Маркетингові дослідження препарату Алфавіт

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Коли починати приймати вітаміни для вагітних

Деякі лікарі призначають полівітаміни для вагітних вже на етапі планування. До 12 тижнів вагітності часто призначаються полівітаміни спільно з фолієвою кислотою, вітаміном Е і препаратами йоду. У цей період часто спостерігається такий симптом як нудота у майбутньої мами (ранній токсикоз). Деяким жінкам полівітаміни допомагають впоратися з токсикозом, тоді їх прийом доцільний.

І вже після 12 тижнів потреби організму жінки в поживних речовинах і вітамінах дійсно збільшуються, і якщо не виходить повноцінно і правильно харчуватися, потрібно почати прийом полівітамінів (при цьому додатковий прийом фолієвої кислоти вже не потрібно, додатковий прийом йоду потрібно, якщо він не міститься в полівітамінному комплексі). Час від часу слід давати відпочинок своєму організму (місяць приймати вітаміни - потім 1-2 тижні перерва).

У період лактації потреба жінки у вітамінах також підвищена, тому можна продовжувати приймати полівітаміни для вагітних. Також молодій мамі можна додатково приймати препарати кальцію, тому що дуже багато кальцію втрачається з молоком (при вагітності препарати кальцію приймати не рекомендується, так як він може відкладатися в плаценті і порушувати її функцію). Однак при цьому потрібно простежити, чи не викликають вітаміни алергії у малюка або якісь порушень з боку травного тракту. При появі алергічних реакцій або порушенні стільця у дитини прийом полівітамінів слід припинити.

Часто виникає питання, чи потрібно змінювати полівітамінні комплекси, або приймати одні і ті ж вітаміни протягом всієї вагітності і лактації. Якщо полівітаміни вам підійшли, не викликають порушення роботи травної системи і алергічних реакцій, то можна залишатися вірною своєму полівітамінні комплекси.

Останнім часом з'являються дані про те, що вітаміни можуть завдати шкоди майбутньому дитині і навіть викликати вади його розвитку. Однак таке можливо тільки якщо доза вітамінів у багато разів перевищує потребу організму.

Зміст вітамінів і мікроелементів у різних полівітамінних комплексах для вагітних

Вітаміни

Елевіт

Матерна

Вітрум пренаталь

Вітрум пренаталь форте

Комплівіт мама

Алфавіт мамине здоров'я

Прегнавіт

Мультитабс перінатал

Супрадин

Гендевіт

Ціна (р. / таб)

450р./100

250р./100

210р./100

250р./100

75р./30

110р./60

130р./30

250р/50

220р./30

15р./50

А

3600МЕ

5000МЕ

4000МЕ

2500МЕ

1650МЕ

2666МЕ

3000МЕ

2666МЕ

1000МЕ

3000Ме

З

100мг

100мг

100мг

120мг

100мг

110мг

75мг

90мг

150мг

75мг

D3

500МЕ

400МЕ

400МЕ

400МЕ

250МЕ

400МЕ

200МЕ

200МЕ

500МЕ

250МЕ

E

20МЕ

30МЕ

11МЕ

30МЕ

30МЕ

12МЕ

15МЕ

15МЕ

15МЕ

5МЕ

Фолієва кислота

800мкг

800мкг

800мкг

800мкг

400мкг

300мкг

750мкг

400мкг

1000мкг

300мкг

В1

1,6 мг

3мг

1,5 мг

3мг

2мг

1,7 мг

1,5 мг

2,1 мг

20мг

1,5 мг

В2

1,8 мг

3.4мг

1,7 мг

3,4 мг

2мг

1,8 мг

2,5 мг

2,4 мг

5мг

1,5 мг

В6

2,6 мг

10мг

2,6 мг

10мг

5мг

2,3 мг

5,0 мг

3мг

10мг

2мг

В12

4мкг

12 мкг

4 мкг

12мкг

5мкг

4мкг

5мкг

2мкг

5мкг

10мкг

Біотин

20мкг

30мкг

30мкг

30мкг

50мкг

250мкг

Нікотинамід (В3)

19мг

20мг

18мг

20мг

20мг

19мг

15,0 мг

27мг

50мг

10мг

Пантотенова кислота (В5)

10мг

10мг

10мг

10мг

10мг

7мг

10мг

9мг

11,6 мг

30мг

Кальцій

125мг

250мг

200мг

200мг

250мг

200мг

250мг

160мг

51,3 мг

Йод

-

150мг

-

150 мкг

-

200мг

-

150 мкг

-

Залізо

60мг

60мг

60мг

60мг

10мг

33мг

30мг

14мг

1,25 мг

Магній

100мг

25мг

25мг

25мг

25мг

30мг

75мг

21,2 мг

Мідь

1мг

2мг

2мг

2мг

2мг

2мг

2мг

1мг

Цинк

7,5 мг

25мг

25мг

25мг

10мг

25мг

15мг

0,5 мг

Хром

25мг

25мг

25мг

25мкг

50мкг

Молібден

25мг

25мг

25мг

25мкг

100мг

Марганець

1мг

5мг

5мг

5мг

2,5 мг

2,5 мкг

2,5 мг

0,5 мг

Селен

25мкг

20мкг

20мкг

40мкг

50мкг

Позиціонування лікарського засобу на ринку



Основний препарат - Алфавіт мамине здоров'я (А)

Препарати порівняння:

  1. Вітрум пренатал (В)

  2. Комплівіт мама (К)

Результати оцінки споживчих властивостей

Фактори

Вага фактора

Оціночна шкала



Низька 1

Середня 2

Висока 3

Вміст вітамінів

0,3

До

А

У

Показання до застосування

0,2


До

У А

Протипоказання

0,05


А В К


Побічні реакції

0,1


А В К


Умова прийому

0,05


А

В К

Ціна

0,2

У

А

До

Фармакокінетика

0,1


У До

А

Результати розрахунку параметричних індексів

Фактори

Параметричні індекси


Алфавіт

Вітрум

Комплівіт

Вміст вітамінів

0,6

0,9

0,3

Показання до застосування

0,6

0,6

0,4

Протипоказання

0,1

0,1

0,1

Побічні реакції

0, 2

0, 2

0,2

Умова прийому

0,1

0,15

0,15

Ціна

0, 4

0, 2

0,6

Фармакокінетика

0,3

0,2

0,2

Зведений параметричний індекс

2,3

2,35

1,95

Висновок: Вітаміни «Алфавіт Мамине здоров'я» займають середнє положення серед препаратів - конкурентів, поступаючись вітамінам "Вітрум Прентан».

Оцінка економічної ефективності. Фармакоекономічний аналіз.

Оцінка конкурентоспроможності

За цими двома препаратам порівняння-Алфавіт і Вітрум проводилося опитування жінок, що вживали ці вітаміни під час вагітності. У ході опитування, на їхню думку, були ранжирувані найбільш значущі чинники конкурентоспроможності.

Математична обробка отриманих даних у ході опитування

-Визначення рангу кожного фактора (бали от1-14):

Фактори

Ранжування

Ціна рангу

Вага фактора

  1. Склад

14

0,01

0,14

  1. Показання до застосування

13


0,13

  1. Ціна

13


0,13

  1. Побічна дія

13


0,13

  1. Протипоказання

8


0,08

  1. Взаємодія з іншими ЛЗ

8


0,08

  1. Престиж торгової марки

7


0,07

  1. Країна-виробник

6


0,06

  1. Зручність прийому

6


0,06

  1. Спосіб застосування (простота)

4


0,04

  1. Фармакокінетика

4


0,04

  1. Зручність первинної упаковки

2


0,02

  1. Оформлення упаковки

1


0,01

  1. Термін придатності

1


0,01

- Розрахунок ціни рангу фактора C = 1 / n

ri = 1 / (1 ​​+1 +2 +4 +4 +6 +7 +6 +8 +8 +13 +13 +13 +14) = 0,01

r - ранг чинника конкурентоспроможності

n - кількість змінних (рангів чинників конкурентоспроможності)

-Розрахунок ваги кожного фактора

W = C * r

Результати визначення ваги чинника при оцінці конкурентоспроможності вітамінних препаратів

Фактори конкурентоспроможності

Вага фактора


Оцінка та характеристика Алфавіт

Оцінка та характеристика Вітрум


1) Склад

0,14

5

1 комплект складається з 3 таблеток різного кольору:
таблетка № 1 (помаранчева): З 50 мг, B 1 1,2 мг, Бета-каротин 2 мг, фолієва к-та 300 мкг, залізо 20 мг, мідь 1 мг, L-таурин 50 мг;
таблетка № 2 (жовта): E 12 мг, C 40 мг, Бета-каротин 2 мг, РР 19 мг, B 2 1 мг, B 6 2 мг, магній 50 мг, марганець 1 мг, селен 40 мкг, цинк 12 мг , йод 150 мкг, молібден 25 мкг;

таблетка № 3 (білого кольору з кремовим відтінком): B 5 (пантотенова кислота) 5 мг, B 9 (фолієва кислота) 300 мкг, B 12 3 мкг, D 3 10 мкг, H (біотин) 30 мкг, K 1 (вітамін K) 60 мкг, кальцій 250 мг, хром 25 мкг, фосфор 125 мг;

60 таблеток в коробці.

1 таблетка Вітрум пренатал: містить: вітамін А 4000 МО, вітамін D3, 400 МО, вітамін С 100 мг, вітамін E 11 МО, вітамін В1 1,5 мг, вітамін В2 1,7 мг, вітамін В6 2,6 мг, вітамін В12 4 мкг, нікотинамід 18 мг, фолієва кислота 800 мкг, залізо 60 мг, кальцій 200 мг, цинк 25 мг.

Вітрум пренатал форте таблетки, вкриті оболонкою, по 30, 60, 75 або 100 шт. у флаконах.

5

2) Показання до застосування

0,13

4

Рекомендується як загальнозміцнюючий засіб, а також джерела вітамінів, макро-і мікроелементів в період вагітності та годування груддю.

профілактика та лікування гіпо-та авітамінозу, нестачі мінеральних речовин в період підготовки до вагітності, під час вагітності, в післяпологовий період і в період грудного вигодовування;

в комплексі заходів з профілактики токсикозів, загрози переривання вагітності, внутрішньоутробної затримки розвитку плода (внаслідок патології плаценти);

профілактика залізодефіцитних анемій у вагітних, дефіциту кальцію в організмі матері.

5

3) Побічна дія

0,13

4

В інструкції не зазначено, алергічні реакції на компоненти препарату, нудота.

У деяких випадках плід виростає великий, як наслідок цього - важкі пологи, алергічні реакції на компоненти препарату.

4


4) Протипоказання

0,08

5

Індивідуальна непереносимість окремих компонентів, гіперфункція щитовидної залози.

індивідуальна непереносимість (в т.ч. гіперчутливість в анамнезі) компонентів Вітрум пренатал;

гіпервітаміноз А;

надлишкове накопичення заліза в організмі;

гіперкальціємія (підвищений вміст кальцію в крові);

гіперкальціурія (підвищене виділення кальцію з сечею);

сечокам'яна хвороба;

перніціозна анемія.

4

5) Спосіб застосування (простота)

0,04

4,5

Приймати по одній таблетці кожного кольору в день з інтервалом між прийомами - 4-6 годин, під час їжі, ковтаючи цілком і запиваючи невеликою кількістю води.

Якщо рекомендований графік прийому був порушений, можна відновити прийом препарату з будь-якої таблетки.

призначають внутрішньо, після їди, не розжовуючи, з невеликою кількістю води, по 1 таблетці на добу

5

6) Зручність прийому

0,06

5

Різнокольорові таблетки, оптимальний розмір

Великий розмір таблетки

4,5

7) Фармакокінетика

0,04

5

Поділ добової дози вітамінів і мінералів на 3 частини дозволяє мінімізувати ефект негативної взаємодії між складовими при зберіганні, засвоєнні і в процесі метаболізму. При цьому склад кожної з трьох частин підібраний таким чином, щоб у них були присутні поєднання елементів, позитивно діють один на одного і підсилюють позитивні ефекти.

Дія препаратів Вітрум пренатал і Вітрум пренатал Форте є сукупною дією його компонентів, тому проведення кінетичних спостережень не є можливим


4






8) Взаємодія з іншими ЛЗ

0,08

1

Не вказано

Вітрум пренатал і Вітрум пренатал Форте містять залізо і кальцій, тому при спільному застосуванні антибіотиків групи тетрацикліну і похідних фторхінолону, відбувається уповільнення абсорбції останніх із шлунково-кишкового тракту.
Вітамін С, підсилює фармакологічну дію і побічні ефекти протимікробних засобів з групи сульфаніламідів (в т.ч. зростає ризик розвитку кристалурії).
При одночасному застосуванні антацидних препаратів, до складу яких входять алюміній, кальцій, магній, а також холестирамін відбувається зменшення абсорбції заліза, що входить до складу препаратів Вітрум пренатал.
При спільному застосуванні з тіазидними діуретиками збільшується ризик розвитку гіперкальціємії.


3

9) Країна-виробник

0,06

4

Росія

США

5

10) оформив. упаковки

0,01

5



5

11) Термін придатності

0,01

4

2 роки

5 років

5

12) Зручність первинної упаковки

0,02

5

Блістери

Флакони

4.5

13) Ціна

0,13

5

98 -200 руб

280-300 руб

4

14) Престиж торгової марки

0,07

4



5

Разом

1











Вага фактора

Показники конкурентоспроможності



Алфавіт

Вітрум



Оцінка

Пара.індекс

Оцінка

Пара.індекс

1

0,14

5

0,7

5

0,7

2

0,13

4

0,52

5

0,65

3

0,13

5

0,65

4

0,52

4

0,13

4

0,52

4

0,52

5

0,08

5

0,4

4

0,32

6

0,08

1

0,08

3

0,24

7

0,07

4

0,28

5

0,35

8

0,06

4

0,24

5

0,30

9

0,06

5

0,30

4,5

0,27

10

0,04

4,5

0,18

5

0,2

11

0,04

5

0,2

4

0,16

12

0,02

5

0,1

4,5

0,09

13

0,01

5

0,05

5

0,05

14

0,01

4

0,04

5

0,05

разом

1


4,26


4,42



Висновок: препарат "Вітрум пренатал» більш конкурентоспсобний, ніж «Алфавіт мамине здоров'я».

Виробник

Фармацевтична компанія АКВІОН представлена ​​на вітамінному ринку Росії з 1991 року і в даний час є одним з його лідерів. Основні напрямки нашої діяльності - розробка, виробництво і просування вітамінно-мінеральних комплексів. За роки роботи нами створено кілька десятків оригінальних препаратів, які отримали широке визнання серед споживачів і фахівців.

Запатентовані технології дозволяють випускати продукцію, яка не має аналогів не тільки в Росії, але і у всьому світі.

Унікальність ідей, передові технології та сучасні маркетингові комунікації забезпечують успішне просування нашої продукції.

Найвідоміші бренди: вітамінно-мінеральний комплекс Алфавіт, препарати Кудесан, Карнітон, Веторон, Фокус, Кутен.

Продукція компанії АКВІОН продається у всіх країнах СНД. Найбільш динамічно розвиваються ринки збуту в Росії, Україні та Казахстані.

Офіційний сайт компанії АКВІОН: www.akvion.ru

Адреса:

Росія, 127018, Москва, вул. Сущевский вал, д. 18.

Росія, 125040, Москва, 3-я вул. Ямського Поля, д. 28

Тел. / факс: +7 (495) 780-72-34

Роздрібна ціна в різних аптеках

Асна 99.83

Старий лікар 99.84

Бажаємо здоров'я 99.85

Сонечко 99.72

Гексал 99.49

Асна на Кожухівське 99.79

Сонечко на Білоруській 99.27

Снадобіца 99.20

Трік 99.20

Стар і Молодий 98.79

Сегментування ринку

Змінна величина

Досліджувана ситуація для пацієнта


Географічний принцип

  1. Країна

    Росія

    1. Регіон

    Центральний

    1. Місто

    Москва

    1. Щільність населення

    Висока

    5. Клімат

    Північний


    Фізіологічний принцип

    Показання

    Профілактика і лікування авітамінозу, додаткове джерело вітамінів


    Демографічний ознака

    1. Вік

    Починаючи з 20 років

    1. Пол

    жіночий

    1. Етап життєвого циклу сім'ї

    Молоді одинаки, сім'я без дітей, родина з дітьми

    4.Уровень доходів

    Нижче середнього, середній

    1. Рід занять

    Будь-який

    1. Освіта

    Середнє, вища


    Психографічний принцип

    1. Общственний клас

    Нижчий середній - Нижчий вищий

    1. Спосіб життя

    Традиціоналісти, життєлюби

    1. Тип особистості

    Будь-який


    Поведінковий принцип

    1.Повод для здійснення покупок

    Профілактика нестачі вітамінів і мікроелементів, лікування авітамінозу під час вагітності

    2.Іскомие вигоди

    Якість лікування, економія

    3.Статус користувача

    Потенційний, нерегулярний

    4.Інтенсівность споживання

    Середня (застосовують у певний період)

    5.Степень прихильності

    Ніякої, середня

    6.Степень готовності покупця до сприйняття товару

    Необізнаний, обізнаний, інформований, намірюються купити

    7.Отношеніе до товару

    Байдуже / Позитивне

    Висновок: Цільовий сегмент для препарату «Алфавіт Мамине здоров'я» - це вагітні та жінки-годувальниці, зацікавлені в турботі про своє здоров'я та здоров'я дітей, що живуть в місті, в регіоні північного клімату (недостатнє надходження вітамінів з їжею), з доходом середній і нижче середнього .

    Етап життєвого циклу

    Перша реєстрація в Державному реєстрі лікарських засобів була в 2000 році, остання - 2010.

    Вітаміни «Алфавіт» існують на ринку більше 10 років, Етап життєвого циклу - зрілість (насичення).

    Просування: Канали товароруху

    Методи поширення

    А) Оптова торгівля через фірми дистриб'ютори: Сіа, Катрен, Протек.

    Б) Роздрібна торгівля: Аптеки, аптечні кіоски, аптечні пункти.

    Методи стимулювання збуту

    Фірма для стимулювання збуту може

    1) проводити рекламу в засобах масової інформації (телебачення, газети, журнали, інтернет), розміщення реклами усередині аптеці, промо-акції для покупців в аптеці.

    2) Робота представників фірми з завідувачами аптек, первостольник, лікарями жіночих консультацій.

    3) Робота з дистриб'юторами.

    Посередники-дистриб'ютори можуть стимулювати збут в аптеки шляхом системи знижок, повернення непроданого товару з вичерпаним терміном придатності.

    Аптека стимулює збут системою знижок (розпродажі, акції, знижки за накопичувальними картками,)

    Вплив зовнішнього середовища - STEP аналіз

    Ранжування фактора

    Оцінка чинника

    Фактор

    ранг

    Обгрунтування (вплив фактора на об'єкт дослідження)

    оцінка

    обгрунтування (висновок за результам аналізу)

    Соціальні фактори

    1

    демографічна стуктура населення

    17

    сильно впливає

    показники найнижчі

    2

    тривалість життя

    16

    сильно впливає

    показники найнижчі

    3

    сімейний стан

    3

    практично не впливає


    показники високі

    4

    зайнятість населення

    15

    сильно впливає

    показники найнижчі

    5

    рівень безробіття

    14

    сильно впливає

    показники найнижчі

    6

    соціальні пільги населенню

    2

    практично не впливає


    показники високі

    7

    здоров'я населення

    13

    сильно впливає

    показники найнижчі

    Технологічні фактори

    8

    досягнення НТП у галузі виробництва медичних і фармацевтичних товарів і послуг

    20

    сильно впливає

    показники найнижчі

    9

    вплив їх на рівень життя населення

    19

    сильно впливає

    показники найнижчі

    10

    комп'ютеризація

    18

    сильно впливає

    показники найнижчі

    Економічні чинники

    11

    економічна політика держави і місцевої адміністрації

    7

    середньо впливає

    показники задовільні

    12

    Оподаткування

    1

    практично не впливає


    показники високі

    13

    рівень інфляції

    11

    середньо впливає

    показники задовільні

    14

    економічне зростання або спад

    12

    середньо впливає

    показники задовільні

    15

    обмінний курс валюти

    10

    середньо впливає

    показники задовільні

    Політичні фактори

    16

    Суспільно-економічний курс держави

    9

    слабко впливає

    показники низькі

    17

    розвиток ринкових відносин

    8

    слабко впливає

    показники низькі

    18

    політичні курси в освіті

    6

    слабко впливає


    показники низькі

    19

    політичні курси в охороні здоров'я

    5

    слабко впливає


    показники низькі

    20

    політичні курси в соціальному забезпеченні

    4

    слабко впливає


    показники низькі

    Додати в блог або на сайт

    Цей текст може містити помилки.

    Маркетинг, реклама и торгівля | Реферат
    130.2кб. | скачати


    Схожі роботи:
    Маркетингові дослідження програма маркетингового дослідження
    Маркетингові дослідження
    Маркетингові дослідження 7
    Маркетингові дослідження 2
    Маркетингові дослідження 5
    Маркетингові дослідження 3
    Маркетингові дослідження 4
    Маркетингові дослідження 8
    Маркетингові дослідження 6
    © Усі права захищені
    написати до нас