Федеральне агентство з освіти
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ
«ОБГРУНТУВАННЯ ДОЦІЛЬНОСТІ ВИРОБНИЦТВА МЕБЛІВ ТОВ« КОМІЛЬФО »У м. Усть-Ілімськ»
Виконавці
студентка гр. ЕУП-021
студент гр. ЕУП-022
Керівник
Кандидат економічних наук
Усть-Ілімськ 2006
ЗМІСТ
1. АНОТАЦІЯ .. 5
2. План маркетингу. 6
2.1. Опис товару. 6
2.2. Ринок споживача. 9
2.3. Ринок виробника (конкурентів). 10
2.4. Ринок цін .. 12
2.5. Просування товару на ринку. 13
3. Виробничий план. 15
4. Організаційний план. 18
5. Юридичний план. 20
6. Фінансовий план. 22
7. План ризику .. 27
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ .. 29
1. АНОТАЦІЯ
Виробництво меблів на сьогоднішній день є перспективним і прибутковою справою. Перспективність і прибутковість виробництва меблів пояснюється великою кількістю потенційних покупців.
ТОВ «КОМІЛЬФО» - підприємство, що виробляє різну продукцію для зручності і комфорту населення міста Усть-Ілімськ і Усть-Ілімського району, таку як: побутова та офісні меблі, а також меблі для громадських установ. Продукція випускається з натурального деревного масиву, деревоволокнистих і деревостружкових плит, пластика і інших високоякісних матеріалів. Продукція нашої фірми орієнтована на різні верстви населення, навчальні установи, фірми, дитячі сади і на приватних осіб.
Функціональні вимоги передбачають проектування і виготовлення меблів, яка по всій номенклатурі, формі, розмірам, ступенем забезпечення необхідними зручностями, взаємозв'язки виробів в загальному, ансамблі задовольняла б сучасним потребам людини. Конструкція дитячих меблів повинна сприяти фізичному, розумовому і естетичному розвитку дитини, бути легкою, простий за формою, локальної за кольором.
Естетичні вимоги пред'являються до меблів для досягнення гармонійного поєднання в ній красивих, зручних, доцільних, простих і лаконічних форм. Естетичність меблів і її сучасність визначаються функціональним досконалістю, єдністю форми, конструкції, матеріалу і технології і залежить від обробки, яка забезпечує цілісність сприйняття форми, її гармонійність.
2. План маркетингу.
Якщо в колишні часи підприємства могли планувати свою діяльність, тільки спираючись на внутрішнє середовище (мікросередовище), то з переходом на ринкову економіку підприємствам доводиться враховувати і зовнішнє середовище (макросередовище).
Макросередовище представлене силами більш широкого соціального плану, які впливають на мікросередовище факторами демографічного, економічного, природного, технічного, політичного, правового, і культурного характеру.
2.1. Опис товару
ТОВ «КОМІЛЬФО» - підприємство, що виробляє різну продукцію для зручності і комфорту населення міста Усть-Ілімськ і Усть-Ілімського району, таку як: побутова та офісні меблі, а також меблі для громадських установ. Продукція випускається з натурального деревного масиву, деревоволокнистих і деревостружкових плит, пластика і інших високоякісних матеріалів. Продукція нашої фірми орієнтована на різні верстви населення, навчальні установи, фірми, дитячі сади і на приватних осіб.
До сучасних меблів пред'являються функціональні, конструктивні, техніко-економічні та естетичні вимоги.
Функціональні вимоги передбачають проектування і виготовлення меблів, яка по всій номенклатурі, формі, розмірам, ступенем забезпечення необхідними зручностями, взаємозв'язки виробів в загальному, ансамблі задовольняла б сучасним потребам людини. Конструкція дитячих меблів повинна сприяти фізичному, розумовому і естетичному розвитку дитини, бути легкою, простий за формою, локальної за кольором. Меблі навчальних закладів повинна забезпечувати найбільш сприятливі умови для проведення теоретичних і практичних занять, сприяти ефективності навчання. Наприклад, у кожного учня повинен бути свій і зручний стілець, який підходить до столу, а не дерев'яна лавка до столу, під яким не можна «покласти ногу на ногу». Для зручності користування персональним комп'ютером потрібні комфортабельні меблі. Наприклад, ергономічні крісла повинні бути ортопедичними властивостями і зручністю користування.
Естетичні вимоги пред'являються до меблів для досягнення гармонійного поєднання в ній красивих, зручних, доцільних, простих і лаконічних форм. Естетичність меблів і її сучасність визначаються функціональним досконалістю, єдністю форми, конструкції, матеріалу і технології і залежить від обробки, яка забезпечує цілісність сприйняття форми, її гармонійність.
Ми розробляємо свою продукцію в кількох напрямках, тобто, формуємо бізнес-портфель. Гарним вважається той бізнес - портфель, що оптимальним образом пристосовує сильні і слабкі сторони підприємства до можливостей середовища. У таблиці 2.1.1. запропонований бізнес-портфель ТОВ «КОМІЛЬФО».
Таблиця 2.1.1
Аналіз бізнес портфелю
Тобто в даній ситуації найвигіднішим напрямом вкладення інвестиції, якщо такі будуть в майбутньому (на даному етапі вони не плануються) є венчурний портфель, але також привабливим напрямком є і стабільний портфель, тому що даний сегмент ринку нам добре знайомий і дана продукція користується попитом у населення.
Дитячі ліжечка відповідають всім вимогам безпеки і екологічності, вони зручні у використанні, як дітям, так і їх батькам. Особливістю оподаткування дитячих ліжечок є те, що оподаткування проводиться за ставкою 10% (відповідно до статті 164 НК РФ).
Продукція, що випускається ТОВ «КОМІЛЬФО» зберігається і транспортується в спеціальної пакувальної папері, яка охороняє товар від негативного впливу зовнішніх факторів.
Також планується надання гарантії на нашу продукцію:
- Ергономічні крісла - 6 місяців;
- Дитячі ліжечка - 6 місяців;
- Комп'ютерні столики - 12 місяців;
- Дивани - 12 місяців.
Так як наша фірма ще не вийшла на ринок, то при створенні необхідного резерву з гарантійного обслуговування ми будемо спиратися на те, який резерв з гарантійного обслуговування в наших конкурентів.
Для аналізу життєвого циклу товару необхідно оцінити можливості і тактичні цілі підприємства на кожному етапі життєвого циклу товару. «Товари лідери» у нас є комп'ютерні столики і ергономічні крісла. «Тактичними товарами» є дитячі ліжечка, тому що вони доповнюють наявної асортимент продукції підприємства, щоб споживачі не зверталися за відсутніми виробами до конкурентів. «Товарами-локомотивами» є дивани і парти, тому що зумовлюють можливість реалізації товарів підприємства, тим самим, збільшуючи масу прибутку і стверджуючи фірмову марку.
2.2. Ринок споживача.
Кінцевим споживачем нашого товару є юридичні та фізичні особи, але наш товар більшою мірою орієнтований на фізичних осіб.
У таблиці 2.2.1 представлені основні ринкові сегменти:
Таблиця 2.2.1.
Стратегічно значимі ринкові сегменти для фірми «КОМІЛЬФО»
З таблиці 2.2.1.відно, що найбільш значущим ринковим сегментом є фізичні особи та різні навчальні заклади.
Таблиця 2.2.2.
Ринковий профіль цільового клієнта ТОВ «КОМІЛЬФО»
Як видно з таблиці 2.2.2.основнимі вимогами, що висуваються до товару, є міцність і надійність, а споживчі цінності - стильний дизайн і краса.
Для зручності ми розбиваємо сегмент ринку за групами споживачів на підгрупи:
1) Процвітаючі клієнти - для цієї групи споживачів ми розробили спеціальні конструкції меблів, які відрізняються якістю матеріалу, деревини, з яких вони виконані.
2) Клієнти із середнім доходом - найбільшу питому вагу виробляємо меблів падає саме на цю групу споживачів: ця меблі також високої якості, з розширеним асортиментом і кольоровою гамою.
3) Молоді сім'ї - наша фірма не залишила без уваги і цю групу споживачів, оскільки вона займає значну частину ринку: ця меблі високої якості з сучасним дизайном, доступна за ціною, відповідає всім вимогам цієї групи споживачів.
2.3. Ринок виробника (конкурентів).
На сьогоднішній день на російському ринку функціонує безліч меблевих фірм. На їх частку припадає близько чверті російського виробництва меблів, ще 30% роблять сорок менш великих підприємств. Половину всіх меблів в країні випускають близько 3500 меблевих підприємств, причому це нові фірми, що народилися в епоху реформ, які мають у своєму розпорядженні професійними висококласними кадрами. У межах країни в цілому ТОВ «КОМІЛЬФО» займає незначну частку ринку.
Основними конкурентами ТОВ «КОМІЛЬФО» є місцеві фірми «Алькасар», «Меблі на Профспілковій» і районна «Байкал меблі» - фірми займаються виробництвом та реалізацією меблів, продукції будівельно-ремонтного напрямки та офісних меблів. Продукція нашого підприємства і продукція конкурентів не одноманітна і розрахована на різні ринкові сегменти.
Продукція фірми «Байкал меблі» характеризується високою якістю, елегантним стилем і високою ціною (із-за того великі транспортні витрати). Вона розрахована на споживачів з високим рівнем доходу. Тому вона є доступною тільки для покупців з високим рівнем доходу.
Продукція фірми «Алькасар» відповідає вітчизняному рівню за якістю при грунтовно високою ціною. За свого дизайнерського стилю, якості і ціні може конкурувати з аналогами районного виробництва.
Продукція підприємства «Меблі на Профспілковій» досить високої якості, але вона дещо поступається за якістю районним фірмам-конкурентам. Продукція цього підприємства розрахована на споживачів з високим і середнім рівнем доходу, тому вона більшою мірою доступна для споживачів.
Попит на ринку меблів насичений і фірми схильні до проведення агресивних стратегій, тому інтенсивність конкуренції висока. Поява на ринку великої лідера найближчим часом малоймовірно, тому що всі фірми пропонують свою продукцію в невеликих обсягах, різні за якістю, функціональністю, дизайном та ціною.
Наші конкуренти в основному проводять м'які меблі для віталень кімнат і спалень, серед неї: дивани, диван-ліжка, ліжка різних розмірів, дивани у комплекті з кріслами, окремо крісла, м'які стільці та інші меблі. Досить убогий асортимент меблів для передпокою, дитячих кімнат та офісів.
Сучасний дизайн - запорука успіху, тому наша фірма акцентує свою увагу на тому, щоб продукція, що випускається відповідала останнім тенденціям моди. Для виходу на ринок ми будемо вести агресивну боротьбу, тому що конкуренти теж швидко адаптуються до змін на ринку.
Підприємство ТОВ «КОМІЛЬФО» реалізує свою продукцію на території міста Усть-Ілімськ, Усть-Ілімського району. Збут своєї продукції підприємство здійснює безпосередньо через спеціалізовані меблеві магазини, один з яких обладнаний виставковим стендом. Підприємство встановлює гарантійний термін на свою продукцію. Також підприємство здійснює доставку зі складу та монтаж продукції, включаючи післяпродажне сервісне обслуговування покупців. До товару додається спеціальна упаковка, що захищає його від пошкоджень при навантаженні і транспортуванні. Реалізація продукції відбувається через оформлення індивідуальних замовлень покупцями в офісі.
2.4. Ринок цін
Попит на ринку меблів насичений, що не дає можливості нарощувати масштаби виробництва на першому етапі, знижуючи собівартість продукції. Тому ми спираємося на те, щоб ціна мала безпосередній зв'язок з якістю. Також ми приділяємо увагу, щоб ціна відбивала рівень якості товару та імідж фірми. Можливий резерв зниження собівартості продукції за рахунок зменшення накладних витрат.
Продукція меблевих фірм конкурують на ринку міста Усть-Ілімськ і Іркутської області не однакова як за ціною, так і за якістю. Цей фактор є основоположному для просування товару на ринок.
Найякіснішу і дорогі меблі пропонує фірма «Байкал меблі». Ціна меблів фірм ТОВ «Алькасар» і ТОВ «Меблі на Профспілковій» досить висока, але вона трохи нижче. За якістю ці меблі дещо поступається фірмі «Байкал меблі».
ТОВ «КОМІЛЬФО» пропонує меблі високої якості, сучасного дизайну, порівняно низьку ціну, доступною для більшості споживачів.
Між фірмами існує нецінова конкуренція, тому що кожна фірма пропонує продукцію, розраховану на певний сегмент, тобто на коло споживачів з певним рівнем доходу.
ТОВ «КОМІЛЬФО» використовує активну цінову стратегію, тобто не дотримується пасивного прямування за лідером в цінах, а розробляє свою стратегію, з огляду на власні інтереси.
На різні моделі товарів одного виду підприємство встановлює ціни, які досить відокремлені один від одного, щоб споживачі бачили якісні відмінності між моделями, інакше вони будуть розглядати нижнє значення ціни як найбільш підходящу для себе ціну, виходячи з того що «між моделями немає відмінностей».
У цілому підприємство дотримується стратегії середніх цін, оскільки немає можливостей для реалізації стратегії високих або низьких цін.
Успішним для нашого підприємства є застосування стратегії «ціна з доставкою». Тобто підприємство продає продукцію за ціною, в яку включена вартість доставки до покупця. При цьому підприємству потрібно вести додатковий облік витрат з транспортування продукції, але ця стратегія досить зручна для покупця.
Філія державної освітньої установи вищої професійної освіти Байкальського державного університету
економіки і права у м. Усть-Ілімську
КУРСОВИЙ ПРОЕКТ
БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ
«ОБГРУНТУВАННЯ ДОЦІЛЬНОСТІ ВИРОБНИЦТВА МЕБЛІВ ТОВ« КОМІЛЬФО »У м. Усть-Ілімськ»
Виконавці
студентка гр. ЕУП-021
студент гр. ЕУП-022
Керівник
Кандидат економічних наук
Усть-Ілімськ 2006
ЗМІСТ
1. АНОТАЦІЯ .. 5
2. План маркетингу. 6
2.1. Опис товару. 6
2.2. Ринок споживача. 9
2.3. Ринок виробника (конкурентів). 10
2.4. Ринок цін .. 12
2.5. Просування товару на ринку. 13
3. Виробничий план. 15
4. Організаційний план. 18
5. Юридичний план. 20
6. Фінансовий план. 22
7. План ризику .. 27
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ .. 29
1. АНОТАЦІЯ
Виробництво меблів на сьогоднішній день є перспективним і прибутковою справою. Перспективність і прибутковість виробництва меблів пояснюється великою кількістю потенційних покупців.
ТОВ «КОМІЛЬФО» - підприємство, що виробляє різну продукцію для зручності і комфорту населення міста Усть-Ілімськ і Усть-Ілімського району, таку як: побутова та офісні меблі, а також меблі для громадських установ. Продукція випускається з натурального деревного масиву, деревоволокнистих і деревостружкових плит, пластика і інших високоякісних матеріалів. Продукція нашої фірми орієнтована на різні верстви населення, навчальні установи, фірми, дитячі сади і на приватних осіб.
Функціональні вимоги передбачають проектування і виготовлення меблів, яка по всій номенклатурі, формі, розмірам, ступенем забезпечення необхідними зручностями, взаємозв'язки виробів в загальному, ансамблі задовольняла б сучасним потребам людини. Конструкція дитячих меблів повинна сприяти фізичному, розумовому і естетичному розвитку дитини, бути легкою, простий за формою, локальної за кольором.
Естетичні вимоги пред'являються до меблів для досягнення гармонійного поєднання в ній красивих, зручних, доцільних, простих і лаконічних форм. Естетичність меблів і її сучасність визначаються функціональним досконалістю, єдністю форми, конструкції, матеріалу і технології і залежить від обробки, яка забезпечує цілісність сприйняття форми, її гармонійність.
2. План маркетингу.
Якщо в колишні часи підприємства могли планувати свою діяльність, тільки спираючись на внутрішнє середовище (мікросередовище), то з переходом на ринкову економіку підприємствам доводиться враховувати і зовнішнє середовище (макросередовище).
Макросередовище представлене силами більш широкого соціального плану, які впливають на мікросередовище факторами демографічного, економічного, природного, технічного, політичного, правового, і культурного характеру.
2.1. Опис товару
ТОВ «КОМІЛЬФО» - підприємство, що виробляє різну продукцію для зручності і комфорту населення міста Усть-Ілімськ і Усть-Ілімського району, таку як: побутова та офісні меблі, а також меблі для громадських установ. Продукція випускається з натурального деревного масиву, деревоволокнистих і деревостружкових плит, пластика і інших високоякісних матеріалів. Продукція нашої фірми орієнтована на різні верстви населення, навчальні установи, фірми, дитячі сади і на приватних осіб.
До сучасних меблів пред'являються функціональні, конструктивні, техніко-економічні та естетичні вимоги.
Функціональні вимоги передбачають проектування і виготовлення меблів, яка по всій номенклатурі, формі, розмірам, ступенем забезпечення необхідними зручностями, взаємозв'язки виробів в загальному, ансамблі задовольняла б сучасним потребам людини. Конструкція дитячих меблів повинна сприяти фізичному, розумовому і естетичному розвитку дитини, бути легкою, простий за формою, локальної за кольором. Меблі навчальних закладів повинна забезпечувати найбільш сприятливі умови для проведення теоретичних і практичних занять, сприяти ефективності навчання. Наприклад, у кожного учня повинен бути свій і зручний стілець, який підходить до столу, а не дерев'яна лавка до столу, під яким не можна «покласти ногу на ногу». Для зручності користування персональним комп'ютером потрібні комфортабельні меблі. Наприклад, ергономічні крісла повинні бути ортопедичними властивостями і зручністю користування.
Естетичні вимоги пред'являються до меблів для досягнення гармонійного поєднання в ній красивих, зручних, доцільних, простих і лаконічних форм. Естетичність меблів і її сучасність визначаються функціональним досконалістю, єдністю форми, конструкції, матеріалу і технології і залежить від обробки, яка забезпечує цілісність сприйняття форми, її гармонійність.
Ми розробляємо свою продукцію в кількох напрямках, тобто, формуємо бізнес-портфель. Гарним вважається той бізнес - портфель, що оптимальним образом пристосовує сильні і слабкі сторони підприємства до можливостей середовища. У таблиці 2.1.1. запропонований бізнес-портфель ТОВ «КОМІЛЬФО».
Таблиця 2.1.1
Аналіз бізнес портфелю
| Товарна група | Характеристика середовища |
| Венчурний портфель (при розробці нового товару) | |
| Комп'ютерні столики, ергономічні крісла | У зв'язку з масовим впровадженням комп'ютерів з'явився попит на дані групи товарів як з боку підприємств, організацій, навчальних закладів, так і з боку приватних осіб |
| Дитячі ліжечка | Збільшення народжуваності збільшує попит на дитячі меблі |
| Стабільний портфель (пріоритетні, постійні клієнти) | |
| Дивани | М'які меблі користується постійним попитом |
| Парти | На дану групу товарів існує стійкий попит у різних навчальних закладів, особливо шкіл. За відсутності конкурентів по даній групі товарів попит не насичений, що позначається на виробничих потужностях (їх неповне завантаження) |
Дитячі ліжечка відповідають всім вимогам безпеки і екологічності, вони зручні у використанні, як дітям, так і їх батькам. Особливістю оподаткування дитячих ліжечок є те, що оподаткування проводиться за ставкою 10% (відповідно до статті 164 НК РФ).
Продукція, що випускається ТОВ «КОМІЛЬФО» зберігається і транспортується в спеціальної пакувальної папері, яка охороняє товар від негативного впливу зовнішніх факторів.
Також планується надання гарантії на нашу продукцію:
- Ергономічні крісла - 6 місяців;
- Дитячі ліжечка - 6 місяців;
- Комп'ютерні столики - 12 місяців;
- Дивани - 12 місяців.
Так як наша фірма ще не вийшла на ринок, то при створенні необхідного резерву з гарантійного обслуговування ми будемо спиратися на те, який резерв з гарантійного обслуговування в наших конкурентів.
Для аналізу життєвого циклу товару необхідно оцінити можливості і тактичні цілі підприємства на кожному етапі життєвого циклу товару. «Товари лідери» у нас є комп'ютерні столики і ергономічні крісла. «Тактичними товарами» є дитячі ліжечка, тому що вони доповнюють наявної асортимент продукції підприємства, щоб споживачі не зверталися за відсутніми виробами до конкурентів. «Товарами-локомотивами» є дивани і парти, тому що зумовлюють можливість реалізації товарів підприємства, тим самим, збільшуючи масу прибутку і стверджуючи фірмову марку.
2.2. Ринок споживача.
Кінцевим споживачем нашого товару є юридичні та фізичні особи, але наш товар більшою мірою орієнтований на фізичних осіб.
У таблиці 2.2.1 представлені основні ринкові сегменти:
Таблиця 2.2.1.
Стратегічно значимі ринкові сегменти для фірми «КОМІЛЬФО»
| Товарна група | Дивани | Комп'ютерні столики, ергономічні крісла, парти | Дитячі ліжечка |
| Ринковий сегмент | Фізичні та юридичні особи | Навчальні заклади, школи, ВНЗ, ПТУ, автошколи, фізичні та юридичні особи | Дитячі будинки, притулки, дитячі садки, молоді сім'ї |
Таблиця 2.2.2.
Ринковий профіль цільового клієнта ТОВ «КОМІЛЬФО»
| Товарна група | Основні споживчі цінності | Основні вимоги, які пред'являються до товару |
| Комп'ютерні столики, ергономічні крісла | Краса, зручність, невисока ціна, легкість | Міцність, надійність, довговічність |
| Дитячі ліжечка | Зручність побудови та використання, краса, ціна, екологічність, безпека, легкість | Міцність, надійність, довговічність |
| Диван | Зручність складання, відповідність моді, краса, стильний дизайн, екологічність, безпека | Міцність, надійність, довговічність |
Для зручності ми розбиваємо сегмент ринку за групами споживачів на підгрупи:
1) Процвітаючі клієнти - для цієї групи споживачів ми розробили спеціальні конструкції меблів, які відрізняються якістю матеріалу, деревини, з яких вони виконані.
2) Клієнти із середнім доходом - найбільшу питому вагу виробляємо меблів падає саме на цю групу споживачів: ця меблі також високої якості, з розширеним асортиментом і кольоровою гамою.
3) Молоді сім'ї - наша фірма не залишила без уваги і цю групу споживачів, оскільки вона займає значну частину ринку: ця меблі високої якості з сучасним дизайном, доступна за ціною, відповідає всім вимогам цієї групи споживачів.
2.3. Ринок виробника (конкурентів).
На сьогоднішній день на російському ринку функціонує безліч меблевих фірм. На їх частку припадає близько чверті російського виробництва меблів, ще 30% роблять сорок менш великих підприємств. Половину всіх меблів в країні випускають близько 3500 меблевих підприємств, причому це нові фірми, що народилися в епоху реформ, які мають у своєму розпорядженні професійними висококласними кадрами. У межах країни в цілому ТОВ «КОМІЛЬФО» займає незначну частку ринку.
Основними конкурентами ТОВ «КОМІЛЬФО» є місцеві фірми «Алькасар», «Меблі на Профспілковій» і районна «Байкал меблі» - фірми займаються виробництвом та реалізацією меблів, продукції будівельно-ремонтного напрямки та офісних меблів. Продукція нашого підприємства і продукція конкурентів не одноманітна і розрахована на різні ринкові сегменти.
Продукція фірми «Байкал меблі» характеризується високою якістю, елегантним стилем і високою ціною (із-за того великі транспортні витрати). Вона розрахована на споживачів з високим рівнем доходу. Тому вона є доступною тільки для покупців з високим рівнем доходу.
Продукція фірми «Алькасар» відповідає вітчизняному рівню за якістю при грунтовно високою ціною. За свого дизайнерського стилю, якості і ціні може конкурувати з аналогами районного виробництва.
Продукція підприємства «Меблі на Профспілковій» досить високої якості, але вона дещо поступається за якістю районним фірмам-конкурентам. Продукція цього підприємства розрахована на споживачів з високим і середнім рівнем доходу, тому вона більшою мірою доступна для споживачів.
Попит на ринку меблів насичений і фірми схильні до проведення агресивних стратегій, тому інтенсивність конкуренції висока. Поява на ринку великої лідера найближчим часом малоймовірно, тому що всі фірми пропонують свою продукцію в невеликих обсягах, різні за якістю, функціональністю, дизайном та ціною.
Наші конкуренти в основному проводять м'які меблі для віталень кімнат і спалень, серед неї: дивани, диван-ліжка, ліжка різних розмірів, дивани у комплекті з кріслами, окремо крісла, м'які стільці та інші меблі. Досить убогий асортимент меблів для передпокою, дитячих кімнат та офісів.
Сучасний дизайн - запорука успіху, тому наша фірма акцентує свою увагу на тому, щоб продукція, що випускається відповідала останнім тенденціям моди. Для виходу на ринок ми будемо вести агресивну боротьбу, тому що конкуренти теж швидко адаптуються до змін на ринку.
Підприємство ТОВ «КОМІЛЬФО» реалізує свою продукцію на території міста Усть-Ілімськ, Усть-Ілімського району. Збут своєї продукції підприємство здійснює безпосередньо через спеціалізовані меблеві магазини, один з яких обладнаний виставковим стендом. Підприємство встановлює гарантійний термін на свою продукцію. Також підприємство здійснює доставку зі складу та монтаж продукції, включаючи післяпродажне сервісне обслуговування покупців. До товару додається спеціальна упаковка, що захищає його від пошкоджень при навантаженні і транспортуванні. Реалізація продукції відбувається через оформлення індивідуальних замовлень покупцями в офісі.
2.4. Ринок цін
Попит на ринку меблів насичений, що не дає можливості нарощувати масштаби виробництва на першому етапі, знижуючи собівартість продукції. Тому ми спираємося на те, щоб ціна мала безпосередній зв'язок з якістю. Також ми приділяємо увагу, щоб ціна відбивала рівень якості товару та імідж фірми. Можливий резерв зниження собівартості продукції за рахунок зменшення накладних витрат.
Продукція меблевих фірм конкурують на ринку міста Усть-Ілімськ і Іркутської області не однакова як за ціною, так і за якістю. Цей фактор є основоположному для просування товару на ринок.
Найякіснішу і дорогі меблі пропонує фірма «Байкал меблі». Ціна меблів фірм ТОВ «Алькасар» і ТОВ «Меблі на Профспілковій» досить висока, але вона трохи нижче. За якістю ці меблі дещо поступається фірмі «Байкал меблі».
ТОВ «КОМІЛЬФО» пропонує меблі високої якості, сучасного дизайну, порівняно низьку ціну, доступною для більшості споживачів.
Між фірмами існує нецінова конкуренція, тому що кожна фірма пропонує продукцію, розраховану на певний сегмент, тобто на коло споживачів з певним рівнем доходу.
ТОВ «КОМІЛЬФО» використовує активну цінову стратегію, тобто не дотримується пасивного прямування за лідером в цінах, а розробляє свою стратегію, з огляду на власні інтереси.
На різні моделі товарів одного виду підприємство встановлює ціни, які досить відокремлені один від одного, щоб споживачі бачили якісні відмінності між моделями, інакше вони будуть розглядати нижнє значення ціни як найбільш підходящу для себе ціну, виходячи з того що «між моделями немає відмінностей».
У цілому підприємство дотримується стратегії середніх цін, оскільки немає можливостей для реалізації стратегії високих або низьких цін.
Успішним для нашого підприємства є застосування стратегії «ціна з доставкою». Тобто підприємство продає продукцію за ціною, в яку включена вартість доставки до покупця. При цьому підприємству потрібно вести додатковий облік витрат з транспортування продукції, але ця стратегія досить зручна для покупця.
2.5. Просування товару на ринку
Підприємство ТОВ «КОМІЛЬФО» реалізує свою продукцію на території міста Усть-Ілімськ і Усть-Ілімського району. Збут своєї продукції підприємство здійснює безпосередньо через спеціалізовані меблеві магазини, обладнані виставковими стендами. З боку керівництва стендам приділяється велика увага, тому що вони є носієм торгової марки і особою підприємства. Підприємство встановлює гарантійний термін на свою продукцію.
Метод дослідження ринку потенційних покупців. На цей метод робиться основна ставка компанії. Методологія аналізу ринку і вивчення попиту потенційних покупців носить не стільки кількісний аналіз, а якісний. В основі методології лежать методи, які дозволяють систематизувати думки покупців як відбулися, так і потенційних про продукцію підприємства, їх бажання і переваги. Основу цього методу складає виявлення сукупної думки споживачів про гідність і недоліки пропонованої компанією продукції на ринку.
Аналіз інформації та конкретні висновки, зроблені на основі отриманих результатів, лежать у виробничій стратегії компанії. Так вивчаючи смаки і переваги потенційних покупців, підприємство забезпечує обсяги виробництва, що дозволяють забезпечити рентабельність і стійке положення на ринку. Досліджуючи конкретний досвід оцінки попиту, можна зробити наступні висновки:
1) вся стратегія ТОВ «КОМІЛЬФО» побудована на використанні методів систематизації і аналізу думок покупців, продавців-консультантів і конкретних обсягів продажів підприємства на ринку;
2) застосування даних методів доступно і дешево і відрізняється швидкістю отримання достовірної інформації від покупців;
3) за допомогою маркетингових прийомів підприємство виявляє потреби реальних і потенційних покупців, підкріплені фінансовими засобами; забезпечує перетворення купівельної спроможності в конкретний попит;
4) встановлення зворотного зв'язку зі споживачем є запорукою успіху маркетингової діяльності промислових підприємств. За допомогою аналізу поведінки покупця на ринку фірма може зрозуміти, які кроки необхідно зробити для зміцнення своєї конкурентної переваги.
Реклама - двигун торгівлі. ТОВ «КОМІЛЬФО» приділяє велику увагу рекламі. Засобами рекламної кампанії є:
- Випуск візитних карток і пакетів з логотипами;
- Рекламний щит;
Випуск візитних карток і пакетів з логотипами нашої фірми проводиться один раз у перший місяць року, а рекламний щит тільки один раз, який буде встановлено в центрі міста.
3. Виробничий план.
Підприємство розташовується на території ВАТ ПО УІ ЛПК АТП-10.Офіс компанії розташований вул. Мечтатнлей 17-66.
Для здійснення даного проекту планується орендувати приміщення для магазину. Приміщення під майстерню та склад планується орендувати у приватного підприємця, розташований на території АТП-10. Магазин - у правобережній частині міста торгового комплексу.
Під майстерню і склад фірма купує будинок, що було раніше оптовим складом площею 500 м 2. Під магазин ТОВ «КОМІЛЬФО» бере в оренду приміщення площею 50 м 2. Вартість оренди торгової площі складає 10 тисяч рублів на місяць. Вартість оренди приміщення під майстерню та склад складає 30 тисяч рублів на місяць.
До транспортних засобів підприємства належить а / м «Газель». Засоби зв'язку - мережа Інтернет і телефонні комунікації.
Для безперебійного виробництва необхідно встановити обладнання, забезпеченість транспортом, зв'язком, енергетичним та інженерним обладнанням. Дані наведено в ДОДАТКУ XL обладнання.
Для того щоб зробити меблі необхідно використовувати основні і допоміжні матеріали. Розрахунок матеріалів для випуску продукції показані в ДОДАТКУ XL сировину.
Розрахунок поточного, страхового та виробничого запасів представлений у ДОДАТКУ XL запаси.
Постачальниками сировини і матеріалів є такі фірми, представлені в таблиці 3:
Таблиця 3
Постачальники сировини і матеріалів
Амортизаційні відрахування провадяться по нелінійному методу: спосіб зменшуваного залишку. Амортизованим майном нашої фірми є: комп'ютер, а / м «Газель», циркулярний верстат. Строк корисного використання складає 36 місяців. Розрахунок амортизаційних відрахувань наведений у ДОДАТКУ XL обладнання.
Малоцінних швидкозношуваних обладнання представлено у ДОДАТКУ XL обладнання. Воно списується на собівартість продукції, що випускається рівними частками щомісяця.
4. Організаційний план.
На підприємстві ТОВ «КОМІЛЬФО» працюють висококваліфіковані працівники. Прийом на роботу проводиться на конкурсній основі. При прийомі на роботу продавців-консультантів ми звертаємо увагу на вміння спілкуватися з покупцями, вміння пропонувати товар, культуру обслуговування. Для грамотного управління виробництвом необхідний фахівець, що має досвід в управлінні діяльністю фірми. Менеджер нашої фірми має великий досвід роботи в даній галузі, що дозволить нам швидко адаптуватися до змін на ринку.
Правом підпису в нашій фірмі володіє: генеральний директор, заступник директора.
Чисельність промислово-виробничого персоналу визначається виходячи з функціональної доцільності. Система оплати праці погодинна.
Тривалість робочого тижня нашої фірми - п'ятиденний з двома вихідними днями (понеділок, неділя). Тривалість робочого часу - 40 годин на тиждень, 8 годин на день. Кількість змін на добу-1.
Штатний розклад нашого підприємства наведено в таблиці 4.1.
Таблиця 4.1
Штатний розклад ТОВ «КОМІЛЬФО»
Продавець за наймом виконує свою трудову функцію за строковим трудовим договором, укладеним на термін - 6 місяців.
На протязі робочого дня працівникові надається перерва для відпочинку і харчування тривалістю одну годину, що в робочий час не включається.
Розрахунок заробітної плати і графік відпусток наведено у Додатку.
Організаційна структура фірми представлена на схемі 1:
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Схема 1: Організаційна структура ТОВ «КОМІЛЬФО»
5. Юридичний план.
Підприємство ТОВ «КОМІЛЬФО»
Свідоцтво про реєстрацію № 666/13ХА. Видано 15.12.2005
Розрахунковий рахунок: № 12345678987654321012
Кореспондентський рахунок: № 123456789876543
Юридична адреса: 666683 РФ, Іркутська область, м. Усть-Ілімськ,
вул. Мрійників 17-66.
ІПН: 123456789876
БИК: 123456
Телефон: 6-99-97
Організаційно-правова форма підприємства ТОВ «КОМІЛЬФО» є товариство з обмеженою відповідальністю. Дана форма власності характеризується обмеженим числом працівників на підприємстві, а також порівняно невеликим статутним капіталом.
Для даного підприємства така форма власності вигідна тим, що на організацію даного підприємства були вкладені порівняно невеликі кошти, також відносна простота організації з точки зору оформлення необхідної документації. Підприємство, в разі своєї неспроможності несе відповідальність тільки своїм майном. Найголовніша особливість - це відносно дрібний масштаб виробництва.
Засновником цієї організації є 3 чоловік: генеральний директор, заступник директора і головний бухгалтер, які взяли кредит під свою особисту відповідальність на придбання основних фондів. У разі банкрутства підприємства всі зобов'язання несуть засновники, відповідно, всієї прибутком підприємства засновники будуть розпоряджатися самостійно.
Установчим документом ТОВ «КОМІЛЬФО» є установчий договір, підписаний усіма засновниками, і затверджений ними статут.
Статутний капітал нашого підприємства становить 10000 рублів. Генеральний директор і заступник директора внесли рівні частки - 4000 рублів, головний бухгалтер - 2000 рублів.
Дивіденди виплачуються один раз на рік і складає відповідно для генерального директора та заступника директора - 20%, головного бухгалтера - 10% від статутного капіталу.
Особливістю оподаткування цієї фірми є ставка ПДВ при реалізації дитячих ліжечок, що становить 10% відповідно до пункту 2 статті 164 НК РФ.
Правом підпису в нашій фірмі володіє: генеральний директор, заступник директора.
6. Фінансовий план.
Горизонт розрахунку даного проекту - 1 рік і один місяць. Крок розрахунку - 1 місяць у 2006 році.
У ДОДАТКУ XL податки показується, які були враховані діють на даній території податки, їх ставки, а також оподатковуваний база, кошторис витрат, отримання і виплата кредиту і відсотків по кредиту, прогноз доходів і витрат фірми, прогноз руху реальних грошей.
7. План ризику
Потенційні ризики ТОВ «КОМІЛЬФО» представлені виробничими ризиками, комерційними ризиками, фінансовими ризиками та ризиками, пов'язаними з форс-мажорними обставинами.
Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями у виробничому процесі або в процесі поставок сировини, матеріалів і комплектуючих виробів.
Заходами щодо зниження виробничих ризиків є дієвий контроль над ходом виробничого процесу і посилення впливу на постачальників шляхом їх дублювання.
Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)
Заходами щодо зниження комерційних ризиків є:
─ Систематичне вивчення кон'юнктури ринку;
─ Створення дилерської мережі
─ Раціональна цінова політика
─ Створення мережі сервісного обслуговування
─ Реклама і т.д.
Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля і т.п. Вони можуть бути знижені шляхом створення системи фінансового менеджменту на підприємстві, роботі з дилерами і споживачами на умовах передоплати і т.д.
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами, - це ризики, зумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.). Мірою щодо їх зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.
Підприємство ТОВ «КОМІЛЬФО» реалізує свою продукцію на території міста Усть-Ілімськ і Усть-Ілімського району. Збут своєї продукції підприємство здійснює безпосередньо через спеціалізовані меблеві магазини, обладнані виставковими стендами. З боку керівництва стендам приділяється велика увага, тому що вони є носієм торгової марки і особою підприємства. Підприємство встановлює гарантійний термін на свою продукцію.
Метод дослідження ринку потенційних покупців. На цей метод робиться основна ставка компанії. Методологія аналізу ринку і вивчення попиту потенційних покупців носить не стільки кількісний аналіз, а якісний. В основі методології лежать методи, які дозволяють систематизувати думки покупців як відбулися, так і потенційних про продукцію підприємства, їх бажання і переваги. Основу цього методу складає виявлення сукупної думки споживачів про гідність і недоліки пропонованої компанією продукції на ринку.
Аналіз інформації та конкретні висновки, зроблені на основі отриманих результатів, лежать у виробничій стратегії компанії. Так вивчаючи смаки і переваги потенційних покупців, підприємство забезпечує обсяги виробництва, що дозволяють забезпечити рентабельність і стійке положення на ринку. Досліджуючи конкретний досвід оцінки попиту, можна зробити наступні висновки:
1) вся стратегія ТОВ «КОМІЛЬФО» побудована на використанні методів систематизації і аналізу думок покупців, продавців-консультантів і конкретних обсягів продажів підприємства на ринку;
2) застосування даних методів доступно і дешево і відрізняється швидкістю отримання достовірної інформації від покупців;
3) за допомогою маркетингових прийомів підприємство виявляє потреби реальних і потенційних покупців, підкріплені фінансовими засобами; забезпечує перетворення купівельної спроможності в конкретний попит;
4) встановлення зворотного зв'язку зі споживачем є запорукою успіху маркетингової діяльності промислових підприємств. За допомогою аналізу поведінки покупця на ринку фірма може зрозуміти, які кроки необхідно зробити для зміцнення своєї конкурентної переваги.
Реклама - двигун торгівлі. ТОВ «КОМІЛЬФО» приділяє велику увагу рекламі. Засобами рекламної кампанії є:
- Випуск візитних карток і пакетів з логотипами;
- Рекламний щит;
Випуск візитних карток і пакетів з логотипами нашої фірми проводиться один раз у перший місяць року, а рекламний щит тільки один раз, який буде встановлено в центрі міста.
3. Виробничий план.
Підприємство розташовується на території ВАТ ПО УІ ЛПК АТП-10.Офіс компанії розташований вул. Мечтатнлей 17-66.
Для здійснення даного проекту планується орендувати приміщення для магазину. Приміщення під майстерню та склад планується орендувати у приватного підприємця, розташований на території АТП-10. Магазин - у правобережній частині міста торгового комплексу.
Під майстерню і склад фірма купує будинок, що було раніше оптовим складом площею 500 м 2. Під магазин ТОВ «КОМІЛЬФО» бере в оренду приміщення площею 50 м 2. Вартість оренди торгової площі складає 10 тисяч рублів на місяць. Вартість оренди приміщення під майстерню та склад складає 30 тисяч рублів на місяць.
До транспортних засобів підприємства належить а / м «Газель». Засоби зв'язку - мережа Інтернет і телефонні комунікації.
Для безперебійного виробництва необхідно встановити обладнання, забезпеченість транспортом, зв'язком, енергетичним та інженерним обладнанням. Дані наведено в ДОДАТКУ XL обладнання.
Для того щоб зробити меблі необхідно використовувати основні і допоміжні матеріали. Розрахунок матеріалів для випуску продукції показані в ДОДАТКУ XL сировину.
Розрахунок поточного, страхового та виробничого запасів представлений у ДОДАТКУ XL запаси.
Постачальниками сировини і матеріалів є такі фірми, представлені в таблиці 3:
Таблиця 3
Постачальники сировини і матеріалів
| Найменування сировини та матеріалів | Фірма-постачальник | Альтернативний варіант | |
| 1 | Поролон, поліетилен, пластик, картон коробковий | «Братскстрой» м. Братськ | «Братскіндустрія» м. Братськ |
| 2 | Тканини, нитки, клей | Усть-Ілімськ оптова база | Приватні особи |
| 3 | Фурнітура | «Братскстрой» м. Братськ | Приватні особи |
| 4 | Деревина, ДСП, ДВП | УІ ЛПК | Приватні особи |
Малоцінних швидкозношуваних обладнання представлено у ДОДАТКУ XL обладнання. Воно списується на собівартість продукції, що випускається рівними частками щомісяця.
4. Організаційний план.
На підприємстві ТОВ «КОМІЛЬФО» працюють висококваліфіковані працівники. Прийом на роботу проводиться на конкурсній основі. При прийомі на роботу продавців-консультантів ми звертаємо увагу на вміння спілкуватися з покупцями, вміння пропонувати товар, культуру обслуговування. Для грамотного управління виробництвом необхідний фахівець, що має досвід в управлінні діяльністю фірми. Менеджер нашої фірми має великий досвід роботи в даній галузі, що дозволить нам швидко адаптуватися до змін на ринку.
Правом підпису в нашій фірмі володіє: генеральний директор, заступник директора.
Чисельність промислово-виробничого персоналу визначається виходячи з функціональної доцільності. Система оплати праці погодинна.
Тривалість робочого тижня нашої фірми - п'ятиденний з двома вихідними днями (понеділок, неділя). Тривалість робочого часу - 40 годин на тиждень, 8 годин на день. Кількість змін на добу-1.
Штатний розклад нашого підприємства наведено в таблиці 4.1.
Таблиця 4.1
Штатний розклад ТОВ «КОМІЛЬФО»
| Посада | К-ть осіб |
| Генеральний директор | 1 |
| Заст. директор | 1 |
| Головний бухгалтер | 1 |
| Бухгалтер | 1 |
| Менеджер з виробництва | 1 |
| Маркетолог | 1 |
| Водій | 1 |
| Старший продавець | 1 |
| Продавець-консультант | 1 |
| Продавець за наймом | 1 |
| Основні робочі | 4 |
| Допоміжний робочий | 1 |
| Різноробочий | 1 |
На протязі робочого дня працівникові надається перерва для відпочинку і харчування тривалістю одну годину, що в робочий час не включається.
Розрахунок заробітної плати і графік відпусток наведено у Додатку.
Організаційна структура фірми представлена на схемі 1:
SHAPE \ * MERGEFORMAT
Генеральний директор |
Головний бухгалтер |
Старший продавець |
Заст. директор |
Менеджер по вироби |
Маркетолог |
Продавець-консультант |
Основні і допоміжні робітники |
Збори засновників |
Бухгалтер |
Схема 1: Організаційна структура ТОВ «КОМІЛЬФО»
5. Юридичний план.
Підприємство ТОВ «КОМІЛЬФО»
Свідоцтво про реєстрацію № 666/13ХА. Видано 15.12.2005
Розрахунковий рахунок: № 12345678987654321012
Кореспондентський рахунок: № 123456789876543
Юридична адреса: 666683 РФ, Іркутська область, м. Усть-Ілімськ,
вул. Мрійників 17-66.
ІПН: 123456789876
БИК: 123456
Телефон: 6-99-97
Організаційно-правова форма підприємства ТОВ «КОМІЛЬФО» є товариство з обмеженою відповідальністю. Дана форма власності характеризується обмеженим числом працівників на підприємстві, а також порівняно невеликим статутним капіталом.
Для даного підприємства така форма власності вигідна тим, що на організацію даного підприємства були вкладені порівняно невеликі кошти, також відносна простота організації з точки зору оформлення необхідної документації. Підприємство, в разі своєї неспроможності несе відповідальність тільки своїм майном. Найголовніша особливість - це відносно дрібний масштаб виробництва.
Засновником цієї організації є 3 чоловік: генеральний директор, заступник директора і головний бухгалтер, які взяли кредит під свою особисту відповідальність на придбання основних фондів. У разі банкрутства підприємства всі зобов'язання несуть засновники, відповідно, всієї прибутком підприємства засновники будуть розпоряджатися самостійно.
Установчим документом ТОВ «КОМІЛЬФО» є установчий договір, підписаний усіма засновниками, і затверджений ними статут.
Статутний капітал нашого підприємства становить 10000 рублів. Генеральний директор і заступник директора внесли рівні частки - 4000 рублів, головний бухгалтер - 2000 рублів.
Дивіденди виплачуються один раз на рік і складає відповідно для генерального директора та заступника директора - 20%, головного бухгалтера - 10% від статутного капіталу.
Особливістю оподаткування цієї фірми є ставка ПДВ при реалізації дитячих ліжечок, що становить 10% відповідно до пункту 2 статті 164 НК РФ.
Правом підпису в нашій фірмі володіє: генеральний директор, заступник директора.
6. Фінансовий план.
Горизонт розрахунку даного проекту - 1 рік і один місяць. Крок розрахунку - 1 місяць у 2006 році.
У ДОДАТКУ XL податки показується, які були враховані діють на даній території податки, їх ставки, а також оподатковуваний база, кошторис витрат, отримання і виплата кредиту і відсотків по кредиту, прогноз доходів і витрат фірми, прогноз руху реальних грошей.
7. План ризику
Потенційні ризики ТОВ «КОМІЛЬФО» представлені виробничими ризиками, комерційними ризиками, фінансовими ризиками та ризиками, пов'язаними з форс-мажорними обставинами.
Виробничі ризики пов'язані з різними порушеннями у виробничому процесі або в процесі поставок сировини, матеріалів і комплектуючих виробів.
Заходами щодо зниження виробничих ризиків є дієвий контроль над ходом виробничого процесу і посилення впливу на постачальників шляхом їх дублювання.
Комерційні ризики пов'язані з реалізацією продукції на товарному ринку (зменшення розмірів і місткості ринку, зниження платоспроможного попиту, поява нових конкурентів і т.п.)
Заходами щодо зниження комерційних ризиків є:
─ Систематичне вивчення кон'юнктури ринку;
─ Створення дилерської мережі
─ Раціональна цінова політика
─ Створення мережі сервісного обслуговування
─ Реклама і т.д.
Фінансові ризики викликаються інфляційними процесами, всеосяжними неплатежами, коливаннями курсу рубля і т.п. Вони можуть бути знижені шляхом створення системи фінансового менеджменту на підприємстві, роботі з дилерами і споживачами на умовах передоплати і т.д.
Ризики, пов'язані з форс-мажорними обставинами, - це ризики, зумовлені непередбаченими обставинами (стихійні лиха, зміна політичного курсу країни, страйк і т.п.). Мірою щодо їх зниження служить робота підприємства з достатнім запасом фінансової міцності.