Мережевий маркетинг

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

План
1. Характеристика мережевого маркетингу
2. Плюси і мінуси мережевого маркетингу
3. Переваги мережевого маркетингу, як виду торгівлі
Висновок
Використана література

Вступ
Мережевий маркетинг, починає свою історію з 1956 року, працюючи в мережевому маркетингу звичайна людина без великих інвестицій може стати багатим. Протягом 50 років він зростав безперервно, і сьогодні річний оборот цієї індустрії складає більше 100 мільярдів доларів і цим бізнесом займаються в більш ніж 100 країнах по всьому світу.
Мережевий маркетинг це бізнес, який, призначений для зайнятих людей. Ми знаємо, що більшість людей не шукають щось, ніж вони могли б заповнити свій час. Однак ми також знаємо, що більшість людей не змогли втілити в життя свої мрії. Але якщо б їм випав такий шанс, вони б точно знайшли час, щоб це зробити.
Можна почати власний домашній бізнес на основі часткової зайнятості, щоб створити солідний джерело додаткового доходу або навіть повноцінну фінансову свободу.
Мережевий маркетинг - поширений варіант роздрібної торгівлі методом прямих продажів. Його ще називають "багаторівневий маркетинг" або MLM (multi level marketing). Для мережевого маркетингу (mlm) характерна відсутність оптових торгових фірм між виробником товару та продавцем - весь рух товарів проходить в мережі розповсюджувачів, не породжуючи нових націнок. У мережевому маркетингу (mlm), як правило, не проводяться рекламні кампанії в ЗМІ - продавець сам представляє товар покупцеві, повідомляє про особливості товару, проводить демонстрацію його переваг.

1. Характеристика мережевого маркетингу

Мережевий маркетинг - це маркетингова концепція, що припускає створення мережевої (багаторівневої) організації, покликаної просувати товари і послуги від виробника до споживача, використовуючи прямий контакт людини з людиною.
Мережевий маркетинг (СМ) діє як рушійна сила. Неможливе робиться можливим. СМ скорочує Ваш час учнівства. Він швидше і ширше розкриває і розвиває Вашу індивідуальність. Він дозволяє Вам досягти більшого і внести більший внесок у Ваш власний світ. Мережевий маркетинг - це система, яка дає можливість застосувати Ваші власні творчі здібності, а також надати позитивний вплив на життя сотень і навіть мільйонів людей.
Принципи мережевої системи:
Мережеві системи служать розподілу продукту, товару або послуги.
У кожній мережевій структурі сила йде знизу. Якщо цінності перестають надходити вниз, то закінчується зустрічний потік сили (у формі грошей) і система зазнає краху
Мережева структура функціонує лише в тому випадку, якщо несуть відповідальність представники самого нижнього рівня.
Мережева компанія настільки сильна, наскільки сильні її дистриб'ютори.
Distribut (distribjut) - розподіляти. Дистриб'ютор - той хто розподіляє. У залежності від виконання умов маркетинг - плану компанії дистриб'ютори можуть бути різних рівнів звань і отримувати різні винагороди.
Згідно маркетинг-плану дистриб'ютор може отримувати бонуси та комісійні.
Комісійні - винагорода, яку отримує дистриб'ютор за купівлю продукту оптом і продаж його в роздріб.
Бонус - це винагорода, яку компанія виплачує дистриб'юторам або за результатами обсягу продажів, здійснених членами організації дистриб'ютора, або в залежності від кількості побудованих рівнів структури.
При різній кількості рівнів в мережевій компанії реальне повернення в мережу коливається між 20 і 40 відсотками, але є також кілька винятків.
Основна причина того, чому люди терплять невдачу в мережевому маркетингу, полягає в тому, що вони його неправильно розуміють. Вони не розуміють його основні принципи і тому не можуть використовувати їх у своїй поведінці.

2. Плюси і мінуси мережевого маркетингу

Мережевий маркетинг це бізнес, який, призначений для зайнятих людей. Ми знаємо, що більшість людей не шукають щось, ніж вони могли б заповнити свій час. Однак ми також знаємо, що більшість людей не змогли втілити в життя свої мрії. Але якщо б їм випав такий шанс, вони б точно знайшли час, щоб це зробити.
Можна почати власний домашній бізнес на основі часткової зайнятості, щоб створити солідний джерело додаткового доходу або навіть повноцінну фінансову свободу.
Мережевий маркетинг, починає свою історію з 1956 року, працюючи в мережевому маркетингу звичайна людина без великих інвестицій може стати багатим. Протягом 50 років він зростав безперервно, і сьогодні річний оборот цієї індустрії складає більше 100 мільярдів доларів і цим бізнесом займаються в більш ніж 100 країнах по всьому світу.
Ось деякі з переваг мережного маркетингу: невеликі інвестиції, гнучкість у виборі часу роботи, чудові можливості для подорожей, можливість вибирати людей, з якими працювати, і бути начальником самому собі. До того ж Ви отримуєте потужну підтримку з боку компанії. А найважливіші, на мій погляд, переваги - це необмежений потенціал доходів і можливість домогтися успіху, допомагаючи іншим людям стати успішніше.
Мережевий маркетинг
Нижче пишу критерії, на які потрібно звернути увагу при виборі компанії мережевого маркетингу.
Тому що якщо люди серйозно налаштовані, на бізнес і хочете заробляти добрі гроші. Потрібно бути впевненим, що компанія буде працювати десятиліттями, ви будете отримувати дохід весь цей час і потім зможете передати своє бізнес-місце у спадок.
Продукт. Який продукт в компанії? Він повинен подобається. Продукція компанії має бути споживана, унікальна та відновлювальна. Не підходять всякі пилососи, фільтри або техніка, тому що якщо людина її купив, наступного разу, коли він купити цю річ треба буде чекати дуже довго. Самий відповідний продукт для мережевого маркетингу, це косметика і БАДи.10 самий топові компаній МЛМ, займаються косметикою або БАДами.
Вік компанії. Якщо кличуть у нову супер-пупер-мега-класно компанію, яка відкривається завтра, але гроші потрібно нести вже зараз, то є привід задуматися. Компанія повинна встоять на ринку, і пройти випробування часом. Як мінімум вона повинна бути старше 3 років. Тому що багато компаній, не тільки мережевого маркетингу, закриваються, в перші 1-3 роки. Компанія може закритися, тому що це був банальний лохотрон, продукція виявилася не якісна, або компанії не вистачило грошей на існування. Але не варто радіти, якщо ви знайшли компанію мережевого маркетингу, якій 20-40 років, тому що основні гроші заробляють ті люди, які прийшли в перші 7 років існування компанії. Ринок цієї копанні вже освоєно, і побудувати бізнес буде дуже складно. Важлива золота середина, щоб компанія була не дуже молода, але й не занадто стара.
Лідери. Зверніть увагу на лідерів, скільки їх у компанії. Скільки вони заробляють і за який термін. Якщо ці люди змогли заробити й значить і ви при правильній роботі зможете добитися того ж.
Система роботи. У компанії, де є лідери, є і поставлена ​​система роботи. Тобто там повинні навчити, як правильно будувати бізнес, щоб домогтися успіху, які кроки потрібно зробити.
Міжнародний бізнес. Чим більше країн, де працює компанія, тим краще. Можна коштувати бізнес 2-3 країнах, а може 10-20 країнах світу. У багатьох є родичі і знайомі в інших містах та країнах, тому як розростеться мережу по всьому світу, ніхто не знає, але краще бути готовим до цього. З появою інтернет світові кордони спілкування зникли, ви можете через інтернет спілкуватися з іншим містом і з такою ж легкістю з іншою країною.

3. Переваги мережевого маркетингу, як виду торгівлі

Мережевий маркетинг - поширений варіант роздрібної торгівлі методом прямих продажів. Його ще називають "багаторівневий маркетинг" або MLM (multi level marketing). Для мережевого маркетингу (mlm) характерна відсутність оптових торгових фірм між виробником товару та продавцем - весь рух товарів проходить в мережі розповсюджувачів, не породжуючи нових націнок. У мережевому маркетингу (mlm), як правило, не проводяться рекламні кампанії в ЗМІ - продавець сам представляє товар покупцеві, повідомляє про особливості товару, проводить демонстрацію його переваг.
Кожен учасник мережевого маркетингу може "підключати" до бізнесу нових учасників. Таким чином утворюється розгалужена мережа розповсюджувачів. На нашому сайті ви можете розглянути приклад структури мережевого маркетингу в процесі її утворення і росту. Компанія-виробник товару заохочує зростання мережі, надаючи додаткові знижки за підвищення обсягу продажів.
Головне, що необхідно знати про мережевий маркетинг - це саме один із методів продажу споживчих товарів. Цим mlm відрізняється від різного роду "пірамід", організатори яких заробляють за рахунок внесків нових учасників. Піраміди вважаються шахрайськими організаціями, формою обману споживачів і заборонені в багатьох країнах.
У мережевому маркетингу, навпаки, мережа будується для продажу товарів. Компанія-виробник отримує дохід виключно від продажу своєї продукції. І учасники мережі mlm отримують дохід від продажу товарів за допомогою людей, які завдяки їм навчилися цьому бізнесу. Компанія Amway не платить своїм партнерам (Незалежним підприємцям Amway) за залучення нових Незалежних підприємців. Виплати відповідно до плану маркетингу Amway представляють собою відсоток від вартості проданої продукції. Щоб заробити і забезпечити собі довгостроковий дохід, необхідно працювати над побудовою стійкої мережі (особистої групи), через яку йде продаж продукції Amway. У Amway, як і у будь-який інший великої та успішної компанії є недоброзичливці (згадайте хоча б "борців" проти McDonald's або Coca-Cola), але вона неодноразово доводила, що веде бізнес без обману. Наприклад, на всіх ринках, включаючи російський, компанія надає безпрецедентний рівень гарантій для споживача: споживач протягом тривалого терміну може повернути куплене з повним відшкодуванням ціни товару, навіть якщо продукт був використаний на 2 / 3.
Чим гарний мережевий маркетинг для кожної людини, що бажає збільшити свої доходи і навіть домогтися фінансової незалежності? Стаючи дистриб'ютором компанії мережевого маркетингу, і в тому числі Amway, кожен може збільшити свої доходи, не залишаючи основного місця роботи або навчання.
Студентам мережевий маркетинг дає можливість не тільки забезпечити себе на час навчання, але і закласти відмінний фінансовий фундамент на майбутнє.
Студенток часто приваблює робота в мережевому маркетингу з прицілом на продаж косметики та парфумерії. В асортименті Amway присутній косметика Artistry, яка входить у п'ятірку найпопулярніших і престижних торгових марок косметичних засобів для шкіри обличчя і декоративної косметики в світі (за результатами дослідження міжнародної дослідницької компанії Euromonitor International, проведеного у 2003 р).
Мережевий маркетинг - прекрасна можливість для жінок, які не працюють через необхідність сидіти вдома з дитиною. Адже участь у mlm дозволяє отримувати дохід, витрачаючи стільки часу, скільки підприємець може приділити.
Але не варто вважати, що мережевий маркетинг - це жіноче заняття. Чоловікам, які бажають досягти постійного високого доходу для себе і своєї сім'ї, mlm теж надає відмінні можливості для самореалізації.
Для пенсіонерів і людей, близьких до пенсійного віку мережевий маркетинг - одна з небагатьох можливостей забезпечити собі додатковий дохід. Пенсії в нашій країні невеликі, зате кожен пенсіонер має величезним капіталом - вільним часом. А час - це основна інвестиція кожної людини, що бажає досягти успіху в мережевому маркетингу. Багато незалежні підприємці Amway зайнялися цим бізнесом, вже вийшовши на пенсію, - і досягли видатних фінансових результатів.

Висновок

Отже, головне, що необхідно знати про мережевий маркетинг - це саме один із методів продажу споживчих товарів. Цим mlm відрізняється від різного роду "пірамід", організатори яких заробляють за рахунок внесків нових учасників. Піраміди вважаються шахрайськими організаціями, формою обману споживачів і заборонені в багатьох країнах.
У мережевому маркетингу, навпаки, мережа будується для продажу товарів. Компанія-виробник отримує дохід виключно від продажу своєї продукції. І учасники мережі mlm отримують дохід від продажу товарів за допомогою людей, які завдяки їм навчилися цьому бізнесу. Компанія Amway не платить своїм партнерам (Незалежним підприємцям Amway) за залучення нових Незалежних підприємців. Виплати відповідно до плану маркетингу Amway представляють собою відсоток від вартості проданої продукції. Щоб заробити і забезпечити собі довгостроковий дохід, необхідно працювати над побудовою стійкої мережі (особистої групи), через яку йде продаж продукції Amway. У Amway, як і у будь-який інший великої та успішної компанії є недоброзичливці (згадайте хоча б "борців" проти McDonald's або Coca-Cola), але вона неодноразово доводила, що веде бізнес без обману. Наприклад, на всіх ринках, включаючи російський, компанія надає безпрецедентний рівень гарантій для споживача: споживач протягом тривалого терміну може повернути куплене з повним відшкодуванням ціни товару, навіть якщо продукт був використаний на 2 / 3.

Використана література

1. Васильєв Р.Ф. Полювання за інформацією. М., 1973, с. 20.
2. Громов Г.Р. Нариси інформаційної технології. М., 1993, с. 19-20.
3. Колін К.К. Соціальна інформатика - наукова база постіндустріального суспільства / / Соціальна інформатика - 94, М., 1994, с.5.
4. Дубровський Є.М. Інформаційно-обмінні процеси як фактори еволюції суспільства. М.: МГСУ, 1996.
5. Самигін С.І., Перов Г.О. Соціологія. Експрес довідник для студентів ВНЗ / / Ростов-на-Дону., 2002, с.110
6. Робертсон Д.С. Інформаційна революція / / Інформаційна революція: наука, економіка, технологія: Реферативний СБ / ІНІСН РАН.М., 1993, с.17-26.
7. Михайлівський В.М. Формування наукової картини світу та інформатизація. С.-Петербург, 1994, с.54.
8. Громов Г.Р. Нариси інформаційної технології. М.: ІнфоАрт, 1993, с.22.
9. Гусєва Т.І. Персональні комп'ютери у сфері інформаційних ресурсів / / Соціальна інформатика. М., 1990, с.154.
10. Орєхов А.М. Інформатизація суспільства - інформаційне суспільство / / Соціальна інформатика - 93, М., 1993, с.32-35.
11. Банківська справа: Підручник / Під ред.О.І. Лаврушина - М.: Фінанси і статистика, 2000. - 567с.
12. Панова Г.С. Банківське обслуговування приватних осіб. - М.: АТ ДІС, 1994 - 352с
13. Електронні гроші: міф чи реальність. Лебедєв А. / / Інтернет-публікація. - Http://www.emoney. ru / publish / s05.htm
14. Основи теорії "електронного документа". Фатьянов А. / / Банківські технології. - 2000. - № 2. - C10-12
15. З Інтернетом по банках. Каширська Є. / / інтернет публікація. - Http://www.internetfinance. ru/publications/read/126.hstm
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
30.8кб. | скачати


Схожі роботи:
Мережевий маркетинг 2
Багаторівневий мережевий маркетинг
Мережевий маркетинг як форма організації бізнесу
Мережевий Маркетинг та Інтернет сьогодення і майбутнє
Мережевий маркетинг на прикладі компанії Faberlic
Вихід у великий мережевий світ
Мережевий моніторинг від Ipswitch
Хто такий мережевий онлайн
Мережевий друк в операційній системі FreeBSD
© Усі права захищені
написати до нас