Введення.
Торгівля інтелектуальною власністю і ліцензіями на її використання стає все більш прибутковим видом діяльності в рамках міжнародних торгових відносин. Отримання прибутку від інтелектуальної власності може здійснюватися двома способами. Перший спосіб полягає в тому, що власник цієї власності самостійно перетворює невловиму інтелектуальну власність в відчутний продукт, який він в змозі проводити і продавати сам. Другий спосіб полягає в тому, що власник інтелектуальної власності надає ліцензію комусь іншому, хто буде використовувати і поширювати готовий продукт, виробляючи певні платежі, зазвичай роялті.
Існують як мінімум дев'ять економічних причин, за якими фірма може віддати перевагу ліцензування своєї інтелектуальної власності.
ü По-перше, за допомогою ліцензування ліцензіар отримує додаткові ресурси у вигляді тих, що є в наявності у ліцензіата. Надаючи ліцензіату право просувати і поширювати свою продукцію, ліцензіар отримує можливість проникнути на ті ринки, які раніше були для нього закриті.
ü По-друге, ліцензування розширює географію ринків. Більшість продуктів експортуються за кордон вимагають певної адаптації: ярлики та інструкції повинні бути переведені; товари, можливо, буде потрібно модифікувати для їх відповідності місцевим законам і стандартам; маркетингова політика буде відрізнятися.
ü По-третє, ліцензування розширює товарні можливості ринків. Фірма може мати ресурси для використання своєї інтелектуальної власності в рамках тільки одного продукту, в той час як ця інтелектуальна власність може бути застосована відносно до інших товарів і послуг. Наприклад, продюсери фільмів і телевізійних шоу не завжди володіють ресурсами необхідними для виробництва і розповсюдження відеокасет і DVD. У такому випадку, вони нададуть їх інтелектуальну власність, авторське право, фірмі, яка виконає виробництво копій і поширить відеокасети і DVD.
ü По-четверте, якщо фірмі не вистачає фінансових ресурсів або персоналу для швидкого проникнення на ринок, продаж ліцензії істотно прискорює процес.
ü По-п'яте, деякі товари продаються краще, якщо вони продаються разом чи для використання з іншим продуктом. Наприклад, програмне забезпечення продається краще разом з "залізом", ніж в якості окремого товару.
ü По-шосте, компанія може надати ліцензію на запит фірми, що оперує в неконкурентній сфері. Ліцензування з цією метою можливе лише в тому випадку, якщо ліцензіар не зацікавлений у використанні інтелектуальної власності в неконкурентній області. Наприклад, фірма розробник програмного забезпечення для серверів і робочих станцій може надати ліцензію постачальника програмного забезпечення для персональних комп'ютерів.
ü По-сьоме, ліцензування - один із способів для фірми отримати технології, за які в іншому випадку їй довелося б заплатити. Ліцензіар, як правило, має право отримувати інформацію про поліпшення, внесених ліцензіатом в інтелектуальну власність. Перехресне ліцензування також є ефективним методом технологічного обміну. Воно полягає в тому, що дві конкуруючі фірми з різними науковими і технологічними перевагами можуть за домовленістю користуватися розробками один одного. Перехресне ліцензування дає той же ефект, що і спільне підприємство, але без необхідності координації спільних операцій.
ü У випадку, коли поряд з іншою інтелектуальною власністю, об'єктом ліцензії виступає торгова марка, то, якщо ліцензіат дотримується стандарти якості та успішно здійснює продажу, ліцензіар отримує додаткові переваги: популярність серед споживачів, гарну репутацію і т. п.
ü І, нарешті, ліцензування дозволяє фірмі здійснювати певний контроль над власними інноваціями та над напрямком, в якому розвивається галузь в цілому.
1. Особливості організації міжнародної ліцензійної торгівлі.
Ліцензія визначається у словнику, як "офіційний документ, що дає дозвіл займатися певною діяльністю". Це, звичайно, звучить просто, однак, сам процес придбання і видачі ліцензії вкрай складний і може вилитися в одержання переваг усіма сторонами, які беруть участь у договорі, або ж у судову тяганину, спрямовані на з'ясування того, що було не прописано або недостатньо правильно пояснено в угоді, підписаній усіма сторонами.
Початкові зусилля з ліцензування не повинно чинитися без допомоги експертів у цій галузі та юристів. Не існує стандартного ліцензійної угоди, яке може бути використано як шаблон. Переговори про передачу ліцензії та оформлення відповідних документів повинні здійснюватися у відповідності з особливостями кожної конкретної ділової ситуації і з урахуванням певної технології. Ліцензування - це контрактна форма ділових взаємовідносин між ліцензіаром, який дозволяє використовувати належний йому патент, торгову марку, авторське право або будь-яку іншу форму інтелектуальної власності за компенсацію, так і ліцензіатом.
2. Основні види ліцензій.
Незважаючи на те, що ліцензійні угоди, як правило, мають свої специфічні особливості в кожному конкретному випадку, є певна усталена і широко застосовується в міжнародній торгівлі класифікація видів ліцензій.
Проста ліцензія
При продажу простої ліцензії ліцензіар надає дозвіл ліцензіату використовувати протягом певного строку права на об'єкт ліцензії, вносячи на рахунок ліцензіара обумовлені платежі. При цьому продавець простої ліцензії залишає за собою право використовувати безпосередньо об'єкт ліцензії самостійно і продавати схожі ліцензії третім особам. Продаж подібного виду ліцензій характерна в сфері масового виробництва. У такому випадку, продукція, що випускається за ліцензією під однією торговою маркою на різних підприємствах, нерідко перебувають в одному регіоні, користується таким попитом, що не виникає зіткнення інтересів між ліцензіатами.
Виняткова ліцензія
Продаж виняткових ліцензій є найбільш поширеною формою ліцензування у міжнародній торгівлі. При продажу виняткової ліцензії ліцензіар надає ліцензіату виняткове право використовувати об'єкт ліцензії протягом строків і в рамках території, обумовлених у договорі.
Популярність цього виду ліцензії заснована на тому, що ліцензіат не ризикує зіткнутися з іншим ліцензіатом, що оперують в тому чи іншому регіоні, що позбавляє його від небажаної конкуренції. Ліцензіар, в свою чергу, не втрачає можливості продавати ліцензії та використовувати інтелектуальну власність в інших регіонах.
Територія, на якій діє виняткова ліцензія, може сильно відрізнятися, в залежності від умов угоди. Це може бути місто, штат, країна і навіть континент.
Повна ліцензія
При продажу повної ліцензії ліцензіар цілком позбавляється прав на самостійне використання об'єкта ліцензії і на продаж ліцензії третім особам на термін, передбачений в угоді. Продаж такого виду ліцензій практикується невеликими фірмами.
3. Вимоги до ліцензіата.
Не дивлячись на численні переваги міжнародного ліцензування, воно поза сумнівом пов'язане з певним ризиком, як для ліцензіара, так і для ліцензіата. Основний ризик для продавця ліцензії полягає в тому, що партнер, з яким було укладено угоду, може не виконати свої обов'язки або буде виконувати їх погано. У зв'язку з цим, фірма, яка продає ліцензію, проводить ряд досліджень. Потенційні ринки ретельно вивчаються з точки зору їх обсягів, оцінюються переваги та недоліки ліцензування в даних умовах, складається реєстр діючих фірм, оцінюється їх частка на ринках і т. д. Компанія не зможе укласти вигідну Ліцензійну угоду без відповідних досліджень, проведених надійної організацією або безпосередньо співробітниками фірми. У багатьох випадках, ліцензіар заздалегідь проводить консультації з юристами, що спеціалізуються у сфері інтелектуальної власності та іншими фірмами або особами, знавцями в цій області. Багато хто й багато факторів враховуються при виборі ліцензіата.
Якщо раніше безпосередньо продаж ліцензії була основною метою розробника продукту або технології, де ролі були чітко розмежовані: ліцензіар займається розробкою ідеї або прототипу продукції, а ліцензіат організовує комерційне виробництво і просування товару, то зараз підхід до цієї проблеми змінився. "У сучасному світі фірми розглядають ліцензійна угода не як завершення транзакції, а як початок нових відносин". Такий підхід дозволяє фірмам використовувати ліцензіата в якості додаткового ресурсу. Ліцензіар все частіше прагнути позиціонувати себе як члена команди ліцензіата, тому вибір партнера дуже важливий.
Останнім часом, ліцензіар намагається надати умови ліцензіату, за яких вона зможе внести певні поліпшення в продукт. Поряд з цим, продавець ліцензії згодом спрямовує зусилля на розробку таких ідеї та продуктів, які будуть відповідати вимогам клієнтів ліцензіата. Тобто, сучасні фірми прагнуть зробити ліцензіата залежним від їхніх послуг, не ущемляючи ні в якому разі його прав. Ліцензіар, який працює в сьогоднішніх умовах, намагається разом з продажем ліцензії здійснити підтримку ліцензіата, оскільки усвідомлює те, що укладення ліцензійної угоди не кінець, а початок спільної діяльності.
4. Формування вартості ліцензії.
Висновок ліцензійної угоди, як вже було зазначено раніше, складний і неоднозначний процес. Ліцензіат несе певні ризики і тому прагнути убезпечити себе від покупки неварта ліцензії. У зв'язку з цим сучасні продавці ліцензій, намагаються надати покупцеві всю необхідну інформацію і переконати його в надійності придбання. Ліцензіар ставить перед собою певні завдання щодо підвищення вартості ліцензії, з тим, щоб у процесі переговорів з покупцями отримати максимальну вигоду.
Лоренс Юделл (Lawrence Udell), співробітник американської компанії ThinkUSA ™, яка здійснює економічну та юридичну підтримку фірм при укладанні ліцензійних угод, виділив вісім етапів формування вартості ліцензії:
1. Сформульовано "сира" ідея або технологія. Вартість потенційної ліцензії мінімальна або дорівнює нулю.
2. Подано заявку на оформлення патенту в національне патентне бюро.
3. Створений прототип або інший спосіб демонстрації ідеї або технології.
4. Подано заявки в патентні бюро інших країн.
5. Отримано національний патент. Вартість потенційної ліцензії досягла середнього рівня.
6. Ідея або винахід комерційно розкручене, впроваджено у практику і отримало визнання фахівців. Вартість потенційної ліцензії збільшилася.
7. Отримано патенти за кордоном. Придбанням ліцензії зацікавилася велика, шановна фірма. Вартість ліцензії досягла високого рівня.
8. З'явилася можливість продажу додаткових ліцензій на торговельну марку і т. п. Первісна ідея або технологія набула дуже високу вартість.
Як відомо, вартість чого-небудь в чому визначається бажанням будь-кого заплатити за це. "Справжня вартість здатної до ліцензування технології, ідеї, патенту тощо грунтується на сприйнятті цінності придбання ліцензіатом". Якщо покупець ліцензії усвідомлює, як саме вона впишеться в його бізнес, який принесе дохід, як виросте обсяг продажів, то укладання ліцензійної угоди принесе відчутну вигоду і ліцензіату і продавцю ліцензії.
Традиційно ліцензування включає в себе доопрацювання ліцензіаром продукту до здатного до ліцензування стану (розробку продукту і захист інтелектуальної власності) і делегування ліцензіату обов'язків з виробництва, фінансування, просування і продажу. Однак, поки ліцензований продукт не здобуде популярність на ринку, ліцензіат, як правило, не погодиться здійснювати попередні платежі і не захоче надавати певних гарантій. Тому останнім часом широкого поширення набуло так зване ліцензування "під ключ" (turn-key licensing). Основною метою такого ліцензування є зниження комерційних ризиків ліцензіата, що дозволяє продавцю збільшити ціну ліцензії. При ліцензуванні "під ключ" ліцензіар не тільки робить продукт здатним до ліцензування, але також укладає угоди з фірмами, що організують виробництво, розкручування і продаж продукту. Ліцензіату залишається тільки забезпечити фінансування та управління проектом. Притому, що покупцеві ліцензії тепер не потрібно налагоджувати свою виробничу мережу, займатися просуванням товару і розробкою збутових схем, кількість потенційних ліцензіатів значно збільшується. Тепер ліцензіар може укласти угоду з тією з претендують фірм, яка запропонує більш вигідні умови. У цьому виявляється основна перевага ліцензування "під ключ" над іншим способом зниження ризиків ліцензіата, опціонним угодою.
Свій варіант здійснення ліцензування "під ключ" пропонує американська компанія ThinkUSA ™:
ü На першому етапі фірма визначає витрати на ефективне виробництво, порівнюючи цифри, отримані з США, Азії і Новій Зеландії для визначення найкращого місця організації виробництва. Потім отримані дані розсилаються потенційним ліцензіатам, і вивчається їх думку. Багато хто може віддати перевагу здійснення виробництва в США, щоб уникнути проблем в управлінні азіатськими підприємствами.
ü Потім вивчається збутова структура і вартість послуг продавців.
ü На третьому етапі впізнається думку продавців про продукт, враховується думка фахівців з маркетингу, впізнається, чи не потрібно що-небудь змінити в продукті. Проте якщо продукт є патентоспроможним, але заявка на патент ще не відправлена або патент ще не видано, подібні інтерв'ю проводяться в умовах суворої конфіденційності.
ü Потім визначаються приблизна вартість товару в роздрібній мережі і витрати на виробництво. У випадку якщо необхідно підтвердити ринковий попит на продукт, часто організовується виробництво в Новій Зеландії. Якщо товар призначений для американського ринку, то виробництво налагоджується в Азії (з метою зниження вартості) або в США (з метою швидкого викиду товару на ринок).
ü На останньому етапі, на основі отриманої інформації будується модель очікуваного прибутку від ліцензування.
"Якщо фірма збирається здійснювати ліцензування своєї продукції, то їй треба працювати з фахівцями в галузі оцінки вартості ліцензій і переговорів з ліцензіатами. У разі якщо вона не зробить цього, то вона, можливо, запросить нереально багато і отримає відмову або ж запросить мало і віддасть мільйони доларів можливого прибутку ".
5. Ліцензійні платежі.
Найпоширенішим видом ліцензійних платежів є роялті. Роялті - періодичні відрахування у вигляді фіксованих ставок, які виплачуються організацією-ліцензіатом через узгоджені проміжки часу протягом дії ліцензійної угоди. Незважаючи на те, що в міжнародній практиці нерідко розмір роялті визначають емпірично - шляхом оцінки встановлених для різних галузей промисловості якихось усереднених (так званих стандартних) роялті, останнім часом у багатьох випадках ставка роялті визначається індивідуально при укладанні угоди в кожному конкретному випадку. Тим не менш, зазвичай, частка, виплачувана покупцем простий ліцензії не перевищує 15%, виключної ліцензії - 25%, повної ліцензії - 40%.
Інший вид ліцензійних платежів - паушальні платежі. Паушальний платіж є зафіксованою в угоді сумою, яка виплачується одноразово або частинами. Паушальні платежі застосовуються набагато рідше, ніж роялті, це пов'язано з тим що, хоча вони елімінує ризик зриву виробництва, їх розмір завжди нижче, ніж кінцевий розмір усіх отриманих роялті. Слід зауважити, що при покупці ліцензійних музичних дисків, відеокасет або програмного забезпечення ми, поряд з фізичним носієм набуваємо субліцензію на некомерційне домашнє використання цієї продукції. У цьому випадку в ціну ліцензійної продукції включений паушальний платіж.
Іноді використовуються комбіновані платежі, які суміщають одноразові платежі з періодичними відрахуваннями. В останні роки, в якості винагороди ліцензіар нерідко отримує частку акцій компанії, яка придбала ліцензію. Особливо часто практика передачі частини своїх акцій ліцензіатом продавцю ліцензії зустрічається в звукозаписної індустрії. "Відсоток отриманих акцій прямо залежить від рівня взаємодії і переваг, які привніс ліцензіар, його позиції та відповідальності".
Висновок.
Успішність розвитку міжнародної ліцензійної торгівлі безпосередньо залежить від того, наскільки сучасною та надійним захистом забезпечена інтелектуальна власність. На жаль, багато що розвиваються, в тому числі і Російська Федерація, не надають особливого значення цьому факту. Від цього страждають не лише іноземні компанії, які торгують ліцензіями. Споживачі таких країн страждають від засилля неякісної контрафактної продукції. Науково-технічні галузі не отримують потрібних знань та інвестицій.
Однак, юридичні питання, пов'язані з регулюванням механізмів захисту прав на інтелектуальну власність вкрай складні. Навіть у багатьох розвинених країнах не знайдено відповіді на найважливіші питання в галузі авторських прав і прав, подібних з ними. Не розроблено механізм міжнародної реєстрації географічних позначень.
Безумовно, глобалізація бізнесу прискорить процеси міжнародного ліцензування та буде сприяти посиленню захисту інтелектуальної власності. Без сумніву, в кінцевому рахунку, Західні принципи ставлення до інтелектуальної власності будуть нав'язані країнам, що розвиваються, як плата за допущення їх на світовий ринок, контрольований країнами Північної Америки та Європи. Поки ж, проблема піратства продовжує залишатися актуальною і змушує шукати нові способи її вирішення.
Список використаної літератури.
1. Євдокимов А. І. та ін "Міжнародні економічні відносини" 2003
2. Фомічов В. І. "Міжнародна торгівля", 2000
3. Мухопад В.І. "Ліцензійна торгівля", 1997
4. Плотніков В. Є., Плотнікова Ю. М. "Патентування винаходів і продаж
ліцензій на зовнішньому ринку ", 1999
Торгівля інтелектуальною власністю і ліцензіями на її використання стає все більш прибутковим видом діяльності в рамках міжнародних торгових відносин. Отримання прибутку від інтелектуальної власності може здійснюватися двома способами. Перший спосіб полягає в тому, що власник цієї власності самостійно перетворює невловиму інтелектуальну власність в відчутний продукт, який він в змозі проводити і продавати сам. Другий спосіб полягає в тому, що власник інтелектуальної власності надає ліцензію комусь іншому, хто буде використовувати і поширювати готовий продукт, виробляючи певні платежі, зазвичай роялті.
Існують як мінімум дев'ять економічних причин, за якими фірма може віддати перевагу ліцензування своєї інтелектуальної власності.
ü По-перше, за допомогою ліцензування ліцензіар отримує додаткові ресурси у вигляді тих, що є в наявності у ліцензіата. Надаючи ліцензіату право просувати і поширювати свою продукцію, ліцензіар отримує можливість проникнути на ті ринки, які раніше були для нього закриті.
ü По-друге, ліцензування розширює географію ринків. Більшість продуктів експортуються за кордон вимагають певної адаптації: ярлики та інструкції повинні бути переведені; товари, можливо, буде потрібно модифікувати для їх відповідності місцевим законам і стандартам; маркетингова політика буде відрізнятися.
ü По-третє, ліцензування розширює товарні можливості ринків. Фірма може мати ресурси для використання своєї інтелектуальної власності в рамках тільки одного продукту, в той час як ця інтелектуальна власність може бути застосована відносно до інших товарів і послуг. Наприклад, продюсери фільмів і телевізійних шоу не завжди володіють ресурсами необхідними для виробництва і розповсюдження відеокасет і DVD. У такому випадку, вони нададуть їх інтелектуальну власність, авторське право, фірмі, яка виконає виробництво копій і поширить відеокасети і DVD.
ü По-четверте, якщо фірмі не вистачає фінансових ресурсів або персоналу для швидкого проникнення на ринок, продаж ліцензії істотно прискорює процес.
ü По-п'яте, деякі товари продаються краще, якщо вони продаються разом чи для використання з іншим продуктом. Наприклад, програмне забезпечення продається краще разом з "залізом", ніж в якості окремого товару.
ü По-шосте, компанія може надати ліцензію на запит фірми, що оперує в неконкурентній сфері. Ліцензування з цією метою можливе лише в тому випадку, якщо ліцензіар не зацікавлений у використанні інтелектуальної власності в неконкурентній області. Наприклад, фірма розробник програмного забезпечення для серверів і робочих станцій може надати ліцензію постачальника програмного забезпечення для персональних комп'ютерів.
ü По-сьоме, ліцензування - один із способів для фірми отримати технології, за які в іншому випадку їй довелося б заплатити. Ліцензіар, як правило, має право отримувати інформацію про поліпшення, внесених ліцензіатом в інтелектуальну власність. Перехресне ліцензування також є ефективним методом технологічного обміну. Воно полягає в тому, що дві конкуруючі фірми з різними науковими і технологічними перевагами можуть за домовленістю користуватися розробками один одного. Перехресне ліцензування дає той же ефект, що і спільне підприємство, але без необхідності координації спільних операцій.
ü У випадку, коли поряд з іншою інтелектуальною власністю, об'єктом ліцензії виступає торгова марка, то, якщо ліцензіат дотримується стандарти якості та успішно здійснює продажу, ліцензіар отримує додаткові переваги: популярність серед споживачів, гарну репутацію і т. п.
ü І, нарешті, ліцензування дозволяє фірмі здійснювати певний контроль над власними інноваціями та над напрямком, в якому розвивається галузь в цілому.
1. Особливості організації міжнародної ліцензійної торгівлі.
Ліцензія визначається у словнику, як "офіційний документ, що дає дозвіл займатися певною діяльністю". Це, звичайно, звучить просто, однак, сам процес придбання і видачі ліцензії вкрай складний і може вилитися в одержання переваг усіма сторонами, які беруть участь у договорі, або ж у судову тяганину, спрямовані на з'ясування того, що було не прописано або недостатньо правильно пояснено в угоді, підписаній усіма сторонами.
Початкові зусилля з ліцензування не повинно чинитися без допомоги експертів у цій галузі та юристів. Не існує стандартного ліцензійної угоди, яке може бути використано як шаблон. Переговори про передачу ліцензії та оформлення відповідних документів повинні здійснюватися у відповідності з особливостями кожної конкретної ділової ситуації і з урахуванням певної технології. Ліцензування - це контрактна форма ділових взаємовідносин між ліцензіаром, який дозволяє використовувати належний йому патент, торгову марку, авторське право або будь-яку іншу форму інтелектуальної власності за компенсацію, так і ліцензіатом.
2. Основні види ліцензій.
Незважаючи на те, що ліцензійні угоди, як правило, мають свої специфічні особливості в кожному конкретному випадку, є певна усталена і широко застосовується в міжнародній торгівлі класифікація видів ліцензій.
Проста ліцензія
При продажу простої ліцензії ліцензіар надає дозвіл ліцензіату використовувати протягом певного строку права на об'єкт ліцензії, вносячи на рахунок ліцензіара обумовлені платежі. При цьому продавець простої ліцензії залишає за собою право використовувати безпосередньо об'єкт ліцензії самостійно і продавати схожі ліцензії третім особам. Продаж подібного виду ліцензій характерна в сфері масового виробництва. У такому випадку, продукція, що випускається за ліцензією під однією торговою маркою на різних підприємствах, нерідко перебувають в одному регіоні, користується таким попитом, що не виникає зіткнення інтересів між ліцензіатами.
Виняткова ліцензія
Продаж виняткових ліцензій є найбільш поширеною формою ліцензування у міжнародній торгівлі. При продажу виняткової ліцензії ліцензіар надає ліцензіату виняткове право використовувати об'єкт ліцензії протягом строків і в рамках території, обумовлених у договорі.
Популярність цього виду ліцензії заснована на тому, що ліцензіат не ризикує зіткнутися з іншим ліцензіатом, що оперують в тому чи іншому регіоні, що позбавляє його від небажаної конкуренції. Ліцензіар, в свою чергу, не втрачає можливості продавати ліцензії та використовувати інтелектуальну власність в інших регіонах.
Територія, на якій діє виняткова ліцензія, може сильно відрізнятися, в залежності від умов угоди. Це може бути місто, штат, країна і навіть континент.
Повна ліцензія
При продажу повної ліцензії ліцензіар цілком позбавляється прав на самостійне використання об'єкта ліцензії і на продаж ліцензії третім особам на термін, передбачений в угоді. Продаж такого виду ліцензій практикується невеликими фірмами.
3. Вимоги до ліцензіата.
Не дивлячись на численні переваги міжнародного ліцензування, воно поза сумнівом пов'язане з певним ризиком, як для ліцензіара, так і для ліцензіата. Основний ризик для продавця ліцензії полягає в тому, що партнер, з яким було укладено угоду, може не виконати свої обов'язки або буде виконувати їх погано. У зв'язку з цим, фірма, яка продає ліцензію, проводить ряд досліджень. Потенційні ринки ретельно вивчаються з точки зору їх обсягів, оцінюються переваги та недоліки ліцензування в даних умовах, складається реєстр діючих фірм, оцінюється їх частка на ринках і т. д. Компанія не зможе укласти вигідну Ліцензійну угоду без відповідних досліджень, проведених надійної організацією або безпосередньо співробітниками фірми. У багатьох випадках, ліцензіар заздалегідь проводить консультації з юристами, що спеціалізуються у сфері інтелектуальної власності та іншими фірмами або особами, знавцями в цій області. Багато хто й багато факторів враховуються при виборі ліцензіата.
Якщо раніше безпосередньо продаж ліцензії була основною метою розробника продукту або технології, де ролі були чітко розмежовані: ліцензіар займається розробкою ідеї або прототипу продукції, а ліцензіат організовує комерційне виробництво і просування товару, то зараз підхід до цієї проблеми змінився. "У сучасному світі фірми розглядають ліцензійна угода не як завершення транзакції, а як початок нових відносин". Такий підхід дозволяє фірмам використовувати ліцензіата в якості додаткового ресурсу. Ліцензіар все частіше прагнути позиціонувати себе як члена команди ліцензіата, тому вибір партнера дуже важливий.
Останнім часом, ліцензіар намагається надати умови ліцензіату, за яких вона зможе внести певні поліпшення в продукт. Поряд з цим, продавець ліцензії згодом спрямовує зусилля на розробку таких ідеї та продуктів, які будуть відповідати вимогам клієнтів ліцензіата. Тобто, сучасні фірми прагнуть зробити ліцензіата залежним від їхніх послуг, не ущемляючи ні в якому разі його прав. Ліцензіар, який працює в сьогоднішніх умовах, намагається разом з продажем ліцензії здійснити підтримку ліцензіата, оскільки усвідомлює те, що укладення ліцензійної угоди не кінець, а початок спільної діяльності.
4. Формування вартості ліцензії.
Висновок ліцензійної угоди, як вже було зазначено раніше, складний і неоднозначний процес. Ліцензіат несе певні ризики і тому прагнути убезпечити себе від покупки неварта ліцензії. У зв'язку з цим сучасні продавці ліцензій, намагаються надати покупцеві всю необхідну інформацію і переконати його в надійності придбання. Ліцензіар ставить перед собою певні завдання щодо підвищення вартості ліцензії, з тим, щоб у процесі переговорів з покупцями отримати максимальну вигоду.
Лоренс Юделл (Lawrence Udell), співробітник американської компанії ThinkUSA ™, яка здійснює економічну та юридичну підтримку фірм при укладанні ліцензійних угод, виділив вісім етапів формування вартості ліцензії:
1. Сформульовано "сира" ідея або технологія. Вартість потенційної ліцензії мінімальна або дорівнює нулю.
2. Подано заявку на оформлення патенту в національне патентне бюро.
3. Створений прототип або інший спосіб демонстрації ідеї або технології.
4. Подано заявки в патентні бюро інших країн.
5. Отримано національний патент. Вартість потенційної ліцензії досягла середнього рівня.
6. Ідея або винахід комерційно розкручене, впроваджено у практику і отримало визнання фахівців. Вартість потенційної ліцензії збільшилася.
7. Отримано патенти за кордоном. Придбанням ліцензії зацікавилася велика, шановна фірма. Вартість ліцензії досягла високого рівня.
8. З'явилася можливість продажу додаткових ліцензій на торговельну марку і т. п. Первісна ідея або технологія набула дуже високу вартість.
Як відомо, вартість чого-небудь в чому визначається бажанням будь-кого заплатити за це. "Справжня вартість здатної до ліцензування технології, ідеї, патенту тощо грунтується на сприйнятті цінності придбання ліцензіатом". Якщо покупець ліцензії усвідомлює, як саме вона впишеться в його бізнес, який принесе дохід, як виросте обсяг продажів, то укладання ліцензійної угоди принесе відчутну вигоду і ліцензіату і продавцю ліцензії.
Традиційно ліцензування включає в себе доопрацювання ліцензіаром продукту до здатного до ліцензування стану (розробку продукту і захист інтелектуальної власності) і делегування ліцензіату обов'язків з виробництва, фінансування, просування і продажу. Однак, поки ліцензований продукт не здобуде популярність на ринку, ліцензіат, як правило, не погодиться здійснювати попередні платежі і не захоче надавати певних гарантій. Тому останнім часом широкого поширення набуло так зване ліцензування "під ключ" (turn-key licensing). Основною метою такого ліцензування є зниження комерційних ризиків ліцензіата, що дозволяє продавцю збільшити ціну ліцензії. При ліцензуванні "під ключ" ліцензіар не тільки робить продукт здатним до ліцензування, але також укладає угоди з фірмами, що організують виробництво, розкручування і продаж продукту. Ліцензіату залишається тільки забезпечити фінансування та управління проектом. Притому, що покупцеві ліцензії тепер не потрібно налагоджувати свою виробничу мережу, займатися просуванням товару і розробкою збутових схем, кількість потенційних ліцензіатів значно збільшується. Тепер ліцензіар може укласти угоду з тією з претендують фірм, яка запропонує більш вигідні умови. У цьому виявляється основна перевага ліцензування "під ключ" над іншим способом зниження ризиків ліцензіата, опціонним угодою.
Свій варіант здійснення ліцензування "під ключ" пропонує американська компанія ThinkUSA ™:
ü На першому етапі фірма визначає витрати на ефективне виробництво, порівнюючи цифри, отримані з США, Азії і Новій Зеландії для визначення найкращого місця організації виробництва. Потім отримані дані розсилаються потенційним ліцензіатам, і вивчається їх думку. Багато хто може віддати перевагу здійснення виробництва в США, щоб уникнути проблем в управлінні азіатськими підприємствами.
ü Потім вивчається збутова структура і вартість послуг продавців.
ü На третьому етапі впізнається думку продавців про продукт, враховується думка фахівців з маркетингу, впізнається, чи не потрібно що-небудь змінити в продукті. Проте якщо продукт є патентоспроможним, але заявка на патент ще не відправлена або патент ще не видано, подібні інтерв'ю проводяться в умовах суворої конфіденційності.
ü Потім визначаються приблизна вартість товару в роздрібній мережі і витрати на виробництво. У випадку якщо необхідно підтвердити ринковий попит на продукт, часто організовується виробництво в Новій Зеландії. Якщо товар призначений для американського ринку, то виробництво налагоджується в Азії (з метою зниження вартості) або в США (з метою швидкого викиду товару на ринок).
ü На останньому етапі, на основі отриманої інформації будується модель очікуваного прибутку від ліцензування.
"Якщо фірма збирається здійснювати ліцензування своєї продукції, то їй треба працювати з фахівцями в галузі оцінки вартості ліцензій і переговорів з ліцензіатами. У разі якщо вона не зробить цього, то вона, можливо, запросить нереально багато і отримає відмову або ж запросить мало і віддасть мільйони доларів можливого прибутку ".
5. Ліцензійні платежі.
Найпоширенішим видом ліцензійних платежів є роялті. Роялті - періодичні відрахування у вигляді фіксованих ставок, які виплачуються організацією-ліцензіатом через узгоджені проміжки часу протягом дії ліцензійної угоди. Незважаючи на те, що в міжнародній практиці нерідко розмір роялті визначають емпірично - шляхом оцінки встановлених для різних галузей промисловості якихось усереднених (так званих стандартних) роялті, останнім часом у багатьох випадках ставка роялті визначається індивідуально при укладанні угоди в кожному конкретному випадку. Тим не менш, зазвичай, частка, виплачувана покупцем простий ліцензії не перевищує 15%, виключної ліцензії - 25%, повної ліцензії - 40%.
Інший вид ліцензійних платежів - паушальні платежі. Паушальний платіж є зафіксованою в угоді сумою, яка виплачується одноразово або частинами. Паушальні платежі застосовуються набагато рідше, ніж роялті, це пов'язано з тим що, хоча вони елімінує ризик зриву виробництва, їх розмір завжди нижче, ніж кінцевий розмір усіх отриманих роялті. Слід зауважити, що при покупці ліцензійних музичних дисків, відеокасет або програмного забезпечення ми, поряд з фізичним носієм набуваємо субліцензію на некомерційне домашнє використання цієї продукції. У цьому випадку в ціну ліцензійної продукції включений паушальний платіж.
Іноді використовуються комбіновані платежі, які суміщають одноразові платежі з періодичними відрахуваннями. В останні роки, в якості винагороди ліцензіар нерідко отримує частку акцій компанії, яка придбала ліцензію. Особливо часто практика передачі частини своїх акцій ліцензіатом продавцю ліцензії зустрічається в звукозаписної індустрії. "Відсоток отриманих акцій прямо залежить від рівня взаємодії і переваг, які привніс ліцензіар, його позиції та відповідальності".
Висновок.
Успішність розвитку міжнародної ліцензійної торгівлі безпосередньо залежить від того, наскільки сучасною та надійним захистом забезпечена інтелектуальна власність. На жаль, багато що розвиваються, в тому числі і Російська Федерація, не надають особливого значення цьому факту. Від цього страждають не лише іноземні компанії, які торгують ліцензіями. Споживачі таких країн страждають від засилля неякісної контрафактної продукції. Науково-технічні галузі не отримують потрібних знань та інвестицій.
Однак, юридичні питання, пов'язані з регулюванням механізмів захисту прав на інтелектуальну власність вкрай складні. Навіть у багатьох розвинених країнах не знайдено відповіді на найважливіші питання в галузі авторських прав і прав, подібних з ними. Не розроблено механізм міжнародної реєстрації географічних позначень.
Безумовно, глобалізація бізнесу прискорить процеси міжнародного ліцензування та буде сприяти посиленню захисту інтелектуальної власності. Без сумніву, в кінцевому рахунку, Західні принципи ставлення до інтелектуальної власності будуть нав'язані країнам, що розвиваються, як плата за допущення їх на світовий ринок, контрольований країнами Північної Америки та Європи. Поки ж, проблема піратства продовжує залишатися актуальною і змушує шукати нові способи її вирішення.
Список використаної літератури.
1. Євдокимов А. І. та ін "Міжнародні економічні відносини" 2003
2. Фомічов В. І. "Міжнародна торгівля", 2000
3. Мухопад В.І. "Ліцензійна торгівля", 1997
4. Плотніков В. Є., Плотнікова Ю. М. "Патентування винаходів і продаж
ліцензій на зовнішньому ринку ", 1999