таких функцій:

1. Туризм - джерело валютних надходжень і засіб для забезпечення зайнятості населення;

2. Туризм розвиває галузі, що обслуговують сферу туризму: будівництво, торгівлю, виробництво товарів народного споживання, зв'язок.

3. Туризм розширює внески в платіжний баланс країни.

Цінова політика, яка використовується на астраханських фірмах дозволяє повністю забезпечити попит від найдешевших до найдорожчих турів.

Вкладення у створення туристського об'єкта риболовно-мисливського напрямку в Волго-Ахтубінськ заплаві або дельті річки Волги дають стовідсоткову гарантію віддачі вкладення коштів, починаючи з третього року від початку фінансування проекту.

Механізм і форми інвестування проекту по створенню об'єкту риболовно-мисливського напрямку може бути представлений наступним чином:

1. Сума вкладень для відкриття і початку роботи професійної туристської фірми повинна бути від 5-6 млн. рублів;

2. Турбаза повинна мати можливість прийому всіх трьох типів туристів рибалок і мисливців.

3. Місткість турбази повинна бути від 15 до 30 місць одноразової прийому;

4. Турфірма повинна бути офіційно звільнена від усіх видів податків і платежів на перший рік роботи, якщо ж ризик вкладення коштів перевищив 8 і більше млн. рублів, то - на перші 2 роки роботи.

Актуальність проекту обумовлена ​​наступними причинами:

1. Відсутність в перший рік заповнюваності турбази через незнання поки її потенційними клієнтами на ринку послуг;

2. Обов'язкової необхідності вкладень сотень тисяч рублів в інформаційно-рекламне просування нового туристського комплексу на російському і міжнародному туристичних ринках (наприклад, участь в одній турвиставці в м. Москві коштує до 100 і більше тисяч рублів, участь у виданні спеціалізованого каталогу також - до 100 і більше тисяч рублів);

3. Відсутність пільги зі сплати податків, особливо в початковий період роботи (1 - 2 сезони), з практики та аналізу сплати податків в туризмі автором даної роботи за останні 5 - 10 років, дають вагомі підстави для наступного висновку: до 100% турфірм приховують справжні обсяги турпослуг, наданих ними, не оформляють їх, «працюючи» з клієнтами (туристами) готівкою по відомій формі «чорного налу». У результаті держава отримує лише від 10 до 30-50 від належного обсягу коштів у вигляді податків, замість того, щоб після 1-2 років пільговою (без податків) роботи турфірми, поставити їй високу планку податку у формі єдиного податку на поставлений дохід. Ці умови «гри» вигідні як туристського бізнесу, так і державі, у разі оголошення цих правил на початку роботи турфірм. (Севастьянова Н.А.).

Калькуляція риболовного туру «Останній герой рибалка дельти Волги».

(Вартість на вісім чоловік на добу, в гривнях)

1. Трансфер Астрахань-Кольорове-Астрахань - 426

Відстань - 140 км. Бензин Аі - 93 (витрата на 100 км - 16 л.)

2. Доставка на шлюпці (шлюпка з човновим мотором) бензин Аі 93 - 760

Масло 1л. / 50 руб.

1:00 x 10 л. x 2 рази = 20 л.

20 x 15 = 300 руб

3. Харчування - 3600 руб

4.Обслужівающій персонал:

Зарплата обслуговуючого персоналу - 2224 руб. в т.ч.

Менеджер - 70 руб.

Кухар - 50 руб.

Єгер - 50 руб.

Водій - 50 руб.

Нарахування на з / пл. - 26,2% 58 крб.

5.Начісленія зносу - 150

6. Інші витрати:

Оформлення документів, госпвитрати - 150 руб

Разом витрати

Прибуток 24% - 1755 руб.

Разом: 9065 руб.

Всього вартість туру: 9065 руб.

2.5 Шляхи і способи реалізації туру «Останній герой рибалка дельти Волги»

Рибальський туризм у вдячному Астраханському краї почав серйозно розвиватися лише 10-15 років тому (не рахуючи відомчих баз і об'єктів, що існували вже в 50-60-ті роки). Швидкість його розвитку була і залишається гранично високою.

Суперпопулярність знаменитої «нижневолжских» риболовлі щорічно подвоює, якщо не влаштовує кількість рибалок, туристів, мисливців, бажаючі побувати в астраханської області. Попит, як відомо, народжує пропозицію. І якщо на початку середини 90-х кількість баз вимірювалося одиницями, то на сьогоднішній день загальна кількість всіляких стаціонарів, готелів, «плавучек», кемпінгів перевалило за 160 («Рибалка на Русі»).

Найважливішим напрямком у сфері просування туристського продукту є проведення рекламної компанії Астраханської області, у вітчизняній і зарубіжній пресі, на радіо та в мережі інтернет з метою реалізації туру.

З цією метою передбачається:

- Створити відповідний "сайт", присвячений туру «Останній герой рибалка дельти Волги»;

- Організувати проведення на телебаченні і радіо циклу передач, присвячених пропонованого туру, а також циклу передач з реклами рекреаційно-туристських можливостей області.

До числа заходів по просуванню Астраханської області як об'єкта культурної, оздоровчого, екологічного та активного видів туризму відноситься і проведення непрямої рекламної компанії, в яку входять заходи з проведення конкурсів серед творчих працівників, створення відеофільмів про природу та історичних пам'ятках області.

Також можна запропонувати програму розвитку туризму.

Мета програми на мою думку повинна полягати у збільшенні доходів від туризму, підвищення добробуту жителів міста і області, використання соціальної ролі туризму.

Що стосується заходів, то в рамках створення образу Астрахані, як міста, сприятливого для туристів, пропоную два іміджеві стратегії міста як туристичного місця:

Стратегії для зовнішнього ринку (місця, відкритого всьому світу, безпечного, з розвиненою інфраструктурою і багатющим культурно-історичною спадщиною);

Стратегії для внутрішнього російського ринку (місця, доступного для бажаних гостей з різних російських регіонів, цікавого і різноманітного для різних соціальних груп туристів).

Можна запропонувати ввести: Базу даних "Путівник'', Базу даних" Планування та бронювання, Базу даних "Щоденник астраханської життя", службу довідок і консультацій, продаж чекових книжок і дисконтних карток "Карта гостя"; продаж карт, путівників, брошур і подарункових видань, відео та CD і т.д.; продаж сувенірної продукції; проводити роботу на міжнародних виставках і ярмарках, супроводжувану рекламними і промоушн-кампаніями, організовувати конференції з туризму за участю зарубіжних фірм.

Для задоволення потреб туристів за класичною схемою надання туристських послуг: "транспорт + розміщення + розваги", необхідне забезпечення туристів наступними послугами:

- Проживанням, що має задовольнятися кількома типами основних і додаткових засобів розміщення;

- Харчуванням, що пов'язано з необхідністю забезпечення різноманітним, в тому числі, цікавим харчуванням;

- Туристськими враженнями;

- Транспортом.

Розвиток туристських структур має "працювати" на генеральну ідею збереження історичного вигляду міста, його своєрідності, реновації його історичної забудови. Тому я пропоную формування єдиної системи туристських зон Астрахані та області.

При розробці туристичного продукту міста Астрахані туристська стратегія Астрахані і Астраханської області повинна переслідувати подвійну мету:

1. З одного боку, зберігати і зміцнювати, наскільки це буде неможливо, вже досягнуте положення в традиційній туристської області. Орієнтація на сегмент ринку групового та екскурсійного туризму.

2. З іншого боку, формувати новий туристський продукт, що виходить за рамки традиційного уявлення про туристський реченні, і який би враховував історико-культурну специфіку міста, а також дозволяв істотно урізноманітнити традиційне пропозицію, завдяки його комбінуванню з послугами, раніше для нього не характерні.

Культурний і народно-етнографічний аспект може бути покладений в основу розвитку таких видів туризму в Астрахані для умов історичного міста: ділового та пізнавально-ділового туризму, інтенсив, або заохочувального туризму, спеціалізованого туризму, подієвого туризму, екотуризму, етнічного туризму.

Створення умов для розвитку туризму має включати державну підтримку туризму в Астрахані і Астраханської області, тобто створення нормативно-правової бази та основ системи регулювання туристської діяльності на рівні суб'єкта РФ, розробку і впровадження регіонального нормативного документа "Правила надання туристських послуг в Астраханській області", виключення суперечливих і взаємовиключних положень з великого числа вже прийнятих нормативних актів у сфері туризму та гостинності, організацію Комітетом з туризму розробки та впровадження добровільної сертифікації за системою якості, стимулювання інвестиційної активності в сфері туризму; проект введення дисконтної "Карти гостя Астрахані і Астраханської області". Вона передбачає від 20 до 50% знижку на відвідування музеїв міста, користування міським транспортом, проживання в готелях, харчування в деяких ресторанах і т.д. Дія цієї картки може поширюватися на кілька діб. Фінансова схема може бути орієнтована на сезонність (літо, осінь, зима, весна) і на категорії (діти, студенти, дорослі).

Підготовка, перепідготовка та підвищення кваліфікації фахівців для всіх видів діяльності в туристичній індустрії включає в себе створення в Астрахані чітко працюючої, багатоступеневої системи освіти в області туристичної індустрії, яка охоплює всі рівні - від професійної орієнтації школярів до вищого рівня кваліфікації. Система освіти повинна бути безперервною, тобто фактично протягом усієї професійної діяльності фахівці повинні постійно підвищувати свій професійний рівень.

Тур «Останній герой рибалка дельти Волги» буде реалізовуватися за допомогою реклами, виставок та фестивалів.

Для мешканців міста, найбільш ефективна ТБ і радіо реклама, а так само реклама на банерах. Але так як тур по своїй суті розрахований на заможних клієнтів і туристів любителів (рибалок). Для цієї категорії людей ефективним шляхом реалізації туру буде тематична виставка («Охота та риболовля на Русі»). Для туристів приїжджих ефективною рекламою буде, перш за все, Інтернет реклама та різні виставки, і фестивалі присвячені риболовлі про хоти.

Висновок

Дельта Волги - південно-російська туристична Мекка. Природа її унікальна і божественна. Це - десятки островів, порослих лісом і очеретом, дрібних озер з плантаціями рідкісного за красою реліктового квітки лотоса. Простір води облямоване піщаними і трав'яними пляжами. На островах - багатюща орнітологічна фауна. У многісленних річках і рукавах - риба цінних порід, починаючи з осетрових. На каспійському узмор'ї - лежбища тюленів.

Клімат тутешніх місць із майже трьома сотнями сонячних днів на рік як не можна краще підходить для відпочинку. Тут є все або майже все, щоб на час скинути з себе тягар проблем і випробувати радість розчинення в живій природі: повні пташиного гомону зелені зарості. Безкрайня чиста і тепла вода, що радують око пейзажі. Тут і тільки тут рідкісне поєднання пекучого азіатського сонця, прохолодних вітрів і освіжаючої прозорості повітря і води. Кожна людина може відчути в цих заповідних місцях приплив цілющої чистої енергії і відчути себе часткою досконалості, ім'я якому - дельта річки Волги.

Туристична галузь на сьогоднішній день є однією з найбільш прибуткових сфер світового господарства.

Астраханська область в силу свого географічного положення є дуже привабливою для туристів різних категорій, матеріального стану, рівня освіти, національності. Астраханська область створена для прийому всіх туристів світу, бо в Росії і за кордоном немає такого куточка природи, історії, культури.

Астраханська область володіє сприятливими передумовами для розвитку різних видів туризму і відпочинку, як жителів області, так і гостей міста. По-перше, це, звичайно ж, історико-культурна спадщина області, багато хто з них є справжніми шедеврами архітектури. По-друге, природа Астраханського краю, при розумному відношенні і вкладенні (багато сил і трохи грошових коштів) ідеально підходить для організації, такого популярного на Заході екологічного туризму. По-третє, притоку туристів сприяє і вигідне географічне розташування області (одна з небагатьох областей країни, яка межує з Казахстаном, а також має вихід на Каспій, де межує з рядом країн), підкріплене досить розвиненою мережею автомобільних трас, залізничних шляхів.

Найбільш відомий в Росії і за кордоном вид астраханського туризму - це риболовно-мисливський туризм. Щороку кількість туристів збільшується на 8-10%.

Запропонований тур «Останній герой рибалка дельти Волги» є своєрідною «родзинкою», для Астрахані. Як зазначалося вище область, має всі природні умови для проведення рибалки. Туристські фірми міста найчастіше конкурують, так як пропонують одні й ті ж тури. Намагаючись створити різні побутові послуги (сауна, більярд, номер «люкс» та ін), забуваючи при цьому, що туристи приїхали з дому, де є такі ж умови. Тому рибальський тур «Останній герой рибалка дельти Волги» гра і виживання у світі чистої природи, далеко від комфортного життя.

Тур вийшов досить насиченим і цікавим. Учасників чекає незабутні враження від запропонованої програми і великої кількості подарунків.

Даний тур - це не тільки можливість відпочити в чудових місцях, але і познайомитися з сучасними, соціально-активними та веселими людьми. Хтось після таких цікавих програмних виїздів приступає до реалізації спільних проектів, хтось починає освоювати нові напрямки з новими партнерами, а вже про спільні поїздки поза запропонованого туру і говорити не доводиться.

Безумовно, існує ряд проблем, перш ніж реалізувати тур. По-перше, зібрати велику кількість документів необхідних для організації туру. По-друге, необхідно провести маркетингові дослідження, визначити сегмент споживача, випустити ефективну рекламу.

Розвиток ринку туристичних послуг в регіоні, в основному представленого риболовно-мисливським туризмом, перспективно для різних суб'єктів Астраханського регіону:

для Астраханської області (легальні туристські фірми платять податкові відрахування; сприяють розвитку інфраструктури регіону: ремонтують дороги, реконструюють занедбані об'єкти відпочинку та розваги);

для жителів сільської місцевості (що формуються або розширюються туристські бази надають нові робочі місця для жителів міста і села; сприяють підвищенню попиту на сільськогосподарську продукцію прилеглих сіл);

для г.Астрахані (залучення туристів з інших регіонів Росії чи зарубіжжя формує імідж міста як туристичного центру; включення в програму риболовно-мисливських турів оглядової екскурсії по м. Астрахані, екскурсії по астраханським історико-культурних пам'яток, надає додаткову можливість для розвитку туристських фірм міста , що спеціалізуються на екскурсійних програмах по місту; сприяє розвитку сувенірної продукції регіону);

для жителів міста Астрахані (розширюються можливості з працевлаштування городян в офісах туристичних баз, розташованих у місті; розвиваються суміжні з туристськими види послуг: громадського харчування, розваги, розміщення, транспортні, екскурсійні та ін);

для Російської Федерації (позиціонування туристських можливостей регіону за кордоном сприяє створенню загального туристично-привабливого образу держави).

Незважаючи на постійно зростаючий інтерес до риболовно-мисливському туризму, не можна забувати і про туристських можливості регіону у галузі історії, культури, релігії, природи.

Література

Нормативно-правові акти

1.Федеральний Закон РФ від 5 лютого 2007р.

2.Федеральний закон від 20.12.2004 року № 166-ФЗ «Про рибальство та збереження водних біологічних ресурсів»

3.Правила любительського і спортивного рибальства у водоймах Астраханської області від 22.09.1983

Книги

4.Азар В.І. Економіка і організація туризму М., 1993р.

5.Александрова А.Ю. Міжнародний туризм М., «Аспект прес», 2004.

6.Біржаков М.Б. Введення в туризм: Навчальний посібник .- М., СПб.: Невський фонд, 2001., 318 с.

7.Біржаков М.Б., Никифоров В.І. Індустрія туризму: Перевезення., М-С.П, Фінанси і статистика, 2001р.

8.Волошін Н.І. Міжнародний туризм: правові акти М., 2000., 400с.

9.Гаранін Н.І., забав Ю.В., Сеселкін А.І. Інформаційні технології в туризмі. М., 1996р.

10.Гуляев В.Г. Туристські перевезення М 1998., 357с.

11.Дмітріевскій Ю Д. Туристські райони світу: Навчальний посібник.-Смоленськ, 2000р.

12.Дуровіч А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризмі. Навчальний посібник .- Мінськ, 1998р.

13.Ефремова М.В. Основи технології туристського бізнесу: Навчальний посібник. М., 1999.

14.Запесоцкій А.С. Стратегічний маркетинг у туризмі: Навчальний посібник.-СПб., 1999.

15.Ільіна Є.М. Туроперейтинг: стратегія і фінанси. М., 2005., 190с.

16. Кабушкин Н.І., Бондаренко Г.О. Менеджмент готелів і ресторанів. Навчальний посібник для студ. вузов.-2-е вид.-Мінськ: "Нове знання", 2001., 215с.

17.Каурова А.Д. Організація сфери туризму: Навчальний посібник. - М., СПб 2005.

18.Квартальнов В.А. Іноземний туризм М., 1999., 312с.

19.Квартальнов В.А. Туризм: Навчальний посібник. - М., 2000р.

20.КвартальновВ.А, Зорін І.В. Менеджмент туризму. Економіка туризму. М., 2001р.

21.Квартальнов В.А., Зорін І. В. Туризм як вид діяльності М., 2001р.

22.Квартальнов В.А. Зорін І.В. Ільїна Т.М. Основи туристської діяльності М., 2001р.

23.Котлер Ф., Боуен Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостинність. Туризм: уч. для вузів. - 2-е вид., - М.: Юніті-дана, 2002., 1063 с.

24.Леснік А.Л, Чернишов А.В. Практика в готельному і ресторанному бізнесі. М., 2000., 288 с.

25.Леснік А.Л., Чернишов А.В. Практика маркетингу в готельному і ресторанному бізнесі: Наук.-практ. посібник.-М.: ТОВ "Агентство реклами" Товариш ", 2000., 286с.

26.Марінін М.М. Туристські формальності і безпеку в туризмі. М., 2004р.

27.Морозов Н.С., Морозова М.А. Реклама в соціально-культурному сервісі і туризмі М., 2003р.

28.Нікітін Ю.А., Стародимова Т.О. Дельта. Волгоград 1990., 174 с.

29.Пакірян Г.А. Маркетинг в туризмі М., 2000р.

30.Протасевіч Г.Н.,. Нікіфорова Н.А Природа нашого краю. Навчальний посібник для шкіл АТ. Астрахань, 1991р.

31.Протасевіч Г.Н.,. Нікіфорова Н.А Природа нашого краю. Навчальний посібник для шкіл АТ. Астрахань, 1991р.

Періодичні видання

32.Астраханская екзотика - зручно, вигідно, доступно. Туризм: проблеми, практика, перспективи, № 7, 2003р.

33.Арсенал мисливця № 8 вересень 2004р.

34.Атлас - довідник рибалки осінь - зима 2003/2004гг.

35.Атлас - довідник рибалки весна - літо 2003р.

36.Атлас - довідник рибалки осінь - зима 2004/2005гг.

37.Багрова Л.А., Багров М.В., Преображенський В.С. Рекреаційні ресурси (підходи до аналізу поняття). Известия АН СРСР. Сер.геогр.М., № 2, 1997р.

38.Дроздов А.В. Екологічний імператив та рекреаційна географія. Известия РАН. Сер. Геогр. М., № 4, 1998р.

39.Закутнова В.І., Лучков М. Ю Навчально-польова практика з основ природознавства і проблем екології. Навчальний посібник Астрахань, 1996р.

40.Рибалка на Русі № 2 (# 29) лютий 2005р.

41.Рибалка на Русі № 2 (# 41) лютий 2006р.

42.Риболовний альмонах М., 2003, 249с.

43.Риболов еліт березень-квітень 2/2003г.

44.Риболов еліт травень-червень 3/2004г.

45.Станіцкій В.Г. Диверсифікація туризму в прибережних зонах. Турист. № 7, 2001. ,5-6 с.

46.Современний туристський бізнес, Економічні стратегії в управлінні фірмою. М., 2003р.

47.Преображенскій В.С. Теоретичні основи рекреаційної географії. М., 1975р.

48.Чуйков Ю.С. Мошонкін М.М. Система особливо охоронюваних природних територій АТ (Сучасний стан та перспективи розвитку) видання 2 Асрахань, 2001р.

Неопубліковані документи

49.Матеріали до державного доповіді про стан навколишнього середовища РФ по АТ за 2001р., Астрахань, 2002р.

Додаток

Астраханський рибальський календар

Весна 20 березня - 25 квітня (до весняного підйому води) - початок літнього лову.

Спінінгом і донкою на живця ловлять судака, берша, жереха, щуку і окуня. Судак і берш стоять на сильній течії, на глибині 4 - 7 м, на нерівному, горбистому дні, біля входу і виходу з ям. Найкраще клюють вони на зелені та помаранчеві віброхвости і твістери, насаджені на джиг-головки вагою 15 - 40 г (вага підбирається в залежності від глибини і сили течії). Ловлять судака цілий день, проте через холодної води рано вранці і пізно ввечері клювання гірше, ніж вдень. Проводка приманки ступінчаста - «ялинкою».

При пошуку стоянок судака ловлять на знесення. З човна, вільно пливе за течією, роблять закиди поперек течії і, якщо виявлено перспективну ділянку, стають на якір або роблять кілька проходів по одному і тому ж місцю. Навесні зустрічається багато великого (так званого морського або трофейного) судака в 5 - 6 кг.

Окунь і дрібна щука воліють тихі протоки і єрики зі слабкою течією - місця скупчення малька. Велика щука нечасто, але трапляється при лові спінінгом в тих місцях, де і судак. Якщо ж рибалка воліє спінінги поплавкову вудочку чи донку, то ляща, густеру і чехоня, з насадкою великого хробака, можна наловити з човна, використовуючи годівницю. Вантаж в годівниці повинен бути не менше 100 г, інакше її буде зносити течією. Прикормив, можна ловити поплавковою вудкою або пікером з берега.

Біля берега в основному стоїть дрібна риба - густера і вобла. Дрібна, це 200 - 300 г, тоді як на глибині часто бере густера до 1 кг.

З підвищенням среднеустойчівой температури води прокидається сом і починає годуватися близько ям. При лові сома човен треба встановлювати на якір біля входу чи виходу з ями. З човна слід ловити вдвох і мати надійний багор. Подсачек для цієї риби не годиться - соми трапляються великі і «не зіштовхуються» ні з яким розміром подсачка. Великі (більше 40 кг) особини не рідкість, а сомят в 10 - 15 кг вагою рибалки привозять на базу по кілька штук на день. Спінінгом ловлять сома, так само як і судака зі ступінчастою проводкою, однак більш повільною, протягування у дна. Віброхвости використовують набагато більшого розміру (мінімум 15 см). Джиг-головки важкі - 40 - 80 р. Гачки великі - № 0,6 - 0,8.

Попадається сом і на «вращалки» типу «український майстер» з важкої вантаж-голівкою. Сома також добре ловити донною снастю. На жаль, при ловлі сома буває багато зачепів, так як сом любить стояти в завалах. Сом в цей час краще клює на живця, бажано Щуренко. Ранньою весною підросли до 300 - 400 г щурята скочуються з озер в річки і протоки.

Весна 25 квітня - 15 травня - сезон ризикованою риболовлі.

У цей час вода швидко прибуває. Волгоградська ГЕС відкриває шлюзи і активно скидає воду - це і є початок повені. З одного боку, це добре, з іншого - погано.

Добре, що починається рух косяків риби вгору по Волзі. Риба йде на ікромет, спрямовується до протоках у внутрішні озера, які з'єднуються з річками тільки в повінь (їх-то і починає в першу чергу заливати надходить з річки вода). За два тижні рівень води піднімається на 4 - 6 метрів.

Під час повені рибалці робити нічого. Вода в річці каламутніє, стає темно - коричневого. Муть забиває рибі зябра і навіть ті її види, які нерестяться пізніше за всіх, йдуть у тихі місця - так звані відстійники, де течія слабка, зворотне або зовсім відсутній. Тут скупчується багато риби, але ловиться вона погано.

Пік повені зазвичай припадає на 18 - 20 травня, потім вода починає спадати. До цього часу більшість риб має віднереститися. У сезон ризикованою риболовлі лов цікава, хоча і не зовсім звичайна. Першою на нерест приходить щука, за нею лящ, вобла, язь, плотва, окунь потім, густера, чехоня, карась, краснопірка і сазан. Останніми метають ікру судак, жерех, сом і лінь.

Клювання багато в чому залежить від початку надходження води, від прогреваемості озера і ширини весняних проток, куди заходить риба. Погано те, що кожного року ці умови змінюються, і рибалкам щоразу доводиться заново до них пристосовуватися. Незмінно тільки одне - лов відбувається на мілководді, на глибині не більше 3 м. Після закінчення нересту щука починає активно ловитися спінінгом на тих же дільницях. Бере вона на будь-які приманки. Майже одночасно з щукою ловиться окунь. Але якщо щука бере по всьому мілководдю, то окунь тримається тільки на певних ділянках водойми, його ще треба знайти. Навесні «смугастий» полює на глибині, не піднімається до поверхні і не видає себе гучним боєм.

Полювання за судаком починається, коли він приходить на місця нересту і починає охороняти гнізда з ікрою. Ловити слід на дрібний (7 - 8 см) віброхвост з легким вантажем-голвкой або на плаваючий воблер розміром із дрібну уклейку або піскаря. Судака треба шукати під затопленими кущами. Природно, там багато зачепів, тому знадобиться «незацепляйки». Серед кущів судак бере навіть впівводи, так що не обов'язково опускати приманку на дно, де більше зачепів.

Разом з весняною водою в озера заходить сом. Після зимової сплячки він запливає на мілководді погрітися і підгодуватися нереститься і втратила обережність рибою.

Літо - осінь 1 липня - 1 вересня.

Риболовля просто чудова - клює вся риба. Вода дуже тепла. Спека - вдень в тіні до 40 ⁰ С. Спійману рибу в спеку не зберегти. В'ялити неможливо: від спеки вона роздувається, не встигає просолитися і псується. Можна засолювати в холодильнику, а потім коптити. Однак копчена риба вже через кілька днів псуватися. Найкраще - філеровать рибу і зберігати її в глибокого заморожування.

Вся риба тримається на швидкій течії ближче до перекатах і ближче до Волги - там вода трохи холодніше, ніж у Ахтубі, і краще насичена киснем. Тільки сазанові все дарма, він грає і годується навіть в слабо поточній воді. Великий судак переходить на нічний харчування і добре бере рано вранці та пізно ввечері. Жерех нещадно б'є чехоня на перекатах. У цей час він дуже обережний і човен близько не підпускає. Щоб зловити жереха, доводиться робити закиди на 50 - 60 м.

1 вересня - 20 жовтня - золота осінь.

Настав вересень. Позаду палаюче жаром літо. Прохолодний ранковий вітер оживив змучені річним пеклом джунглі волзької дельти. Вересень в дельті Волги - оксамитовий сезон. Ознаки осені з'являються лише до кінця місяця. Днем хоч і тепло, але стає прохолодніше, все частіше вітри з моря, вночі часом навіть холодно, а на світанку все навколо закутує густий, м'який туман. Осінь поступово набирає силу. Риболовля у вересні незрівнянна, активно бере і хижак, і «біла» риба.

До цього часу майже повністю зникають комарі. Вночі прохолодно. Багато фруктів і овочів - дозріли астраханські кавуни, дині, виноград, яблука та груші. Риба клює дуже добре, набирає вагу, готуючись до зими.

Судак і сом полюють у ям або в ямах, якими закінчуються перекати. Судак воліє малька і дрібного живця. Сом - жабу середніх розмірів, філе жереха і мушлю. Жерех - вузькі коливаються блешня типу Kstmaster. Для лову сома потрібна серйозна снасть: потужне спиннинговое вудилище з тестом 150-250 г, «плетінка» діаметром 0,50 - 0,60 мм і великі сомові гачки. Краща котушка - морський мультиплікатор, тим більше, що при ловлі сома не треба робити далеких закидів. Насадку з грузилом вагою 100 - 150 г просто опускають на дно. Перебіг відносить її на деяку відстань від човна й цього достатньо - глибина велика, та й сом - риба не з лякливих. Час від часу снасть треба підсмикувати - перевіряти, чи не завдало чи на волосінь трави та сміття. На Волзі з'явилося багато рибалок, які залучають сомів квоком. Квок промислового виготовлення працюють погано. Хороші квок ручної роботи - велика рідкість.

Осінь - зима 20 жовтня - 1 грудня

Осіння рибалка триває в волзької дельті до самої глибокої осені, до середини, а то і кінця листопада. Зі спінінгом, з донкою подорожують рибалки в заповідних куточках, щоб випробувати незабутні миті азартної риболовлі.

Бронзові сазани і в саму спопеляючу літню спеку відчували себе чудово, а зараз з наближенням холодів, їм саме час нагулювати боки, адже не за горами зима. Осінній сазан активний, харчується практично весь день. Черви, черепашки, ракова шийка, рослинні насадки, і навіть дрібний мальок - все йде в хід при полюванні на осіннього сазана. Лов його триває до самого льодоставу.

Пізньої осені, по заморозків, опускає у воду зів'яле листя з поживними горіхами знаменитої волзький лотос, ось тут-то і починається бенкет самого великого - «морського» - сазана. У 10 - 15 м від «святкового столу», щоб не лякати золотих гурманів, насадите на гачок пару-трійку горішків або великого хробака і постарайтеся підкинути приманку ближче до заростей. Хвилина, інша - і поплавець різко йде під воду. Розмір і богатирська сила сазана такі, що впоратися з видобутком вдається далеко не завжди, адже «морської» сазан досягає ваги 20, а то й 30 кг, так що снасть повинна бути відповідною. Якщо вдасться перемогти богатиря, величезний, сяючий, як злиток червоного золота, сазаніще буде вам заслуженою нагородою.

Якщо на ранкової зорі, загнавши човен в очерети, не полінуватися підгодувати заплаву, то, насадивши на гачок кукурудзу або гнойового хробака, можна наловити відмінних линів. Тюхтія-лини по осені харчуються активно і не пропустять ласою насадки.

Осінь - зима 1 грудня - 20 березня

У середній смузі Росії вже зима, а в волзької дельті - пізня осінь, затхлій імлою дощів і сирих вітрів, тріском першого блискучого льоду оповістила вона про свій наступ.

Через кілька тижнів зима скує в надійний крижаний панцир тиховодні заплави, а потім і всю поверхню проток. Настане довгоочікуваний час унікальною зимової риболовлі. У дельті Волги зимова риболовля по результативності й азарту нітрохи не поступається знаменитій літнього та осіннього риболовного сафарі. Трапляються лящі, судаки, густера і велика вобла, навіть млявий зимовий сом і той не проти схопити блешню, треба тільки підсунути її прямо під ніс. Приманка часом не встигає дійти до дна, як різка поклевка дугою згинає кивок.

Період міцного льоду в південних широтах короткий. Нестабільна погода, то мороз, то відлига, ускладнює рибалку. У непередбачуваною льодової обстановки складно щось планувати.