Організація компанії з перевезення вантажів

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

67


Організація компанії з перевезення вантажів

Введення

Актуальність обраної для даного дипломного дослідження теми визначається тим, що кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми .

У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.

При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися і обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей.

Важливим завданням є проблема залучення інвестицій, у тому числі і зарубіжних, у чинні і ті підприємства. Для цього необхідно аргументувати й обгрунтувати оформлення проектів (пропозицій), потребують інвестицій. Для цих і деяких інших цілей застосовується бізнес-план.

У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Бізнес-план описує процес функціонування фірми, показує, яким чином її керівники збираються досягти свої цілі і завдання, в першу чергу підвищення прибутковості роботи. Добре розроблений бізнес-план допомагає фірмі рости, завойовувати нові позиції на ринку, де вона функціонує, складати перспективні плани свого розвитку.

Бізнес-план є постійним документом; він систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так і на ринку, де діє фірма.

Як показує огляд наукової літератури, бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку й у сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:

- Конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);

- Вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.

Бізнес-план є одним із складових документів, що визначають стратегію розвитку фірми. Разом з тим він базується на загальній концепції розвитку фірми, більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспект стратегії, дає техніко-економічне обгрунтування конкретним заходам. Бізнес-план охоплює одну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якої звичайно обмежений 1 або декількома роками (часто кореспондуючими з термінами середньо-і довгострокових кредитів), що дозволяє дати достатньо чітку економічну оцінку наміченим заходам.

Метою цієї дипломної роботи є розробка бізнес-плану реалізації проекту надання послуг з вантажоперевезень населенню і антикорозійного покриття кузовів автомобілів.

Об'єкт дослідження - автотранспортне підприємство ТОВ «Трансконсалтсервіс».

Предмет дослідження - бізнес - планування.

У рамках зазначеної мети в дипломній роботі необхідно вирішити наступні завдання:

  1. Описати теоретичні основи бізнес - планування, а саме: цілі, функції та призначення бізнес-плану, етапи розробки і структура бізнес-плану.

  2. Дати характеристику діяльності передбачуваного підприємства ТОВ «Трансконсалтсервіс», а саме: юридичний статус, види діяльності.

  3. Розробити бізнес-план реалізації проекту згідно з прийнятою в дипломному дослідженні структурі бізнес-плану.

  4. Розробити рекомендації щодо поліпшення бізнес - планування на ТОВ «Трансконсалтсервіс».

  5. Розробити систему навчання дітей основам підприємництва.

  6. Описати заходи з охорони праці та навколишнього середовища, реалізовані на підприємстві ТОВ «Трансконсалтсервіс».

Дипломна робота складається з вступу, чотирьох розділів, висновків і списку літератури.

У першому розділі описуються теоретичні основи бізнес-планування.

У другому розділі розробляється бізнес план з надання комерційним автотранспортним підприємством ТОВ «Трансконсалтсервіс» послуг з вантажоперевезень населенню. Реалізація даного проекту дозволить підприємству ТОВ «Трансконсалтсервіс» зайняти гідне місце на ринку цих послуг в м. Новосибірську.

У третьому розділі - методичної, розглядається система навчання дітей основам підприємництва.

У четвертому розділі розглядаються питання техніки безпеки в вантажоперевізних підприємстві.

Глава I. Теоретичні основи планування діяльності підприємства

1.1 Поняття і сутність бізнес - планування

Відмінною рисою підприємництва в Росії в даний час є поступовий, але впевнений перехід від нецивілізованих форм бізнесу (високі ставки реінвестування, затримки платежів, правове непослух тощо) до сучасних міжнародних форм з використанням методів і засобів бізнес - планування.

Сучасні уявлення про функції управління пов'язані з виділенням трьох груп функцій: первинні або базові, що пов'язують і інтегруючі (оперативні) функції [11, c. 120].

Виконання базових функцій становить основу процесу управління для будь-якого керівника, незалежно від займаної посади та специфіки діяльності. До них відносяться: планування, організація, мотивація і контроль.

Планування - визначення цілей діяльності та розвитку організації, тактики і стратегії їх досягнення, індивідуальних дій кожного учасника процесу управління. Планування має бути безперервним, для того, щоб забезпечити поступальний розвиток організації та постійне коректування намічених планів з їх імовірнісних характеристик.

Залежно від тривалості планового періоду розрізняють такі види планів:

- Поточний або оперативне планування;

- Середньострокове планування; - перспективне планування.

Серед стратегічного планування важливе місце займає бізнес-планування. Бізнес-план є постійним документом; він систематично оновлюється, у нього вносяться зміни, пов'язані як зі змінами, що відбуваються всередині фірми, так і на ринку, де діє фірма. [14, c. 45] Бізнес-план за змістом є повним і точним описом підприємства, починаючи від продукту і закінчуючи процесами управління, а також фінансовими потребами [25, c. 90].

За визначенням Попова [27, c. 143] бізнес-план - план, програма здійснення бізнес-операції, дій фірми, що містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій, та їх ефективності.

Як організувати свій бізнес? Який вид діяльності обрати? Який ідеї віддати перевагу? Як здійснити бажане? Як спрогнозувати майбутнє того чи іншого кроку в бізнесі? Відповіді на ці питання, напевно, хочеться знати кожному, хто збирається почати нову справу або зробити більш досконалим вже наявний бізнес.

Використовуючи ділове планування, можна легше реалізувати свої проекти. Планування дозволяє побачити весь комплекс майбутніх дій і можливих наслідків таких дій і передбачити реальність.

Для чого потрібен бізнес-план? За змістом він є повним і точним описом підприємства, починаючи від продукту і закінчуючи процесами управління, а також фінансовими потребами [8, с. 5].

Залежно від цілей можна виділити три види бізнес-планів:

- Бізнес-план форма;

- Бізнес-план сутність;

- Бізнес-план розуміння.

Бізнес-план форма покликаний здійснити подання бізнесу для інвесторів, акціонерів чи керівництва. Він складається відповідно до вимог партнерів або учасників бізнесу.

Бізнес-план сутність необхідний при відображенні процесів, що відбуваються на підприємстві, і прогнозуванні наслідків вводяться змін. Він відображає зміст бізнес-процесу з метою виявлення всіх особливостей, можливостей і загроз і допомагає приймати рішення.

Бізнес-план розуміння складається для аналізу і вивчення нової ідеї, яка передбачає розвиток і зміна підприємства. Він спрямований на розуміння як вже відбуваються, так і планованих процесів, і найбільш повне уявлення результатів нових ідей.

Бізнес-план це найважливіший крок на шляху перетворення намірів, пов'язаних з виробництвом товарів і послуг, у реальне процвітаюче підприємство. Підприємець зможе планувати, якщо зуміє правильно оцінити:

- Потенційний ринок для свого підприємства;

- Потенційні витрати на задоволення потреб такого ринку;

- Потенційні складнощі в організації роботи підприємства;

- Перші ознаки успіху або спаду.

Підготовка бізнес-плану вимагає ретельності, опори на факти і закладає основи добробуту підприємства. За великим рахунком планування є ухвалення рішення про те, що, як і коли робити. Воно має надзвичайне значення для успіху підприємства. Про це цікаво висловився один зарубіжний підприємець:

Кожен підприємець, починаючи свою діяльність, повинен ясно представляти потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також вміти чітко розрахувати ефективність використання ресурсів у процесі роботи фірми.

У ринковій економіці підприємці не зможуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.

При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, але необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися і обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей.

Ретельно складений бізнес-план не тільки допоможе прокласти курс фірми, але і послужить керівництвом по забезпеченню діяльності (таку задачу вирішить бізнес-план сутність). Потенційні інвестори (ті, хто надають капітал) практично щодня отримують безліч запитів по фінансуванню ризикованих проектів, а тому необхідно надати їм інформацію про фірму і її продукції професійно, відповідно до певного плану (бізнес-план форма).

Тільки бізнес-план, підготовлений на основі потреби в інформації, необхідної для передбачуваних джерел фінансування проекту, безумовно, справить враження на власників капіталу з точки зору оцінки вміння планувати. Також інвестори оцінять загальну компетенцію керівника цього підприємства. За інших рівних умов добре підготовлений бізнес-план завжди підвищить шанси на отримання фінансової підтримки з різних джерел.

Визначення цілі бізнес-плану - другий важливий крок після визначення сфери діяльності майбутнього підприємства або проекту. Мета - це стан речей, реальне або уявне, до якого буде прагнути розробник бізнес-плану, підприємство чи проект. На даному етапі не слід значну увагу приділяти реалістичності поставлених цілей, тому що саме складання бізнес-плану і має відповісти на це питання. Важливо наступне: мета повинна бути однозначною, може бути розбита на підцілі, і вона повинна відповідати намірам підприємця.

Якщо в діяльності передбачається безпосередню участь партнерів, то їх потрібно запросити саме на цьому етапі для формулювання цілей, щоб вони стали соратниками в подальшому. Крім того, необхідно відрізняти особисті цілі й цілі бізнесу (так, наприклад, особисті цілі «збагачення» або «влада» можуть стати потужним стимулом діяльності, проте навряд чи будуть сприйняті партнерами або працівниками) [10, c. 112].

Важливим завданням є проблема залучення інвестицій, у тому числі і зарубіжних, у чинні і ті підприємства. Для цього необхідно аргументувати й обгрунтувати оформлення проектів (пропозицій), потребують інвестицій. Для цих і деяких інших цілей застосовується бізнес-план. [13, c. 74].

Зміст бізнес-плану і ступінь його деталізації залежать від розмірів створюваного підприємства та сфери, до якої воно належить, - до сфери послуг чи виробничій сфері, і якщо підприємство виробниче, - від того, який товар буде випускатися, - товар для споживання або товар для виробника. Зміст бізнес-плану залежатиме також від ринку збуту, наявності конкурентів та перспектив зростання створюваного підприємства.

Складанню бізнес-плану повинна передувати робота по збору інформації про обсяг потенційного попиту, виробничих і фінансових потребах підприємства. Маючи таку інформацію, підприємець зможе ще до складання бізнес-плану оцінити життєздатність самої концепції нового підприємства [1, с.102].

Найважливішою складовою частиною бізнес-плану є ресурсне забезпечення проекту. Цей розділ повинен містити відомості про види та обсяги ресурсів, необхідних для проведення в життя підприємницького проекту, джерелах і способи отримання ресурсів. У широкому сенсі слова ресурсне забезпечення охоплює:

- Матеріальні ресурси (матеріали, напівфабрикати, сировина, енергія, будівлі, приміщення, обладнання, апаратура, засоби транспорту і зв'язку);

- Трудові ресурси (працівники всіх категорій);

- Фінансові ресурси (поточні грошові кошти, капіталовкладення, кредити, валюта, цінні папери);

- Інформаційні ресурси (статистична, науково - технічна та ін інформація).

Бізнес-план - це програма здійснення бізнес - операцій, дії фірми, що містить відомості про фірму, товар, його виробництві, ринках збуту, маркетингу, організації операцій та їхньої ефективності.

Різноманіття бізнес-планів, з якими доводиться стикатися в реальному житті, надзвичайно велике. Вони можуть істотно різнитися сферою докладання, складом предметної області, масштабом, діяльністю, складом учасників, ступенем складності, впливом результатів тощо [1, с. 96].

Безліч різноманітних бізнес - проектів може бути класифіковано за різними підставами:

- Тип проекту - технічний, організаційний, економічний, соціальний, змішаний;

- Клас проекту - за складом і структурою проекту та його предметної області;

- Масштаб проекту - за розмірами самого проекту, кількістю учасників і ступеня впливу на навколишній світ;

- Тривалість проекту - за тривалістю періоду здійснення проекту;

- Складність проекту - наприклад, за ступенем фінансової, технічної чи іншої складності;

- Вид проекту - за характером предметної області проекту.

За запропонованим підставах можна виділити основні різновиди бізнес-планів:

- Тип проекту - технічний, організаційний, економічний, соціальний, змішаний;

- Клас проекту - моно-, мульти-, мегапроект.

Як випливає з назви кожного з трьох класів проектів:

- Монопроект - це окремий проект різного типу, виду і масштабу;

- Мультіпроекти - це комплексний проект, що складається з ряду монопроекти і вимагає застосування многопроектного управління;

- Мегапроект - цільові програми розвитку регіонів, галузей та інших утворень, що включають в свій склад ряд моно і мультіпроекти.

Масштаби проекту можуть бути дрібними, середніми, великими і дуже великими. Цей поділ проектів дуже умовне. Масштаби проектів можна розглядати в більш конкретній формі - міждержавні, міжнародні, національні, міжрегіональні та регіональні, міжгалузеві та галузеві, корпоративні, відомчі, проекти одного підприємства.

Бізнес-план є основною складовою ділового проекту. Він складається для прийняття обгрунтованого рішення і плану дій, що і коли потрібно зробити, щоб виправдалися очікування щодо ефективності бізнес - проекту. Бізнес-план є головним документом для кредиторів і основним інструментом для виконавців. Від правильності складання цього документа залежать отримання схвалення проекту і його життєздатність.

При складанні бізнес-плану даються відповіді на питання:

- Чи так вже хороша ідея?

- На кого розрахований новий продукт, послуга?

- Чи знайде цей продукт, послуга свого покупця?

- З ким доведеться конкурувати?

Основними елементами бізнес-плану є:

- Титульний аркуш

- Вступна частина (резюме);

- Аналітичний розділ;

- Змістовний розділ (сутність проекту);

- Розділи внутрішньофірмового планування.

Ключові моменти бізнес-планування - це оцінка ініціаторами проекту:

- Можливості, необхідності та обсягу випуску продукції (послуг);

- Потенційних споживачів;

- Конкурентоспроможності продукту на внутрішньому та зовнішньому ринках;

- Показників різних видів ефективності (комерційної, регіональної, бюджетної);

- Достатності капіталу в ініціатора бізнес-ідеї та можливих джерел фінансування;

З перерахованого вище можна зробити висновок, що бізнес-план - це:

- Виклад системи доказів, що переконують інвестора у вигідності проекту;

- Визначення ступеня життєздатності та майбутньої стійкості підприємства;

- Конкретизація перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;

- Розвиток перспективного (стратегічного) погляду на компанію і її робоче середовище шляхом отримання цінного досвіду планування [4, с. 201].

Процес бізнес-планування від виникнення економічної задуму до одержання і розподілу прибутку між його учасниками наведено на малюнку 1.

Рисунок 1 - Процес бізнес-планування


Бізнес-планування, як необхідний елемент керування виконує в системі підприємницької діяльності ряд найважливіших функцій, серед яких найбільше значення мають наступні [8, с. 8]:

- Ініціювання - активізація, стимулювання і мотивація намічуваних дій, проектів і угод;

- Прогнозування - передбачення й обгрунтування бажаного стану фірми в процесі аналізу й обліку сукупності факторів;

- Оптимізація - забезпечення вибору припустимого і найкращого варіанта розвитку підприємства в конкретному соціально-економічному середовищі;

- Координація та інтеграція - облік взаємозалежності всіх структурних підрозділів компанії з орієнтацією їх на єдиний загальний результат;

- Безпека управління - забезпечення інформацією про можливі ризики для своєчасного вжиття запобіжних заходів щодо зменшення або запобігання негативних наслідків;

- Упорядкування - створення єдиного загального порядку для успішної роботи і відповідальності;

- Контроль - можливість оперативного відстеження виконання плану, виявлення помилок і можливого його коректування;

- Виховання і навчання - сприятливий вплив зразків раціонально спланованих дій на поводження працівників і можливість навчання їх, у тому числі і на помилках;

- Документування - представлення дій у документальній формі, що може бути доказом успішних або помилкових дій менеджерів фірми.

При розробці бізнес-планів необхідно дотримувати основні принципи планування, які створюють передумови для успішної діяльності підприємства в конкретній економічному середовищі.

1) Необхідність. Обов'язкове застосування планів у будь-якій сфері діяльності є раціональним поводженням людей. Перш ніж діяти, кожен повинен знати, що хоче і може.

2) Безперервність. Процес планування повинен здійснюватися постійно шляхом послідовної розробки нових планів по закінченні дії планів попередніх періодів і ковзаючого планування.

3) Еластичність і гнучкість. Пристосування первісних планів до умов, що змінюються здійснюється шляхом введення планових резервів за основними показниками, застосування евентуального (на випадок) планування для різних ситуацій і розподілу даних, використання оперативних планів для обліку виникаючих змін середовища; використання альтернативних планів.

4) Єдність і повнота (системність). Системність досягається трьома основними способами: наявністю єдиної економічної мети, складанням загального зведеного плану соціально-економічного розвитку, включенням в план усіх факторів, які можуть мати значення для прийняття рішень.

5) Точність і деталізація. Будь-який план повинен бути складений з досить високим ступенем точності для досягнення поставленої мети.

6) Економічність. Витрати на планування повинні порівнюватися з одержуваними від нього вигодами. Вклад планування в ефективність визначається поліпшенням якості прийнятих рішень.

7) Оптимальність. На всіх етапах планування повинен забезпечуватися вибір найбільш ефективних варіантів рішень. Оптимальність виражається в максимізації прибутку та інших результативних показників фірми і мінімізації витратних, при прогнозованих обмеженнях.

8) Зв'язок рівнів управління. Досягається трьома способами: деталізацією планів «зверху - вниз», укрупненням планів «знизу-вверх», частковим делегуванням повноважень.

9) Участь. Активну участь персоналу в процесі планування підсилює його мотивацію поведінки. Планування для себе психологічно і економічно ефективніше, ніж для інших.

Основоположні принципи планування тісно зв'язані між собою в кінцевому рахунку орієнтують підприємців на всебічне обгрунтування планових показників і досягнення найкращих соціально-економічних результатів підприємства. Вони визначають зміст і орієнтацію планової роботи на всіх стадіях обгрунтування проекту і його послідовної реалізації.

Крім перерахованих базових принципів у процесі планування звичайно враховуються і загальноекономічні принципи науковості, пріоритетності, динамічності, директивності, ефективності, комплектності та ін

Першим етапом бізнес-планування є аналіз зовнішнього середовища:

- Економічної і політичної ситуації в країні (економічна політика держави, політична стабільність, культурні особливості);

- Галузі (темпи зростання, циклічність, міжнародні впливу, фінансові характеристики);

- Ринку (зміни і тенденція розвитку кон'юнктури, альтернативні технології, конкуренти, тактика продажів, реклама, ціни);

- Попиту (змінність, що формується, тривалість, стійкість);

- Ресурсів (доступність, заменяемость, зміна цін, вплив на навколишнє середовище).

Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, за допомогою якого розробники бізнес-плану контролюють зовнішні по відношенню до підприємства чинники, визначаючи позитивне і негативне їх вплив на нього. Аналіз зовнішнього середовища допомагає отримати важливі результати. Він дає підприємству час для прогнозування можливостей, час для складання плану на випадок можливих загроз і час на розробку стратегій, які можуть перетворити колишні загрози в будь-які вигідні можливості [5, с. 154].

З точки зору оцінки цих загроз і можливостей роль аналізу зовнішнього середовища в процесі стратегічного планування полягає по суті у відповіді на три конкретні питання:

- Де зараз знаходиться підприємство;

- Де, на думку керівництва, має перебувати підприємство в майбутньому;

- Що має зробити керівництво, щоб підприємство перемістилося з того положення, в якому перебуває зараз, у те положення, де його хоче бачити керівництво?

Основними зовнішніми факторами, що той чи інший вплив на підприємство можна назвати наступні:

- Політичні;

- Міжнародні;

- Соціальні;

- Економічні;

- Екологічні;

- Культурне середовище.

Другий етап бізнес-планування - оцінка потенційних можливостей підприємства (перш за все, з точки зору прибутковості, життєздатності, ризику), що дозволяє забезпечити баланс ринкових запитів з реальними можливостями самого підприємства, виробити обгрунтування виробничої програми і поведінка на ринку, а також забезпечити прийняття грамотних управлінських рішень. З цією метою необхідно провести дослідження наступних положень:

а) Маркетинг. При проведенні маркетингу заслуговує на увагу сім загальних областей для аналізу і дослідження:

- Частка ринку і конкурентоспроможність;

- Різноманітність і якість асортименту виробів;

- Ринкова демографічна статистика;

- Ринкові дослідження і розробки;

- Передпродажне і післяпродажне обслуговування клієнтів;

- Ефективний збут, реклама і просування товару;

- Прибутку.

б) Фінанси підприємства. Аналіз фінансового стану може принести користь підприємству і сприяти підвищенню ефективності процесу бізнес - планування. Детальний аналіз фінансового стану може виявити вже наявні внутрішні потенційні можливості або слабкі місця, а також відносне положення фірми в порівнянні з її конкурентами. Вивчення фінансової діяльності може відкрити керівництву зони сильних внутрішніх і слабких сторін у довгостроковій перспективі.

в) Операції. Дуже важливим для тривалого виживання підприємства є безперервний аналіз управління операціями. Ключові питання, на які необхідно відповісти в ході обстеження сильних і слабких сторін функції управління операціями наступні:

- Чи може підприємство виробляти товари за нижчою ціною, ніж конкуренти? Якщо ні, то чому?

- Який доступ має підприємство до нових матеріалів? Чи залежить підприємство від єдиного постачальника або обмеженої кількості постачальників?

- Чи є обладнання підприємства сучасним, і чи добре воно обслуговується?

- Розраховані закупівлі на зниження величини матеріальних запасів та часу реалізації замовлення? Чи існують адекватні механізми контролю над вхідними матеріалами і вихідними виробами?

- Схильна чи продукція сезонним коливанням попиту, що змушує вдаватися до тимчасового звільнення працюючих? Якщо це так, то як можна виправити дану ситуацію?

- Чи можемо підприємство обслуговувати ті ринки, які не можуть обслуговувати конкуренти?

- Чи володіє підприємство ефективною і результативною системою контролю якості?

- Наскільки ефективно спланований і спроектований процес виробництва? Чи може він бути поліпшений?

г) Людські ресурси. Витоки більшості проблем на підприємствах можуть бути в кінцевому підсумку виявлені в людях. Якщо підприємство має кваліфікованими співробітниками і керівниками з добре мотивованими цілями, воно в стані слідувати різним альтернативним стратегіям. В іншому випадку слід серйозно зайнятися кадровим питанням.

д) Імідж підприємства. Чи хороша репутація у підприємства щодо досягнення нею своїх цілей? Чи було воно послідовно у своїй діяльності? Яке це підприємство порівняно з іншими в цій галузі?

Третій етап бізнес-планування - вибір варіантів форми власності підприємства. З цією метою необхідно опрацювати нормативно-законодавчі акти РФ, що регулюють чисельність, оподаткування і т.п. в залежності від форми власності [6, с. 123].

1.2 Структура та зміст бізнес - плану

Формування уявлень про бізнес-план - це наступний крок після визначення сфери діяльності, мети діяльності, мети складання бізнес-плану, визначення назви підприємства або проекту. Бізнес-план повинен бути представлений у формі, що дозволяє зацікавленій особі отримати чітке уявлення про суть справи і ступеня його участі в ньому. Бізнес-план має бути написаний просто і ясно, мати чітку структуру. Обсяг і ступінь деталізації розділів визначаються специфікою і областю діяльності фірми. Перше уявлення про бізнес-план може дати його структура, яку і потрібно сформувати.

Резюме

Резюме - це частина бізнес-плану, з якою знайомляться в першу чергу і яка в певному сенсі є «візитну картку» всього заходу. По суті, це єдина частина бізнес-плану, яку інвестори будуть читати найбільш уважно від «А» до «Я». Потрібно домогтися того, щоб резюме можна було прочитати за кілька хвилин. Більше того, якщо бізнес-план містить конфіденційну інформацію, то ділове резюме повинно бути сформульовано як достатній документ без будь-яких посилань, щоб інвестор міг прийняти рішення про необхідність ознайомлення з секретною інформацією [8, с. 19].

Бізнес-план починається з розділу, званого резюме. Цей розділ містить основні відомості про передбачувані заходи і є преамбулою до основної частини документа. Бажано, щоб він займав не більше двох машинописних сторінок. Цей розділ важливий тому, що він повинен зробити сприятливе враження на передбачуваних інвесторів. Прочитавши резюме, інвестор або почне вивчати бізнес-план далі, або відхилить проект відразу, не вдаючись в деталі.

Резюме має бути написано гранично ясно, просто і лаконічно, воно повинно містити мінімум спеціальних термінів. Передбачається, що документ читає не має спеціальних знань інвестор, який збирається вкласти кошти в проект. При цьому, його цікавлять, насамперед, два питання: що він отримає в результаті успішної реалізації проекту та який ризик втрати грошей?

Резюме містить такі відомості: [7, с.145]

- Що саме передбачається зробити (суть проекту);

- За рахунок чого здійснюється проект (які джерела фінансових та інших ресурсів);

- Чим даний вид продукції або послуг краще за інших;

- Основні фінансові результати на період планування: прогноз обсягу реалізації у натуральних одиницях, виручка від реалізації продукції, загальна вартість проекту або витрати, прибуток, рентабельність вкладень, терміни повернення позикових коштів.

Забезпечення конкурентоспроможності

Основна частина бізнес-плану починається з розділу, присвяченого опису товарів або послуг, для виробництва яких замислюється проект. Теорія і практика ринкового господарства свідчить про те, що найбільш правильним є підхід, при якому в основу вибору закладений критерій забезпечення конкурентоспроможності.

Цей розділ готує читача до кращого розуміння того, що йому пропонує підприємець, тобто як підприємство вписується в загальну картину. Які існують перспективи в тій галузі діяльності, до якої відноситься описуваний бізнес.

Розділ повинен включати наступні пункти: потенціал даного бізнесу (можливості зростання бізнесу), назви нових продуктів, розробок і послуг, економічні тенденції в галузі, перспективи і тенденції у даній галузі та економіці в цілому.

У другому розділі бізнес-плану містяться такі відомості як:

- Які потреби може задовольнити даний товар чи вид послуг;

- Які особливості товару, чим він відрізняється від інших, вже існуючих;

- Наскільки довго цей товар буде новинкою на ринку;

- Які патенти чи ліцензії слід придбати для виробництва цього товару;

- Зразок товару, а якщо це можливо, то ескіз, малюнок, малюнок, макет;

- Пропозиції по сервісному післяпродажного обслуговування;

- Оцінка ціни;

- Оцінка витрат;

- Оцінка прибутку на одиницю товару

Вибираючи товар, який збирається виробляти підприємство, слід виходити, перш за все, з певної потреби в цьому товарі. Товар повинен обов'язково відрізнятися від вже існуючих. Самі мінімальні відмінності, які можуть бути, - це більш низька ціна і збут товару на ще не охопленої конкурентами території. Майже всі види підприємницької діяльності є ліцензованими державою. Витрати на придбання ліцензії повинні бути включені у витрати.

Наявність сервісного післяпродажного обслуговування повинно бути продумано. З одного боку, це робить проект більш дорогим і складним. З іншого - для завоювання такого конкурентної переваги, як репутація фірми, необхідно, щоб покупець не опинився один на один зі складним у технічному відношенні виробом; він повинен завжди знати, що йому допоможуть у скрутній ситуації.

Опис підприємства

При описі підприємства необхідно відповісти на такі питання: точна характеристика підприємства, історична довідка про бізнес або про розробки продукції, економічні тенденції розвитку галузі, опис організаційної структури підприємства, фактори, що впливають на бізнес (економічні фактори, сезонність, залежність від споживачів або постачальників), характер досліджень і розробок, наявність контрактів та угод, підходи до здійснення виробничої діяльності.

Даний розділ повинен дати можливого інвестору інформацію про те, як працює розглянутий бізнес і чому у нього є унікальна можливість зайняти гідне місце на ринку.

Оцінка ринку збуту

Перший етап оцінки ринку - це оцінка потенційної його ємності, тобто Визначення загальної вартості аналогічних товарів, які споживачі даного регіону можуть купити протягом того чи іншого періоду. Ємність ринку залежить від соціальних, кліматичних, національних і, головне, економічних чинників. Серед останніх виділяються рівень доходу потенційних покупців, структура витрат їх бюджетів, темпи інфляції і т. п.

Другий етап - оцінка частки ринку, яку може охопити дане підприємство. Таким чином, оцінюється максимально можливий обсяг реалізації. В результаті визначається приблизну кількість покупців, на яку можна розраховувати протягом місяця.

Третій етап оцінки ринку збуту - прогноз обсягу продажів і зразкової ціни, за якої покупці можуть купувати товар. У даному розділі розглядаються такі дані:

- Хто буде купувати товар;

- Коли будуть купувати товар;

- Скільки купуватимуть;

- За якою ціною.

Необхідно прогноз зміни цих даних на весь період планування, як правило, на три роки.

В даному розділі потрібно звернути увагу на наступні моменти:

- Економіко-географічні дані передбачуваного ринку, в т.ч. розмір і дані по населенню;

- Споживачі продукції або комплексу послуг;

- Можливий потенціал зростання для наміченого ринку;

- Здатність пропонованого проекту задовольняти потреби ринку;

- Принципи залучення нових клієнтів без втрати колишніх.

При описі обраного ринку необхідно пам'ятати, що силу аналізу визначить саме проведене дослідження. Щоб не витрачати даремно час, потрібно використовувати таких помічників, як: бібліотеку, засоби масової інформації та телефон. Можна також скористатися вже наявною інформацією та статистикою з даного питання, яку можна знайти в книгах і журналах.

Відомості про конкурентів

Про конкурентів корисно знати наступне:

- Які фірми виробляють аналогічну продукцію; які їхні обсяги продажів;

- Якість їхньої продукції, основні технічні характеристики;

- Ціни, цінова політика;

- Система постачання і збуту.

При оцінці конкурентів необхідно приділити увагу достоїнств і недоліків виробленої ними продукції. Недоліки можуть дати реальний шанс виграти в боротьбі з ними, знаходячи більш раціональні рішення. Зазвичай прийняти використовувати два напрями конкурентної боротьби: цінову конкуренцію й конкуренцію якості. Проте, зрештою, орієнтиром повинні бути потреби клієнта. Напрями конкурентної боротьби повинні бути продумані на стадії планування, оскільки такі питання мають бути опрацьовані заздалегідь.

План маркетингу

До основних елементів плану маркетингу відносяться:

- Схема поширення товару;

- Ціноутворення;

- Реклама;

- Методи стимулювання продажів;

- Організація післяпродажного обслуговування;

- Формування громадської думки про фірму і товари.

Повний план маркетингу - це окремий, дуже важливий документ. У бізнес-плані його рекомендується викласти в стислому вигляді, не вдаючись в деталі.

Схема розповсюдження товару - це відповідь на питання: як буде продаватися товар? Діапазон відповідей тут великий. Відповідно, велика різниця у витратах. Найдорожчим рішенням є створення власних фірмових магазинів, найдешевшим - продаж зі складу готової продукції оптовим покупцям.

Особливо слід зупинитися на ціноутворенні. Встановлення ціни на новий товар - завдання непросте. При прийнятті рішення враховуються багато факторів. Однак, треба знати, що ціна товару змінюється в процесі його життєвого циклу.

Політика ціноутворення залежить від мети, яку ставить перед собою підприємство: захоплення ринку, швидке отримання прибутку чи забезпечення стабільності виробництва.

Стратегія маркетингу передбачає формування позитивної репутації фірми і її товарів у громадськості. Цьому напрямку діяльності, що зветься «паблік рілейшнз», приділяється велика увага. У бізнес-плані можна передбачити такі заходи. Паблік рілейшнз не є прямою рекламою товару, однак позитивний образ підприємства в кінцевому підсумку, так само як і реклама, сприяє збільшенню обсягів продажів.

План виробництва

Цей розділ бізнес-плану - план виробництва - необхідний тільки для тих проектів, в яких передбачається виробництво будь-якої продукції. Дані розділи повинні бути обгрунтовані на тривалу перспективу - два - три роки, для великих проектів - на чотири - п'ять років. Розділ включає наступну інформацію:

- Де буде організовано виробництво: на діючому або на новому підприємстві;

- Які необхідні виробничі потужності і який їхній ріст по роках;

- Які сировину, матеріали, комплектуючі вироби необхідні, де і коли їх купувати, за якою ціною;

- Чи можлива виробнича кооперація: з ким, на яких умовах;

- Яке обладнання буде потрібно, коли, де його передбачається придбати, за якими цінами;

- Схема виробничих потоків, включаючи точки контролю якості.

Кожен з цих підрозділів містить розрахунок витрат на виробництво, на основі яких здійснюється оцінка витрат і їх динаміка по роках.

Організаційний план

Зміст цього розділу присвячено організації виробництва і кадрам. Зокрема важливо вирішити такі кадрові питання:

- Які фахівці потрібні, яким має бути їх освіта, кваліфікація, досвід роботи;

- Заробітна плата, умови праці та умови найму на роботу;

Оцінка ризику та страхування

У дев'ятому розділі бізнес-плану потрібно оцінити, яким типам ризиків схильне майбутнє підприємство, який можливий збиток від настання несприятливих подій, в який момент вони можуть відбутися.

Висновком з цього розділу є перелік страхових договорів і сумарна вартість страхового захисту.

Плануючи майбутні дії і приймаючи рішення по майбутнім подіям, підприємець аж ніяк не бажає, щоб події не наступали і дії не здійснювалися. Але невизначеність майбутнього змушує задуматися про можливість настання тих чи інших подій або здійснення тих чи інших дій. Можливість отримання негативного результату називається ризиком. Негативний або позитивний результат пов'язаний тільки з очікуваннями підприємця, так як сама подія не може нести ризику (падіння курсу рубля для одних підприємців дохід, для інших - збиток).

Будь-який проект наражається на ризик, який полягає в загрозі фінансових втрат, що веде до краху проекту або руйнування підприємства в цілому. Аналіз ризиків здійснюється на основі якісного та кількісного підходів.

Виявлення ризиків та їх оцінка є важливими з точки зору завчасного прийняття профілактичних заходів, а вже якщо що станеться, то рішуче виправляти становище, спираючись на те, що було напрацьовано. Складаючи бізнес-план, необхідно планувати комплекс заходів, пов'язаних із запобіганням ризиків. Такий комплекс заходів містить ряд організаційних рішень, спрямованих на зниження ризику: страхування, хеджування, встановлення ліміту на витрати, резервування, розподіл ризику, диверсифікація та отримання додаткової інформації.

Виходячи зі знання примірної структури бізнес-плану, можна сформувати власну структуру бізнес-плану з урахуванням спеціальних вимог потенційних інвесторів, особливостей виробництва чи продукції, унікального переваги при продажах, особливостей фінансової ситуації, особливостей ринку.

Тільки бізнес-план, підготовлений на основі потреби в інформації, необхідної для передбачуваних джерел фінансування проекту, безумовно, справить враження на власників капіталу з точки зору оцінки вміння планувати. Також інвестори оцінять загальну компетенцію керівника цього підприємства.

Глава II. Організація компанії з перевезення вантажів у м. Новосибірську

2.1 Опис проекту (резюме)

Розглянутий у цьому бізнес плані інвестиційний проект - надання комерційним автотранспортним підприємством ТОВ «Трансконсалтсервіс» послуг з вантажоперевезень населенню. Реалізація даного проекту дозволить підприємству ТОВ «Трансконсалтсервіс» зайняти гідне місце на ринку цих послуг в м. Новосибірську.

Повне офіційне найменування товариства - товариство з обмеженою відповідальністю «Трансконсалтсервіс». Скорочене - ТОВ «Трансконсалтсервіс».

Юридична адреса: 630049, Новосибірськ, вул. Дусі Ковальчук, 191.

Права і обов'язки юридичної особи Товариство придбає з дати реєстрації. Основною метою підприємства буде отримання прибутку.

Мета діяльності: надання послуг з вантажоперевезень різними видами транспорту фізичним та юридичним особам, а також надання супутніх послуг, як експедирування і охорона вантажів, розвантажувально-вантажні роботи, пакувальне виробництво, надання послуг автосервісу (ремонт автомобілів, антикорозійне покриття кузовів автомобілів), надання різних послуг виробничого характеру.

Товариство несе відповідальність за своїми зобов'язаннями всім належним йому майном. Вищим органом управління товариства є загальні збори співробітників. Загальне керівництво суспільством здійснює директор, вибраний зборами співробітником [30, с. 104].

Директор буде керувати суспільством відповідно до чинного законодавства виробничо-господарської і фінансово-економічною діяльністю підприємства, несучи всю повноту відповідальності за наслідки прийнятих рішень, збереження та ефективне використання майна підприємства, а також фінансово-господарські результати його діяльності. Організовує роботу і ефективну взаємодію всіх структурних підрозділів.

Планований обсяг обороту на рік за всіма видами діяльності - близько 7382 тис. грн. / рік. при повному завантаженні виробничих потужностей.

Очікуваний чистий прибуток на рік від усіх видів діяльності - 29000 тис. руб. при повному освоєнні виробничих потужностей.

Ринок збуту - регіональний.

Конкурентоспроможність фірми забезпечується низькими внутрішньовиробничими витратами, а також високою культурою обслуговування клієнтів - професіоналізм вантажників і водіїв, дотримання термінів і т.д.

Протягом всього підготовчого періоду здійснюється підбір кваліфікованого персоналу, в першу чергу виробничих робітників.

Загальна сума проекту -1605,35 тис. руб. з них: власні кошти - 610,35 тис. руб., позикові - 995,0 тис. руб.

Умови кредитування - 20% річних на 1,2 року.

Термін окупності повної суми інвестицій 1,5 року

2.2 Опис діяльності підприємства

Товариство з обмеженою відповідальністю «Трансконсалтсервіс» створюється з метою організації виробництва і реалізації послуг з перевезення вантажів у м. Новосибірська.

Види послуг:

- Послуги по квартирних переїздів, перевозу меблів (у тому числі піаніно), перевезення інших господарських вантажів (дрова, вугілля, сіно і т.д.); роздрібна ціна однієї умовної одиниці послуги (3 години роботи автомобіля + 3 години роботи чотирьох вантажників) 4,0 - 5,5 тис. руб.; планований річний обсяг виробництва послуг близько 600 одиниць;

- Послуги з перевезення комерційних вантажів; роздрібна ціна (6 годин роботи автомобіля + лебідка + 6 годин роботи чотирьох вантажників) 11,0 -18,0 тис. руб.; Планований обсяг випуску на рік - 96 одиниць;

- Послуги антикорозійної обробки кузовних елементів автомобілів за технологією RUST-STOP (Canada); вартість обробки одного автомобіля - 0,9 тис. руб.; Планований річний обсяг робіт - 3600 одиниць.

Виробничо-господарська діяльність:

- Виробничо-господарська діяльність здійснюється на основі договорів;

- Товариство самостійно планує свою діяльність з урахуванням попиту та укладених договорів на надання транспортних послуг.

Для організації діяльності підприємство має як власними, так і орендованими площами:

Власні площі: гараж 220 кв.м (м. Новосибірськ).

Орендовані площі: цех з антикорозійної обробки автомобілів 90 кв.м. (М. Новосибірськ).

На момент початку реалізації інвестиційного проекту (імовірно серпень 2007 р.) підприємство має всю необхідну для організації виробництва технічну документацію та ліцензії.

Закуплено технологічну документацію для організації спеціалізованої ділянки (цеху) антикорозійної обробки автомобілів RUST-STOP (Canada).

2.3 Оцінка ринку і конкурентоспроможності

Конкуренція на транспортному ринку РФ в нових умовах господарювання набуває якісно нових рис. Розвивається приватне підприємництво на автомобільному ринку, підвищуються вимоги до якості перевізного процесу та ін Конкуренція на внутрішньому транспортному ринку існує як у внутрішньореспубліканському сполученні, так і в міжнародному. Вона проявляється у боротьбі за клієнтуру, високий прибуток, нові технології, висока якість перевезень, швидкість і надійність переміщення вантажів.

Товарний обмін між учасниками ринкових відносин встановлюється і постійно підтримується за допомогою транспорту. Потреба в якісному транспортному обслуговуванні тим вище, чим більше конкуренція на ринку товарів. Під якістю транспортного обслуговування з вантажних перевезень традиційно розуміють повноту, швидкість, своєчасність, рівномірність доставки і збереження вантажів, безпеку перевезень, а також комплексність, доступність і культуру обслуговування споживачів транспортних послуг.

В останні роки в м. Новосибірську успішно розвивається організація і відкриття всіляких підприємств, що працюють з населенням і пропонують послуги з перевезень вантажів по прийнятних цінах. В умовах зниження і стабілізації купівельної спроможності населення ця форма виробництва все ж сприяє розвитку попиту. Велику роль у цьому відіграє ТОВ «Трансконсалтсервіс». Частка ринку, яку займає підприємством на початковому етапі діяльності складе приблизно 15%.

Рисунок 2 - Частка ринку ТОВ «Трансконсалтсервіс» -15%

Насправді серйозних прямих конкурентів у ТОВ «Трансконсалтсервіс» багато.

Таблиця 1 - Оцінка власної фірми і фірм конкурентів, бали

№ п / п

Фірма

Переваги і недоліки

Товар

Ціна

Сервіс

Місцезнаходження

Співвідношення ціна / якість

1

Власна фірма

7

5

7

10

8

2

Фірма-конкурент


2.1

Невеликі фірми

5

5

6

8

8

2.2

Великі перевізні фірми

4

4

6

7

6

У таблиці 1 наведені оцінки достоїнств і недоліків як власної фірми, так і фірм-конкурентів. Оцінки виставлялися в балах від 0 до + 10.

Якщо порахувати суму балів кожної «фірми», то отримаємо наступні результати:

ТОВ «Трансконсалтсервіс»: 37 балів.

Невеликі фірми: 36 балів.

Перевізні підприємства: 35 балів.

Ще раз потрібно уточнити, що оцінка проводилася, виходячи з припущення: підприємства вже існують. Відповідно, великий внесок в балах внесла така характеристика, як місце розташування об'єкта. Що стосується ТОВ «Трансконсалтсервіс», то асортимент даного вантажоперевізних підприємства має достатню ширину і глибину. Досить поглянути на таблицю 1.

Таким чином, витримати конкуренцію ТОВ «Трансконсалтсервіс» планує за рахунок впровадження сучасних використання досвіду керівництва підприємства, накопиченого ТОВ «Трансконсалтсервіс», сервісу, що відповідає високим стандартам, співвідношення високої якості і прийнятних цін на реалізовані послуги, правильного ведення фінансової політики ТОВ «Трансконсалтсервіс» і згуртованої команди.

2.4 Виробничий план

Обсяг реалізації послуг фірми по даному інвестиційному проекту прогнозується виходячи з продуктивності технологічного обладнання, ємності обраних ринків послуг з вантажоперевезень і послуг антикорозійного покриття автомобілів, а також сталих середніх ринкових цін на аналогічні послуги.

Виходячи з врахованих факторів, здійснюється прогнозна оцінка обсягу обороту фірми на рік в розрізі основних видів діяльності (див. табл. 2).

Таблиця 2 - Операційний графік інвестиційного періоду

Найменування

Інвестиційні фонди

1 кв.

2 кв.

З кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

1м.

2м.

3м.

1. Кредитування

+








2. Укладення договорів з поста вщікамі обладнання

+








3. Укладення договорів з субпо дрядчікамі

+








4. Реконструкція приміщень

-

+







5. Постачання устаткування

-

+







6. Монтаж, налагодження устаткування

-

-

+






7. Розрахунки з постачальниками

-

+







8. Розрахунки з субпідрядниками

-

+







9. Укладення договорів з поста вщікамі матеріалів

-

+

-

+

-

+

-

+

10. Поставки матеріалів

-

-

+

-

+

-

+

-

11. Розрахунки з постачальниками

-

-

+

-

+

-

+

-

12. Укладання договорів на посту вки готової продукції

-

-

-

+

+

+

+

+

13. Вихід на 50%-у потужність вироб дства

-

-

-

+





14. Вихід на 75%-у потужність

-

-

-

-

+




15. Вихід на 100%-у потужність

-

-

-

-

-

+

+

+

16. Розрахунки з банком

-

-

-

-

-

+

+


Обсяг продажів у натуральному вираженні приймається з умови повного завантаження виробничих потужностей підприємства за всіма видами діяльності; роздрібна ціна - за досвідом пробних продажів аналогічних послуг на ринку іншими підприємцями.

Реальна виробнича і збутова стратегія підприємства будується виходячи з сезонності попиту на послуги, проте для спрощення та наочності економічних розрахунків надалі приймається рівномірна по місяцях виробнича програма, щодо якої обчислюються потрібні витрати виробництва за умови повного завантаження потужностей підприємства [24, с. 155].

Таблиця 3 - План виробництва продукції і послуг на рік

Найменування продукції, послуг

Обсяг продажів у натуральному вираженні (ум. од.)

Роздрібна ціна од. продукції, тис. руб.

Обсяг обороту, тис. руб.

1. Квартирні переїзди

200

5,5

1100

Перевезення піаніно

100

4,5

450

Сельхозгрузи

300

4,0

1200

Разом

600

2750

2. Комерційні вантажоперевезення с і спользование лебідки

48

18,0

864

Комерційні вантажоперевезення без і спользование лебідки

48

11,0

528

Разом

96

1392

3. Послуги цеху антикорозійного п окритія (кількість автомобілів на рік)

3600

0,9

3240

Усього оборот:

7382

2.4 Організаційний план

Відповідно до інвестиційного задуму, перші три календарні місяці (серпень, вересень і жовтень 2007 року) припускають реалізацію організаційно-технічних і фінансових заходів, спрямованих на підготовку умов виробництва і послідовний вихід на повну потужність виробництва послуг, відповідно, по кварталах: 50%, 75%, 100%. Склад операцій підготовки виробництва, власне виробництва, збуту і реалізації продукції представлений в таблиці 9.

Договору-наміри з постачальниками обладнання і матеріальних ресурсів, а також з підрядними організаціями укладено [23, с. 165].

Організаційні рішення по реалізації даного інвестиційного проекту фірма планує здійснити у формі розвитку існуючих виробничих і управлінських структур, без істотної ломки виправдали себе підрозділів.

Характеристики вищого управлінського персоналу:

Директор: освіта вища економічна, досвід у даній посаді понад 20 років.

Головний бухгалтер: освіта вища економічна, має 25-річний досвід бухгалтерської роботи на державних і комерційних підприємствах; здійснювала неодноразове підвищення кваліфікації в спеціалізованих організаціях; аудитор.

Менеджер з постачання і збуту: освіта середня спеціальна, працює на фірмі з дня її утворення, виконує функції маркетолога і постачальника.

2.5 Маркетинговий план

Виробничої і комерційної стратегією підприємства передбачено розбиття всього інвестиційного періоду (1,5 року) на шість етапів - по одному календарному кварталу в кожному.

Реалізація послуг фірми на освоєному ринку, вихід і закріплення на нових ринках здійснюється у відповідності з даними аналізу ринкової кон'юнктури та обраної тактики позиціонування послуг і ціноутворення в умовах конкуренції [20, с. 185].

Послідовність дій фірми по просуванню послуг на ринок підпорядкований схемі поквартального нарощування потужності виробництва (2-й, 3-й, 4-й інвестиційні періоди) і тактиці позиціонування свого товару на цільових сегментах ринків залежно від поведінки конкурентів.

Відповідно до динамікою нарощування обсягів збуту приймається наступна тактика просування товарів на ринок:

  • 1-й кв. - Укладання договорів надання послуг "на замовлення" по вже встановленим контактам до інвестиційного періоду;

  • 2-й кв. - Робота "на замовлення", реклама в Новосибірській області;

  • 3-й кв. - Цінова дискримінація послуг конкурентів (фірм, що надають аналогічні послуги) на нових ринках, реклама;

  • 4-й кв. - Вирівнювання цін на послуги на нових ринках до рівня середньоринкових;

  • 5-й кв. - Освоєння нових ринків (ближнє зарубіжжя); ціни - середньоринкові, підвищення якості продукції, реклама;

  • 6-й кв. - Ціни - середньоринкові; закріплення на освоєних ринках збуту послуг без розширення обсягів.

Як канали просування і збуту продукції фірма використовує:

  • реклама в регіональних газетах і на місцевому і регіональному телебаченні;

  • участь у постійно діючих виставках в м Новосибірську і в інших містах, в господарських магазинах міста та області;

  • рекламні щити в м. Новосибірську

Послуги автосервісу (антикорозійної обробки автомобілів) фірма пропонує через рекламу в засобах масової інформації м. Новосибірська, інших міст області; використовує рекламні щити.

Основна продукція фірми розрахована на споживання досить широкими масами населення, які проявляють підприємницький інтерес до вантажоперевезень невеликих обсягів і ваги або мають потребу використання автопричепів для особистих господарських потреб.

При прогнозуванні обсягів продажів і збутових цін продукції фірми враховувалися такі чинники (ознаки) сегментації ринку пропонованих ТОВ «Трансконсалтсервіс» послуг, що використовуються табл. 8.

1. Тип споживача за видом діяльності:

1.1. дрібні фермери і селянські господарства;

1.2. підприємці малого та середнього бізнесу;

1.3. дитсадки, школи, технікуми, дитбудинки, автошколи;

1.4. приватні особи;

2. Рівень прибутковості споживачів:

2.1. відносно високий - до 15 тис. руб. / чол. / міс.;

2.2. середній - 5 тис. руб. / чол. міс.;

2.3. відносно низький - до 2 тис. руб. / чол. міс.

Таблиця 4 - Вибір цільових сегментів ринку

Види послуг ТОВ «Трансконсалтсервіс»

Ознаки сегментації


1.1

1.2

1.3

1.4

2.1

2.2

2.3

Перевезення побутових гр узів без використання автопричепів

+

+

-

+

+

-

+

Перевезення побутових гр узів з використанням автопричепів

+

+

-

+

+

+

-

Перевезення комерційних вантажів, у тому числі з і спользование автопричепів

+

+

+

+

+

+

-

Антикорозійний обро тка легкових автомобілів

+

+

+

+

+

+

-

Ємність ринку оцінюється виходячи із загального числа потенційних споживачів на місцевому та регіональних ринках і досвіду надання аналогічного виду послуг підприємцями Росії. Тоді ймовірне розподіл часток ринку фірми на кожному цільовому сегменті допускаємо в наступних значеннях (табл. 4.). При цьому враховується як потенційна місткість ринку збуту, так і ознаки його сегментації.

Таблиця 5 - Структура потенційного ринку збуту фірми

Ємність сегмента ринку

Перевезення побутових вантажів

Перевезення комерційних вантажів

Сервіс

всього

без ісп. лебідки

з ісп. лебідки


1.Емкость ри нка:






Росія (ум.од. / рік)

10000

150000

50000

100000

-

2. Потенційний обсяг пр ​​одаж (ум.од. / рік)

900

100

50

50

4000

3. Частка ринку по п отребітелям:

100%

100%

100%

100%

100%

Ф ермери

40%

-

20%

20%

-

П редпрінімателі

45%

-

45%

55%

-

Ч астние особи

10%

-

15%

5%

-

Остаточний вибір обсягів надання послуг з вантажоперевезень і послуг автосервісу здійснено з урахуванням даних конкурентного аналізу і позиціонування розглянутих послуг на цільових (керованих) сегментах ринку [15, с. 106].

За результатами дослідження потенційних ринків збуту продукції і послуг фірми, а також обраних виробничої і комерційної стратегій підприємства здійснюємо вибір обсягів виробництва і реалізації продукції в розрізі її номенклатурних одиниць і етапів нарощування виробничої потужності (табл. 6.).

Таблиця 6 - Прогноз обсягів продажів продукції і послуг

Номенклатурна одиниця продукції

Обсяг продажів, шт.

Ринкова ціна умовної одиниці послуг, тис. руб.

I кв.

II кв.

III кв.

Етапи завантаження потужності

50%

75%

100%

-

Перевезення побутових вантажів

38%

56%

75%

4 - 5,5

Перевезення комерційних вантажів

12%

18%

24%

11-18

Автосервіс (антікор.), одиниці.

450

675

900

0,9

Відповідно до цінової стратегією фірми на послуги, виробленої при позиціонуванні на ринку в умовах конкуренції, прогнозні ціни на одиницю послуги вибираємо не вище середньоринкових на аналогічні послуги. При зміні ринкової кон'юнктури в гіршу для фірми сторону у неї є достатній запас прибутку в ціні, що при необхідності дозволить реалізувати тактику цінової дискримінації в конкурентній боротьбі за збереження своєї частки ринку (планових обсягів продажів послуг).

2.6 Фінансовий план

Розрахунок матеріальних витрат фірми за всіма видами діяльності, відповідно до інвестиційного задуму, здійснюється виходячи з прогнозованого місячного обсягу виробництва і надання послуг за умови виходу на 100%-ве завантаження потужностей ділянок і цехів.

Таблиця 7 - Вартість матеріальних витрат (основні, допоміжні, витратні матеріали і комплектуючі)

Витрати на експлуатацію лебідок і причепів

2500,0

Витрати на експлуатацію автомобілів

85680,0

Внутрішньовиробничі витрати на антикорозійну обробку

28720,0

Разом матеріальні витрати за всіма в ідамів діяльності в місяць

116900,0

Нормативи витрати матеріалу подані з урахуванням технологічних неліквідних відходів.

Розрахунки витрат на заробітну плату.

Кількість основних і допоміжних робітників (водіїв та вантажників): всього -14 чол.

Середньомісячна заробітна плата робітника - 4500 руб.

Кількість робочих змін - 2.

Коефіцієнт змінності -1,5.

Кількість робочих місяців на рік -12.

Відпустки - за змінним графіком без зупинки виробництва.

Витрати на заробітну плату робітників у цехах виробництва причепів і автомобілів (середньомісячні):

14.1, 5.4, 5 = 94,5 тис. руб. / мес.

Кількість робітників на ділянці (цеху) антикорозійного покриття: всього - 3. Середня заробітна плата робочого на місяць - 4000 руб.

Кількість робочих змін - 2.

Коефіцієнт змінності -1,6.

Кількість робочих місяців на рік - 12.

Витрати на заробітну плату робочих ділянки (цеху) антикорозійного покриття (середньомісячні):

3.1, 6.4 = 11,52 тис. руб. / мес.

Кількість працівників апарату управління - 3 чол.

Середньомісячна заробітна плата працівника управління - 7 тис. грн.

Коефіцієнт змінності -1.

Витрати на заробітну плату працівників апарату управління (середньомісячні):

3.7 · 1,0 = 21 тис. руб. / Міс.

Разом фонд оплати праці становить

ФОП = 94,5 + 11,52 + 21 = 127,02 тис. руб.

Відрахування та збори з фонду оплати праці представлені в таблиці 8.

Таблиця 8 - Відрахування та збори з ФОП на місяць

Стаття (ФОП = 127,02 тис. руб.)

Сума (тис. крб.)

1. Пенсійний фонд (20% від ФОП)

25,40

2. Фонд ОМС (3,1% від ФОП)

3,94

3. Соціальне страхування (2,9% від ФОП)

3,68

Разом відрахування і збори від ФОП:

33,02

Примітка: до складу витрат на соціальне страхування входить страхування від нещасних випадків на виробництві та професійних захворювань.

Прямі витрати на заробітну плату персоналу на місяць:

94,5 + 11,52 + 21 = 127,02 тис. руб. / мес., З них:

- Зараховують на собівартість: 71,01 тис. руб. / мес.,

- Зараховують на чистий прибуток: 56,01 тис. руб. / мес.,

Витрати на енергію.

Наведена сумарна потужність енергоспоживачів:

гаражу і автомайстерням -24,83 квт. / год

по ділянці (цеху) антикорозійного покриття - 4,36 квт. / год

Фонд робочого часу на місяць:

по гаражу і автомайстерням: 7.24.1, 5 = 252 год. / міс.;

по ділянці (цеху) антикорозійного покриття: 7.24.1, 6 = 268,8 год. / міс.;

Вартість одного квт. / год. - 426,7 руб.

Витрати на електроенергію на місяць: по гаражу і автомайстерням: 252.24, 83.426, 7 = 2,67 тис. руб. / мес.; По ділянці (цеху) антикорозійного покриття: 268,8 · 4,36 · 426, 7 = 0,5 тис. руб. / мес.; на побутові потреби - 0,1 тис. руб. / мес.

Усього витрати на енергію: 3,37 тис. руб. / мес.

Витрати на оренду приміщень і послуги зв'язку.

Послуги зв'язку, включаючи міжміські переговори, за умовами оренди включаються у вартість оренди приміщень.

Орендна плата виробничих приміщень (по факту) та оплата послуг зв'язку становить: 300 - 500 руб. за 1 м кв. / міс. У розрахунку прийнята середня величина - 360 руб. / М кв. / міс.

Загальна площа орендованих приміщень по ділянці (цеху) антикорозійного покриття - 90 м кв.

Витрати на оренду приміщень на місяць усього:

360.180 = 32,4 тис. руб. / мес.

Витрати на рекламу.

Витрати на всі види рекламних послуг в місяць всього: 4,59 тис. руб. / мес.

Транспортні (експлуатаційні) витрати.

Транспортні витрати приймаються в обсязі 1% від суми обороту фірми на місяць у частині діяльності по даному інвестиційному проекту:

7382: 12х0, 01 = 6,2 тис. руб. / мес.

Витрати на відрядження.

Витрати на відрядження на місяць приймаються в обсязі 1% від суми місячного обороту фірми в частині діяльності по даному інвестиційному проекту: 7382: 12х0, 01 = 6,2 тис. руб. / мес.

Амортизація основних засобів.

Вартість власних та орендованих приміщень балансова - 1300,0 тис. руб.

Вартість обладнання - 995,0 тис. руб. Норма амортизації - 5;

Амортизаційні відрахування на місяць: 2295х0, 05: 12 = 9,56 тис. руб. / мес.

Фінансові витрати.

Обсяг кредитних коштів - 995,0 тис. руб. Процентна ставка - 20% річних. Фінансові витрати на місяць: 995,0 х0, 2: 12 = 16,58 тис. руб. / мес.

Інші витрати.

Витрати на інші витрати приймаються в обсязі 1% від суми прямих витрат фірми на місяць у частині діяльності по даному інвестиційному проекту (див. нижче - калькуляцію собівартості) - 3,02 тис. руб. / мес.

Податки і платежі.

Податок на додану вартість (18% від обсягу обороту на місяць):

ПДВ, який сплачується до бюджету за виробництво і реалізацію продукції (послуг) на місяць:

7382,0: 12х0, 18 = 110,73 тис. руб. / мес.;

ПДВ, що сплачується постачальникам за постачання матеріалів і комплектуючих:

116,9 х0, 18 = 21,04 тис. руб. / мес.;

ПДВ, що сплачується за енергію:

3,27 х0, 18 = 0,59 тис. руб. / мес.

Сума ПДВ, що підлягає внесенню до бюджету на місяць-

110,73 - 21,04 - 0,59 = 89,1 тис. руб. / мес.

Розрахунок собівартості представлений в таблиці 9.

Таблиця 9 - Поточні витрати на місячну виробничу програму по статтях собівартості

Стаття

Сума (тис. крб.)

1. Матеріали, сировина та комплектуючі

116,9

2. Заробітна плата (на собівартість)

71,01

Разом змінні витрати:

215,91

3. Паливо та енергія

3,37

4. Оренда і зв'язок

32,4

5. Транспорт

6,15

6. Реклама

4,59

7. Відрядження

6,2

8. Амортизація

9,56

9. Інші витрати

3,02

Разом постійні витрати:

65,29

10. Відсотки

16,58

11. ПДВ

89,1

12. Місцеві податки і збори

39,45

13. Відрахування до Фондів

33,02

Разом податки і відрахування

182,6

Разом собівартість:

463,8

Місцеві податки і збори:

податок на утримання ЖКГ (1,5% від обсягу реалізації):

615,17 х0, 015 = 9,23 тис. руб. / мес.

Усього місцеві податки і збори: 39,45 млн. руб / міс.

Усього внески до Фондів (табл. 4.7): 37,47 тис. руб. / мес.

Розрахунок прибутку здійснюється виходячи із суми внутрішньовиробничих витрат за всіма видами діяльності в рамках даного інвестиційного проекту, прогнозованих роздрібних цін на продукцію та послуги фірми, обсягів збуту продукції і послуг (у номенклатурі) на місяць [17, с. 166].

Розрахунок здійснено з умови повного завантаження виробничої потужності підприємства по всіх видах діяльності.

Фінансовий план підприємства сформований виходячи з операційного графіка предпроізводственньгх робіт, поквартального нарощування потужності виробництва по всіх видах діяльності і в міру розширення ринку збуту продукції і послуг фірми (відповідно 50%, 75%, 100%) і відображає рух грошових потоків за інвестиційним періодам (кварталами ).

Таблиця 10 - Розрахунок прибутку і рентабельності

Показники

Сума (тис. крб.)

1. Виручка від реалізації

7382:12 = 615,17

2. ПДВ

615,17 · 0,18 = 110,73

3. Дохід з обороту

615,17 - 110,73 = 504,44

4. Внутрішньовиробничі витрати

116,9

5. Податки і відрахування

182,6

6. Платежі за відсотками

16,58

7. Прибуток валова (балансова)

504,44 - 116,9 - 182,6 - 6,58 = 198,36

8. Податок на прибуток (ставка - 24%)

198,36 · 0,24 = 47,61

9. Прибуток до розподілу

198,36 - 47,61 = 150,75

10. Заробітна плата з прибутку

56,01

11. Чистий прибуток

150,75 - 56,01 = 94,74

Рентабельність:

94,74: 615,17 · 100% = 15,4%

Відповідно до Фінансовим планом накопичення грошових коштів, достатніх для погашення кредиту в 995 тис. руб., Настає в четвертому інвестиційному періоді, однак для збереження запасу фінансової стійкості підприємства доцільно графік погашення кредиту продовжити на п'ятий інвестиційний період, тобто на 15 місяців з моменту кредитування.

Таблиця 11 - Фінансовий план (план руху грошових потоків за інвестиційним періодам)

Показники

Динаміка грошових потоків за інвестиційним періодам (тис. крб.)

Періоди

2007

2008

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1 кв.

2 кв.

Відсоток освоєння потужності

55%

75%

100%

100%

100%

I. НАДХОДЖЕННЯ

1480

9923

11384

1846

81846

1846

1.Виручка від реалізації

923

1384

1846

1846

1846

2. Позареалізаційні доходи

345

3.Доходи від іншої діяльності

140

4. Кредит

9995

II. ПЛАТЕЖІ

1655

6661

9916

11870

11431

11121

1.Переменние витрати

4407

6610

8814

8814

814

2.Постоянние витрати

1103

1103

1103

1103

103

3.Закупка обладнання

9995

4.Расчет з підрядниками

2225

5.Расчет з постачальниками матеріалів

3385

6.Налогі і збори всього

886

1129

1172

1172

172

7.Плата за відсотками

550

449

550

449

115

8.Зарплата з прибутку

116

224

332

332

32

9.Возврат кредиту

7700

2295

III. Баланс надходжень та платежів (I - II)

-175

+262

+468

-24

+415

+725

IV. то ж наростаючим підсумком

+8

+555

+531

+946

+1671

V. Каса

1180

992

5560

5536

9951

1676

На шостому інвестиційному періоді (17-18 місяців з моменту кредитування) підприємство за рівнем накопичених коштів (1676,0 тис. руб.) Виходить на величину вартості інвестиційного проекту (див. табл. 10, тобто понад 1605,35 тис. руб.), що й зумовлює термін окупності проекту - менше 1,5 року.

Глава III. Розробка систем занять з предмету «основи підприємництва»

Вивчення економіки в технікумі направлено на досягнення наступних цілей:

- Освоєння системи знань, що спираються на основи економічної науки, про структуру і логіку функціонування економіки, про економічну поведінку людей, системі цінностей вільного і відповідального вибору, необхідних для взаємодії з соціальним середовищем і для підготовки до вивчення соціально-економічних та гуманітарних дисциплін у технікумі;

- Ознайомлення зі способами пізнавальної, комунікативної і практичної діяльності в умовах ринкової економіки, необхідними для участі в економічному житті суспільства і держави;

- Оволодіння умінням застосовувати отримані знання для вирішення типових пізнавальних і практичних економічних завдань і освоювати соціальні ролі споживача, працівника, власника;

- Розвиток соціального світогляду особистості в післяшкільного віку, інтересу до вивчення дисциплін соціально-економічного циклу; здатності до особистого самовизначення і самореалізації;

- Виховання прихильності до гуманістичних і демократичних цінностей, економічного способу мислення, соціальної відповідальності;

- Придбання компетентності:

- У сфері цивільно-громадської діяльності, міжособистісних відносин - благоустрій на інформаційному та практичному рівнях основних соціальних ролей, найбільш важливих в економічній діяльності (споживача, працівника, власника);

- У сфері пізнавальної діяльності - розпізнавання на основі отриманих знань різних економічних явищ та їх взаємозв'язку;

- У сфері трудової діяльності - розкриття порівняльних вигод і труднощів підприємницької діяльності і роботи за наймом, розуміння закономірностей ринку праці, причин та форм безробіття;

- У сфері масової комунікації - розвиток в учнів здатності розглядати події з економічної точки зору з використанням окремих прийомів економічного аналізу, критично осмислювати економічну інформацію, що міститься в засобах масової інформації, і виробляти власну аргументовану думку. Реалізація зазначених цілей і формування названих компетентностей досягається в результаті освоєння такого змісту освіти [34, с. 120].

Ціннісні орієнтири

Свобода вибору. Відповідальність за наслідки вибору. Повага права власності незалежно від її форм. Праця. Законослухняність у сфері економічної діяльності.

Знання

Економічна сфера життя суспільства. Товари та послуги. Обмеженість ресурсів. Вибір та альтернативна вартість. Виробництво, продуктивність праці. Поділ праці та спеціалізація. Економічні системи. Власність. Обмін, форми торгівлі. Споживач і реклама.

Ринок і ринковий механізм. Попит та пропозиція. Еластичність попиту.

Гроші. Інфляція. Банки та їх операції. Банківські послуги, що надаються громадянам. Сімейний бюджет. Реальні і номінальні доходи сім'ї. Нерівність доходів. Економічні заходи соціальної підтримки. Форми заощаджень населення: банківські вклади, цінні папери, готівкова валюта. Вибір між надійністю і прибутковістю заощаджень. Страхові послуги, що надаються громадянам [30, с. 100].

Підприємництво. Витрати, виручка, прибуток. Основні форми організації виробництва. Акції та інші цінні папери. Фондовий ринок (біржа). Ринок праці. Заробітна плата і стимулювання праці. Безробіття. Види безробіття. Державна політика соціальної підтримки безробітних. Роль профспілок.

Економічні функції та цілі держави. Основні види державних витрат. Доходи держави. Податки, що сплачуються громадянами. Способи діяльності.

Співвіднесення доходів і витрат сімейного бюджету. Вибір кращого способу розміщення заощаджень. Виконання найпростіших розрахункових завдань з економічним змістом.

Досвід

Досвід економічної діяльності в межах дієздатності підлітка. Досвід раціональної поведінки як споживача, члена сім'ї, власника ресурсів. Досвід оцінки своєї поведінки з точки зору його економічної ефективності.

В результаті вивчення економіки навчається повинен

Знати і розуміти:

· Види економічних систем, форми організації виробництва; основні джерела доходів і статті витрат сімейного бюджету, можливі види заощаджень, основні податки, сплачувані громадянами, форми державної підтримки безробітних та малозабезпечених.

Вміти (володіти способами пізнавальної діяльності):

- Наводити приклади: елементів традиційної, централізованої (командного) та ринкової систем у змішаній економіці, поділу праці, дії ринкового механізму, різних видів ринків;

- Описувати: економічну сферу життя суспільства, економічні системи, раціональне поведінка споживача і роль реклами, раціональне поведінка людини, яка розміщує свої заощадження, дію ринкового механізму, роль конкуренції, діяльність підприємця, роль держави в ринковій економіці, форми заробітної плати та стимулювання праці;

- Пояснювати: походження грошей, взаємовигідність добровільного обміну, вигоди та труднощі підприємницької діяльності, а також роботи по найму.

Застосовувати отримані знання та вміння в практичній діяльності та повсякденному житті.

- Обчислювати на умовних прикладах: дохід від банківських вкладів, дохід від цінних паперів, валового і чистого прибутку, індивідуальний прибутковий податок, величину страхового внеску [28, с. 180].

На основі наведеного Державного освітнього стандарту складена Програма курсу «Економіка» в обсязі 34 годин [22, с. 26]. Не будемо наводити програму повністю, наведемо тільки тематичний план цього курсу:

Таблиця 12 - Тематичний план курсу «Економіка»

Назва теми

Кількість годин

Тема 1. Економіка

1

Тема 2. Обмеженість ресурсів

2

Тема 3. Споживач і попит

3

Тема 4. Виробництво та пропозиція

4

Тема 5. Взаємодія попиту та пропозиції

2

Тема 6. Ринок. Ринковий механізм. Ринкова економіка

2

Тема 7. Ринок і держава

4

Тема 8. Підприємництво

4

Тема 9. Гроші. Банки

4

Тема 10. Інфляція і безробіття

2

Тема 11. Економічний ріст і розвиток

3

Тема 12. Міжнародна торгівля

3

Разом

34 години

На підставі наведеного освітнього стандарту та тематичного плану курсу економіки будемо робити методичну розробку «Роль теми" Підприємництво "в курсі економіки для технікуму».

Тема «Підприємництво» вимагає 4:00 академічного часу. Навчальні цілі та виховні завдання теми були сформульовані в освітньому стандарті. Далі методична розробка буде включати чотири семінари - теоретичний, практичний, ділову гру і контрольний, - а також аналіз внутріпредметних зв'язків та питання розвитку особистості студента при вивченні теми.

Приступаючи до поурочному планування теми «Підприємництво», необхідно розробити навчальних елементів, яких список наведено в таблиці 13.

Таблиця 13 - Перелік навчальних елементів по теме «Підприємництво»

№

Назва навчальних елементів

Поняття підприємництва

Підприємець

Підприємницька діяльність

Цілі підприємницької діяльності

Види підприємництва

Роль і значення підприємництва

Цілі і завдання державної політики щодо підприємництва

Податково-бюджетна політика

Ринок. Ринковий механізм

Середа підприємницької діяльності

Соціальні функції підприємництва

Підтримка підприємництва

Економічні агенти

Недосконала конкуренція. Нецінова конкуренція

Підприємництво на ринку недосконалої конкуренції

Державна ринкова політика щодо до підприємництва

На практичних і теоретичних заняттях необхідно дати по темі «Підприємництво» 8 знань, 6 умінь і 3 навички (табл.3.3). При розробці методики проведення теоретичної лекції на тему «Підприємництво» вищенаведені показники із специфікації (табл. 14) враховуються в обов'язковому порядку.

Таблиця 14 - Специфікація знань умінь і навичок з теми «Підприємництво»

№

ЗНАННЯ

УМІННЯ

НАВИЧКИ

Поняття підприємництва



Цілі підприємницької діяльності Тельського

Вміти сформулювати цілі і завдання предпринимат. деят


Види підприємництва

Вміти розрізняти види і типу предприним. деят.

Віднести конкретну предприн. деят. до виду предприним.

Цілі і завдання державної політики щодо підприємництва

Вміти назвати випадки надання фінансової допомоги підприємцям


Середа підприємницької діяльності

Вміти відрізняти ринки з досконалою і недосконалої конкуренції

Формулювати, в чому взаємозалежність на ринках недосконалої конкуренції

Роль і значення підприємництва

Вміти сформулювати, у чому може полягати роль підприємцям-тва як соціального і економічного інституту


Державна ринкова політика щодо до підприємництва

Вміти встановити роль державної політики на ринках недосконалої конкуренції

У будь-якої запропонованої ситуації сформулювати доцільність і важелі державного регулювання ринку

Це конкретизує постановку дидактичних цілей навчання по темі, відповідно до яких розроблено автоматизований контроль знань. Призначення цього контролю постійне і оперативне стеження за досягненням цілей навчання та організації ступеня засвоєння знань, умінь і навичок з теми «Підприємництво» [27, с. 98].

Лекція на тему «Підприємництво»

План лекції

Тема: "Підприємець та підприємництво".

Дидактична мета лекції: Вивчити зміст поняття підприємництва як економічного і соціального інституту ..

Тип уроку: Комбінований.

Оснащення: таблиці, графіки, навчальна література, конспекти, письмові приладдя.

Структура лекції:

Введення і організація лекції 1-2 хв.

Організація лекції, як правило починається з вітання, перевірки готовності аудиторії до уроку та наявність учнів на лекції. Потім необхідно повідомити тему і цілі лекції.

Використання комбіновано семінару при поясненні цього матеріалу дозволяє найбільш ефективно використовувати відведений для цього час.

Протягом декількох хвилин необхідно нагадати учням матеріал попередньої теми.

Далі 5-10 хвилин забере фронтальний оперативний контроль засвоєння знань матеріалу попередньої теми. Для ослаблення обміну інформацією використовуються кілька варіантні конкретні завдання. Проведення фронтального контролю стимулює систематичну роботу учнів над навчальним матеріалом. Проведення фронтального контролю на початку заняття звільняє учнів від психологічного напруження.

Повідомлення нових знань 20-25 хв. повинно проводитися з використанням принципу наочності, науковості, зв'язку теорії з практикою, систематичності і послідовності, свідомості і активності, доступності, єдності конкретного і абстрактного, індивідуального і колективного навчання, міцності засвоєння знань.

Закріплення матеріалу 5 хв. Необхідно поставити кілька питань і визначити засвоєння матеріалу учнями.

Завдання будинок 3 хв. Викладач показує і записує на дошці завдання для самостійної роботи вдома, тобто назва підручника, автора, а також які сторінки слід прочитати. Крім підручника необхідно використовувати матеріал і записи зроблені на лекції. Домашнє завдання повинно стимулювати пізнавальну діяльність учнів. Це можуть бути питання, на які учні повинні будуть знайти відповідь, це може бути проблемна ситуація, вирішити яку учням слід самостійно.

Завдання лекції записуються на дошці. Після коментування завдань лекції учням пропонується пригадати, про що йшла мова на попередній лекції і як це пов'язано з сьогоднішнім матеріалом [34, с. 45].

Повідомлення нового матеріалу проводиться на підставі специфікації "знань", "умінь" і "навичок" за темою "Підприємництво".

Практичні заняття з теми «Підприємництво»

Матеріал до заняття.

Ринкова структура є досконалою конкуренцією, якщо велика кількість продавців займається продажем ідентичного товару на ринках, вхідні бар'єри на які відсутні. Ринки недосконалої конкуренції можуть в різній мірі відрізнятися від досконалої конкуренції з точки зору одного або декількох з цих умов. На більшості ринків представлені не ідентичні товари, а кілька видів близьких товарів-замінників. На багато ринків нелегко потрапити через високі капітальних витрат і складності конкуренції з виробниками, вже продають добре відомі, широко розрекламовані марки товарів. Крім того, на багатьох ринках частіше діє невелика кількість великих продавців, а не безліч дрібних. Наприклад, у сфері виробництва таких продуктів, як автомобілі, жувальна гумка, сигарети, друкарські машинки, фотокопіювальні обладнання та швейні машини, на чотири найбільші американські компанії-виробника припадає більше трьох чвертей усього продажу по відповідній галузі. А тепер і в Росії діють олігополії в таких галузях як автомобілебудування, авіа та річкові перевезення, нафтовидобуток і виробництво алюмінію. На місцевих ринках іноді діють всього кілька конкуруючих фірм, навіть якщо на державному або регіональному рівні конкурує значно більше їх число. Наприклад, у великому місті дуже багато продавців бензину, але в якомусь конкретному районі цього міста може існувати сильна конкуренція між всього лише кількома продавцями. З вищевикладеного випливає, що учням важливо розуміти наступні характеристики і наслідки недосконалої конкуренції:

1. На ринках недосконалої конкуренції фірми часто залежні один від одного, і дії однієї з них сильно впливають на умови діяльності її конкурентів.

2. Великі фірми, що конкурують один з одним, часто намагаються уникати прямої цінової конкуренції. Це відбувається через невизначеність реакції фірм-конкурентів на зміну ціни і через наявність взаємних інтересів в утриманні цін вище рівня, який панував би в умовах чистої конкуренції.

3. На ринках з недосконалою конкуренцією як великі, так і дрібні фірми надають особливого значення нецінової конкуренції, що проявляється в рекламі, що підкреслює реальне чи уявне відмінність в товарах і послугах, що поставляються споживачам.

4. На ринках, де домінують великі фірми, існує сильний тиск на підтримку цінової змови. Хоча в таких країнах, як США і Росія, де фіксування цін є протизаконним, змова частіше проходить не в явною, а в «неявної» формі.

Загалом, і цілому, конкуренція між великою кількістю дрібних фірм, що виробляють ідентичну продукцію, бажана, тому що її результатом є зниження цін для споживачів та більш ефективне використання обмежених ресурсів. Недосконала конкуренція зазвичай призводить до обмеження випуску продукції і більш високими цінами. Проте іноді ці негативні наслідки компенсуються за рахунок того, що великі фірми мають перевагу завдяки ефекту масштабу, що дозволяє їм знижувати виробничі витрати і ціни. Крім того, абсолютно очевидно, що для споживачів краще мати не ідентичну продукцію досконалої конкуренції, а різноманітність стилів і видів продукції, що асоціюється з недосконалою конкуренцією [28, с. 66].

Оцінка будь-якого конкретного ринку з недосконалою конкуренцією вимагає ретельного зважування всіх цих вигод і витрат. Немає жодних сумнівів у тому, що для підтримки ефективної ступеня конкуренції державна політика повинна бути спрямована на обмеження концентрації продавців на ринку і на недопущення випадків змови. Однак така політика не повинна поширюватися на стільки далеко, щоб допустити розвал великих фірм тільки тому, що на ринку немає досконалої конкуренції.

Зміст лекції.

В якості основного змісту лекції обраний питання про вироблення стратегії і тактики поведінки підприємця в залежності від типу ринку, на якому підприємець здійснює свою комерційну діяльність, а також залежно від типу конкуренції на цьому ринку. Рівень конкуренції на ринку значною мірою визначається числом покупців і продавців на цьому ринку. Активна конкуренція між продавцями зазвичай призводить до зниження цін і зменшення рівня прибутку. Змова серед покупців або продавців зменшує ступінь конкуренції на ринку. Змова утруднений на ринках з великою кількістю покупців і продавців. У довгостроковій перспективі рівень конкуренції в галузі значною мірою визначається тим, наскільки важко і дорого для нових фірм увійти на цей ринок.

Цілі лекції:

1. Визначити стратегію і тактику поведінки підприємця на ринку залежно від типу ринку, на якому підприємцю доводиться вести комерційну діяльність - ринок з досконалою і недосконалою конкуренцією.

Проаналізувати роль нецінової конкуренції.

Пояснити тенденцію до змови щодо цін на ринках недосконалої конкуренції.

Оцінити роль держави щодо ринків з недосконалою конкуренцією.

Опис лекції.

Використовується набір робочих листків для вивчення: 1) попиту і цінових рішень, з якими стикаються фірми при недосконалій конкуренції, 2) взаємозалежності в ситуації, коли дії однієї фірми мають великий вплив на інші фірми на ринку, 3) існуючої тенденції для фірм, які уклали формальне або неформальне цінове угоду, проходити через стадію змови, а потім через стадію порушення угоди про змову, 4) суспільно-політичних рішень з приводу злиття, коли не цілком ясно, чи призведе це злиття до більш-менш ефективної конкуренції в галузі з високою концентрацією. Крім того, учні проведуть дослідження з питань цін і прихильності до певної марки на ринку розчинної кави.

Процедура проведення заняття.

1. Роздати по копії Вправи кожному учню.

Вправа. Ринки досконалої та недосконалої конкуренції

Ринок досконалої конкуренції - це такий ринок, де безліч продавців займаються продажем ідентичною продукції, і на який можна відносно легко увійти. На таких ринках продавці не можуть контролювати ціну власної продукції. Вони повинні прийняти ринкову ціну і можуть продати за цією ціною стільки товару, скільки захочуть.

Якщо таких умов немає, про ринок недосконалої конкуренції. Можливо кілька типів ринків з недосконалою конкуренцією. Це залежить від: 1) числа продавців, 2) видів виробленої продукції (особливо наявності товарів - близьких замінників), і 3) легкості входження на цей ринок.

Враховуючи ці характеристики ринків з досконалою і недосконалою конкуренцією, уяви, що один з продавців на нижченаведених ринках змінює ціну. Поясни, що, на твою думку, відбудеться з рівнем продажів, після підвищення або зниження ціни на продукцію. Як, на твою думку, зміниться обсяг продажів, і чому?

A. Фермер, що вирощує пшеницю:

Підніме ціну

Знизить ціну

B. Місцева електрокомпанії

Підніме ціну

Знизить ціну

C. Російський виробник автомобілів:

Підніме ціну

Знизить ціну

D. Квітковий магазин у великому місті

Підніме ціну

Знизить ціну

Після обговорення основних характерних рис ринків з досконалою і недосконалою конкуренцією попросіть учнів заповнити робочі листки. Очікувані відповіді можуть бути наступними:

A. Фермер, що вирощує пшеницю. Ринок сільськогосподарських продуктів, ймовірно, є найкращим прикладом досконалої конкуренції. Якщо фермер підніме ціну вище ринкової, продажу будуть рівні нулю, оскільки покупці пшениці можуть купити ідентичний продукт за ринковою ціною у будь-якого іншого з численних продавців. При зниженні ціни продажу не збільшаться. Фермер може продати все, що захоче, за ринковою ціною, тому не має сенсу знижувати ціну нижче ринкової.

B. Місцева електрокомпанії. Це приклад природної монополії, самого крайнього випадку недосконалої конкуренції. У даного продукту немає близьких замінників; крім того, на ринку всього один продавець. При підвищенні ціни продажу впадуть, але, швидше за все, незначно, тому що попит на електрику нееластичний. Точно також, при зниженні ціни продажу лише ненабагато зростуть.

C. Виробник російських автомобілів. Це приклад ринку олігополії з невеликою кількістю великих продавців. Такі ринки характеризуються високим ступенем взаємозалежності. При підвищенні ціни фірма може втратити велику кількість продажів, якщо конкуренти не підуть її прикладу, так як більшість людей розглядають різні марки автомобілів як близькі замінники. Знижуючи ціну, фірма може захопити велику кількість продажів своїх конкурентів, якщо вони теж не знизять свої ціни. Але фірма ніколи не може бути впевнена в тому, що станеться після зміни ціни, оскільки результат залежить від того, як надійдуть інші продавці.

D. Квітковий магазин. У цьому прикладі, так само як у попередньому, продукти різних продавців є близькими замінниками. Але в більшості великих міст набагато більше квіткових магазинів, ніж виробників автомобілів. Цей тип ринку називається монополістичною конкуренцією. Якщо продавець піднімає ціни, він втрачає деяку кількість продажів. Якщо продавець знижує ціни, він набуває додаткову кількість продажів. Але реальні результати будуть залежати від того скільки продавців на ринку; якою мірою споживачі розглядають продукцію та супутні послуги в конкуруючих магазинах близькими замінниками один одного, і на скільки чутливі покупці до змін цін, залежно від того, яку частину бюджету складає покупка для більшості покупців.

2. Коротко обговорити, чому на ринках з недосконалою конкуренцією фірмам доводиться встановлювати ціни і приймати рішення про обсяги виробництва в умовах невизначеності. Потім повідомте, що Ви збираєтеся продемонструвати групі таку ж невизначеність при ухваленні рішення за допомогою моделі, яка, на перший погляд, має мало спільного з економікою [27, с. 44].

Ділова гра на тему «Підприємництво на ринку недосконалої конкуренції»

Метод ділової гри полягає в тому, що група ділиться на дві або більше групи, кожна з яких у дискусії відстоює свою точку зору. При цьому учні, що потрапили в ту чи іншу групу, можуть і не поділяти тієї точки зору, відстоювати яку належить групі.

Початок лекції. Викласти ситуацію, яка ілюструє значення державної політики, пов'язаної з ринками недосконалої конкуренції. Мета розгляду даної ситуації полягає в тому, щоб змусити учнів зрозуміти, що багато рішень з антимонопольної політики не завжди однозначні.

Ситуація. Уяви собі, що минуло 10 років, і тебе взяли на роботу в якості економіста-консультанта в Антимонопольний Комітет. До вас на рецензію надійшло наведене нижче справу. Скористайся всіма своїми знаннями про ринки та інформацією, представленої в справі для підготовки засідання колегії Міністерства з антимонопольної політики.

Інформація для роздумів. Дві відносно молоді авіакомпанії, "Гігантські Авіалінії" і "Схід" оголосили про свої плани об'єднання. У наведеній нижче таблиці показані провідні авіакомпанії і їх частки в загальній продажу квитків в Росії за останній рік.

Аерофлот 17%

Сибір 15%

Внуковские авіалінії 14%

Гігантські Авіалінії 11%

Трансаеро 10%

Схід 9%

Байкал 8%

Всі інші 16%

Учнів розділити на дві групи - одну групу забезпечити аргументами «за», іншу групу забезпечити аргументами «проти».

Аргументи «за». У доповіді, підготовленій юристами зацікавлених авіакомпаній, висуваються аргументи на користь злиття, яке, по, їхню думку, не вплине на конкуренцію в даній галузі. Велику частину бізнесу "Гігантських Авіаліній" складають польоти "з Центру на околиці" з використанням великих літаків. "Схід '" спеціалізується на польотах на більш короткі відстані маленькими літаками і використанні концепції "вузлових аеропортів". Сьогодні тільки чотири міста обслуговуються обома компаніями. Крім того, юристи стверджують, що через високу конкуренцію з боку найбільших авіапідприємств, що склалася в даний час в даній галузі, в довгостроковій перспективі жодна авіакомпанія не зможе вижити без злиття. Після злиття компанія буде відводити більше коштів на рекламу і зможе значно економити на бронюванні і продажу квитків.

Аргументи «проти». Деякі штатні юристи Міністерства з Антимонопольної політики вважають, що слід перешкодити злиттю. На їхню думку, злиття четвертої та шостої з найбільших авіакомпаній продовжить те, що вони розглядають як нездорову тенденцію до укрупнення авіакомпаній, більшої концентрації продажів і меншою конкуренції. Після злиття нова авіакомпанія стане найбільшою в країні зі значно збільшився числом продажів у порівнянні з тим, що мають в даний час провідні авіалінії. Агресивні рекламні кампанії, проведені великими авіаперевізниками, створює значний бар'єр для входження в ринок нових потенційних конкурентів.

Після ознайомлення груп зі своїми матеріалами, протягом 10 хвилин дати навчаються можливість обговорити його всередині груп для того, щоб відточити аргументацію. Обговорення може зачіпати такі питання:

A. Авіакомпанії працюють в умовах ринку недосконалої конкуренції, а на такому ринку дії одного з продавців роблять сильний вплив на інших.

B. Визнання і прихильність даної авіакомпанії, пов'язані з великими витратами на рекламу, з безпекою польотів протягом тривалого часу і льотними експлуатаційними характеристиками, є значною перешкодою для входження на цей ринок інших компаній. Цьому перешкоджають також і висока продажна і експлуатаційна вартість літаків, вартість праці висококваліфікованих працівників (льотчиків, механіків і т.д.) і міжнародна система продажу і бронювання квитків.

C. В цілому, власники ресурсів в ринковій економіці вільні використовувати свої ресурси будь-яким обраним ними способом. Однак в умовах ринку важливою економічною функцією держави є підтримка конкуренції. Отже, за певних обставин держава обмежує права власності, включаючи заборону на злиття великих фірм в окремих галузях з високою концентрацією.

D. Найчастіше, чим більше фірм на ринку, тим вище ступінь конкуренції, яка в результаті приводить до зниження цін і збільшення випуску продукції.

Після обговорень всередині груп, необхідно надати групам висловити свої аргументи, після чого зав'язується дискусія, головним питанням якої буде: Чи повинен Антимонопольний комітет заявити, що він виступає проти злиття? Що можна рекомендувати: підтримувати або заборонити злиття?

Як матеріал до ділової гри доцільно використовувати таку інформацію.

Багато ринків, однак, недосконалі за своєю природою, і великий не завжди означає поганий, якщо мінімізація витрат вимагає великих обсягів виробництва. Це особливо справедливо, якщо деяким конкурентам легко увійти на ринок, де може бути отримана економічний прибуток, а авіакомпанії часто без особливих зусиль можуть переорієнтувати свої літаки на інші міста (крім тих випадків, коли в аеропортах немає вільного місця для прийому літаків).

Безсумнівно, в цій справі немає повної ясності. Перше розбіжність серед тих, хто оцінюватиме дану ситуацію, виникає з приводу виживання обох компаній без злиття. Іншим важливим пунктом розбіжностей є те, що дві ці авіакомпанії в даний час, загалом, обслуговують різні ринки (міста).

Протягом останніх п'яти років галузь авіаперевезень стала набагато більш концентрованою у зв'язку, з тим, що більш дрібні авіакомпанії покинули ринок або злилися з великими. Зверніть увагу, що в даний час на чотири найбільші авіакомпанії припадає 57% всіх продажів [34, с. 99].

Юристи стверджують, що якщо будь-яке з даних двох авіапідприємств потерпить невдачу, то втрачені внаслідок цього продажу, швидше за все, дістануться переважно трьом найбільшим авіакомпаніям, що сконцентрує ринок в набагато більшому ступені. Юристи намагаються переконати, що один сильний конкурент краще, ніж дві менші за розмірами компанії, що вийшли з бізнесу.

Глава IV. Техніка безпеки в вантажоперевізних компаній

4.1 Правила перевезення вантажів

Автомобільний транспорт здійснює перевезення вантажів як в прямому автомобільному, гак і прямому змішаному сполученні, в тісній взаємодії з іншими видами транспорту - залізничним, морським, річковим і повітряним.

Таким чином, організується система прямих змішаних сполучень: автомобільно-залізничних, автомобільно-водних, автомобільно-водно-залізничних, автомобільно-повітряних та інших повідомлень [5, c .45].

Особливість перевезень у прямому змішаному сполученні полягає в тому, що вони проводяться за єдиним транспортним документом, складеним на весь шлях прямування. При цьому термін доставки вантажем визначається за сукупністю строків доставки їх автомобільним та іншими видами транспорту і обчислюється на підставі діючих на лих видах транспорту правил обчислення строків доставки вантажів.

Автомобільні перевезення вантажів у змішаному повідомленні регулюються усному автомобільного транспорту УРСР та правилами перевезень вантажів у прямому змішаному сполученні. При перевезенні вантажів у прямому змішаному сполученні конкретним видом транспорту застосовуються норми статутів, кодексів і правил, що регулюють перевезення на відповідному виді транспорту.

Прийом до перевезення і відвантаження з пунктів перевалки вантажів, що перевозяться дрібними відправками в прямому змішаному сполученні, провадяться за пред'явленням, з подсортировкой їх у випадках, передбачених правилами перевезень вантажів у прямому змішаному сполученні, при передачі на залізницю - на вантажосортувальній станції, при передачі на автомобільний, водний і повітряний транспорт - відповідно на автотранспортних підприємствах, в портах (на пристанях) і в аеропортах. Вантажі, що потребують тари для запобігання втраті, недостачі, псування і пошкодження при перевезенні у прямому змішаному сполученні, повинні пред'являтися у справній тарі, яка забезпечує їх збереження при перевалці і слідуванні в автомобілях, вагонах, суднах та інших транспортних засобах. Умови упаковки вантажів, що перевозяться у прямому змішаному сполученні, повинні відповідати державним стандартам.

Всі автотранспортні засоби на ТОВ «Трансконсалтсервіс», які використовуються в процесі руху товару, діляться на універсальні і спеціалізовані.

Універсальний рухомий склад, представлений бортовими автомобілями і причепами з відкритим кузовом. У них перевозять вантажі, які не потребують особливих умов при транспортуванні.

Спеціалізований рухомий склад включає в себе автомобілі та причепи з кузовами, пристосованими для перевезення спеціальних вантажів. Це можуть бути фургони, рефрижератори, цистерни і самоскиди.

Автомобілі-фургони використовують для доставки товарів, що потребують спеціальних умов при транспортуванні. Наприклад, в них перевозять підготовлену до продажу одяг, килими, меблі та інші товари. В автомобілях-фургонах, які мають пристосування для завантаження лотків, доставляють хліб і хлібобулочні вироби, а в обладнаних піднімальними пристроями - здійснюють контейнерні перевезення.

Для доставки в роздрібну торговельну мережу швидкопсувних продуктів в охолодженому і замороженому вигляді використовують автомобілі-рефрижератори, оснащені машинної холодильною установкою.

В автомобілях-цистернах перевозять рідкі наливні продукти (молоко, квас і т. п.).

Залежно від вантажопідйомності всі види автотранспортних засобів поділяють на п'ять класів:

Особливо малої вантажопідйомності ................... до 1

Малої вантажопідйомності ............................... 1-3

Середньої вантажопідйомності ............................ 3-5

Великої вантажопідйомності ........................... 5-8

Особливо великої вантажопідйомності ........ Понад 8

Автомобілі перших двох класів використовують для доставки невеликих партій товарів на незначні відстані. Доставка товарів на великі відстані великими партіями найчастіше проводиться на автомобілях середньої й великої вантажопідйомності.

Транспортні засоби на ТОВ «Трансконсалтсервіс», повинні перебувати в справному стані, придатному для перевезення даного виду вантажу і що відповідає санітарним вимогам. Для перевезення харчових продуктів повинен виділятися спеціалізований транспорт з маркуванням, відповідної вантажів, що перевозяться (наприклад, «Хліб», «Продукти»).

Вантажі, що пред'являються до перевезення, на ТОВ «Трансконсалтсервіс», оформлені товарно-транспортними накладними. Товарно-транспортна накладна є основним перевізним документом, за яким здійснюється списання вантажу вантажовідправником і вантажоодержувачем його оприбуткування. Складається вона, як правило, у чотирьох примірниках.

При прийомі вантажу до перевезення шофер-експедитор автотранспортної організації пред'являє вантажовідправнику службове посвідчення і шляховий лист, завірений печаткою перевізника. Прийом вантажів засвідчується підписом водія-експедитора в усіх примірниках товарно-транспортної накладної, один з яких вручається вантажовідправникові.

Вантажовідправник зобов'язаний до прибуття автомобіля під навантаження підготувати вантаж до перевезення, з тим щоб забезпечити раціональне використання рухомого складу і збереження вантажу на шляху прямування. Так, вантажі, що потребують тари для запобігання їх від нестачі, псування та пошкодження, повинні пред'являтися у справній, що відповідає стандартам тарі, мати належну маркування кожного вантажного місця.

Час прибуття автомобіля під навантаження обчислюється з моменту пред'явлення шофером дорожнього листа в пункті навантаження, а час прибуття автомобіля під розвантаження - з моменту пред'явлення шофером товарно-транспортної накладної в пункті розвантаження. Навантаження й розвантаження вважаються закінченими після вручення шоферу належно оформлених товарно-транспортних накладних.

Навантаження вантажів на автомобіль, закріплення, укриття й ув'язування їх виробляються вантажовідправником, а вивантаження вантажів з автомобіля, зняття кріплень і покриттів - вантажоодержувачем. В обов'язки шофера входить перевірка відповідності укладання і кріплення вантажу на рухомому складі вимогам безпеки руху і забезпечення збереження рухомого складу. Він повинен також повідомити вантажовідправника про помічені недоліки в укладанні та кріпленні вантажу, що загрожують його збереженню. Після цього вантажовідправник на вимогу шофера зобов'язаний усунути виявлені недоліки [9, с. 102].

Завантаження автотранспорту проводитися до повного використання його місткості, але не перевищувати вантажопідйомності автомобіля. При перевезеннях легковагих вантажів приймаються заходи, що дозволяють підвищити використання вантажопідйомності рухомого складу (нарощування бортів автомобіля і т. п.).

Щоб уникнути товарних втрат при перевезеннях дотримуються правила укладання товарів, температурні режими, терміни доставки, використовувати тару, відповідну вантажів, що перевозяться.

Укладання вантажів треба виробляти щільно, щоб поліпшити використання ємності транспорту, уникнути переміщення вантажу по кузову і ударів об борти під час руху.

Забороняється робити навантаження під час дощу, якщо місця навантаження не обладнані навісами.

На упаковці товарів обов'язково повинна бути транспортна маркування, що містить маніпуляційні знаки (зображення, які вказують на способи поводження з вантажем) або попереджувальні написи («Відкривати тут», «Обережно, крихке!", "Берегти від вологи», «На верх не ставити» та ін.)

Ящики з морозивом товарами, охолодженої продукцією, тваринним маслом, солоною рибою, консервами, напоями укладають в кузов щільним штабелем до повного завантаження автомобіля.

Бочки розміщують в лежачому положенні або ставлять їх вгору уторного днищем в один або два яруси залежно від їх розміру. При завантаженні в кілька ярусів обов'язкове застосування прокладок між ними.

Картопля та овочі, упаковані в мішки, лантухи, сітки, укладають щільним штабелем.

Лотки поміщають один на одного щільними рядами так, щоб усі стійки входили в пази верхніх лотків. Стійки верхнього ряду пов'язують між собою для стійкості укладання шпагатом або дротом.

Ящики з плодами і овочами в автомобілях-рефрижераторах укладають різними способами (вертикальним, перехресним) з обов'язковими просвітами між ними до 4-5 см.

Висота укладання лотків з кісточковими плодами, ранньої овочевої продукцією, а також закритих ящиків з помідорами, огірками, літніми сортами яблук і груш при перевезенні їх в рефрижераторах не повинна перевищувати 160-180 см.

Особлива обережність потрібна при перевезенні крихких, легко б'ються виробів. При укладанні в кузов ящиків зі склом і посудом між бортом і задніми ящиками встановлюють розпірки, щоб уникнути ударів об борт.

4.2 Організація охорони праці в вантажоперевізних компаній

Охорона праці - система забезпечення безпеки життя і здоров'я працівників у процесі трудової діяльності, що включає правові, соціально-економічні, організаційно-технічні, санітарно-гігієнічні, лікувально-гігієнічні, реабілітаційні та інші заходи.

Законодавство України про охорону праці складається з відповідних норм Конституції Російської Федерації, Правових основ охорони праці та видаються відповідно до них законодательскіх та інших нормативних актів Російської Федерації і республік у складі Російської Федерації. [39, с. 213]

Гарантії реалізації прав працівників на охорону праці та нормативні вимоги з охорони праці встановлено законодавчими актами республік у складі Російської Федерації, не можуть бути нижчими гарантій і нормативних вимог, передбачені Правовими основами охорони праці

Дії цих Основ поширюється на:

- Підприємства, установи і організації (надалі - підприємства) усіх форм власності незалежно від сфери господарської діяльності та відомчої підпорядкованості;

- Роботодавців;

- Працівників, які перебувають з роботодавцями у трудових відносинах;

- Працівників кооперативів;

- Студентів освітніх установ вищої і середньої професійної освіти, учнів освітніх установ середньої, початкової професійної освіти і освітніх установ основної загальної освіти, що проходять виробничу практику;

- Військовослужбовців, які залучаються для роботи на підприємствах;

- Громадян, які відбувають покарання за вироком суду в період їх роботи на підприємствах.

На громадян Російської Федерації, які працюють за наймом в інших державах, поширюється законодавство про охорону праці держав-роботодавців, а на іноземних громадян та осіб без громадянства, які працюють на підприємствах, що знаходяться в юрисдикції Російської Федерації, поширюється законодавство про охорону праці Російської Федерації, якщо інше не передбачено міжнародними договорами (угодами) Російської Федерації.

Державна політика в галузі охорони праці передбачає спільні дії органів законодавчої і виконавчої влади Російської Федерації і республік у складі Російської Федерації, об'єднань роботодавців, професійних спілок в особі їх відповідних органів і інших уповноважених працівниками представницьких органів щодо поліпшення умов і охорони праці, попередження виробничого травматизму та професійних захворювань.

Основними напрямами державної політики в галузі охорони праці є:

- Визнання і забезпечення пріоритету життя та здоров'я працівників по відношенню до результатів виробничої діяльності підприємства;

- Координація діяльності у сфері охорони праці, інших областях економічної, соціальної політики, а також в галузі охорони навколишнього природного середовища;

- Встановлення єдиних нормативних вимог з охорони праці для підприємств усіх форм власності незалежно від сфери господарської діяльності та відомчої підпорядкованості;

- Державне управління діяльності у сфері охорони праці, включаючи державний нагляд і контроль за дотримання законодавчих та інших нормативних актів про охорону праці;

- Громадський контроль за дотримання законних прав та інтересів работ6нікаов в галузі охорони праці на виробництві, здійснюваний працівниками через професійні спілки в особі їх відповідних органів та інші уповноважені працівниками представницькими органами;

- Взаємодії і співпрацю органів державного управління, нагляду та контролю за роботодавцями, професійними спілками в особі їх відповідних органів та іншими уповноваженими працівниками, представницьким органами, зацікавленими в розробці та практичній реалізації державної політики в галузі охорони праці;

- Проведення ефективної податкової політики, стимулюючої створення здорових та безпечних умов праці, розробку та впровадження безпечних техніки і технології, засобів колективного та індивідуального захисту працівників;

- Застосування економічних санкцій з метою дотримання підприємствами та працівниками нормативних вимог з охорони праці;

- Забезпечення працівників спеціальним одягом, спеціальним взуттям, засобами колективного та індивідуального захисту, лікувально-профілактичним харчуванням, необхідними профілактичними засобами за рахунок коштів роботодавців;

- Обов'язкове розслідування кожного нещасного випадку та професійного захворювання на виробництві;

- Встановлення компенсацій і пільг за важкі роботи і роботи із шкідливими або небезпечними умовами праці, неусувними при сучасному технічному рівні виробництва та організації руда;

- Захист інтересів працівників, що постраждали від нещасних випадком на виробництві або отримали професійне захворювання, а також членів з сімей;

- Підготовка фахівців в області охорони праці, у тому числі в освітніх установах вищої і середньої професійної освіти;

- Встановлення державної статистичної звітності про умови праці, про нещасні випадки на виробництві та професійні захворювання;

- Інформування працівників про стан умов та охорони праці на підприємствах;

- Здійснення заходів з пропаганди передового досвіду в галузі охорони праці;

- Міжнародне співробітництво при вирішенні проблем охорони праці.

Держава в особі органів законодавчої та виконавчої влади з урахуванням консультацій з об'єднаннями роботодавців. Професійним спілками в особі їх відповідних органів та іншими уповноваженими працівниками, представницьким органами розробляє, здійснює та періодично переглядає узгоджену політику в галузі охорони праці.

Кожен працівник має право на охорону праці, в тому числі:

а) на робоче місце, захищене від впливу шкідливих чи небезпечних виробничих факторів, які можуть викликати виробничу травму, професійне захворювання або зниження працездатності;

б) на відшкодування шкоди, заподіяної йому каліцтвом, професійним захворюванням або іншим ушкодженням здоров'я, пов'язаними з виконанням ним трудових обов'язків;

в) на отримання достовірної інформації лот роботодавця або державних чи громадських органів про стан умов та охорони праці на робочому місці працівника, про існуючий ризик ушкодження здоров'я, а також про вжиті заходи щодо його захисту від впливу шкідливих чи небезпечних виробничих факторів;

г) на відмову без будь-яких необгрунтованих наслідків для нього від виконання робіт у разі виникнення безпосередньої небезпеки для його життя і здоров'я до усунення цієї небезпеки;

д) на забезпечення засобами колективного та індивідуального захисту відповідно до вимог законодавчих та інших нормативних актів про охорону праці за рахунок коштів роботодавця;

е) на навчання безпечним методам і прийомам праці за рахунок коштів роботодавця;

ж) на професійну перепідготовку за рахунок коштів роботодавця у разі припинення діяльності або закриття підприємства, цеху, дільниці або ліквідації робочого місця внаслідок незадовільних умов праці, а також у разі втрати працездатності у зв'язку з нещасним випадку на виробництві або професійним захворюванням;

з) на проведення інспектування органами державного нагляду і контролю або громадського контролю умов і охорони праці, у тому числі за запитом працівника на його робочому місці;

и) на звернення зі скаргою до соответсвующие органи державної влади, а також в професійні спілки та інші уповноважені працівниками представницькі органи у зв'язку з незадовільним умовами і охорони праці;

к) на участь у перевірці і розгляді питань, пов'язаних з поліпшенням умов і охорони праці.

Держава в особі органів законодавчої, виконавчої та судової влади гарантує право на охорону праці працівникам, які беруть участь у трудовому процесі за трудовим договором (контрактом) з роботодавцями.

Умови трудового договору (контракту) повинні відповідати вимогам законодавчих та інших нормативних актах про охорону праці. У трудовому договорі (контракті) вказуються достовірні характеристики умов праці, компенсації і пільги працівникам за важкі роботи і роботи із шкідливими або небезпечними умовами праці.

На час призупинення робіт на підприємстві, в цеху або на ділянці, робочому місці в слідстві порушення законодавства про охорону праці, нормативних вимог з охорони праці не з вини працівника, за ним зберігаються місце роботи, посада та середній заробіток.

Опишемо заходи, плановані ТОВ «Трансконсалтсервіс» з метою охорони праці.

У зв'язку з включенням питань охорони праці працівників галузі в Концепцію Соціального Розвитку в Російській Федерації, враховуючи численні пропозиції, що надходять від органів управління, установ охорони здоров'я та профспілкових організацій, на базі Рекомендацій, затверджених постановою Мінпраці РФ від 29.12.96 № 74, які було розглянуто і схвалений на засіданні Колегії Мінпраці Росії 23.12.97, на ТОВ «Трансконсалтсервіс» підготовлена ​​Програма з охорони праці. Програма складається з 4 розділів:

1. Правове та нормативне забезпечення охорони праці.

2. Організаційне та технічне забезпечення охорони праці.

3. Навчання працівників з охорони праці, інформаційне забезпечення в галузі охорони праці.

4. Наукове забезпечення охорони праці.

Мета Програми - розробка першочергових заходів щодо попередження виробничого травматизму і професіонал ної захворюваності, усунення негативних моментів в організації цієї роботи.

Розділом 1 програми передбачено проведення робіт з перегляду діючих і розробки нових правил і типових інструкцій з охорони праці та безпечної експлуатації відділень, кабінетів, лабораторій, обладнання.

Розділом 2 передбачена розробка програм поліпшення умов і охорони праці

У розділі 3 передбачається створення системи підвищення кваліфікації з питань охорони праці для керівників, спеціалістів, обслуговуючого персоналу, розробка диференційованих (відповідно до обсягу виконуваної роботи) програм навчання з охорони праці.

Основними заходами розділу 4 є дослідження умов праці та підготовка науково обгрунтованих пропозицій щодо режиму праці і відпочинку, а також з надання пільг та компенсації працівниками галузі, що працюють в особливо шкідливих і небезпечних умовах праці. Ці заходи планується виконувати силами галузевої науки.

Планування заходів з охорони праці полягає в розробці інструкцій з охорони праці, власне планування заходів, контроль за проведенням цих заходів і дотриманням інструкцій, а також розслідування нещасних випадків і хвороб, пов'язаних з небезпечними факторами при здійсненні професійної діяльності.

Інструкції з охорони праці можуть розроблятися для працівників окремих професій, так і для окремих видів робіт. Інструкції для працівників розробляються на основі типових інструкцій, вимог безпеки, викладених в експлуатаційних і ремонтних документах обладнання, що використовується на даному підприємстві, а також у технологічної документації цього підприємства з урахуванням умов виробництва.

Інструкції для працівників за професіями та на окремі види робіт розробляються відповідно до переліку, який складається службою охорони праці підприємства за участю керівників підрозділів.

Описана Програма, будучи впровадженої на підприємстві ТОВ «Трансконсалтсервіс», дала такі результати щодо зниження травматизму і захворювань на підприємстві.

Таблиця 15 - Кількість виробничих травм і захворювань на ТОВ «Трансконсалтсервіс»


2001

2005

2006

Кількість виробничих травм і нещасних випадків

26

22

17

Кількість захворювань, св язанних з професійною діяльністю

32

28

21

Природоохоронна діяльність підприємства ТОВ «Трансконсалтсервіс» регламентується Постановою уряду Російської Федерації від 26.02.96г. № 168 прийнято "Положення про ліцензування окремих видів діяльності в галузі охорони навколишнього середовища". Положення створює нормативну базу для розвитку системи екологічного аудиту. Для регламентування системи екологічного аудіювання в ТДК фахівцями НИИАТ розроблені і погоджені з Мінприроди РФ наступні документи:

- Тимчасове положення про екологічний аудіювання в транспортно-дорожньому комплексі Російської Федерації;

- Типове положення про федеральну екологічної аудиторській фірмі;

- Тимчасове положення про територіальний галузевому центрі з аудиту навколишнього середовища - регіональної аудиторській фірмі транспортно-дорожнього комплексу;

- Акредитація фірми з екологічного аудіювання в транспортно-дорожньому комплексі Російської Федерації;

- Положення про екологію-аудиторів в транспортно-дорожньому комплексі Російської Федерації;

- Порядок навчання та атестації екологів-аудиторів у транспортно-дорожньому комплексі Російської Федерації.

Екологічний контроль на підприємстві ТОВ «Трансконсалтсервіс» проводиться в рамках реалізації державної природоохоронної політики і має своїм завданням забезпечити виконання всіма природокористувачами заходів з охорони навколишнього середовища, дотримання умов викидів (скидів) забруднюючих речовин та обігу відходів, а також інших правил, встановлених природоохоронним законодавством. Значимість цієї діяльності на ТОВ «Трансконсалтсервіс» визначається тією обставиною, що органи, які здійснюють контроль, наділені правом накладення на порушників адміністративних санкцій аж до позбавлення господарюючих суб'єктів ліцензій на право комерційної діяльності. Крім цього, чинним законодавством передбачені різні види штрафів, які накладаються на фізичних, юридичних та посадових осіб.

Основою для проведення екологічного контролю на ТОВ «Трансконсалтсервіс» служить система вимог щодо охорони навколишнього середовища і критеріїв забезпечення екологічної безпеки, закріплених у правових актах.

Об'єктами екологічного контролю на ТОВ «Трансконсалтсервіс» є:

- Повітряне середовище придорожніх територій і в місцях розташування стаціонарних об'єктів транспортної інфраструктури підприємства;

- Екологічні характеристики транспортних засобів, і стаціонарного обладнання;

- Технічне обслуговування та ремонту транспортних засобів, самохідної техніки та стаціонарного обладнання в частині, що стосується систем і вузлів, що впливають на викиди забруднюючих речовин;

- Діяльність підприємств і організацій ТДК, юридичних осіб, які здійснюють реалізацію палива і мастильних матеріалів.

Значний внесок (близько 80%) в економічний збиток, пов'язаний з негативним впливом транспортно-дорожнього комплексу Російської Федерації, обумовлений функціонуванням автотранспортного комплексу (АТК). У зв'язку з цим основним напрямком зниження негативного впливу транспорту на навколишнє середовище є підвищення ефективності природоохоронної політики в автотранспортному комплексі і, зокрема, розвиток системи екологічного контролю. У рамках розвитку нормативної бази екологічного контролю фахівцями Московського Державного науково-дослідного інституту автомобільного транспорту розроблено концепцію контрольно-аналітичного забезпечення екологічної безпеки автотранспортного комплексу. На підприємстві ТОВ «Трансконсалтсервіс» природоохоронна діяльність будується згідно розробкам цього інституту, відображеним у наступних виданнях:

  1. Атласи вітрового і сонячного клімату Росії. Атласи містять: пояснювальну записку, 47 карт вітрового клімату, що відображають закономірності географічного розподілу швидкостей вітру, ймовірності штилів, 107 карт сонячного клімату відображають розподіл середніх багаторічних значень тривалості сонячного сяйва. СПб, 1997 г

  2. Методичний посібник з виконання зведених розрахунків забруднення атмосферного повітря викидами промислових підприємств і автотранспорту міста (регіону) та їх застосування при нормуванні викидів. Затверджено наказом Госкомекологіі Росії № 66 від 16.02.1999 р. СПб, 2000 р.

  3. Забруднення атмосфери автомобільним транспортом. Довідково-методичний посібник. Автомобільний транспорт, як джерело забруднення навколишнього природного середовища. Містить вичерпні відомості з контролю, методикам розрахунків і технічних засобів зменшення викидів автотранспорту, останні дані про стандарти ЄВРО - I - ЄВРО - V. СПб, 2001 р.

  4. Забруднення атмосфери автомобільним транспортом. Довідково-методичний посібник. Нормативно-правові акти Російської Федерації, Москви і Санкт-Петербурга з організації ліцензування роботи АЗС та організації контролю за продажем моторного палива. СПб, 2005 р.

  5. Методика визначення викидів автотранспорту для проведення зведених розрахунків забруднення атмосфери міст. СПб, 1999 р.

  6. Довідник з методів і технічних засобів зниження викидів забруднюючих речовин в атмосферу, що застосовуються при розробці проекту нормативів ПДВ. Видання 3-е. СПб, 2005 р.

  7. Рекомендації щодо визначення допустимих вкладів у забруднення атмосфери викидів забруднюючих речовин підприємствами з використанням зведених розрахунків забруднення повітряного басейну міста (регіону) викидами промисловості та автотранспорту. Затверджено наказом Госкомекологіі Росії № 66 від 12.02.1999 р. СПб, 2000 р.

  8. Довідник з питомими показниками викидів забруднюючих речовин в атмосферу для деяких виробництв - основних джерел забруднення атмосфери. Видання 5-е. СПб, 2006 р.

  9. Перелік та коди речовин, що забруднюють атмосферне повітря Видання 5-е. СПб, 2000 р.

  10. Доповнення до "Переліку та кодами речовин, що забруднюють атмосферне повітря". СПб, 2005 р.

  11. Раціональне використання та охорона поверхневих вод. Збірник нормативно-правових документів. СПб, 2001 р.

  12. Методичні вказівки по розробці проектів нормативів утворення відходів і лімітів на їх розміщення. М, 2005 р.

    Одним з перспективних напрямків зниження забруднення атмосфери (до 30% викидів окису вуглецю, вуглеводнів, твердих частинок) є забезпечення викидів забруднюючих речовин в експлуатації на рівні норм, визначених стандартами. У зв'язку з цим на ТОВ «Трансконсалтсервіс» передбачено розвиток системи періодичного обов'язкового екологічного контролю автотранспортних засобів.

    Висновок

    Застосування бізнес - планування для компаній висококонкурентного ринку послуг розваги не тільки необхідно, але і є стратегічним питанням виживання і зростання підприємства. Грамотне використання методів бізнес - аналізу і прогнозу дає керівникам та менеджерам компаній впевненість в завтрашньому дні, і, як наслідок, веде до підвищення організованості і цивілізованості на ринку в цілому.

    Розроблений бізнес-план ТОВ «Трансконсалтсервіс» спрямований на:

    1. розуміння загального стану справ на даний момент;

    2. уявлення того рівня, який ви збираєтеся досягти;

    3. планування процесу переходу з одного стану в інший.

    Бізнес-план дозволяє вирішити ці проблеми. Він включає розробку мети і завдань, які ставляться перед підприємством на найближчу і далеку перспективу, оцінку поточного стану економіки, сильних і слабких сторін виробництва, аналіз ринку та інформацію про клієнтів. У ньому дається оцінка ресурсів, необхідних для досягнення поставлених цілей в умовах конкуренції.

    Бізнес-план дає можливість продумати свої дії, допомагає попередити і гідно зустріти багато неминучі проблеми у розвитку бізнесу. Він є інструментом, за допомогою якого можливий контроль і управління виробництвом. Бізнес-план, описуючи всі основні аспекти майбутнього підприємства, аналізуючи проблеми, з якими воно може зіткнутися, і визначаючи способи вирішення цих проблем, повинен відповісти на питання: «Чи варто взагалі вкладати кошти в цей проект і чи принесе він прибуток, який окупить всі витрати? »- для розглянутого підприємства ТОВ« Трансконсалтсервіс »відповідь однозначна - варто.

    Розглянутий у цьому бізнес плані інвестиційний проект - надання комерційним автотранспортним підприємством ТОВ «Трансконсалтсервіс» послуг з вантажоперевезень населенню. Реалізація даного проекту дозволить підприємству ТОВ «Трансконсалтсервіс» зайняти гідне місце на ринку цих послуг в м. Новосибірську.

    Розрахунок матеріальних витрат фірми за всіма видами діяльності, відповідно до інвестиційного задуму, здійснюється виходячи з прогнозованого місячного обсягу виробництва і надання послуг за умови виходу на 100%-ве завантаження потужностей ділянок і цехів.

    Обсяг кредитних коштів - 995,0 тис. руб. Процентна ставка - 20% річних.

    Відповідно до Фінансовим планом накопичення грошових коштів, достатніх для погашення кредиту в 995 тис. руб., Настає в четвертому інвестиційному періоді, однак для збереження запасу фінансової стійкості підприємства доцільно графік погашення кредиту продовжити на п'ятий ін вестіціонного період, тобто на 15 місяців з моменту кредитування.

    На шостому інвестиційному періоді (17-18 місяців з моменту кредитування) підприємство за рівнем накопичених коштів (1676,0 тис. руб.) Виходить на величину вартості інвестиційного проекту (див. табл. 4.10, тобто понад 1605,35 тис. руб.), що й зумовлює термін окупності проекту - менше 1,5 року.

    У першому розділі описали теоретичні основи бізнес-планування.

    У другому розділі розробили бізнес план з надання комерційним автотранспортним підприємством ТОВ «Трансконсалтсервіс» послуг з вантажоперевезень населенню. Реалізація даного проекту дозволить підприємству ТОВ «Трансконсалтсервіс» зайняти гідне місце на ринку цих послуг в м. Новосибірську.

    У третьому розділі - методичної, розроблена система уроків для учнів на тему «Основи підприємництва». Позначено цілі і завдання навчання дітей основам підприємництва.

    У четвертому розділі розглянули питання техніки безпеки в вантажоперевізних підприємстві.

    Бібліографічний список

    1. Федеральний закон від 26 грудня 1995 року N 208-ФЗ Про акціонерні товариства (в ред. Від 27.02.2006).

    2. Правові основи охорони праці. Затверджено Верховною Рад Російської Федерації від 06.08.93 № 5600-1 (в ред. Федерального закону від 18.07.95 № 109 - AP) / / Матеріали для підготовки та проведення акредитації та ліцензування медичних закладів. - К.: Управління охорони здоров'я мерії м. Новосибірська, 2006, Т. .3. - 415 с.

    3. Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства / Н. П. Любушин, В. Б. Лещева, В. Г. Дьякова.; Під ред. Н. П. Любушина. - М.: ЮНИТИ, 2005.-369с.

    4. Артеменко В. Г., Беллендир М. В. Фінансовий аналіз. - М.: Видавництво «ДІС», 2005.-367с.

    5. Арустамов Е.А., Пахомкін А.Н., Платонов А.П., Рикова І.В. Організація підприємництва: Навчальний посібник. М.: Видавничо-книготорговий центр «Маркетинг», МНВК, 2004.-333с.

    6. Берл Г. Кіршнер П. «Миттєвий бізнес-план: дванадцять швидких кроків до успіху» М: Справа, 2006.-402с.

    7. Бернстайн Л.А. Аналіз фінансової звітності. М.: Фінанси і статистика, 2006. -347с.

    8. Бізнес-план. Методичні матеріали / під. ред. професора манілівські М: Фінанси і статистика, 2004.-210С.

    9. Бізнес-план. Методичні вказівки під редакцією Н.А. Колесникової - М: Фінанси і статистика, 2005.-400с.

    10. Бізнес-план. Робоча книга - СПб: ЕІС, 2004.-189с.

    11. Брінк І.Ю., Савельєва Н.А. Бізнес-план підприємства. Теорія і практика / Серія «Підручники, навчальні посібники». Ростов н / Д: Фенікс, 2006.-278с.

    12. Буров В.П., Морошкіна О.К. «Бізнес-план. Методика складання реальний приклад »- М: ЦІПКК, 2005.-455с.

    13. Бухалков М.І. Внутріфірмове планування. Підручник. - М.: ИНФРА-М, 2006.-266с.

    14. Вакуленко Т.Г., Фоміна Л.Ф. Аналіз бухгалтерської (фінансової) звітності для прийняття управлінських рішень. - СПб.: Герда, 2005.-330с.

    15. Вахрушіна М.А. Бухгалтерський управлінський облік. М.: Фінстатінінформ, 2005.-300с.

    16. Зигель Е.С. Шульц Л.А. «Складання бізнес-плану» М: Фінанси і статистика, 2004.-355с.

    17. Ільїн А.І. Планування на підприємстві. Навчальний посібник в 2-ч. - Мн: ТОВ «Нове знання», 2004.-301с.

    18. Інформаційно-довідкова система «Новосибірська область». - К.: Інжгеодезія, 2004.-345с.

    19. Ковальов В.В.. Фінансовий аналіз: методи і процедури. Фінанси і статистика. - М.: Фінанси і статистика, 2004.-361з.

    20. Котлер Ф. "Основи маркетингу» М: Прогрес, 2005 .- 345с.

    21. Ліпсіц І.В. «Бізнес-план - основи успіху: Практичний посібник - М: Машинобудування, 2006. - 267с.

    22. Методичні вказівки щодо оцінки ефективності інвестиційних проектів та його відбору для фінансування. Офіційне видання М: 2004. - 402с.

    23. Миронова І.О. Аналіз фінансово-господарської діяльності сільськогосподарських підприємств. - Спб: Профікс, 2006.-278с.

    24. Основи економічного аналізу господарюючого суб'єкта. А.Н. Богатко - М.: Фінанси і статистика, 2005р.-385с.

    25. Патрушіна Н.В. Аналіз фінансових результатів за даними фінансової звітності / / Бухгалтерський облік. М.: 2006. № 5, с. 68-72.

    26. Пелих А.С. Бізнес-план або як організувати власний бізнес .- 2-е вид., Перераб. і доп .- М.: «Ось-89», 2004.-364с.

    27. Райзберг В.В. Економіці вчити і вчитися / / Народна освіта. 2005. № 9-10.

    28. Равич С.А., Григор'єв С.Е. Збірника тестових завдань з економіки. Технікум. - М.: Віта-Пресс, 2006. -356с.

    29. Рекомендації по розробці бізнес-планів інвестиційних проектів. НЕГ, 2005. № 37-37.

    30. Романова М.І. Поглиблене вивчення економіки в технікумі / / Технікум і виробництво. 2004. № 5.

    31. Збірник бізнес-планів з коментарями і рекомендаціями. Изд. 2. Під ред. В.М. Попова. - М.: Фінанси і статистика, 2005.-346с.

    32. Довідник фінансиста підприємства. 3-тє вид., Доп. і перераб. ИНФРА-М, 2005.-322с.

    33. Савицька Г.В. Аналіз господарської діяльності. Навчальний посібник. М.: ИНФРА-М, 2006.-341с.

    34. Семенов К.Н. Економіка плюс педагогіка / / Економічний часопис, № 6 (10), 2006.-256с.

    35. Фінанси. Навчальний посібник / За ред. д.е.н., проф. Ковальової А.М. М.: Фінанси і статистика, 2006.-325С.

    36. Федорова Г.В. Фінансовий аналіз підприємств при загрозі банкрутства. - М.: Омега-Л, 2006.-423с.

    37. Шеремет А.Д., Негашев Є.В. Методика фінансового аналізу. М.: ИНФРА-М, 2005.-510с.

    38. Економічний аналіз: підручник для вузів / Під ред. Проф. Л.Т. Гіляровський. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006 .- 465с.

      Додати в блог або на сайт

      Цей текст може містити помилки.

      Астрономія | Бізнес-план
      460.6кб. | скачати

      Схожі роботи:
      Організація міжнародного перевезення вантажів
      Міжнародні перевезення вантажів
      Договір перевезення вантажів
      Договір перевезення вантажів 3
      Договір перевезення вантажів 2
      Розрахунок програми з перевезення вантажів
      Договір міжнародного перевезення вантажів
      Перевезення вантажів на залізничному транспорті
      Міжнародні перевезення 2 Класифікація вантажів
    © Усі права захищені
    написати до нас