Організація міжнародного бізнесу

Міністерство вищої і середньо - фахової освіти
Ташкентський Державний Авіаційний Інститут
Кафедра Маркетинг в авіа галузі
Реферат на тему:

Організація міжнародного
бізнесу

Виконав:

Прийняв:
м. Ташкент 2006

Зміст:

1 Організація міжнародного бізнесу

1.1.Основние форми організації міжнародного бізнесу

1.1.1. Міжнародний стратегічний альянс

1.1.2. Багатонаціональна компанія

1.2. Цілі міжнародної інтеграції

1.2.1. Доступ до нових ринків

1.2.2. Доступ до нових джерел ресурсів

1.2.3. Досягнення конкурентних переваг

1.2.4. Підвищення ефективності

1.2.5. Зниження ризиків

Організація міжнародного бізнесу

Однією з основних тенденцій, що характеризують світову економіку на сучасному етапі розвитку, є її глобалізація. При цьому, по-перше, зростає міждержавна і межфирменная конкурентна боротьба за економічні ресурси і ринки збуту, по-друге, відбувається поетапне розвиток міждержавних союзів сполучених країн, які створюються з метою досягнення глобальних переваг перед загальними конкурентами на світовому ринку (ЄС, НАФТА, АСЕАН та ін.) Інтеграційні процеси на регіональному, міждержавному рівні поступово призводять до ослаблення значущості окремих національних економік. З іншого боку, глобалізація викликала нові стратегічні підходи в багатьох галузях.
Одночасно потужний імпульс розвитку отримує інтеграційна господарська діяльність на рівні компаній: все зростаючий рівень міжнародної конкуренції змушує компанії шукати шляхи об'єднання потенціалів та співробітництва в боротьбі за виживання або ринкове лідерство. Встановлення ділових партнерських відносин між компаніями різних країн і створення ділових структур різного ступеня інтегрованості - одна з найпоширеніших організаційних стратегій в останні десятиліття.
Співпрацюючи між собою, фірми все частіше утворюють стратегічні альянси. З середини 1980-х р. їх кількість у світі щорічно зростала більш ніж на 25%, 6% всіх доходів, одержуваних 1000 найбільших корпорацій США, доводиться на альянси, що в чотири рази перевищило показник 1987
Прагнення до більш глибокої інтеграції проявилося в останнє десятиліття, зокрема, в потужному сплеску угод зі злиття фірм і банків у США, Європі та Азії, причому з точки зору як кількості злиттів, так і їх обсягу. До числа найбільш відомих прикладів можна віднести недавні об'єднання банківських груп Citibank і Travellers, телекомунікаційних компаній WorldCom і MCI, автогігантів Daimler і Chrysler, нафтових компаній British Petroleum і Amoco. Важливою особливістю таких угод та угод, особливо великомасштабних, є їх міжнародний, міжнаціональний характер, в результаті чого виникає транснаціональна кооперація.

1.1.Основние форми організації міжнародного бізнесу

У практиці сучасного міжнародного бізнесу вироблені різноманітні, в тому числі досить гнучкі, форми міжнародної кооперації, до числа яких належать:
ліцензійний договір - використання авторського права, товарного знака, патенту;
співвиробництво - виготовлення комплексного виробу або його компонент одним із зарубіжних партнерів;
контракт-менеджмент - передача одним з партнерів іншому ноу-хау в галузі менеджменту;
франчайзинг - видача ліцензії на певну діяльність з наданням додаткової управлінської, маркетингової та технологічної підтримки;
стратегічний альянс - формальний чи неформальний союз, який створюється з метою об'єднання ресурсів для вирішення завдань реорганізації, підвищення ринкової ефективності і т. д., або досягнення "ефекту масштабу", або з іншими цілями;
спільне підприємство - одна з поширених форм стратегічского альянсу, сполучена зі створенням нової компанії юридично та економічно самостійними підприємствами;
багатонаціональна компанія - найбільш "жорстка" форма міжнародного співробітництва, заснована на механізмі акціонерного участі і / або інших способах корпоративного контролю.

1.1.1. Міжнародний стратегічний альянс

Міжнародний стратегічний альянс (МСА) являє собою відносно тривалий за часом межорганизационном угоду щодо співпраці, яке передбачає спільне використання ресурсів та / або структур управління двох або більше самостійних організацій, розташованих у двох або більше країнах, для спільного виконання завдань, пов'язаних з корпоративною місією кожної з них.
У широкому сенсі до МСА відносяться функціональні угоди (наприклад, по спільних науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт, розвитку виробництва, вдосконаленню продукції, консорціуми та ін), угоди про участь в активах як зі створенням нової організації (наприклад, спільні підприємства) , так і без утворення нової організації (взаємний обмін акціями, придбання невеликої частки участі). Таким чином, МСА є функціональними структурами, заснованими на формальному чи неформальному договорі. Організації-засновники здійснюють спільне управління та контроль за спільною діяльністю.
Міжнародний стратегічний альянс відрізняє:
походження партнерів принаймні з двох різних країн;
стратегічна значимість для кожного партнера.
Історично міжнародні стратегічні альянси передували національним. У той же час на шляху до створення спільного ринку в країнах Європейського Союзу виникла гібридна форма міжнародних і національних альянсів. Провідні національні фірми Європи вступили в консорціуми, щоб спільно реагувати на виклик, кинутий конкурентами із США і Японії. Прикладом внутрішнього європейського межфирменного співпраці з'явився ряд спільних науково-технічних програм, в тому числі ESPRIT (інформаційні технології), BRITE (нові матеріали), RACE (телекомунікації).
Стратегічна значимість альянсу для учасників досягається за рахунок міжорганізаційних угод, які:
компенсують слабкі сторони або створюють конкурентні переваги учасників;
відповідають довгостроковим стратегічним планам партнерів;
мають цілеспрямовані "раціональні цілі для зв'язків однієї фірми з іншого".
У минулому спілки фірм, з точки зору мотивації їх створення, часто були обмеженими. В якості мети могло ставитися досягнення певних обсягів продажів на ринках окремих товарів. Однак починаючи з 1980-х рр.. при створенні альянсів компанії все частіше ставлять перед собою більш далекоглядні цілі. За допомогою співробітництва фірма-учасниця може потрапити на нові ринки, отримати доступ до нових технологій, забезпечити економію за рахунок "ефекту масштабу", подолати державні та інвестиційні бар'єри або швидше, ніж діючи самостійно і використовуючи ринкові трансакції (операції), або дешевше, ніж шляхом придбання іншої фірми або злиття з нею. МСА стали життєво важливим елементом організаційної структури компаній, стійке перевагу яких в зростаючій мірі залежить не тільки від здатності оптимально використовувати внутрішні ресурси для реалізації стратегічних цілей, але і від характеру відносин з партнерами, які є справжніми або потенційними конкурентами.
Незалежно від форми і структури всім альянсів притаманна певна інтеграція між партнерами - у меншій мірі, ніж при поглинанні чи злитті, але більшою, ніж при простих відносинах купівлі-продажу. Саме на цьому боці альянсів акцентує увагу М. Портер, визначаючи їх як "довгострокові угоди між фірмами, що йдуть далі звичайних торговельних операцій, але не доводять справу до злиття фірм".
Якими властивостями повинні володіти міжнародні міжорганізаційні угоди, щоб їх можна було класифікувати як МСА? По-перше, комбінація ресурсів партнерів повинна бути спрямована на створення цінності, загальна величина якої перевищувала б цінність, створену при роздільному використанні ресурсів. Такий тип синергії поширений в багатьох сучасних видах діяльності, особливо в галузях високих технологій. Другою особливістю є те, що дві або більше організації, об'єднані для реалізації узгоджених цілей, залишаються незалежними після формування альянсу. По-третє, фірми-партнери спільно ділять вигоди від функціонування альянсу і здійснюють спільний контроль. Нарешті, по-четверте, організації-партнери надають постійну підтримку одному або кількох стратегічних напрямках діяльності альянсу, наприклад розвитку технології, виробництва продукції і т. п.
Зазначимо, що жоден з партнерів по альянсу не може контролювати процес прийняття стратегічних рішень по широкому колу проблем бізнесу іншим партнером (партнерами). В іншому випадку, альянс переростає в більш інтегровану форму кооперації - фінансово-промислову групу з домінуючою роллю головної компанії.
Міжнародні стратегічні альянси відіграють помітну роль у життєдіяльності ключових галузей світової економіки. Це наочно видно на прикладі розподілу по галузях МСА, який базується у США:
виробництво комп'ютерів - 7,3%;
фармацевтика - 6,8%;
видобувна промисловість - 5,9%;
автомобілебудування - 5,4%;
продукти харчування та напої - 4,6%;
аерокосмічна промисловість - 4,1%;
металургія - 4,0%;
телекомунікації - 8,0%;
індустрія розваг - 6,2%;
фінанси - 5,3%;
виробництво програмних продуктів - 2,6%;
електроенергетика, газо-та водопостачання - 1,9%.
Відносно висока концентрація МСА у виробництві комп'ютерів, фармацевтиці, автомобілебудуванні, аерокосмічної промисловості та сфері розваг пояснюється, зокрема, тим, що компанії шукають шляхи співпраці з метою зниження характерних для цих галузей високих витрат по входу в галузь, високих тарифних і / або нетарифних бар'єрів , значних технологічних і операційних ризиків.

1.1.2. Багатонаціональна компанія

Багатонаціональна компанія (МНК) є однією з найбільш складних форм організації міжнародного бізнесу. Така компанія використовує міжнародний підхід у пошуку закордонних ринків і при розміщенні виробництва, а також комплексну глобальну філософію бізнесу, що передбачає господарську діяльність як усередині країни походження, так і за її межами.
Організація, форми і структурні особливості різних МНК можуть бути досить різноманітними. Проте можна виділити наступні основні принципи, що лежать в основі МНК і які відрізняють цю форму організації міжнародного бізнесу від інших форм міжнародного бізнесу, зокрема МСА:
1. корпоративна цілісність, заснована на принципі акціонерного участі;
2. орієнтація на досягнення єдиних для компаній МНК стратегічних цілей і рішення загальних стратегічних завдань;
3. наявність єдиної управлінської вертикалі (з різним ступенем жорсткості) та єдиного центру контролю у вигляді холдингової компанії, банку або групи взаємозалежних компаній;
4. безстроковий характер існування МНК. Поряд з терміном "багатонаціональний" для визначення бізнесу, провідного міжнародні операції по всьому світу, часто використовують поняття "світовий" або "глобальний". При цьому передбачається, що менеджмент глобальної компанії:
5. застосовує глобальний, інтегрований підхід до бізнесу з метою пошуку нових ринкових можливостей, оцінки можливих загроз для бізнесу з боку конкурентів, пошуку нових ресурсів для розширення діяльності (включаючи людські та фінансові ресурси);
6. прагне закріпити присутність компанії на ключових країнових (регіональних) ринках;
7. орієнтований на пошук спільних рис, притаманних різним географічним ринків.
На сьогоднішній день МНК, перетворившись у транснаціональні групи компаній виробничого, торгового, фінансового та науково-дослідного профілю, не тільки залишаються опорою економік розвинених країн, але й перетворилися в одну з головних сил світового господарства. Так, якщо в 1976 р. число МНК оцінювалося в 11 000 (з більш ніж 86 000 зарубіжних підрозділів), то до початку 1990-х рр.. їх число перевалило за 35 000 (147 000. зарубіжних філій). Сьогодні у світі діє близько 40 000 МНК, що мають близько 200 000 підрозділів в 150 країнах.
МНК лідирують у світовій економіці за різними показниками. У 1996 р. загальний обсяг продажів МНК склав 5,5 трильйона доларів, або 25% світового ВВП. На МНК припадає, за різними оцінками, від 1 / 4 до 1 / 3 світової торгівлі. У середині 1990-х рр.. активи 500 найбільших небанківських МНК перевищили 30 трильйонів доларів, причому 40% активів було розміщено за межами країн, в яких засновані головні компанії. Загальна чисельність зайнятих в МНК перевищує 70 мільйонів чоловік. Аналогічна картина спостерігається і в банківській сфері: з 300 найбільших банків світу близько 100 є транснаціональними, при цьому близько 2 / 3 операцій вони ведуть у своїх державах і 1 / 3 - за кордоном.
По суті, саме МНК перетворили світову економіку в справді міжнародне виробництво, дали імпульс розвитку науково-технічного прогресу в різних його проявах, забезпечили підвищення технічного рівня і якості продукції, зростання ефективності виробництва. Особливо слід виділити значення МНК з позиції вдосконалення форм менеджменту та організації підприємства, управління його комерційним, виробничо-технологічним та кадровим потенціалом. З цим пов'язане значення, яке надається розгляду особливостей організації та управління формованих МНК інтегрованих структур в курсі міжнародного менеджменту.

1.2. Цілі міжнародної інтеграції

Ріст і розвиток міжнародного бізнесу викликані дією ряду взаимовлияющих чинників, що призводять до глобалізації виробництва та маркетингу:
1. Досягнення в галузі комп'ютерних технологій і телекомунікацій призвели до бурхливого зростання взаємообміну інформацією та ідеями через кордони держав, що дозволяє споживачам більше дізнатися про закордонні товари. Так, поширення супутникового і кабельного телебачення, а також Інтернет сприяє формуванню глобального попиту на певні товари або послуги. Глобальні мережі телекомунікацій дозволяють менеджерам компаній координувати діяльність персоналу з розробки, впровадження, виробництва та продажів продукції на численних підприємствах по всьому світу.
2. Уряди багатьох країн послідовно знижують бар'єри для інвестицій і торгівлі, що відкриває нові ринки для міжнародних компаній. Так, більшість країн Східної Європи прийняли законодавчі акти, що стимулюють зовнішньоторговельні операції і прямі інвестиції з-за кордону.
3. Існує тенденція до уніфікації і об'єднання в рамках світового співтовариства. Наприклад, в європейських країнах, що підписали Маастрихтські угоди про створення Європейського Союзу, з 1993 р. створюється єдиний ринок товарів, послуг, капіталу та трудових ресурсів, а з 1999 р. діє Європейський монетарний союз одинадцяти держав і відбувається перехід на єдину валюту - євро. Реалізація цієї стратегії надає компаніям величезні ринкові можливості вже в найближчій перспективі.
У той же час як і раніше зберігаються відмінності багатьох національних ринків, а також притаманні їм недосконалості, що виражаються, зокрема, у відносній дешевизні окремих ресурсів (сировини, праці, технологій, капіталу). Використання таких відмінностей і недосконалостей дозволяє учасникам міжнародної кооперації здійснювати, з одного боку, глобальне зростання свого бізнесу, зниження витрат виробництва, підвищення прибутку, а з іншого - залучення для цього міжнародних ресурсів. Все це забезпечує фінансову стійкість міжнародних інтегрованих структур бізнесу по відношенню до криз і потрясінь різного роду.
За рахунок міжнародної інтеграції компанії досягають різноманітні цілі:
доступ до нових ринків, подолання державних торгових та інвестиційних бар'єрів;
доступ до нових джерел ресурсів - матеріальних, фінансових, трудових, технологічних, інформаційних, організаційних;
досягнення конкурентних переваг, усунення або пом'якшення конкуренції в інтересах партнерів;
економія на розширенні масштабів виробництва, раціоналізація виробництва, підвищення його ефективності, використання переваг вертикальної інтеграції;
зниження ризику.

1.2.1. Доступ до нових ринків

Ця мета досягається за рахунок подолання правових обмежень входження на зарубіжний ринок, відкриття сприятливих ринків з точки зору каналів збуту і надходження ресурсів, підвищення ефективності використання виробничих потужностей.
Однією з основних причин утворення міжнародної інтегрованої структури може бути встановлення довгострокових відносин з місцевими фірмами для проникнення на зарубіжні ринки. Організації приймаючих країн можуть належати до мережі місцевих постачальників, дистриб'юторів, замовників, до яких іноземні партнери можуть приєднатися через альянс або шляхом включення в МНК.
Важливим аспектом входження в новий ринок є торгові обмеження з боку уряду приймаючої сторони. Зокрема, ці обмеження були першопричиною утворення спілок МНК з фірмами і урядами країн, що розвиваються. Крім того, чинне (або очікуване) місцеве законодавство, що вимагає від іноземних компаній вступу в альянси з місцевими партнерами або визначає їх мінімальний відсоток участі в місцевій організації, також призводить до створення міжнародної інтегрованої структури. Слід, утім, визнати, що вимоги закону і протекціоністські заходи уряду є меншими за значимістю факторами в порівнянні з такими, як, наприклад, отримання доступу до нових ресурсів або досягнення економії на витратах за рахунок "ефекту масштабу".

1.2.2. Доступ до нових джерел ресурсів

За допомогою міжнародної інтеграції компанії отримують можливість доступу до додаткових, можливо більш дешевим, матеріальним, фінансовим, трудових, інформаційних та інших ресурсів зарубіжних країн: МСА - через своїх закордонних партнерів, МНК - через свої закордонні підприємства.
На початковій стадії задовольняються потреби в сировині (комплектуючих), виробничих потужностях, будівлях, спорудах, у фінансових ресурсах, а також потреби в персоналі (за рахунок доступу до дешевої та кваліфікованої робочої сили, а також забезпечення підприємств кадрами лінійних і функціональних менеджерів).
У сучасних умовах не менш важливе значення набуває доступ до інформаційних і технологічних ресурсів:
 знання національної економіки, політики та культури, умов і особливостей національної ділового середовища (місцеве законодавство, державне регулювання);
 знання сучасної ділової практики, традицій, методів роботи на ринку;
 передача знань в області маркетингу та менеджменту;
 передача технічних ноу-хау, доступ до нових технологій, результатами наукових досліджень. Фактор "знання ринку", що включає розуміння соціально-культурної та конкурентного середовища, має особливо важливе значення в тому випадку, якщо культурні відмінності між країною базування фірми і країною передбачуваної діяльності великі. Найчастіше (принаймні на початковому етапі входження в новий ринок) організації воліють створити спільне підприємство з місцевою фірмою, щоб отримати необхідні знання про ринок. Особливе значення при цьому має розвиток конкурентних переваг, що породжують потік інновацій на стадіях розробки продукції, виробництва і маркетингу. Такі стійкі переваги є колективним знанням, властивих міжнародному бізнесу та робить можливим координацію різноманітного виробничого досвіду та інтеграцію різних технологій.

1.2.3. Досягнення конкурентних переваг

Зростання компетенції, що лежить в основі конкурентної переваги фірми, багато в чому залежить від її здатності сприймати нові навички та знання в області виробництва і менеджменту. Найбільш швидко "генеруючі" нову інформацію компанії виявляються більш конкурентоспроможними. У той же час крім створення нового знання всередині організаційних рамок самої фірми існує можливість отримувати інформацію від інших учасників ринку. Рухомі конкуренцією на міжнародних ринках фірми створюють інтегровані структури бізнесу, в тому числі з метою вдосконалення сукупності своїх знань і досвіду, як активу, що має більше значення для результатів діяльності, ніж навіть запатентована технологія.
Відзначимо, що розвиток партнерських стосунків між іноземними та місцевими фірмами може розглядатися як життєво важлива функція організації, спрямована на досягнення конкурентних переваг. Практика підтверджує цю думку.
За твердженням Д. Файтса, голови ради директорів американської машинобудівної компанії Caterpillar, в основі успішного протистояння основному конкурентові, японській фірмі Komatsu, лежать тісні партнерські відносини з 186 незалежними дилерами, обслуговуючими по всьому світу машини і дизельні мотори, вироблені Caterpillar. При цьому дилери використовуються як джерела інформації по ринках, агенти, консультанти, мають повноваження вирішувати на місці багато з виникаючих проблем. "Наші дилери, - підкреслює Файтс, - грають життєво важливу роль майже в будь-якому аспекті нашого бізнесу, в тому числі у проектуванні продукції і постачання, обслуговуванні та управлінні запасами запасних частин".
Щоб примножити знання і досвід, фірми, часто вступають в тісне організаційне взаємодія з конкурентами. Поглинання конкурента в ході експансії МНК є поширеним способом досягнення конкурентної переваги. Більш специфічним є співпраця з конкурентом на світових ринках, аж до створення МСА.
У рамках МСА міжнародна компанія отримує можливість використовувати знання і досвід свого партнера-конкурента шляхом їх інтеграції та впровадження для досягнення деяких спільних цілей. Одночасно за допомогою створення МСА потенційна чи існуюча конкуренція для конкретної фірми може бути ослаблена або навіть усунена.
У середині 1990-х рр.. МСА англійської компанії British Telecom і американській телекомунікаційній компаніїї MCI Communications протистояв планам американського гіганта в області телекомунікацій AT & T розширити спектр послуг, що надаються міжнародним корпоративним клієнтам. Обидва партнери інвестували понад 1 млрд доларів на розвиток голосової пошти. При цьому партнери поділили ринки продажів: MCI займалася маркетингом та наданням послуг на американському континенті, а British Telecom здійснювала аналогічну діяльність у країнах Західної Європи і басейну Тихого океану. Аналітики вважають, що, незважаючи на свій потенціал, поодинці жодна з цих компаній не змогла б створити серйозну конкуренцію AT & T на глобальному ринку.
У більшості випадків співробітництво з конкурентом є захисною мірою. Разом з тим альянсу може бути створений і в наступальному дусі.
Одним з мотивів угоди про виробництво і збут серії дешевих моделей автомобілів, укладеного між японської Mitsubishi Motors і південнокорейської Hyundai Motors, було запобігання можливого подібного угоди між конкурентами. Подібним чином заходи загороджувального характеру, зроблені американською адміністрацією проти японської автомобільної експансії на ринок США, стали однією з причин організації спільного підприємства компаніями General Motors і Toyota.

1.2.4. Підвищення ефективності

Раціоналізація міжнародного виробництва передбачає, що певні компоненти не виробляються більше ніж у двох місцях з різними витратами, а переносяться туди, де витрати нижче. Але тут є ще й додаткова перевага. Так як обсяг виробництва в більш сприятливому місці тепер вище, подальше зниження середньої вартості одиниці продукції може бути досягнуте за рахунок "ефекту масштабу" - підвищення ефективності у міру розширення виробництва, яке виражається в зниженні середніх витрат при збільшенні обсягу випуску.
Зниженню витрат сприяють також відхід від дублювання інвестицій і витрат на НДДКР, поширення й обмін технологіями і ноу-хау, відкриття сприятливих сировинних ринків, міжнародний поділ праці, можливості фінансового та податкового планування з урахуванням особливостей функціонування фінансових ринків і державної економічної політики в різних країнах.
General Motors через створені СП отримує з Японії коробку передач і задній міст для подальшого складання автомобілів на підприємствах в Канаді, Західній Європі, Південній Африці та Австралії. На належать МНК Ford заводах в Бразилії виробляються двигуни малої потужності для американських і європейських ринків збуту.
Мінімальний масштаб розмірів ефективного виробництва в більшості галузей значно виріс. Так, наприклад, виробник кольорових телевізорів повинен випускати кілька мільйонів штук на рік, щоб досягти економії за рахунок "ефекту масштабу", що дозволяє витримати глобальну конкуренцію. Це більш ніж у 50 разів перевищує мінімальний розмір ефективного виробництва, що існував у даному секторі на початку 1960-х рр..
Прикладом такої співпраці є альянс General Electric і Snecma - американського і французького виробників, об'єднали деякі свої ресурси, виробничий досвід і навички для виконання НДДКР з метою розробки нового покоління двигунів для реактивних літаків.
Слід зазначити, що задана технологія виробництва неминуче диктує певну оптимальну величину випуску продукції. Значне відхилення від цієї величини як в одну, так і в інший бік тягне за собою економічний збиток. У такому випадку як альтернатива вертикально інтегрованої компанії може використовуватися мережа МСА. Фірма, що створює МСА з виробниками комплектуючих для своїх виробів, має ряд переваг:
вдається уникнути властивого великому бізнесу організаційного розбухання;
не потрібно переучувати робітників і вносити тисячі змін до процедури управління та організації впровадження нової технології;
скорочуються витрати адаптації до змін, викликаним науково-технічним прогресом.
Сучасні високотехнологічні галузі відрізняє подорожчання засобів виробництва, зростання витрат на НДДКР, розробку торговельної марки, розвиток збутової мережі продажів. Високі постійні витрати вимагають розширення обсягів виробництва для того, щоб максимізувати прибуток і скоротити термін окупності інвестицій. При цьому можливе створення альянсів, особливість яких полягає в тому, що кожна з фірм-партнерів виконує взаємодоповнюючі функції.
Прикладом служить СП німецької хімічної компанії BASF і американської Dow Chemical. BASF покладався на Dow Chemical в дистрибуції своєї власної технології на американському ринку, в той час як для Dow Chemical СП було засобом скорочення витрат на НДДКР.

1.2.5. Зниження ризиків

Зниження ризиків у процесі міжнародної інтеграції досягається шляхом страновой (регіональної) диверсифікації операцій, виходу на нові перспективні ринки, використання більш різноманітних каналів збуту. З іншого боку, можливо зниження ризику капіталовкладень при залученні в кооперацію партнерів з числа національних інвесторів.
Діючи в рамках альянсу, фірма може досягти домовленості з партнером про поділ ринку на сфери впливу. З іншого боку, альянс, у порівнянні з фірмою, що діє поодинці, може зменшити ризик кожного з партнерів шляхом розподілу етапів великого проекту між кількома учасниками, диверсифікації номенклатури товарів, забезпечення швидкого входження в ринок і більш коротких строків окупності, зниження витрат
Американська компанія Cisco з 1993 по кінець 1997 р. зробила інвестиції з меншою часткою участі в капітал 25 компаній-партнерів. Одна з найважливіших мотивацій такої форми альянсу - розділення з партнерами великого технологічного ризику.
    

Використана література і засоби:
2. Міжнародний менеджмент. Короткий курс.
С. Е. Пивоваров, А. І. Майзель, М. З. Епштейн, І. С. Пивоваров, Т. Г. Тумарова
Санкт-Петербург: Питер, 2002, серія "Короткий курс"
2. Інтернет.