МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ
ФГТУ СПО
АЛТАЙСЬКИЙ ПРОМИСЛОВО-ЕКОНОМІЧНИЙ КОЛЕДЖ
Контрольна робота
з предмету «Організація рекламної діяльності»
БАРНАУЛ 2007
Зміст
1. Рекламні покажчики в магазині
2. Рекламна діяльність промислових підприємств
3. Практичне завдання
3.1. Опис ринку рекламних послуг в м. Барнаулі
3.2. Вибір рекламного агентства на надання рекламних послуг
3.3. Висновки з порівняльного аналізу рекламних агентств
3.4. Договір надання рекламних послуг
3.5. Рекомендації та пропозиції
Література
Програми
Рекламні покажчики в магазині
Основна роль внутримагазинной реклами полягає в активізації процесу продажу в стимулюванні реалізації окремих товарів. У цьому відношенні внутримагазинной реклама може розглядатися як дієвий наступальну зброю торгового підприємства в конкурентній боротьбі, як частина його маркетингової стратегії.
Мета внутримагазинной реклами полягає в залученні уваги потенційних покупців до даного магазину, виділяючи його своєрідність на споживчому ринку, і до окремих товарів, що реалізовуються в магазині.
У роботі магазинів з рекламними засобами можна часто стикнутися з двома протилежними подходамі.1
Перший заснований на тому, що «реклама-двигун торгівлі». Адміністрація магазинів вітає розміщення практично будь-якої реклами на своїх площах, вважаючи, що це не тільки робить торговий зал більш привабливим, але й істотно збільшує продажі товарів. Заходячи в такі магазини, дійсно відчуваєш себе учасником якого-небудь латиноамериканської карнавалу. Барвисті плакати, великі і маленькі прапорці, різнокольорові гірлянди, усілякі листівки, барвисті "висульки» і стрілочки, весела музика.
Основним призначенням магазину є все-таки забезпечення покупцеві зручності і швидкості вибору товару. До речі, одним з показників ефективності роботи магазину є середній час, що витрачається покупцем на придбання одного найменування товару. Надмірне ж кількість внутримагазинной реклами часто заважає вибору потрібного товару, відволікає відвідувача магазину від товарів, затуляє товар, а то й просто вводить покупця в оману.
Практика ведення роздрібної торгівлі в усьому світі має рекламні засоби за їх значимістю для покупця і впливу на продажі наступного порядке.2
Сам товар. Наявність товару на полицях, використання його упаковки для створення ефекту «кольорової плями», розміщення товару на найбільш вигідних місцях продажу - все це дозволяє максимально збільшити продажі. Якщо товар розташований на малопомітних полицях стелажів, у кутах торгового залу, то якою б не була барвистою інша реклама компанії, продажі залишаться на низькому рівні. Тому, важливо пам'ятати: «Найкраща реклама - це сам товар!».
Цінники. Найбільш важливу інформацію про товар покупець зазвичай отримує, вивчаючи цінники, розташовані поруч з товарами. Але величезна кількість товарів на полицях, велика нестабільність асортименту, неякісна робота співробітників магазинів часто призводить до того, що цінник на конкретний товар розташований не поруч з товарів, і його важко знайти, він повернуть під кутом 90 градусів, і його незручно читати, цінники містять скорочення, незрозумілі для покупців. Не знайшовши потрібного цінника, покупець часто відмовляється від ідеї купити конкретний товар. Тому, завдання торгового працівникові завжди стежити, щоб цінники на його продукцію завжди були поруч з товарів, щоб вони були видні і зрозумілі покупцям.
Інформаційні покажчики магазинів. Практично у всіх магазинах існують власні інформаційні покажчики, розташовані на стелі торгових залів, на колонах, на стелажах. Вони замислювалися і розміщувалися як дороговказ для покупця на місце розташування товару. Але більшість з цих покажчиків висять на одних і тих же місцях роками. За ці роки сильно змінився як асортимент, так і розміщення в залі магазину. Більшість подібних інформаційних покажчиків, таким чином, не виконують своїх функцій, не допомагають покупцеві знайти потрібний товар, а навпаки вводять його в оману. Тим не менш, торговий працівник повинен максимально використовувати рекламні кошти самого магазину, намагатися розташувати свій товар максимально близько до відповідних інформаційних покажчиків магазину, підказати працівникам магазину, яким чином можна поліпшити обслуговування покупця за рахунок більш правильно розміщення інформаційних покажчиків.
Спеціальні рекламні матеріали компанії. Саме ці кошти приймаються більшістю працівників оптових компаній і фірм-виробників як основні при організації рекламних заходах в магазинах. Звичайно, за допомогою набору спеціальних рекламних матеріалів компаній можна ефективно керувати рухом і увагою покупцем у залі магазину, але їх використання практично нічого не дасть, якщо в магазині не проводиться необхідної роботи з викладенням товарів, цінниками та інформаційними покажчиками.
Проте в даний час магазинах пропонується з боку постачальників величезна кількість різних рекламних засобів. Кожен місяць компанії намагаються випустити все нові й нові рекламні засоби, несхожі на рекламу своїх найближчих конкурентів, виділити за рахунок них свою продукцію. Якщо працівники магазину підуть на поводі у подібних торгових представників, то незабаром їх магазин перетворитися в «музей» реклами. Сам же товар буде виконувати роль своєрідного тла.
Якщо згадати про те, що часто заробітна плата мерчендайзерів нараховується виходячи з того, скільки рекламних матеріалів вони розмістили в торгових точках. І мерчендайзери вдаються до всіляких хитрощів, щоб переконати директора магазину, що їм просто необхідно розмістити в торговому залі весь перелік рекламних послуг компанії-постачальника. Усе це нерідко призводить до другого, протилежного варіанту відносини магазинів до реклами постачальників - повної відмови від неї.
Але магазин без реклами виглядає не тільки нудно і непривабливо для покупця, але і не використовують величезний ресурс для управління купівельним вибором і збільшенням продажів. Головна причина відмови магазинів від використання рекламних засобів - невміння і небажання торговельних працівників працювати з рекламою в торговому залі. Адже саме працівник магазину повинен чітко оцінювати ефективність запропонованої представником компанії-постачальника реклами, визначити місце для її оптимального розміщення.
Розглянемо характеристики основних рекламних засобів використовуваних зараз в магазинах і особливості їх прімененія1:
Воблери - невеликі рекламні покажчики на пластиковому хлястик, кріпляться до стелажі з метою виділення кордонів викладки товару конкретного виробника, торговельної марки. Рекомендується застосовувати при вертикальній викладки товару;
Мобайли - фігурні плакати на жорсткій основі, що кріпляться, як правило, до стелі, вказують місця викладки товару. Товар повинен розміщуватися прямо під мобайл. Мобайли бажано використовувати з іншими більш дрібними, розміщеними на полицях, рекламними засобами для цього товару.
Плакати використовуються для прикраси торгового залу, закриття «дір» на стінах. Не рекомендується використовувати при хорошому ремонті торгового залу. Як правило, низько ефективні рекламний засіб, тому що розташовується не в місці викладки товару.
Шелф-толкери - реклама, що кріпиться на торець полки, часто містить кріплення для цінників, використовується для виділення місця викладки конкретного товару. Найбільш ефективна при вертикальної викладки, створення «кольорової плями». Можна застосовувати для «закриття» старого обладнання.
Листівки і диспенсери (лотки для листівок) рекомендується використовувати тільки в період проведення в магазині спеціальних рекламних акцій. Листівки повинні поширюватися тільки під наглядом представника компанії проводить свою рекламну акцію. В іншому випадку листівки стають «сміттям» на підлозі і навколо магазину.
Спеціальні цінники (великі цінники з логотипом торговельної марки) вигідно використовувати при наявності спеціальної пропозиції на товар. Є обов'язковим елементом масової та спеціальної викладок.
Нек-хенгери (цінники на горлечка пляшки) ефективно використовувати для виділення меж викладки пляшкового товару. Можна використовувати для вказівки на спеціальну пропозицію по товару.
Прапорці рекомендується використовувати як рекламні «стопери», розташовані перпендикулярно руху покупців і управляють їхнім рухом і увагою.
Гірлянди ефектні для прикраси відділу або місця викладки товару в період спеціальних акцій, сезонних розпродажів.
Ми перерахували тільки незначну частку існуючих внутрішньомагазинні рекламних засобів. Всі вони мають суворе призначення і чіткі правила використання. Дотримання всіх розглянутих правил дозволяє магазинам уникнути помилкових альтернатив з надлишком або повною відсутністю рекламних засобів. А значить перетворити рекламу в справжній «двигун торгівлі».
Ми розглянули основний набір традиційних рекламних інструментів, що застосовуються в роздробі, але треба відзначити, що основний носій рекламного послання до покупців - це сам магазин. При цьому рекламна інформація передається не стільки за допомогою рекламних плакатів, покажчиків, спеціальних цінників, воблерів, радіо-та відеореклами всередині магазину, скільки за допомогою представленого асортименту товарів і враження, яке виникає у покупця від магазину. Так, чистота і відсутність на полицях прострочених товарів несуть інформацію про такий конкурентній перевазі, як якість. По тому, дешеві чи дорогі товари переважають в асортименті магазину, покупцям доноситься інформація про цінове позиціонування. Словом, рекламним впливом на покупця мають самі різні характеристики магазину: зручність викладки товарів, їх постійну наявність в асортименті, швидке обслуговування в касі і так далі. Треба зауважити, що сила цього впливу порівнянна з дією всіх інших рекламних інструментів разом узятих.
Що стосується залучення нових покупців і стимулювання їх до здійснення першої покупки, то тут рекламний вплив здійснюється за допомогою таких зовнішніх атрибутів, як вивіска, оформлення вітрин та наявність зручного паркування.
Ефективність рекламного впливу магазину як основного носія реклами можна оцінювати за допомогою таких характеристик, як ступінь лояльності покупців, частота відвідувань магазину, значимість для покупців основних характеристик магазину і задоволеність ними. Оцінити ймовірність перемикання покупців на іншу торгову мережу в разі закриття магазину, а також частку витрат на покупки в інших мережах можна на основі комплексної характеристики лояльності покупців. Отримане від реального чи потенційного покупця опис процесу вибору основного місця здійснення покупок дозволяє оцінити ступінь відповідності реальних і ідеальних характеристик магазину.
Зміст функцій торгового менеджменту з організації внутримагазинной реклами та інформації визначається завданнями підвищення рівня обслуговування покупців, розвитку товарообігу і зростання економічної ефективності торговельної діяльності. Внутримагазинной рекламна інформація допомагає активізувати процес продажу товарів, раціонально направляти купівельні потоки, скорочувати витрати часу покупців на пошук і придбання необхідних їм товарів.
Рекламна діяльність промислових підприємств
Реклама промислових товарів посідає особливе місце в теорії та практиці маркетингу і розглядається багатьма фахівцями як окремий напрямок. Цьому є свої пояснення, пов'язані зі специфікою діяльності компаній, що постачають свою продукцію на ринок В2В, як ще називають галузь виробництва і розповсюдження промислових товарів.
Основною відмінністю цього напряму є те, що клієнтами підприємств В2В є не кінцеві споживачі, а організації, які закуповують матеріали та обладнання для своїх виробничих цілей. Промислові підприємства традиційно використовують особливі способи просування своїх товарів: публікація в галузевих виданнях, участь у виставках, прямі розсилки, особисті стосунки й переговори.1
Складність функціонування системи рекламного забезпечення (СРО) промислового підприємства, орієнтованої на нестабільні процеси, разові або нерегулярні замовлення, вимагає від центру управління рекламною діяльністю підприємства швидко здійснювати планування, без затримок організовувати виконання рекламних заходів і чітко контролювати виконання плана.2
Загалом, роботу СРО промислового підприємства можна описати наступними поняттями:
система рекламного забезпечення (СРО) як спеціалізована бізнес-система;
рекламні процеси (РП);
рекламні операції (РО).
Роботу СРО можна розділити на три послідовні етапи.
1. Опис замовлення і аналіз доцільності його виконання. Основне завдання: отримання докладної інформації про поточну рекламної проблеми. Для виконання цього етапу необхідно:
формулювання запиту - може здійснюватися як замовником від підприємства, так і будь-яким суб'єктом СРО;
реєстрація запиту - є документальним, погодженим підтвердженням запиту;
формулювання замовлення та її опис у формалізованих термінах рекламної діяльності;
аналіз можливого ефекту від виконання замовлення і граничних (ресурсних та кризових) станів;
прийняття рішення про включення замовлення в план одного з комплексів рекламних заходів;
реєстрація та включення замовлення в план рекламної діяльності підприємства.
2. Підготовка до виконання замовлення фактично є плануючої процедурою з перекладу СРО у відповідне економіко-технологічний стан і формування різнорівневих завдань виконавцям СРО. Переклад СРО з одного стану в інший здійснюється за допомогою реалізації перехідних РП, що стосуються зміни кількості і (або) якості рекламних продуктів, виконавців і витрат рекламної діяльності. Наявність стандартизованих станів СРО дозволяє на основі перехідних шаблонів РП створити план заходів щодо переходу СРО з поточного стану в цільове.
Переклад СРО з одного економіко-технологічного стану в інший здійснюється в два етапи.
На першому етапі: 1) фіксується поточне економіко-технологічний стан СРО; 2) визначається цільове стан СРО; 3) розробляється план заходів переходу СРО з поточного стану в цільове.
На другому етапі здійснюється перехід СРО з поточного стану в цільовий стан за допомогою виконання заходів відповідно до адаптованими шаблонами перехідних РП або створеною системою планів.
Важливим завданням при плануванні різнорівневих завдань виконавцям СРО є опис взаємодії в системі «РП - середовище виконання - виконавець». В якості вихідних даних використовується опис замовлення, РП у вигляді шаблонів, нормативи часу і витрат ресурсів. Середовище виконання визначається умовами функціонування СРО та цільовими установками плану рекламної діяльності. Формування завдань і підбір виконавців може здійснюватися в наступній послідовності:
зіставлення (порівняння) вихідних даних замовлення з деталями РП, що зберігаються в бібліотеці (базі) шаблонів;
вибір з бібліотеки (бази) шаблонів РП, найбільш близького до поточного замовлення;
адаптація обраного РП до поточного замовлення;
перевірка коректності кожного адаптованого РП;
витяг з плану рекламної діяльності часу завершення РП;
добір та призначення оптимального виконавця на виконання останньої РВ, підбір здійснюється з бібліотеки функціональних специфікацій кандидатів;
для останньої РВ в РП визначається час її старту (на основі часу закінчення всього РП, тривалості цієї РВ і часу, коли кандидат на її виконання може приступити до роботи);
решті РВ (від кінця РП до його початку) таким же чином призначаються виконавці і моменти старту;
готовий РП заноситься в чергу очікування виконання.
У результаті виходить графік проведення рекламних операцій, необхідних для задоволення рекламного запиту або виконання рекламного замовлення підприємства і керуюча логіка.
Щоб підготувати набору параметрів з метою їх обробки за допомогою наведеної вище послідовності формування рекламних завдань потрібно інструментарій, що дозволяє привести їх до єдиного вигляду, надати їм вагові коефіцієнти і області допустимих значень. Здійснюється це за допомогою складання цільової функції оцінки оптимального виконання рекламного завдання, на виході якої дається інтегруюча оцінка для кожного із завдань, що складають замовлення. Таким чином, відібрані за допомогою цільової функції, завдання підсумовуються в програму дій плану рекламної діяльності. Вибір найбільш ефективного переходу СРО до цільового стану вимагає впровадження засобів підвищення продуктивності та ефективності, до яких можуть відноситися такі:
аналіз технологій реалізації РП за показниками ефективності; ФГТУ СПО
АЛТАЙСЬКИЙ ПРОМИСЛОВО-ЕКОНОМІЧНИЙ КОЛЕДЖ
Контрольна робота
з предмету «Організація рекламної діяльності»
БАРНАУЛ 2007
Зміст
1. Рекламні покажчики в магазині
2. Рекламна діяльність промислових підприємств
3. Практичне завдання
3.1. Опис ринку рекламних послуг в м. Барнаулі
3.2. Вибір рекламного агентства на надання рекламних послуг
3.3. Висновки з порівняльного аналізу рекламних агентств
3.4. Договір надання рекламних послуг
3.5. Рекомендації та пропозиції
Література
Програми
Рекламні покажчики в магазині
Основна роль внутримагазинной реклами полягає в активізації процесу продажу в стимулюванні реалізації окремих товарів. У цьому відношенні внутримагазинной реклама може розглядатися як дієвий наступальну зброю торгового підприємства в конкурентній боротьбі, як частина його маркетингової стратегії.
Мета внутримагазинной реклами полягає в залученні уваги потенційних покупців до даного магазину, виділяючи його своєрідність на споживчому ринку, і до окремих товарів, що реалізовуються в магазині.
У роботі магазинів з рекламними засобами можна часто стикнутися з двома протилежними подходамі.1
Перший заснований на тому, що «реклама-двигун торгівлі». Адміністрація магазинів вітає розміщення практично будь-якої реклами на своїх площах, вважаючи, що це не тільки робить торговий зал більш привабливим, але й істотно збільшує продажі товарів. Заходячи в такі магазини, дійсно відчуваєш себе учасником якого-небудь латиноамериканської карнавалу. Барвисті плакати, великі і маленькі прапорці, різнокольорові гірлянди, усілякі листівки, барвисті "висульки» і стрілочки, весела музика.
Основним призначенням магазину є все-таки забезпечення покупцеві зручності і швидкості вибору товару. До речі, одним з показників ефективності роботи магазину є середній час, що витрачається покупцем на придбання одного найменування товару. Надмірне ж кількість внутримагазинной реклами часто заважає вибору потрібного товару, відволікає відвідувача магазину від товарів, затуляє товар, а то й просто вводить покупця в оману.
Практика ведення роздрібної торгівлі в усьому світі має рекламні засоби за їх значимістю для покупця і впливу на продажі наступного порядке.2
Сам товар. Наявність товару на полицях, використання його упаковки для створення ефекту «кольорової плями», розміщення товару на найбільш вигідних місцях продажу - все це дозволяє максимально збільшити продажі. Якщо товар розташований на малопомітних полицях стелажів, у кутах торгового залу, то якою б не була барвистою інша реклама компанії, продажі залишаться на низькому рівні. Тому, важливо пам'ятати: «Найкраща реклама - це сам товар!».
Цінники. Найбільш важливу інформацію про товар покупець зазвичай отримує, вивчаючи цінники, розташовані поруч з товарами. Але величезна кількість товарів на полицях, велика нестабільність асортименту, неякісна робота співробітників магазинів часто призводить до того, що цінник на конкретний товар розташований не поруч з товарів, і його важко знайти, він повернуть під кутом 90 градусів, і його незручно читати, цінники містять скорочення, незрозумілі для покупців. Не знайшовши потрібного цінника, покупець часто відмовляється від ідеї купити конкретний товар. Тому, завдання торгового працівникові завжди стежити, щоб цінники на його продукцію завжди були поруч з товарів, щоб вони були видні і зрозумілі покупцям.
Інформаційні покажчики магазинів. Практично у всіх магазинах існують власні інформаційні покажчики, розташовані на стелі торгових залів, на колонах, на стелажах. Вони замислювалися і розміщувалися як дороговказ для покупця на місце розташування товару. Але більшість з цих покажчиків висять на одних і тих же місцях роками. За ці роки сильно змінився як асортимент, так і розміщення в залі магазину. Більшість подібних інформаційних покажчиків, таким чином, не виконують своїх функцій, не допомагають покупцеві знайти потрібний товар, а навпаки вводять його в оману. Тим не менш, торговий працівник повинен максимально використовувати рекламні кошти самого магазину, намагатися розташувати свій товар максимально близько до відповідних інформаційних покажчиків магазину, підказати працівникам магазину, яким чином можна поліпшити обслуговування покупця за рахунок більш правильно розміщення інформаційних покажчиків.
Спеціальні рекламні матеріали компанії. Саме ці кошти приймаються більшістю працівників оптових компаній і фірм-виробників як основні при організації рекламних заходах в магазинах. Звичайно, за допомогою набору спеціальних рекламних матеріалів компаній можна ефективно керувати рухом і увагою покупцем у залі магазину, але їх використання практично нічого не дасть, якщо в магазині не проводиться необхідної роботи з викладенням товарів, цінниками та інформаційними покажчиками.
Проте в даний час магазинах пропонується з боку постачальників величезна кількість різних рекламних засобів. Кожен місяць компанії намагаються випустити все нові й нові рекламні засоби, несхожі на рекламу своїх найближчих конкурентів, виділити за рахунок них свою продукцію. Якщо працівники магазину підуть на поводі у подібних торгових представників, то незабаром їх магазин перетворитися в «музей» реклами. Сам же товар буде виконувати роль своєрідного тла.
Якщо згадати про те, що часто заробітна плата мерчендайзерів нараховується виходячи з того, скільки рекламних матеріалів вони розмістили в торгових точках. І мерчендайзери вдаються до всіляких хитрощів, щоб переконати директора магазину, що їм просто необхідно розмістити в торговому залі весь перелік рекламних послуг компанії-постачальника. Усе це нерідко призводить до другого, протилежного варіанту відносини магазинів до реклами постачальників - повної відмови від неї.
Але магазин без реклами виглядає не тільки нудно і непривабливо для покупця, але і не використовують величезний ресурс для управління купівельним вибором і збільшенням продажів. Головна причина відмови магазинів від використання рекламних засобів - невміння і небажання торговельних працівників працювати з рекламою в торговому залі. Адже саме працівник магазину повинен чітко оцінювати ефективність запропонованої представником компанії-постачальника реклами, визначити місце для її оптимального розміщення.
Розглянемо характеристики основних рекламних засобів використовуваних зараз в магазинах і особливості їх прімененія1:
Воблери - невеликі рекламні покажчики на пластиковому хлястик, кріпляться до стелажі з метою виділення кордонів викладки товару конкретного виробника, торговельної марки. Рекомендується застосовувати при вертикальній викладки товару;
Мобайли - фігурні плакати на жорсткій основі, що кріпляться, як правило, до стелі, вказують місця викладки товару. Товар повинен розміщуватися прямо під мобайл. Мобайли бажано використовувати з іншими більш дрібними, розміщеними на полицях, рекламними засобами для цього товару.
Плакати використовуються для прикраси торгового залу, закриття «дір» на стінах. Не рекомендується використовувати при хорошому ремонті торгового залу. Як правило, низько ефективні рекламний засіб, тому що розташовується не в місці викладки товару.
Шелф-толкери - реклама, що кріпиться на торець полки, часто містить кріплення для цінників, використовується для виділення місця викладки конкретного товару. Найбільш ефективна при вертикальної викладки, створення «кольорової плями». Можна застосовувати для «закриття» старого обладнання.
Листівки і диспенсери (лотки для листівок) рекомендується використовувати тільки в період проведення в магазині спеціальних рекламних акцій. Листівки повинні поширюватися тільки під наглядом представника компанії проводить свою рекламну акцію. В іншому випадку листівки стають «сміттям» на підлозі і навколо магазину.
Спеціальні цінники (великі цінники з логотипом торговельної марки) вигідно використовувати при наявності спеціальної пропозиції на товар. Є обов'язковим елементом масової та спеціальної викладок.
Нек-хенгери (цінники на горлечка пляшки) ефективно використовувати для виділення меж викладки пляшкового товару. Можна використовувати для вказівки на спеціальну пропозицію по товару.
Прапорці рекомендується використовувати як рекламні «стопери», розташовані перпендикулярно руху покупців і управляють їхнім рухом і увагою.
Гірлянди ефектні для прикраси відділу або місця викладки товару в період спеціальних акцій, сезонних розпродажів.
Ми перерахували тільки незначну частку існуючих внутрішньомагазинні рекламних засобів. Всі вони мають суворе призначення і чіткі правила використання. Дотримання всіх розглянутих правил дозволяє магазинам уникнути помилкових альтернатив з надлишком або повною відсутністю рекламних засобів. А значить перетворити рекламу в справжній «двигун торгівлі».
Ми розглянули основний набір традиційних рекламних інструментів, що застосовуються в роздробі, але треба відзначити, що основний носій рекламного послання до покупців - це сам магазин. При цьому рекламна інформація передається не стільки за допомогою рекламних плакатів, покажчиків, спеціальних цінників, воблерів, радіо-та відеореклами всередині магазину, скільки за допомогою представленого асортименту товарів і враження, яке виникає у покупця від магазину. Так, чистота і відсутність на полицях прострочених товарів несуть інформацію про такий конкурентній перевазі, як якість. По тому, дешеві чи дорогі товари переважають в асортименті магазину, покупцям доноситься інформація про цінове позиціонування. Словом, рекламним впливом на покупця мають самі різні характеристики магазину: зручність викладки товарів, їх постійну наявність в асортименті, швидке обслуговування в касі і так далі. Треба зауважити, що сила цього впливу порівнянна з дією всіх інших рекламних інструментів разом узятих.
Що стосується залучення нових покупців і стимулювання їх до здійснення першої покупки, то тут рекламний вплив здійснюється за допомогою таких зовнішніх атрибутів, як вивіска, оформлення вітрин та наявність зручного паркування.
Ефективність рекламного впливу магазину як основного носія реклами можна оцінювати за допомогою таких характеристик, як ступінь лояльності покупців, частота відвідувань магазину, значимість для покупців основних характеристик магазину і задоволеність ними. Оцінити ймовірність перемикання покупців на іншу торгову мережу в разі закриття магазину, а також частку витрат на покупки в інших мережах можна на основі комплексної характеристики лояльності покупців. Отримане від реального чи потенційного покупця опис процесу вибору основного місця здійснення покупок дозволяє оцінити ступінь відповідності реальних і ідеальних характеристик магазину.
Зміст функцій торгового менеджменту з організації внутримагазинной реклами та інформації визначається завданнями підвищення рівня обслуговування покупців, розвитку товарообігу і зростання економічної ефективності торговельної діяльності. Внутримагазинной рекламна інформація допомагає активізувати процес продажу товарів, раціонально направляти купівельні потоки, скорочувати витрати часу покупців на пошук і придбання необхідних їм товарів.
Рекламна діяльність промислових підприємств
Реклама промислових товарів посідає особливе місце в теорії та практиці маркетингу і розглядається багатьма фахівцями як окремий напрямок. Цьому є свої пояснення, пов'язані зі специфікою діяльності компаній, що постачають свою продукцію на ринок В2В, як ще називають галузь виробництва і розповсюдження промислових товарів.
Основною відмінністю цього напряму є те, що клієнтами підприємств В2В є не кінцеві споживачі, а організації, які закуповують матеріали та обладнання для своїх виробничих цілей. Промислові підприємства традиційно використовують особливі способи просування своїх товарів: публікація в галузевих виданнях, участь у виставках, прямі розсилки, особисті стосунки й переговори.1
Складність функціонування системи рекламного забезпечення (СРО) промислового підприємства, орієнтованої на нестабільні процеси, разові або нерегулярні замовлення, вимагає від центру управління рекламною діяльністю підприємства швидко здійснювати планування, без затримок організовувати виконання рекламних заходів і чітко контролювати виконання плана.2
Загалом, роботу СРО промислового підприємства можна описати наступними поняттями:
система рекламного забезпечення (СРО) як спеціалізована бізнес-система;
рекламні процеси (РП);
рекламні операції (РО).
Роботу СРО можна розділити на три послідовні етапи.
1. Опис замовлення і аналіз доцільності його виконання. Основне завдання: отримання докладної інформації про поточну рекламної проблеми. Для виконання цього етапу необхідно:
формулювання запиту - може здійснюватися як замовником від підприємства, так і будь-яким суб'єктом СРО;
реєстрація запиту - є документальним, погодженим підтвердженням запиту;
формулювання замовлення та її опис у формалізованих термінах рекламної діяльності;
аналіз можливого ефекту від виконання замовлення і граничних (ресурсних та кризових) станів;
прийняття рішення про включення замовлення в план одного з комплексів рекламних заходів;
реєстрація та включення замовлення в план рекламної діяльності підприємства.
2. Підготовка до виконання замовлення фактично є плануючої процедурою з перекладу СРО у відповідне економіко-технологічний стан і формування різнорівневих завдань виконавцям СРО. Переклад СРО з одного стану в інший здійснюється за допомогою реалізації перехідних РП, що стосуються зміни кількості і (або) якості рекламних продуктів, виконавців і витрат рекламної діяльності. Наявність стандартизованих станів СРО дозволяє на основі перехідних шаблонів РП створити план заходів щодо переходу СРО з поточного стану в цільове.
Переклад СРО з одного економіко-технологічного стану в інший здійснюється в два етапи.
На першому етапі: 1) фіксується поточне економіко-технологічний стан СРО; 2) визначається цільове стан СРО; 3) розробляється план заходів переходу СРО з поточного стану в цільове.
На другому етапі здійснюється перехід СРО з поточного стану в цільовий стан за допомогою виконання заходів відповідно до адаптованими шаблонами перехідних РП або створеною системою планів.
Важливим завданням при плануванні різнорівневих завдань виконавцям СРО є опис взаємодії в системі «РП - середовище виконання - виконавець». В якості вихідних даних використовується опис замовлення, РП у вигляді шаблонів, нормативи часу і витрат ресурсів. Середовище виконання визначається умовами функціонування СРО та цільовими установками плану рекламної діяльності. Формування завдань і підбір виконавців може здійснюватися в наступній послідовності:
зіставлення (порівняння) вихідних даних замовлення з деталями РП, що зберігаються в бібліотеці (базі) шаблонів;
вибір з бібліотеки (бази) шаблонів РП, найбільш близького до поточного замовлення;
адаптація обраного РП до поточного замовлення;
перевірка коректності кожного адаптованого РП;
витяг з плану рекламної діяльності часу завершення РП;
добір та призначення оптимального виконавця на виконання останньої РВ, підбір здійснюється з бібліотеки функціональних специфікацій кандидатів;
для останньої РВ в РП визначається час її старту (на основі часу закінчення всього РП, тривалості цієї РВ і часу, коли кандидат на її виконання може приступити до роботи);
решті РВ (від кінця РП до його початку) таким же чином призначаються виконавці і моменти старту;
готовий РП заноситься в чергу очікування виконання.
У результаті виходить графік проведення рекламних операцій, необхідних для задоволення рекламного запиту або виконання рекламного замовлення підприємства і керуюча логіка.
Щоб підготувати набору параметрів з метою їх обробки за допомогою наведеної вище послідовності формування рекламних завдань потрібно інструментарій, що дозволяє привести їх до єдиного вигляду, надати їм вагові коефіцієнти і області допустимих значень. Здійснюється це за допомогою складання цільової функції оцінки оптимального виконання рекламного завдання, на виході якої дається інтегруюча оцінка для кожного із завдань, що складають замовлення. Таким чином, відібрані за допомогою цільової функції, завдання підсумовуються в програму дій плану рекламної діяльності. Вибір найбільш ефективного переходу СРО до цільового стану вимагає впровадження засобів підвищення продуктивності та ефективності, до яких можуть відноситися такі:
аналіз і оцінка інформаційних потоків та документообігу в СРО;
аналіз діяльності структурних підрозділів СРО;
формування інформації, яка необхідна для розуміння що відбуваються в структурних підрозділах СРО РП і для прийняття обгрунтованих рішень щодо їх поліпшення;
визначення вартості витрат виробництва рекламних продуктів;
визначення ефективності застосування засобів автоматизації в структурних підрозділах СРО;
виділення РВ, які забезпечують досягнення стратегічних цілей реалізації РП та є найбільш ефективними;
виявлення дорогих РВ (витратних центрів) технологій реалізації РП, які не виправдовують витрачених на них коштів;
розробка ранжируваних специфікацій (за значеннями показників) кандидатів на виконання РП.
3. Виконання замовлення, як завершальний етап включає:
транспортування сформованих завдань до виконавців;
моніторинг процесів, необхідних для виконання плану, організація зворотного зв'язку, контроль та збір звітних документів;
занесення детальної інформації про новий РП до бази шаблонів.
Подібна логіка функціонування СРО дозволяє значно підвищити ефективність реклами, знизити витрати на рекламну діяльність і, в кінцевому підсумку, за рахунок просування виробленої продукції вплинути на ефективність функціонування промислового підприємства в цілому.
Практичне завдання. Вибір рекламного агентства і розробка договору на надання їм рекламних послуг.
Опис ринку рекламних послуг в м. Барнаулі
Cитуація на рекламному ринку Алтайського краю досить нестабільна - насуваються великі транснаціональні компанії, міжнародні компанії та рекламні агентства активно починають освоєння сибірського ринку, і створюють певний рівень якості, якого треба відповідати. Наскільки відповідають цим стандартам регіональні рекламні служби та рекламні послуги - сьогодні це один з найважливіших питань для суб'єктів рекламного ринку. Частково саме цим обумовлений помітний перехід від екстенсивного зростання до зростання якісного. Виникає розуміння ключової ролі креативу і неординарного мислення. Це дозволяє створювати цікаві продукти, які привертають увагу і відповідають певному професійному рівню.
На щастя, ринок Алтайського краю достатньо захищений, тому що великі компанії можуть захистити свої позиції. Наприклад, Асоціація рекламних компаній Алтаю об'єднує 38 крайових ЗМІ, видавничий дім «Алтапресс» входить до п'ятірки провідних видавничих компаній Росії, дуже хороший рівень рекламних продуктів у компанії ДТРК «Алтай» і телекомпанії АТН. Тому поглинання алтайського ринку московськими компаніями не буде, а буде взаємовигідною співпрацю. Звичайно, часи попереду дуже жаркі і суворі, але рекламний ринок Сибіру до них готовий.
На сьогоднішній день дуже цікавий той факт, що регіональний рекламний ринок починає сегментуватися, і відбувається це досить швидко. Зокрема, відзначається зростання глянцевих рекламних видань. Оскільки це новий носій, а на регіональному рівні - взагалі новий продукт, то зростання в цьому сегменті відбуваються дуже бурхливий, оскільки він йде з нуля.
Ще одна тенденція полягає в тому, що розвивається такий напрямок як реклама в торгівлі, реклама в місцях продажів. У зв'язку з цим виникає потреба в нових видах і формах реклами, і в освоєнні цих форм. І найближчим часом над цим доведеться серйозно і багато працювати. Cібірскій ринок і наш місцевий ринок зростає в процентному співвідношенні набагато більше, ніж центральний, тому й інтерес до нього останнім часом проявляється досить бурхливо.
Зростання рекламного ринку в 2008 р. зберігся і склав порядку 30%, крім того, тим не менш, явно простежується тенденція скорочення приросту. Як і раніше, більше 60% рекламодавців - федеральні компанії, представлені західними брендами. Обсяг реклами перевищив 3 млрд. доларів - це черговий рекорд Росії в цій області. Також збережуться пріоритети за обсягами ринку - це телебачення, преса, зовнішня реклама, радіо та Інтернет. У сучасному світі реклама існує тому, що вона суть економічної основи суспільства, і ті тенденції, які ми зараз спостерігаємо - деякий спад і скорочення приросту в процентному співвідношенні, характеризують загальну ринкову економіку Росії. Фактично відбувається якесь насичення ринку, внаслідок чого, ринок стає жорстким за своїми вимогам, як до рекламодавця, так і до виробника рекламної продукції. Ще один дуже цікавий момент - останнім часом простежується чіткий інтерес федерального рекламораспространітеля і рекламодавця до регіонального ринку. Точкова робота з регіонами - одне з пріоритетних напрямків багатьох великих операторів ринку на сьогоднішній день. З цього можна зробити висновок, що роль регіонального ринку стала збільшуватися, ми підходимо до моменту, коли регіональний ринок повинен відповідати тому високому рівню, який закладається загальфедеральній ситуацією.
Дуже серйозні зміни відбудуться буквально в найближчі роки, коли приріст ринку ще збережеться, конкуренція посилиться, а вимоги до регіонального рекламораспространитель піднімуться ще вище. Крім того, вже зараз простежуються досить цікаві тенденції, пов'язані зі змінами в законі про рекламу. Багато хто, напевно, помітили, що на телебаченні з'явився другий прайм-тайм. Якщо раніше прайм-тайм був з 19 до 21 годин, то зараз з'являється другий прайм-тайм, створений хорошими фільмами - з 22 до 23 годин, для того, щоб можна було рекламувати пиво. Ось такі відповіді роблять учасники ринку на законодавчі акти.
Зміни федерального закону про рекламу і правил розміщення зовнішньої реклами в м. Барнаулі, зажадали від рекламних агентств перегляду своїх стратегій розвитку. Першим істотним зміною стане введення і поширення нових носіїв - мультіпанелей. Незаперечною перевагою мультіпанелей є можливість розміщення на одній установці відразу 14 рекламних повідомлень. В умовах загальної тенденції до динамічної рекламі, мультіпанель стане унікальною пропозицією для багатьох рекламодавців.
Другим ключовим моментом розвитку рекламної групи стане зміна в оформленні типових рекламних конструкцій - трасових модулів. Тепер, нові встановлюються конструкції, згідно з правилами розміщення будуть ще й частиною благоустрою міста, його зовнішнього вигляду.
Третім напрямком, обумовленим обмеженням у рекламі алкогольної і тютюнової продукції, стане розвиток інтер'єрної реклами. У даному напрямку в арсеналі рекламної групи є унікальні носії - надтонкі світлові панелі Kraslex і динамічні стенди Roller Vision.
Четвертим напрямком розвитку рекламної групи є активна робота у напрямку BTL-реклами. Якщо раніше дана послуга надавалася в основному в комплексі, при реалізації масштабних рекламних кампаній, то на сьогоднішній день, промо-акції стають в ряд з основними напрямками роботи рекламної групи. У грудні, рекламною групою «Місто» був запущений перший в Барнаулі типової великоформатний рекламний носій - суперборди - встановлений на площі Перемоги. На сьогоднішній день, інновації від рекламної групи тривають. Сучасний ринок вимагає сучасних рішень.
На сьогоднішній день ринок реклами в Барнаулі представлений приблизно 30 рекламними агентствами (Додаток 1).
Вибір рекламного агентства на надання рекламних послуг
| Критерії вибору рекламного агентства | Рекламні агентства | ||
| РГ «Поступ» | РА «Арт-Медіа» | РА «Реклама Онлайн» | |
| Час заснування | 1997 | 2004 | 2001 |
| Вид рекламної продукції | виробництво зовнішньої реклами | надають послуги не рекламного характеру | розміщення реклами в ЗМІ регіонів Росії і СНД |
| Штат агентства | Більше 100 чоловік | 50 людей | 100 осіб |
| Які пропонуються послуги | - Рекламне облад-нання для АЗС - «Міська реклама» - це комплексне офор-млення фасадів, виготовлення і монтаж вивісок, оформлення місць продажів, реклама на транспорті, реклам-ні площі в оренду | - Креативні розроб-лення - Розробка та реалі-зація комплексних рекламних та PR кампаній - Створення дизайну - Організація промо-акцій - Проведення спеці-альних заходів - Виробництво сувенірної продук-ції та поліграфії | - Розміщення реклами в регіональ-ної пресі - Зовнішня реклама - Радіореклама - Реклама на телеві дении - BTL-послуги |
| Вартість послуг | від 5 000 рублів | від 5 000 рублів | від 5 000 рублів |
| Форми розрахунків | 100% передоплата безготівковий розрахунок | 100% передоплата безготівковий розрахунок | 100% передоплата безготівковий розрахунок |
| Терміни виготовлення рекламних послуг | до 30 днів | до 30 днів | до 30 днів |
Висновки з порівняльного аналізу рекламних агентств
Наша фірма, міні-друкарня, нещодавно з'явилася на ринку м. Барнаулі (створена в грудні 2008 р.). Діяльність - надання послуг населенню в галузі кольорової поліграфії, а також супутніх послуг з палітурки, сканування, ламінування, а також тиражування друкованих матеріалів різних обсягів. На даний момент нам необхідно зміцнити свої позиції на ринку м. Барнаула, для чого необхідно залучати клієнтів. У зв'язку з цим ми вважаємо за необхідне рекламування послуг нашої друкарні на території м. Барнаула, а також оформлення нашого офісу, де буде обладнаний виставковий зал, в якому наші партнери та клієнти зможуть ознайомиться з нашою продукцією та отримати консультації наших фахівців. Необхідно щоб і внутрішні приміщення нашого офісу, і фасад були виконані в одному стилі. Доцільно знайти таке агентство, яке надає всі подібні послуги в комплексі.Вивчивши ринок рекламних послуг у місті і агентства, які їх представляють, ми прийшли до наступних висновків. Ринок реклами в Барнаулі представлений приблизно 30 рекламними агентствами, які умовно можна розділити на рекламні агентства з повним циклом послуг і агентства, що пропонують спеціалізовані послуги. До першої групи належать рекламні агентства, що здійснюють дослідження, планування, розробку, виробництво рекламної продукції, а також надають послуги не рекламного характеру: розробку і проведення заходів паблік рілейшнз, розробку упаковки, проведення SP-кампаній і т. п. Умови (вартість, терміни виготовлення і т.д.) у всіх приблизно однакові і залежать не стільки від політики агентства, скільки від виду рекламних послуг (Додаток 2).
Як вже говорилося вище на початковому етапі діяльності нашої друкарні нас, в першу чергу, цікавить оформлення в єдиному стилі приміщення нашої друкарні, фасаду, виставкового павільйону. Тому, вибираючи рекламне агентство, ми, перш за все, шукали те, що спеціалізується саме на таких рекламних послугах. Тому ми вирішили зробити вибір на користь РГ «Поступ», так як дане агентство має понад 10 років досвіду роботи саме у виготовленні зовнішньої реклами. Одне з основних напрямів його роботи - «Міська реклама», тобто це комплексне оформлення фасадів, виготовлення і монтаж вивісок, оформлення місць продажу. Так само наш вибір саме цього агентства виправдовується ще й можливість подальшої співпраці, так як РГ «Поступ» пропонує повний цикл рекламних послуг: наявність власної поліграфічної та виробничої бази, компетентних фахівців з виконання маркетингових досліджень і т. п., творчий потенціал агентства та доброзичливість персоналу. Таким, чином, весь процес - від розробки ідеї і до виготовлення рекламного матеріалу - відбувається в одному місце, а це значить, його легше контролювати і вносити зміни.
ДОГОВІР № 10
возмездного надання рекламних послуг
23 січня 2009 р. Барнаул
ТОВ «Міні-друкарня», іменоване надалі «Замовник», в особі директора Іванова П.Я., що діє на підставі Статуту, з одного боку, і РГ «Поступ», іменована надалі «Виконавець», в особі директора Холоднова А ., що діє на підставі Статуту, з іншого боку, уклали цей договір про наступне:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРУ
1.1. Замовник доручає, а Виконавець зобов'язується надати наступні послуги з реклами:
- Розробити фірмовий стиль міні-друкарні;
- Оформити виставковий зал друкарні;
- Оформити фасад друкарні.
2. ПРАВА І ОБОВ'ЯЗКИ СТОРІН
2.1.1. Обов'язки Замовника:
- Узгодити з Виконавцем інформацію про Замовника, яку Виконавець має право доводити до відома клієнтів;
- Сплатити послуги Виконавця в порядку, передбаченому цим Договором.
2.1.2. Замовник має право відмовитися від виконання цього Договору за умови оплати Виконавцям фактично понесених ними витрат.
2.2.1. Обов'язки Виконавця:
- Сумлінно здійснювати рекламні послуги, зазначені у п. 1.1 цього Договору;
- На першу вимогу знайомити Замовника з ходом надання послуг за цим Договором.
2.2.2. Виконавець має право відмовитися від виконання цього Договору за умови повного відшкодування Замовникові всіх понесених ним збитків.
3. ПОРЯДОК ОПЛАТИ
3.1. Замовник оплачує послуги Виконавця в розмірі 50 000 (п'ятдесят тисяч) рублів, а також ПДВ - 12%, що становить 56 000 (п'ятдесят шість тисяч) рублів.
3.2. Замовник оплачує послуги Виконавця шляхом перерахування грошових коштів на розрахунковий рахунок Виконавця.
3.3. Замовник оплачує послуги Виконавця в розмірі, зазначеному в п. 3.1 цього Договору, не пізніше 10 днів з дня укладення цього Договору.
4. ТЕРМІН НАДАННЯ ПОСЛУГ
4.1. Виконавець приступає до надання послуг за даною угодою на наступний день після твори Замовником оплати.
4.2. У разі затримки оплати Виконавець має право призупинити виконання своїх зобов'язань за цим Договором до твору Замовником оплати послуг Виконавця.
4.3. Після закінчення надання послуг, зазначених у п. 1.1. цього Договору, Виконавцем, Сторони підписують двосторонній акт, який є підтвердженням їх надання.
5. ТЕРМІН ДІЇ ДОГОВОРУ
5.1. Цей Договір набуває чинності з моменту його підписання і діє до закінчення надання послуг Виконавцем.
6. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ СТОРІН
6.1. За невиконання або неналежне виконання зобов'язань за цим Договором Сторони несуть відповідальність відповідно до чинного законодавства РФ.
6.2. Сторони звільняються від відповідальності у разі, коли неможливість виконання виникла за обставинами, за які жодна із сторін не відповідає (форс-мажор). Сторона, яка не може виконати свого зобов'язання, повинна повідомити іншу сторону про перешкоду і її вплив на виконання зобов'язань за Договором у 3-х денний термін з моменту виникнення цих обставин. Подальша доля цього Договору в таких випадках повинна бути визначена угодою сторін. При недосягненні згоди сторони мають право звернутися до суду для вирішення цього питання.
6.3. За прострочення оплати послуг Виконавця Замовник сплачує пеню в розмірі 10% від суми (ст. 3 цього Договору) Договору за кожен день прострочення.
7. ПОРЯДОК ВИРІШЕННЯ СПОРІВ
7.1. Усі спори чи розбіжності, що виникають між сторонами за цим Договором або у зв'язку з ним, вирішуються шляхом переговорів між сторонами.
7.2. У разі неможливості вирішення розбіжностей шляхом переговорів вони підлягають розгляду в Господарському суді м. Барнаула на території Російської Федерації на підставі права Російської Федерації та в порядку, встановленому законодавством Російської Федерації.
7.3. Застосовним правом сторони визнають законодавство Російської Федерації (Росії).
7.4. З питань, не врегульованих Договором, підлягають застосуванню закони та інші правові акти Російської Федерації, в тому числі відповідні правові акти, прийняті суб'єктами Російської Федерації і органами місцевого самоврядування. У разі суперечності умов договору положенням законів та інших правових актів підлягає застосуванню закон або інший правовий акт.
8. ІНШІ УМОВИ
8.1. Будь-які зміни і доповнення до цього Договору мають силу тільки в тому випадку, якщо вони оформлені в письмовому вигляді і підписані обома сторонами.
8.2. До цього Договору застосовуються загальні положення про підряд (статті 702 - 729 ГК РФ), якщо це не суперечить статтям 779 - 782 ГК РФ, що регулює питання возмездного надання послуг.
8.3. Цей Договір складений у 2-х примірниках, по одному для кожної із Сторін.
9. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ СТОРІН
ПІДПИСИ СТОРІН:
По-перше, рекламне агентство щодня стикається з широким спектром маркетингових ситуацій, що дозволяє йому придбати більш глибоке розуміння інтересів аудиторії, специфічні навички та компетентність. У свою чергу, це визначає більш високу якість реклами і відповідний рівень її ефективності.
По-друге, агентство є незалежною організацією, що дозволяє поглянути на проблеми рекламодавця «зі сторони», тобто більш об'єктивно. Таким чином, знижується вплив таких негативних суб'єктивних чинників, як зайва залежність реклами від смаків окремих керівників, неправильні установки щодо очікуваної відповідної реакції споживачів і т. п.
По-третє, рекламне агентство, як правило, має налагоджені взаємини із засобами масової інформації, стабільно і завчасно закуповуючи у них час і місце для розміщення реклами. Співробітництво з рекламним агентством дозволяє рекламодавцеві оперативно вирішувати свої проблеми, допомагає йому зекономити засоби і час.
По-четверте, звернення до рекламних агентств (особливо до тих з них, які забезпечують повний комплекс рекламних послуг) дозволяє забезпечити системний підхід у рекламі, що значно підвищує її ефективність.
Виходячи з вищесказаного, можна зробити висновок, що співпраця з рекламними агентствами необхідно для успішної діяльності нашої друкарні. Тому наша фірма зацікавлена в продовженні співпраці з РГ «Поступ». Зокрема нам цікаво такий напрямок їх діяльності, як розміщення реклами на транспорті, так як з нашої точки зору, такий вид реклами порівняно недорогий, але дуже ефективний, тому що охоплює практично всіх наших потенційних клієнтів, так як транспорт завжди на виду, в незалежності від того, яким його видом користуються наші потенційні клієнти (Додаток 3).
У перспективі ми розглядаємо можливість звернення і до послуг РА «Реклама Онлайн», так як воно спеціалізується на розміщенні реклами в різних ЗМІ, наприклад, «НАША ГАЗЕТА» - міський тижневик (Додаток 4), що також дуже ефективно для рекламування послуг нашої друкарні, особливо при розширенні ринку збуту наших послуг, тобто виходу за межі ринку поліграфічних послуг м. Барнаула.
Вивчивши матеріали, пропоновані агенцією «Арт-Медіа», викладені на сайті компанії, ми прийшли до висновку, що їх роботу відрізняє великий творчий потенціал і креативність. Це спеціалізоване рекламне агентство. Напрямок їх діяльності, як уже зазначалося вище, надання послуг не рекламного характеру: розробка та проведення заходів паблік рілейшнз, розробка упаковки, проведення SP-кампаній і т. п. Вузька спеціалізація, звичайно, сприяє підвищенню якості виконання спеціалізованим агентством окремих видів робіт, але в даному випадку, необхідно відзначити, що ці роботи не завжди забезпечені маркетингової опрацюванням. А, як відомо, відсутність повної та об'єктивної інформації про споживача, ринок і т. д., одержуваної в ході маркетингових досліджень, акцент тільки на досвід і інтуїцію фахівців у деяких випадках стають причиною невисокої ефективності реклами.
2. Бернет Д. Реклама - принципи і практика / Д. Бернет. - СПб.: 1999.
3. Божук С.Г. Рекламна діяльність на підприємстві: навчальний посібник для вузів / С.Г. Божук. - СПб.: СПбГІЕА, 1999.
4. Гаррі К. Ефективна реклама. Путівник для малого і середнього бізнесу / К. Гаррі. - М.: 2000.
5. Картер Г. Ефективна реклама: путівник для малого бізнесу / Г. Картер; під заг. ред. Є.М. Прядив'яної. - М.: Бізнес-Інформ, 2000.
6. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Секрегіна Т.К. Рекламна діяльність: підручник для студентів ВНЗ / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Секрегіна. - К.: 2001.
7. Песоцький Є. Сучасна реклама. Теорія і практика / Є. Песоцький. - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2001.
8. Рогожин М.Ю. Теорія і практика рекламної діяльності: навчальний посібник / М.Ю. Рогожин. - М.: РДЛ, 2001.
9. Семенов Б.Д. Рекламний менеджмент: навчальний посібник. 2-е вид. / Б.Д. Семенов. - М.: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 2001. Феофанов О. Реклама: нові технології в Росії / О. Феофанов. - СПб.: 2000.
10. www.barnaul-altai.ru
11. www.artmedia-barnaul.ru
12. www.ag-pro.ru
13. www.reklama-online.ru
8. ІНШІ УМОВИ
8.1. Будь-які зміни і доповнення до цього Договору мають силу тільки в тому випадку, якщо вони оформлені в письмовому вигляді і підписані обома сторонами.
8.2. До цього Договору застосовуються загальні положення про підряд (статті 702 - 729 ГК РФ), якщо це не суперечить статтям 779 - 782 ГК РФ, що регулює питання возмездного надання послуг.
8.3. Цей Договір складений у 2-х примірниках, по одному для кожної із Сторін.
9. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ СТОРІН
| Замовник: ТОВ «Міні-друкарня» розрахунковий рахунок № 42301.810.9.0214.3056030 у філію № 8203/0160 Ощадбанку Росії | Виконавець: РГ «Поступ» Розрахунковий рахунок № 42307.810.4.0214.3120415 у філію № 8203/0162 Ощадбанку Росії |
| Замовник: М.П. _________________________________ | Виконавець: М.П. _________________________________ |
Рекомендації та пропозиції
Навіть найбільші фірми-рекламодавці, що мають власні потужні рекламні служби, не можуть без шкоди для прибутковості свого бізнесу обходитися без допомоги рекламних агентств. Це викликано наступними причинами.По-перше, рекламне агентство щодня стикається з широким спектром маркетингових ситуацій, що дозволяє йому придбати більш глибоке розуміння інтересів аудиторії, специфічні навички та компетентність. У свою чергу, це визначає більш високу якість реклами і відповідний рівень її ефективності.
По-друге, агентство є незалежною організацією, що дозволяє поглянути на проблеми рекламодавця «зі сторони», тобто більш об'єктивно. Таким чином, знижується вплив таких негативних суб'єктивних чинників, як зайва залежність реклами від смаків окремих керівників, неправильні установки щодо очікуваної відповідної реакції споживачів і т. п.
По-третє, рекламне агентство, як правило, має налагоджені взаємини із засобами масової інформації, стабільно і завчасно закуповуючи у них час і місце для розміщення реклами. Співробітництво з рекламним агентством дозволяє рекламодавцеві оперативно вирішувати свої проблеми, допомагає йому зекономити засоби і час.
По-четверте, звернення до рекламних агентств (особливо до тих з них, які забезпечують повний комплекс рекламних послуг) дозволяє забезпечити системний підхід у рекламі, що значно підвищує її ефективність.
Виходячи з вищесказаного, можна зробити висновок, що співпраця з рекламними агентствами необхідно для успішної діяльності нашої друкарні. Тому наша фірма зацікавлена в продовженні співпраці з РГ «Поступ». Зокрема нам цікаво такий напрямок їх діяльності, як розміщення реклами на транспорті, так як з нашої точки зору, такий вид реклами порівняно недорогий, але дуже ефективний, тому що охоплює практично всіх наших потенційних клієнтів, так як транспорт завжди на виду, в незалежності від того, яким його видом користуються наші потенційні клієнти (Додаток 3).
У перспективі ми розглядаємо можливість звернення і до послуг РА «Реклама Онлайн», так як воно спеціалізується на розміщенні реклами в різних ЗМІ, наприклад, «НАША ГАЗЕТА» - міський тижневик (Додаток 4), що також дуже ефективно для рекламування послуг нашої друкарні, особливо при розширенні ринку збуту наших послуг, тобто виходу за межі ринку поліграфічних послуг м. Барнаула.
Вивчивши матеріали, пропоновані агенцією «Арт-Медіа», викладені на сайті компанії, ми прийшли до висновку, що їх роботу відрізняє великий творчий потенціал і креативність. Це спеціалізоване рекламне агентство. Напрямок їх діяльності, як уже зазначалося вище, надання послуг не рекламного характеру: розробка та проведення заходів паблік рілейшнз, розробка упаковки, проведення SP-кампаній і т. п. Вузька спеціалізація, звичайно, сприяє підвищенню якості виконання спеціалізованим агентством окремих видів робіт, але в даному випадку, необхідно відзначити, що ці роботи не завжди забезпечені маркетингової опрацюванням. А, як відомо, відсутність повної та об'єктивної інформації про споживача, ринок і т. д., одержуваної в ході маркетингових досліджень, акцент тільки на досвід і інтуїцію фахівців у деяких випадках стають причиною невисокої ефективності реклами.
Література
1. Андрєєва О.Д. Технологія бізнесу: навчальний посібник / О.Д. Андрєєва. - М.: 2000.2. Бернет Д. Реклама - принципи і практика / Д. Бернет. - СПб.: 1999.
3. Божук С.Г. Рекламна діяльність на підприємстві: навчальний посібник для вузів / С.Г. Божук. - СПб.: СПбГІЕА, 1999.
4. Гаррі К. Ефективна реклама. Путівник для малого і середнього бізнесу / К. Гаррі. - М.: 2000.
5. Картер Г. Ефективна реклама: путівник для малого бізнесу / Г. Картер; під заг. ред. Є.М. Прядив'яної. - М.: Бізнес-Інформ, 2000.
6. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Секрегіна Т.К. Рекламна діяльність: підручник для студентів ВНЗ / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Секрегіна. - К.: 2001.
7. Песоцький Є. Сучасна реклама. Теорія і практика / Є. Песоцький. - Ростов-на-Дону: Фенікс, 2001.
8. Рогожин М.Ю. Теорія і практика рекламної діяльності: навчальний посібник / М.Ю. Рогожин. - М.: РДЛ, 2001.
9. Семенов Б.Д. Рекламний менеджмент: навчальний посібник. 2-е вид. / Б.Д. Семенов. - М.: Інформаційно-впроваджувальний центр «Маркетинг», 2001. Феофанов О. Реклама: нові технології в Росії / О. Феофанов. - СПб.: 2000.
10. www.barnaul-altai.ru
11. www.artmedia-barnaul.ru
12. www.ag-pro.ru
13. www.reklama-online.ru
Додаток 1
| «IC», рекламне агентство повного циклу Телефон: (3852) 600-485 Факс: (3852) 422-418 Е-mail: ic_barnaul@mail.ru ICQ: 374-838-079 Сайт: www.barnaul-altai.ru/business/smi/ic.php Директор: Ігор Валерійович Дудніков (Crush) | «Research and Promotion», BTL & ATL агентство Адреса: Телефони: (3852) 36-77-34 Е-mail: main@rnp.ru Сайт: www.barnaul-altai.ru/business/smi/rnp.php Директор: Артем Сергійович Іванов |
| Агентство бізнес-консультування «Мегаполіс» Адреса: м. Барнаул, Красноармійський, 72, офіс 814 Телефони: (3852) 26-99-07, (3852) 26-98-73 Е-mail: megapolis@alt.ru Сайт: www.megapolis.alt.ru Директор: Юлія Пермінова | «Арбат», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Папанінців, 96, оф. 22 (корп. Дитячий басейн) Телефони: (3852) 36-77-62, 26-09-30 Е-mail: alex@bna.ru Директор: Олександр Олександрович Бацунов |
| «Арт-Медіа», агентство рекламних технологій Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 3, ТЦ «7 континент» (3 поверх, оф. 2) Телефони: (3852) 63-69-83 Е-mail: artmedia@ab.ru Сайт: www.artmedia-barnaul.ru Директор: Надія Геннадіївна Бєляєва | «Арт-Неон», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Чернишевського, 59, оф. 311 Телефони: (3852) 23-26-16 Е-mail: artneon@rambler.ru Директор: Дмитро Ципін |
| «БСК», рекламне бюро Адреса: м. Барнаул, вул. Матросова, 7б Телефони: (3852) 36-09-38 Е-mail: bsk@barnaul.ru Директор: Олег Ігорович Варфоломєєв | «Місто», рекламна група Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 103А Телефони: (3852) 61-94-61, 61-00-01, 61-75-56, 61-60-63 (факс) Е-mail: office@rg-gorod.ru Сайт: www.rg-gorod.ru |
| Директор: Хомутова Ірина Олексіївна «Дельфін», рекламна група Адреса: м. Барнаул, пр. Соціалістичний, 126-б Телефони: (3852) 35-89-65 Е-mail: val@altai.fio.ru | Директор: Валерій Зирянов «Діалог-Престиж», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Пушкіна 19, офіс 310 Телефони: (3852) 23-84-26, 24-84-89 Е-mail: dialog@mail.ru Директор: Олена Владиславівна Пєшкова |
| «Добрий День», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Соціалістичний, 38 Телефони: (3852) 35-46-22, 35-46-23 Е-mail: margachev@barnaul.ru Директор: Лариса Федорівна Маргачева | «Імпульс», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Попова, 68 Телефони: (3852) 52-41-25 Директор: Наталія Михайлівна Деревенкіна |
| «Компас», рекламно-інформаційне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Папанінців, 116 Телефони: (3852) 62-83-69 Е-mail: kompas@altr.ru | «Крафт», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Озерна, 56 Телефони: (3852) 39-88-78 Е-mail: craft@barnaul.ru Сайт: www.craft.attica.ru Директор: Олег Юрійович Вікторів |
| «Креатіка», Центр рекламних кампаній Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 10 Телефони: (3852) 23-76-88, 65-87-89 Е-mail: kreatika@sibma.ru Сайт: www.kreatika.ru Директор: Олена Абросимова | «Лік», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Калініна 15, Центр. вхід, 2-й поверх, офіс 10 Телефони: (3852) 77-03-16 Е-mail: ralik-altai@mail.ru Директор: Сергій Петрович Ліпухін |
| «Маркетинг і реклама», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 154, оф. 223 Телефони: (3852) 392-743 Е-mail: info@m-reklama.ru Директор: Дмитро Лопатин | «Світ реклами», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. 4-а Західна, 79 Телефони: (3852) 36-08-79, 33-24-82 (факс) Е-mail: info@mir-reklama.ru |
| «М-Груп», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Гоголя, 52 Телефони: (3852) 60-20-14, 60-05-84 Факс: (3852) 65-79-04 Е-mail: info@m-group.su Сайт: m-group.su | «ПАРК і К», піар-агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Деповська, 7 Телефони: (3852) 36-83-43 Е-mail: parckark@rol.ru Директор: Кочакаева Галина Тихонівна |
| «Просування», рекламна група Адреса: м. Барнаул, вул. Попова, 5д Телефони: (3852) 480-779, 480-780 (факс) Е-mail: rg_prodv@barrt.ru Сайт: www.ag-pro.ru Директор: Олексій Холодної | «Проспект», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 10 Телефони: (3852) 23-45-67, 23-92-92 Е-mail: ra-prospekt@sibma.ru Сайт: www.advpro.ru Директор: Наталія Сурілова |
| «Реклама-Мама», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Тітова, 1, оф. 222 Телефони: (3852) 34-50-55, 33-83-84 Е-mail: r-mama@mail.ru Сайт: www.reklama-mama.com Директор: Володимир Васильович Писане | «Реклама Онлайн», рекламне агентство Адреса: м. Новосибірськ, Немировича-Данченко, 104 Телефони: (383) 227-64-64, (495) 737-54-64, (8442) 33-09-84 Е-mail: mailto: info@reklama-online.ru Сайт: www.reklama-online.ru Директор: Павло Миколайович Телегін |
| «Санді-Едвертайзинг», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Червоноармійський, 72, офіс 612 Телефони: (3852) 26-92-27, 26-89-42, 26-99-78 Е-mail: bereg@barrt.ru Сайт: sundi.sibcom.ru / Директор: Олексій Володимирович Тормін | «Сібінтек-Реклама», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, вул. Леніна, 129 Телефони: (3852) 778-750, 750-767, 753-469 Е-mail: sibintek@alt.ru Сайт: www.sibintek-reklama.ru Директор: Костянтин Едуардович Малишев |
| «Стагвар», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 106, офіс 622 Телефони: (3852) 36-15-72 Е-mail: stagvar@ab.ru Сайт: www.ab.ru/ ~ stagvar | «Фоміка», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 154, Геофізика, офіс 224 Телефони: (3852) 36-14-71 29-28-28 Е-mail: fomika@alt.ru Директор: Олег Іванович Чекчеев |
| «Форт Росс», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 106, оф. 230 Телефони: (3852) 77-96-29, 77-65-19 Е-mail: fortross@rol.ru Сайт: user.rol.ru / ~ fortross / Директор: Юрій Вікторович Глухівський | «Центр», рекламна група Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 94, офіс 12 Телефони: (3852) 61-28-96 Е-mail: dbrog@mail.ru Директор: Сергій Петрович Саночкін |
| «Четвер», творча група Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 106, оф. 230 Телефони: (3852) 75-76-66 | «Ельф», рекламне агентство Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 106 Телефони: (3852) 77-48-40 Е-mail: oooelf@intelbi.ru Сайт: elf.barnaul.ru Директор: Рінат Таріфовіч Баширов |
| «Web-Q design», дизайн-студія Адреса: м. Барнаул, пр. Леніна, 147, офіс 77 Телефони: (3852) 77-16-71 Е-mail: info@web-q.ru Сайт: www.web-q.ru Директор: Лисіков Євген Юрійович |
Додаток 2
| * Розміщення реклами |
| Вид рекламоносія | Примітка | Сума | |
| Перетяжок (Над проїжджою частиною автодоріг) | Передоплата | 500 руб. добу | |
| Щомісячна передоплата не менше 30% до чергового терміну розміщення | 15000 руб. на місяць | ||
| 100% передоплата за монтаж-демонтаж і розміщення 3 місяці. | 14000 руб. на місяць (Знижка 7,1%) | ||
| 100% передоплата за монтаж-демонтаж і розміщення 6 місяців. | 13000 руб. на місяць (Знижка 14,2%) | ||
| Перетяжки по Пр. Перемоги | 18000 руб. на місяць | ||
| Перетяжки по пр. Перемоги | 600 руб. добу | ||
| Поверхонь на призматронах | Передоплата | 470 руб. добу | |
| Щомісячна передоплата не менше 30% до чергового терміну розміщення | 14000 руб. на місяць | ||
| 100% передоплата за монтаж-демонтаж і розміщення 3 місяці. | 13000 руб. на місяць (Знижка 8,3%) | ||
| 100% передоплата за монтаж-демонтаж і розміщення 6 місяців. | 12000 руб. на місяць (Знижка 16,6%) | ||
| Щит | 100% передоплата | 9000 руб. на місяць | |
| Поверхонь на фасадах торговельних будівель і споруд. | Більше 20 кв.м - ціна договірна | до 10 кв.м - 170 руб. добу до 20 кв.м - 270 руб. добу | |
| Більше 20 кв.м - ціна договірна. При передоплаті за 3 місяці оренди - знижка 10%. | до 10 кв. - 5170 руб. на місяць до 20 кв.м - 8000 руб. на місяць | ||
| При розміщенні зовнішньої реклами політичного характеру застосовується підвищуючий коефіцієнт 2 до вартості оренди. | |||
| * Монтаж, демонтаж | |||
| Вид рекламоносія | Сума | ||
| Перетяжок (над проїжджою частиною автодоріг) | 2500 руб. | ||
| Поверхонь на призматронах 3х6 | 2500 руб. | ||
| Поверхонь на щит | 2000 руб. | ||
| Поверхонь на фасадах торговельних будівель і споруд | 150 руб. кв.м | ||
| Термін монтажу - 3 доби. За терміновість - застосовується підвищуючий коефіцієнт: менше 2 доби - k-1, 5; менше 1 доби - k-2. | |||
Додаток 3
РГ «Поступ»
Прайс-лист на розміщення реклами на транспорті
Розміщення реклами на автобусах «ПАЗ»
Розмір рекламної площі - 10 м 2| Вид послуги | Термін експонування | |||
| 3 місяці | 6 місяців | 9 місяців | 12 місяців | |
| Розміщення реклами на бічній поверхні автобуса (вартість оренди) | 13 200 р. | 19 500 р. | 25 500 р. | 28 500 р. |
| Узгодження з ГИБДД 1-го т.с. | 3500 р. | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (аплікація) | 590 р. / м 2 | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (повнокольоровий банер, 360dpi, ламінована) | 750 р. / м 2 | |||
| Дизайн | від 1 500 р. | |||
Розміщення реклами на маршрутних таксі «Газель»
Розмір рекламної площі - 7 м 2| Вид послуги | Термін експонування | |||
| 3 місяці | 6 місяців | 9 місяців | 12 місяців | |
| Розміщення реклами на бічній поверхні автобуса (вартість оренди) | 9150 р. | 14 400 р. | 20 400 р. | 25 500 р. |
| Узгодження з ГИБДД 1-го т.с. | 3500 р. | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (аплікація) | 590 р. / м 2 | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (повнокольоровий банер, 360dpi, ламінована) | 740 р / м 2 | |||
| Дизайн | від 1 500 р. | |||
Розміщення реклами на автобусах «DAEWOO», «Hyundai», «VOLVO», «MAN», «MERCEDES»
Розмір рекламної площі - 25 м 2
| Вид послуги | Термін експонування | |||
| 3 місяці | 6 місяців | 9 місяців | 12 місяців | |
| Розміщення реклами на бічній поверхні автобуса (вартість оренди) | 33 000 р. | 41 400 р. | 50 400 р. | 59 400 р. |
| Узгодження з ГИБДД 1-го т.с. | 3500 р. | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (аплікація) | 590 р. / м 2 | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (повнокольоровий банер, 360dpi, ламінована) | 750 р. / м 2 | |||
| Дизайн | від 2 000 р. | |||
Розміщення реклами на транспорті «Тролейбус»
Розмір рекламної площі - 30 м 2| Вид послуги | Термін експонування | |||
| 3 місяці | 6 місяців | 9 місяців | 12 місяців | |
| Розміщення реклами на бічній поверхні автобуса (вартість оренди) | 39 000 р. | 45 000 р. | 57 000 р. | 67 500 р. |
| Забарвлення 1-го тролейбуса (алкідна емаль) | від 12 000 р. | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (аплікація) | 590 р. / м 2 | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (повнокольоровий банер, 360dpi, ламінована) | 750 р. / м 2 | |||
| Дизайн | від 2 000 р. | |||
Розміщення реклами на транспорті «Трамвай»
Розмір рекламної площі - 30 м 2
| Вид послуги | Термін експонування | |||
| 3 місяці | 6 місяців | 9 місяців | 12 місяців | |
| Розміщення реклами на бічній поверхні автобуса (вартість оренди) | 39 000 р. | 45 000 р. | 57 000 р. | 67 500 р. |
| Забарвлення 1-го трамвая (алкідна емаль) | від 12 000 р. | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (аплікація) | 590 р. / м 2 | |||
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (повнокольоровий банер, 360dpi, ламінована) | 790 р / м 2 | |||
| Дизайн | від 2 000 р. | |||
Розміщення реклами на транспорті замовника
| Вид послуги | Вартість |
| Узгодження | 3000 р. |
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (аплікація) | 670 р / м 2 |
| Виготовлення та монтаж зображення з с / к плівки (повнокольоровий банер, 360dpi, ламінована) | 790 р / м 2 |
| Дизайн | від 1 500 р. |
Додаток 4
Прайс-лист з 15 вересня
Розцінки на рекламу в блоках
«МІСТО МОЖЛИВОСТЕЙ» І «ВІЛЬНИЙ ЧАС»
«НАША ГАЗЕТА» - міський тижневик для тих, хто прагне робити своє життя кращим.
Тираж - 410 000 прим. - Найбільший на Уралі.
Блок «Місто можливостей» - блок про міські події і городянах
Блок «Вільний час» - афіша розваг міста і ТБ-програмою
Колір: одноколірні, остання обкладинка - повноколір, перша обкладинка і 3 стор - 2-х кольорові (другий колір - синій).
Формат А3
Площа текстової реклами визначається з розрахунку 250 друкованих знаків на 15 см 2
Дизайн рекламного макету - безкоштовно.
| Розмір модуля | Ціна, руб. | |
| 2 модуля (30 см 2) | 8х3, 8 см | 11 300 |
| 4 модулі (64 см 2) | 8х8 см, 16x3, 8 см | 22 500 |
| 6 модулів (98 см 2) | 12,2 х8 см, 3,8 x24, 8 см | 33 800 |
| 8 модулів (131 см 2) | 16,4 х8 см, | 44 800 |
| 9 модулів (148 см 2) | 12,2 х12, 2 см | 49 800 |
| 10 модулів (165 см 2) | 20,6 х8 см | 55 500 |
| 12 модулів (1 / 4, 200 см 2) | 16,4 х12, 2 см, 24,8 х8 см | 66 800 |
| 15 модулів (252 см 2) | 12,2 х20, 6 см | 82 900 |
| 16 модулів (266 см 2) | 16,4 х16, 4 см, 8х33, 2 см | 87 000 |
| 18 модулів (300 см 2) | 24,8 х12, 2 см, 12,2 х24, 8 см | 98 100 |
| 24 модуля (1 / 2, 406 см 2) | 12,2 х33, 2 см, 24,8 х16, 4 см | 129 800 |
| 30 модулів (510 см 2) | 24,8 х20, 6 см | 162 900 |
| 36 модулів (615 см 2) | 24,8 х24, 8 см | 196 000 |
| 48 модулів (1 / 1, 823 см 2) | 24,8 х33, 2 см | 248 000 |
в 2-3 номерах - 4%
в 4-7 номерах - 8%
в 8-15 номерах - 12%
в 16 і більше номерах - 15%
Форми VIP-розміщення, блок МІСТО МОЖЛИВОСТЕЙ
на I смузі (16,5 х10) - 119 000 руб.
на II смузі (16,5 х10) - 77 000 руб.
на IV смузі (16.5х10) - 70 000 руб.
Націнка за вибір місця розташування реклами - 15%
Націнка на рекламу на останній смузі - 100%
Додаткові рекламні можливості
Рядок всередині телепрограми - 5 600 рубМодуль в телепрограмі (1,5 х5, 2) - 3 300 руб.
Модуль в телепрограмі (2,5 х2, 6) - 2 950 руб.
Модуль в рубриці «Оголошення» (1х4) - 3 500 руб.
Модуль в рубриці «Оголошення» (2х4) - 5 700 руб.
Рядок у розділі
«Телефони, які завжди під рукою» (4 виходу) - 7 900 руб.Оголошення, один рядок (30 знаків):
простим шрифтом - 900 руб.
жирним шрифтом - 1 000 руб.
Розцінки на розміщення реклами в блоці «ВІТРИНА»
Тираж блоку «Вітрина» - 300 000 прим.Блок «Вітрина» - це чітко структурований рекламний довідник товарів і послуг, розташований всередині «Нашої газети»
Колір: повнокольоровий, перша і остання обкладинка 2хцветние (другий колір - жовтий)
Формат А3
Площа текстової реклами визначається з розрахунку 250 друкованих знаків на 15 см2.
Дизайн рекламних оголошень - безкоштовно.
| Розмір модуля | Ціна, руб. | |
| 1 модуль (15 см 2) | 3,8 х3, 8 см | 3 250 |
| 2 модуля (30 см 2) | 8х3, 8 см | 6 400 |
| 3 модулі (45 см 2) | 12х3, 8 см 8х6см | 9 300 |
| 4 модулі (64 см 2) | 16х3, 8 см 8х8 см | 12 100 |
| 5 модулів (80 см 2) | 3,8 х20, 6 см | 15 450 |
| 6 модулів (98 см 2) | 3,8 х24, 8 см 2,2 х8см | 18 600 |
| 8 модулів (131 см 2) | 16,4 х8см 3,8 х33, 2см | 24 150 |
| 9 модулів (148 см 2) | 12,2 х12, 2 см | 27 100 |
| 10 модулів (165 см 2) | 20,6 х8 см | 30 300 |
| 12 модулів (1 / 4, 200 см 2) | 16,4 х12, 2 см 24,8 х8см | 36 250 |
| 15 модулів (252 см 2) | 12,2 х20, 6 см | 45 600 |
| 16 модулів (266 см 2) | 16,4 х16, 4 см 8х33, 2 см | 47 300 |
| 18 модулів (300 см 2) | 24,8 х12, 2 см 12,2 х24, 8 см | 53 800 |
| 20 модулів (338 см 2) | 16,4 х20, 6 см | 58 700 |
| 24 модуля (1 / 2, 406 см 2) | 24,8 х16, 4 см | 70 100 |
| 48 модулів (1 / 1, 823 см 2) | 24,8 х33, 2 см | 131 800 |
Знижки за пробне розміщення (не менше 3 разів) - 15%
Знижки
у 4-8 номерах - 10%в 9-14 номерах - 15%
в 15-24 номерах - 20%
більш ніж у 25 номерах - 24%
24%
Додаткові рекламні можливості
Оголошення один рядок (30 знаків):простим шрифтом - 320 руб.
жирним шрифтом - 370 руб.
1 Гаррі К. Ефективна реклама. Путівник для малого і середнього бізнесу - М.: 2000
2 Картер Г. Ефективна реклама: путівник для малого бізнесу - М.: 2000
1 Песоцький Є. Сучасна реклама. Теорія і практика - Ростов-на-Дону: 2001
1 Рогожин М.Ю. Теорія і практика рекламної діяльності: Уч. - К.: 2001
2 Божук С.Г. Рекламна діяльність на підприємстві: Уч. - СПб.: 1999