Поклоніння силам природи було властиве більшості древніх релігій. Однак лише в Китаєві основою гармонічного суспільства було підпорядкування законам всесвіту. Вивчення цих законів, їх систематизація пізніше були сформульовані як закони Фен-шуй, популярність яких у сучасному світі дуже висока.
Починаючи з V століття до н.е. провідною релігією Китаю стає конфуціанство, завданням якого є побудова гармонійного суспільства за допомогою доброчесної людини. Доброчесна людина, по Конфуцію, це благородний лицар, що володіє високими моральними якостями і почуттям обов'язку, готовий на все в ім'я істини, що почитає мудрість старших, в основі будь-якого вчинку якого лежить гуманність. Доброчесна людина повинна жити в гармонії з законами всесвіту, які й визначають норми моральності. Паралельно з конфуціанством у Китаї виникає даосизм, в основі якого лежить інтуїтивне пізнання буття. Вчення даосів закликало злитися з природою, уникати всього штучного. Відхід від світу до природи зв'язувався в даосів з можливістю знаходження довгих років життя і навіть безсмертя.
Саме даоси виділили й обоготворили п'ять основних природних елементів: метал, дерево, воду, вогонь і землю; під впливом буддійської філософії, що прийшла з Індії, розробили ідею інь-ян, що зводилася до протиставлення і постійній доброчинній взаємодії чоловічого (ян) і жіночого (інь ) почав, створили систему пророкувань.
Незалежно від того, яке вчення переважало в той чи інший історичний період у Китаї, єдиним для них було усвідомлення людини як частини всесвіту. Абсолютизація краси природи, підпорядкування її законам, лягли в основу пейзажного стилю садівництва, що розвинувся в Китаї.
Сади в Древньому Китаї традиційно влаштовувалися при імператорських палацах, гробницях і храмах. Вільне планування цих садів поєднується зі строго симетричними композиціями будинків. Будинки вписані в мистецьки оброблений природний ландшафт, що включає озера і височини. Головна задача творця парку полягала у знаходженні вихідного оглядового пункту, з якого найкраще відкривався б найкрасивіший пейзаж. Менш значні композиції групувалися навколо головної і були їй підлеглі. Найбільш виразні елементи ландшафту відзначалися характерними вигнутими містками, альтанками, пагодами, зигзагоподібними сходами, пофарбованими в яскраві кольори (червоний, смарагдово-зелений, жовтий).
Крім того, існували також сади природних пейзажів (тут людина не втручалася в природу, а милувався її красою), сади вчених (сади, створені для прогулянок вчених і філософів і покликані набудовувати їхні думки на спокійний і піднесений лад) і домашні сади (невеликі садки біля приватних будинків, оточені суцільною стіною з каменю або бамбука).
По емоційного впливу на людину виділялися наступні типи садів: що сміється, загрозливий і ідилічний. Сміюся сад повинен бути в повному контрасті з загрозливим, в якому головну роль грали навислі скелі, зламані вигадливі дерева, як би убиті бурею. Ідилічний тип пейзажу підкреслювався досить великим водоймищем з островом, на якому розміщувався рибальський будиночок або альтанка.
Знайомство з великою культурою Китаю вплинуло на розвиток пейзажного стилю садівництва в Європі і лягло в основу ідеології створення японських садів.

3.5. Японські сади

Традиційною релігією Японії був синтоїзм, в основі якого лежить культ божеств природи і предків. Камені і гори були в центрі пантеону древніх японців, чому сприяв ландшафт цієї країни. У садах багатьох монастирів зберігалися священні камені, а символом Японії стала священна гора Фудзі.
Розширення зовнішніх контактів з іншими країнами привело до того, що починаючи з III століття н.е. в Японії з'явилася велика кількість мігрантів з Китаю та Кореї. Починаючи з VI століття китайський вплив на островах стало відчуватися сильніше. Спочатку цей вплив йшло разом з буддизмом, що поширився в Японії з Китаю через Корею і впитавшим в себе багато чого з традиційної китайської культури. Трохи пізніше, коли виникла необхідність у пристрої сильної централізованої держави, широко вивчалися і використовувалися ідеї конфуціанства. Словом, японці швидкими темпами переборювали своє відставання від великого сусіда, запозичуючи багато нового з різних областей життя.
З приходом і розширенням впливу дзен-буддизму (духовний ріст особистості через споглядання) і конфуціанства (сильна централізована держава під керівництвом шляхетних людей), японці не відреклися від релігії своїх предків - сінто (натхненність природи). До середини XX століття державною релігією Японії вважався синтоїзм. Таке злиття культур дало сильний поштовх розвитку древнеяпонской літератури, міфології, мистецтва, в тому числі і садово-паркового.
У Японії парки спочатку влаштовувалися за подобою китайських парків з їхніми штучними пагорбами, павільйонами і типовою пейзажної трактуванням всієї композиції. Однак поступово, перейнявши основні ідеї, японці створили свій напрямок розвитку садово-паркового мистецтва і сформулювали цілий ряд теоретичних правил.
Найбільш яскраво сутність японського саду висловив японський архітектор Макото-Накамура: «Краса японського саду пов'язана з двома основними ідеями: мініатюризацією і символізмом. Ці якості розвивалися в Японії протягом багатьох століть. »
Бажання японців відтворити картину світу за допомогою ландшафту на невеликій ділянці землі привела до того, що в садах використовувалися переважно низькорослі форми рослин, а з сильнорослих рослин формувався так званий «садовий бонсай». Кожне дерево, камінь, рух води сприймалися японцями як щось більше, мали свою історією, душею і впливом на людей, і починали служити символами. Тому розташування окремих елементів у ландшафті не могло бути довільним, а підкорялося строгим правилам. У японській ландшафтній архітектурі широко використовуються символи, узяті з давньої язичницької релігії і пов'язані з більш пізнім дзен-буддизмом. Однак сприймати ці символи могла лише підготовлена ​​людина, знайомий з історією, поезією і мистецтвом свого часу.
Ось лише деякі символи, використовувані в японських садах, які допомагають підготовленій людині пізнати душу цього місця і серце його власника:
■ міст через воду - висхідне або призахідне сонце,
■ вигнута черепиця - хмари,
■ пагода - храм,
■ дракон - вода,
■ золоті коропи у водоймі - діти дракона,
■ бамбук - стійкість, терпіння,
■ сосна - довголіття,
■ лотос - мудрість (символ Будди),
■ сакура - стійкість, духовна краса,
■ камелія - ​​обережність ...
Японський сад проектувався так, щоб зміна красивих пейзажів йшла поступово і безупинно в міру просування людини по саду. Основа будь-якого японського саду - камені і вода, що диктується ідеєю інь-ян, однією з центральних у буддизмі. Камені символізують чоловіче (світле, активний початок) ян, вода - жіноче (темне, тягуче, пасивне) інь. Вибір і розташування рослин також підпорядковувалося певним закономірностям. Так дуб, що символізує силу, знаходився в центрі і підкреслював головну композицію, клен краснолістний - на заході, щоб сонце на заході освітлювало його листя.
Спочатку з'явився горбкуватий сад. Він мав досить велику площу і складався з п'яти пагорбів, один з яких був центральний і символізував гору Фудзіяма. Обов'язковою умовою цього саду є наявність десяти головних каменів і водойми з декількома островами. Горбистий сад був пейзажним і відтворював ландшафт тієї чи іншої місцевості.
Наступним етапом розвитку японських садів є плоский або кам'янистий сад. Відбиваючи символіку дзен-буддизму, він створювався для споглядання і досягнення стану просвітління. У кам'янистих садах вода відсутня, її імітує галька, дрібний білий гравій або пісок, на якому за допомогою бамбукових грабель виробляють візерунки, що зображують хвилі. Гармонійне розташування каменів різного розміру створює картини гладі води або морського прибою, неспішно дзюрчить струмка або бурхливого водоспаду, а кам'яні містки доповнюють цю ілюзію.
Сади чайних церемоній, що виникли в XVI столітті, поєднують елементи двох попередніх типів садів. Філософський зміст чайної церемонії полягає в осягненні і переживанні краси. Основу цього саду складає доріжка з кам'яних плит, трохи піднятих над рівнем землі. Рухатися по такій доріжці можна лише неквапливо, з каменя на камінь, зупиняючись і «вбираючи» красу саду.
Крім того, існують сади, підлеглі одній ідеї, наприклад сади каменів, води, мохів, пір року. У них головним «дійовою особою» стають відповідним чином розставлені групи каменів або водоспад, або різні за кольором і фактурою мохи, або самотнє дерево на невисокому пагорбі.
Чому ж саме східна філософія пристрою садів набуває все більший вплив? Чому стали настільки популярні садки в китайському і японському стилі, і багато архітекторів, розробляючи свої проекти, використовують ідеї лаконічності і символізму, що лежать в основі планування східних садів? Можливо, це лише данина моді, як це було в Європі XVIII століття. Однак більш важливою причиною може бути загальне посилення інтересу до східної культури, до східних філософських і духовним системам. Європейська людина, з його культом індивідуальності, вдивляючись у красу природи, намагався розгледіти в ній себе, знайти виправдання свого життя. Людина ж, вихований у східних традиціях, намагається духовно дорости до сприйняття природи, пізнати її душу. Східні сади не піддаються швидкому і легкому розумінню. Ми вдивляємося в них з невідступним відчуттям, що могли б бачити і розуміти більше ...

3.6.Особенності розвитку садово-паркового мистецтва в Росії

Прийнято вважати, що історія вітчизняного садово-паркового мистецтва починається в епоху правління Петра I (початок XVIII століття). Безсумнівно, що саме з цього часу сади і парки, на пристрій яких виділяються колосальні кошти, починають розглядатися як предмет мистецтва, покликаний не тільки підкреслити могутність, достаток і влада, але й виступає засобом виховання. Однак про це ми поговоримо трохи пізніше. Почати хотілося б з давніх дохристиянських вірувань слов'ян і пов'язаних з ними легенд, нами практично забутих, але які впливають на нас часто підсвідомо і невловимо. Як неможливо уявити виникнення, наприклад, східних садів без символіки стародавніх релігій, так неможливо зрозуміти особливості ландшафтного мистецтва в Росії та окреслити перспективи його розвитку, не знаючи свого минулого.
Всі ми хоча б смутно пам'ятаємо дитячі казки про страшну Бабу-Ягу, з кістяною ногою і довгим носом, про хитрого лісовика, що заводиться подорожнього в непролазну гущавину, про шкідливу і єхидну мару, про грізного Змія Горинича й жадібного Кощія. От і все, що залишилося нам від культури наших предків - стародавніх слов'ян. Із запровадженням християнства давня язичницька релігія починає люто знищуватися, всім язичницьким богам і духам, в тому числі і оберегавшим людей - берегиням (до них, до речі, належать і Баба-Яга, і русалки, і дідько, і домовики), додавалися злі демонічні риси , потворність зовнішнього вигляду і характеру, злі наміри. Однак аж до початку XX століття язичницькі свята, пісні та ігри були присутні в житті простого народу. Деякі з них, такі як Масляна, дожили і до наших днів, втративши, втім, більшу частину свого колориту. Якщо б ми протягом століть так самозабутньо не знищували свою культуру, то, можливо, в пошуках самовираження нам не довелося б копіювати зразки мистецтва Європи і Сходу. Адже символіка, вироблена нашими предками, багатогранна і виразна.
Ось розшифровка лише деяких символів древніх слов'ян:
• Ярило - бог сонця, світлого початку і родючості. Символ - колесо.
• Триглава - богиня Землі, вказує на три рівні світобудови: небо, землю і пекло, означає три функції творця світу: творіння, зберігання життя і руйнування. Зображується з трьома ликами.
• Змій - хмари небесні, грозові, потужний розгул стихії. Змії багатоглаві, одну голову відсічеш - інша виростає і пускає мови вогненні (блискавки). Змій Горинич - син гори небесної (хмари). Він викрадає красунь (місяць, зірки і навіть сонце). Змій може перетворюватися на хлопця і дівчину. Це пов'язано з омолодженням природи після дощу, після кожної зими.
• Кощій - окостеніння, заціпеніння від морозу в зимову пору всієї природи.
• Русалки - подательки дощу; допомагають мандрівним, пливли, що зазнали лиха дістатися до берега.
• Баба-Яга - прародителька, берегиня роду і традицій.
• Семаргл - священна крилата собака, яка охороняла насіння і посіви.
• Масляна - проводи зими. Спалення Масляної і катання палаючих коліс з гори в річку символізує символічне спалення зими, зустріч весни в день весняного рівнодення, коли день починає перемагати ніч, тепло перемагає холод. Одним з обов'язкових персонажів Масниці є ведмідь (або людина, переодягнений у ведмежу шкуру), що символізує віру стародавніх слов'ян в те, що їхній рід ведеться від бога, який показується лише в образі звіра (ведмедя), а потім знову йде в небесні чертоги (сузір'я великої і малої ведмедиці).
Заселяючи навколишній світ великою кількістю духів, допомагають і які шкодять людині, стародавні слов'яни, подібно іншим язичеським народам, обожнювали і поклонялися вогню, камінню, рікам, озерам, священним гаях і окремим деревах. Охорона недоторканності і чистоти святих місць спиралася на совість і страх кожного. Вважалося, що людина, зрубати дерево у священному гаю або сходить з розуму, або вмирає відразу. Тим же страхом хвороби і смерті оберігалися обрані дерева, що виділяються своїми розмірами або потворністю і визнані священними. Так до недавнього часу вважалися цілющими дерева з великим дуплом у стволі. Через це дупло протягували хворих на туберкульоз дітей, а іноді пролазили і самі дорослі. До цих пір на Русі зустрічаються дерева, обвішані шматочками матерії і стрічками. Важко пройти повз і не виконати цей нехитрий обряд жертвопринесення духу, що живе в дереві, а натомість попросити про допомогу. А раптом допоможе?
Інтерес до історії і культури давніх слов'ян виникає лише на початку XIX століття і пов'язаний з ім'ям дворянина Андрія Кайсарова, який у 1804 році написав і видав невелику книгу «Слов'янська і російська міфологія». Аналізуючи стародавні російські пісні, казки і звичаї, а також дійшли до нього опису предметів стародавнього культу та побуту, автор створив перший словник слов'янських міфів, де в алфавітному порядку перераховуються давньослов'янські божества і духи, описуються ритуали поклоніння їм. Книга ця стала дуже відома і популярна в Росії, а в кінці XIX століття починають виникати дворянські садиби (Абрамцево і Мураново в Підмосков'ї, Талашкино під Смоленськом, Качанівка на Україну і т.д.), організатори яких прагнуть відродити «російський стиль», забуте народне мистецтво. Тут зводяться цілі комплекси оригінальних споруд в дусі давньоруського зодчества, сад прикрашається різьбленими зображеннями казкових богатирів, фантастичних птахів, писаними огорожами, воротами, містками, лавками і т.п. Ці садиби стають центрами культурного життя Росії, де під заступництвом гостинного господаря-мецената збиралися музиканти, живописці, архітектори, театральні діячі, письменники (Полєнов, Рєпін, Врубель, Реріх, Коровін, Головін, Стравінський та ін), об'єднані спільними смаками та інтересами .
До початку XVIII століття садово-паркова архітектура не розглядалася як окремий вид мистецтва. До самих перших попередників сучасних парків і садів, які мали поширення ще до розквіту Київської Русі, можна віднести, по-перше, плодові сади при древніх поселеннях і, по-друге, які оточують лісові угіддя, де жителі цих поселень займалися полюванням, збиранням грибів , горіхів, ягід, меду.
Після прийняття християнства широкого поширення набули сади при монастирях. Крім плодових рослин, ці сади включали декоративні чагарники, квіти, живоплоти, зарості горіха і жасмину. Монастирські сади приводили у захоплення побожних царів і цариць. Почали виникати царські, а потім боярські сади; зрештою обивателі пішли прикладом тим, а в результаті вся Москва зарясніла в садах.
Але і цього мало: монастирі вплинули на селянське населення, яке завдяки їм старанно взялося за плодівництво і городництво. У XVI столітті Москва буквально потопала в хиткій зелені садів, що перемежовувалися численними гаями, лугами, пустирями ... Російські люди дивилися на сад як на економічну частину будинку, доставляти і плоди, і овочі, і рибу, і мед, і тут же слугувала для миття, купання, полоскання і пр. У сенсі саду, тобто заради прогулянки, у них все ще залишався улюбленим місцем ліс, а для ігрищ - галявини, яких в Москві було чимало.
Що ж представляє з себе сад при російській садибі XV-XVI століть? Як вже зазначалося, це були майже виключно плодові «городи», навіть у прідворцових садах і заміських царських та боярських садибах переслідувалися в основному утилітарні цілі. Декоративні квітники з'являються пізніше, вже на кінець XVII століття.
Садиба розташована на піднесеному місці, її оточував частокіл - «тин». Сам «город» був засаджений деревами, плодовими деревами та кущами, між якими на грядках росли овочі. Іноді тут же на відкритому майданчику влаштовувалися криті слюдою парники, в яких вирощували дині та інші теплолюбні культури. Зустрічалися в городах і рослини, завжди улюблені в народі: бузок, калина, глід, шипшина. Поруч з липами ставили на галявині бджолині вулики. Нижче, на березі річки, струмка, озера чи копаного ставка, будувалася лазня. У багатих садибах зазвичай було кілька ставків різного призначення - рибні, для птиці, купальні, для прання.
Зустрічалися і розфарбовані альтанки, гойдалки, різьблені лавки-доглядальниці та столи, але все це було лише доповненням до господарства, утилітарна функція садиби була тоді основною. Красиве бачили в предметах простого повсякденного побуту, «красу» не відокремлювали від «користі» (досить згадати з якою копіткість і любов'ю прикрашалися прядки, веретена, коромисла, лиштви на вікнах, ковзани дахів, упряж коней; з якою любов'ю і вигадкою вишивалися візерунки на святкових сорочках і сукнях, плелися облямівки і завіски).
Таким чином, у російській народній садівництві аж до середини XVII століття ще немає ознак поділу садиби на господарську та «парадну» частини, немає будь-яких спеціальних декоративних пристроїв, позбавлених утилітарного призначення, спостерігається лише прагнення прикрасити оселю і все, що його оточує.
Цікаво, що більш ніж через 200 років, в кінці XIX століття в Росії стала все помітніше виявлятися тенденція до заміни чисто декоративних представницьких парків при садибах так званими економічними садами, які, включаючи в себе також і деякі декоративні елементи, частково використовувалися для відпочинку. Такий поворот в садовому мистецтві означав повернення до давньоруської традиції поєднувати утилітарні функції саду-городу з художньої. Прикладом можуть служити садиби, що виникли в цей період і збереглися до наших днів завдяки їх великим культурно-історичним значенням: Ясна Поляна в Тульській області, Спасо-Лутовиново в Орловській, Михайлівське, Тригорське.
Починаючи з другої половини XVII століття, в період царювання Михайла Федоровича і Олексія Михайловича Романових, після довгих років розорення в період руїни в Москві знову пожвавилася будівельна діяльність, відроджувалися старі і закладалися нові сади. Найбільшою популярністю, завдяки збереженим малюнкам і кресленнями, користується садиба Ізмайлово, яку, починаючи з 1663 року, цар Олексій Михайлович вирішує перетворити в місце, де буде показаний приклад ведення сільського господарства, з тим, щоб надалі розповсюдити цей досвід у всьому Російському державі. У Измайлове створюється система ставків (понад тридцять), в яких розводили рибу різних видів (стерляді, коропи, щуки, карасі тощо), організовуються полотняне, профільний та чавуноливарне виробництва, перший ботанічний сад, рослини в який доставлялися з різних областей Росії та з-за кордону. На всю Росію і далеко за її межами славилися Ізмайловські сади: Виноградний, Аптекарський, Просянський, Круглий, Островської, лабіринт Вавилон. Це були одні з перших у Росії регулярних садів, в яких утилітарне початок поєднувалося з художнім. Крім плодових і сільськогосподарських культур широко були представлені і декоративні рослини. У измайловских садах розлучалися білі лілії, махрові півонії, тюльпани, гвоздики.
Виникла в XVI столітті за часів царювання царя Івана Грозного заміська підмосковна садиба Коломенське також являє собою приклад злиття мистецького та утилітарного почав. Садиба побудована в красивому місці на високому березі Москви-ріки. З трьох сторін до центральної групі споруд примикали плодові сади, залишаючи берег річки відкритим. Посадки мали регулярний характер, це в основному яблуні, вишні, сливи, кущі шипшини, малини, агрусу, смородини. Крім плодових дерев, по краях саду на більш крутих ділянки і на деяких прямих алеях росли кедри, дуби та інші дерева. Деякі з них збереглися до наших днів, досягнувши 600-річного віку.
Своєрідним явищем у розвитку садового мистецтва були так звані «верхові» розважальні сади, створювані при княжих (царських) хороми на спеціальних кам'яних склепіннях. У XVII столітті в Кремлі існувало кілька малих «висячих» садів, розташованих на дахах і терасах палацу. Відомо, що майже кожна група житлових покоїв царського палацу мала власний садок, що розташовувався на дахах господарських приміщень. У якості ізоляційного матеріалу використовувалися свинцеві плити або просмолена береста. На нього був насипаний шар удобреному землі завтовшки близько метра. Сад прикрашав розписної терем-альтанка, вигадливі різьблені огорожі, невеликі водойми, квітники в ящиках, де виростали махрові півонії, тюльпани, лілії, мальви, гвоздики, фіалки і т.д. У шовкових клітках для птахів містилися перепілки, солов'ї, канарки, «заморські» папуги. Цікаво, що і тут висаджувалися яблуні, груші та ягідні чагарники, швидше за все тому, що саме плодові дерева були головною ознакою саду і без них сад не мислився взагалі.
На жаль, трохи нам відомо про тих садах, які створювалися в XVI-XVII століттях, і ще менше - про сади Стародавньої Русі. Якщо в інших видах мистецтва, таких, як архітектура, скульптура, живопис, стародавні пам'ятки у тому чи іншому вигляді зберігаються тисячоліттями, то сади і парки зникають майже безслідно. Однак, безсумнівно, їхній вплив на виникнення та розвиток садово-паркового мистецтва Росії в більш пізній період аж до сьогоднішнього дня. Наприклад, сучасні власники заміських садиб, маючи в своєму розпорядженні в затишних місцях саду модних нині гномиків, черепашок, пташок, і не здогадуються про зв'язок своїх вчинків з древніми язичницькими віруваннями наших предків, а отримують все більше поширення «сади на дахах» - не що інше, як продовження ідеї «висячих» садів Давнього Кремля.
І все-таки не випадково історію розвитку садово-паркового мистецтва в Росії ділять на допетровский і послепетровскій період. Адже саме Петро I став розглядати садове зодчество як одну зі сфер своїх великих реформ Російської держави і вважав його не тільки засобом прикраси, але й виховання. А так як Петро прагнув створити цілісне велика держава під владою абсолютного монарха, то і стилем, що переважали в петровську епоху повинен був стати регулярний стиль, що символізував сильну централізацію у всьому.
На початку вісімнадцятого століття патріархальну Росію потрясла справжня революція. Молодий цар Петро Перший вирішив перетворити царство в імперію, а Азію - у Європу. У 1703 році в гирлі Неви була закладена нова столиця, Санкт-Петербург, місто, побудований у відповідності з останніми європейськими принципами містобудування та фортифікації. Так вперше в російській містобудівній практиці з'являється поняття регулярності: ще з початку сімнадцятого століття визначало розвиток європейського містобудування та садово-паркового мистецтва, воно нарешті добралася і до Росії.
Сам Петро здійснив подорож майже по всій Європі, був (у 1717 році) у Версалі - чудо з чудес, парку французьких королів, слава якого гриміла по всьому світу. Петро був вражений величною красою цього парку. Ось він, стиль майбутньої могутньої Російської імперії! Повернувшись до Росії, Петро негайно приступив до втілення свого зухвалого задуму: побудувати нову столицю і оточити її прекрасними палацами і парками.
Крім садів у французькому регулярному стилі увагу царя залучили сади в стилі голландського бароко. Вони також були геометричним, але не вимагали таких величезних просторів. Крім того, Петро дуже любив квіти, які у французьких класицистичних садах не використовувалися, але зате в голландських їх було більш ніж достатньо. І, нарешті, природа Голландії, на відміну від південної природи Франції, більше схожа на російську, а її низинна територія, пересічена численними річками і струмками, дуже нагадує район Петербурга.
Так і з'явилися російські регулярні сади, з легкої руки їх засновника, Петра Першого, які поєднали в собі велич Версаля з такими рисами голландського бароко, як велика кількість води і квітів. Дивно, як Петро, ​​зайнятий створенням армії і флоту, зміцненням кордонів, веденням воєн і встановленням дипломатичних відносин з європейськими державами, пропагандою нової культури і багатьма іншими, не менш важливими справами, знаходив все ж час для того, щоб цікавитися архітектурою та облаштуванням садів. Він сам вибирав і запрошував архітекторів для своїх палаців і парків, розглядав їх проекти, вносив до них зміни, а іноді навіть і робив власні ескізи.
У садах регулярно влаштовувалися асамблеї, тобто світські прийоми, що проходили за всіма нормами європейського етикету. В урочисті дні гості, зустрічаються роговий музикою, прибували туди на ошатно прикрашених човнах. Ці асамблеї, як і самі сади, служили для виховання (а точніше, перевиховання) російського дворянства, якому треба навчитися виглядати, поводитися, розмовляти і навіть думати гідно свого нового статусу еліти молодий, але сильної європейської держави.
Отже, підіб'ємо деякі підсумки і виділимо особливості російського регулярного паркостроенія.
• Вода - найважливіший засіб художньої виразності. Мало де ще можна зустріти таку кількість фонтанів, каскадів, басейнів і каналів, як у російській регулярному парку петровської пори.
• Відсутність ідеального геометричного плану. Часто парк являв собою безліч невеликих регулярних садків, з'єднаних воєдино системою просік, і оточених лісом або водою. (Цю особливість парки петровського часу, без сумніву, успадкували від старовинних російських садів).
• Характерна російська флора. Алеї, шпалери і живоплоти створювалися з таких рослин, як ялина, ялівець, береза, горобина, черемха; в партерах висаджувалися брусниця і зелена цибуля.
• Парки служили не тільки для відпочинку та розваги, але і для навчання людей. Кожна скульптура в парку "говорила": або розповідала про ту чи іншу античною легендою (а в той час, коли Росія тільки ще знайомилася з європейською культурою, це було аж ніяк не маловажно), або закликала слідувати будь-якої чесноти, або ж увічнювала військові перемоги російської армії.
Приклади регулярних садів петровського часу відомі, мабуть, усім. Найбагатший і урочистий парк епохи, це, звичайно, Петергоф, «російська Версаль», по праву змагається з Версалем французьким. Парк був закладений навесні 1714 року, а в серпні 1723 відбулося урочисте відкриття цього «приморського Парадиз». За задумом Петра Першого, він був присвячений військовій славі молодого російського флоту. Так, наприклад, знаменитий фонтан «Самсон, що роздирає пащу лева», що стоїть в центрі Великого каскаду, нагадує про перемогу Петра над шведським королем Карлом Дванадцятим у Північній війні. Великий каскад починається від палацу і переходить в головний канал, який прямий стрілою перетинає парк і врізається у Фінську затоку. Це - теж своєрідний символ прориву Росії до Європи. На березі моря, на схід від каналу, знаходяться палац і сад Монплезір (що в перекладі з французької означає «моє задоволення»). Палац являє собою «голландський» червоноцегляні, покритий черепицею будиночок. Сад - чотири партеру, які розділені хрестоподібно розташованими алеями - також виконаний в голландському стилі. Головне її прикраса - це фонтани, найбільшим з яких є «Сніп». У західній межі парку розташований Марлинский ансамбль. Невеликий двоповерховий палац Марлі («малі приморські палати») з різних боків оточують багатоступінчастий каскад «Золота гора», Великий і секторальний ставки. Тут же знаходяться сади Венери і Бахуса. У центрі першого стоїть мармурова статуя Венери, по межах - підпірні стінки з нішами і вазами, фігурні сходи, балюстрада і альтанки.
Крім Петергофа, варто відзначити такі петровські парки, як Літній сад, Оранієнбаум і Стрільна.
Творчий імпульс, заданий невтомною волею першого Імператора Всеросійського, продовжував впливати на створення російських парків і через роки після його смерті. У 20-40-ті роки вісімнадцятого століття в Росії тривало регулярне паркостроенія. Якщо в петровський час будівництво і прикраса нової столиці майже повністю припинило яке б то не було будівництво в Москві, то тепер у Москві знову почали створюватися палаци і парки. Але тепер вони були зовсім іншими, ніж раніше, до Петра: оновленими, європейськими. Сади послепетровской епохи відрізнялися більшою, ніж за Петра, дробностью, складністю плану, великою кількістю скульптур і павільйонів. Разом з тим, помітно знижується роль води в парковому ансамблі.
Найвідомішим з дійшли до нас парків цієї епохи є Каськів. Нині розташоване в межах Москви, у вісімнадцятому столітті воно було підмосковним маєтком, що належить сподвижнику Петра, герою Полтавської битви, фельдмаршалу Б. П. Шереметєва. Початковий регулярний сад складається з партеру, що простягнувся від палацу до оранжереї, і двох бічних смуг з боскетів, в яких були влаштовані павільйони, майданчики і поставлена ​​садова скульптура. Велика кількість павільйонів (а в Каськів є Ермітаж, Італійський і Голландський будиночки, Грот, Менажерея і Зелений театр) і видає в Кусковская парку твір послепетровского, барокового мистецтва садів. Різноманітна і часом незвичайна для Підмосков'я рослинність становить особливу гордість Кусковская парку. До цих пір в ньому можна зустріти модрини, ялиці та кедри, посаджені ще за його розбивці. У Оранжереї ж вирощувалися лаврові, апельсинові, лимонні і кавові дерева.
У Росії другої половини XVIII ст. будівництво дворянський садиб набуває винятковий розмах. Указом Петра I «Про вольності дворянства» дворянам надавалися особливі пільги - вони звільнялися від обов'язкової служби і отримували у своє повне розпорядження великі маєтки разом з приписаними до них людьми. Пізніше Катерина II, підтвердивши ці привілеї дворянства, надала їм ряд нових пільг. Все це призвело до того, що багато дворяни, залишивши державну службу, роз'їхалися по своїх вотчинам і зайнялися переважно сільським господарством і будівництвом садиб. Садиби стали основним місцем перебування поміщика-дворянина і швидко набули представницьке значення. Садиба і прилеглі до неї сади і парки стали предметом гордості і престижу, такими об'єктами, які відображають не тільки рівень добробуту власника, але його культурний розвиток, духовні ідеали, уявлення про прекрасне. Зразком пристрої садиб служили царські палацово-паркові комплекси Петербурга.
Другу половину XVIII ст. прийнято називати епохою Просвітництва. Освіта - це не просто філософське або світоглядне вчення, це - стиль життя, який визначав літературу, мистецтво, науку, моду і навіть образ думки людини того часу. До Росії Просвітництво прийшло двома шляхами: через Францію, завдяки особистій дружбі Катерини II з Вольтером і іншими французькими просвітителями, і через Німеччину, коли після завоювання Кенігсберга (нинішній Калінінград) російські дворяни отримали можливість познайомитися з європейською життям тієї пори.
Російське Просвітництво принесло яскраві і на перший погляд несхожі один на одного плоди: у літературі - твори Фонвізіна і Карамзіна, в публіцистиці - гостру соціальну критику Радищева, в архітектурі - класицизм, в садовому мистецтві - пейзажний стиль ... Всі ці твори об'єднувало одне: прагнення до чесноти, що розкривається в «природному», «природному». А що ж могло бути більш «природним», ніж сама природа?! Отже, парки тепер розбивалися по новому, пейзажному, принципом. Ярою прихильницею нового напрямку була Катерина II, яка сама перекладала книгу англійця Чемберса про китайських садах для того, щоб російські дворяни могли керуватися нею при облаштуванні своїх садиб.
У цей період закладаються загальні принципи планування російських садиб, що збереглися аж до початку XX ст. Садиба розглядається як свого роду «мікрокосм», в якому є своє ядро, місце для роботи і відпочинку, і, нарешті, світ природи, стихія. Палац з прилягаючим до нього флігелями є центром, домінантою маєтки і розташовується на підвищенні: у бровки пагорба, на краю річкової тераси або біля ставка. Нижче розташовуються численні службові корпусу, які також прикрашаються і ставляться в певному порядку, таким чином, щоб підтримати центр ансамблю. Центр виділяється і чисто планувальними прийомами. Саме до нього підводить пряма під'їзна алея. Головна осьова лінія проходить повз монументальних виїзних воріт, через парадний вхід, вестибюль, зал і виводить у сад. Цей ближній сад є як би продовженням будинку і тому планується регулярно. Лише за ним починається власне пейзажний парк. Такий пристрій парку пізніше отримало назву змішаного стилю.
Виникнення даного стилю в Росії не випадково. В останні десятиліття XVIII ст. особливо активно будуються садиби навколо Москви. На відміну від петербурзьких палацових комплексів, які створювалися на вільних територіях, садибні пейзажні парки Москви і Підмосков'я виникають на місці регулярних садів.
По дорозі створення нових пейзажних парків поряд з підтримкою регулярного саду пішло будівництво багатьох підмосковних садиб - Абрамцево, Марфіно та ін Слідом за столицями починається процес створення пейзажних парків в ближніх і дальніх провінціях Росії.
Активне будівництво садиб на всій території Росії, високі вимоги до якості робіт і престижність професії архітектора, призвели до виникнення цілої плеяди видатних митців та науковців, які й визначали шляхи розвитку садового зодчества в цей період. У своїх роботах А. Т. Болотов, Н. А. Львів, Н. П. Осипов не тільки пропагували переваги пейзажного стилю, але і стверджували необхідність виникнення самобутніх російських садів і парків на противагу «французьким» і «англійським». Це були високоосвічені люди з енциклопедичними знаннями у світовій та вітчизняній історії та культурі, патріоти своєї країни.
Російський сад не є в строгому сенсі ні пейзажним, ні регулярним. Він, як то повелося ще з допетровських часів, являє собою суміш обох цих стилів.
Російський сад завжди носив утилітарний характер. У ньому обов'язково повинні висаджуватися плодові дерева та чагарники, такі як яблуні і вишні.
Симетрія не дотримується в російських садах не за «принциповим», як у пейзажних парках, міркувань, а тому, що вони розбиваються найбільш простим і зручним способом. Найчастіше це суперечить вимогам суворої симетрії, проте якщо, наприклад, пряма доріжка виявляється зручніше звивистій, то перевага саме вона.
Російський сад повинен бути дешевим і економним. У ньому не повинно бути складних і дорогих гідротехнічних та інженерних споруд, химерних паркових будівель і так далі.

ВИСНОВОК

З кожним роком озеленювальних бізнес стає все вигідніше. За оцінками експертів, обсяг ринку декоративно-листяної і квіткової продукції вже сьогодні більше 5100 млн. руб.
Товари, що реалізуються на ринку: живі декоративні рослини, кущі та чагарники, квіти.
Послуги, що надаються: озеленення територій, дизайн інтер'єрів, ландшафтне будівництво, створення систем зрошення.
Структура ринку: 53% - імпортна продукція; 47% - вітчизняна.
Останні 2-3 роки ринок декоративно-листяної і квіткової продукції в Москві стабільно зростає. Збільшується і споживчий попит, що підтверджують зрослі обсяги вітчизняного виробництва та імпорту. У декоративно-листяний і квітковий бізнес приходять нові технології, з'являються і розвиваються нові напрямки - ландшафтні, поливальні, надаються послуги з озеленення. Більшість операторів стверджують, що відродженню цієї індустрії Москва зобов'язана досвіду законодавців моди - Голландії, Німеччині та Польщі, продукція яких (насіння, цибулини, саджанці, квіти на зрізання) займає сьогодні, на їхню думку, близько 60% вітчизняного ринку. Як і раніше основний постачальник живих і сушених квітів, цибулин, декоративних рослин - Нідерланди. Продукція з цієї країни забезпечує 43% продажів імпортного асортименту. Впевнено почуває себе на ринку товар з Еквадору, Колумбії, Ізраїлю, Польщі, Франції, Туреччини. Але із зростанням конкуренції все більше турбує квіткарів контрабандний товар, частка якого на ринку не зменшується і, за даними операторів, становить близько 40% від легального імпорту. Не секрет, що подібна продукція дешевше на 20-30%, а значить, і більш конкурентноздатна.
Російська індустрія квітково-декоративного бізнесу розвивається сьогодні одночасно в декількох напрямках: вирощування квітучих декоративно-листяних рослин, надання послуг з озеленення будинків, офісів і присадибних територій, ландшафтне будівництво, створення сучасних систем зрошення та поливу.
Останнім часом зростає кількість приватних плівкових теплиць по вирощуванню річних рослин. Тільки в околицях Москви десятки приватних фірм орендували землю або уклали договори з фермерами на вирощування саджанців декоративних і квіткових рослин.
За оцінками фахівців, кількість фірм, що пропонують послуги з догляду за зеленими насадженнями, росте дуже повільно. Незважаючи на те, що в усьому світі цей вид бізнесу є дуже прибутковим. Обсяг московського ринку "зеленого" будівництва підрахувати практично неможливо, але найбільш сміливі оператори оцінювали його не менш ніж у 360-390 млн. руб. вважаючи, однак, що потенційні можливості цього ринку незмірно великі. Сьогодні "власниками" цього сегменту декоративно-квіткового бізнесу є комунальні підприємства зеленого господарства. Приватні підприємці освоюють його ще дуже боязко.
На думку фахівців, тепер практично неможливо облаштувати ландшафтна ділянка без сучасної системи зрошення. Дорогий посадковий матеріал може просто загинути, і вся робота піде нанівець. У зв'язку з цим затребуваними стали послуги продавців поливальної техніки, випробуваної в садівництві, овочівництві та зрошенні ландшафтних парків за кордоном. Сьогодні в Москві продавців поливального устаткування можна порахувати на пальцях, а тому їх послуги - в ціні.
Споживачами послуг ландшафтного дизайну є муніципальні утворення міст, культурно - оздоровчі та розважальні установи, власники заміських будинків і ділянок. Причому кількість останніх останнім часом різко зростає. Близько 50% від загальної кількості замовлень на ринку припадає на частку будівельних контор, які заводять у своєму штаті ландшафтного дизайнера і пропонують послуги "оптом" - від паркану і до кущиків бузку. Питання про якість тут краще не піднімати. Враховуючи, що ринок ландшафтних послуг ще дуже далекий від насичення, конкуренція на ньому відсутня.
Роботи по ландшафтному дизайну слід розглядати як творчий процес, який не закінчується на етапі проектування.
Внаслідок цього ціноутворення залежить від багатьох параметрів (не тільки від матеріалів та обсягів робіт) і визначається в кожному конкретному випадку.
Численні дрібні фірми прагнуть конкурувати з лідерами ринку, в першу чергу, за вартістю послуг. Вони пропонують озеленення ділянки за ціною від 9000 за сотку. Вишукування (посадка екзотичних рослин, фонтани з підсвічуванням і т.д.) тут не прийняті.
З чотирьох головних "інгредієнтів" маркетингу - товарів, цін, просування і місця саме поняття "просування" найчастіше пов'язується у свідомості з маркетинговою діяльністю. Заходи щодо просування роблять серйозний вплив на долю товару на конкретному ринку.
По суті, просування означає сукупність методів, якими можна переконати споживачів купити те, що продає дана організація - товари, послуги або ідеї. Просування може приймати форму прямого спілкування - "обличчям до обличчя" з споживачем - або непрямих впливів на нього через засоби масової інформації, такі, як телебачення, радіо, журнали, газети, поштові послання, рекламні щити і т. п.
Інформування - це першочергова мета просування, так як люди не можуть купити товар до тих пір, поки не дізнаються про його існування чи не зрозуміють, для чого він може їм знадобитися.
Переконання - теж дуже важливий елемент просування, оскільки більшість людей має потребу в мотивації вибору того чи іншого способу задоволення своїх потреб.
Нагадування про можливість придбати той чи інший товар і його достоїнства також необхідно, тому що це стимулює додатковий попит.
Стимулювання збуту - заключний етап просування. Його функції піддаються визначенню з найбільшим працею. Воно включає в себе широкий набір видів діяльності та заходів, мета яких - зацікавити покупців.

У виконаній роботі розглянута технологію створення саду.

Все починається не з проекту і навіть не з технічного обстеження території. До ландшафтного дизайну потрібно ставитися як до високого мистецтва створення гармонії людини з природою. Тому спочатку потрібно зрозуміти людей, які будуть жити в оточенні саду, їх основні погляди на життя, їхні смаки і стиль.

При виборі організаційно-правової форми створюваного підприємства ми зупинилися на найбільш прийнятною в даний час організаційно - правовою формою підприємства товариство з обмеженою відповідальністю, яке засновується і функціонує відповідно до ГК РФ і Федеральним законом від 8 лютого 1998 р. № 8-ФЗ «Про товариства з обмеженою відповідальністю ». Товариством з обмеженою відповідальністю визнається створене одним або кількома особами господарське товариство, статутний капітал якого розділений на частки визначених установчими документами розмірів.

Організаційна структура підприємства розроблена відповідно до Установчим договором і Статутом підприємства, який розроблений в суворій відповідності до законодавства РФ і відомчими нормативними актами.

Статут підприємства чітко регламентує правові взаємовідносини між засновниками і чинним законодавством, взаємини з державними органами управління, органами статистики та податкової інспекції.
Маючи перелік необхідних витрат можна провести розрахунок початкових вкладень.
Постійні витрати складаються з витрат на утримання адміністративно-технічного та допоміжного персоналу, витрат на оренду приміщень, рекламу, канцелярські та інші витрати.
Для організації фірми з надання ландшафтних послуг необхідно інвестувати 1764 тис. руб. Інвестиції призначені для закупівлі обладнання, інвентарю та інших витрат, пов'язаних з організацією.
Розрахунковий обсяг надання ландшафтних послуг - шість об'єктів на місяць. Враховуючи, що проведення робіт можливе лише сім місяців на рік, то це сорок два об'єкти в рік.
При розрахунку економічної ефективності організації ландшафтної фірми взяли середню вартість одного об'єкта площею 12 соток в розмірі 720 тис. руб.
Звідси можна визначити термін окупності проекту - 0,26 року або 3,12 місяця.
Таким чином, при вибраних обсягах надання послуг і при розрахованих величинах інвестицій і поточних витрат, новостворена фірма буде прибуткова.

ЛІТЕРАТУРА

1. Цивільний кодекс Російської федерації. Частина перша.
2. Цивільний кодекс Російської Федерації. Частина друга.
3. Про державну підтримку малого підприємництва в Російській федерації. Федеральний закон (№ 88-ФЗ).
4. Про захист прав споживачів. Федеральний закон № 2-ФЗ.
5. Про акціонерні товариства. Федеральний закон № 208-ФЗ.
6. Про товариства з обмеженою відповідальністю. Федеральний закон № 41-ФЗ.
7. Васильєв Л. С. «Історія Сходу», Москва, «Вища школа», 1993 р.
8. Друкер П.Ф. Ринок: як вийти в лідери. Практика й принципи. Пер. з англ. М. СПб: Бук Чембер ІНТЕРНЕШНЛ, 1999.
9. Як домогтися успіху: Практичні поради діловим людям. Пер. з англ. М.: Політвидав, 2000.
10. Лапуста М.Г., Скамай Л.Г. Основи підприємництва. Навчальний посібник. М.: Финстатинформ, 2001.
11. Лапуста М.Г., Старостін Ю.Л. Мале підприємництво: Навчальний посібник. М.: Инфра-М, 2001.
12. Ожегов С. С. «Історія ландшафтної архітектури», Москва, «Стройиздат», 1993 р.
13. Основи підприємництва. Навчальний посібник Глущенко Є.В. Та ін М.: Вісник, 1999.
14. Правове регулювання підприємницької діяльності. Андрєєв В.К. та ін М.: Бухоблік, 2001.
15. Стоічев «Паркове і ландшафтне мистецтво», Софія, 1962 р.
16. Шеремет А.Д., Сайфулін Р.С. Фінанси підприємств. Навчальний посібник. М.: Инфра-М, 1999.
17. «Архітектура і дизайн.» № 3, 2000
18. «Архітектура і дизайн.» № 2, 2002
19. «Архітектура і дизайн.» № 1, 2003
20. «Будинок і сад», другий випуск, 2001 р.
21. «Будинок і сад», третій випуск, 2002 р.
22. «Будинок і сад», третій випуск, 2003 р.
23. «Ландшафтний дизайн», № 3, 2000 р.
24. «Ландшафтний дизайн», № 2, 2001 р.
25. «Ландшафтний дизайн», № 1, 2002 р.
26. «Ландшафтний дизайн», № 4, 2002 р.
27. «Ландшафтний дизайн», № 2, 2003 р.
ВСТАВКА в диплом
Новостворювана фірма буде надавати традиційні ландшафтні послуги з відповідною якістю.
Очікуване конкурентне становище в порівнянні з діючими фірмами (у балах) наведено в табл ----

Наїм. фірми	Проекти вання	Створення ландшафту	Осве щення	Озель ня	Полив	Разом
Наша фірма	8	8	9	8	-	33
ТОВ "Климентина СК"	9	7	-	9	6	31
ТОВ "Креатив Коннект"	8	8	7	8	5	36

Сьогодні "власниками" цього сегменту декоративно-квіткового бізнесу є комунальні підприємства зеленого господарства. Приватні підприємці освоюють його ще дуже боязко.
Вітчизняні озеленювачі не приховують, що відстають поки від своїх зарубіжних колег років так на 10-15. Проте оптимістично налаштовані з них відзначають, що озеленення територій поступово і в Москві стає престижним заняттям. Що ж стосується технології та нових напрямків у цьому бізнесі, то і в нас "зелень" вже поступово піднімається вгору - на балкони, стовпи, ліхтарі та альтанки, оформлення міст все більше відповідає рівню європейського дизайну. Впевнено входять в моду, завойовуючи популярність, ампельні (звисаючі) і кучеряве (плющі) рослини.
А ось ландшафтні бюро недоліку в замовленнях не випробують, і в поточному році, за оцінками фахівців, обсяг цього ринку збільшиться на 15-20% і складе не менше 2850 млн. руб. На думку фахівців, ринок ландшафтних послуг розвивається за принципом "доміно". Щорічно тільки в Москві з'являється 2-3 нові ландшафтні фірми. Сьогодні в столиці, за різними оцінками, їх близько 300, і не менше 20 підприємств, що торгують рослинами і одночасно надають ландшафтні послуги. Річний оборот спеціалізованої фірми становить приблизно 4800-6000 тис. руб., А торгує - 7500-12000тис. руб. (Облаштування однієї ділянки площею 30 соток обходиться клієнтові у 300-900 тис. руб.). Очевидна вигода приводить у цей бізнес архітекторів, будівельників, біологів, ботаніків, агрономів і меліораторів. Фахівцям з ландшафту все більше доводиться "метушитися" у пошуках екзотичних і дефіцитних рослин, щоб задовольнити зростаючі запити клієнтів. Вітчизняне розсадництво не встигає за потребами клієнтів, і близько 70% рослин все ще завозять з-за кордону. Тому багато розплідників впритул зайнялися вирощуванням "джентльменського" набору чагарників і дерев, попит на які сьогодні особливо високий. Про що побічно свідчить і офіційна статистика (імпорт лісових і чагарникових рослин в 2002 році скоротився на 45% і 7,4% відповідно).
На думку фахівців, тепер практично неможливо облаштувати ландшафтна ділянка без сучасної системи зрошення. Дорогий посадковий матеріал може просто загинути, і вся робота піде нанівець. У зв'язку з цим затребуваними стали послуги продавців поливальної техніки, випробуваної в садівництві, овочівництві та зрошенні ландшафтних парків за кордоном. Сьогодні в Москві продавців поливального устаткування можна порахувати на пальцях, а тому їх послуги - в ціні. Приміром, обладнання для зрошення 0,1 га обійдеться в 6000-7500 руб. Недешево коштує і проект - 6000-7500 руб. Зі збільшенням площі ділянки витрати на полив збільшуються незначно, і зрошення 1 га деякі фірми пропонують за 60-75 тис. крб. в комплексі з проектом, доставкою та встановленням обладнання. Обороти таких компаній - не менше 90 млн. руб. на рік. Найбільш відомими продавцями обладнання для поливу стали іноземні фірми Netafim, Rain-Bird, T-Tap, AiK, Eurodrip. На думку більш "просунутих" представників поливального бізнесу, дуже скоро лідерство в поливі ландшафтних територій перейде до підгрунтовому зрошенню. Приклади застосування такого обладнання в Москві вже є. Не вистачає реклами.
Винятковий інтерес професіоналів викликає і просувається на московський ринок технологія виробництва сухих квітів, використовуваних для дизайну інтер'єрів приміщень. Однак, на думку деяких підприємців, поява цієї продукції на вітчизняному ринку передчасно. Вітчизняні флористи більше довіряють своїм розробкам, витриманим у національному стилі. Підтверджує це і офіційна статистика. Імпорт сухих квітів, мохів та лишайників в порівнянні з минулим роком зменшився на 16%. Іноземні компанії поки вивчають особливості менталітету, смаки і уподобання щодо кольору російського споживача, сподіваючись вже цього року організувати оптові поставки сухих екзотичних рослин, мохів, декоративних матеріалів та букетів для "творчих" покупців. У цьому році значно збільшиться асортимент пакувального матеріалу для оформлення букетів і квіткових композицій. Вперше з'явилися на російському ринку і не відомі до цього року широкій публіці італійські рулонні матеріали (полісілк, полікард), швидше за все, знайдуть широке застосування у професійних дизайнерів і оформлювачів.
У нинішньому році квітникарі і торговці прогнозують збільшення, порівняно з минулим роком, обсягів декоративно-листяного ринку на 15-25% і планують:
¨ продати продукції не менше ніж на 5100 млн. руб. у роздрібних цінах;
¨ розширити асортимент горшкових культур, цибулинних рослин, насіння та ін;
¨ збільшити площу посадки не менш ніж на 10%.
У 2003 році в Москві були побудовані сучасні теплиці на площі близько 5 га., До осені 2004 року планується ввести ще 2-3 га теплиць. З ряду причин (мода на сорти, поява новинок, зниження цін та ін) багато "тепличники" розширять асортимент горшкових, вічнозелених і листяних рослин, попит на які обіцяє залишатися стійким ще довгий час.
У нинішньому році на 5-6 га збільшаться посадкові площі гербер, що наприкінці року призведе до зниження ринкової вартості цих квітів. Очевидно, що зміниться і структура продажів. Не менш (з урахуванням змін в площах) 65% продажів припаде на троянди, близько 15-20% - на гербери.
Останнє "поділять" між собою горшкові культури та інші квіти. Зменшиться кількість продаваних гвоздик, хризантем.

1.3. Аналіз споживачів

Споживачами послуг ландшафтного дизайну є муніципальні утворення міст, культурно - оздоровчі та розважальні установи, власники заміських будинків і ділянок. Причому кількість останніх останнім часом різко зростає (рис 1.4.). Орієнтовна структура споживачів представлена ​​на рис. 1.5.

%

\ S
Рис.1.4. Динаміка кількості споживачів
\ S
Рис.1.5. Структура споживачів

1.4. Аналіз конкурентів

Російський ринок послуг в області ландшафтного дизайну почав формуватися всього 10 років тому, і до цих пір його лихоманить. У Москві на сьогоднішній день більше 600 фірм пропонують послуги в цій сфері. Щорічно з'являється близько двох десятків нових компаній і приблизно стільки ж - помирає, проживши всього один сезон.
Близько 50% від загальної кількості замовлень на ринку припадає на частку будівельних контор, які заводять у своєму штаті ландшафтного дизайнера і пропонують послуги "оптом" - від паркану і до кущиків бузку. Питання про якість тут краще не піднімати. Враховуючи, що ринок ландшафтних послуг ще дуже далекий від насичення, конкуренція на ньому відсутня.
На ринку ландшафтних послуг Москви діє не так багато фірм, які надають повний комплекс послуг.
У вищу цінову ліги входять компанії, що займаються ландшафтним дизайном близько 10 років, які мають у своєму портфелі безліч реалізованих дорогих проектів. У числі "ветеранів" - компанії "Ланддізайн", "Ландшафтний центр" Ная ", компанії" Сан "," Никко "," Пульс Природи "," Палісадник "і пр.
Подібні фірми пропонують весь комплекс робіт з озеленення та благоустрою - від створення проекту, геос'емкі, хімічного аналізу грунтів до будівництва гротів, водойм, фонтанів, посадки рідкісних рослин і крупномірних дерев. Ці фірми воліють працювати з ділянками від 20 соток.
Фірма «Ді-Ленд» спеціалізується на вирішенні нестандартних завдань у галузі ландшафтного проектування та дизайну, озеленення і благоустрою для приватних осіб, організацій та державних підприємств. Ді-Ленд задуманий як гнучка система в цій області, що дозволяє генерувати неповторювані і незвичайні ідеї аж до втілення їх у життя, а також надавати більший спектр виконуваних робіт практично на будь-якому етапі озеленення та благоустрою. Крім цього вона виконує стандартний перелік робіт, пропонований іншими фірмами (газони, квітники, посадка дерев та кущів і т.д. і т.п.).
У иполняя роботи, фірма використовує всі можливі останні досягнення, технології і матеріали, керуючись нормами і правилами (СНіП) виконання цих робіт. Також фірма сама розробляє нові технології на основі свого досвіду. Завдяки всьому цьому Ді-Ленд досягає оптимального співвідношення «ціна-якість».
Фірма пропонує весь комплекс робіт «під ключ», включаючи загальнобудівельні роботи: підпірні стінки, вимощення (know-how D-Land), мощення, дренаж будь-якої складності, зливові стоки, освітлення, автоматичний полив, декоративні водойми, малі архітектурні форми (МАФ) поставка різних видів грунтів (сапропель, чорнозем, торф), дикий камінь, і багато іншого.
Бізнес-Букет
Найбільший постачальник квітів, товарів для саду та городу (цибулини, розсада, садовий інструмент, почвогрунт), продукції для флористів та дизайнерів (штучні рослини, пакувальні матеріали, вироби з кераміки і скла) декоративних виробів. Постачальники фірми - Oasis, Hogewoning, Spring, Wolfgarten, Quatroflex, Ubbink і багато інших. Фірма також пропонує послуги з флористичного декорування приміщень.
Крім описаних вище на ринку Москви діє ще ряд великих фірм таких, як:
¨ ТОВ "Зооторг - Zootorg"
¨ ТОВ "Климентина СК"
¨ ТОВ "Креатив Коннект"
¨ ТОВ "КРІСПОЛ"
¨ ТОВ "Паркленд XXI"
¨ ТОВ "Салон Глобус"
¨ ТОВ "Санекс Біо"
¨ ТОВ "Квітковий місто"
¨ ТОВ "Енікомтек".
Практично всі вони надають комплекс послуг - від проектування до подальшого догляду за створеним ландшафтом.
Кількість дрібних фірм, що надають послуги у галузі ландшафтного дизайну не піддається обліку, проте практично всі вони не в змозі надавати комплексні послуги і спеціалізуються на окремих їх видах.
Новостворювана фірма буде надавати традиційні ландшафтні послуги з відповідною якістю.
Очікуване конкурентне становище в порівнянні з діючими фірмами (у балах) наведено в табл ----

Наїм. фірми	Проекти вання	Створення ландшафту	Осве щення	Озель ня	Полив	Разом
Наша фірма	8	8	9	8	-	33
ТОВ "Климентина СК"	9	7	-	9	6	31
ТОВ "Креатив Коннект"	8	8	7	8	5	36

Тобто, наша фірма буде займати середнє положення на конкурентному ринку.
Частки ринку представлені в табл ---

Назва фірми	Частка ринку,%
Наша фірма	0,02
ТОВ "Климентина СК"	0,04
ТОВ "Креатив Коннект"	0,05

Враховуючи загальний обсяг ринку ландшафтних послуг та кількість діючих на ньому фірм, частка ринку кожної з них вкрай мала.

1.5. Аналіз цінової політики

Роботи по ландшафтному дизайну слід розглядати як творчий процес, який не закінчується на етапі проектування.
Внаслідок цього ціноутворення залежить від багатьох параметрів (не тільки від матеріалів та обсягів робіт) і визначається в кожному конкретному випадку.
Ціновий критерій не гарантує правильного вибору. Наприклад, газон може коштувати від 60 до 1500 руб. за кв.м., а якщо клієнту захочеться влаштувати вертикальну стінку, покриту газоном, то це буде коштувати більше 3000 руб. за кв.м
Можна приблизно говорити про середню вартість сотки упорядкованій землі "під ключ", розділивши ціновий діапазон на три частини:
· 9000-30000 руб. - (Дренаж, трав'яне покриття, вітчизняні саджанці, доріжки з м'яким покриттям, плитка на пісок, водойми з жорстких форм, невеликі альпінарії і квітники, рокарії і т д)
· 45000-60000 руб. - (Газон, глибокий дренаж, системи поливу і освітлення, тверде покриття доріжок, опорні стінки, сходи, вітчизняні та імпортні саджанці до 3 метрів і т.д).
·> 75000 руб. - Ексклюзивні рослини, партерний газон вищої якості, водойми довільної форми і глибини, фонтани, водоспади, підігрів доріг, ексклюзивні системи освітлення, поливу та охорони на комп'ютерній основі, малі архітектурні форми, барбекю, печери і гроти и.т.д).
Середня ціна на комплексне озеленення та благоустрій ділянки "від кутюр" починається з 60 тис. руб. за сотку і вище. Високу ціну "породисті" фірми компенсують гарантіями на виконані роботи. "Пульс Природи", наприклад, пропонує трирічну гарантію на свої рослини - якщо кущ або дерево з яких-небудь причин не приживеться, фірма зобов'язується його поміняти.
Численні дрібні фірми прагнуть конкурувати з лідерами ринку, в першу чергу, за вартістю послуг. Вони пропонують озеленення ділянки за ціною від 9000 руб. за сотку. Вишукування (посадка екзотичних рослин, фонтани з підсвічуванням і т.д.) тут не прийняті.
Найпростіший варіант (англійський газон, неекзотичні кущі і дерева плюс квітник) обійдеться замовнику в 75000 руб. за сотку. Якщо до цього додати доріжки з натурального каменю (1200-2200 за 1 кв. М), галявину для відпочинку з альтанкою (від 15000руб.) Або барбекю (від 30000руб.), А також невеликий альпінарій (9000-4500 руб. За 1 кв . м), то ціна може зрости до 150-180 тис. руб. за сотку.
Ексклюзивний проект зі спортивним майданчиком, водоспадиків, фонтанами та скульптурними групами обійдеться в 210-300 тис. крб. за сотку.
А ставок площею 10 кв. м з невеликим водоспадом, фонтанчиком і підсвічуванням буде коштувати 240-360 тис. руб. У ціну входять водні рослини (лілії, латаття) і оформлення берегів квітами, чагарниками, мальовничими камінням.
Метр готової живоплоту з чагарнику хвойних порід обійдеться від 6000 до 28000 руб .. Листяні ж породи значно дешевше - від 1500 до 7500 руб. за метр.
Облаштувати середньостатистичний ділянку в 12 соток можна за суму від 15 тис. руб. до 20 тис. руб. в залежності від фантазії замовника і вартості матеріалів.
У цю суму входять:
- Будівництво доріжок - 240-450 руб. за метр;
- Пристрій водойми - 1800-6000 руб.за кв. м водної поверхні;
- Пристрій газону - 120-240 руб. за кв. м (залежно від стану грунту);
- Пристрій квітника - 1350-3000 руб.за кв. м (залежно від рослинного матеріалу). Екзотичні композиції (альпінарії, рокарії і пр.) коштують 2700 - 6000 руб.за кв. м;
Первинний виїзд фахівців для аналізу ділянки, визначення обсягу і послідовності робіт:
¨ у межах Москви - 600 руб.
¨ по Московській області - 1500 руб.
¨ за межами Московської області - від 1500 руб.
Розробка проектно-кошторисної документації з озеленення та благоустрою ділянки, до якої входить:
1. Вид зверху, промальовування окремих елементів (за бажанням замовника).
2. Попередній кошторис за проектом.
3. Асортимент рослин, використовуваних в озелененні ділянки.
Для ділянок площею до 10 соток - 9000 руб., Від 10 соток - 900 руб. за сотку.
Створення газону. Ціна за 1 кв. м залежить від обсягу та складності роботи:
a) посівної 120-300 руб.
б) рулонний 420-600 руб.
в) мавританський 300-420 руб.
Створення альпійської гірки, схилу.
Ціна за 1 кв. м, включаючи вартість рослин, каменів і всіх необхідних матеріалів - 6000-7500 руб.
Створення водойми. Ціна за 1 кв. м, включаючи вартість рослин, каменів і всіх необхідних матеріалів - 7500-9000 руб.
Створення струмка, каскаду, водоспаду. Ціна за 1 погонний метр, включаючи вартість рослин, каменів і всіх необхідних матеріалів - 7500-9000 руб.
Посадка чагарників. Ціна за 1 шт., Без урахування вартості посадкового матеріалу - 210 руб.
Посадка листяних дерев заввишки до 2 м. Ціна за 1 шт., Без урахування вартості посадкового матеріалу - 300 руб.
Посадка хвойників висотою до 2 м. Ціна за 1 шт., Без урахування вартості посадкового матеріалу - 900 руб.
Зимова посадка крупномірів (висотою від 3 м). Ціна за 1 шт., Включаючи вартість дерев - від 9000 руб.
Створення квітників з однорічних і багаторічних квітів, декоративних чагарників. Ціна за 1 кв. м, включаючи вартість рослин, насипної землі та інших необхідних матеріалів - 1500-2100 руб.
Ціна за 1 кв. м, без урахування вартості матеріалів, транспортних і накладних витрат - 450-510 руб.
Пристрій доріжок з бруківки. Ціна за 1 кв. м, без урахування вартості матеріалів, транспортних і накладних витрат - 600-900 руб.
Будівництво та облицювання підпірних декоративних стінок. Ціна за 1 кв. м, без урахування вартості матеріалів, транспортних і накладних витрат - від 1200 руб.
Альтанки, перголи, елементи дитячих ігрових майданчиків, малі архітектурні форми - за проектом.
Очищення території від будівельного та іншого сміття. Ціна за 1 кв. м, в залежності від обсягу та складності робіт - від 9 руб.
Спилювання і розкорчування чагарників і дерев. Ціна за 1 шт., В залежності від обсягу та складності робіт - 300-4500 руб.
Планування території (створення необхідного рельєфу). Ціна за 1 кв. м, з урахуванням вартості роботи грейдера - від 20 руб.
Обрізка і формування крони плодових і декоративних дерев і чагарників. Ціна - в залежності від складності та обсягу робіт.
Проведення обприскувань проти шкідників і хвороб. Ціна - в залежності від складності та обсягу робіт.
Будь-які заходи по догляду за рослинами. Ціна - в залежності від складності та обсягу робіт.
Таким чином, можна зробити висновок, що усталених цін на ринку ландшафтних послуг немає. Це обумовлено тим, що конкуренції взагалі і цінової зокрема на цьому ринку ще немає.
Середні ціни на ландшафтні послуги наведені в табл.1.1.
Таблиця 1.1.
Середні ціни на ландшафтні послуги

Найменування робіт	Од. вимірювання	Ціна (грн.)	Матеріал
Передпроектні роботи
Топо-геодезична зйомка ділянки		від 600
Збір зразків грунту. Аналіз грунтових зразків (визначення кислотності, фосфору, калію і азоту)		від 600
Очищення території (вибірка будівельного сміття та каміння)	100 кв.м.	від 300
Видалення чагарників і дерев	1 шт.	від 60
Корчування дерев і пнів	1 шт.	від 600
Геопластіческіе роботи	1 куб.м.	120
Проект ландшафтних робіт
Генеральний план. Креслення креслення. Дендроплан. Ескізи основних видів у 3-х мірному зображенні. Кошторис. Пояснювальна записка.		від 9000
Боротьба з бур'янами
Хімічний метод	1 кв.м.	30	-
Ручний метод	1 кв.м.	60
Благоустрій території
Декоративне водоймище	1 куб.м.	від 5100	+
Зрошувальні системи	1 п. м	від 300	+
Пристрій дренажу	1 п. м	від 750	+
Створення клумб, квітників, міксбордерів	1 кв.м.	від 750	+
Посадка живоплотів	1 п. м	від 300	+
Посадка дерев і чагарників	1 шт.	від 300	+
Посадка крупномірів	1 шт.	від 240	+
Пристрій підпірної стінки
Матеріал: камінь	1 п.м.	1350	+
Матеріал: бетон	1 п.м.	1500	+
Мощення доріжок, майданчиків
Тротуарна плитка на піску	1 кв.м.	450	-
Тротуарна плитка на сухій суміші	1 кв.м.	600	-
Тротуарна плитка на бетонній основі	1 кв.м.	900	-
Натуральний каменьна бетонній основі (сланець, піщаник, доломіт,	1 кв.м.	750-1050	-

Продовження табл.1.1.

Найменування робіт	Од. вимірювання	Ціна (грн.)	Матеріал
Гранітна бруківка на бетонній основі	1 кв.м.	від 1500	-
Гранітна бруківка на піску	1 кв.м.	750	-
Плитка на цементно-піщаній подушці	1 кв.м.	від 750	-
Піщаник на цементно-піщаній подушці	1 кв.м.	від 900	-
Пісковик на бетонній основі	1 кв.м.	від 1200	-
Покриття з висівок	1 кв.м.	від 450	-
Укладання бордюрного каменю	1 п.м.	від 360	-
Пристрій газону
Газон звичайний	1 кв.м.	від 120	+
Партерний газон	1 кв.м.	від 450	+
Спортивний газон	1 кв.м.	від 600	+
Мавританський газон	1 кв.м.	від 300	+
Рулонний газон	1 кв.м.	від 600	+
Спеціальний газон на схилах	1 кв.м.	від 600	+
Освітлення
Підземна прокладка кабелю освітлення	1 шт.	від 240	+
Установка світильника	1 п.м.	900	-

1.6.Аналіз процесу товароруху

З чотирьох головних "інгредієнтів" маркетингу - товарів, цін, просування і місця саме поняття "просування" найчастіше пов'язується у свідомості з маркетинговою діяльністю. Заходи щодо просування роблять серйозний вплив на долю товару на конкретному ринку.
По суті, просування означає сукупність методів, якими можна переконати споживачів купити те, що продає дана організація - товари, послуги або ідеї. Просування може приймати форму прямого спілкування - "обличчям до обличчя" з споживачем - або непрямих впливів на нього через засоби масової інформації, такі, як телебачення, радіо, журнали, газети, поштові послання, рекламні щити і т. п.
Заходи щодо просування товарів мають три головні цілі: інформувати, переконувати і нагадувати.
ІНФОРМУВАННЯ - це першочергова мета просування, так як люди не можуть купити товар до тих пір, поки не дізнаються про його існування чи не зрозуміють, для чого він може їм знадобитися. Потенційним споживачам потрібно знати, де можна знайти той чи інший товар, скільки він буде коштувати і як ним користуватися.
Переконання - теж дуже важливий елемент просування, оскільки більшість людей має потребу в мотивації вибору того чи іншого способу задоволення своїх потреб. Якщо споживачі ніколи раніше не користувалися цим товаром, їх треба переконати в його перевагах. А якщо вони звикли користуватися товарами конкуруючої марки, їх треба умовити змінити її.
НАГАДУВАННЯ про можливість придбати той чи інший товар і його достоїнства також необхідно, тому що це стимулює додатковий попит.
Інформування, переконання і нагадування - це основні цілі просування в цілому, тоді як кожний окремий захід в області просування спрямоване на вирішення конкретних завдань. До останніх належать залучення нових покупців, підвищення попиту з боку вже існуючих покупців, допомога торговим агентам, підтримання сталого рівня збуту, створення популярності товарному знаку фірми, формування "портфеля продажів" і вплив на споживачів, які приймають рішення про покупки.
Для досягнення цілей просування фахівці з маркетингу вдаються до чотирьох типів засобів: особистим продажу, реклами, встановлення зв'язків з громадськістю та стимулювання збуту. Вони застосовуються в різних поєднаннях і утворюють структуру просування конкретного товару або ідеї.
Особистий продаж припускає пряме спілкування покупця з продавцем, "лицем до лиця" або по телефону. Це єдина форма просування, яка дозволяє укладати угоди негайно; крім того, тільки за допомогою особистого продажу продавець може точно підібрати товар, що відповідає індивідуальним потребам та інтересам конкретного покупця. Головним недоліком особистого продажу є її відносно високі витрати.
Реклама - це платні повідомлення, що поширюються через засоби масової інформації і фінансовані тими, від кого вони виходять (спонсорами). Реклама може приймати різноманітні форми. Її головна перевага полягає в здатності охопити широку аудиторію при невисоких питомих витратах. Реклама, однак, має і деякі недоліки. По-перше, одноразові витрати на організацію рекламної кампанії. По-друге, реклама не забезпечує безпосереднього зворотного зв'язку, яку може дати прямий контакт з покупцем, і до того ж рекламу важко персоніфікувати. Нарешті, за допомогою реклами зовсім не завжди можна підштовхнути клієнтів до дії настільки ж ефективно, як за допомогою особистого продажу.
Стимулювання збуту - заключний етап просування. Його функції піддаються визначенню з найбільшим працею. Воно включає в себе широкий набір видів діяльності та заходів, мета яких - зацікавити покупців.
Ціна товару - ще один чинник, що впливає на вибір структури просування. Іншим фактором, який впливає на вибір як інтенсивності, так і поєднання елементів просування товару, служить його положення на "траєкторії" життєвого циклу. На ранній стадії, коли продавець хоче ознайомити споживачів зі своїм товаром і створити мережу для його розподілу, ведеться найбільш інтенсивна робота по просуванню. Вибіркова реклама, стимулювання збуту і створення репутації в очах громадськості - всі ці заходи використовуються для залучення уваги споживачів і заохочення самих "відважних", що зважилися випробувати новий товар. Одночасно застосовується метод особистих продажів, що дозволяє налагодити тісну співпрацю з посередниками. На стадії зростання, у міру того як ринок товару розширюється, продавець активізує свою діяльність у сфері стимулювання збуту і реклами, щоб ще більше збільшити коло споживачів; разом з тим він продовжує використовувати персональний продаж для розширення мережі розподілу. Коли товар досягає стадії зрілості, а конкуренція набуває найбільшої гостроти, головним завданням продавця стає залучення уваги споживачів до відмінностей його торговельної марки від марок суперників. На цій стадії з усієї сукупності засобів просування найвищий пріоритет звичайно віддається рекламі, але стимулювання збуту також служить важливим додатковим інструментом, особливо для недорогих споживчих товарів. Коли товар вступає в фазу спаду, масштаби діяльності щодо його просування зазвичай скорочуються. У цей період продавець зазвичай використовує ненав'язливу рекламу або засоби стимулювання збуту, орієнтовані на постійних, найбільш "вірних" покупців.
Вибір структури просування в деякій мірі залежить від того, на якої категорії покупців продавець збирається зосередити свої маркетингові зусилля - на посередниках або на кінцевих споживачах. Якщо предметом його уваги є посередники, виробник використовує так звану стратегію "виштовхування", щоб спонукати оптових і роздрібних торговців купувати його товари. У цьому випадку в сукупності елементів просування переважають особистий продаж та заходи щодо стимулювання збуту, орієнтовані саме на посередників. Якщо ж маркетингова політика виробника розрахована на кінцевих споживачів, він застосовує стратегію "витягування", основними засобами якої служать реклама, прямі поштові відправлення, конкурси, купони і т. п. Завдяки такому підходу споживач у процесі просування знайомиться з товаром і потім звертається за ним до роздрібним торговцям, які в свою чергу під впливом утворився попиту замовляють цей товар в оптовиків або безпосередньо у виробника.
Вибір структури просування залежить також від розмірів і ступеня концентрації ринку. Для ринків, що складаються з великої кількості широко розкиданих покупців, найбільш ефективним способом просування товарів зазвичай служить реклама. А ринки, де порівняно нечисленні споживачі сконцентровані на обмеженій території, добре пристосовані для особистих продажів.
Хоча просування - тільки один з елементів позиціонування, але, безсумнівно, один з найважливіших. Отже, при розробці індивідуальної структури просування кожної компанії варто відводити стратегії позиціонування ключову роль. Характер реклами компанії, тип продавців, яких вона наймає, її політика щодо купонів, її участь у події культурного життя - всі такі рішення роблять помітний вплив на те положення, яке компанія і її товари займають у сприйнятті потенційних клієнтів.
Переважна більшість фірм витрачає на особисті продажу удвічі більше коштів, ніж на всі інші види маркетингової діяльності, разом узяті. При цьому функції працівників, що займаються особистими продажами, в різних випадках можуть істотно відрізнятися один від одного в залежності від особливостей товару та типу ринку.
З точки зору звичайної публіки продавці - вони і є продавці. Однак з точки зору бізнесу продавці можуть грати різні ролі в залежності від розмірів компанії, типу її організаційної структури, особливостей продаваних товарів і характеру клієнтури. У цілому продавців можна розбити на три категорії відповідно до колом виконуваних обов'язків: 1) продавці, "видобувні" замовлення, 2) продавці, що приймають замовлення, і 3) продавці, що забезпечують підтримку продажів. І якщо обов'язки деяких продавців концентруються лише в одній з цих сфер, то інші можуть мати більш широке коло обов'язків, що охоплює відразу кілька сфер.
Торгові представники фірм-виробників розповсюджують інформацію про нові товари серед існуючих клієнтів (звичайно оптових і роздрібних торговців) і переконують їх здобувати ці товари для реалізації вже своїм клієнтам. Виробники фармацевтичних та медичних товарів, наприклад, доручають своїм торговим представникам відвідувати практикуючих лікарів і фармацевтів. Представники залишають їм зразки, постачають інформацією, відповідаючи на їхні питання і намагаються переконати лікарів виписувати рецепти на препарати, які випускають їх фірми.
Технічні представники забезпечують технічну експертизу та допомогу при продажі. Зазвичай на цих посадах працюють інженери і вчені чи люди, що одержали спеціальну технічну підготовку. Крім надання послуг існуючим клієнтам вони можуть брати участь у залученні потенційних клієнтів. Компанії, які виробляють комп'ютери, промислове обладнання і складну медичну апаратуру, використовують технічних представників і для продажу своєї продукції, і для сервісного обслуговування вже існуючих клієнтів.
Продавці займаються продажем товарів ринковим посередникам і їх обслуговуванням. Компанії доручають своїм продавцям проведення виставок товарів безпосередньо в торгових залах, постачання клієнтів зразками, оформлення вітрин, підтримка постійних товарних запасів у магазинах і розширення місця, відведеного під товари фірми на магазинних полицях. Все більше виробників прагне до встановлення довгострокових взаємовигідних відносин з партнерами по каналу розподілу, і саме продавці відповідають за встановлення таких взаємин.
Оскільки витрати, пов'язані з особистими продажами, продовжують рости, багато комерційних фірми і некомерційні організації прагнуть контролювати свої витрати, звертаючись до телемаркетингу, або торгівлі по телефону. Компаніям подобається телемаркетинг, тому що він дозволяє охопити велику кількість клієнтів, а багатьом клієнтам він подобається, бо економить їм час. У наші дні за допомогою телемаркетингу продається все на світі - від інвестиційних послуг до комп'ютерних систем. У деяких випадках використовується тільки телемаркетинг сам по собі, а в інших випадках він доповнюється іншими методами продажу.
Телемаркетинг можна розбити на два класи: зовнішній телемаркетинг, коли представники компанії обдзвонюють потенційних клієнтів, які самі не виявляли ніякої ініціативи і не чекали такого дзвінка, і внутрішній телемаркетинг, коли компанія створює спеціальні телефонні лінії, за якими клієнти можуть зателефонувати, щоб залишити замовлення. Багато споживачів і організації користуються зручностями внутрішнього телемаркетингу. Однак висока вартість комерційних номерів може відлякати клієнтів. Тому відповідальні фірми вдаються до всіляких хитрощів, щоб переконати покупців, що їх телемаркетингових номерами варто користуватися. Для цього вони постачають клієнтів корисною інформацією або чим-небудь відчутним типу купонів або буклетів, так що витрати на такі дзвінки виявляються для потенційних клієнтів цілком розумною угодою.
Вивчення ринку - це процес пошуку і відбору потенційних покупців. Він включає в себе три види діяльності.
Формування перспективного портфеля продажів.
Перспективний портфель продажів - це список імен людей і назв організацій, які з найбільшим ступенем ймовірності могли б стати потенційними покупцями товарів компанії.
Виявлення потенційних покупців.
Потенційний покупець - це ймовірний клієнт, який виявляє потребу або бажання придбати товар компанії-продавця.


Відбір потенційних покупців.
Не всі потенційні покупці заслуговують того, щоб витрачати на них час. У деяких немає повноважень на вчинення правочину, а інші можуть не мати достатньо грошей для покупки. Ті ж, хто володіє і повноваженнями, і засобами для того, щоб купити товар, називаються кваліфікованими потенційними покупцями.
Маючи в своєму розпорядженні списком потенційних клієнтів, продавець повинен підготуватися до контакту з ними. Без такої підготовки шанси на успіх помітно знижуються. Підготовка починається зі збору інформації про можливе покупця, включаючи імена ключових працівників компанії-клієнта, відомості про їх роль у прийнятті рішень та інші відносяться до справи факти, такі, як необхідність покупки для даного клієнта, мотивування покупки, його поточні постачальники, рівень прибутків і т. д.
Потім продавець вибирає підхід до клієнта. Для першого контакту можна використовувати кілька варіантів: або лист, або офіційна бесіда особисто або по телефону. Якщо мова йде про вже існуючий клієнта, продавець може або зайти без попередження, або заздалегідь зателефонувати і домовитися про зустріч, що зазвичай більш переважно.
Перш ніж зустрітися з передбачуваним клієнтом, продавець ставить перед собою конкретні цілі, які повинні бути досягнуті під час візиту. Залежно від ситуації цілі можуть бути сформульовані по-різному - від "сьогодні ж отримати замовлення" до просто "переконати потенційного клієнта вважати компанію потенційним постачальником".
Керуючись поставленою метою, продавець готується до презентації товару, яка може бути досить простий, такий, як обговорення конкретних тем за заздалегідь складеним списком, а може представляти собою дуже складний захід, наприклад демонстрацію товару, або навіть комплекс заходів.
Презентація - найбільш відповідальний етап процесу продажу. Вона може приймати безліч форм, але мета її завжди незмінна: встановити особистий контакт з потенційними клієнтами та подати такі відомості про товар, які переконали б їх зробити покупку. Більшість продавців використовує один з двох методів презентації: механічний підхід, який полягає в переказуванні підготовлених заздалегідь і завчених напам'ять тверджень про властивості і достоїнства товарів (цей метод полегшує роботу недосвідчених продавців, але він не підходить для продажу складних товарів або для тих продавців, яким невідомі потреби покупця), або цільовий підхід, орієнтований на задоволення потреб клієнтів (використовується професіоналами), при якому продавець виявляє конкретні потреби і запити потенційного покупця і спеціально для нього організовує адресну презентацію.
Як би добре не проходила презентація, вона не завжди завершується пропозицією з боку продавця, здатним спонукати клієнта на негайну покупку. Часто протягом усієї презентації клієнт висуває різні заперечення і проявляє стурбованість. Насправді відсутність заперечень, як правило, вказує на те, що потенційного клієнта не дуже цікавлять пропоновані продавцем товари. Багато ефективні продавці розглядають заперечення як ознака зацікавленості клієнта і як можливість для розробки нових ідей, які збагатили б майбутні презентації.
Успіх більшості продавців залежить від повторних продажів, тому дуже важливо підтримувати постійний контакт з клієнтом, а не забувати про нього відразу після скоєння першої покупки. На цій стадії процесу продажу ви повинні упевнитися, що товар відпущений і доставлений клієнтові належним чином і що покупець задоволений. Недосвідчені продавці інколи намагаються ухилитися від дій, що утворюють цю стадію, тому що бояться зіткнутися з невдоволенням клієнта. Однак уміння задовольнити всі запити клієнта і завоювати його розташування - важлива складова роботи продавця.
Серед різних форм просування реклама є найкращим засобом доступу до масової аудиторії - найшвидшим і найдешевшим в розрахунку на одного споживача. Крім того, реклама - це така форма просування, над якою організація зберігає найбільший контроль. У рекламному оголошенні можна сказати все, зрозуміло, за умови, що це не виходить за рамки закону, моральних і етичних норм, прийнятих у рекламному бізнесі.
Частка прибутку, яку компанія витрачає на рекламу, залежить від виду товару і ринку. У більшості малих фірм величина рекламних бюджетів, як правило, складає від 2 до 5% доходу.
Будь-яку рекламу можна розбити на кілька категорій. Найбільш широко відома товарна реклама, мета якої - продати конкретні товари або послуги, наприклад косметику. У товарній рекламі звичайно описуються властивості товару і може згадуватися його ціна.
Порівняльна реклама часто використовується конкурентами, змагаються з лідером ринку, але вона також корисна у всіх тих випадках, коли товар має важливі для споживача переваги. Це дуже енергійне маркетинговий засіб і, при належному виконанні, вельми ефективне. Однак порівняльна реклама однієї фірми іноді може бути нейтралізована аналогічної кампанією з боку конкурента.
І, нарешті, рекламу можна класифікувати в залежності від джерела коштів на її фінансування (або спонсора). Загальнонаціональна реклама фінансується компаніями, які продають свої товари по всій країні. Термін "загальнонаціональний" в даному випадку характеризує рівень рекламодавця, а не масштаби поширення реклами в географічному сенсі. Якщо "загальнонаціональний" виробник розміщує свою рекламу всього лише в межах одного міста, вона все одно належить до цього типу. З іншого боку, місцева реклама фінансується місцевими продавцями. Її мета зводиться до уточнення деталей: де можна купити той чи інший товар, за якою ціною і в якій кількості. Кооперативна реклама являє собою поєднання місцевої та загальнонаціональної реклами, в якому виробники товарів, які розповсюджуються по всій країні, і місцеві оптовики і роздрібні торговці ділять між собою витрати на місцеву рекламу.
Для того щоб довести рекламне оголошення до споживчої аудиторії, необхідно підібрати відповідні інформаційні засоби, або канали передачі інформації. У плані використання інформаційних засобів встановлюється розмір рекламного бюджету, визначається, як ці гроші будуть поділені між різними видами засобів масової інформації (ЗМІ), і вказується точний час появи в них рекламних повідомлень. Мета плану полягає в отриманні максимальної віддачі від кожного долара, який компанія витрачає на рекламу.
В останні роки структура витрат на рекламу зазнала деяких змін. Фахівці з маркетингу направляють значну частину своїх рекламних бюджетів в спеціалізовані ЗМІ, розраховані на "обрану" аудиторію. Три головних телевізійних канали і загальнонаціональні журнали поступаються свої позиції кабельним станціям і видань, націленим на вузьке коло зацікавлених споживачів. Одночасно з цим на перший план виходять альтернативні інформаційні засоби, оскільки компанії шукають нові шляхи для виділення своїх рекламних оголошень з "гущі" конкуруючих реклам. Газети в якості рекламного засобу мають певні переваги, включаючи здатність до широкого охоплення ринку, низьку вартість, можливість розміщення реклами в тематичних розділах і швидкість публікації реклами. До недоліків газетної реклами можна віднести коротку "тривалість життя" рекламного оголошення, велика кількість інших оголошень, що конкурують за увагу читачів, і низька якість.
Телевізійні рекламні ролики мають безліч переваг, починаючи з комплексного впливу зображення, звуку і руху. Інші достоїнства телевізійної реклами - її престижність (в порівнянні з іншими засобами масової інформації) та здатність привернути увагу людей. До того ж, телебачення має величезну аудиторію - практично в кожному будинку є щонайменше один телевізор, який знаходиться у включеному стані в середньому по 6 годин на день. Перед очима "середнього" телеглядача щорічно проходить до 30 тис. рекламних роликів. До числа недоліків телебачення як рекламного засобу ставляться високі витрати (як створення, так і розміщення рекламного оголошення) та коротка тривалість життя оголошення. Третім найбільш значущим рекламним засобом, після газет і телебачення, є прямі поштові відправлення, до яких належить не тільки торгівля за каталогами, а й продаж окремих товарів через систему поштової служби і приватних листонош. Найбільш важлива перевага цього засобу полягає в його здатності надати торговцям багату інформацію про вибіркову аудиторії. Багатообіцяючим напрямком розвитку методики сегментування аудиторії є маркетинг на основі бази даних, при якому рекламодавець збирає, зберігає і використовує дані про потреби і запити кожного споживача, про звички і поведінку покупців і т. д. Цей метод дозволяє забезпечити точну цільову спрямованість кожного рекламного оголошення. Найбільші недоліки прямих поштових відправлень - це високі витрати в розрахунку на одного клієнта, негативне ставлення з боку публіки ("сміттєва пошта") і висока конкуренція в цій сфері (безліч аналогічних рекламних оголошень інших компаній у кожному поштовому ящику).
В останні роки радіореклама переживає справжній бум у зв'язку з відродженням загальнонаціональної мережі радіомовлення. У той час як глядацька аудиторія мережного телебачення скорочується, число радіослухачів неухильно зростає. І, крім того, витрати на радіорекламу до цих пір ростуть повільніше, ніж на телевізійну. Одним з головних переваг радіореклами є масштаб потенційної аудиторії слухачів: понад 500 млн. радіоприймачів, а кожен житель країни у віці старше 12 років слухає радіо в середньому по 3 години на день. Але у радіо як засобу реклами є й свої недоліки, і серед них - той факт, що радіослухачі, подібно телеглядачам, легко можуть перемикати програми та станції, щоб тільки не слухати рекламу. Більшість рекламодавців розглядають радіо, перш за все як засіб, що дозволяє нагадувати споживачам про вже знайомих товарах, щоб стимулювати їх повторне використання.
Реклама в журналах приносить певні і досить істотні вигоди, в тому числі вузьку цільову спрямованість багатьох оголошень на конкретні сегменти аудиторії. Журнали також забезпечують високу якість, тривалий життєвий цикл реклами і можливість охопити значну кількість читачів. Найбільші недоліки журналів як рекламного засобу складаються у великому часовому розриві між розміщенням та публікацією реклами (у деяких випадках - кілька місяців) і відсутності впливу звуку і руху.

1.7.Аналіз системи формування попиту і стимулювання збуту

Стимулювання збуту включає в себе широкий перелік видів діяльності, у тому числі надання купонів, знижок з ціни, безкоштовних зразків, організацію конкурсів і лотерей, випуск рекламних буклетів і т. д. Існують дві основні категорії заходів щодо стимулювання збуту: стимулювання попиту і стимулювання пропозиції . Перше спрямоване безпосередньо на кінцевих споживачів товарів, друге - на роздрібних торговців і оптовиків. І хоча покупці краще знайомі зі стимулюванням попиту, в дійсності на стимулювання пропозиції припадає основна частка загальної суми витрат на стимулювання збуту.
До заходів щодо стимулювання попиту відносяться випуск купонів, спеціальна реклама, надання покупцям премій і знижок з ціни, демонстрації товарів у місцях продажу, ігри та лотереї, особливі заходи та інші стимули. Всі ці кошти покликані спонукати споживачів до повторної купівлі і залучити нових покупців.
Демонстрація в місцях продажів - це спосіб показати споживачам товар таким чином, щоб підштовхнути їх до негайної купівлі. Інша тактика просування продажів полягає в наданні знижок, безкоштовних зразків і премій, тобто безкоштовних або дуже дешевих додатків до основного товару, мета яких спонукати клієнта зробити покупку. У деяких галузях також дуже популярні конкурси та лотереї. Часом, коли пропонуються цінні або незвичайні призи, конкурси та лотереї привертають увагу великої кількості людей. А спеціалізована реклама, тобто рекламні написи і зображення, поміщені на кавових стаканчиках, авторучка, календарях і інших подібних предметах, допомагає досить тривалий час тримати ім'я компанії на очах у клієнтів. Рекламодавці постійно шукають нові шляхи популяризації свого імені або логотипу.
Діяльність по просуванню товарів виробника на ринок, спрямована на посередників або роздрібних торговців, називається стимулюванням пропозиції. Зазвичай "приманкою" служить знижка з ціни товару - торгова знижка, - яка дає можливість посередника або роздрібному торговцю, у свою чергу, залучати кінцевих споживачів знижками і уцінками.
Багатьом виробникам хотілося б якомога рідше надавати торгові знижки, так як останні зменшують їхній прибуток. Однак, за словами одного фахівця з маркетингу, "торгові знижки подібні опіуму. Раз спробувавши, посередники вже не можуть обійтися без них". За деякими видами товарів угоди з роздрібними торговцями, в яких використовуються знижки, полягають чи не в 100% випадків. Оскільки для першого ж виробника, який зважився б відмовитися від торгової знижки, це означало б втрату своєї частки ринку, всі вони, згнітивши серце, продовжують цю тактику.
Одним із кращих інструментів просування товарів служать торгові виставки-ярмарки, на яких виробники демонструють свої вироби потенційним покупцям. Більшість відвідувачів таких виставок є найбільш вірогідними покупцями. Згідно з деякими оцінками, продавці промислових товарів здатні охопити за допомогою однієї торгової виставки в середньому до 60% потенційних покупців, а в ряді випадків такий ярмарок забезпечує виробникам не менше 25% річного обсягу продажів. Крім залучення потенційних покупців торгові виставки мають ще й ту перевагу, що вони дають можливість виробникам продемонструвати свої товари і розповісти про їх достоїнства, а також зібрати інформацію про потенційних споживачів.
На додаток до торговельних знижок і виставках виробники використовують ряд інших інструментів стимулювання пропозиції, включаючи демонстраційні премії, конкурси та лотереї для дилерів, програми, що передбачають заохочення у вигляді туристичних поїздок. Всі вони потрібні, щоб зацікавити роздрібних або оптових торговців в "проштовхуванні" товарів виробника на ринок.
2. ПРОЕКТНА ЧАСТИНА
2.1. Технологія надання послуг
Отже, розглянемо технологію створення саду. Все починається не з проекту і навіть не з технічного обстеження території. До ландшафтного дизайну потрібно ставитися як до високого мистецтва створення гармонії людини з природою. Тому спочатку потрібно зрозуміти людей, які будуть жити в оточенні саду, їх основні погляди на життя, їхні смаки і стиль. Після цього, а краще одночасно з першим треба відчути і природу, навколишнє майбутній сад, її гідності (які потім слід підкреслити в саду) і недоліки (які необхідно приховати вмілим дизайном). Кращі сади - це ті, які здаються природними на тлі навколишнього пейзажу, коли око не зупиняється на чомусь штучному і химерному. А ось вже далі все йде по відносно відпрацьованими схемами.
Планіметрична або геодезична зйомка території. Перша застосовується при простій плануванні ділянки невеликих розмірів з відносно рівним рельєфом. Геодезична зйомка території необхідна при: наявності складного рельєфу з великим перепадом по висоті, великої площі території або складної її конфігурації, а також при плануванні системи дренажів.
Інвентаризація існуючих насаджень з нанесенням їх на план та помітками про їх основні властивості і стан. Визначається напрямок поверхневого стоку, механічний склад і якість грунтів, всі комунікації (існуючі та плановані), будівлі та споруди на території та інші параметри, що впливають на подальші роботи.
Визначення функціонального призначення території та необхідності створення тих чи інших зон (відпочинок, спорт, дитяча зона, сад і город, господарська частина і т. п.), бажаний асортимент рослин, можливостей подальшого обслуговування ділянки (садівник, власними силами або ін.)
Типовий проект озеленення та благоустрою складається з креслень, виконаних на основі передпроектних вишукувань, генерального плану і комплекту робочої документації.
Створення ескізів. Зазвичай робиться 2 - 4 ескізу. На цьому етапі дизайнер вже повинен приблизно уявляти, що потрібно клієнтові. З кількох ескізів замовник вибирає на його думку кращий або направляє їх на доопрацювання. На цьому етапі визначається планувальне рішення, вартість, технологічна складність і тривалість робіт, подальше обслуговування (мінімальний, максимальний догляд).
На основі ескізів робиться генеральний план.
Розробка робочої документації, що включає в себе ряд елементів:
1. На кресленні кресленні планування показана прив'язка всіх будівельних елементів (покриття, підпірні стінки і т. п.) до існуючих будов і споруд (будинок, паркан і т. п.).
2. Посадковий креслення і дендроплан зазвичай поєднуються на одному аркуші. Посадковий креслення - це прив'язка посадочних місць до елементів планування. До дендроплану додається асортиментна відомість, в якій перераховано весь посадковий матеріал за видами і сортами, і зазначена загальна кількість рослин. Розташування того чи іншого рослини показано на дендропланом.
3. Відомість обсягів робіт включає в себе загальну кількість основних робіт на ділянці (газон, покриття, посадки і т. п.). На основі цієї відомості складається кошторисна документація.
4. В розділ схеми і конструкції входять ескізи малих архітектурних форм і схеми улаштування основних будівельних елементів (покриття, підпірні стінки, водойми тощо).
5. Великий обсяг текстової інформації. Це пояснювальна записка до проекту, опис технології та послідовність виконання всіх робіт, рекомендації щодо подальшого догляду
3.6. При необхідності виконуються такі креслення, як план рубок, схема дренажної системи, схема пристрою систем поливу і освітлення, план вертикального планування, більш детальна промальовування окремих фрагментів генерального плану. Можлива комп'ютерна візуалізація ділянки і підбір фотографій рослин та елементів благоустрою
Підготовка території виконується перед початком ландшафтного будівництва. Підготовка території може включати в себе наступні види робіт:
1. Прибирання будівельного та іншого сміття.
2. При наявності на ділянці насаджень в більшості випадків потрібні певні заходи для приведення їх у порядок. Це рубка всохлі або хворих дерев, чищення крони від сухих гілок та її формування у здорових рослин, проріджування підліску, видалення непотрібних чагарників.
3. Вирівнювання існуючої поверхні або комплекс робіт зі створення штучного рельєфу. При цьому обсяг переміщуваного грунту досить великий. Для насипання (або зрізання) в тій чи іншій частині ділянки потрібне завезення (або вивіз) грунту і залучення техніки.
4. Пристрій дренажної системи.
Роботи з благоустрою - це створення всіх елементів, що становили каркас території. Це - доріжки і майданчики, патіо, водойми, підпірні та декоративні стінки, елементи садової архітектури, системи поливу та освітлення і.т.д.
Озеленення території включає в себе всі роботи по посадці різних рослин. Це дерева і чагарники, квітники, газон, плодові і пряно-овочеві культури, ліани, водні та виносні рослини.
Технологічна схема проведення ландшафтних робіт наведена на рис.2.1.
ref SHAPE \ * MERGEFORMAT

Планіметрична або геодезична зйомка території

Інвентаризація існуючих насаджень

Визначення функціонального призначення території

Типовий проект

Комплект робочої документації

Створення ескізів

Генеральний план

Проектні роботи

Ландшафтні роботи

Підготовка території: ■ прибирання будівельного і іншого сміття; ■ рубка всохлі або хворих дерев, проріджування підліску, видалення непотрібних чагарників; ■ вирівнювання існуючої поверхні; ■   пристрій дренажної системи

Роботи з благоустрою: створення всіх елементів- тов, складових кар- кас території: доріжки і майданчики, патіо, водойми, підпірні та декоративні стінки, елементи садової архітектури, системи поливу та освітлення і.т.д.

Роботи по озелененню: посадка різних рослин: дерева і чагарники, квітники, газон, плодові і пряно-овочеві культури, ліани, водні та виносні рослини.

Рис.2.1. Технологічна схема проведення комплексу ландшафтних робіт

Слід мати на увазі, що повний декоративний ефект в створеному саду досягається як мінімум після 2-3 років регулярного комплексного догляду за всіма елементами. Але і після цього необхідно продовжувати уходние заходи для підтримки сприятливого виду та збереження здоров'я рослин
Безпосередньо ж ландшафтні роботи проводяться після завершення будівництва і прокладання всіх комунікацій.
Для відведення зайвої вологи на ділянці передбачається система дренажу. Конструкція системи залежить від того, який джерело цієї вологи. Високий рівень грунтових вод негативно діє на фундаменти, створює несприятливі умови для життя рослин. Зайву воду можна збирати в дрени, приховані в товщі грунту.
Прийом води з зливостоків і поверхонь може здійснюватися у відкриті лотки, або лотки, закриті пластиковими, металевими або чавунними гратами. Як правило, решітками закриваються глибокі лотки, розраховані на прийом великого потоку води. Воду виводять у відкриту дрену, комунальну дощову каналізацію, або вбирають в грунт через щебеневу обсипання. Дренажні труби не повинні промерзати, що досягається їх заглибленням на достатню глибину або застосуванням додаткової теплоізоляції.
Для того, щоб дренаж справлявся з відведенням води із заданою поверхні водозбору, необхідні розрахунки системи, з урахуванням місцевих норм випадання опадів.
Перепади рельєфу на ділянці практично завжди є безсумнівним його плюсом. Часто рельєф на плоскій ділянці навіть створюють спеціально. Для оформлення перепадів рельєфу використовують два основних прийоми: терасування за допомогою підпірних стінок і зміцнення крутих схилів (укосів).
Підпірні стінки виконують подвійну функцію: вони несуть навантаження з утримання маси грунту, і виконують естетичну роль, як цікавий елемент оформлення ділянки. Конструкція стінки повинна відповідати обом функцій; крім того, бажано використання місцевих матеріалів, щоб добитися мінімальної витрати ресурсів та відповідності локальної природному середовищу. Найчастіше застосовуються:
Суха кладка з вапнякових плит або гранітних брил застосовується при висоті стіни до 1.2 м. При більшій висоті потрібне проведення розрахунків; кладку ведуть з використанням розчину, і примененять більш складний фундамент. Монолітний залізобетон, кладка з стінових блоків застосовується при більшій висоті стіни; можлива обробка вапняковими плитами, лицьовою цеглою, штукатуркою, і т.д. У деяких випадках може бути виправдане застосування колоди або бруса. Зміцнення схилу георешіткою.
Проект ландшафтних робіт обов'язково включає в себе дендрологічний частина - план посадок (дендроплан) із зазначенням асортименту посадкового матеріалу, вимог до освітлення, грунті, вологи, опис необхідного догляду і т.д. Спеціаліст-дендролог гарантує життєздатність посадок і разом з архітектором створює живий гармонійний краєвид, по суті, конструюючи стійкі біогеоценози.
Дерева для порівняно масових посадок (куртин) зазвичай підбираються з порід, характерних для нашого регіону - це сосна, ялина, береза, горобина і т.д. Для створення акцентів часто застосовують декоративні сорти - наприклад, дерева з плакучою формою крони, або незвичайним фарбуванням листя і хвої. Чагарники використовують для створення декоративних груп, композицій і живих огорож, які бувають як свободнорастущие, так і формованні (стрижені).
В останньому випадку підбирають сорти, що добре переносять обрізку (наприклад, кизильник блискучий). Щільні посадки колючих чагарників (барбарис звичайний, глід сибірський, і т.д.) утворюють непрохідні огорожі. Квітники створюють або з багаторічних, або з однолітніх рослин. Перевага останніх - те, що вони можуть перебувати в цвітінні з травня по жовтень, але вони, як зрозуміло з назви, недовговічні.

2.2. Організаційна частина

2.2.1.Вибор організаційно-правової форми підприємства

В даний час найбільш прийнятною організаційно - правовою формою підприємства є о бщество з обмеженою відповідальністю, яке засновується і функціонує відповідно до ГК РФ і Федеральним законом від 8 лютого 1998 р. № 8-ФЗ «Про товариства з обмеженою відповідальністю». Товариством з обмеженою відповідальністю визнається створене одним або кількома особами господарське товариство, статутний капітал якого розділений на частки визначених установчими документами розмірів. Найбільш важливим критерієм при виборі організаційно - правової форми є те, що учасники товариства не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів. Учасники товариства, що зробили вклади в статутний капітал суспільства не повністю, несуть солідарну відповідальність за його зобов'язаннями у межах вартості неоплаченої вартості вкладу кожного учасника товариства.

Учасниками товариства можуть бути громадяни і юридичні особи. Суспільство може бути засноване однією особою, яка стає єдиним учасником.
Установчими документами товариства є установчий договір і статут. В установчому договір, засновники зобов'язуються створити суспільство і визначають порядок спільної діяльності щодо його створення, визначаються також склад засновників (учасників) товариства, розмір статутного капіталу та розмір частки кожного із засновників (учасників) товариства, розмір і склад внесків, порядок і терміни їх внесення до статутного капіталу товариства при його заснуванні, відповідальність засновників (учасників) товариства за порушення обов'язку щодо внесення вкладів, умови і порядок розподілу між засновниками (учасниками) товариства прибутку, склад органів товариства та порядок виходу учасників з товариства.
Відповідно до Федерального закону статут товариства повинен містити:
• повне і скорочене фірмове найменування товариства;
• відомості про місце знаходження товариства;
• відомості про склад і компетенцію органів товариства, у тому числі про питання, що становлять виняткову компетенцію загальних зборів учасників товариства, про порядок прийняття органами товариства рішень, в тому числі про питання, рішення по яких приймаються одноголосно чи кваліфікованою більшістю голосів;
• відомості про розмір статутного капіталу товариства;
• відомості про розмір і номінальної вартості частки кожного учасника товариства;
• права та обов'язки учасників товариства;
• відомості про порядок та наслідки виходу учасника товариства з товариства;
• відомості про порядок переходу частки (частини частки) у статутному капіталі товариства та іншій особі;
• відомості про порядок зберігання документів товариства та надання товариством інформації учасникам товариства та іншим особам;
• інші відомості, передбачені Федеральним законом, наприклад відомості про філії товариства та його представництвах.
Федеральним законом встановлені права та обов'язки учасників товариства, порядок формування статутного капіталу товариства, мінімальний розмір якого повинен бути на дату державної реєстрації засновується не менше 100 мінімальних розмірів оплати праці, порядок збільшення (зменшення) розмірів статутного капіталу товариства та ін
Статутний капітал товариства складається з номінальної вартості часток його учасників. Статутний капітал товариства визначає мінімальний розмір майна, що гарантує інтереси його кредиторів. Розмір статутного капіталу товариства і номінальна вартість часток учасників товариства визначаються в рублях. Розмір частки учасника товариства у статутному капіталі товариства визначається у відсотках або у вигляді дробу. Статутом товариства може бути обмежений максимальний розмір частки учасника товариства.

2.2.2.Організаціонная структура

Установчий договір і Статут підприємства розроблений в суворій відповідності до законодавства РФ і відомчими нормативними актами.
Статут підприємства чітко регламентує правові взаємовідносини між засновниками і чинним законодавством, взаємини з державними органами управління, органами статистики та податкової інспекції.
Визначено структуру формування рішень та їх виконання, регламентовані права і компетенція органів управління. Формування і виконання рішень відбувається наступним чином (рис. 2.1).
Контроль виконання рішень здійснюється у зворотному порядку. Статутом описаний порядок роботи ревізійної комісії, яка здійснює контроль фінансово-господарської діяльності, з наступним доведенням результатів перевірок до відома Ради засновників. Правильність складання та відображення у звіті всіх господарських операцій один раз на рік проводить спеціалізована аудиторська організація, висновок якої прикладається до річного звіту, при здачі його в податковий орган.

Збори засновника й

Рада засновників

Виконавчий орган (Дирекція)

Ревізійна комісія

Рис. 2.1. Формування і виконання рішень
Статутом визначено основний вид діяльності - надання ландшафтних послуг.
Всі матеріали, вживані при наданні послуг, мають гігієнічні сертифікати і сертифікати безпеки.
З колективом фірми буде укладено Колективний договір, в якому буде юридично закріплено рішення Ради засновників про розподіл десяти відсотків прибутку підприємства між працівниками. Крім цього в колективному договорі передбачений регулярний контроль стану здоров'я працівників за рахунок підприємства.
Передбачено надання одноразової матеріальної допомоги працівникам у разі виникнення серйозних особистих і сімейних проблем.
Колективним договором передбачена виплата допомоги з тимчасової непрацездатності відповідно до ТК РФ, а так само надання сплаченої відпустки по догляду за дитиною.
Колективним договором обумовлені безпеки умови праці, забезпечення спеціальним одягом та інвентарем.
Всі ці заходи сприяють закріпленню кадрів.
Усі служби фірми підпорядковані директору. Їх функціональні обов'язки описані в положеннях про службу, посадових обов'язках і регламентуються структурою управління. Керівники функціональних напрямів мають вищу освіту, відповідного профілю і досвід роботи в своїй сфері діяльності.
Засновниками є наступні особи (таблиця 2.1).
Таблиця 2.1.
Список засновників

№ п / п	ПІБ	Частка в статутному капіталі,%
1 2 3 4 5 6	Максимов С.Д. Іванова І.І. Ракова О.А. Гнатюк Л.М. Шіцель М.С. Букурідзе Т. А.	20 20 20 15 15 10

Директор Максимов С.Д. має досвід роботи в комерційних організаціях 10 років.
Відповідно до завдань які стоять перед колективом і складом структурних підрозділів прийнята лінійно-функціональна структура управління, представленої на рис.2.2.
Опис структури управління.
Директор:
· Здійснює загальне керівництво,
· Визначає і приймає рішення за переліком прийнятих до виробництва об'єктів,
· Керує фінансовими потоками, здійснює кадрову політику, виступає в усіх державних органах управління від імені фірми.
· Персонально відповідає за діяльність фірми.
ref SHAPE \ * MERGEFORMAT

ДИРЕКТОР

Проектно-кошторисна група

Група дизайну

Архітектурна група

Фінансово-економічна група

Виконавець робіт

Виробнича бригада

Виробнича бригада

Агроном

Електро-механічна група

Група маркетингу

Рис. 2.2. Організаційна структура управління
Група маркетингу:
· Здійснює дослідження ринку,
· Визначає потенційних замовників,
· Оформляє договори із замовниками,
· Здійснює рекламну діяльність.
Проектно-кошторисна група:
· Проводить вишукувальні роботи,
· На підставі архітектурного та дизайн проекту розробляє спільний проект виконання робіт,
· Розробляє технологічний проект,
· Розробляє графік виконання робіт,
· Здійснює підбір матеріалів,
· Проводить розрахунок кошторису на виконання робіт.
Фінансово-економічна група:
· Виробляє економічне обгрунтування виконуваних робіт,
· Визначає потребу в трудових ресурсах і фонд оплати праці, проводить розрахунки із замовниками,
· Здійснює фінансову діяльність фірми.
Група дизайну:
· Розробляє дизайн-і дендропроекти,
· Виробляє узгодження їх із замовником,
· Здійснює нагляд за проведенням робіт.
Електро-механічна група:
· Здійснює експлуатацію і ремонт обладнання,
· Виконує на об'єктах електромонтажні роботи.
Архітектурна група:
· Розробляє архітектурний проект об'єкта,
· Погоджує його із замовником,
· Здійснює нагляд за проведенням робіт.
Виконавець робіт:
· Здійснює керівництво виробничими бригадами,
· Контролює витрати при виробництві робіт,
· Відповідає за відповідність виконаних робіт проектно-кошторисної документації,
· Забезпечує дотримання норм охорони праці та техніки безпеки.
Для всіх посад необхідно розробити посадові інструкції. Цей документ необхідний для чіткого розуміння кожним співробітником своїх обов'язків, прав і відповідальності. Поряд з цим, посадова інструкція є юридичним документом призначеним для вирішення виробничих конфліктів.
Нижче наведемо зразок посадової інструкції архітектора та виконавця робіт.
Посадова інструкція виконавця робіт
I. Загальні положення
1. Виконавець робіт (виконроб) відноситься до категорії керівників.
2. На посаду виконавця робіт (виконроба) призначається особа, що має вищу професійну освіту і стаж роботи на інженерно-технічних посадах не менше 3 років або середню професійну освіту і стаж роботи на інженерно-технічних посадах не менше 5 років.
3. Призначення на посаду виконавця робіт (виконроба) і звільнення з неї здійснюється наказом директора фірми.
4. Виконавець робіт (виконроб) повинен знати:
4.1. Організаційно-розпорядчі документи та нормативні матеріали, що стосуються виробничо-господарської діяльності ділянки (об'єкта).
4.2. Організацію і технологію ландшафтного виробництва.
4.3. Проектно-кошторисну документацію на зводяться.
4.4. Будівельні норми і правила, технічні умови на виробництво і приймання ландшафтних робіт.
4.5. Форми і методи виробничо-господарського діяльності на ділянці.
4.6. Норми і розцінки на виконувані роботи.
4.7. Законодавчі та нормативні правові акти з оплати праці.
4.8. Порядок господарських і фінансових взаємовідносин підрядної організації із замовниками та субпідрядниками.
4.9.Сістему виробничо-технологічної комплектації і диспетчеризації організації.
4.10. Науково-технічні досягнення і досвід організації ландшафтного виробництва.
4.11. Основи економіки, організації виробництва, праці та управління.
4.12. Законодавство про працю.
4.13. Правила внутрішнього трудового розпорядку.
4.14. Правила і норми охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії і протипожежного захисту.
5. Виконавець робіт підпорядковується безпосередньо директору фірми.
6. На час відсутності виконавця робіт (хвороба, відпустка, відрядження, тощо) його обов'язки виконує особа, призначена у встановленому порядку. Дана особа набуває відповідних прав і несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обов'язків.
П. Посадові обов'язки
Виконавець робіт:
1. Здійснює керівництво виробничо-господарською діяльністю ділянки.
2. Забезпечує виконання виробничих завдань по введенню об'єктів в експлуатацію у встановлені терміни і виконанню робіт за всіма кількісними і якісними показниками з дотриманням проектів виробництва робіт.
3. Організує проведення робіт відповідно до проектної документації, будівельними нормами і правилами, технічними умовами та іншими нормативними документами.
4. Забезпечує дотримання технологічної послідовності виконання робіт на ділянці.
5. Складає заявки на будівельні машини, транспорт, засоби механізації, матеріали, конструкції, деталі, інструмент, інвентар і забезпечує їх ефективне використання.
6. Веде облік виконаних робіт, оформляє технічну документацію.
7. Бере участь у здачі замовникам закінчених будівництвом об'єктів, окремих етапів і комплексів робіт з зводиться об'єктах.
8. Готує фронт робіт для субпідрядних (спеціалізованих) організацій і бере участь у прийманні від них виконаних робіт.
9. Оформляє допуски на право виконання робіт в охоронних зонах.
10. Інструктує робітників безпосередньо на робочому місці за безпечним методам виконання робіт.
11. Забезпечує застосування технологічної оснастки, будівельних машин, енергетичних установок, транспортних засобів і засобів захисту працюючих.
12. Контролює стан техніки безпеки і вживає заходів до усунення виявлених недоліків, порушень правил виробничої санітарії, дотримання робітниками інструкцій з охорони праці.
13. Забезпечує дотримання працівниками виробничої та трудової дисципліни, вносить пропозиції про накладення дисциплінарних стягнень на порушників.
III. Права
Виконавець робіт має право:
1. Знайомитися з проектами рішень директора підприємства, що стосуються його діяльності.
2. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими даною інструкцією обов'язками.
3. У межах своєї компетенції повідомляти своєму безпосередньому керівнику про всі виявлені у процесі виконання посадових обов'язків недоліки в діяльності організації (її структурних підрозділах) і вносити пропозиції щодо їх усунення.
4. Здійснювати взаємодію з керівниками всіх (окремих) структурних підрозділів організації.
5. Підписувати і візувати документи в межах своєї компетенції.
6. Вимагати від адміністрації будівельної організації надання допомоги у виконанні посадових обов'язків.
IV. Відповідальність
Виконавець робіт (виконроб) несе відповідальність:
1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним трудовим законодавством Російської Федерації.
2. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством Російської Федерації.
3. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством Російської Федерації.
Посадова інструкція архітектора
I. Загальні положення
1. Архітектор відноситься до категорії фахівців.
2. На посаду архітектора призначається особа, що має вищу професійну освіту без пред'явлення вимог до стажу роботи або середня професійна освіта та стаж роботи за фахом не менше 2 років;
3. Призначення на посаду архітектора та звільнення з неї здійснюється наказом директора підприємства.
4. Архітектор повинен знати:
4.1. Методи проектування і проведення техніко-економічних розрахунків.
4.2. Технічні, художні, економічні, екологічні, соціальні та інші вимоги, які пред'являються до проектованих об'єктів.
4.3. Специфіку регіональних і місцевих природних, економічних, екологічних, соціальних та інших умов реалізації містобудівних та архітектурних рішень.
4.4. Види і властивості будівельних матеріалів і конструкцій.
4.5. Вимоги охорони навколишнього середовища.
4.6. Передовий вітчизняний і зарубіжний досвід проектування та будівництва.
4.7.Методіческіе, нормативні та керівні матеріали з проектування, будівництва та експлуатації об'єктів.
4.8. Стандарти, технічні умови та інші вимоги до розробки та оформлення проектно-кошторисної документації.
4.9. Технологію будівництва.
4.10. Технічні засоби проектування та будівництва.
4.11. Основи економіки, підприємства праці, виробництва і управління.
4.12. Законодавство про працю.
4.13. Правила і норми охорони праці.
5. Архітектор безпосередньо підпорядковується керівнику групи.
II. Посадові обов'язки
Архітектор:
1. На основі новітніх досягнень вітчизняного і зарубіжного досвіду, архітектурної науки, практики з використанням засобів автоматизації проектування розробляє ландшафтні рішення і архітектурно-будівельну частину проектів.
2. Бере участь у підготовці технічних завдань на розробку ландшафтних і архітектурних рішень.
3. Пов'язує прийняті рішення з проектними розробками інших розділів (частин) проекту.
4. Забезпечує відповідність розроблюваних архітектурних рішень діючим нормативам, вимогам охорони навколишнього середовища та екологічним стандартам.
5. Здійснює авторський нагляд за будівництвом проектованих об'єктів.
6. Бере участь в аналізі та узагальненні досвіду розробки та реалізації архітектурних рішень.
III. Права
Архітектор має право:
1. Знайомитися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються його діяльності.
2. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими даною інструкцією обов'язками.
3. У межах своєї компетенції повідомляти своєму безпосередньому керівнику про всі виявлені в процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.
4. Запитувати особисто або за дорученням керівництва підприємства від підрозділів підприємства та фахівців інформацію та документи, необхідні для виконання своїх посадових обов'язків.
5. Залучати фахівців усіх (окремих) структурних підрозділів до вирішення задач, покладених на нього (якщо це передбачено положеннями про структурні підрозділи, якщо ні - то з дозволу керівника підприємства).
6. Вимагати від адміністрації підприємства сприяння у виконанні його посадових обов'язків і прав.
IV. Відповідальність
Архітектор несе відповідальність:
1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним трудовим законодавством Російської Федерації.
2. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством Російської Федерації.
3. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством Російської Федерації.

2.2.3. Організація закупівель

Для матеріального забезпечення виробництва послуг з ландшафтного дизайну основним компонентом є посадковий матеріал.
Як ми описали вище, основним джерелом закупівель екзотичних рослин є імпортні поставки. Практично всі великі фірми-постачальники мають свої представництва в Москві і випускають каталоги своєї продукції.
Квітковий посадковий матеріал в основному поставляють вітчизняні виробники, це стосується і районованих дерев і чагарників.
Після розробки дендропроекта службу матеріального забезпечення за наявними каталогами вибирає постачальника і укладає з ним договір.
Таким же чином відбувається і закупівля імпортного освітлювального і дренажно-поливального обладнання.
Закупівля іншого матеріалу не представляє складності, т.к.ринок будівельного матеріалу в Москві насичений.

2.2.4. Організація рекламної діяльності

Основними застосовуваними фірмою засобами реклами будуть: реклама в періодичній пресі; друкована реклама.
Реклама в періодичній пресі поміщається у формі оголошень або статей. Рекламні оголошення бувають класифіковані і комерційні. Класифіковані оголошення - це короткі повідомлення, підібрані за тематичним ознакою і оплачувані за пільговим тарифом. Комерційні оголошення дають докладний опис товару, способу його застосування, місця продажу, ціни, фірми, його виробляє, та інші відомості. Газети, завдяки своїй популярності, є найбільш доступними для реклами.
Друкована реклама - це каталоги, проспекти, рекламні листівки та буклети. Вона розрахована на точно визначений і заздалегідь встановлений коло споживачів. Вона поширюється серед них безкоштовно. Недоліки: висока абсолютна вартість, перевантаженість рекламою, короткочасність рекламного контакту.
Проспект - видання, що містить короткі відомості про види пропонованих послуг. У проспекті міститься опис якості, особливості надання послуги, переваги в порівнянні з іншими фірмами, гарантії. Текст супроводжується схемами, фотографіями малюнками, що дозволяють краще зрозуміти сутність послуги.
Рекламна листівка і буклет, як правило, містять лише загальні відомості про послугу, дають уявлення про його якість і основні переваги.
Рекламні листи (листівки) будуть рассилатся поштою певному колу можливих споживачів.
Способи розповсюдження друкованої реклами: поштою, на виставках, у котеджних селищах, ріелтерських конторах.
Основну стратегію рекламної кампанії фірми можна розділити на два види. Це реклама в газетах місцевого видання, рекламних газетах «З рук в руки», «Екстра-М» та спеціалізованих журналах: «Ландшафтний дизайн», «Дизайн і архітектура» та ін
Другий напрямок - це адресна реклама, тобто відривні оголошення та листівки в котеджних селищах, рекламні листівки, поширювані через поштові скриньки житлових будинків (рис.2.3).
Основний упор кампанії робиться на створення в потенційних клієнтів відчуття необхідності перетворити свою ділянку.

Основна ідея компанії

Одночасно необхідно підкреслювати доступність отримання такої послуги, переконати клієнтів у тому, що наша фірма саме те, яке їм потрібно.

Вид рекламної кампанії

Рекламні газети

Спеціально журнали

Місцеві газети

Відривні оголошений.

Листівки в селищах

Листівки в пошт. ящ.

Періодична преса

Адресна реклама

Рис.2.3. Стратегія рекламної кампанії

2.3. Розрахунково - економічна частина

2.3.1. Розрахунок первинних вкладень

Для ведення бізнесу необхідні початкові вкладення для придбання устаткування, інвентарю, лабораторного посуду, оплати співробітникам під час підготовчого періоду, формування початкового оборотного капіталу, організацію реклами, оплати оренда приміщення і т.д.
Необхідна для досліджень обладнання: скляні колби і пробірки, відра, сито та інше; комп'ютер, принтер, оптичні прилади: теодоліт і нівелір.
Для ручної роботи на ділянці знадобляться: візки садові, мелкоячеистая сітка; ручний каток; ручні бури або буровий верстат; фільтри для води; рукавички; лопати, граблі, вила, мотики, сапи для прополювання, черешки і т.д.
Для надання послуг з догляду за вже оформленим ділянкою додатково необхідні: секатор або кущоріз; садові ножиці, електропила. Варто звернути увагу й на закордонні пили, бензинові та електричні, які здатні на все: від пиляння дров до професійної валки лісу.
Для проведення дрібних столярних робіт і виготовлення нескладної поливальної системи знадобляться:
¨ насос стаціонарний імпортний;
¨ розприскувач (R-15 м; Німеччина);
¨ фонтан РА 1800S (Італія);
¨ фільтр;
¨ лещата (довжина 140 мм);
¨ електрорубанок;
¨ фасонні частини до водопроводу;
¨ ножівки, стамески, викрутки та інше.
При бажанні неважко зробити систему освітлення об'єкта і рослин, влаштувати доріжки, огорожі; провести дрібні облицювальні роботи і т.д.
Для великих обсягів робіт на об'єкті обов'язково потрібні наступні засоби малої механізації:
¨ газонокосарка;
¨ мотоблок;
¨ міні-трактор з навісними знаряддями.
На російському ринку представлений широкий спектр ножиць, кіс, газонокосарок з моторами і без. Розрізняються газонокосарки потужністю двигуна, регулюванням висоти косіння, шириною захвату (від 320 до 510 мм), заввишки косіння (від 25 до 80 мм) і оптимальною площею обробки. Існують бензинові та електричні косарки. З метою економії найбільш вигідніше використовувати останні. Електрокосарка повинна мати ширину захвату не менше 350-500 мм, висоту косіння - 25-70 мм, суха вага - до 20 кг, середня потужність двигуна - 1.1-1.5 Вт (1-2 л. С.).
Найпростіші (ручні) коси - типу КСНЕ (Україна) або "Meccanica Benassi" ТІ-250 (Італія) - забезпечені нейлоновими ножами-волосінями. Деякі, наприклад мотокоси СС 33-1 (Італія), дисками, що дозволяють скошувати чагарники, жорстку траву та інше. Більш складні (колісні) газонокосарки мають травозбірник з ємністю бункера до 70 л ("Honda"), регулювання висоти косіння (деякі моделі "Sears-Craftsman" і "Honda"). Бензинові аналоги цих же фірм мають велику потужність і ширину обхвату при однаковій з електричними ціною і використовуються, як правило, для великих об'ємів робіт.
Спорудити басейн або велику альпійську гірку, усунути високі нерівності грунту, викопати глибоку траншею, пробурити свердловину багатометрову, фрезерувати дорожнє полотно - все це і багато чого іншого можна зробити швидко і якісно за допомогою міні-трактори. Останній може виконувати більше функцій, ніж мотоблок, але й коштує відповідно більше. Трактор повинен володіти наступними параметрами: потужність двигуна - не менше 10 л. с., діапазон швидкостей - 2 - 15 км / год, вантажопідйомність - до 2 тонн.
Якщо трактор без насадок, то нижче наведені найнеобхідніші види змінного обладнання вітчизняного та зарубіжного виробництва:
· Ківш універсальний без зубів;
· Екскаваторній обладнання;
· Підмітальна щітка з бункером;
· Бульдозерний відвал із змінним кутом нахилу;
· Грейдерних обладнання;
· Бетонозмішувач;
· Розрихлювач передній;
· Гідробури (можливі різні діаметри бурів).
Для перевезень землі та обладнання знадобиться вантажна машина. Однак, вигідніше її орендувати.
При такому наборі устаткування фірма зможе виконати 5-6 замовлень на місяць.
Маючи перелік необхідних витрат можна провести розрахунок початкових вкладень (табл.2.2)
Таблиця 2.2.
Розрахунок первинних вкладень

Напрямок вкладень	Сума. руб.
Обладнання	840000
Інвентар	75000
Організаційні витрати	48000
Орендна плата	30000
Заробітна плата	450000
Початковий оборотний капітал	240000
Реклама	51000
Разом	1734000

2.3.2. Розрахунок постійних витрат

Постійні витрати складаються з витрат на утримання адміністративно-технічного та допоміжного персоналу, витрат на оренду приміщень, рекламу, канцелярські та інші витрати.
Для розрахунку суми постійних витрат необхідно визначити суму окладів за штатним розкладом інженерно-технічних працівників (табл.2.3) і допоміжних робітників (табл.2.4), а так само суму витрат по кожній з перерахованих вище статей.
Розрахунок постійних витрат зведемо в таблицю 2.5.
Таблиця 2.3.

Штатний розклад адміністративно-технічного персоналу

НАЙМЕНУВАННЯ ПОСАДИ	Кількість	Місячна. оклад, крб.	Сума окладів руб.
Директор	1	24000	24000
Керівник групи	6	15000	90000
Виконавець робіт	1	12000	12000
Архітектор	2	13500	27000
Дизайнер	2	13500	27000
Економіст	2	9000	18000
Інженер-кошторисник	2	9000	18000
Інженер-маркетолог	3	9000	27000
Агроном	1	12000	12000
Інженер-проектувальник	2	7500	15000
Менеджер з постачання	3	7500	22500
РАЗОМ	25		283500

Таблиця 2.4 ..
Штатний розклад допоміжних робітників

НАЙМЕНУВАННЯ	Кількість	Місячна. оклад	Сума Окладів
Слюсар ремонтник	1	6000	6000
Слюсар електрик	1	6000	6000
Прибиральник	1	3000	3000
Налагоджувальник устаткування	1	6000	6000
РАЗОМ	4		21000

Таблиця 2.5.
Адміністративні та загальні витрати в розрахунку на рік

№ п / п	Стаття витрат	Сума (тис. грн.).
1.	Заробітна плата адміністративного і обслуговуючого персоналу	3654
2.	Податок на фонд заробітної плати	1278,9
3.	Транспортні витрати	450
4.	Канцелярські витрати	168
5.	Плата за телефон, телефакс, інтернет	126
6.	Орендна плата (у тому числі комунальні платежі)	180
7.	Витрати на рекламу та маркетинг	900
8.	Відрядження	360
9.	Представницькі витрати	210
10.	Непередбачені витрати	540
11.	Ремонт і утримання обладнання	360
12.	Витрати на охорону праці та навколишнього середовища	90
13.	Господарські витрати	540
	РАЗОМ	8856,9

Таким чином, загальна сума постійних витрат складає 8856,9 руб. на рік.
2.3.3. Розрахунок показників ефективності вкладень
Для організації фірми з надання ландшафтних послуг необхідно інвестувати 1764 тис. Руб. Інвестиції призначені для закупівлі обладнання, інвентарю та інших витрат, пов'язаних з організацією.
Розрахунковий обсяг надання ландшафтних послуг - шість об'єктів на місяць. Враховуючи, що проведення робіт можливе лише сім місяців на рік, то це сорок два об'єкти в рік.
При розрахунку економічної ефективності організації ландшафтної фірми приймаємо середню вартість одного об'єкта площею 12 соток в розмірі 720 тис. руб.
Змінні витрати в ціні (матеріали, заробітна плата тощо) складають 60% або 432тис. руб.
Постійна складова в ціні становить 123870 крб. (5202900/42)
Планові накопичення в ціні закладаються в розмірі 30% від повної собівартості.
Показники, що характеризують ефективність проекту.
Продуктивність праці:
П = О _р / Ч,
де: О _р - обсяг реалізації;
Ч - чисельність персоналу.
П = 30240/45 = 672 тис.руб.
Фондовіддача:
Ф = О _р / С _оф,
де: З _оф - вартість основних фондів.
Ф = 30240/840 = 36руб.
Термін окупності проекту Т, визначається, як відношення чистого прибутку до суми початкових вкладень
Т = 1764/6894, 72 = 0,26 року або 3,12 місяця.
Очікувані результати реалізації проекту в розрахунку на рік представлено в наступній таблиці (табл. 2.6).
Таблиця 2.6
Очікувані результати реалізації проекту

Найменування	Одиниця виміру	кількість
Обсяг виробництва	об'єкт	42
Обсяг реалізації	тис.руб.	30240
Вартість основних фондів	тис.руб	915
Чисельність працюючих	чол.	45
Собівартість продукції	тис.руб.	21168
Продуктивність праці	тис.руб.	672
Фондовіддача	руб. / руб.	36
Балансова прибуток	тис.руб.	9072
Податок на прибуток	тис.руб.	2177,28
Чистий прибуток	тис.руб.	6894,72
Рентабельність	%	30
Термін окупності	років	0,26

2.4. БЕЗПЕКА І ЕКОЛОГІЧНІСТЬ ПРОЕКТУ

2.4.1. Безпека службової діяльності

Приміщення та обладнання повинні пройти експертизу та погодження на використання в органах пожежного нагляду та екологічного контролю. Все обладнання повинно бути атестовано на безпеку застосування.
Будівля, в якій розміщений офіс має забезпечення електроенергією від міської енергомережі, характеристика підводів електроенергії дозволяє витримувати навантаження розміщеного обладнання з коефіцієнтом запасу рівного 2. Теплова енергія для опалення приміщень від міської теплової мережі. Потреба в ній повністю забезпечена наявними комунікаціями.
Водо-і газопостачання проводиться так само від міської мережі. Потреба у воді і газі повністю задоволена. Промислові та побутові стоки транспортуються через міську систему каналізації. Перетин трубопроводів для стоків забезпечує їх безперешкодне транспортування.
Вікна приміщення виходять на жваву магістраль. У цьому розділі проведемо аналіз шкідливих і небезпечних факторів з точки зору безпеки службової діяльності та екологічної безпеки. Забезпечення оптимальних метеорологічних умов.
У службових приміщеннях повинні бути забезпечені оптимальні параметри мікроклімату, що дозволяють зберігати нормальне функціонування організму і високу працездатність персоналу, праця якого згідно з ГОСТ 12.1.005-88 віднесено до категорій легких (роботи, вироблені сидячи, стоячи або пов'язані з ходьбою, але не потребують систематичного фізичного напруги або підняття і перенесення вантажів) - 1а і 1б з тепловитрат до 174 Вт
Оптимальні параметри мікроклімату в зіставленні
з фактичними

Сезон року	Категорія робіт	Температура З про		Відносна вологість		Швидкість движ. м / с, не більше
		Оптим.	Факт.	Оптім	Факт.	Оптім	Факт.
Холодний і перехідний Теплий	1а 1б 1а 1б	22-24 21-23 23-25 22-24	15-20 15-20 23-30 23-30	40-60 40-60 40-60 40-60	40-60 40-60 40-60 40-60	0,1 0,1 0,1 0,2	0,1 0,1 0,1 0,1

Використовуються системи опалення-водяне з радіаторами. Вентиляція в будівлі природна, неорганізована (повітря надходить і видаляється через вікна, двері).
Рекомендації щодо оптимізації мікроклімату:
У холодний і перехідний сезон року ставити додаткові електричні нагрівальні прилади для підвищення температури в приміщенні;
У теплий сезон року більше відкривати вікна, або створювати організовану природну вентиляцію.
Рівень освітленості достатній і відповідає гігієнічним нормам, враховує умови зорової роботи. Забезпечено рівномірність і стійкість рівня освітленості.
При роботі сидячи робоче місце забезпечує виконання трудових операцій в межах зони досяжності моторного поля як вертикальної, так і горизонтальній площинах. При роботі стоячи оптимальне положення тіла працюючого не досягається через низький столу. Для поліпшення становища працюючого пропонується ставити столи вищі.

Ергономічні рішення з організації робочих місць

Розміри робочого місця з нерегульованими параметрами

№ п / п	Нормована Величина	Значення, мм, для робочого місця
		жінок		чоловіків		Жінок і чоловіків
		норм	факт	норм	факт	норм	Факт
При роботі сидячи
1.	Висота робочої поверхні в залежності від характеру робіт
	Легка робота (конторська)	700	750	750	750	725	750
	Друкування на машинці	630	750	680	750	655	750
2.	Висота сидіння	400	450	430	450	420	450
3.	Відстань від сидіння до нижнього краю робочої поверхні	150	300	150	300	150	300
4.	Розміри простору для ніг
	Висота	600	650	600	650	600	650
	Ширина	500	500	500	500	500	500
		650	700	650	700	650	700
При роботі стоячи
5.	Висота робочої поверхні в залежності від характеру робіт
	Легка робота	990	750	1060	750	1025	750

Організація раціональних режимів праці та відпочинку
Раціональний режим праці та відпочинку встановлюється з урахуванням психофізичної напруженості праці працівників і динаміки працездатності. Передбачається суворе дотримання регламентованих перерв на обід і два регламентованих перерви по 15 хвилин. При восьми годинному графіку роботи обід повинен бути через 4 години від початку роботи, додаткові перерви передбачені через 3 години від початку роботи і за 2 години до її закінчення.
Забезпечення вимог технічної естетики. У приміщенні колір білий. Сприйняття людиною і психофізіологічний вплив на нього-діє заспокійливо, сприяючи зосередженості уваги, що добре не тільки для самих працівників підприємства. але і для відвідувачів.
Захист від шуму.
Джерелом шуму в приміщенні є друкарські машинки, електровичіслітельная техніка, розмовляють службовці, клієнти, вуличний автотранспорт. Рівень шуму не перевищує гранично-допустимий рівень, передбачений ГОСТом 12.1.003-88.
Допустимі рівні звукового тиску та звуки на робочих місцях

Робоче Місце	Рівень звукового тиску, дБ, в октавних смугах з середньогеометричними частотами, Гц								Рівні звуку та еквівалентні рівні звуку, ДБ
	63	125	250	500	1000	2000	4000	8000
Офіс	71	61	54	49	45	42	40	38	50

Для зменшення рівня шуму проводяться наступні заходи:
Усунення не щільності в дверних і віконних отворах;
Установка звукопоглинальних прокладок з гуми в місцях проходження повітроводів через стіни приміщень.

2.4.2. Небезпечні і шкідливі виробничі фактори

Аналіз небезпечних і шкідливих факторів у приміщенні. Результати аналізу небезпечних і шкідливих факторів з урахуванням ГОСТ 2.1.003-74/80 відображені в таблиці.
Небезпечні і шкідливі фактори у службовому приміщенні

Фактори	Дія на людину
Висока напруга струму в електромережі	Електротравми (опіки)
Шкідливі речовини	Загальнотоксична, алергічне, канцерогенна, подразнюючу, порушення тканинного дихання, дія на центральну нервову систему
Неоптимальні метеорологічні умови	Порушення терморегуляції
Нераціональне освітлення	Порушення зорової функції
Незручна робоча поза	Зниження працездатності, патологічні зміни опорно-рухового апарату
Напружений розумову працю	Нервово-психічний, зорова напруга, стомлюваність
Монотонна праця	М'язову напругу, стомлюваність

У результаті аналізу видно, що людина піддається ряду небезпечних і шкідливих факторів, перебуваючи на своєму робочому місці. Подальша мета даної глави розробити заходи щодо усунення даних факторів або, хоча б, по зменшенню впливу їх на людину.
Захист від шкідливих факторів.
Джерелами забруднення службових приміщень можуть бути шкідливі речовини зовнішнього середовища і більше 100 з'єднань, що виділяються з будівельних конструкцій, тканини меблевої оббивки, одягу, взуття та біоактивні виділення (антропоксіни) самої людини. Грунтуючись на ГОСТ 12.1.005-88 дані наведені у таблиці.

Характеристика шкідливих речовин, що містяться в повітрі службового приміщення

Шкідливі речовини	ГДК, мг/м3	Клас небезпеки	Дія на людину
1. Зовнішні джерела (від автостради)
Оксид вуглецю	20	4	Блокує гемоглобін, порушує тканинне дихання
Діоксид азоту	5	2	Наркотична дія, дія на кровоносну систему
Свинець (вихлопи автомобілів)	0,01 / 0,0070	1	Загальнотоксична, канцерогенна
Пил (сажа)	4	4	Подразнюючу, канцерогенна
2. Будівельні матеріали (бетонні конструкції)
Радон, полоній, уран	0,015	1	Канцерогенну, общетоксическое
3. Меблі, одяг, взуття
4 Фенопласти	6	3	Загальнотоксична, алергічне, канцерогенна
Поліефірний лак	6	2
Капролактам	10	3
формальдегід	05	9
Бензол	5	2
Пил рослинного і тваринного походження	2-6	4
4. Антропоксіни
Діоксид вуглецю	10	2	Подразнюючу, діє на ЦНС
Сірководень	3	3
Мікроби			Загальнотоксична
Кліщі			Алергічне

Для зниження концентрації шкідливих речовин у приміщенні повинен бути забезпечений повітрообмін, при якому на кожного працюючого слід подавати не менше 30 м / год зовнішнього повітря, якщо питома обсяг приміщення менше 20 м ³ і не менш 20м ³ / год, якщо питома обсяг приміщення більше 20 м ³ / год (СН 4088-86).
Забезпечення електробезпеки та пожежобезпеки
Приміщення офісу належить згідно з ПУЕ до класу приміщень без підвищеної небезпеки, тобто тут відсутні умови, що створюють «підвищену небезпеку» або «особливу небезпеку».
Щоб уникнути ураження людей електричним струмом розетки, якими користуються для включення електорпріборов згідно з ГОСТ 12.1.030-81, заземлені. Всі струмоведучі проводи надійно ізольовані, проводяться регулярні перевірки ізоляції в мережах і споживачах струму. Конструкції електроустановок відповідають умовам їх експлуатації і забезпечує захист персоналу від зіткнення з струмоведучими частинами, а устаткування-від потрапляння всередину сторонніх тіл і води.
Приміщення офісу згідно з ОНТП-24-86, відноситься до категорії «В», оскільки тут знаходяться тверді спалимі речовини, які під впливом вогню спалахують, тліють і обвуглюються і продовжують горіти, тліти чи обвуглюватись після видалення джерела запалювання. Приміщення офісу розташоване в восьмиповерховому будинку, основні несучі будівельні конструкції якого виконані з цегли та мають згідно СниП 2.01.02-85, III-й ступінь вогнестійкості, з мінімальною межею вогнестійкості 2 години.
У приміщенні є первинні засоби пожежогасіння повітряно-пінні вогнегасники.
Засоби індивідуального захисту людини від хімічних і біологічних негативних факторів
У системі заходів з охорони праці велике значення має забезпечення працюючих засобами індивідуального захисту (ЗІЗ) від проникнення в організм людини шкідливих і небезпечних хімічних речовин і мікроорганізмів інгаляційним (через органи дихання), пероральним (через рот та органи травлення) шляхом і через шкіру, а також захисту шкірних покривів і очей від шкідливого впливу
При наявності в повітрі шкідливих речовин і мікроорганізмів в кількості, що перевищує ГДК, а також при ймовірності їхньої появи в ході виробничих процесів необхідно користуватися ЗІЗ органів дихання, а в разі наявності речовин, що діють через шкіру, також ЗІЗ шкіри.
ЗІЗ органів дихання поділяються на два основні класи: фільтруючі та ізолюючі.
Фільтруючі ЗІЗ найбільш прості, надійні. До фільтруючим ЗІЗ відносяться: респіратори, протигази, фільтруючі саморятівники.
Умови застосування фільтруючих ЗІЗ обмежені. Забороняється їх використання в наступних випадках:
• об'ємна частка кисню в повітрі менше 18%;
• в повітрі містяться речовини, захист від яких не передбачена інструкцією по експлуатації;
• концентрація шкідливих речовин у повітрі перевищує максимальні значення, передбачені інструкцією по експлуатації;
• в повітрі містяться невідомі шкідливі речовини, а також низкокипящие і погано сорбуючі органічні речовини, такі як, метан, етан, бутан, етилен, ацетилен і пр.
Вибір ЗІЗ фільтруючого дії в значній мірі залежить від умов, в яких вони повинні експлуатуватися, агрегатного стану шкідливих речовин в повітрі, їх концентрації.
Шкідливі речовини можуть бути присутніми у повітрі в паро-, газоподібному стані і вигляді аерозолів - пилу, диму й туману. У технічній характеристиці будь-якого ЗІЗ наводяться дані, за якими здійснюється вибір та використання коштів. До параметрів, за якими здійснюється вибір ЗІЗ фільтруючого дії, відносяться:
• масова концентрація пилу в повітрі, мг / м ³ (для протипилових респіраторів);
• вміст шкідливих речовин у повітрі, яке може бути виражене в одиницях масової концентрації (мг / л) або об'ємних частках;
• час захисної дії - проміжок часу від початку надходження шкідливої ​​речовини в засіб захисту до появи за ним гранично допустимої концентрації речовини;
• максимальна концентрація шкідливих речовин, при якій може застосовуватися даний засіб, - концентрація, вище якої може відбутись швидке підвищення концентрації шкідливої ​​речовини на вдиху більше допустимої або розігрів вдихуваного повітря вище допустимого значення;
Респіратори. Респіратори можуть бути різноманітних видів залежно від складу шкідливих речовин, їх концентрації та необхідного ступеня захисту.
Найбільш широке поширення одержали протипилові респіратори. Протипилові респіратори не захищають органи дихання від газів, парів і легкозаймистих речовин.
При необхідності захисту органів дихання від шкідливих газів і парів застосовуються респіратори, які складаються з гумової напівмаски і поглинаючих гази патронів і призначені для захисту від шкідливих речовин при концентраціях, що не перевищують 10 ... 15 ГДК.
Респіратори можуть забезпечувати захист органів дихання при проведенні лакофарбових, ремонтних робіт, при роботі з порошкоподібними добривами та отрутохімікатами, а також при розбризкуванні рідких добрив і отрутохімікатів.

2.4.3. Екологічна безпека

Район міста, де розташований офіс, є центральним.
Концентрація шкідливих речовин в даному районі обумовлена ​​наявністю високорозвиненої мережею підземних комунікацій, автомагістралей. Вплив основних екологічно небезпечних об'єктів подано в таблиці.
Екологічно небезпечні об'єкти

Екологічно небезпечні об'єкти	Екологічні значення факторів	Очікувані екологічні наслідки
1. Автотранспорт	Викиди хімічних шкідливих речовин в атмосферу. Шум	Деградація грунтів, утворення кислотних дощів, погіршення здоров'я населення і демографічних показників
2. Високорозвинена мережа комунікацій	Викиди та розливи рідин, що транспортуються по трубопроводах. Електромагнітні випромінювання	Зовнішні несучої здатності грунтів. Провали. Погіршення здоров'я населення.

У зв'язку з цим в атмосфері по ряду з'єднань перевищує гранично-допустимі концентрації (ПДВ) шкідливих речовин, встановлених САНПіП 4946-89.
Склад відпрацьованих газів основних типів двигунів

Найменування компонента	Межі концентрацій компонентів у неохолоджених відпрацьованих газах
	Бензиновий двигун	Дизель
Азот	74-77	76-78
Кисень	0,2-8,0	2-18
Пари води	3,0-13,5	0,5-10
Діоксид вуглецю	5-12	1-12
Вуглеводень	0,2-3,0	0,01-0,50
Оксид вуглецю (СО)	0,1-10	0,01-0,3
Оксид азоту (NОs)	0,0-0,6	0,005-0,2
Альдегіди	0,0-0,2	0,0-0,05
Оксид сірки	0,002-0,008	0,01-0,03
Сажа	10-40	20-1500
Сполуки свинцю	18-38	-

Основними токсичними компонентами ОГ бензинових двигунів є СВ, NO, сполуки свинцю та інших, а дизелів N0 ₄ і сажа.
Забруднення стічних вод АТП відбувається, в основному, при митті автомобілів, їх вузлів деталей, при ремонті і заправці акумуляторів, відновленні хромованих і нікельованих покриттів, ремонті системи охолодження, механічній обробці металів. До найбільш типовим видам забруднень стічних вод належать нафтопродукти, луги, антифриз, грязьові скиди, частки металів.
Шляхи вирішення екологічних проблем
Поліпшення природоохоронної діяльності неможливо без запровадження ефективного економічного механізму. У ринкових умовах для створення екологічно безпечних умов життя людей необхідно встановити жорсткі обмеження по територіях і екосистемам, в рамках яких повинні розвиватися виробничі сили. Порушення екологічних норм, правил та інших обмежень повинно супроводжуватися економічною відповідальністю природокористувачів. Повинна бути створена система платежів за природокористування і врахування екологічних чинників при оподаткуванні.
У систему платежів повинні входити платежі за право користування природними ресурсами, за виробництво і охорону природних ресурсів, за вибуття природних ресурсів з використання та погіршення їх якості, за викиди забруднюючих речовин.
Повинні бути встановлені податкові пільги з урахуванням позитивних результатів господарської діяльності підприємств. Необхідно встановлювати зменшення оподатковуваного прибутку при проведенні природоохоронних заходів. Податкові пільги повинні встановлювати для підприємств, що випускають природоохоронне устаткування і прилади для контролю навколишнього середовища.
Далі мова піде про конкретні заходи щодо зниження впливу на екологічну обстановку в районі діяльності підприємства негативних факторів описаних вище.
Технічні та організаційні заходи щодо зниження шкідливого впливу автотранспорту на навколишнє середовище
Обмеження забруднення атмосфери при використанні автотранспорту зводиться до вирішення трьох основних проблем:
■ Удосконалення автомобіля і його технічного стану (вдосконалення конструкцій автомобіля, створення нових типів силових установок (дизельних, роторних, газотурбінних, парових двигунів зовнішнього згоряння) застосування нових видів палив.
■ Раціональна організація перевезень і руху (вдосконалення складу, оптимальна маршрутизація автомобільних перевезень, організація і регулювання дорожнього руху).
■ Обмеження поширення забруднення від джерела до людини (транспортна планування міст, спеціальні захисні споруди, містобудівні заходи).
Вирішенню останньої проблеми багато в чому сприяє діяльність ландшафтних фірм. Тому, як саме вони створюють «зелений щит» у великих і малих містах, відроджують зелені насадження.
Захист від екологічного збитку, що наноситься підземними комунікаціями.
Для зниження вірогідності розмиву і зниження несучої здатності грунтів необхідно використання для прокладки підземних трубопроводів більш стійких до руйнування в агресивному середовищі труб: пластикових, керамічних, композитних, з захисним покриттям, а також регулярне проведення профілактичних заходів, що особливо актуально в районах старої забудови.
Зниженню шкідливого впливу електромагнітного випромінювання від підземних кабелів живлення та зв'язку можливо при використанні екранованих кабелів і колекторів, а також шляхів переходу на оптоволоконні лінії зв'язку.

3. СПЕЦІАЛЬНА ЧАСТИНА

Історія садово-паркового мистецтва налічує більше восьми тисячоліть. Стилі садів, що сформувалися за настільки тривалий час, подібно іншим видам мистецтва (архітектурі, живопису, літературі) були відображенням епохи. До XIX століття сади здебільшого створювалися для знаті і служили «візитною карткою» правлячої еліти. Саме тому в садах з такою силою і виразністю проявилися національні і релігійні особливості, а також світогляд людини і ставлення його до природи.

3.1. Регулярний стиль

Регулярний стиль досяг свого розквіту в XVII столітті у Франції і пов'язаний з ім'ям Людовіка XIV. Його правління - апогей французького абсолютизму. Легенда приписує Людовіку XIV вислів «Держава - це я».
Версаль - заміська резиденція короля - найбільш яскраво відображає ідею централізації влади і прославляння «короля-сонця». Прямі алеї, променями сходяться до центру (палацу); символіка влади, відбита в парадних квітниках; химерні форми стрижених дерев, дзеркальна гладь штучних водойм - все це символізує абсолютну владу монарха не тільки над людьми, але і над природою.
Можна виділити наступні характерні ознаки регулярних садів:
• Рельєф виражений мало, вся композиція носить площинний характер.
• Формування середовища йде по лініях підпорядкування природи, геометричним формам, протилежним вільним м'яким лініям полів, річок, лісів.
• Яскраво виражена основна вісь композиції - стрижень усього регулярно розпланованого простору. На ній розташовуються центральний будинок садиби, водні каскади і сходи. Підлегле становище займають променеві і діагональні алеї, ведучі від центру в глибину парку. Вся планування саду будується за законами симетрії.
• Територія оформлена терасами, що закінчуються підпірними стінками. Тераси з'єднуються між собою сходами, які є одним з головних декоративних елементів саду.
• Головний вхід розташований у нижній частині саду для того, щоб ще при вході гості були уражені величчю всієї композиції.
• Партерна частина саду оформлена вишуканими квітниками з використанням кольорового піску, гравію, прикрашена скульптурами і декоративними вазонами.
• У саду віддається перевага рослинам, добре піддається стрижці і довго зберігає форму. В умовах середньої смуги Росії для цих цілей підходять із хвойних рослин: кипарисовики, туї, ялина сиза, ялина колюча; з листяних: бирючина, бересклет, глід, барбарис, перстач, кизильник, спіреї, клен, декоративні зливи і яблуні, липа дрібнолиста.

3.2. Пейзажний стиль

На початку XVIII століття в Англії зародився пейзажний стиль садово-паркового мистецтва. Виникнення пейзажного стилю, подібно виникненню регулярного стилю, було відображенням ідей, що панували в суспільстві XVIII століття.
В Англії до початку XVIII століття сформувався новий стан - буржуазія. Як відомо, виникнення буржуазії пов'язане з розвитком виробництва. Люди, іменовані «буржуа», не могли похвалитися багатовіковою родоводу, однак мали яскраво вираженими діловими й організаторські якості, які дозволили їм сконцентрувати у своїх руках реальні засоби і знання, необхідні для подальшого розвитку суспільства. Саме буржуазія початку XVIII століття створила таке середовище, в якій прагнення до знань стало модним. Не випадково, XVIII століття отримав назву «Епоха освіти». У суспільстві виникає інтерес до історії, античній символіці, культурі і національним особливостям інших країн, широко обговорюються філософські ідеї, висунуті Дідро, Вольтером, Ж. Ж. Руссо. Духовні прагнення суспільства «Епохи освіти» висловив Руссо в гаслі «Назад, до природи!». Всі напрямки мистецтва того часу пропагували ідею «природної людини на тлі природної природи».
Ці настрої заможних людей Англії знайшли своє втілення в створенні приватних садів нового типу, які в подальшому стали називатися пейзажними.
Хрестоматійний приклад такого стилю - знамениті сади в містечку Стоу (Stowe, Buckingham). Їхній творець - Чарльз Бріджман (Charles Bridgeman), а згодом - інший відомий майстер - Вільям Кент (William Kent). Основні риси пейзажного стилю проілюструють Вважається, що знайомство з пейзажними парками Китаю сприяло остаточному формуванню пейзажного стилю в Європі. Однак знайомство європейців з культурою Китаю почалося ще в XIII столітті і пов'язане з ім'ям Марко Поло, що не завадило розвитку регулярного стилю. До того ж у пейзажних парках XVIII століття ідеї китайського садівництва мало використовувалися. Як данина моді в парках будувалися альтанки, пагоди, містки, павільйони в китайському стилі, тобто сприймалася тільки зовнішня сторона східного садового мистецтва. Сприйняття європейцями філософських ідей сходу, заснованих на глибокому символізмі, лаконічності й простоті, що здається, стає можливим набагато пізніше, до початку XX століття, що знайшло відображення в сучасній архітектурі і ландшафтному мистецтві.
Мабуть, виникнення пейзажних парків у Європі відбулося б і без знайомства з традиціями Сходу, у силу історичного розвитку суспільства.
Можна виділити наступні характерні ознаки пейзажних садів:
• Рельєф нерівний: чергування плоских ділянок, височин, схилів, ярів, природних водойм - наслідування природному ландшафту.
• Вільне планування простору, асиметричність, відсутність прямих ліній і осей.
• Архітектурні споруди служать для збагачення пейзажу.
• Звивисті доріжки поєднують окремі елементи саду. Доріжки виконуються з природних матеріалів: дикого каменю, спилів стовбурів дерев, газону, стійкого до витоптування. Існує продумана система шляхів, випливаючи яким можна побачити зміну мальовничих пейзажів. Ні точки, з якої можна оглянути весь сад, перспектива відкривається поступово.
• Першорядне значення мають композиції з дерев і чагарників, сполучення кольору і фактури листів, розподіл світла і тіні в саду. Використовуються в основному породи дерев і чагарників, що ростуть у даній місцевості.
• Садові квіти висаджуються біля будинку, у саду ж віддається перевага польовим і лісовим багатолітникам.
• Усі водойми, навіть штучного походження, повинні носити яскраво виражений природний характер: нерівна берегова лінія, природне обрамлення (галька, пісок, біляводні рослини).
Пейзажний стиль найчастіше використовується ландшафтними архітекторами при плануванні сучасних заміських садиб. Однак бажання помістити на невеликій території як можна більшу кількість модних декоративних елементів (китайські будиночки і ліхтарики в сполученні з альпійськими гірками і скульптурами в стилі псевдо-бароко), рідних берізок і екзотичних рослин призводить до того, що повторюються помилки початку XVIII століття, коли недосвідчені архітектори прагнули використовувати всі новинки садового мистецтва.
Створення парку в пейзажному стилі вимагає тонкого смаку, почуття міри, гарного знання рідної природи і прагнення до самовдосконалення.
На відміну від європейських садів, в яких знайшли відображення соціальний устрій суспільства, ідеї і настрої правлячої еліти, в садах Сходу, в першу чергу, проявляється релігійне і філософське сприйняття світу. Відповідно до панувала в тій чи іншій країні релігією, створювалися строгі канони планування садів, які були незмінні сторіччями. У садах на обмеженій ділянці простору створювалася модель світу. Глибокий символізм, характерний для садів Сходу, був способом передачі знань від покоління до покоління.

3.3. Мусульманські сади

Все в цих садах розташовує до млості і томління - тихо дзюркотливі фонтани, легкі струмені води, що іскряться на сонці, пахучі квіти, співають птахи в золотих клітках, прекрасні наложниці, зібрані з усіх країв світла ... Людина, потрапляючи в такий сад, почуває себе як в раю. Сади в мусульманських країнах, дійсно, асоціювалися з раєм. І, незважаючи, на всю їхню розмаїтість, пристрій садів строго регламентувалося законами ісламу.
Основу мусульманського саду, як правило, складає так званий «чор-багх» (в перекладі на російську «чотири сади»). План формується з одного або декількох квадратів. Більший квадрат поділяється на чотири менших. Сувора геометричність планування підкреслюється за допомогою доріжок, рослин і каналів з водою. У центрах квадратів часто коштують невеликі фонтани або басейни, облицьовані мармуром, різнобарвними керамічними плитками і склом, що є головною прикрасою всього саду. Іслам наділяє особою, священною роллю воду. Вода - джерело життя, воно харчує життя і дає очищення. Вода в мусульман символізує рай, і без неї немислимий райський сад.
Така форма саду очевидно є відображенням легенди про райський сад, з якого в чотирьох напрямках випливають чотири ріки. Таким чином, сад виявляється розділеним на чотири частини. Можливо також, що прообразом такого планування мусульманських садів стала найдавніша святиня, розташована в Мецці. Вона являє собою чорний камінь, вбудований у стіну будівлі кубічної форми. Ця будівля вважалося «божим будинком» і в ньому ще до виникнення ісламу поклонялися Аллахові. Таким чином, квадрати мусульманського саду повинні були символізувати присутність Аллаха і його благословення.
Найбільш закінчено і повно ідея райського саду - «чор-багх» - втілилася в гробницях часів династії Великих Моголів. Прикладом можуть служити мавзолей Хумаюна XVI століття і Тадж-Махал XVII століття.
Ще один чудовий приклад - сад XVII століття Багх-е Фін поблизу Кашана, Іран.
В Іспанії, яка перебувала протягом семи століть (з VIII по XIV століття) під впливом арабів, на основі мусульманських канонів сформувався новий тип саду, що пізніше став називатися мавританським. Відносно невеликі по площі внутрішні дворики (патіо) являли собою своєрідні кімнати на відкритому повітрі. Часто обрамленням такого саду служили галереї, повиті виноградом або плетистими трояндами. Подібно мусульманським, у мавританських садах головною прикрасою саду ставала вода, укладена в самі різні форми. Дерева і чагарники не піддавалися стрижці і висаджувалися вільно. Велика кількість квітів і пряних трав було особливістю мавританських садів. Широко використовувалося декоративне мостіння вільних від посадок просторів, що надавало садам особлива добірність і вишуканість.
Яскравим прикладом мавританських садів можуть служити сади Альгамри і Генераліфе, розташовані в Гранаді і побудовані між 1350 і 1500 роками.

3.4. Пейзажні сади Китаю

Китайські дослідники вважають, що історія садів Китаю нараховує більш трьох тисячоріч. Це цілком імовірно, адже починаючи з середини II тисячоліття до н. е.. в Китаї було розвинене будівництво пишних палаців, храмів і гробниць, навколо яких могли влаштовуватися перші сади. У стародавніх китайців був розповсюджений культ Неба, померлих предків і духів природи. Вважалося, що стихійні лиха (посуха, повінь, голод, хвороби) були відображенням аморальних вчинків людини і поганого устрою держави.