Зміст
1.Вступ. 2
2.Основні частину. 4
2.1.Краткая організаційно-правова та економічна характеристика підприємства. 4
2.2.Роль і функції оптової торгівлі в умовах ринку. 6
2.3.Концептуальние основи формування ринкової інфраструктури оптової торгівлі. 8
2.4.Структурная політика розвитку оптової торгівлі. 11
2.5.Участіе оптових підприємств у фінансово-промислових і торгово-фінансово-промислових групах. 13
2.6.Государственная політика в галузі приватизації підприємств оптової торгівлі на сучасному етапі. 18
2.7.Сістема державного регулювання на ринку послуг оптової торгової діяльності. 19
3.Заключеніе. 21
4.Список використаної літератури .. 23
5.Пріложенія. 24
Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів і послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. Оптові торговці відрізняються від роздрібних по наступних характеристиках:
1. оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину і схильності свого торгового підприємства;
2. оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;
3. оптові угоди за обсягом зазвичай крупніше роздрібних;
4. торгова зона оптовика, як правило, значно більше такої у роздрібного торговця;
5. правові норми і податкова політика щодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.
Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і роздрібної торгівлі. У результаті її діяльності товар наближається до споживача, але ще не потрапляє у сферу особистого споживання.
Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання.
Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізовану поставку і кільцевий завіз товарів. В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни постачання товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом та якістю товарів, що поставляються.
Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів.
Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи в своєму розпорядженні достатній капітал, виробник вважає за краще спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібного продажу і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.
Акціонерне товариство «Камелія» є відкритим акціонерним товариством. Станом на 01.01.2003. статутний капітал товариства складає 187,7 тис.руб. Він складається з 118765 штук звичайних акцій номінальною вартістю 10 рублів кожна. Акції випущені в бездокументального формі.
Основний вид діяльності - торгівля продовольчими товарами оптом і в роздріб та інші види діяльності.
Товариство діє у відповідності з Федеральним законом «Про акціонерні товариства» від 07.08.2001 № 120-Ф.З., Іншим чинним законодавством України та цим статутом.
Мета підприємницької діяльності суспільства - отримання прибутку і насичення ринку товарами та послугами. Для досягнення своїх цілей суспільство має право займатися будь-якими видами господарської діяльності, не забороненими Федеральним Законом зокрема: торгово-закупівельною та посередницькою, зовнішньоекономічної, здачею в оренду майна, надання різних платних послуг юридичним особам.
Окремими видами діяльності, перелік яких визначається Федеральним Законом, ВАТ «Камелія» може займатися тільки при наявності спеціального дозволу (ліцензії). Керівник обирається загальними зборами на 3 роки. Безсмертним керівником з дня заснування є Семенова Тамара Василівна.
До структури ВАТ «Камелія» входять чотири продовольчих магазини загальною площею 1031 кв.м і три бази площею 2860 кв.м, холодильник місткістю 780 куб.м та автопарк.
В оренду приватним підприємцям здається 500 кв.м або 48,5% від загальної площі. Основні постачальники: ВАТ «Роса», ВАТ «Пекар», ВАТ «САХКО». ВАТ «Смолмясо».
Товариство забезпечене достатньою кількістю комп'ютерної техніки та інформаційними засобами.
Капітальний та поточний ремонт торгової і складської мережі, а також технічне переозброєння здійснюється за планом-графіком стройгруппой суспільства і інженером з обладнання.
Товариство має чотири вантажні автомашини, які займаються завезенням товарів від постачальників і забезпечують доставку товарів покупцям, а також дві легкові.
Середньооблікова чисельність працюючих 53 людини.
Органами управління товариства є:
- Загальні збори акціонерів;
- Рада директорів;
- Генеральний директор;
- Ліквідаційна комісія.
Органом контролю за фінансово-господарською діяльністю товариства призначена ревізійна комісія. Для перевірки і підтвердження річної фінансової звітності суспільство вправі щорічно залучати професійного аудитора, не пов'язаного з майновими інтересами суспільства і його учасниками. Аудиторська перевірка річної фінансової звітності товариства проводиться на вимогу будь-якого з його учасників.
Порядок проведення аудиторських перевірок діяльності товариства визначається законом та статутом товариства. Фінансово-господарська діяльність товариства характеризується наступними основними показниками.
Основні показники діяльності ВАТ «Камелія» за 2003р.
Основними показниками діяльності обществляется товарообіг, який складається з оптової та роздрібної реалізації.
Прибуток, що залишається у суспільства після сплати податків на прибуток та інших платежів і зборів до бюджету і до позабюджетного фонди надходить у повне його розпорядження, використовується ним самостійно і вилученню не підлягає.
На загальних зборах акціонерів затверджується кошторис витрачання чистого прибутку. Вона розподіляється наступним чином:
1. Формуванням фондів від чистого прибутку: резервний фонд сформовано з балансового прибутку в розмірі аааа77777% і составляет28 тис.руб., Фонд накопичення (на розвиток прибутку) - 30%, фонд споживання 70%.
2. На виплату дивідендів коштів не планується, так як не є фінансової можливості. Причиною є недолік оборотний засобів.
Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні, завдяки чому удосконалюється територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів. Для раціонального розподілу торгової кон'юнктури оптова торгівля повинна володіти конкретними даними про дійсний стан і перспективні зміни ситуацій на регіональних і галузевих ринках.
Історично процес розвитку товарного господарства сприяв відокремленню сірки обігу і виділенню в ній посередницьких галузей - оптової і роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній, в результаті оптового продажу товари не переходять в сферу особистого споживання, вони роблять або в виробниче споживання, або здобуваються роздрібною торгівлею для реалізації населенню. Таким чином, оптовий товарообіг являє собою сукупний обсяг продажу товарів виробничим і торговельним підприємствам, а також посередниками іншим торговельним підприємствам і юридичним особам для наступної реалізації населенню або для виробничого споживання.
Функції оптової торгівлі можна розділити на два види: традиційні - головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування і зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування) і нові, що виникають під впливом розвитку ринку.
Спеціалізація оптової торгівлі на виконання контактної функції (зв'язок виробника товару з покупцем) забезпечує значну економію витрат обігу, що зумовлює зменшення числа контактів. У результаті покупець (тобто роздрібна торгівля), економить час, так як звільняється від закупок у безлічі виробників, знижує матеріальні витрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товару та їх доставкою.
Однією з основних функцій працівників оптової торгівлі є робота по закупівлі товарів.
0сновний завданнями оптової торгівлі є:
· Маркетингове вивчення ринку, попиту і пропозиції на продукцію виробничо-технічного призначення і народного споживання;
· Розміщення виробництва товарів у необхідних споживачу асортименті, кількості і з відповідною якістю;
· Своєчасне, повне і ритмічне забезпечення товарами в широкому асортименті посередницьких, роздрібних підприємств, споживачів;
· Організація зберігання товарних запасів;
· Організація планомірного і ритмічного завезення і вивозу товарів;
· Забезпечення пріоритету споживача, посилення його економічного впливу на постачальника в залежності від надійності господарських зв'язків, якості продукції;
· Забезпечення стабільності партнерських взаємин у господарських зв'язках, погодження по всіх тимчасових категоріях (довгостроковим, середньостроковим, поточним, оперативним);
· Організація планомірного завезення товарів з регіонів виробництва в район споживання;
· Широке застосування економічних методів регулювання всієї системи взаємовідносин між постачальниками, посередниками, споживачами зниження сукупних витрат, пов'язаних з просуванням товарів від виробників до споживачів.
У 40-і роки на Заході під інфраструктурою стали розуміти сукупність галузей, що обслуговують нормальне функціонування матеріального виробництва.
У нашій економічній літературі ця проблема активно розглядалася в 70-і роки.
Інфраструктура - це обов'язковий компонент будь-якої цілісної економічної системи і підсистеми. Дослівно інфраструктура - це підстава, фундамент, внутрішню будову економічної системи.
У радянській економічній літературі до інфраструктури відносять основну торгову мережу, постійно діючі ярмарки, аукціони для оптової реалізації товару, комерційні банки для обслуговування комерційних кредитів, складське господарство (елеватори, холодильники), тарне і транспортне господарство, всякого роду біржі та інформаційні служби. У цьому випадку має місце розширене тлумачення інфраструктури ринку.
Оптова торгівля зв'язує практично всі галузі економіки, всі підприємства та організації, що здійснюють матеріальне виробництво й товарний обіг. Вона включає стадії просування товару від виробників до підприємств роздрібної торгівлі, а при торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення-безпосередньо до підприємств-споживачів. Існують наступні форми оптової торгівлі: прямі зв'язки між виробниками й покупцями; через посередницькі організації і підприємства; комерційні контакти суб'єктів ринку.
1. Прямі зв'язки в господарських взаєминах між виробниками та покупцями товарів практикуються при транзитних (вагонних) поставках партії продукції.
Господарські зв'язки по поставці продукції можуть бути короткостроковими до року й тривалими. Швидка зміна асортименту продукції, високі темпи оновлення її номенклатури, одноразовий характер споживання вимагають короткострокових господарських зв'язків, але в більшості випадків економічно доцільніше тривалі зв'язки. При тривалих господарських зв'язках постачальнику і покупцеві надано право визначати номенклатуру і види, строки поставок, якість продукції, що поставляється, матеріальну відповідальність і матеріальну винагороду за виконання умов поставок. Такі зв'язки забезпечують сторонам безпосередній контакт, дозволяють взаємопов'язувати періодичність поставки, скорочувати час на узгодження умов асортименту, додаткових технічних вимог. Споживачі можуть стимулювати виробників у випуску високоякісної продукції, а виробники, зацікавлені в збуті продукції, надавати різноманітну допомогу і послуги споживачам.
Організація прямих тривалих господарських зв'язків дозволяє:
· Звільняти сторони від щорічного складання договорів поставки (договір оформляється на кілька років);
· Періодично коректувати асортименти й поквартальні строки поставки;
1.Вступ. 2
2.Основні частину. 4
2.1.Краткая організаційно-правова та економічна характеристика підприємства. 4
2.2.Роль і функції оптової торгівлі в умовах ринку. 6
2.3.Концептуальние основи формування ринкової інфраструктури оптової торгівлі. 8
2.4.Структурная політика розвитку оптової торгівлі. 11
2.5.Участіе оптових підприємств у фінансово-промислових і торгово-фінансово-промислових групах. 13
2.6.Государственная політика в галузі приватизації підприємств оптової торгівлі на сучасному етапі. 18
2.7.Сістема державного регулювання на ринку послуг оптової торгової діяльності. 19
3.Заключеніе. 21
4.Список використаної літератури .. 23
5.Пріложенія. 24
1.Вступ.
Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів і послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. Оптові торговці відрізняються від роздрібних по наступних характеристиках: 1. оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину і схильності свого торгового підприємства;
2. оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;
3. оптові угоди за обсягом зазвичай крупніше роздрібних;
4. торгова зона оптовика, як правило, значно більше такої у роздрібного торговця;
5. правові норми і податкова політика щодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.
Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і роздрібної торгівлі. У результаті її діяльності товар наближається до споживача, але ще не потрапляє у сферу особистого споживання.
Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарну пропозицію у відповідності з попитом. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена проміжним положенням оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлю і через неї - на сферу споживання.
Оптова торгівля як ніяке інше ланка, пов'язане з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринки за рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрям роботи і має зайняти визначальне місце у всій її діяльності. Оптові підприємства покликані удосконалювати звенность товароруху, розвивати централізовану поставку і кільцевий завіз товарів. В даний час поряд з позитивним в діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються терміни постачання товарів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом та якістю товарів, що поставляються.
Від роботи оптової торгівлі багато в чому залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення зростаючих потреб людей. У нових умовах господарювання сфера оптової торгівлі буде значно розширена. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано не тільки з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, але і з переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних і товарних ресурсів.
Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи в своєму розпорядженні достатній капітал, виробник вважає за краще спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібного продажу і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.
2.Основні частину.
2.1. Коротка організаційно-правова та економічна характеристика підприємства
Акціонерне товариство «Камелія» є комерційною організацією, заснована згідно з Указом Президента РФ № 721 від 01.07.1992г. на підставі розпорядження підприємства «Камелія», несе права та обов'язки, що виникли у вказаного підприємства до його перетворення в акціонерне товариство «Камелія».Акціонерне товариство «Камелія» є відкритим акціонерним товариством. Станом на 01.01.2003. статутний капітал товариства складає 187,7 тис.руб. Він складається з 118765 штук звичайних акцій номінальною вартістю 10 рублів кожна. Акції випущені в бездокументального формі.
Основний вид діяльності - торгівля продовольчими товарами оптом і в роздріб та інші види діяльності.
Товариство діє у відповідності з Федеральним законом «Про акціонерні товариства» від 07.08.2001 № 120-Ф.З., Іншим чинним законодавством України та цим статутом.
Мета підприємницької діяльності суспільства - отримання прибутку і насичення ринку товарами та послугами. Для досягнення своїх цілей суспільство має право займатися будь-якими видами господарської діяльності, не забороненими Федеральним Законом зокрема: торгово-закупівельною та посередницькою, зовнішньоекономічної, здачею в оренду майна, надання різних платних послуг юридичним особам.
Окремими видами діяльності, перелік яких визначається Федеральним Законом, ВАТ «Камелія» може займатися тільки при наявності спеціального дозволу (ліцензії). Керівник обирається загальними зборами на 3 роки. Безсмертним керівником з дня заснування є Семенова Тамара Василівна.
До структури ВАТ «Камелія» входять чотири продовольчих магазини загальною площею 1031 кв.м і три бази площею 2860 кв.м, холодильник місткістю 780 куб.м та автопарк.
В оренду приватним підприємцям здається 500 кв.м або 48,5% від загальної площі. Основні постачальники: ВАТ «Роса», ВАТ «Пекар», ВАТ «САХКО». ВАТ «Смолмясо».
Товариство забезпечене достатньою кількістю комп'ютерної техніки та інформаційними засобами.
Капітальний та поточний ремонт торгової і складської мережі, а також технічне переозброєння здійснюється за планом-графіком стройгруппой суспільства і інженером з обладнання.
Товариство має чотири вантажні автомашини, які займаються завезенням товарів від постачальників і забезпечують доставку товарів покупцям, а також дві легкові.
Середньооблікова чисельність працюючих 53 людини.
Органами управління товариства є:
- Загальні збори акціонерів;
- Рада директорів;
- Генеральний директор;
- Ліквідаційна комісія.
Органом контролю за фінансово-господарською діяльністю товариства призначена ревізійна комісія. Для перевірки і підтвердження річної фінансової звітності суспільство вправі щорічно залучати професійного аудитора, не пов'язаного з майновими інтересами суспільства і його учасниками. Аудиторська перевірка річної фінансової звітності товариства проводиться на вимогу будь-якого з його учасників.
Порядок проведення аудиторських перевірок діяльності товариства визначається законом та статутом товариства. Фінансово-господарська діяльність товариства характеризується наступними основними показниками.
Основні показники діяльності ВАТ «Камелія» за 2003р.
| № п \ п | Назва показників | Одиниця виміру | 2003р. |
| 1. | Загальний обсяг товарообігу (без ПДВ) в тому числі: А) оптовий товарообіг (без ПДВ); Б) роздрібний товарообіг. | Тис. руб. Тис. руб. Тис. руб. | 53712 42152 11560 |
| 2. | Валовий дохід (реа-ия торг націнки) Рівень до товарообігу | Тис.руб. Тис.руб. | 7431 13,8 |
| 3. | Витрати обігу Рівень до товарообігу | Тис. руб. % | 7116 13,2 |
| 4. | Прибуток від реалізації Рентабельність реалізації | Тис. руб. % | 315 0,6 |
| 5. | Прибуток чистий Рентабельність чиста. | Тис.руб. % | 753 1,4 |
Прибуток, що залишається у суспільства після сплати податків на прибуток та інших платежів і зборів до бюджету і до позабюджетного фонди надходить у повне його розпорядження, використовується ним самостійно і вилученню не підлягає.
На загальних зборах акціонерів затверджується кошторис витрачання чистого прибутку. Вона розподіляється наступним чином:
1. Формуванням фондів від чистого прибутку: резервний фонд сформовано з балансового прибутку в розмірі аааа77777% і составляет28 тис.руб., Фонд накопичення (на розвиток прибутку) - 30%, фонд споживання 70%.
2. На виплату дивідендів коштів не планується, так як не є фінансової можливості. Причиною є недолік оборотний засобів.
2.2.Роль і функції оптової торгівлі в умовах ринку
Основні учасники товарного ринку - виробники, посередники, споживачі продукції - повинні бути рівноправними партнерами, що проявляється в такій формі товарних зв'язків, як оптова торгівля, здатна активно регулювати накопичення і переміщення продукції в часі і просторі.Оптова торгівля - це форма відносин між підприємствами, організаціями, при якій господарські зв'язки по постачаннях продукції формуються сторонами самостійно. Вона впливає на систему економічних зв'язків між регіонами, галузями, визначає шляху переміщення товарів у країні, завдяки чому удосконалюється територіальний поділ праці, досягається пропорційність у розвитку регіонів. Для раціонального розподілу торгової кон'юнктури оптова торгівля повинна володіти конкретними даними про дійсний стан і перспективні зміни ситуацій на регіональних і галузевих ринках.
Історично процес розвитку товарного господарства сприяв відокремленню сірки обігу і виділенню в ній посередницьких галузей - оптової і роздрібної торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній, в результаті оптового продажу товари не переходять в сферу особистого споживання, вони роблять або в виробниче споживання, або здобуваються роздрібною торгівлею для реалізації населенню. Таким чином, оптовий товарообіг являє собою сукупний обсяг продажу товарів виробничим і торговельним підприємствам, а також посередниками іншим торговельним підприємствам і юридичним особам для наступної реалізації населенню або для виробничого споживання.
Функції оптової торгівлі можна розділити на два види: традиційні - головним чином організаційно-технічні (організація оптової купівлі-продажу, складування і зберігання запасів, перетворення асортименту товарів, їх транспортування) і нові, що виникають під впливом розвитку ринку.
Спеціалізація оптової торгівлі на виконання контактної функції (зв'язок виробника товару з покупцем) забезпечує значну економію витрат обігу, що зумовлює зменшення числа контактів. У результаті покупець (тобто роздрібна торгівля), економить час, так як звільняється від закупок у безлічі виробників, знижує матеріальні витрати, пов'язані зі зберіганням, формуванням асортименту товару та їх доставкою.
Однією з основних функцій працівників оптової торгівлі є робота по закупівлі товарів.
0сновний завданнями оптової торгівлі є:
· Маркетингове вивчення ринку, попиту і пропозиції на продукцію виробничо-технічного призначення і народного споживання;
· Розміщення виробництва товарів у необхідних споживачу асортименті, кількості і з відповідною якістю;
· Своєчасне, повне і ритмічне забезпечення товарами в широкому асортименті посередницьких, роздрібних підприємств, споживачів;
· Організація зберігання товарних запасів;
· Організація планомірного і ритмічного завезення і вивозу товарів;
· Забезпечення пріоритету споживача, посилення його економічного впливу на постачальника в залежності від надійності господарських зв'язків, якості продукції;
· Забезпечення стабільності партнерських взаємин у господарських зв'язках, погодження по всіх тимчасових категоріях (довгостроковим, середньостроковим, поточним, оперативним);
· Організація планомірного завезення товарів з регіонів виробництва в район споживання;
· Широке застосування економічних методів регулювання всієї системи взаємовідносин між постачальниками, посередниками, споживачами зниження сукупних витрат, пов'язаних з просуванням товарів від виробників до споживачів.
2.3.Концептуальние основи формування ринкової інфраструктури оптової торгівлі
Вперше термін «інфраструктура» був використаний в економічному аналізі для позначення об'єктів і споруд, що забезпечують життєздатність збройних сил (початок XX століття).У 40-і роки на Заході під інфраструктурою стали розуміти сукупність галузей, що обслуговують нормальне функціонування матеріального виробництва.
У нашій економічній літературі ця проблема активно розглядалася в 70-і роки.
Інфраструктура - це обов'язковий компонент будь-якої цілісної економічної системи і підсистеми. Дослівно інфраструктура - це підстава, фундамент, внутрішню будову економічної системи.
У радянській економічній літературі до інфраструктури відносять основну торгову мережу, постійно діючі ярмарки, аукціони для оптової реалізації товару, комерційні банки для обслуговування комерційних кредитів, складське господарство (елеватори, холодильники), тарне і транспортне господарство, всякого роду біржі та інформаційні служби. У цьому випадку має місце розширене тлумачення інфраструктури ринку.
Оптова торгівля зв'язує практично всі галузі економіки, всі підприємства та організації, що здійснюють матеріальне виробництво й товарний обіг. Вона включає стадії просування товару від виробників до підприємств роздрібної торгівлі, а при торгівлі продукцією виробничо-технічного призначення-безпосередньо до підприємств-споживачів. Існують наступні форми оптової торгівлі: прямі зв'язки між виробниками й покупцями; через посередницькі організації і підприємства; комерційні контакти суб'єктів ринку.
1. Прямі зв'язки в господарських взаєминах між виробниками та покупцями товарів практикуються при транзитних (вагонних) поставках партії продукції.
Господарські зв'язки по поставці продукції можуть бути короткостроковими до року й тривалими. Швидка зміна асортименту продукції, високі темпи оновлення її номенклатури, одноразовий характер споживання вимагають короткострокових господарських зв'язків, але в більшості випадків економічно доцільніше тривалі зв'язки. При тривалих господарських зв'язках постачальнику і покупцеві надано право визначати номенклатуру і види, строки поставок, якість продукції, що поставляється, матеріальну відповідальність і матеріальну винагороду за виконання умов поставок. Такі зв'язки забезпечують сторонам безпосередній контакт, дозволяють взаємопов'язувати періодичність поставки, скорочувати час на узгодження умов асортименту, додаткових технічних вимог. Споживачі можуть стимулювати виробників у випуску високоякісної продукції, а виробники, зацікавлені в збуті продукції, надавати різноманітну допомогу і послуги споживачам.
Організація прямих тривалих господарських зв'язків дозволяє:
· Звільняти сторони від щорічного складання договорів поставки (договір оформляється на кілька років);
· Періодично коректувати асортименти й поквартальні строки поставки;
· Відпрацьовувати технологію виготовлення продукції й тим самим підвищувати її якість;
· Погоджувати графіки виробництва продукції з зацікавлений іншими підприємствами;
· Скорочувати строки подання специфікацій;
· Знижувати документообіг у сфері обігу.
2.Оптовая торгівля через п осредніческіе організації та підприємства (оптові магазини й бази, дрібнооптові і фірмові магазини та ін) доцільна для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах менше транзитних норм.
Маючи в своєму розпорядженні складськими площами, складським технологічним обладнанням (стелажами, контейнерами, бункерами, резервуарами тощо) і підйомно-транспортними засобами (навантажувачами, кранами, конвеєрами та ін), посередницькі підприємства організують приймання, сортування, зберігання, відпуск товарів покупцям. Крім того, ці підприємства надають покупцям різні послуги (з підготовки продукції і споживання. Комерційно-інформаційні, транспортні, транспортно-експедиційні, лізингові та ін.)
3. Комерційні контакти суб'єктів ринку бувають декількох видів.
а) Прямий товарообмін - бартерні угоди. При цьому використовуються угоди про поставку конкретного виду товару від одного підприємства до іншого, і навпаки. У бартерних угодах, як правило, присутня натуральний обмін. У ході реалізації товарів можуть призначатися конкурентні торги, при цьому продавці визначають умови торгівлі, дають характеристику товару чи послуги в письмовому вигляді. Покупець, вивчивши пропозиції, вибирає краще з його погляд.
б) Широке поширення отримує аукціонна торгівля, при якій продавець з метою отримання найбільшого прибутку використовує. конкуренцію покупців, присутніх при продажі. Аукціонний продаж може проводити продавець чи посередницька організація, що спеціалізується на цьому виді торгівлі. На аукціоні пропонуються товари як великими партіями (оптова торгівля), так і окремими виробами (роздрібна торгівля). Публічні аукціонні торги проводяться в заздалегідь обумовлений час у спеціальному місці. Організація аукціону включає підготовку. огляд товару потенційними покупцями, безпосередньо аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонних угод.
в) Значна роль в оптовій торгівлі приділяється товарній біржі.
На біржі товар продається без огляду, торгові угоди не укладаються. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів (покупець вільний самостійно вибирати продавця, продавець - покупця). Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції. Покупець дає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.
г) Можливість встановлення комерційних контактів між виробником і потенційними покупцями створюють оптові ярмарки. Оптове призначення ярмарків складається в налагодженні безпосередніх ділових контактів між суб'єктами ринку (виробниками продукції, посередниками, покупцями), зацікавленими в реалізації й придбанні конкретної товарної продукції.
Втрата важелів державного регулювання торгівлі посилює негативні тенденції в обслуговуванні покупців: згортання прогресивних форм торгівлі, відсутність належного контролю за асортиментом, цінами, якістю товарів, товарним сусідством, режимом роботи підприємств, скороченням числа підприємств, що торгують товарами повсякденного попиту. Багато магазинів втратили свою спеціалізацію, перетворившись на "змішані", часто порушується Закон про захист прав споживачів. Не всі підприємства торгівлі мають касові апарати, а хто має, при видачі покупки, рідко дають чеки. Перевірки показують, що багато оптових та оптово-посередницькі підприємства не мають сертифікатів якості на товари та укладення санепідстанції на санітарний стан складських приміщень, торгових залів, на споживчі властивості та якості товару, що продається. Проти очікування в оптовому секторі торгівлі не відбулося помітного покращення в якості обслуговування.
Стратегія розвитку оптової торгівлі базується на розробці конкретної структурної політики, вона передбачає, поряд із визначенням загального механізму її проведення, конкретизацію основних напрямків структурних перетворень.
Основою загального механізму проведення структурної політики на ринку оптових торговельних послуг повинна стати орієнтація на створення системи оптових продовольчих ринків, включаючи міжрегіональний ринок федерального значення, реально сприяють забезпеченню продовольчої безпеки регіону.
Представляючи собою зовнішній контур єдиної оптової системи регіону, дані структури фактично повинні утворити буферну зону на ринку послуг оптової торгівлі. Ця зона і повинна забезпечити стійкість оптової торгової системи області.
Групу оптових підприємств регіонального рівня повинні формувати незалежні оптові структури, які, як правило, самостійно визначають власну комерційну стратегію і масштаб своєї діяльності.
Крім незалежних оптових структур, регіональні оптові системи формуються також збутовими підрозділами підприємств місцевої промисловості і оптовими структурами великих роздрібних організацій.
Збутові підрозділи підприємств місцевої промисловості спеціалізуються на оптовій торгівлі продукції свого підприємства, а оптові структури роздрібної торгівлі - на одноразових масових закупівлях товарів для власних потреб.
Забезпечення типового різноманітності оптових структур на ринку послуг оптової торгової діяльності є необхідним, але недостатньою умовою для побудови ринкової моделі функціонування оптового ланки.
Необхідно також забезпечити видове різноманіття діючих на споживчому ринку оптових структур, яке диктується товаровиробником при виборі того чи іншого каналу просування на ринок своєї продукції.
Головна задача структурної реорганізації оптової ланки - стимулювання розвитку таких структур, які максимально задовольняли б вимогам товаровиробників.
Основна функція цих структур - створення необхідних умов для виходу на ринок великих виробників і господарюючих суб'єктів, що здійснюють роздрібну торгівлю споживчими товарами.
Це можуть бути оптовики універсальні або спеціалізуються на окремих групах товарів. Вони можуть представляти широкий набір оптових послуг або бути орієнтовані на специфічні методи роботи з обслуговування клієнтів.
Важливою ланкою оптової інфраструктури є організатори оптового обороту - оптові продовольчі ринки та оптові ярмарки.
Оптові продовольчі ринки є самостійним організаційним елементом, що дозволяє реалізувати інтереси всіх учасників процесу товароруху. Вони покликані забезпечити вільний вихід на ринок всім постачальникам сільгосппродукції та продовольства.
Ярмарки являють собою форму організації оптової торгівлі, основною метою якої є розширення споживчого ринку за рахунок встановлення господарських зв'язків між суб'єктами споживчого ринку, а також регіонами.
Пом'якшити вплив цих труднощів для торговельних підприємств можуть допомогти різні форми їх кооперації. Під формами коопераційних об'єднань розуміються різні можливості для підприємств надавати один одному підтримку при вирішенні різних виробничих проблем, не скасовуючи конкуренції. Дані коопераційні об'єднання в західній ринковій економіці зарекомендували себе як ефективний вирішення існуючих проблем.
Зрозуміло, цей досвід не може бути просто перенесено, він повинен бути адаптований до російських умов і розвинений в першу чергу з ініціативи російських торгових підприємств.
Під кооперацією розуміється співробітництво двох або кількох самостійних підприємств на основі добровільних угод з метою підвищення загальної конкурентоспроможності. Коопераційне об'єднання повинне створюватися з метою більш ефективного вирішення виробничих завдань, ніж це можливо на індивідуальній основі. Основними сферами кооперації торгових підприємств можуть стати:
1. закупівельна кооперація (наприклад, в сфері закупівлі товарів, фінансування, придбання виробничих приміщень, залучення виробничих приміщень, залучення персоналу);
2. кооперація у сфері транспортного і складського господарства;
3. збутова кооперація (наприклад, в області цінової політики, умов закупівлі, політики асортименту, організації збуту, формування шляхів збуту, реклами або сервісу);
4. управлінська кооперація.
У залежності від партнерів по кооперації виділяються такі його види:
Горизонтальна кооперація - спостерігається там, де співпрацюють підприємства, що знаходяться на одній господарській ступені (на приклад, декілька виробників, збутових підприємств оптової торгівлі або кілька підприємств роздрібної торгівлі).
Вертикальна кооперація - має місце, коли підприємства не скількох господарських ступенів працюють разом (наприклад, виробники та оптова торгівля, банки та оптова торгівля).
Якщо оптова торгівля хоче утвердитися по відношенню до свого постачальника чи покупця, то вона сама повинна стати учасником горизонтальної кооперації у сфері закупівлі або збуту.
В умовах, коли можливості підтримки виробництва з коштів державного та регіонального бюджету вкрай обмежені, а фізичний і моральний знос обладнання більшості підприємств народного господарства досягає критичної позначки, постає завдання раціонального взаємодії банківського та торгового (і промислового) капіталів у рамках ФПГ. Фінансово-промислові групи структурно об'єднують організації та підприємства, інтеграція яких забезпечує можливість замкнути фінансовий потік, перетворити надлишкові і вільні кошти в ефективні інвестиції, швидко розгорнути зовнішньоторговельні операції і гарантувати повернення валютної виручки. У свою чергу, розвиток ФПГ стає принципово можливим завдяки розгортанню банківської системи, появи мережі потужних комерційних банків.
ФПГ - це з арегістрірованная в установленому порядку у відповідних відомствах група юридично незалежних підприємств, фінансових та інвестиційних інститутів, що об'єднали свої матеріальні ресурси і капітали для досягнення загальної економічної мети. Центральній (головний) корпорацією у ФПГ може бути як спеціалізована організація - "керуюча компанія", так і що входить до групи виробниче підприємство або об'єднання, банк, фінансова чи страхова компанія.
Основними умовами активної участі банків у процесі формування ФПГ є:
à безпосередню участь фахівців банку в розробці концепції та підготовки проектів нормативних актів щодо формування ФПГ;
à активна взаємодія представників банку та центральної корпорації формованої ФПГ з керівниками підприємств, що включаються до її складу;
à організація в рамках ФПГ повного циклу розширеного відтворення і наявність оптимальної виробничої структури;
à закріплення за банком функцій фінансово-розрахункового центру ФПГ;
à формування на базі банку центрального депозитарію, що обслуговує випуск і розміщення акцій корпорації і вхідних до неї підприємств;
à безпосередню участь фахівців банку в розробці проектів створення ФПГ та інвестиційних програм;
à безпосередню участь фахівців банку в проектуванні та впровадженні системи управління ФПГ.
Однак на участь банків є наступні обмеження:
à при формуванні фінансово-промислових груп в добровільному порядку не допускається володіння входять до групи кредитно-фінансовою установою або інвестиційним інститутом більш ніж 10% акцій будь-якого підприємства-учасника фінансово-промислової групи, а також вкладення в акції підприємств цієї групи більше 10% активів зазначених установ;
à банки не можуть виступати покупцями часткою участі (паїв, акцій) підприємств, що приватизуються як за рахунок грошових коштів, так і за рахунок придбаних ними приватизаційних чеків, мати у власності більше 10% акцій будь-якого акціонерного товариства, мати в складі своїх активів більше 5 % акцій акціонерних товариств;
à банки не можуть входити у фінансово-промислову групу власними акціями в тому випадку, якщо ФПГ створюється в добровільному порядку через установу ВАТ, так як це є порушенням заборони на перехресне акціонування;
à не можуть брати участь у ФПГ холдинги, у структурі капіталу яких матеріальні активи складають менше 50%.
Згідно з Положенням про фінансово-промислових групах та порядок їх створення комерційні банки можуть брати участь у створенні ФПГ шляхом заснування учасниками групи акціонерного товариства відкритого типу в порядку, передбаченому законодавством Російської Федерації. Інших способів відповідно до наведених вище обмеженнями не передбачається. Дане акціонерне товариство може бути засновано самим комерційним банком, одним або декількома партнерами, всіма учасниками майбутньої ФПГ.
Комерційний банк може внести внесок до статутного фонду даного акціонерного товариства:
à фінансовими засобами (включаючи цінні папери);
à акціями підприємств-учасників ФПГ;
à матеріальними, інтелектуальними активами.
Може існувати комбінація з перерахованих форм внеску. На сьогоднішній день найбільш поширене участь банку в установі акціонерного товариства разом з усіма учасниками групи, як правило, шляхом внеску своєї частки до статутного фонду переважно фінансовими засобами.
Необхідно відзначити, що входження банку в ФПГ часто обумовлено отриманням групою реальних важелів управління над підприємствами. Такі важелі не можуть існувати без відносин власності на майно підприємств-учасників ФПГ. В умовах жорсткого контролю за створенням ФПГ в аспекті перехресного акціонування прийнятним шляхом може бути придбання акцій підприємств, що входять до групи, на вторинному ринку. У зв'язку з цим логічним видається такий механізм входження банку в ФПГ: комерційний банк самостійно або, що більш підходящим, з невеликим числом економічно ефективних корпорацій з різних сфер діяльності, засновують акціонерне товариство відкритого типу з метою подальшого отримання статусу ФПГ; статутний капітал цього товариства повинен бути сформований з максимальної кількості акцій тих підприємств, чия участь передбачається в групі, і з високоліквідних фінансових ресурсів, щоб після реєстрації була реальна можливість отримати контроль над потенційними учасниками через скупку їх акцій. Такий механізм дозволяє обійти існуючі обмеження на контроль банків над промисловістю.
У цілому варіантів організаційної участі комерційних банків у ФПГ можна запропонувати досить багато. Представляється, що в кожному конкретному випадку, в силу індивідуальності організаційних форм самих ФПГ, повинні бути знайдені різні, специфічні форми входження банків у групи на підставі додержання балансів інтересів всіх учасників.
На банки, що входять у ФПГ, покладаються такі функції:
à інвестування проектів та поточної діяльності підприємств ФПГ для досягнення максимальної ефективності роботи групи на основі участі в прибутку кредитування;
à фінансовий контроль та фінансове обслуговування підприємств групи;
à управління (маркетинг, аудит, планування і т. д.) підприємствами групи;
à управління цінними паперами підприємств і ФПГ в цілому;
à здійснення операцій на фондовому ринку в інтересах групи.
Крім того, банки повинні сприяти в залученні, розміщенні та управлінні зовнішніх по відношенню до ФПГ кредитів.
Інтеграція банків і ФПГ дає наступні переваги:
à створюються унікальні можливості для підприємств з вирішення питань організації платежів і розрахункових відносин, у результаті діяльності банку як фінансового центру ФПГ;
à досягається детальна відпрацювання організаційного та фінансово-економічного механізму функціонування ФПГ уже на етапі розробки концепції формування ФПГ;
à можливо паралельне вирішення двох взаємопов'язаних завдань (формування інвестиційних програм та пошуку реального інвестора).
Таким чином, інтеграція банків і ФПГ відкриває для груп і входять до них підприємств якісно нові можливості в розвитку інвестиційного процесу.
Якщо оптове підприємство як постачальник товарів займає більше 20% в товарних ресурсах тій області, краю, республіки в складі Російської Федерації, де воно розташоване, хоча б по одній з товарних груп (окремо по одягу, взуття, галантереї і т.п.), то таке підприємство належить до обласної (крайової, республіканської) власності; ця частка розраховується як середня за останні три роки.
У тому випадку, якщо в обігу оптово-складських підприємств поставки на загальнодоступну (відкриту) мережа становлять 50 і більше відсотків, ці підприємства (розподільні склади, торгово-закупівельні бази).
При цьому обслуговування закритій відомчої мережі торгівлі та громадського харчування повинно здійснюватися на договірній (контрактній) основі.
Якщо в обороті оптово-складських підприємств поставки на загальнодоступну (відкриту) мережа становлять менше 50 відсотків, ці оптово-складські підприємства слід залишати в системі відомчої торгівлі.
Якщо оптове підприємство в своєму розпорядженні більш ніж 50% площі загальтоварних складів (ємності спеціалізованих складів) на території області (міста) і не може бути розділене на декілька самостійних оптово-складських підприємств з технологічних причин, його приватизацію слід здійснювати слідом за приватизацією не менше 60% роздрібних торгових підприємств, що користуються послугами даного оптового підприємства. У цьому випадку оптове підприємство приватизується як акціонерне товариство при цьому акції продаються покупцям на конкурсі за умови, що кожен з учасників конкурсу є власником магазину роздрібної торгівлі (підприємства громадського харчування).
Приватизація підприємств оптової торгівлі, включених Державним комітетом Російської Федерації з антимонопольної політики і підтримці нових економічних структур (ГКАП) до реєстру об'єднань і підприємств-монополістів, проводиться Комітетами з управління майном при одному з наступних двох умов:
- Після виключення підприємства з реєстру територіальними органами ГКАП Росії;
- За рішенням Держкоммайна Російської Федерації, погодженим з Міністерством торгівлі та матеріальних ресурсів Російської Федерації та ГКАП Російської Федерації.
Основними принципами регулювання оптової торгової діяльності є:
1) рівність прав учасників торгової діяльності;
2) невтручання державних органів у торговельну діяльність, за винятком випадків, встановлених законодавством;
3) підтримка вільного і сумлінного підприємництва;
4) захист вітчизняних товаровиробників;
5) забезпечення якісного торговельного обслуговування;
6) вільний вибір виду торговельної діяльності та можливість її здійснення суб'єктами торговельної діяльності;
7) єдність торговельної політики як складової частини державної економічної політики РФ;
8) забезпечення в рівній мірі захисту прав і законних інтересів споживачів, суб'єктів торговельної діяльності та держави.
Формами державного регулювання торговельної діяльності є:
1) визначення порядку здійснення торговельної діяльності;
2) визначення умов переміщення товарів через митний кордон РФ;
3) стимулювання розвитку торгової діяльності;
4) державний контроль і нагляд у сфері торговельної діяльності;
5) сертифікація.
Методами державного регулювання торговельної діяльності є:
1) митно-тарифне регулювання зовнішньоторговельної діяльності;
2) нетарифне регулювання зовнішньоторговельної діяльності;
3) застосування тарифних квот;
4) призупинення продажу та (або) заборона на продаж товарів у порядку, встановленому законодавством РФ;
5) застосування спеціальних захисних, антидемпінгових і компенсаційних заходів;
6) участь у міжнародних економічні санкції.
Здійснюючи господарські зв'язки з промисловістю та сільським господарством, оптова торгівля виступає в якості замовника товарів народного споживання, в її функції входять закупівля і завезення товарів від підприємств-виробників. Слід зазначити, що вона покликана активно залучати до товарообіг місцеві товарні ресурси і проводити децентралізовані закупівлі товарів з різних джерел. Організовуючи завезення товарів, торгівля контролює, чи дотримується промисловість договірні зобов'язання щодо постачання товарів відповідного асортименту та якості, суворо в обумовлені терміни. На складах оптових підприємств закуплені товари разбраковиваются, уцінюють у разі їх невідповідності запитам покупців, зниження споживчих якостей.
Оптова торгівля може і повинна активно впливати на обсяг і асортимент продукції, що виробляється, вимагати заміни випуску товарів, що не користуються попитом, на товари, потреби в яких задовольняються не повністю, домагатися поліпшення якості і розширення асортименту виробів. Оптова торгівля має право припиняти приймання і повертати промисловості товари низької якості, що змушує промислові підприємства покращувати їх споживчі властивості.
Щоб цілеспрямовано впливати на зміну торговельної кон'юнктури, оптова торгівля повинна володіти даними про стан і перспективні зміни ситуацій на галузевих і регіональних ринках, досліджувати та прогнозувати попит населення, мати уявлення про можливості постачальників.
Роль оптової торгівлі передбачає її активну участь у забезпеченні стійкої реалізації товарів споживачам. Підприємства оптової торгівлі контролюють повноту асортименту в магазинах обслуговується зони, домагаючись постійного наявності в продажі товарів, що є на складах, беруть участь спільно з промисловістю в рекламних заходах, організують перепродаж зайво закуплених магазинами товарів в інші райони, де на них є попит.
2. Брагіна Л.А. Данько Г.П. «Торговельна справа: економіка й організація», Москва 1997 р.
3. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серьогіна «Комерційна діяльність», М.: Інформаційно-обчислювальний центр «Маркетинг», 1998. - 328 с.
4. «Економіка торговельного підприємства» під заг. Ред. Проф. А.І. Гребньова, М.: Економіка, 1997. - 238 с.
5. Основи підприємницької діяльності: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власової М:,, Фінанси і статистика ", 1999.
6. Івашкін Б.М. бух. Облік в торгівлі. Навчально-практичний курс М :1997-416с.
7. Економіка підприємств торгівлі та громадського харчування: Учеб. Посібник / Рук. Авт. Кол. Т.І. Миколаєва; Наук. Ред. Н.Р. Єгорова. - К.: Вид-во Урал. Держ. екон. Ун-ту, 2001. -498 С.
8. Бланк І.А. Управління торговим підприємством. - М.: Асоціація авторів і видавців. ТАНДЕМ. Видавництво ЕКМОС, 1998. - 416.
9. Економіка та організація діяльності торгового підприємства: Навчальний посібник / За заг. ред. О.М. Соломатіна. - М.: ИНФРА-М, 2000.-295 з
· Погоджувати графіки виробництва продукції з зацікавлений іншими підприємствами;
· Скорочувати строки подання специфікацій;
· Знижувати документообіг у сфері обігу.
2.Оптовая торгівля через п осредніческіе організації та підприємства (оптові магазини й бази, дрібнооптові і фірмові магазини та ін) доцільна для покупців, які купують продукцію в разовому порядку або в обсягах менше транзитних норм.
Маючи в своєму розпорядженні складськими площами, складським технологічним обладнанням (стелажами, контейнерами, бункерами, резервуарами тощо) і підйомно-транспортними засобами (навантажувачами, кранами, конвеєрами та ін), посередницькі підприємства організують приймання, сортування, зберігання, відпуск товарів покупцям. Крім того, ці підприємства надають покупцям різні послуги (з підготовки продукції і споживання. Комерційно-інформаційні, транспортні, транспортно-експедиційні, лізингові та ін.)
3. Комерційні контакти суб'єктів ринку бувають декількох видів.
а) Прямий товарообмін - бартерні угоди. При цьому використовуються угоди про поставку конкретного виду товару від одного підприємства до іншого, і навпаки. У бартерних угодах, як правило, присутня натуральний обмін. У ході реалізації товарів можуть призначатися конкурентні торги, при цьому продавці визначають умови торгівлі, дають характеристику товару чи послуги в письмовому вигляді. Покупець, вивчивши пропозиції, вибирає краще з його погляд.
б) Широке поширення отримує аукціонна торгівля, при якій продавець з метою отримання найбільшого прибутку використовує. конкуренцію покупців, присутніх при продажі. Аукціонний продаж може проводити продавець чи посередницька організація, що спеціалізується на цьому виді торгівлі. На аукціоні пропонуються товари як великими партіями (оптова торгівля), так і окремими виробами (роздрібна торгівля). Публічні аукціонні торги проводяться в заздалегідь обумовлений час у спеціальному місці. Організація аукціону включає підготовку. огляд товару потенційними покупцями, безпосередньо аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонних угод.
в) Значна роль в оптовій торгівлі приділяється товарній біржі.
На біржі товар продається без огляду, торгові угоди не укладаються. Товарні біржі здійснюють купівлю і продаж не товарів як таких, а контрактів на їх поставку. При цьому ведеться вільна купівля і продаж контрактів (покупець вільний самостійно вибирати продавця, продавець - покупця). Угоди укладаються тільки професійними посередниками - брокерами. Базисні ринкові ціни встановлюються біржовий котируванням і формуються під впливом реальних співвідношень попиту і пропозиції. Покупець дає брокеру доручення на вчинення біржової угоди, в якому визначаються конкретний товар, термін його поставки, ціна.
г) Можливість встановлення комерційних контактів між виробником і потенційними покупцями створюють оптові ярмарки. Оптове призначення ярмарків складається в налагодженні безпосередніх ділових контактів між суб'єктами ринку (виробниками продукції, посередниками, покупцями), зацікавленими в реалізації й придбанні конкретної товарної продукції.
2.4.Структурная політика розвитку оптової торгівлі
Поступово на споживчому ринку прямі зв'язки стали витіснятися оптовою торгівлею, де вирішальну роль відігравали посередники. Їх число зростало з року в рік. У 1995 році була проведена перша Всеросійський перепис підприємств оптової торгівлі, результати якої стали досить наочною ілюстрацією кардинальних змін у сфері обігу, що відбулися за період реформування економіки Росії і її регіонів, в тому числі і Дагестану. Перш за все слід відзначити лавиноподібне зростання числа підприємств, що займаються оптовою та оптово-посередницькою діяльністю. У ході перепису було встановлено, що подібного роду юридичних осіб, для яких оптова торгівля була основним видом діяльності, в Російській Федерації налічувалося на перше січня 2002р 41,6 тисячі, у тому числі в нашій республіці їх було зареєстровано близько 2 тисяч. Оптова торгівля стала основною формою просування товарів від виробника-постачальника до їх споживачеві.Втрата важелів державного регулювання торгівлі посилює негативні тенденції в обслуговуванні покупців: згортання прогресивних форм торгівлі, відсутність належного контролю за асортиментом, цінами, якістю товарів, товарним сусідством, режимом роботи підприємств, скороченням числа підприємств, що торгують товарами повсякденного попиту. Багато магазинів втратили свою спеціалізацію, перетворившись на "змішані", часто порушується Закон про захист прав споживачів. Не всі підприємства торгівлі мають касові апарати, а хто має, при видачі покупки, рідко дають чеки. Перевірки показують, що багато оптових та оптово-посередницькі підприємства не мають сертифікатів якості на товари та укладення санепідстанції на санітарний стан складських приміщень, торгових залів, на споживчі властивості та якості товару, що продається. Проти очікування в оптовому секторі торгівлі не відбулося помітного покращення в якості обслуговування.
Стратегія розвитку оптової торгівлі базується на розробці конкретної структурної політики, вона передбачає, поряд із визначенням загального механізму її проведення, конкретизацію основних напрямків структурних перетворень.
Основою загального механізму проведення структурної політики на ринку оптових торговельних послуг повинна стати орієнтація на створення системи оптових продовольчих ринків, включаючи міжрегіональний ринок федерального значення, реально сприяють забезпеченню продовольчої безпеки регіону.
Представляючи собою зовнішній контур єдиної оптової системи регіону, дані структури фактично повинні утворити буферну зону на ринку послуг оптової торгівлі. Ця зона і повинна забезпечити стійкість оптової торгової системи області.
Групу оптових підприємств регіонального рівня повинні формувати незалежні оптові структури, які, як правило, самостійно визначають власну комерційну стратегію і масштаб своєї діяльності.
Крім незалежних оптових структур, регіональні оптові системи формуються також збутовими підрозділами підприємств місцевої промисловості і оптовими структурами великих роздрібних організацій.
Збутові підрозділи підприємств місцевої промисловості спеціалізуються на оптовій торгівлі продукції свого підприємства, а оптові структури роздрібної торгівлі - на одноразових масових закупівлях товарів для власних потреб.
Забезпечення типового різноманітності оптових структур на ринку послуг оптової торгової діяльності є необхідним, але недостатньою умовою для побудови ринкової моделі функціонування оптового ланки.
Необхідно також забезпечити видове різноманіття діючих на споживчому ринку оптових структур, яке диктується товаровиробником при виборі того чи іншого каналу просування на ринок своєї продукції.
Головна задача структурної реорганізації оптової ланки - стимулювання розвитку таких структур, які максимально задовольняли б вимогам товаровиробників.
Основна функція цих структур - створення необхідних умов для виходу на ринок великих виробників і господарюючих суб'єктів, що здійснюють роздрібну торгівлю споживчими товарами.
Це можуть бути оптовики універсальні або спеціалізуються на окремих групах товарів. Вони можуть представляти широкий набір оптових послуг або бути орієнтовані на специфічні методи роботи з обслуговування клієнтів.
Важливою ланкою оптової інфраструктури є організатори оптового обороту - оптові продовольчі ринки та оптові ярмарки.
Оптові продовольчі ринки є самостійним організаційним елементом, що дозволяє реалізувати інтереси всіх учасників процесу товароруху. Вони покликані забезпечити вільний вихід на ринок всім постачальникам сільгосппродукції та продовольства.
Ярмарки являють собою форму організації оптової торгівлі, основною метою якої є розширення споживчого ринку за рахунок встановлення господарських зв'язків між суб'єктами споживчого ринку, а також регіонами.
2.5.Участіе оптових підприємств у фінансово-промислових і торгово-фінансово-промислових групах.
Російські торгові підприємства, як зазначалося, стикаються з безліччю економічних проблем. Поряд з такими складними проблемами як закупівля, транспортування, зберігання товарів, їх фінансування, слід назвати також проблему укладення, здійснення і контролю договорів. Крім того, існує безліч організаційних і технічних завдань, з якими окремі торгові підприємства часто не справляються. Пояснюються ці труднощі, на мій погляд, в першу чергу тим, що під час переходу від планової економіки до ринкової старі структури були ліквідовані або вони продовжують існувати, але не функціонують, і замість них відразу не сформувалися або не були створені нові. Так, це проявилося в закупівельній діяльності в тому, що на зміну ієрархічним відносин поставок між виробниками, оптовою і роздрібною торгівлею в рамках державних торгових організацій ще не прийшов функціонуючий ринок, в умовах якого партнери ефективно співпрацюють на благо споживача. Внаслідок інфляції і недостатньо хорошого функціонування системи підприємства мають великі проблеми з оплатою товарів чи здійснення інвестицій. Стосовно ж гарантій за договорами вирішальну роль відіграють завантажені справами суди і недостатньо повні або суперечливі закони.Пом'якшити вплив цих труднощів для торговельних підприємств можуть допомогти різні форми їх кооперації. Під формами коопераційних об'єднань розуміються різні можливості для підприємств надавати один одному підтримку при вирішенні різних виробничих проблем, не скасовуючи конкуренції. Дані коопераційні об'єднання в західній ринковій економіці зарекомендували себе як ефективний вирішення існуючих проблем.
Зрозуміло, цей досвід не може бути просто перенесено, він повинен бути адаптований до російських умов і розвинений в першу чергу з ініціативи російських торгових підприємств.
Під кооперацією розуміється співробітництво двох або кількох самостійних підприємств на основі добровільних угод з метою підвищення загальної конкурентоспроможності. Коопераційне об'єднання повинне створюватися з метою більш ефективного вирішення виробничих завдань, ніж це можливо на індивідуальній основі. Основними сферами кооперації торгових підприємств можуть стати:
1. закупівельна кооперація (наприклад, в сфері закупівлі товарів, фінансування, придбання виробничих приміщень, залучення виробничих приміщень, залучення персоналу);
2. кооперація у сфері транспортного і складського господарства;
3. збутова кооперація (наприклад, в області цінової політики, умов закупівлі, політики асортименту, організації збуту, формування шляхів збуту, реклами або сервісу);
4. управлінська кооперація.
У залежності від партнерів по кооперації виділяються такі його види:
Горизонтальна кооперація - спостерігається там, де співпрацюють підприємства, що знаходяться на одній господарській ступені (на приклад, декілька виробників, збутових підприємств оптової торгівлі або кілька підприємств роздрібної торгівлі).
Вертикальна кооперація - має місце, коли підприємства не скількох господарських ступенів працюють разом (наприклад, виробники та оптова торгівля, банки та оптова торгівля).
Якщо оптова торгівля хоче утвердитися по відношенню до свого постачальника чи покупця, то вона сама повинна стати учасником горизонтальної кооперації у сфері закупівлі або збуту.
В умовах, коли можливості підтримки виробництва з коштів державного та регіонального бюджету вкрай обмежені, а фізичний і моральний знос обладнання більшості підприємств народного господарства досягає критичної позначки, постає завдання раціонального взаємодії банківського та торгового (і промислового) капіталів у рамках ФПГ. Фінансово-промислові групи структурно об'єднують організації та підприємства, інтеграція яких забезпечує можливість замкнути фінансовий потік, перетворити надлишкові і вільні кошти в ефективні інвестиції, швидко розгорнути зовнішньоторговельні операції і гарантувати повернення валютної виручки. У свою чергу, розвиток ФПГ стає принципово можливим завдяки розгортанню банківської системи, появи мережі потужних комерційних банків.
ФПГ - це з арегістрірованная в установленому порядку у відповідних відомствах група юридично незалежних підприємств, фінансових та інвестиційних інститутів, що об'єднали свої матеріальні ресурси і капітали для досягнення загальної економічної мети. Центральній (головний) корпорацією у ФПГ може бути як спеціалізована організація - "керуюча компанія", так і що входить до групи виробниче підприємство або об'єднання, банк, фінансова чи страхова компанія.
Основними умовами активної участі банків у процесі формування ФПГ є:
à безпосередню участь фахівців банку в розробці концепції та підготовки проектів нормативних актів щодо формування ФПГ;
à активна взаємодія представників банку та центральної корпорації формованої ФПГ з керівниками підприємств, що включаються до її складу;
à організація в рамках ФПГ повного циклу розширеного відтворення і наявність оптимальної виробничої структури;
à закріплення за банком функцій фінансово-розрахункового центру ФПГ;
à формування на базі банку центрального депозитарію, що обслуговує випуск і розміщення акцій корпорації і вхідних до неї підприємств;
à безпосередню участь фахівців банку в розробці проектів створення ФПГ та інвестиційних програм;
à безпосередню участь фахівців банку в проектуванні та впровадженні системи управління ФПГ.
Однак на участь банків є наступні обмеження:
à при формуванні фінансово-промислових груп в добровільному порядку не допускається володіння входять до групи кредитно-фінансовою установою або інвестиційним інститутом більш ніж 10% акцій будь-якого підприємства-учасника фінансово-промислової групи, а також вкладення в акції підприємств цієї групи більше 10% активів зазначених установ;
à банки не можуть виступати покупцями часткою участі (паїв, акцій) підприємств, що приватизуються як за рахунок грошових коштів, так і за рахунок придбаних ними приватизаційних чеків, мати у власності більше 10% акцій будь-якого акціонерного товариства, мати в складі своїх активів більше 5 % акцій акціонерних товариств;
à банки не можуть входити у фінансово-промислову групу власними акціями в тому випадку, якщо ФПГ створюється в добровільному порядку через установу ВАТ, так як це є порушенням заборони на перехресне акціонування;
à не можуть брати участь у ФПГ холдинги, у структурі капіталу яких матеріальні активи складають менше 50%.
Згідно з Положенням про фінансово-промислових групах та порядок їх створення комерційні банки можуть брати участь у створенні ФПГ шляхом заснування учасниками групи акціонерного товариства відкритого типу в порядку, передбаченому законодавством Російської Федерації. Інших способів відповідно до наведених вище обмеженнями не передбачається. Дане акціонерне товариство може бути засновано самим комерційним банком, одним або декількома партнерами, всіма учасниками майбутньої ФПГ.
Комерційний банк може внести внесок до статутного фонду даного акціонерного товариства:
à фінансовими засобами (включаючи цінні папери);
à акціями підприємств-учасників ФПГ;
à матеріальними, інтелектуальними активами.
Може існувати комбінація з перерахованих форм внеску. На сьогоднішній день найбільш поширене участь банку в установі акціонерного товариства разом з усіма учасниками групи, як правило, шляхом внеску своєї частки до статутного фонду переважно фінансовими засобами.
Необхідно відзначити, що входження банку в ФПГ часто обумовлено отриманням групою реальних важелів управління над підприємствами. Такі важелі не можуть існувати без відносин власності на майно підприємств-учасників ФПГ. В умовах жорсткого контролю за створенням ФПГ в аспекті перехресного акціонування прийнятним шляхом може бути придбання акцій підприємств, що входять до групи, на вторинному ринку. У зв'язку з цим логічним видається такий механізм входження банку в ФПГ: комерційний банк самостійно або, що більш підходящим, з невеликим числом економічно ефективних корпорацій з різних сфер діяльності, засновують акціонерне товариство відкритого типу з метою подальшого отримання статусу ФПГ; статутний капітал цього товариства повинен бути сформований з максимальної кількості акцій тих підприємств, чия участь передбачається в групі, і з високоліквідних фінансових ресурсів, щоб після реєстрації була реальна можливість отримати контроль над потенційними учасниками через скупку їх акцій. Такий механізм дозволяє обійти існуючі обмеження на контроль банків над промисловістю.
У цілому варіантів організаційної участі комерційних банків у ФПГ можна запропонувати досить багато. Представляється, що в кожному конкретному випадку, в силу індивідуальності організаційних форм самих ФПГ, повинні бути знайдені різні, специфічні форми входження банків у групи на підставі додержання балансів інтересів всіх учасників.
На банки, що входять у ФПГ, покладаються такі функції:
à інвестування проектів та поточної діяльності підприємств ФПГ для досягнення максимальної ефективності роботи групи на основі участі в прибутку кредитування;
à фінансовий контроль та фінансове обслуговування підприємств групи;
à управління (маркетинг, аудит, планування і т. д.) підприємствами групи;
à управління цінними паперами підприємств і ФПГ в цілому;
à здійснення операцій на фондовому ринку в інтересах групи.
Крім того, банки повинні сприяти в залученні, розміщенні та управлінні зовнішніх по відношенню до ФПГ кредитів.
Інтеграція банків і ФПГ дає наступні переваги:
à створюються унікальні можливості для підприємств з вирішення питань організації платежів і розрахункових відносин, у результаті діяльності банку як фінансового центру ФПГ;
à досягається детальна відпрацювання організаційного та фінансово-економічного механізму функціонування ФПГ уже на етапі розробки концепції формування ФПГ;
à можливо паралельне вирішення двох взаємопов'язаних завдань (формування інвестиційних програм та пошуку реального інвестора).
Таким чином, інтеграція банків і ФПГ відкриває для груп і входять до них підприємств якісно нові можливості в розвитку інвестиційного процесу.
2.6.Государственная політика в галузі приватизації підприємств оптової торгівлі на сучасному етапі
Основні напрями державної політики в галузі приватизації підприємств оптової торгівлі зводяться до наступного.Якщо оптове підприємство як постачальник товарів займає більше 20% в товарних ресурсах тій області, краю, республіки в складі Російської Федерації, де воно розташоване, хоча б по одній з товарних груп (окремо по одягу, взуття, галантереї і т.п.), то таке підприємство належить до обласної (крайової, республіканської) власності; ця частка розраховується як середня за останні три роки.
У тому випадку, якщо в обігу оптово-складських підприємств поставки на загальнодоступну (відкриту) мережа становлять 50 і більше відсотків, ці підприємства (розподільні склади, торгово-закупівельні бази).
При цьому обслуговування закритій відомчої мережі торгівлі та громадського харчування повинно здійснюватися на договірній (контрактній) основі.
Якщо в обороті оптово-складських підприємств поставки на загальнодоступну (відкриту) мережа становлять менше 50 відсотків, ці оптово-складські підприємства слід залишати в системі відомчої торгівлі.
Якщо оптове підприємство в своєму розпорядженні більш ніж 50% площі загальтоварних складів (ємності спеціалізованих складів) на території області (міста) і не може бути розділене на декілька самостійних оптово-складських підприємств з технологічних причин, його приватизацію слід здійснювати слідом за приватизацією не менше 60% роздрібних торгових підприємств, що користуються послугами даного оптового підприємства. У цьому випадку оптове підприємство приватизується як акціонерне товариство при цьому акції продаються покупцям на конкурсі за умови, що кожен з учасників конкурсу є власником магазину роздрібної торгівлі (підприємства громадського харчування).
Приватизація підприємств оптової торгівлі, включених Державним комітетом Російської Федерації з антимонопольної політики і підтримці нових економічних структур (ГКАП) до реєстру об'єднань і підприємств-монополістів, проводиться Комітетами з управління майном при одному з наступних двох умов:
- Після виключення підприємства з реєстру територіальними органами ГКАП Росії;
- За рішенням Держкоммайна Російської Федерації, погодженим з Міністерством торгівлі та матеріальних ресурсів Російської Федерації та ГКАП Російської Федерації.
2.7.Сістема державного регулювання на ринку послуг оптової торгової діяльності
. Цілями регулювання торговельної діяльності є задоволення потреб населення в товарах і розвиток оптової торговельної інфраструктури;Основними принципами регулювання оптової торгової діяльності є:
1) рівність прав учасників торгової діяльності;
2) невтручання державних органів у торговельну діяльність, за винятком випадків, встановлених законодавством;
3) підтримка вільного і сумлінного підприємництва;
4) захист вітчизняних товаровиробників;
5) забезпечення якісного торговельного обслуговування;
6) вільний вибір виду торговельної діяльності та можливість її здійснення суб'єктами торговельної діяльності;
7) єдність торговельної політики як складової частини державної економічної політики РФ;
8) забезпечення в рівній мірі захисту прав і законних інтересів споживачів, суб'єктів торговельної діяльності та держави.
Формами державного регулювання торговельної діяльності є:
1) визначення порядку здійснення торговельної діяльності;
2) визначення умов переміщення товарів через митний кордон РФ;
3) стимулювання розвитку торгової діяльності;
4) державний контроль і нагляд у сфері торговельної діяльності;
5) сертифікація.
Методами державного регулювання торговельної діяльності є:
1) митно-тарифне регулювання зовнішньоторговельної діяльності;
2) нетарифне регулювання зовнішньоторговельної діяльності;
3) застосування тарифних квот;
4) призупинення продажу та (або) заборона на продаж товарів у порядку, встановленому законодавством РФ;
5) застосування спеціальних захисних, антидемпінгових і компенсаційних заходів;
6) участь у міжнародних економічні санкції.
3.Заключеніе
Оптова торгівля відіграє істотну роль у системі економічних зв'язків між районами країни, галузями виробництва, виробниками товарів і роздрібною торгівлею. Напр., Закуповуючи у колгоспів і радгоспів льон і реалізуючи його підприємствам текстильної промисловості, оптова торгівля стає сполучною ланкою між сільським господарством та промисловістю. Подальший рух виробленої тканини, зокрема постачання її швейникам, також обслуговується оптовою торгівлею. Тим самим вона з'єднує текстильну і швейну галузі. Нарешті, продаючи роздрібної торгівлі готовий одяг, підприємства оптової торгівлі підтримують зв'язок між легкою промисловістю і торгівлею.Здійснюючи господарські зв'язки з промисловістю та сільським господарством, оптова торгівля виступає в якості замовника товарів народного споживання, в її функції входять закупівля і завезення товарів від підприємств-виробників. Слід зазначити, що вона покликана активно залучати до товарообіг місцеві товарні ресурси і проводити децентралізовані закупівлі товарів з різних джерел. Організовуючи завезення товарів, торгівля контролює, чи дотримується промисловість договірні зобов'язання щодо постачання товарів відповідного асортименту та якості, суворо в обумовлені терміни. На складах оптових підприємств закуплені товари разбраковиваются, уцінюють у разі їх невідповідності запитам покупців, зниження споживчих якостей.
Оптова торгівля може і повинна активно впливати на обсяг і асортимент продукції, що виробляється, вимагати заміни випуску товарів, що не користуються попитом, на товари, потреби в яких задовольняються не повністю, домагатися поліпшення якості і розширення асортименту виробів. Оптова торгівля має право припиняти приймання і повертати промисловості товари низької якості, що змушує промислові підприємства покращувати їх споживчі властивості.
Щоб цілеспрямовано впливати на зміну торговельної кон'юнктури, оптова торгівля повинна володіти даними про стан і перспективні зміни ситуацій на галузевих і регіональних ринках, досліджувати та прогнозувати попит населення, мати уявлення про можливості постачальників.
Роль оптової торгівлі передбачає її активну участь у забезпеченні стійкої реалізації товарів споживачам. Підприємства оптової торгівлі контролюють повноту асортименту в магазинах обслуговується зони, домагаючись постійного наявності в продажі товарів, що є на складах, беруть участь спільно з промисловістю в рекламних заходах, організують перепродаж зайво закуплених магазинами товарів в інші райони, де на них є попит.
4.Список використаної літератури
1. Раицкий К.А. «Економіка підприємства», Москва 1999 р.2. Брагіна Л.А. Данько Г.П. «Торговельна справа: економіка й організація», Москва 1997 р.
3. Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серьогіна «Комерційна діяльність», М.: Інформаційно-обчислювальний центр «Маркетинг», 1998. - 328 с.
4. «Економіка торговельного підприємства» під заг. Ред. Проф. А.І. Гребньова, М.: Економіка, 1997. - 238 с.
5. Основи підприємницької діяльності: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власової М:,, Фінанси і статистика ", 1999.
6. Івашкін Б.М. бух. Облік в торгівлі. Навчально-практичний курс М :1997-416с.
7. Економіка підприємств торгівлі та громадського харчування: Учеб. Посібник / Рук. Авт. Кол. Т.І. Миколаєва; Наук. Ред. Н.Р. Єгорова. - К.: Вид-во Урал. Держ. екон. Ун-ту, 2001. -498 С.
8. Бланк І.А. Управління торговим підприємством. - М.: Асоціація авторів і видавців. ТАНДЕМ. Видавництво ЕКМОС, 1998. - 416.
9. Економіка та організація діяльності торгового підприємства: Навчальний посібник / За заг. ред. О.М. Соломатіна. - М.: ИНФРА-М, 2000.-295 з