Юрій Бєлоусов
Прибутковий бізнес
Торгівля зареєстрованими товарними знаками («неймсквотінг») - один з найбільш високодохідних бізнесів в Росії. У московській тусовці патентних повірених всі знають, одними що з найбільших власників товарних знаків є так звані «афганці" (Російський союз ветеранів Афганістану), ними зареєстрована більше 2500 знаків. Більшу частину з них складають такі бажані виробниками, але, на жаль, недосяжні для багатьох жіночі імена. Ще 6000 знаків зареєстровано на якісь структури, «афільовані» високопоставленими чиновниками самого ФИПС.
До 2002 року реєстрація товарного знаку коштувала менше ста доларів. Сьогодні компанії, які встигли до підвищення ціни зареєструвати назви «про запас», продають за ціною від 10 до 15 тисяч доларів за кожен. Зазвичай продаж товарних знаків відбувається за наступним алгоритмом. Компанія, якій життєво необхідно зареєструвати на себе певну назву, перевіряє його по базі зареєстрованих товарних знаків ФИПС і отримує інформацію, що знак вже належить якомусь юридичній особі, тому доводиться викуповувати його за досить великі суми грошей.
Є й інші механізми, наприклад, піратство: патентні бюро відстежують розвиток брендів в інших країнах і реєструють ці бренди на себе в Росії. Так, наприклад, відомо, що компанія «Юніленд», якій належить понад 100 товарних знаків, продала право на використання в Росії знака IKEA представникам цієї ж компанії. Серед зареєстрованих ними марок є такі, як Metro, Ramstorr і «Рамсторр», Kesco, Aldi, Marks Spenser, Maruben. Висудіть мімікріюючі бренди складно, але можливо в рамках цієї законодавства.
Меті Догуоглу, заступник генерального директора компанії «Раменка» в інтерв'ю газеті «Ведомости» прокоментував це так: «Назва« Рамсторр »з двома« р »не становить проблеми для нас. Якщо Петербурзьке патентне бюро буде продавати схожу назву, ми б не радили бізнесменам купувати його, тому що це явна фальсифікація. Назва, дуже схоже з назвою гіпермаркету «Рамстор», не принесе прибутку того, хто його придбає ».
Торгівля товарними знаками через інтернет
Торгівля товарними знаками в інтернеті відбувається на спеціалізованих майданчиках, де будь-які власники назв або логотипів можуть виставити свою власність на продаж. За виставлення на торговельний майданчик товарного знака його власник сплачує абонентську плату або процент з продажу. Сайтів, що займаються торгівлею товарних знаків, досить багато. Вони відрізняються один від одного кількістю виставлених знаків і рівнем сервісу. Такі сайти як http://www.osnowa.ru (близько 30 товарних знаків), http://intellektual.ru/SCIS/ (близько 150 товарних знаків), http://www.marks.ru/ (56 товарних знаків ) повинні відлякувати відвідувачів абсолютно всім, починаючи з гранично нехитрого дизайну, особливо враховуючи, що ці компанії претендують на високий професіоналізм в брендінгу.
З усього різноманіття інтернет-проектів, які продають товарні знаки, виділяються дві постаті - http://www.patenta.ru - омське патентне агентство з винаходів (виставлено близько 300 товарних знаків) та http://www.brandmarket.ru - магазин товарних знаків, на якому виставлено близько 1000 зареєстрованих назв за різними категоріями товарів і послуг. Трьомастами з них володіє компанія «Мелехов і Филюрин», інші продаються іншими фірмами через посередництво цього сайту.
Інтерв'ю з Олександром Филюрин, директором рекламної групи «МФ» у Новосибірську
Ю.Б.: Виставляють чи на brandmarket-е свої товарні знаки компанії-виробники і оптові компанії? Якщо так, то, які?
А. Ф.: Виробники виставляються, але поки не дуже активно. У той момент, коли з'явилася інформація про підвищення цін на реєстрацію, багато підприємств запатентували безліч товарних знаків, що називається, на всякий випадок. Тепер вони виставляють їх на нашому ринку.
Ю.Б.: Ціни на brandmarket.ru досягають 10 тисяч доларів, це приблизно 5% від вартості непоганий рекламної кампанії, а якщо говорити про компанії в регіонах, то всі 30%. Чи не здається вам, що ціна занадто висока і її можна порівняти з продажем вже розкручених товарних знаків?
А. Ф.: Ні, не здається. Навіть мінімальна річна рекламна компанія в Новосибірську обходиться в півмільйона доларів, не кажучи вже про суми, які витрачаються в Москві.
Ми виставляємо не найдорожчі ціни. У Москві продають знаки за $ 15000. Наші ціни від 2000 до 10000, у середньому 5000.
Ю.Б.: Як Ви визначаєте вартість товарного знака? Чому такий розкид від 2000 до 10000?
А. Ф.: Чисто інтуїтивно.
Ю.Б.: Як ви доводите тим, хто виставив на вашому «ринку» свій товарний знак, то, що він був проданий з вашою допомогою, а не через якісь інші канали?
А. Ф.: Дійсно, така проблема існує. Знак продається, і довести, що знак був проданий через нас вже не можна. Ми збираємося в майбутньому вирішувати цю проблему іншим способом: продавати ринкові місця на сайті. А поки це безкоштовно.
Ю.Б.: Чи виправдовує себе Ваш бізнес?
А. Ф.: Спочатку планувалося окупити brandmarket за три роки. Тепер стало зрозуміло, що термін значно менше. Вже до жовтня цей проект вийде в нуль.
Не все так просто
Такі проекти як http://www.brandmarket.ru є хорошим прикладом оперативного реагування на зміну ринкової ситуації (подорожчання реєстрації товарних знаків в 2002 році) і вмілого використання її у своїх інтересах.
Але не слід думати, що неймсквотінг - це так просто. Для того, щоб цей бізнес окупався, недостатньо просто реєструвати на себе торгові марки, необхідно, щоб їх відбором займався фахівець, що володіє чуттям на затребуваність того чи іншого знака. При перегляді назв, виставлених на продаж, часто можна впасти в подив - чи варто було платити хай навіть всього $ 100 за назву з таким «хорошим» потенціалом. Наприклад, дуже сумнівно, що такі марки як «Пузанок» або «Хата скраю» (цю торгову марку пропонується використовувати у сфері фінансових або юридичних структур!) Коли-небудь знайдуть собі покупців.
Інша, значно серйозніша проблема в торгівлі товарними знаками - це ризик того, право на що їх володіння можуть анулювати через суд. Це відбувається в тому випадку, якщо компанія володіє товарним знаком більше трьох років і не використовує його. Щоб зберегти за собою право на його використання, необхідно продовжувати реєстрацію, що коштує недешево (близько 500 доларів за знак).
Як бачите, бути власником знаків - досить сумнівне задоволення. Сьогодні, щоб увійти до лав «неймсквотеров», у справу необхідно вкладати суми, які в сотні разів перевищують ті, що були вкладені торговцями товарних знаків до 2002 року. При цьому зовсім не очевидно, що це себе окупить.
Незважаючи на вищеназвані проблеми неймсквотінг лишається прибутковим бізнесом, і компанії продовжують реєструвати на себе назву про запас. Але в нинішніх умовах продаж товарних знаків потребує непомірних витрат і дуже добре налагоджених торгівельних зв'язків, та й зайняти місце на ринку вкрай складно. Тому неймсквотінг зараз можливий тільки через посередництво вже існуючих лідерів.