Методи ціноутворення 2

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

ЗМІСТ
Введення .. 2
1. Методи ціноутворення на продукцію підприємства 3
2. Аналіз цінової політики на ТОВ «Строй мастер» та методи її реалізації .. 9
2.1. Характеристика ТОВ «Строй майстер». 9
2.2. Методика ціноутворення на підприємстві. 12
Висновок .. 16
Список літератури ... 17


Введення

Довгострокова мета створення, функціонування і розвитку підприємства будь-якої форми власності полягає в максимізації обсягу прибутку або «цінності підприємства», тобто тієї суми грошей, яку можна отримати при продажу її активів. Найбільш гнучким і значущим інструментом комерційної політики підприємства є ціна. Саме ціни визначають структуру виробництва, мають вирішальний вплив на рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси, рівень прибутковості підприємства.
Для самостійних товаровиробників, що працюють на ринок, незалежно від форм власності питання про ціни - це питання їх існування і благополуччя. Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.
Ціни служать засобом встановлення певних відносин між компанією і покупцями і допомагають створенню про неї певних уявлень, що може вплинути на її подальший розвиток. Вони визначають рентабельність і прибутковість і, отже, життєздатність компанії, є істотним елементом, що визначає фінансову стабільність компанії, і найсильнішим знаряддям у боротьбі з конкурентами.
Треба враховувати, що ціноутворення відноситься до одного з найбільш складних і відповідальних розділів управління. Так, некоректні рішення за цінами здатні не просто погіршити показники фінансово-господарської діяльності підприємства, але і вивести їх за межі допустимих значень, що може привести підприємство до банкрутства. Крім того, цінові рішення можуть мати довготривалі наслідки для споживачів, дилерів, конкурентів, самої фірми, багато хто з яких складно прогнозувати і, відповідно, оперативно запобігти небажані тенденції після їх прояву.

1. Методи ціноутворення на продукцію підприємства

Кожен товар має ціну, але далеко не кожне підприємство в змозі самостійно встановити ціну, за якою воно хоче продавати свій товар. Якщо товари не диференційовані, а конкуренти численні, підприємство не має ринкову силою і має прийняти ціну, що задається ринком. Залежно від особливостей товару, розмірів та фінансової могутності фірми-продавця, цілей, які вона ставить, для розрахунку ціни можуть бути використані різні методи. [1]
Найбільш поширеними є наступні методи встановлення цін товарів:
· На основі витрат виробництва;
· По доходу на капітал;
· З орієнтацією на попит;
· За рівнем поточних цін.
Встановлення рівня цін в умовах ринку полягає в знаходженні такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс між тим, що хотів би заплатити за цей товар покупець, і витратами фірми при його виготовленні. Тому визначення ціни має грунтуватися в першу чергу на факторах, які відносяться до попиту, тобто на оцінці того, скільки покупець може і хоче заплатити за пропонований йому товар. Значення витрат при встановленні цін не повинно перебільшувати. На практиці, як правило, фірма в першу чергу намагається встановити, за яку ціну вона могла б продати свій товар на ринку виходячи з характеру попиту, конкуренції, якості товару, а потім вже визначати свої виробничі, комерційні та адміністративні витрати, відповідні такою ціною і змінюються в залежності від кон'юнктури ринку.
Методи, засновані за витратному підході можна розділити на наступні групи:
- Метод повних витрат;
- Метод мінімальних витрат;
- Метод усереднених витрат;
- Метод стандартних витрат виробництва
- Метод цільового ціноутворення.
Суть методу, заснованого на визначенні повних витрат, полягає в поєднанні сукупних витрат [змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати] і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Головна перевага даного методу - його простота і зручність, проте він має два великих недоліки:
При встановленні ціни не приймаються до уваги наявний попит на товар, конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом, а продукція конкурентів може бути краще за якістю і більш відома покупцеві завдяки рекламі.
Будь-який метод віднесення на собівартість товару постійних накладних витрат (наприклад, орендної плати), які є витратами з управління підприємством, а не витратами для виробництва даного товару, є умовним. Він спотворює справжній внесок продукту в дохід підприємства.
Метод визначення ціни цим методом має вигляд:
,
де Р - ціна виробу;
С - витрати виробництва;
Rс - рентабельність продукції до витрат,%.
Метод мінімальних витрат передбачає встановлення ціни на мінімальному рівні, достатньому для покриття витрат на виробництво конкретної продукції, а не за допомогою підрахунку сукупних витрат, включають постійні та змінні витрати на виробництво і збут. Граничні витрати, звичайно, визначаються на рівні, при якому можна було б тільки окупити суму мінімальних витрат. Продаж товару за ціною, підрахованої за таким методом, ефективна в стадії насичення, коли немає росту продажів, і фірма ставить своєю метою зберегти обсяг збуту на певному рівні. Подібна політика ціноутворення раціональна також при проведенні кампанії по впровадженню нового товару на ринок, коли слід очікувати значного збільшення обсягів продажів зазначеного товару в результаті його пропозиції за низькими цінами.
Метод «усереднених витрат» полягає в тому, що при встановленні ціни в калькуляцію включаються не повні, а середні витрати на виробництво одиниці продукції. Усереднені витрати найчастіше визначаються за період економічного циклу. Величина усереднених витрат буде тим менше, чим більше обсяг продукції, що випускається, оскільки середні постійні витрати знаходяться в зворотній залежності від обсягу виробництва.
При методі «Стандартних витрат виробництва» витрати розраховуються до початку процесу виробництва. Калькулювання собівартості виробляється на основі встановлених нормативів витрат сировини, палива, матеріалів, амортизації. Весь розрахунок ведеться стосовно до стандартного, або нормальному, обсягом завантаження виробничих потужностей (звичайно 85 - 90%).
На основі методу цільового ціноутворення розраховується собівартість на одиницю продукції з урахуванням обсягу продажів, який забезпечує отримання наміченої прибутку. Якщо собівартість трансформується через зменшення або збільшення завантаження виробничих потужностей та обсягів збуту, використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктури та інших чинників, після чого визначають ціну продажу на одиницю продукції, яка за цих умов забезпечила б цільову прибуток. Але при такому методі ціна підраховується виходячи з інтересів продавця і не бере до уваги ставлення покупця до розраховується ціною. Звідси вказаний метод потребує певної коригуванні, щоб врахувати, чи будуть передбачувані покупці купувати даний товар за розрахунковою ціною чи ні.
Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків дозволяє визначити обсяг виробництва і продажів, відповідний тому випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. Даний спосіб застосовується, коли метою фірми є виявлення ціни, що забезпечує можливість отримати максимальний прибуток. [2]
Визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію. Коли фірма займає монопольну позицію на ринку, вона здатна отримати найбільший прибуток. Але в умовах зрілості ринку з'являється багато фірм, активно впроваджуються на нього і розвиваючих конкуренцію за рахунок здійснення стратегії диференціації та диверсифікації. У подібних умовах при визначенні ціни продажу ефективний метод, що враховує конкурентне становище фірми і даного товару або послуги, а також всю конкурентну ситуацію на ринку.
У цьому випадку ціну на товари й послуги визначають за допомогою аналізу і порівняння можливостей товарів даної фірми в порівнянні з фірмами-конкурентами на конкретному ринку, а також через аналіз і порівняння склалися на ринку цін. Тут застосовують метод формування ціни за рахунок слідування за цінами фірми-лідера на даному ринку; метод визначення престижних цін і змагальний метод визначення цін.
Встановлення престижних цін. Останнім часом характерне розширення асортименту престижних товарів. Вони мають люксовим рівнем якості. Якщо такого роду товари будуть продаватися за низькими цінами, то вони стануть легкодоступними і втратять свою головну привабливість для ринку престижних покупців. Разом з тим реально очікувати істотного збільшення обсягів продажів при збуті престижних товарів за високими цінами, але трохи нижче рівня, що склався на ринку. У відношенні таких товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це буде служити потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується, і послужить основою ще більш високого рівня продажів.
Ринкові методи ціноутворення
а) метод споживчої оцінки (орієнтація на попит). Даний метол тісно пов'язаний з диференціацією товару і диференціацією ринку. Дає можливість здійснювати стратегію високих цін.
б) метод проходження за лідером (орієнтація на конкуренцію). При цьому методі виробник керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут другорядну роль. Виробник встановлює ціну трохи вище або трохи нижче, ніж у найближчого конкурента. Це можливо лише на ринку з однорідною продукцією. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з встановленням власної ціни й адаптацією се на ринку.
в) метод «запечатаного конверту» або тендерного ціноутворення.
Використовується в тих випадках, коли кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію за одержання певного контракту. Виграє той, чия ціна пропозиції забезпечує продавцю максимальний прибуток.
г) метод визначення цін, орієнтований на знаходження рівноваги між витратами виробництва та станом ринку.
Параметричні методи
Фірми часто відчувають необхідність у проектуванні і освоєнні виробництва такої продукції, яка не заміняє раніше освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий параметричний ряд виробів.
Під параметричним рядом розуміється сукупність конструктивно і (або) технологічно однорідних виробів, призначених для виконання одних і тих самих функцій і відрізняються один від одного значеннями основних техніко-економічних параметрів відповідно до виконуваних виробничими операціями
У число параметричних методів ціноутворення входить метод питомих показників, що використовується для обгрунтування цін на нескладні вироби, що входять в невеликі групи, які характеризуються наявністю одного основного параметра. До таких параметрів належать продуктивність, потужність, вміст корисних компонентів, ємність і ін Ці показники характеризують основні споживчі властивості продукції і визначають загальний рівень її собівартості і ціни. Питомі показники показують, яка ціна одиниці базового техніко-економічного параметра Цу, і визначаються за наступною формулою:
,
де - Абсолютна величина (рівень) ціни; - Значення основного параметра.
Знаючи величину питомого показника, можна визначити ціну нового виробу за формулою
,
де - Значення основного параметра нового виробу.
Недоліком методу питомих показників є те, що він враховує лише один (нехай навіть головний) параметр. Основна ж маса продукції, особливо сучасні складні види продукції, характеризується комплексом техніко-економічних параметрів. Тому розрахунок ціни по одному параметру недостатній для економічної оцінки більшості видів продукції.
Метод балловой оцінки полягає в оцінці кожного окремо техніко-економічного параметра певною кількістю балів, підсумовування яких дає комплексну оцінку споживчих властивостей продукції. Ціна продукції визначається шляхом множення суми балів на вартісну оцінку одного бала або шляхом добутку ціни базисної продукції на співвідношення сум балів нової та базисної продукції:
=
* ,
де - Ціна базового виробу-еталона; - Ціна одного бала;
- Сума балів відповідно по новій і базисної продукції.
Агрегатний метод полягає в підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів, що входять до параметричний ряд, з додаванням вартості оригінальних вузлів, витрат на складання і нормативного прибутку.
Таким чином, можна зробити наступний висновок. Найбільш гнучкий і значимий інструмент комерційної політики підприємства - ціна, рівень якої по-різному впливає на всі основні показники, що характеризують кількісні та якісні результати діяльності підприємства (прибуток, рентабельність, оборот, зайняту частку ринку, імідж і т.д.).
Правильна методика встановлення ціни, розумна цінова тактика, послідовна реалізація глибоко обгрунтованої цінової стратегії складають необхідні компоненти успішної діяльності будь-якого комерційного підприємства в жорстких умовах ринкових відносин.

2. Аналіз цінової політики на ТОВ «Строй мастер» та методи її реалізації

2.1. Характеристика ТОВ «Строй майстер»

Товариство з обмеженою відповідальність «Строй майстер» є комерційним підприємством малого бізнесу. Підприємство розташоване за адресою: 614033, р . Перм, вул. Васильєва, 6.
Організаційно-правова форма підприємства - приватна.
Управління підприємством здійснюється відповідно до його Статуту. ТОВ «Строй майстер» надає послуги населенню з ремонту житлових і виробничих приміщень.
Чисельність на підприємстві становить 10 осіб (включаючи управлінський персонал). На підприємстві працює давно склалася бригада фахівців в галузі ремонту та оздоблення. Пропоновані майстрами послуги мають високу якість при досить помірній ціні. На всі виконувані роботи є ліцензія Держбуду (№ ГС-1-50-02-27-0-7721246187-014256-1).
На всі виконані роботи надається гарантія 18 місяців. Також здійснюється післягарантійне обслуговування. Надані фірмою послуги включають в себе всі роботи з ремонту квартири «під ключ». Пропонуються різні варіанти обробки квартир та інших приміщень.
ТОВ «Строй майстер» виконує роботи з ремонту і обробки, використовуючи свої будівельні матеріали, а також виконує роботи з матеріалами замовника.
Перш ніж розпочати аналіз цінової політики на ТОВ «Строй майстер» необхідно зупиниться на розгляді послуг, що надаються на даному підприємстві, а також політики реалізації цих послуг.
ТОВ «Строй майстер» надає послуги з ремонту і обробці приміщень більше 15 найменувань. Однак серед них можна виділити і основні види послуг, на які припадає найбільший обсяг виробництва і реалізації. Це - монтаж підвісної стелі, поклейка шпалер, настил паркету, установка плитки та багато інших. ін
ТОВ «Строй майстер» тісно співпрацює з Пермським виробниками будівельних матеріалів, наприклад, таким як ТОВ «Оргліт». Основні будівельні вироби, які ТОВ «Строй майстер» набуває у ТОВ «Оргліт» - це віконні блоки, дверні блоки, статева дошка і т.д.).
Серед постачальників будівельних виробів і матеріалів є такі: ТОВ «Буддеталь», ТОВ «Деревообробка», СтройТоргСервіс, ПП «Профіль» і ін
Асортимент послуг з ремонту та оздоблення приміщень підприємства досить великий, і розрахований на різних покупців (від приватних осіб до великих фірм), які за своїм бажанням завжди мають можливість зробити індивідуальне замовлення, з використанням матеріалів ТОВ «Строй майстер» або своїх матеріалів.
Розглянемо невеликий перелік будівельних матеріалів, що надаються замовникам для ремонту та оздоблень (таблиця 1).

Таблиця 1.
Асортимент продукції ТОВ «Строй майстер»
Найменування продукції
Од.
Ціна, руб.
2004
2003
1. Пиломатеріали
м3
750,0
920,0
2. ДВП - 3,2 мм групи А
- 3,2 мм групи Б
- ДВП пофарбована
м2
м2
м2
6,30
5,02
18,0
7,56
6,23
21,6
3. Паркет - щитової
- Штучний
м2
м3
78,72
76,80
126,30
106,80
4. Обшивши
м3
3,500
4000
5.Плінтус, лиштва
п / м
7,80
9,0
6. Віконні блоки Д-1
Д-3
м2
м2
540,0
980,0
940,0
1200
7. Дверні блоки Д-1
- Фільончасті Д-1
- Фільончасті Д-3
м2
м2
м2
170,0
575,0
850,0
190,0
520,0
1100,0
При розгляді збутової політики слід зазначити, що підприємство ТОВ «Строй майстер» реалізує будівельні матеріали без здійснення ремонтних робіт у роздріб і дрібним оптом.
Для підвищення попиту на послуги з ремонту і обробці приміщень, залучення нових клієнтів, ТОВ «Строй майстер» постійно розміщує рекламу в газетах («Ва-банк», «З рук в руки», «Місцевий час»), в журналах («Монітор »), на телебачення (канал« Ветта »,« Рифей »), здійснює випуск буклетів. Крім цього підприємство щорічно бере участь у виставках на Пермської ярмарку.
Перед аналізом цінової політики необхідно розглянути приблизний склад і вартість робіт на окремі види послуг.
Офісний ремонт
Демонтажні роботи, влаштування гіпсокартонних перегородок, шпаклювання стін і обклеювання шпалерами або фарбування, установка плінтуса, настилання ковроліну або лінолеуму, фарбування труб опалення, шпаклювання та фарбування укосів вікон, плитка в коридорах, встановлення дверей, стелі типу Armstrong з вбудованими світильниками, установка нових електроточек , винесення будівельного сміття.
Орієнтовна вартість: 40-60 $ / м. кв.
Ремонт квартир
Стандартний ремонт
Демонтажні роботи, шпаклювання стелі і забарвлення в 2 шари, шпаклювання стін і обклеювання шпалерами, установка плінтуса, настилання ковроліну або лінолеуму, фарбування труб опалення, шпаклювання та фарбування укосів вікон, плитка в санвузлах і на підлозі в кухні, встановлення дверей, рейкова стеля в санвузлах, заміна ванної, унітаза, раковини у ванній і на кухні, перенесення полотенцесушителя, винос будівельного сміття.
Приблизно: 50-60 $ / м. кв.
Оптимальний ремонт
Теж, що і стандартний ремонт, плюс стяжка підлоги, заміна електроточек на інші, сховане розведення сантехнічних труб, оштукатурювання укосів вікон і отворів дверей, на підлозі ламінат або паркетна дошка.
Приблизно: 60-70 $ / м. кв.
Поліпшений ремонт
Теж, що і оптимальний ремонт, плюс заміна електропроводки на мідну і установка електроточек в нові місця.
Приблизно: 70-80 $ / м.кв.
Євроремонт
Демонтажні роботи, вирівнювання стін під рівень, фарбування або обклеювання стін шпалерами, покращене шпаклювання та обштукатурювання (якщо потрібно) стелі і фарбування в 2-3 шари, гіпсокартонні багаторівневі стелі, установка плінтуса, установка стельового плінтуса, стяжка підлоги, настилання штучного паркету, заміна радіаторів опалення та фарбування труб, оштукатурювання й забарвлення укосів вікон, оштукатурювання прорізів, плитка в санвузлах і на підлозі в кухні та коридорі, установка дверей, рейкова стеля в санвузлах, гідроізоляція і тепла підлога у ванній кімнаті, сховане розведення сантехнічних труб, заміна ванною або душової кабіни, унітази, раковини у ванній і на кухні, перенесення полотенцесушителя, установка фільтрів води, винесення будівельного сміття.
Приблизно: від 80 $ / м. кв.
Вартість чорнових матеріалів становить 30 - 60 $ / кв.м. Отримана вартість ремонту є приблизною (плюс-мінус 10%). Це залежить від різних нюансів, таких як: висота стель, нерівностей і перепадів поверхонь, нестандартні роботи, площа приміщення (чим більше - тим дешевше), вимог якості і т.д.
Цінова політика підприємства - поняття багатопланове. Організація не просто встановлює ту чи іншу ціну, вона створює свою систему ціноутворення, що охоплює весь асортимент надаваних послуг і враховує відмінності у витратах виробництва і збуту для окремих категорій споживачів, специфіку в рівнях попиту, сезонність споживання товару і багато інших чинників.

2.2. Методика ціноутворення на підприємстві

Існують різні способи формування цін на товари і послуги. ТОВ «Строй майстер» використовує витратний метод ціноутворення, заснований переважно на обліку витрат виробництва і реалізації продукції, тобто всі витрати, підтверджені бухгалтерськими документами, включаються до собівартості. Собівартість послуг і продукції на ТОВ «Строй майстер» - це виражені в грошовій формі витрати на їх виробництво і реалізацію.
Встановлення ціни проводиться таким чином: до повної собівартості додається розмір прибутку дорівнює 10% від величини собівартості (так званий метод "витрати плюс прибуток»). Далі на збільшення або зменшення розрахованої таким чином ціни впливають ряд факторів: попит на послугу та продукцію (якщо послуга і продукція користуються малим попитом - знижка 5-10%), ціни конкурентів, а також платоспроможність населення.
В умовах переходу до ринкової економіки собівартість виробу є найважливішим показником виробничо-господарської діяльності підприємства. Обчислення цього показника необхідно для: оцінки виконання плану по даному показнику і його динаміки; визначення рентабельності виробництва й окремих видів послуг; здійснення внутрішньовиробничого госпрозрахунку; виявлення резервів зниження собівартості; визначення оптових цін на продукцію; розрахунку економічної ефективності впровадження нової техніки, технології, організаційно- технічних заходів.
До складу собівартості в процесі виробництва включаються використовуються природні ресурси, сировина, матеріали, паливо, енергія, основні фонди, трудові ресурси, також інші витрати на його виробництво реалізацію. Складові складові собівартості не однакові за своїм складом і за значенням у виготовленні продукту і наданні послуг. Одні безпосередньо пов'язні з виготовленням і випуском (витрати матеріалів, оплата праці робітників та ін), інші - з управлінням та обслуговуванням виробництва (витрати на утримання апарату управління, загальноцехові витрати і т.д.). Треті як ніби не мають безпосереднього відношення до виробництва, але за чинним законодавством включаються у витрати виробництва (відрахування на соціальні потреби та ін.)
Необхідно також вказати і таку особливість витрат, що включаються до собівартості, яка відбивається на процесі формування ціни на продукцію і послуги. Одні з них можна прямо включати в собівартість конкретного виду будівельної продукції, раз вони безпосередньо викликані їх виготовленням (матеріали, що склали їх основу, заробітна плата робітників, зайнятих їх виробництвом). Інші пов'язані з виробництвом і наданням декількох або всіх видів продукції і послуг даного структурного підрозділу, підприємства в цілому (витрати з управління та обслуговування виробництва та ін) Їх називають прямі, а другі - непрямі. Їх неможливо прямим шляхом включити в собівартість конкретного виду будівельної продукції при її калькулюванні. У неї вони включаються в певній своїй частині (частці) на основі розрахунку-розподілу за встановленою на підприємстві методикою.
Розглянемо склад і структуру витрат, що включаються до собівартості послуг підприємства при формуванні цін (таблиці 2).
Аналіз структури собівартості послуг показує, що основну частку собівартості становлять прямі витрати на сировину, матеріали, комплектуючі, енергію - 41% і непрямі (накладні) витрати - 9,4%.
Таблиця 2.
Структура собівартості послуг ТОВ «Строй майстер»
Найменування статтею витрат
У тис. руб.
Частка у повній собівартості,%
Матеріальні витрати, всього:
358
41,0
в т.ч. основні матеріали
газ (паливо)
енергія
транспортно-заготівельні витрати
122
119
76
41
14,0
13,6
8,7
4,7
Заробітна плата, всього:
315
36,0
в т.ч. основна зарплата
додаткова зарплата
премія
164
49
102
18,8
5,6
11,7
Відрахування на соціальне страхування
119
13,6
Позавиробничі витрати
82
9,4
Повна собівартість
874
100,00
в т.ч. прямі витрати
792
90,6
непрямі витрати
82
9,4
Розглянемо деякі ціни на комплексний «євроремонт» квартир, встановлені на досліджуваному підприємстві без використання матеріалів ТОВ «Строй майстер» (табл. 3).

Таблиця 3.
Проведення ремонтно-оздоблювальних робіт ТОВ «Строй майстер»
Найменування послуг
Вартість
Комплексний «євроремонт» квартир
100 ye / м2
Комп'ютерний дизайн-проект планування
7 у.о. / М2
Настил паркету по фанері
480 руб/м2
Облаштування плінтуса
60 руб/м2
Установка плитки стіновий
480 руб/м2
Установка плитки для підлоги
450 руб/м2
Монтаж підвісної стелі з ГКЛ
250 руб/м2
Шпаклівка стін і стелі
200 руб/м2
Фарбування стін і стель
110 руб/м2
Поклейка шпалер
130 руб/м2
На ТОВ «Строй майстер» використовується цінової метод стандартних витрат, що вільний від багатьох недоліків простого відображення витрат. Цей метод дозволяє формувати ціни на основі розрахунку витрат за нормами з урахуванням відхилень фактичних витрат від нормативних.
Схему методу стандартних витрат на окремий вид послуг можна розглянемо в таблиці 4.
Таблиця 4.
Витрати, що формують ціни на послуги ТОВ «Строй майстер», руб.
Основні елементи ціни
Установка плитки стіновий
Установка плитки для підлоги
Нор-ма
Факт
Відхи-ня
Нор-ма
Факт
Відхи-ня
Прямі витрати, всього
318
324
+6
304
295
-8
У тому числі:
- Матеріали
- Заробітна плата основних виробничих робітників
- Інші прямі витрати
134
101
83
124
90
110
-10
-11
+27
117
112
75
120
112
63
+4
-
-12
Непрямі витрати
109
96
-13
98
101
+3
Повні витрати
427
420
-7
402
396
-6
Прибуток
53
60
+7
48
54
+6
Виручка від реалізації (ціна послуги)
480
480
-
450
450
-
Дані табл. 4 показують, що питома вага в ціні становить собівартість послуг. На підприємстві за розробленими нормами витрат на виготовлення продукту і встановленого відсотка рентабельності для отримання необхідної частки прибутку формується оптова ціна на продукцію ТОВ «Строй майстер». Перевагою даного методу є те, що на підставі отриманих даних можна провести детальний аналіз відхилень і виявити причини зміни частки прибутку. У підприємства при обраному методі витратного ціноутворення є перевага, яка полягає в тому, що є можливість управління витратами за відхиленнями від норм, а не з їх загальної величини.
Так за послугою «Установка плитки стіновий» можна сказати наступне, що підприємством отримано з м 2 даної послуги на 7 крб. більше передбачуваної (нормативної). Це відбулося за рахунок зниження непрямих витрат на 13 руб. і збільшення прямих витрат на 6 руб. на м2 послуги. Звідси випливає висновок, що даний вид послуги ефективний.
Відхилення по кожній статті витрат на підприємстві періодично співвідноситься з фінансовими результатами, що дозволяє контролювати не тільки витрати, але й прибуток. Норми на підприємстві періодично переглядаються, виходячи з фактичних отриманих результатів, і відповідно змінюються нормативні (облікові) ціни, за якими підприємство реалізує свою продукцію і надає послуги. Також постійно переглядається і закладений відсоток рентабельності, який визначається виходячи з прогнозованого прибутку і цін конкурентів, сформованих у даний момент на ринку.
При реалізації будівельної продукції своїм споживачам ТОВ «Строй майстер» визначає оптову відпускну ціну, яка складається з собівартості виробу і прибутку підприємства і на дану суму нараховується податок на додану вартість. За цією ціною підприємство реалізує свою продукцію споживачам. На підставі даних таблиці 4 визначимо зміни відсотка рентабельності послуг від встановлених норм. Отримані результати розглянемо в таблиці 5.

Таблиця 5.
Рентабельність послуг на ТОВ «Строй майстер»
Найменування
послуг
Рентабельність послуг,%
норма
факт
відхилення
Установка плитки стіновий
12,4
14,3
+1,9
Установка плитки для підлоги
11,9
13,6
+1,7
Отримані дані таблиці 5 показують, що за даними послуг рентабельність підвищилася на 1,9% і 1,7% відповідно. Це свідчить про те, що ціни за даними видами послуг встановлені в правильному напрямку.

Висновок

В умовах ринкової економіки ціна є одним з найбільш важливих синтетичних показників, які суттєво впливають на фінансовий стан підприємства. Це пояснюється тим, що від рівня ціни залежить величина прибутку комерційної організації, конкурентоспроможність підприємства і його продукції, послуги. Ціна є найважливішим інструментом внутрішньофірмового планування і служить орієнтиром прийняття господарських рішень.
Перед усіма комерційними та багатьма некомерційними організаціями в якості однієї з основних встає проблема визначення ціни на свої товари і послуги. В умовах ринку ціноутворення представляє дуже складний процес, воно піддано впливу безлічі факторів. Вибір загального напрямку в ціноутворенні, головних підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, послуги, що надаються з метою збільшення обсягів реалізації, товарообороту, підвищення виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства забезпечується на основі маркетингу. Ціни і цінова політика виступають однією з головних складових маркетингу фірми. Ціни знаходяться в тісній залежності від інших сторін діяльності компанії, від рівня цін багато в чому залежать досягаються комерційні результати. Цінова політика надає багатоплановий вплив на все функціонування фірми.
Суть цілеспрямованої цінової політики полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними в залежності від ситуації на ринку, щоб опанувати його максимально можливою часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку й успішно вирішувати всі стратегічні і тактичні завдання. У рамках цінової політики приватні рішення ув'язуються в єдину інтегровану систему.
Цінова політика фірми визначається в першу чергу її власним потенціалом, наявністю достатнього капіталу, кваліфікованих кадрів, організацією справи, а не тільки станом попиту і пропозиції на ринку. Весь процес роботи в області цін і цінової стратегії своєї відправною точкою має визначення місії і перспективної лінії розвитку фірми, і в ході її практичної реалізації будь-які дії у формуванні та застосуванні цін, перш за все, узгоджуються зі стратегічною лінією компанії, з усіма змінами, яким вона піддається в межах життєдіяльності на ринку. Разом з тим, політика цін, управління ціноутворенням відіграють таку важливу роль у житті фірми, що це є одним з основоположних моментів у плані її стратегічного розвитку.

Список літератури

1. Алкличев А. Політика цін і вплив на економічні процеси / / Економіст. 1998 - № 5 - С.31-39.
2. Єфименко О.З. Ціни і цінова політика. / / Економіка будівництва. - 2000. - № 1. - С.54-61.
3. Желтякова І.А., Маховикова Г.А., Пузина Н.Ю. Ціни та ціноутворення. Короткий курс / Навчальний посібник. - Спб. Видавництво «Пітер», 2004.
4. Каратуев А.Г. Фінансовий менеджмент: Навчально-довідковий посібник. - М.: ІД ФБК-Прес, 2003.
5. Керімов В.Е., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. «Директ-костинг» і цінова політика / / Аудит і фінансовий аналіз. - 2003. - С.87-91.
6. Крючкова О.М., Попов О.В. Класифікація методів ціноутворення / / Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2004 .- № 4 .- С. 32-50.
7. Ціни і ціноутворення: Підручник для вузів / Під ред. І.К. Салімжанова. - М.: ЗАТ «Финстатинформ», 2003.
8. Чубак Г.М. Стратегія ціноутворення в маркетинговій політиці підприємства (методичний посібник). - М.: ИНФРА-М, 1999.
9. Шуляк П.М. Ціноутворення: Навчально-практичний посібник. - 2-е вид. - М.: Видавництво. будинок «Дашков і К», 1999.


[1] Крючкова О.М., Попов О.В. Класифікація методів ціноутворення / / Маркетинг в Росії та за кордоном. - 2004 .- № 4 .- С. 32-50.
[2] Желтякова І.А., Маховикова Г.А., Пузина Н.Ю. Ціни та ціноутворення. Короткий курс / Навчальний посібник. - Спб. Видавництво «Пітер», 2004.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Контрольна робота
114.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Методи ціноутворення
Ціни та методи ціноутворення
Методи оптимального ціноутворення
Методи ціноутворення 2 Форми державного
Сутність і методи регулювання ціноутворення в ринковій економіці
Методи ціноутворення і фактори які впливають на цінові рішення
Ціноутворення на різних типах ринків постановка завдань ціноутворення
Ціноутворення 12
Ціноутворення 2
© Усі права захищені
написати до нас