Російський Державний Аграрний Заочний Університет
Інститут Комерції та Управління
Контрольна робота
з дисципліни:
«Організація і техніка
зовнішньоторговельних операцій »
Виконала: Будянська Галина
Шифр: 02920
1. (6) Організація проведення міжнародних товарних аукціонів
Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці здійснюється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну. На аукціонах здійснюється продаж товарів, які мають індивідуальними властивостями. Це виключає можливість заміни партій однакових за назвою товарів, тому що вони можуть мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак і т.д. Тому аукціонні товари до продажу на аукціоні повинні бути оглянуті або дегустувати покупцем. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, тому що ні організатори аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій відносно якості товару (крім прихованих дефектів). Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є пушно-хутряні товари (у сировині і перероблені), немита вовна, щетина, чай, тютюн, овочі, фрукти, квіти, риба, тропічні породи лісу, худоба (в основному коні). Для таких товарів, як хутро, немита шерсть, чай, тютюн, аукціонна форма є найважливішою формою реалізації на міжнародному ринку. ехніка проведення міжнародних аукціонів Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої специфічні особливості, які визначаються характером товару. Разом з тим в їх організації є багато спільного. Розрізняють чотири стадії проведення аукціонів: підготовка аукціону, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонної угоди.
У період підготовки аукціону, який іноді триває кілька місяців, власник товару доставляє його на склад організатора аукціону. Протягом підготовчого періоду проводиться підготовка товару до реалізації, складаються каталоги, здійснюється рекламна діяльність.
Підготовка, наприклад, хутрового аукціону починається за два-три місяці до майбутнього аукціону. Власник, який бажає реалізувати свій товар на аукціоні, доставляє його на склад аукціонної компанії. Фахівці аукціонної компанії виробляють необхідну сортування і підбір товару по можливо однорідним якісними ознаками. Розсортоване товар розбивається на партії, які називаються лотами. У лот підбирається товар, однорідний за якістю: чим цінніше шкурки, тим їх менше у лоті. Наприклад, лот білки, як правило, складається з 3 тис. шкурок, норки - 150-350 шкурок, каракулю сирого - 300-700 шкурок, соболя - 5-50 шкурок. Кожному лоту привласнюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону із зазначенням сорту та кількості одиниць товару в даному лоті. На підставі каталогу в порядку нумерації відбувається продаж товарів на аукціонних торгах. Зазвичай в каталозі однакові за якісними показниками лоти слідують один за іншим, утворюючи ряди-стрінги, які в каталозі відокремлюються один від одного лініями. З кожного лота або стринга береться зразок, який повинен повністю відповідати за всіма якісними ознаками товару, що знаходиться в даному лоті або стринги. Розміри зразків по різних товарах неоднакові і встановлюються в залежності від цінності і стандартності кожного виду.
Одночасно з підготовкою аукціонних лотів і зразків готується каталог, Каталог містить перелік всіх лотів, запропонованих до продажу на аукціоні, із зазначенням номера кожного з них, сорту і кількості одиниць товару в кожному лоті.
На початку каталогу звичайно міститься зміст з позначенням загальної кількості різних видів хутра, призначених для продажу. Далі слідують умови аукціонного продажу. У цих умовах зазначений порядок огляду товарів, порядок продажів і фіксації цін, порядок укладення контрактів, право продажу товару третім особам, порядок зняття товару з торгів, порядок оплати аукціонних товарів із зазначенням банків, через які має здійснюватися відкриття акредитивів і оплата. В умовах вказується, який відсоток стягується з куплених товарів на користь адміністрації аукціону, і встановлюється порядок часу дозволу суперечок між сторонами. У каталозі повідомляється дата відкриття аукціону та його тривалість, місце проведення аукціону час, встановлений для огляду товарів, час проведення торгів, а так само останній день платежу за придбані товари.
У підготовку аукціону входить також сповіщення можливих покупців про місце і час проведення аукціону, про кількість і асортимент товарів, пропонованих на аукціоні. Для цього за півтора-два місяці-до початку аукціону в загальній і спеціальній пресі поміщаються рекламні оголошення, в яких зазначаються дата і місце проведення аукціону, і зразкові кількості товарів, пропонованих до продажу. Постійним і можливим покупцям аукціонні компанії висилають рекламну брошуру-проспект, у якій вказуються основні умови даного аукціону і додається запрошення взяти участь у торгах.
Огляд товарів покупцями, що припускають взяти участь в аукціонному торзі, - це друга стадія в проведенні аукціону Огляд товарів звичайно починається за тиждень або за 10 днів до відкриття торгів. Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і від раціональної організації огляду. Скорочення термінів, відведених для огляду, досягається шляхом удосконалювання устаткування залів, де проводиться огляд товарів (установка зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду зразків, ламп денного освітлення, штор на вікнах, рухливих візків для зразків).
Попередній огляд товарів, як уже говорилося, є обов'язковим, так як за умовами аукціонного торгу претензії у разі виявлення дефектів в товарі (крім прихованих) після купівлі не приймаються. Огляд товарів проводиться в спеціальних приміщеннях, де розміщуються відібрані від кожного лота зразки товарів. Зразки повинні повністю відбивати всі особливості товару в акредитуючій ними лоті. Організатори аукціону несуть за це відповідальність.
Покупці уважно оглядають ці зразки і роблять в каталозі відмітки про що сподобалися їм лотах і ціною, яку вони могли б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки із зразками, але й з усім лотом, але зазвичай він цього не робить, довіряючи організаторам аукціону, за винятком дорогих шкурок, які покупець оглядає повністю в лоті. Аукціонний торг є третьою стадією у проведенні аукціону. Він відкривається в заздалегідь призначений день і годину і проводиться звичайно в спеціальному аукціонному залі, що має вигляд амфітеатру. За столом на підвищенні перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціоніст, провідний продаж, і його помічники, в завдання яких входить спостереження за поведінкою покупців, які беруть участь у торзі. Над столом вивішується табло, де спалахують порядкові номери пропонованих до продажу лотів. Покупці розміщуються за окремими столами або рядами, розташованими амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється номер, під яким він зареєстрований на цьому аукціоні.
Техніка проведення аукціону зводиться до наступного. Аукціоніст оголошує номер чергової партії лота пропонованого до продажу, і одночасно з цим, на спеціальному табло загоряється названий номер. Аукціоніст називає вихідну продажну ціну, яка зазвичай є зразковою ринковою ціною, що існувала в доакуціонний період. Якщо ніхто з покупців не подасть йому знак підняттям руки або олівця, кивком голови або вигуком "так" про свою згоду купити товар, аукціоніст знижує ціну до тих пір, поки один з покупців не висловить своє бажання купити його. Якщо один або кілька покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціоніст підвищує ціну. Заключна стадія аукціону полягає в оформленні аукціонної угоди та здачі товару покупцеві. Під час аукціону або на наступний день адміністрація аукціону вручає покупцеві контракти на куплений товар; ці контракти підписуються покупцем і є для нього обов'язковими. Контракт має типову форму. У контракті на хутро, наприклад, вказується найменування фірмипокупателя, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкурок, ціна за шкірку і загальна сума угоди. Покупець також вказує в контракті, на чиє ім'я необхідно виписати кошторисів, куди і яким видом транспорту відправити товар.
Покупець підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту виписується рахунок, який оплачується покупцем. Негайно після підписання контракту покупець виписує письмове доручення про відправку товару, в якому вказується, як слід замаркірувати товар, точна адреса, по якому необхідно відправити товар, порядок страхування товару. Платіж за проданий на аукціоні товар зазвичай здійснюється по частинах: 30-35% вносяться при підписанні контракту, а решта суми - при отриманні товару або після його відвантаження, але не пізніше встановленого терміну. За умовами більшості хутрових аукціонів забороняється перепродаж товару покупцем до повної його оплати. Це гарантує продавця від несплати проданих лотів, що вимагало б їх зберігання до наступного аукціону.
Терміни вивезення товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі види товарів - квіти, овочі, риба та інші швидкопсувні товари вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні залежно від умов аукціонної торгівлі.
4. Організаційні форми міжнародної аукціонної торгівлі Організація аукціонної торгівлі має певні особливості залежно від характеру товару і практики, що склалася в торгівлі конкретними аукціонними товарами. У залежності від характеру товару і товарами. Залежно від характеру діяльності фірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, можна розбити умовно на три групи: спеціалізовані фірми, брокерсько-комісійні фірми; аукціонні фірми, що належать кооперативам або спілкам фермерів.
2. (19) Інжинірингові послуги як об'єкт зовнішньоторговельних операцій
Інжиніринг - це сукупність інтелектуальних видів діяльності, спрямованих на отримання найкращих (оптимальних) результатів від капіталовкладень чи інших витрат, пов'язаних з реалізацією проектів різного призначення, за рахунок раціонального підбору та ефективного використання матеріальних, трудових, технологічних і фінансових ресурсів, а також методів організації та управління на основі науково-технічних досягнень і з урахуванням конкретних умов та факторів здійснюваних проектів. Завдання інжинірингу отримання замовниками та інвесторами найкращого результату від вкладених коштів за рахунок наступних чинників:
- Системного, міждисциплінарного підходу до здійснення проектів;
- Багато варіантності технічних і економічних проробок, їх фінансової оцінки з вибором оптимального для замовника варіанта;
- Розробки проектів з урахуванням можливості застосування прогресивних будівельних і виробничих технологій, обладнання, конструкцій та матеріалів з різних альтернативних джерел, найкращим чином відповідають конкретним умовам і особливим вимогам замовників;
- Використання сучасних методів організації та управління всіма стадіями виконання проектів.
В силу своєї універсальності інжиніринг застосовується при реалізації проектів різного характеру: науково-дослідного, проектно-будівельного, виробничого, збутового і ін Найбільш широке поширення, однак, отримало спеціалізоване надання послуг типу «інжиніринг» в проектах капітального будівництва, де їх основна функція - оптимізація інвестицій.
Інжиніринг як особливий вид виробничої діяльності має специфічні особливості, що відрізняють інжинірингові послуги від інших типів праці, що беруть участь у створенні кінцевого продукту виробництва.
Перша особливість інжинірингу - його виступ у якості однієї з форм послуг виробничого призначення. Інжиніринг безпосередньо втілюється не у речовій формі продукту, а в певному корисному ефекті, який може в ряді випадків мати матеріальний носій (проектна і технічна документація). Інші види інжинірингових послуг можуть взагалі не мати матеріального носія, наприклад, навчання фахівців або управління процесом будівництва об'єкта.
Друга особливість інжинірингових послуг - їх зв'язаність у кінцевому підсумку з підготовкою і забезпеченням процесу виробництва і реалізації розрахованих на проміжне і кінцеве споживання матеріальних благ і послуг. Самі послуги непродуктивного характеру не входять до складу інжинірингу. Цим він відрізняється від послуг у сфері кінцевого споживання, фінансів і торгівлі.
Третя особливість, що відрізняє інжиніринг від діяльності зі створення і торгівлі «ноу-хау», ліцензіями і іншими формами знань в області технології, полягає в тому, що дані послуги в принципі є відтворюваними, тоді як продаж ліцензій та «ноу-хау» - це реалізація нових, в даний момент не відтворених знань виробничого та іншого призначення, якими володіє один або обмежену кількість продавців. Об'єктом купівлі-продажу в цьому випадку стають не послуги щодо забезпечення використання зазначених знань, а самі знання як монопольний товар. У результаті ціна ліцензованих знань, що є монопольною, визначається не витратами праці на отримання зазначених знань, а співвідношенням попиту і пропозиції на них і одержуваного економічного ефекту від їх використання.
На практиці надання інжинірингових послуг зазвичай поєднується з продажем "ноу-хау». При цьому передача «ноу-хау» може носити прихований характер і не виділятися в самостійну угоду, що веде до змішання понять «інжинірингові послуги" і "обмін технологій». У дійсності інжинірингові послуги спосіб передачі нових технологічних та інших знань, але самі вони являють собою товар, відмінний від технологій.
Сукупність різноманітних інжинірингових послуг може бути розділена на дві великі групи: послуги, пов'язані з підготовкою виробничого процесу, та послуги по забезпеченню нормального ходу процесу виробництва і реалізації продукції. До першої групи належать:
- Передпроектні послуги (вивчення ринку, польові дослідження, топографічні зйомки і т.п.);
- Проектні послуги, що підрозділяються на базисний та детальний інжиніринг;
- Післяпроектні послуги - роботи з укладення контракту на будівництво і по будівництву об'єкта;
- Спеціальні послуги, зумовлені конкретними вимогами створення даного об'єкта.
До другої групи належать роботи, пов'язані з оптимізацією процесів експлуатації, управління підприємством і реалізації продукції, що включають послуги з:
- Управління та організації виробничого процесу;
- Огляду і випробуванням устаткування;
- Експлуатації об'єкта;
- Фінансових питань;
- Забезпечення реалізації продукції;
- Впровадження електронних систем інформаційного забезпечення.
В основі організації торгівлі інжиніринговими послугами лежить замовний метод здійснення робіт, що базується на контракті, укладеному між інжиніринговою компанією і замовником. Контракт включає ряд обов'язкових пунктів, що регулюють основні умови участі інженерно-консультаційної фірми в будівництві об'єктів. До них відносяться: зобов'язання інжинірингової фірми і замовника з доданням переліку підлягають виконанню робіт; терміни і графіки їх виконання; чисельність і склад персоналу інжинірингової фірми, бере участь в роботах за контрактом; ступінь відповідальності сторін за порушення ними договірних зобов'язань; умови і тарифи інженерно- консультаційної фірми; умови переуступки частини договірних послуг іншої фірма на принципах субпідряду; умови оплати техдопомоги з навчання персоналу. У договорах (контрактах) на надання інженерно-консультаційних послуг застосовуються такі методи встановлення розмірів оплати:
Інститут Комерції та Управління
Контрольна робота
з дисципліни:
«Організація і техніка
зовнішньоторговельних операцій »
Виконала: Будянська Галина
Шифр: 02920
1. (6) Організація проведення міжнародних товарних аукціонів
Міжнародні товарні аукціони являють собою спеціально організовані, періодично діючі в певних місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці здійснюється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну. На аукціонах здійснюється продаж товарів, які мають індивідуальними властивостями. Це виключає можливість заміни партій однакових за назвою товарів, тому що вони можуть мати різні властивості - якість, зовнішній вигляд, смак і т.д. Тому аукціонні товари до продажу на аукціоні повинні бути оглянуті або дегустувати покупцем. Попередній огляд є обов'язковою умовою аукціонної торгівлі, тому що ні організатори аукціону, ні продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій відносно якості товару (крім прихованих дефектів). Основними предметами торгу на міжнародних аукціонах є пушно-хутряні товари (у сировині і перероблені), немита вовна, щетина, чай, тютюн, овочі, фрукти, квіти, риба, тропічні породи лісу, худоба (в основному коні). Для таких товарів, як хутро, немита шерсть, чай, тютюн, аукціонна форма є найважливішою формою реалізації на міжнародному ринку. ехніка проведення міжнародних аукціонів Організація і техніка проведення міжнародних аукціонів мають свої специфічні особливості, які визначаються характером товару. Разом з тим в їх організації є багато спільного. Розрізняють чотири стадії проведення аукціонів: підготовка аукціону, огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонної угоди.
У період підготовки аукціону, який іноді триває кілька місяців, власник товару доставляє його на склад організатора аукціону. Протягом підготовчого періоду проводиться підготовка товару до реалізації, складаються каталоги, здійснюється рекламна діяльність.
Підготовка, наприклад, хутрового аукціону починається за два-три місяці до майбутнього аукціону. Власник, який бажає реалізувати свій товар на аукціоні, доставляє його на склад аукціонної компанії. Фахівці аукціонної компанії виробляють необхідну сортування і підбір товару по можливо однорідним якісними ознаками. Розсортоване товар розбивається на партії, які називаються лотами. У лот підбирається товар, однорідний за якістю: чим цінніше шкурки, тим їх менше у лоті. Наприклад, лот білки, як правило, складається з 3 тис. шкурок, норки - 150-350 шкурок, каракулю сирого - 300-700 шкурок, соболя - 5-50 шкурок. Кожному лоту привласнюється номер, під яким він заноситься в каталог даного аукціону із зазначенням сорту та кількості одиниць товару в даному лоті. На підставі каталогу в порядку нумерації відбувається продаж товарів на аукціонних торгах. Зазвичай в каталозі однакові за якісними показниками лоти слідують один за іншим, утворюючи ряди-стрінги, які в каталозі відокремлюються один від одного лініями. З кожного лота або стринга береться зразок, який повинен повністю відповідати за всіма якісними ознаками товару, що знаходиться в даному лоті або стринги. Розміри зразків по різних товарах неоднакові і встановлюються в залежності від цінності і стандартності кожного виду.
Одночасно з підготовкою аукціонних лотів і зразків готується каталог, Каталог містить перелік всіх лотів, запропонованих до продажу на аукціоні, із зазначенням номера кожного з них, сорту і кількості одиниць товару в кожному лоті.
На початку каталогу звичайно міститься зміст з позначенням загальної кількості різних видів хутра, призначених для продажу. Далі слідують умови аукціонного продажу. У цих умовах зазначений порядок огляду товарів, порядок продажів і фіксації цін, порядок укладення контрактів, право продажу товару третім особам, порядок зняття товару з торгів, порядок оплати аукціонних товарів із зазначенням банків, через які має здійснюватися відкриття акредитивів і оплата. В умовах вказується, який відсоток стягується з куплених товарів на користь адміністрації аукціону, і встановлюється порядок часу дозволу суперечок між сторонами. У каталозі повідомляється дата відкриття аукціону та його тривалість, місце проведення аукціону час, встановлений для огляду товарів, час проведення торгів, а так само останній день платежу за придбані товари.
У підготовку аукціону входить також сповіщення можливих покупців про місце і час проведення аукціону, про кількість і асортимент товарів, пропонованих на аукціоні. Для цього за півтора-два місяці-до початку аукціону в загальній і спеціальній пресі поміщаються рекламні оголошення, в яких зазначаються дата і місце проведення аукціону, і зразкові кількості товарів, пропонованих до продажу. Постійним і можливим покупцям аукціонні компанії висилають рекламну брошуру-проспект, у якій вказуються основні умови даного аукціону і додається запрошення взяти участь у торгах.
Огляд товарів покупцями, що припускають взяти участь в аукціонному торзі, - це друга стадія в проведенні аукціону Огляд товарів звичайно починається за тиждень або за 10 днів до відкриття торгів. Кількість днів, відведених для ознайомлення з аукціонною колекцією, залежить від її розмірів і від раціональної організації огляду. Скорочення термінів, відведених для огляду, досягається шляхом удосконалювання устаткування залів, де проводиться огляд товарів (установка зручних вішалок для хутра, спеціальних столів для огляду зразків, ламп денного освітлення, штор на вікнах, рухливих візків для зразків).
Попередній огляд товарів, як уже говорилося, є обов'язковим, так як за умовами аукціонного торгу претензії у разі виявлення дефектів в товарі (крім прихованих) після купівлі не приймаються. Огляд товарів проводиться в спеціальних приміщеннях, де розміщуються відібрані від кожного лота зразки товарів. Зразки повинні повністю відбивати всі особливості товару в акредитуючій ними лоті. Організатори аукціону несуть за це відповідальність.
Покупці уважно оглядають ці зразки і роблять в каталозі відмітки про що сподобалися їм лотах і ціною, яку вони могли б за них сплатити. Покупець може ознайомитися не тільки із зразками, але й з усім лотом, але зазвичай він цього не робить, довіряючи організаторам аукціону, за винятком дорогих шкурок, які покупець оглядає повністю в лоті. Аукціонний торг є третьою стадією у проведенні аукціону. Він відкривається в заздалегідь призначений день і годину і проводиться звичайно в спеціальному аукціонному залі, що має вигляд амфітеатру. За столом на підвищенні перед покупцями розташовується президія аукціону - аукціоніст, провідний продаж, і його помічники, в завдання яких входить спостереження за поведінкою покупців, які беруть участь у торзі. Над столом вивішується табло, де спалахують порядкові номери пропонованих до продажу лотів. Покупці розміщуються за окремими столами або рядами, розташованими амфітеатром. Перед кожним покупцем встановлюється номер, під яким він зареєстрований на цьому аукціоні.
Техніка проведення аукціону зводиться до наступного. Аукціоніст оголошує номер чергової партії лота пропонованого до продажу, і одночасно з цим, на спеціальному табло загоряється названий номер. Аукціоніст називає вихідну продажну ціну, яка зазвичай є зразковою ринковою ціною, що існувала в доакуціонний період. Якщо ніхто з покупців не подасть йому знак підняттям руки або олівця, кивком голови або вигуком "так" про свою згоду купити товар, аукціоніст знижує ціну до тих пір, поки один з покупців не висловить своє бажання купити його. Якщо один або кілька покупців подадуть знак про своє бажання купити даний лот, аукціоніст підвищує ціну. Заключна стадія аукціону полягає в оформленні аукціонної угоди та здачі товару покупцеві. Під час аукціону або на наступний день адміністрація аукціону вручає покупцеві контракти на куплений товар; ці контракти підписуються покупцем і є для нього обов'язковими. Контракт має типову форму. У контракті на хутро, наприклад, вказується найменування фірмипокупателя, найменування товару, номер лота, кількість куплених шкурок, ціна за шкірку і загальна сума угоди. Покупець також вказує в контракті, на чиє ім'я необхідно виписати кошторисів, куди і яким видом транспорту відправити товар.
Покупець підписує контракт і повертає його в контору аукціону, залишивши собі копію. На підставі контракту виписується рахунок, який оплачується покупцем. Негайно після підписання контракту покупець виписує письмове доручення про відправку товару, в якому вказується, як слід замаркірувати товар, точна адреса, по якому необхідно відправити товар, порядок страхування товару. Платіж за проданий на аукціоні товар зазвичай здійснюється по частинах: 30-35% вносяться при підписанні контракту, а решта суми - при отриманні товару або після його відвантаження, але не пізніше встановленого терміну. За умовами більшості хутрових аукціонів забороняється перепродаж товару покупцем до повної його оплати. Це гарантує продавця від несплати проданих лотів, що вимагало б їх зберігання до наступного аукціону.
Терміни вивезення товару з аукціонного складу залежать від виду товару. Деякі види товарів - квіти, овочі, риба та інші швидкопсувні товари вивозяться негайно після оформлення контракту, деякі - через 2-3 тижні залежно від умов аукціонної торгівлі.
4. Організаційні форми міжнародної аукціонної торгівлі Організація аукціонної торгівлі має певні особливості залежно від характеру товару і практики, що склалася в торгівлі конкретними аукціонними товарами. У залежності від характеру товару і товарами. Залежно від характеру діяльності фірми, що здійснюють аукціонну торгівлю, можна розбити умовно на три групи: спеціалізовані фірми, брокерсько-комісійні фірми; аукціонні фірми, що належать кооперативам або спілкам фермерів.
2. (19) Інжинірингові послуги як об'єкт зовнішньоторговельних операцій
Інжиніринг - це сукупність інтелектуальних видів діяльності, спрямованих на отримання найкращих (оптимальних) результатів від капіталовкладень чи інших витрат, пов'язаних з реалізацією проектів різного призначення, за рахунок раціонального підбору та ефективного використання матеріальних, трудових, технологічних і фінансових ресурсів, а також методів організації та управління на основі науково-технічних досягнень і з урахуванням конкретних умов та факторів здійснюваних проектів. Завдання інжинірингу отримання замовниками та інвесторами найкращого результату від вкладених коштів за рахунок наступних чинників:
- Системного, міждисциплінарного підходу до здійснення проектів;
- Багато варіантності технічних і економічних проробок, їх фінансової оцінки з вибором оптимального для замовника варіанта;
- Розробки проектів з урахуванням можливості застосування прогресивних будівельних і виробничих технологій, обладнання, конструкцій та матеріалів з різних альтернативних джерел, найкращим чином відповідають конкретним умовам і особливим вимогам замовників;
- Використання сучасних методів організації та управління всіма стадіями виконання проектів.
В силу своєї універсальності інжиніринг застосовується при реалізації проектів різного характеру: науково-дослідного, проектно-будівельного, виробничого, збутового і ін Найбільш широке поширення, однак, отримало спеціалізоване надання послуг типу «інжиніринг» в проектах капітального будівництва, де їх основна функція - оптимізація інвестицій.
Інжиніринг як особливий вид виробничої діяльності має специфічні особливості, що відрізняють інжинірингові послуги від інших типів праці, що беруть участь у створенні кінцевого продукту виробництва.
Перша особливість інжинірингу - його виступ у якості однієї з форм послуг виробничого призначення. Інжиніринг безпосередньо втілюється не у речовій формі продукту, а в певному корисному ефекті, який може в ряді випадків мати матеріальний носій (проектна і технічна документація). Інші види інжинірингових послуг можуть взагалі не мати матеріального носія, наприклад, навчання фахівців або управління процесом будівництва об'єкта.
Друга особливість інжинірингових послуг - їх зв'язаність у кінцевому підсумку з підготовкою і забезпеченням процесу виробництва і реалізації розрахованих на проміжне і кінцеве споживання матеріальних благ і послуг. Самі послуги непродуктивного характеру не входять до складу інжинірингу. Цим він відрізняється від послуг у сфері кінцевого споживання, фінансів і торгівлі.
Третя особливість, що відрізняє інжиніринг від діяльності зі створення і торгівлі «ноу-хау», ліцензіями і іншими формами знань в області технології, полягає в тому, що дані послуги в принципі є відтворюваними, тоді як продаж ліцензій та «ноу-хау» - це реалізація нових, в даний момент не відтворених знань виробничого та іншого призначення, якими володіє один або обмежену кількість продавців. Об'єктом купівлі-продажу в цьому випадку стають не послуги щодо забезпечення використання зазначених знань, а самі знання як монопольний товар. У результаті ціна ліцензованих знань, що є монопольною, визначається не витратами праці на отримання зазначених знань, а співвідношенням попиту і пропозиції на них і одержуваного економічного ефекту від їх використання.
На практиці надання інжинірингових послуг зазвичай поєднується з продажем "ноу-хау». При цьому передача «ноу-хау» може носити прихований характер і не виділятися в самостійну угоду, що веде до змішання понять «інжинірингові послуги" і "обмін технологій». У дійсності інжинірингові послуги спосіб передачі нових технологічних та інших знань, але самі вони являють собою товар, відмінний від технологій.
Сукупність різноманітних інжинірингових послуг може бути розділена на дві великі групи: послуги, пов'язані з підготовкою виробничого процесу, та послуги по забезпеченню нормального ходу процесу виробництва і реалізації продукції. До першої групи належать:
- Передпроектні послуги (вивчення ринку, польові дослідження, топографічні зйомки і т.п.);
- Проектні послуги, що підрозділяються на базисний та детальний інжиніринг;
- Післяпроектні послуги - роботи з укладення контракту на будівництво і по будівництву об'єкта;
- Спеціальні послуги, зумовлені конкретними вимогами створення даного об'єкта.
До другої групи належать роботи, пов'язані з оптимізацією процесів експлуатації, управління підприємством і реалізації продукції, що включають послуги з:
- Управління та організації виробничого процесу;
- Огляду і випробуванням устаткування;
- Експлуатації об'єкта;
- Фінансових питань;
- Забезпечення реалізації продукції;
- Впровадження електронних систем інформаційного забезпечення.
В основі організації торгівлі інжиніринговими послугами лежить замовний метод здійснення робіт, що базується на контракті, укладеному між інжиніринговою компанією і замовником. Контракт включає ряд обов'язкових пунктів, що регулюють основні умови участі інженерно-консультаційної фірми в будівництві об'єктів. До них відносяться: зобов'язання інжинірингової фірми і замовника з доданням переліку підлягають виконанню робіт; терміни і графіки їх виконання; чисельність і склад персоналу інжинірингової фірми, бере участь в роботах за контрактом; ступінь відповідальності сторін за порушення ними договірних зобов'язань; умови і тарифи інженерно- консультаційної фірми; умови переуступки частини договірних послуг іншої фірма на принципах субпідряду; умови оплати техдопомоги з навчання персоналу. У договорах (контрактах) на надання інженерно-консультаційних послуг застосовуються такі методи встановлення розмірів оплати:
- Метод погодинної оплати на базі ставок заробітної плати інженерів-консультантів;
- Метод оплати фактичних витрат плюс фіксована винагорода;
- Метод встановлення розмірів інжинірингових послуг у відсотках від вартості будівництва.
Зростання міжнародної та внутрішньої торгівлі послугами, її диверсифікація і наростання конкуренції у сфері послуг посилюють потребу в її регулюванні і узгодженні. Здійснюється це на основі двосторонніх міждержавних угод і багатостороннього регулювання. Важливою формою є регулювання торгівлі послугами в рамках міжнародних організацій, Підготовкою угод з цих питань займаються спеціалізовані міжурядові організації (Організація міжнародної цивільної авіації - ІКАО, Міжнародна морська організація - ІМО, Всесвітня туристична організація та ін), а також міжнародні торгово-економічні організації широкого профілю (перш за все ГАТТ, ЮНКТАД, ОЕСР).
3. (30) Методика вивчення фірм ділового партнера
Ведення підприємницької діяльності в сьогоднішній Росії пов'язане з зберігається політичною та економічною нестабільністю, численними комерційними ризиками, недобросовісністю партнерів по бізнесу. Саме в такій обстановці підприємці повинні приймати відповідальні рішення, які зачіпають їм матеріальні інтереси, але і відповідно інтереси партнерів. Так що розглянута проблема є важливою практично для всіх, хто займається підприємницькою діяльністю. Особливе значення це має для російських комерційних структур при встановленні ділових контактів з підприємцями, фірмами і компаніями. Від останніх російський бізнес в даний час отримує значну кількість пропозицій про ділове співробітництво. Тут важливо оперативно і достовірно отримати інформацію про потенційного партнера, його справжню мету приходу на ринок. Досвід останніх років формування ринкових відносин у Росії містить багатий матеріал невдач і матеріальних втрат російського бізнесу від ділових зв'язків з недобросовісними підприємцями.
Основною господарською одиницею в економіці будь-якої держави є підприємство, яке виступає в самих різних організаційно-правових формах: одноосібні господарства, повне товариство, командитне товариство, товариства з обмеженою відповідальністю, акціонерні товариства та інші. Спільним для них є те, що відповідно до національного законодавства своїх країн вони зобов'язані подавати до державних органів визначений законом набір інформації про свою господарську діяльність. І несуть за її точність матеріальну та адміністративну відповідальність. Всі інші економічні показники, як правило, ховаються фірмами під прапором комерційної таємниці, доступ до якої можливий лише оперативним шляхом.
Відмінною рисою різних організаційно-правових форм об'єднань є те, що подача економічної інформації про себе в органи влади здійснюється дозовано. Не підлягає обов'язковій публікації звітність індивідуальних господарств, командитних товариств. Якщо така публікація і проходить у відкритому друці, то частіше за все в цілях самореклами. Досить велика відкрита економічна інформація дається акціонерними товариствами, які займають найбільшу питому вагу в економіці багатьох промислово розвинених держав.
Звідси випливає один з важливих методологічних висновків: господарські показники діяльності дрібних фірм страждають неповнотою, отримати їх досить важко. І тільки лише акціонерні товариства та товариства з обмеженою відповідальністю дають досить широку інформацію про себе в своїх річних звітах перед акціонерами.
Разом з тим слід відзначити, що і відкрита інформація при відповідному застосуванні методів економічного аналізу може дати підприємцю (аналітику) можливість зробити досить точні висновки про стан виробничої, збутової і фінансової програми фірми, яка виступає в ролі партнера для російського бізнесмена.
4. (31) Джерела інформації про фірму ділового партнера.
Самі по собі відомості про фірму - потенційного партнера можна отримати з декількох відкритих джерел. Головними з них є фірмові довідники, публікації, річні звіти, проспекти, рекламні матеріали, каталоги. Використання зазначених матеріалів в комплексі дає досить повне уявлення про фірму, що цікавить. Серед перерахованих джерел фірмові довідники займають особливе місце. Інформація, що повідомляється ними інформація збирається довідково-інформаційними агентствами з власних звітів і публікацій самих фірм, матеріалів торгово-промислових палат, а також різних публікацій численних спілок та асоціації промисловців і торговців.
Головним достоїнством фірмових довідників є значне охоплення величезної кількості фірм, регулярність публікацій і високий ступінь достовірності інформації. Єдиною незручністю використання фірмових довідників виступає старіння інформаційної продукції, що пов'язано з деяким запізненням публікацій. Так, наприклад в таких відомих і авторитетних довідниках як «Moodys Industrial Manual» (США) і «Stock Exchange Official Yearbook» (Великобританія) інформація, що публікується відстає приблизно на рік-два. Тому відомості про фірму, що цікавить необхідно поповнювати з більш оперативних джерел: публікацій періодичної преси дідовій преси, річних звітів самих фірм.
При всьому різноманітті публікується інформації фірмові довідники дають можливість отримати досить повну характеристику контрагента: повне та скорочене найменування фірми, адреси, телефони і факси, рік створення фірми, сфера її діяльності та структура, включаючи дочірні підприємства, число зайнятих, головні показники економічної діяльності фірми, кореспондентські відносини з банками та багато інших відомостей. Крім того, у фірмових довідниках міститься ряд технічних характеристик продукції, що випускається, рекламні матеріали по інших товарах. Природно, що в довідниках можна отримати детальну інформацію по всім фірмам. У них містяться дані лише про великих і середніх корпораціях, що діють у формі акціонерних товариств.
Для російських бізнесменів при пошуку вигідних партнерських зв'язків з фірмами доцільно використовувати певну послідовність у роботі з різними видами довідників. В першу чергу слід знайомитися з адресними довідниками. Це дозволяє відразу ж виявити наявність тієї чи іншої фірми, коротке і повне найменування, її установчі дані (адреса, телефон, факс). Нарешті, в Росії видано адресний довідник «Адреса-Європа», який містить близько 14 тисяч адрес західноєвропейських фірм. Вони можуть бути потенційними партнерами в діловій практиці.
Товарно-фірмові довідники дозволяють визначити коло фірм, що випускають той або інший товар і, зрозуміло, що торгують ім. У цих довідниках фірми згруповані за принципом товарних позицій: найменування товарів чи товарно-номенклатурних груп + фірми, які займаються випуском та реалізацією даної продукції. Для аналітичної роботи по фірмах вельми важливо вміння користуватися довідниками з фінансових зв'язків. Вони дозволяють встановити певні зв'язки і взаємозалежності через участь в акціонерному капіталі. З їх допомогою можна визначити систему участі тієї йди іншої фірми в певних об'єднаннях капіталів, якою частиною акцій володіє та чи інша материнська компанія.
При вступі в діловий контакт слід детально визначити положення фірми - потенційного контрагента в тій чи іншій схемі взаємин між материнськими компаніями та їх філіями. Тут одразу ж вирішується питання - чи має право фірма-контрагент підписувати без відома материнської компанії будь-які договірні документи. У разі відсутності у дочірньої фірми генеральної довіреності материнської компанії на право підписання контрактів встановлення з нею договірних відносин слід робити обережно.
Фірмові довідники містять неповну інформацію і це обумовлено їх призначенням: дати підприємцям орієнтири в первинної ринкової інформації (хто є хто, хто і що виробляє і продає, хто, де знаходиться).
Більш широку картину діяльності фірми можна підучити з публікованих річних звітів, балансів та інших публікацій, які здійснюють самі фірми. Слід мати на увазі, що такі публікації, як уже підкреслювалося вище, здійснюють регулярно тільки компанії, що діють у формі акціонерних товариств і товариств з обмеженою відповідальністю.
Річні звіти призначені для підведення підсумків виробничої, збутової і фінансової діяльності компанії, звіту перед акціонерами, які отримують з сукупних доходів фірми дивіденди, а також у рекламних цілях. Слід тільки зробити кілька застережень: річні звіти містять хоча і велику господарську інформацію, але далеко не повну. Багато показників економічної діяльності фірми ховаються під прапором комерційної таємниці; упор в річних звітах робиться на найбільш результативні показники, не випинаючи недоліків і проблем фірми; самі по собі звіти є документами обмеженого користування (тільки для акціонерів). Все це вимагає від аналітика використовувати додаткові джерела, а можливо і встановлення довірчих відносин з персоналом даної фірми з метою отримання конфіденційної інформації.
Річні звіти при цьому все ж таки дають повну картину діяльності фірми за певний період часу, підучити в систематизованому вигляді відомості про капіталовкладення, плани та перспективи модернізації виробництва, про науково-технічний потенціал, про завантаження виробничих потужностей, а деяких випадках про портфелі замовлень фірми.
Цінними відомостями річних звітів є наведені так огляди по ринках, споживачами та їх запитам, про нові тенденції в розвитку виробництва і збуту. Важливими розділами річних звітів є фінансові розділи, до яких відносяться: баланс фірми, рахунок прибутків і збитків, рахунок надходження і витрачання коштів.
Дуже цінним джерелом господарської інформації є каталоги по номенклатурі і реалізованої продукції. Щоправда ця інформація більшою мірою носить технологічний характер, проте дає хорошу можливість отримати відомості про вироблені фірмою виробах та їх технічні характеристики. Останнє необхідно при експертній оцінці технологічного рівня товарів і послуг фірми і навіть при техніко-економічних зіставленнях.
Якщо брати для аналізу інші фірмові публікації, то головними їх недоліками є нерегулярність видання, неповнота відомостей і те, що вони видаються переважно у рекламних цілях до моментів випуску акцій, ювілеїв фірми і т.п. В оцінках потенційних партнерів можуть бути використані статистичні публікації окремих країн і міжнародних організацій по економіці в цілому і окремих галузях. У таких видання зазвичай даються огляди ринків окремих видів товарів виробничого та споживчого призначення, наводиться статистика фірм і підприємств, що діють в зазначених галузях, їхні капітали, річні обсяги продажів, активи. Все це дає хорошу орієнтацію підприємцю при виборі тих чи інших партнерів по бізнесу.
У світовій господарській практиці широко використовуються послуги спеціалізованих фірм-організацій, які займаються збором, узагальненням економічної інформації про фірми, ринках, товари. Вони за відповідну плату надають інформацію в різних видах: paзoвaя стандартна довідка на запит клієнта, підписка на абонемент (обслуговування) терміном на 1 рік або більш тривалий термін. видача певної інформації на вибір клієнта, складання спеціальних оглядів по ринках, товарних групах або можливим контрагентам.
Довідково-інформаційні агентства (кредит-бюро) є практично у всіх промислово розвинених країнах і країнах світу. І вони надають необхідну інформацію навіть про відносно невеликих фірмах. Для підприємця це дуже зручно, оскільки малі фірми часто не публікують про себе відомостей. Цінність економічної інформації, одержуваної в кредит-бюро, полягає в тому, що останні акумулюють її з досить широкого кола джерел: реєстри національних державних органів, банки, самі фірми, довірчі зв'язки. Кредит-бюро використовують мережу оплачуваних агентів серед службовців досліджуваних фірм, у банківському середовищі, в державних організаціях. Тому дуже часто така інформація носить конфіденційний характер і це обумовлюється з клієнтом-споживачем таких відомостей.
Багато довідково-інформаційні агентства пов'язані між собою договірними відносинами, підтримують між собою ділові відносини. Найбільш потужною довідково-інформаційною системою володіє американська компанія «DUN & ВRADSTREET Ltd», яка фактично пов'язана діловими відносинами з усіма інформаційними фірмами світу. Вона має своє представництво і в Москві. Кредит-бюро «Дан енд Бредстріт» щорічно складає і надає мільйони довідок з широким колом відомостей про запитуваних фірмах. Така довідка має стандартний вигляд і містить такі відомості:
повне і коротка назва фірми, її поштова та телеграфна адреса, телефон і факс;
рід занять фірми (промислова, торгова, туристична ...);
-Рік створення;
-Величина капітал і його склад;
-Оцінка платоспроможності, фінансового положення;
-Загальні відомості про керівництво фірми (персональні дані);
-Обсяги продажів;
-Найменування банків, з якими фірма підтримує кореспондентські відносини;
-Відомості про дочірніх та асоційованих компаніях.
Вивчивши основні джерела отримання економічної інформації про іноземних фірмах - потенційних партнерах, оцінивши і значимість і достовірність, російський підприємець може перейти до наступного етапу вивчення свого майбутнього контрагента. Тут належить оцінити первинні відомості про фірму: її назва, організаційно-правове становище, адресу і канали зв'язку. Хотілося б нагадати читачеві, що мова йде про етап, на якому підприємець не вступає в прямий контакт з потенційним партнером. Останній досить часто і не підозрює про існування до нього інтересу з боку.
Вся робота на цьому етапі будується на плановій основі, передбачає певну послідовність дії.
5. (49) Стан та структура зовнішньоторговельних зв'язків Росії з закордонними країнами
У 90-ті роки Росія зробила суттєві кроки у налагодженні контактів з провідними зарубіжними інтеграційними угрупованнями з різних напрямків економічного співробітництва. Визначальним напрямом російської зовнішньої політики в ці роки були країни Західної Європи і, перш за все, країни
Росія і ЄС.
Існують дві основні точки зору на відносини Росії з ЄС. Прихильники однієї вважають цілком необхідним і можливим курс на всебічне зближення з ЄС для того, щоб у перспективі вступити в тісний економічний союз. Згідно зі ст. 237 Римського договору і ст. «О» Маастрихтського договору будь-яка європейська країна може претендувати на членство в Європейському Союзі. Представники іншої позиції вважають, що приєднання Росії до ЄС означатиме для нього «загибель, втрату керованості, розчинення».
Здається, що в найближчій перспективі питання про можливість приєднання Росії до ЄС не актуальне. Набагато більш насущні питання виконання угоди про партнерство і співробітництво між Росією і ЄС, підписаного в середині 1994 р. і ратифікованої в кінці 1996 р. Угода про партнерство та співробітництво (УПС) створює стійкий, побудований на основі міжнародного права, режим економічної взаємодії, що охоплює , в основному, всю торгівлю товарами між Росією і ЄС, транскордонну торгівлю послугами, рух капіталів, заснування та діяльність компаній.
Значення УПС полягає в тому, що в останні роки ЄС перетворився на головного партнера Росії в міжнародному співробітництві. У стратегічному плані ЄС, який володіє потужним торговельно-промисловим і фінансовим потенціалом, і надалі відіграватиме провідну роль у російських зовнішньоекономічних зв'язках. ЄС виступає як серйозний імпортер енергетичних і сировинних товарів, що становлять основу сучасного російського експорту. На його частку припадає 35 відсотків товарообігу Росії.
Відповідно до Угоди скасовуються кількісні обмеження (квоти) на ввезення в європейські країни російських товарів, за винятком текстилю, сталі, ядерних матеріалів, торгівля якими повинна регулюватися окремими угодами.
За основними напрямками співпраці, обумовленим в угоді, ЄС буде надавати Росії підтримку через ТАСІС - провідну програму надання субсидій колишнім республікам СРСР і Монголії. Загальний обсяг коштів, наданих Росії в 1991-1995 рр.. в рамках ТАСІС, склав майже 800 млн. екю (тобто понад 1 млрд. дол). У цілому Угода відкриває широкі можливості по зближенню Росії і ЄС, і її включенню у світове господарство. Однак потрібно чимало обопільних зусиль, щоб у повному обсязі реалізувати ці можливості.
ЄС, формуючи свою політику по відношенню до Росії, розглядає її як важливу і самостійну силу в майбутній архітектурі Європи. ЄС зобов'язується сприяти незворотності їх економічних реформ, її інтеграції у світову економіку на основі ринкових законів, якнайшвидшому прийняттю в СОТ та інші міжнародні економічні організації.
Напрямки та особливості цієї співпраці будуть багато в чому залежати як від розвитку та трансформації самого ЄС, так і від розгортання процесів інтеграції в рамках СНД. На думку російських фахівців головним питанням в економічних взаєминах Росії і ЄС в найближчому десятилітті стане створення зони вільної торгівлі та розробка механізму її функціонування.
Росія і АТЕС
Орієнтуючи свою зовнішньоекономічну політику на всемірне співробітництво з ЄС, Росія із середини 90-х років починає все більше уваги приділяти розвитку економічних відносин з іншими регіональними інтеграційними угрупованнями. І, перш за все, з Азіатсько-тихоокеанським регіоном, з АТЕС. У фізико-географічному відношенні приналежність Росії до АТР незаперечна.
Із загального обсягу внутрирегионального товарообміну в країнах Азіатсько-Тихоокеанського регіону, оцінюваного приблизно в 2 трлн. дол, на частку Росії припадає близько 1%. Це не узгоджується з її статусом великої азіатсько-тихоокеанської держави, не відповідає потенціалу її економіки. Європейська орієнтованість країни заважала побачити на Сході нові реалії майбутнього світу.
Російські урядові, ділові, наукові кола беруть участь у такій формі інтеграційної діяльності, як розробка і здійснення багатосторонніх проектів. Це, наприклад, проект ПРООН з розвитку району річки Туманною на стику кордонів Росії, Китаю і КНДР, проект розвитку економічної зони Японського моря, проекти будівництва магістральних газопроводів, ліній передач і телекомунікацій, що проходять через території декількох країн, що вже розпочате силами міжнародних консорціумів освоєння нафтогазових ресурсів о. Сахалін і ін Для російських східних регіонів дедалі важливішим стає регулювання міжнародної трудової міграції. У перспективі Росія повинна активізуватися на фінансовому ринку Азіатсько-тихоокеанського регіону.
Таким чином, Росія фактично бере участь в різних формах інтеграційного процесу в Азіатсько-тихоокеанському регіоні, але ще досить слабо впливає на організацію і регулювання цього процесу.
Інтеграція в АТР в рамках АТЕС може здійснюватися для Росії за більш зручним правилами, ніж інтеграційні процеси з ЄС. При гіпотетичному вступі до ЄС Росія зобов'язана буде виконувати всі вимоги Союзу, вироблені без неї. АТЕС - молода, зростаюча угруповання. У ній допускається діяльність на основі індивідуальних планів країн, критерії членства також не універсальні. Тому, ін-тегріруясь в Азіатсько-тихоокеанський регіон, Росія зберігає можливості відстоювати свої пріоритети, захищати інтереси при побудові інтеграційних механізмів.
У галузі міжнародного економічного співробітництва Росія стоїть перед непростим вибором. Йти прискореним шляхом по шляху все більш тісних зв'язків із західноєвропейською інтеграційної угрупованням, не забуваючи зростаючу перспективність економічної інтеграції в Східній Азії, або ж на першому плані має бути процес реінтеграції колишніх республік Радянського Союзу, відновлення порваних зв'язків з колишніми країнами СЕВ. Нинішня зовнішньоекономічна політика Росії значною мірою свідчить про спроби поєднання цих двох підходів. Наскільки такі дії виявляться успішними, покаже найближче майбутнє.
Країни, що розвиваються в світових господарських зв'язках Росії
Економічні інтереси Росії настільки складні і різноманітні, що належним чином їх можна забезпечити, лише розвиваючи співробітництво з самими різними державами і групами країн. Зовнішньоекономічні зв'язки. Росії з країнами, що розвиваються постають як необхідна ланка в механізмі її зовнішніх відносин з країнами світу. Тим більше, що потенціал російських торгово-економічних зв'язків з багатьма країнами, що розвиваються в значній мірі не затребуваний.
Сформована взаємодоповнюваність економік Росії і низки країн, що розвиваються, порівняно невисока вимогливість їх ринків, взаємні інтереси і інші чинники перетворюють ці країни за багатьма позиціями в найбільш ймовірних споживачів російської продукції. У свою чергу, багато країн розглядають товарообмін з Росією як додатковий і альтернативне джерело в торговельно-економічних зв'язках із Заходом.
За оцінкою російських фахівців, саме ринок держав, що розвиваються може стати базою для нарощування, облагородження структури та диверсифікації російського експорту як в плані розширення географії експорту, так і його реального товарного виконання.
Найбільш сприятливі перспективи для розширення російського експорту в групі «нових індустріальних країн». При цьому можливе нарощування як експорту сировини, так і готових виробів. Особливо великі потенційні можливості для експорту в країни, що розвиваються продукції обробної промисловості Росії, в тому числі машин і устаткування. Непрямим підтвердженням може бути істотна збільшення попиту на всі види сировини і готових виробів в країнах, що розвиваються. Їхні сукупні закупівлі на світовому ринку в 70-80-ті роки зросли по сировині в 10 разів, а по промислових виробів більш, ніж у 10 разів. Імпорт машин і устаткування ріс ще більш високими темпами.
Важливим напрямком російського експорту в країни, що розвиваються повинен стати вивезення високотехнологічного комплектного обладнання та пов'язаних з ним послуг, ліцензій, наукових ідей для їх спільного практичного втілення та ін Цей напрямок експорту Росії має бути орієнтоване на «нові індустріальні країни». З середини 90-х років Росія активізує процеси технічного сприяння країнам, що розвиваються. Основний обсяг робіт припав на Китай, Іран, Індію, Марокко, Кубу. У цих країнах введені в дію ряд енергетичних, металургійних і інших промислових об'єктів.
Традиційним напрямком експорту Росії в країни, що розвиваються повинні залишитися постачання озброєнь і військової техніки. Відхід з цього ринку Росії може бути на руку тільки її конкурентам на міжнародному ринку озброєнь з промислово розвинених країн.
Важливу роль у нарощуванні російського експорту в країни, що розвиваються за всіма товарними групами, а насамперед по промислових виробів, повинні зіграти інвестиції, спрямовані на створення і розвиток виробництв, орієнтованих на місцеві ринки, а також на експорт у треті країни. Мабуть, своє слово в цьому плані повинні сказати що набирають силу в останні роки російські фінансово-промислові групи. Важливо вказати і на регіональну спрямованість російських інвестицій: в першу чергу вони повинні направлятися в так звані полюси економічного зростання, в зони зі сприятливим інвестиційним кліматом (експортно-виробничі зони, різного роду вільні економічні зони).
- Метод оплати фактичних витрат плюс фіксована винагорода;
- Метод встановлення розмірів інжинірингових послуг у відсотках від вартості будівництва.
Зростання міжнародної та внутрішньої торгівлі послугами, її диверсифікація і наростання конкуренції у сфері послуг посилюють потребу в її регулюванні і узгодженні. Здійснюється це на основі двосторонніх міждержавних угод і багатостороннього регулювання. Важливою формою є регулювання торгівлі послугами в рамках міжнародних організацій, Підготовкою угод з цих питань займаються спеціалізовані міжурядові організації (Організація міжнародної цивільної авіації - ІКАО, Міжнародна морська організація - ІМО, Всесвітня туристична організація та ін), а також міжнародні торгово-економічні організації широкого профілю (перш за все ГАТТ, ЮНКТАД, ОЕСР).
3. (30) Методика вивчення фірм ділового партнера
Ведення підприємницької діяльності в сьогоднішній Росії пов'язане з зберігається політичною та економічною нестабільністю, численними комерційними ризиками, недобросовісністю партнерів по бізнесу. Саме в такій обстановці підприємці повинні приймати відповідальні рішення, які зачіпають їм матеріальні інтереси, але і відповідно інтереси партнерів. Так що розглянута проблема є важливою практично для всіх, хто займається підприємницькою діяльністю. Особливе значення це має для російських комерційних структур при встановленні ділових контактів з підприємцями, фірмами і компаніями. Від останніх російський бізнес в даний час отримує значну кількість пропозицій про ділове співробітництво. Тут важливо оперативно і достовірно отримати інформацію про потенційного партнера, його справжню мету приходу на ринок. Досвід останніх років формування ринкових відносин у Росії містить багатий матеріал невдач і матеріальних втрат російського бізнесу від ділових зв'язків з недобросовісними підприємцями.
Основною господарською одиницею в економіці будь-якої держави є підприємство, яке виступає в самих різних організаційно-правових формах: одноосібні господарства, повне товариство, командитне товариство, товариства з обмеженою відповідальністю, акціонерні товариства та інші. Спільним для них є те, що відповідно до національного законодавства своїх країн вони зобов'язані подавати до державних органів визначений законом набір інформації про свою господарську діяльність. І несуть за її точність матеріальну та адміністративну відповідальність. Всі інші економічні показники, як правило, ховаються фірмами під прапором комерційної таємниці, доступ до якої можливий лише оперативним шляхом.
Відмінною рисою різних організаційно-правових форм об'єднань є те, що подача економічної інформації про себе в органи влади здійснюється дозовано. Не підлягає обов'язковій публікації звітність індивідуальних господарств, командитних товариств. Якщо така публікація і проходить у відкритому друці, то частіше за все в цілях самореклами. Досить велика відкрита економічна інформація дається акціонерними товариствами, які займають найбільшу питому вагу в економіці багатьох промислово розвинених держав.
Звідси випливає один з важливих методологічних висновків: господарські показники діяльності дрібних фірм страждають неповнотою, отримати їх досить важко. І тільки лише акціонерні товариства та товариства з обмеженою відповідальністю дають досить широку інформацію про себе в своїх річних звітах перед акціонерами.
Разом з тим слід відзначити, що і відкрита інформація при відповідному застосуванні методів економічного аналізу може дати підприємцю (аналітику) можливість зробити досить точні висновки про стан виробничої, збутової і фінансової програми фірми, яка виступає в ролі партнера для російського бізнесмена.
4. (31) Джерела інформації про фірму ділового партнера.
Самі по собі відомості про фірму - потенційного партнера можна отримати з декількох відкритих джерел. Головними з них є фірмові довідники, публікації, річні звіти, проспекти, рекламні матеріали, каталоги. Використання зазначених матеріалів в комплексі дає досить повне уявлення про фірму, що цікавить. Серед перерахованих джерел фірмові довідники займають особливе місце. Інформація, що повідомляється ними інформація збирається довідково-інформаційними агентствами з власних звітів і публікацій самих фірм, матеріалів торгово-промислових палат, а також різних публікацій численних спілок та асоціації промисловців і торговців.
Головним достоїнством фірмових довідників є значне охоплення величезної кількості фірм, регулярність публікацій і високий ступінь достовірності інформації. Єдиною незручністю використання фірмових довідників виступає старіння інформаційної продукції, що пов'язано з деяким запізненням публікацій. Так, наприклад в таких відомих і авторитетних довідниках як «Moodys Industrial Manual» (США) і «Stock Exchange Official Yearbook» (Великобританія) інформація, що публікується відстає приблизно на рік-два. Тому відомості про фірму, що цікавить необхідно поповнювати з більш оперативних джерел: публікацій періодичної преси дідовій преси, річних звітів самих фірм.
При всьому різноманітті публікується інформації фірмові довідники дають можливість отримати досить повну характеристику контрагента: повне та скорочене найменування фірми, адреси, телефони і факси, рік створення фірми, сфера її діяльності та структура, включаючи дочірні підприємства, число зайнятих, головні показники економічної діяльності фірми, кореспондентські відносини з банками та багато інших відомостей. Крім того, у фірмових довідниках міститься ряд технічних характеристик продукції, що випускається, рекламні матеріали по інших товарах. Природно, що в довідниках можна отримати детальну інформацію по всім фірмам. У них містяться дані лише про великих і середніх корпораціях, що діють у формі акціонерних товариств.
Для російських бізнесменів при пошуку вигідних партнерських зв'язків з фірмами доцільно використовувати певну послідовність у роботі з різними видами довідників. В першу чергу слід знайомитися з адресними довідниками. Це дозволяє відразу ж виявити наявність тієї чи іншої фірми, коротке і повне найменування, її установчі дані (адреса, телефон, факс). Нарешті, в Росії видано адресний довідник «Адреса-Європа», який містить близько 14 тисяч адрес західноєвропейських фірм. Вони можуть бути потенційними партнерами в діловій практиці.
Товарно-фірмові довідники дозволяють визначити коло фірм, що випускають той або інший товар і, зрозуміло, що торгують ім. У цих довідниках фірми згруповані за принципом товарних позицій: найменування товарів чи товарно-номенклатурних груп + фірми, які займаються випуском та реалізацією даної продукції. Для аналітичної роботи по фірмах вельми важливо вміння користуватися довідниками з фінансових зв'язків. Вони дозволяють встановити певні зв'язки і взаємозалежності через участь в акціонерному капіталі. З їх допомогою можна визначити систему участі тієї йди іншої фірми в певних об'єднаннях капіталів, якою частиною акцій володіє та чи інша материнська компанія.
При вступі в діловий контакт слід детально визначити положення фірми - потенційного контрагента в тій чи іншій схемі взаємин між материнськими компаніями та їх філіями. Тут одразу ж вирішується питання - чи має право фірма-контрагент підписувати без відома материнської компанії будь-які договірні документи. У разі відсутності у дочірньої фірми генеральної довіреності материнської компанії на право підписання контрактів встановлення з нею договірних відносин слід робити обережно.
Фірмові довідники містять неповну інформацію і це обумовлено їх призначенням: дати підприємцям орієнтири в первинної ринкової інформації (хто є хто, хто і що виробляє і продає, хто, де знаходиться).
Більш широку картину діяльності фірми можна підучити з публікованих річних звітів, балансів та інших публікацій, які здійснюють самі фірми. Слід мати на увазі, що такі публікації, як уже підкреслювалося вище, здійснюють регулярно тільки компанії, що діють у формі акціонерних товариств і товариств з обмеженою відповідальністю.
Річні звіти призначені для підведення підсумків виробничої, збутової і фінансової діяльності компанії, звіту перед акціонерами, які отримують з сукупних доходів фірми дивіденди, а також у рекламних цілях. Слід тільки зробити кілька застережень: річні звіти містять хоча і велику господарську інформацію, але далеко не повну. Багато показників економічної діяльності фірми ховаються під прапором комерційної таємниці; упор в річних звітах робиться на найбільш результативні показники, не випинаючи недоліків і проблем фірми; самі по собі звіти є документами обмеженого користування (тільки для акціонерів). Все це вимагає від аналітика використовувати додаткові джерела, а можливо і встановлення довірчих відносин з персоналом даної фірми з метою отримання конфіденційної інформації.
Річні звіти при цьому все ж таки дають повну картину діяльності фірми за певний період часу, підучити в систематизованому вигляді відомості про капіталовкладення, плани та перспективи модернізації виробництва, про науково-технічний потенціал, про завантаження виробничих потужностей, а деяких випадках про портфелі замовлень фірми.
Цінними відомостями річних звітів є наведені так огляди по ринках, споживачами та їх запитам, про нові тенденції в розвитку виробництва і збуту. Важливими розділами річних звітів є фінансові розділи, до яких відносяться: баланс фірми, рахунок прибутків і збитків, рахунок надходження і витрачання коштів.
Дуже цінним джерелом господарської інформації є каталоги по номенклатурі і реалізованої продукції. Щоправда ця інформація більшою мірою носить технологічний характер, проте дає хорошу можливість отримати відомості про вироблені фірмою виробах та їх технічні характеристики. Останнє необхідно при експертній оцінці технологічного рівня товарів і послуг фірми і навіть при техніко-економічних зіставленнях.
Якщо брати для аналізу інші фірмові публікації, то головними їх недоліками є нерегулярність видання, неповнота відомостей і те, що вони видаються переважно у рекламних цілях до моментів випуску акцій, ювілеїв фірми і т.п. В оцінках потенційних партнерів можуть бути використані статистичні публікації окремих країн і міжнародних організацій по економіці в цілому і окремих галузях. У таких видання зазвичай даються огляди ринків окремих видів товарів виробничого та споживчого призначення, наводиться статистика фірм і підприємств, що діють в зазначених галузях, їхні капітали, річні обсяги продажів, активи. Все це дає хорошу орієнтацію підприємцю при виборі тих чи інших партнерів по бізнесу.
У світовій господарській практиці широко використовуються послуги спеціалізованих фірм-організацій, які займаються збором, узагальненням економічної інформації про фірми, ринках, товари. Вони за відповідну плату надають інформацію в різних видах: paзoвaя стандартна довідка на запит клієнта, підписка на абонемент (обслуговування) терміном на 1 рік або більш тривалий термін. видача певної інформації на вибір клієнта, складання спеціальних оглядів по ринках, товарних групах або можливим контрагентам.
Довідково-інформаційні агентства (кредит-бюро) є практично у всіх промислово розвинених країнах і країнах світу. І вони надають необхідну інформацію навіть про відносно невеликих фірмах. Для підприємця це дуже зручно, оскільки малі фірми часто не публікують про себе відомостей. Цінність економічної інформації, одержуваної в кредит-бюро, полягає в тому, що останні акумулюють її з досить широкого кола джерел: реєстри національних державних органів, банки, самі фірми, довірчі зв'язки. Кредит-бюро використовують мережу оплачуваних агентів серед службовців досліджуваних фірм, у банківському середовищі, в державних організаціях. Тому дуже часто така інформація носить конфіденційний характер і це обумовлюється з клієнтом-споживачем таких відомостей.
Багато довідково-інформаційні агентства пов'язані між собою договірними відносинами, підтримують між собою ділові відносини. Найбільш потужною довідково-інформаційною системою володіє американська компанія «DUN & ВRADSTREET Ltd», яка фактично пов'язана діловими відносинами з усіма інформаційними фірмами світу. Вона має своє представництво і в Москві. Кредит-бюро «Дан енд Бредстріт» щорічно складає і надає мільйони довідок з широким колом відомостей про запитуваних фірмах. Така довідка має стандартний вигляд і містить такі відомості:
повне і коротка назва фірми, її поштова та телеграфна адреса, телефон і факс;
рід занять фірми (промислова, торгова, туристична ...);
-Рік створення;
-Величина капітал і його склад;
-Оцінка платоспроможності, фінансового положення;
-Загальні відомості про керівництво фірми (персональні дані);
-Обсяги продажів;
-Найменування банків, з якими фірма підтримує кореспондентські відносини;
-Відомості про дочірніх та асоційованих компаніях.
Вивчивши основні джерела отримання економічної інформації про іноземних фірмах - потенційних партнерах, оцінивши і значимість і достовірність, російський підприємець може перейти до наступного етапу вивчення свого майбутнього контрагента. Тут належить оцінити первинні відомості про фірму: її назва, організаційно-правове становище, адресу і канали зв'язку. Хотілося б нагадати читачеві, що мова йде про етап, на якому підприємець не вступає в прямий контакт з потенційним партнером. Останній досить часто і не підозрює про існування до нього інтересу з боку.
Вся робота на цьому етапі будується на плановій основі, передбачає певну послідовність дії.
5. (49) Стан та структура зовнішньоторговельних зв'язків Росії з закордонними країнами
У 90-ті роки Росія зробила суттєві кроки у налагодженні контактів з провідними зарубіжними інтеграційними угрупованнями з різних напрямків економічного співробітництва. Визначальним напрямом російської зовнішньої політики в ці роки були країни Західної Європи і, перш за все, країни
Росія і ЄС.
Існують дві основні точки зору на відносини Росії з ЄС. Прихильники однієї вважають цілком необхідним і можливим курс на всебічне зближення з ЄС для того, щоб у перспективі вступити в тісний економічний союз. Згідно зі ст. 237 Римського договору і ст. «О» Маастрихтського договору будь-яка європейська країна може претендувати на членство в Європейському Союзі. Представники іншої позиції вважають, що приєднання Росії до ЄС означатиме для нього «загибель, втрату керованості, розчинення».
Здається, що в найближчій перспективі питання про можливість приєднання Росії до ЄС не актуальне. Набагато більш насущні питання виконання угоди про партнерство і співробітництво між Росією і ЄС, підписаного в середині 1994 р. і ратифікованої в кінці 1996 р. Угода про партнерство та співробітництво (УПС) створює стійкий, побудований на основі міжнародного права, режим економічної взаємодії, що охоплює , в основному, всю торгівлю товарами між Росією і ЄС, транскордонну торгівлю послугами, рух капіталів, заснування та діяльність компаній.
Значення УПС полягає в тому, що в останні роки ЄС перетворився на головного партнера Росії в міжнародному співробітництві. У стратегічному плані ЄС, який володіє потужним торговельно-промисловим і фінансовим потенціалом, і надалі відіграватиме провідну роль у російських зовнішньоекономічних зв'язках. ЄС виступає як серйозний імпортер енергетичних і сировинних товарів, що становлять основу сучасного російського експорту. На його частку припадає 35 відсотків товарообігу Росії.
Відповідно до Угоди скасовуються кількісні обмеження (квоти) на ввезення в європейські країни російських товарів, за винятком текстилю, сталі, ядерних матеріалів, торгівля якими повинна регулюватися окремими угодами.
За основними напрямками співпраці, обумовленим в угоді, ЄС буде надавати Росії підтримку через ТАСІС - провідну програму надання субсидій колишнім республікам СРСР і Монголії. Загальний обсяг коштів, наданих Росії в 1991-1995 рр.. в рамках ТАСІС, склав майже 800 млн. екю (тобто понад 1 млрд. дол). У цілому Угода відкриває широкі можливості по зближенню Росії і ЄС, і її включенню у світове господарство. Однак потрібно чимало обопільних зусиль, щоб у повному обсязі реалізувати ці можливості.
ЄС, формуючи свою політику по відношенню до Росії, розглядає її як важливу і самостійну силу в майбутній архітектурі Європи. ЄС зобов'язується сприяти незворотності їх економічних реформ, її інтеграції у світову економіку на основі ринкових законів, якнайшвидшому прийняттю в СОТ та інші міжнародні економічні організації.
Напрямки та особливості цієї співпраці будуть багато в чому залежати як від розвитку та трансформації самого ЄС, так і від розгортання процесів інтеграції в рамках СНД. На думку російських фахівців головним питанням в економічних взаєминах Росії і ЄС в найближчому десятилітті стане створення зони вільної торгівлі та розробка механізму її функціонування.
Росія і АТЕС
Орієнтуючи свою зовнішньоекономічну політику на всемірне співробітництво з ЄС, Росія із середини 90-х років починає все більше уваги приділяти розвитку економічних відносин з іншими регіональними інтеграційними угрупованнями. І, перш за все, з Азіатсько-тихоокеанським регіоном, з АТЕС. У фізико-географічному відношенні приналежність Росії до АТР незаперечна.
Із загального обсягу внутрирегионального товарообміну в країнах Азіатсько-Тихоокеанського регіону, оцінюваного приблизно в 2 трлн. дол, на частку Росії припадає близько 1%. Це не узгоджується з її статусом великої азіатсько-тихоокеанської держави, не відповідає потенціалу її економіки. Європейська орієнтованість країни заважала побачити на Сході нові реалії майбутнього світу.
Російські урядові, ділові, наукові кола беруть участь у такій формі інтеграційної діяльності, як розробка і здійснення багатосторонніх проектів. Це, наприклад, проект ПРООН з розвитку району річки Туманною на стику кордонів Росії, Китаю і КНДР, проект розвитку економічної зони Японського моря, проекти будівництва магістральних газопроводів, ліній передач і телекомунікацій, що проходять через території декількох країн, що вже розпочате силами міжнародних консорціумів освоєння нафтогазових ресурсів о. Сахалін і ін Для російських східних регіонів дедалі важливішим стає регулювання міжнародної трудової міграції. У перспективі Росія повинна активізуватися на фінансовому ринку Азіатсько-тихоокеанського регіону.
Таким чином, Росія фактично бере участь в різних формах інтеграційного процесу в Азіатсько-тихоокеанському регіоні, але ще досить слабо впливає на організацію і регулювання цього процесу.
Інтеграція в АТР в рамках АТЕС може здійснюватися для Росії за більш зручним правилами, ніж інтеграційні процеси з ЄС. При гіпотетичному вступі до ЄС Росія зобов'язана буде виконувати всі вимоги Союзу, вироблені без неї. АТЕС - молода, зростаюча угруповання. У ній допускається діяльність на основі індивідуальних планів країн, критерії членства також не універсальні. Тому, ін-тегріруясь в Азіатсько-тихоокеанський регіон, Росія зберігає можливості відстоювати свої пріоритети, захищати інтереси при побудові інтеграційних механізмів.
У галузі міжнародного економічного співробітництва Росія стоїть перед непростим вибором. Йти прискореним шляхом по шляху все більш тісних зв'язків із західноєвропейською інтеграційної угрупованням, не забуваючи зростаючу перспективність економічної інтеграції в Східній Азії, або ж на першому плані має бути процес реінтеграції колишніх республік Радянського Союзу, відновлення порваних зв'язків з колишніми країнами СЕВ. Нинішня зовнішньоекономічна політика Росії значною мірою свідчить про спроби поєднання цих двох підходів. Наскільки такі дії виявляться успішними, покаже найближче майбутнє.
Країни, що розвиваються в світових господарських зв'язках Росії
Економічні інтереси Росії настільки складні і різноманітні, що належним чином їх можна забезпечити, лише розвиваючи співробітництво з самими різними державами і групами країн. Зовнішньоекономічні зв'язки. Росії з країнами, що розвиваються постають як необхідна ланка в механізмі її зовнішніх відносин з країнами світу. Тим більше, що потенціал російських торгово-економічних зв'язків з багатьма країнами, що розвиваються в значній мірі не затребуваний.
Сформована взаємодоповнюваність економік Росії і низки країн, що розвиваються, порівняно невисока вимогливість їх ринків, взаємні інтереси і інші чинники перетворюють ці країни за багатьма позиціями в найбільш ймовірних споживачів російської продукції. У свою чергу, багато країн розглядають товарообмін з Росією як додатковий і альтернативне джерело в торговельно-економічних зв'язках із Заходом.
За оцінкою російських фахівців, саме ринок держав, що розвиваються може стати базою для нарощування, облагородження структури та диверсифікації російського експорту як в плані розширення географії експорту, так і його реального товарного виконання.
Найбільш сприятливі перспективи для розширення російського експорту в групі «нових індустріальних країн». При цьому можливе нарощування як експорту сировини, так і готових виробів. Особливо великі потенційні можливості для експорту в країни, що розвиваються продукції обробної промисловості Росії, в тому числі машин і устаткування. Непрямим підтвердженням може бути істотна збільшення попиту на всі види сировини і готових виробів в країнах, що розвиваються. Їхні сукупні закупівлі на світовому ринку в 70-80-ті роки зросли по сировині в 10 разів, а по промислових виробів більш, ніж у 10 разів. Імпорт машин і устаткування ріс ще більш високими темпами.
Важливим напрямком російського експорту в країни, що розвиваються повинен стати вивезення високотехнологічного комплектного обладнання та пов'язаних з ним послуг, ліцензій, наукових ідей для їх спільного практичного втілення та ін Цей напрямок експорту Росії має бути орієнтоване на «нові індустріальні країни». З середини 90-х років Росія активізує процеси технічного сприяння країнам, що розвиваються. Основний обсяг робіт припав на Китай, Іран, Індію, Марокко, Кубу. У цих країнах введені в дію ряд енергетичних, металургійних і інших промислових об'єктів.
Традиційним напрямком експорту Росії в країни, що розвиваються повинні залишитися постачання озброєнь і військової техніки. Відхід з цього ринку Росії може бути на руку тільки її конкурентам на міжнародному ринку озброєнь з промислово розвинених країн.
Важливу роль у нарощуванні російського експорту в країни, що розвиваються за всіма товарними групами, а насамперед по промислових виробів, повинні зіграти інвестиції, спрямовані на створення і розвиток виробництв, орієнтованих на місцеві ринки, а також на експорт у треті країни. Мабуть, своє слово в цьому плані повинні сказати що набирають силу в останні роки російські фінансово-промислові групи. Важливо вказати і на регіональну спрямованість російських інвестицій: в першу чергу вони повинні направлятися в так звані полюси економічного зростання, в зони зі сприятливим інвестиційним кліматом (експортно-виробничі зони, різного роду вільні економічні зони).