Московс ІНСТИТУТ СВІТОВОЇ ЕКОНОМІКИ І СВІТОВИХ ВІДНОСИН
ДОПОВІДЬ
По діловому спілкуванню
НА ТЕМУ:
Моделювання за допомогою НЛП
Виконала студентка 3 курсу
Групи 3ФК-63
Фетіскіна М Р
МОСКВА 2008
Що таке НЛП?
Нейролінгвістичне програмування вивчає те, як влаштовано наше мислення, мова і поведінка. Це спосіб кодування і відтворення видатних результатів, що дозволяє нам послідовно домагатися своїх цілей в бізнесі і в житті в цілому.
Нейролінгвістичне програмування - це процес моделювання унікальних для кожної людини усвідомлених і неусвідомлюваних патернів поведінки, спрямований на те, щоб постійно рухатися до все більшого розкриття свого потенціалу.
Нейро. Все більшою і більшою мірою, усвідомлюючи патерни свого мислення, ми зможемо зрозуміти, як вони впливають на нашу роботу й життя.
Ключ до особистого і ділового успіху знаходиться в першу чергу в нас самих, і вивчення того, яким чином ми думаємо, дозволить нам розкрити наші внутрішні ресурси. НЛП надає нам можливість керувати нашими внутрішніми репрезентаціями і сигналами. Роблячи це, ми починаємо використовувати потенціал самих потужних комп'ютерів у світі - наших мізків. Навчившись управляти своїми думками, ми зможемо:
ü Міняти наше сприйняття ситуацій і людей.
ü Впливати на ті реакції, які ми отримуємо від оточуючих.
ü Сприймати зміст нашої пам'яті таким чином, щоб підтримати те якість особистості, що ми хочемо мати.
ü Будувати взаємовідносини, яких ми б насправді хотіли.
Ми можемо навчитися керувати своїм розумом так, щоб жити тим життям, яким ми хочемо.
Лінгвістичне. Наша мова - це наше життя. Ми можемо сказати лише те, про що можемо подумати і що можемо зробити. Навчання розумінню та управління структурою нашої мови відіграє ключову роль у цьому світі, де все більше і більше цінується здатність до спілкування.
Мова є потужним інструментом, особливо в бізнесі. Це своєрідна валюта ділових взаємин. Навчившись розвивати майстерність володіння мовою, ми зможемо:
· Покращувати якість тієї інформації, якою ми обмінюємося з оточуючими.
· Підвищити рівень розуміння наших слів співрозмовником.
· Впливати на наслідки багатьох ситуацій.
· Долати свідоме опір, використовуючи ресурси несвідомого.
· Спілкуватися зі співрозмовником так, щоб він був переконаний нашими словами.
Програмування. Ми керуємо своїм життям за допомогою стратегій так само, як комп'ютер використовує програму для досягнення конкретних результатів. Усвідомлюючи стратегії, за допомогою яких керуємо своїм життям, ми забезпечуємо собі вибір: продовжувати діяти в тому ж ключі або спробувати розвинути наш потенціал і нашу особисту ефективність.
Якщо ми хочемо відтворити успіх видатного продавця, менеджера або оратора - можливість зробити це нам дасть моделювання.
Моделювання.
Якщо хтось може зробити це, кожен зможе зробити це. Це основа моделювання. Моделювання в більшою мірою стосується того, «як», ніж «чому». Є жарт про те, що Нлпери, починаючи розмову, говорять не «Як ся маєте?», А «Як ви це робите?». Моделювання - це стан цікавості і самовідданості. Це бажання слухати, дивитися, поважати і вчитися в інших людей і в себе. Це скоріше інтерес до процесу, а не до змісту.
Моделювання - один з найбільш важливих навичок, необхідних нам сьогодні. Більше, ніж будь-коли, нам необхідно покладатися на себе у навчанні і розвитку, керувати собою, проявляти ініціативу і справлятися з постійними змінами. Навіть якщо ви працюєте у великій організації, високий шанс, що, незалежно від того, яка кількість підтримки ви отримуєте, від вас або вже чекають, або будуть чекати в майбутньому самостійності при вирішенні проблем, з якими ви стикаєтесь. На роботі дуже мало легких завдань, і ритм такий, що всі інші люди зайняті своїми справами.
Моделювання - це спосіб постійного самонавчання та досягнення істинної особистої самореалізації. Це спосіб проявити повагу до унікальних талантам, якими всі ми володіємо.
У бізнесі нам необхідно дослідити перш невикористані ресурси. Нам потрібно вчитися тому, що може запропонувати кожна людина. Якщо ми будемо робити те, що завжди робили, отримаємо те, що отримували завжди - це рецепт самогубство бізнесу.
Ви можете моделювати все, що завгодно; люди можуть володіти чудовими вміннями в різних сферах. Ви можете, наприклад, мати чудовою здатністю:
§ Викликати прихильність і повагу.
§ Мотивувати себе і оточуючих.
§ Продавати і впливати.
§ Слухати.
§ Організовувати людей в єдине ціле.
§ Надихати і вести за собою людей.
Так само ви можете мати чудовою здатністю:
§ Впадати в депресію.
§ Сердитися.
§ Втрачати самовладання.
§ Турбуватися.
§ Агресивно реагувати на оточуючих.
§ Панікувати.
Моделюючи будь-яку з цих здібностей, ми зможемо глибше усвідомити її, а з цієї усвідомленістю у нас з'являється вибір: продовжувати теж саме або ж зробити щось ще. Сам по собі процес дослідження того, що ми робимо і як ми це робимо, піднімає нас на той рівень неупередженості, на якому ми можемо вибирати, що ми робимо і, що більш важливо, будемо продовжувати робити в майбутньому.
Ми можемо застосувати процес моделювання до себе. Можливо, наприклад, ви захочете відтворити здатність або навик, яким ви володієте в деяких областях вашого життя або роботи, щоб використовувати його в інших ситуаціях. Припустимо, що ви вмієте робити вплив на колег в спілкуванні з ними, але ви не можете в тій же мірі вплинути на своїх клієнтів. Ви можете змоделювати себе, щоб виявити різницю між двома цими ситуаціями, так що ви зможете використовувати свій вплив у будь-якому контексті, якому захочете.
Стратегії.
Ми досягаємо результатів за допомогою програм, які запускаємо в розумі і в зовнішньому плані. Так само як комп'ютерні програми є послідовністю кодів, так і особисті програми являють собою послідовність розумових і поведінкових кодів. Коли ви йдете, розмовляєте, ведете машину, читаєте або смієтеся, малоймовірно, що ви усвідомлюєте, як ви робите ці речі. Програми, які дозволяють їм відбутися, управляються вашим несвідомим. Ці програми відомі як стратегії.
Тим не менш, якщо ви хочете моделювати успіх самого себе чи інших людей, ваша мета - витягнути не тільки свідомі, але і несвідомі стратегії, що дозволяють вам робити те, що ви робите.
Припустимо, ви виявили, що вашому партнерові по переговорах властива стратегія, яка включає в себе:
1. Створення картини того, чого він хоче (зоровий елемент).
2. Задавання собі питань про життєздатність цього результату (слуховий елемент).
3. Виникнення відчуття впевненості у тому, що це саме те, чого він хотів (кінестіческій елемент).
Підлаштовуючись до його стратегії, ви допоможете йому прийняти рішення. Скажімо, він був налаштований попросити перекладу на нову роботу. Ви можете підстроїтися під його стратегію, сказавши:
1. «Уяви собі, як ти підійдеш до своєї начальниці і прояснити разом з нею своє майбутнє» (зоровий елемент).
2. «Спитай себе, можливо чи те, що ти хочеш зробити?» (Слуховий елемент).
3. «І ти інтуїтивно зрозумієш, чи правильний це крок» (кінестіческій елемент).
Моделювання в бізнесі призвело до значних проривів у процесі навчання навичкам. Вся радість процесу моделювання полягає в тому, що ви можете вдосконалити модель, перевіряючи, які елементи вносять свій внесок в майстерність, а які погіршують його чи не мають впливу. Виключаючи покроково по одному елементу, ви зможете визначити, як це впливає на загальний результат. Це дозволить вам створити найбільш ефективну модель, яку ви зможете використовувати для навчання інших людей.
Цей процес застосуємо до моделювання всього, чого завгодно, - людини, команди або цілої організації.
Можливості прикладного використання НЛП збільшуються з кожним днем. Навички і техніки є результатом моделювання майстерності. Коли ви займаєтеся НЛП, ви включаєтеся в потужний процес навчання, який постійно розвивається. Це постійне самовдосконалення.
Результатом моделювання є усвідомлена здатність, оволодіння навичками, які у вас вже є, і тими, які ви хочете мати. З практикою ці навички та способи мислення стануть вашою підсвідомої здатністю; вам не потрібно буде думати про них, вони стануть природною частиною вас. У своїй найпростішої формі НЛП - це процес, яким ви користувалися все своє життя. У найбільш витонченій формі це спосіб привнесення майстерності у все, що ви робите - як індивід, команда, компанія.
Багато людей цураються НЛП з-за тієї пристрасті, з якою інші звеличують його гідності. Тим не менше цей ентузіазм і завзяття в деякій мірі мають відношення до сили цієї техніки.
НЛП пропонує самостійність і дозволяє нам навчитися тому, як учитися. Починаючи цей процес, ми не тільки вчимося того, як потрібно вчитися, але і збільшуємо нашу самостійність і частку нашого особистого внеску в цілісний процес особистого і професійного зростання.
ДОПОВІДЬ
По діловому спілкуванню
НА ТЕМУ:
Моделювання за допомогою НЛП
Виконала студентка 3 курсу
Групи 3ФК-63
Фетіскіна М Р
МОСКВА 2008
Що таке НЛП?
Нейролінгвістичне програмування вивчає те, як влаштовано наше мислення, мова і поведінка. Це спосіб кодування і відтворення видатних результатів, що дозволяє нам послідовно домагатися своїх цілей в бізнесі і в житті в цілому.
Нейролінгвістичне програмування - це процес моделювання унікальних для кожної людини усвідомлених і неусвідомлюваних патернів поведінки, спрямований на те, щоб постійно рухатися до все більшого розкриття свого потенціалу.
Нейро. Все більшою і більшою мірою, усвідомлюючи патерни свого мислення, ми зможемо зрозуміти, як вони впливають на нашу роботу й життя.
Ключ до особистого і ділового успіху знаходиться в першу чергу в нас самих, і вивчення того, яким чином ми думаємо, дозволить нам розкрити наші внутрішні ресурси. НЛП надає нам можливість керувати нашими внутрішніми репрезентаціями і сигналами. Роблячи це, ми починаємо використовувати потенціал самих потужних комп'ютерів у світі - наших мізків. Навчившись управляти своїми думками, ми зможемо:
ü Міняти наше сприйняття ситуацій і людей.
ü Впливати на ті реакції, які ми отримуємо від оточуючих.
ü Сприймати зміст нашої пам'яті таким чином, щоб підтримати те якість особистості, що ми хочемо мати.
ü Будувати взаємовідносини, яких ми б насправді хотіли.
Ми можемо навчитися керувати своїм розумом так, щоб жити тим життям, яким ми хочемо.
Лінгвістичне. Наша мова - це наше життя. Ми можемо сказати лише те, про що можемо подумати і що можемо зробити. Навчання розумінню та управління структурою нашої мови відіграє ключову роль у цьому світі, де все більше і більше цінується здатність до спілкування.
Мова є потужним інструментом, особливо в бізнесі. Це своєрідна валюта ділових взаємин. Навчившись розвивати майстерність володіння мовою, ми зможемо:
· Покращувати якість тієї інформації, якою ми обмінюємося з оточуючими.
· Підвищити рівень розуміння наших слів співрозмовником.
· Впливати на наслідки багатьох ситуацій.
· Долати свідоме опір, використовуючи ресурси несвідомого.
· Спілкуватися зі співрозмовником так, щоб він був переконаний нашими словами.
Програмування. Ми керуємо своїм життям за допомогою стратегій так само, як комп'ютер використовує програму для досягнення конкретних результатів. Усвідомлюючи стратегії, за допомогою яких керуємо своїм життям, ми забезпечуємо собі вибір: продовжувати діяти в тому ж ключі або спробувати розвинути наш потенціал і нашу особисту ефективність.
Якщо ми хочемо відтворити успіх видатного продавця, менеджера або оратора - можливість зробити це нам дасть моделювання.
Моделювання.
Якщо хтось може зробити це, кожен зможе зробити це. Це основа моделювання. Моделювання в більшою мірою стосується того, «як», ніж «чому». Є жарт про те, що Нлпери, починаючи розмову, говорять не «Як ся маєте?», А «Як ви це робите?». Моделювання - це стан цікавості і самовідданості. Це бажання слухати, дивитися, поважати і вчитися в інших людей і в себе. Це скоріше інтерес до процесу, а не до змісту.
Моделювання - один з найбільш важливих навичок, необхідних нам сьогодні. Більше, ніж будь-коли, нам необхідно покладатися на себе у навчанні і розвитку, керувати собою, проявляти ініціативу і справлятися з постійними змінами. Навіть якщо ви працюєте у великій організації, високий шанс, що, незалежно від того, яка кількість підтримки ви отримуєте, від вас або вже чекають, або будуть чекати в майбутньому самостійності при вирішенні проблем, з якими ви стикаєтесь. На роботі дуже мало легких завдань, і ритм такий, що всі інші люди зайняті своїми справами.
Моделювання - це спосіб постійного самонавчання та досягнення істинної особистої самореалізації. Це спосіб проявити повагу до унікальних талантам, якими всі ми володіємо.
У бізнесі нам необхідно дослідити перш невикористані ресурси. Нам потрібно вчитися тому, що може запропонувати кожна людина. Якщо ми будемо робити те, що завжди робили, отримаємо те, що отримували завжди - це рецепт самогубство бізнесу.
Ви можете моделювати все, що завгодно; люди можуть володіти чудовими вміннями в різних сферах. Ви можете, наприклад, мати чудовою здатністю:
§ Викликати прихильність і повагу.
§ Мотивувати себе і оточуючих.
§ Продавати і впливати.
§ Слухати.
§ Організовувати людей в єдине ціле.
§ Надихати і вести за собою людей.
Так само ви можете мати чудовою здатністю:
§ Впадати в депресію.
§ Сердитися.
§ Втрачати самовладання.
§ Турбуватися.
§ Агресивно реагувати на оточуючих.
§ Панікувати.
Моделюючи будь-яку з цих здібностей, ми зможемо глибше усвідомити її, а з цієї усвідомленістю у нас з'являється вибір: продовжувати теж саме або ж зробити щось ще. Сам по собі процес дослідження того, що ми робимо і як ми це робимо, піднімає нас на той рівень неупередженості, на якому ми можемо вибирати, що ми робимо і, що більш важливо, будемо продовжувати робити в майбутньому.
Ми можемо застосувати процес моделювання до себе. Можливо, наприклад, ви захочете відтворити здатність або навик, яким ви володієте в деяких областях вашого життя або роботи, щоб використовувати його в інших ситуаціях. Припустимо, що ви вмієте робити вплив на колег в спілкуванні з ними, але ви не можете в тій же мірі вплинути на своїх клієнтів. Ви можете змоделювати себе, щоб виявити різницю між двома цими ситуаціями, так що ви зможете використовувати свій вплив у будь-якому контексті, якому захочете.
Стратегії.
Ми досягаємо результатів за допомогою програм, які запускаємо в розумі і в зовнішньому плані. Так само як комп'ютерні програми є послідовністю кодів, так і особисті програми являють собою послідовність розумових і поведінкових кодів. Коли ви йдете, розмовляєте, ведете машину, читаєте або смієтеся, малоймовірно, що ви усвідомлюєте, як ви робите ці речі. Програми, які дозволяють їм відбутися, управляються вашим несвідомим. Ці програми відомі як стратегії.
Тим не менш, якщо ви хочете моделювати успіх самого себе чи інших людей, ваша мета - витягнути не тільки свідомі, але і несвідомі стратегії, що дозволяють вам робити те, що ви робите.
Припустимо, ви виявили, що вашому партнерові по переговорах властива стратегія, яка включає в себе:
1. Створення картини того, чого він хоче (зоровий елемент).
2. Задавання собі питань про життєздатність цього результату (слуховий елемент).
3. Виникнення відчуття впевненості у тому, що це саме те, чого він хотів (кінестіческій елемент).
Підлаштовуючись до його стратегії, ви допоможете йому прийняти рішення. Скажімо, він був налаштований попросити перекладу на нову роботу. Ви можете підстроїтися під його стратегію, сказавши:
1. «Уяви собі, як ти підійдеш до своєї начальниці і прояснити разом з нею своє майбутнє» (зоровий елемент).
2. «Спитай себе, можливо чи те, що ти хочеш зробити?» (Слуховий елемент).
3. «І ти інтуїтивно зрозумієш, чи правильний це крок» (кінестіческій елемент).
Моделювання в бізнесі призвело до значних проривів у процесі навчання навичкам. Вся радість процесу моделювання полягає в тому, що ви можете вдосконалити модель, перевіряючи, які елементи вносять свій внесок в майстерність, а які погіршують його чи не мають впливу. Виключаючи покроково по одному елементу, ви зможете визначити, як це впливає на загальний результат. Це дозволить вам створити найбільш ефективну модель, яку ви зможете використовувати для навчання інших людей.
Цей процес застосуємо до моделювання всього, чого завгодно, - людини, команди або цілої організації.
Можливості прикладного використання НЛП збільшуються з кожним днем. Навички і техніки є результатом моделювання майстерності. Коли ви займаєтеся НЛП, ви включаєтеся в потужний процес навчання, який постійно розвивається. Це постійне самовдосконалення.
Результатом моделювання є усвідомлена здатність, оволодіння навичками, які у вас вже є, і тими, які ви хочете мати. З практикою ці навички та способи мислення стануть вашою підсвідомої здатністю; вам не потрібно буде думати про них, вони стануть природною частиною вас. У своїй найпростішої формі НЛП - це процес, яким ви користувалися все своє життя. У найбільш витонченій формі це спосіб привнесення майстерності у все, що ви робите - як індивід, команда, компанія.
Багато людей цураються НЛП з-за тієї пристрасті, з якою інші звеличують його гідності. Тим не менше цей ентузіазм і завзяття в деякій мірі мають відношення до сили цієї техніки.
НЛП пропонує самостійність і дозволяє нам навчитися тому, як учитися. Починаючи цей процес, ми не тільки вчимося того, як потрібно вчитися, але і збільшуємо нашу самостійність і частку нашого особистого внеску в цілісний процес особистого і професійного зростання.