Маркетингова діяльність 3

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Міністерство освіти України
Донбаська Державна Машинобудівна Академія
Кафедра «Менеджмент»
Контрольна робота з дисципліни
Маркетинг

2009


1. Ситуаційний аналіз
1.1 Опис економічного простору
У 2003 році Комітет по вугільній промисловості поставив перед інститутом "Дондіпровуглемаш" завдання створити замість російського комбайна 1ГПКС якісно новий прохідницький комбайн аналогічного класу з використанням вітчизняних комплектуючих виробів, при цьому враховувалася необхідність оновлення фізично зношеного та морально застарілого парку прохідницького обладнання.
У гранично стислі терміни - протягом 2004 року та першого кварталу 2005 року "Дондіпровуглемаш" спільно з "НКМЗ" розробили проект, і завод виготовив за рахунок власних коштів чотири досвідчених зразка комбайна П110, в конструкцію якого були закладені передові технічні рішення. Застосування схеми спирання комбайна в процесі роботи на живильник і аутригери робить комбайн П110 значно стійкіші, ніж аналоги. Комбайн оснащений системою управління нового покоління, розробленої і виготовленої норвокраматорцамі спільно з інститутами "Автоматгірмаш", "Дондіпровуглемаш" і Київський радіозавод.
Призначена наказом міністра вугільної промисловості приймальна комісія у протоколі від 5 грудня 2005 року відзначила, що "технічний рівень комбайна П110 відповідає кращим зарубіжним зразкам даного класу", і прийняла рішення про серійне виробництво машини. Держстандартом України на комбайн П110 видано сертифікат відповідності.
Вугілля - це зараз єдиний енергоносій, який Україна має в обсягах, достатніх для повного забезпечення власних потреб, що є важливим чинником гарантії енергетичної безпеки країни.
Однак, склалося явне протиріччя між надзвичайно важливим значенням вугільної промисловості України для економіки, енергетичної безпеки країни і вкрай важким станом цієї галузі за економічними, фінансовими і технічними критеріями. Загалом, склад працюючого у вугільній галузі обладнання прохідницькі і видобувні комплекси нового технічного рівня становлять лише 2%. На шахтах, що розробляють круті пласти, майже 70% видобутку вугілля здійснюється відбійними молотками.
З метою поліпшення становища вугільної галузі Мінвуглепромом розроблено та постановою № 1921 Кабінетом Міністрів України затверджена 19.10.99 р. "Програма реформування вугільної промисловості України на 2000 р.". Згідно "Програми" для ефективного технічного переозброєння галузі необхідно створити прохідницькі комплекси швидкісний проходки виробок (з середніми темпами проходки виробок 140 м / міс.).
За останні 10 років у вугільній галузі постійно погіршуються практично всі показники, що характеризують підготовчі (прохідницькі) роботи. Готовою обсяг комбайнової проходки скоротився в 3,2 рази і значно відстає від темпів видобутку вугілля, що посилює негативні процеси в галузі. Середньомісячні темпи проходки зменшилися по комбайнів 4ПП-2М в 1,4 рази, 1ГПКС в 1,5 рази. Готівковий парк прохідницьких комбайнів зменшився в 1,5 рази. Загальне скорочення парку прохідницьких комбайнів, великий фізичний знос (40% комбайнів мають знос від 70% до 100%) - результат складного фінансового положення шахт.
Застосування зношеної і низькопродуктивною техніки преодопределіло низьку продуктивність праці: змінна продуктивність праці прохідника знизилася в 1,5 рази і нижче, ніж у Німеччині в 5ч6 разів.
Таким чином, морально і фізично застарілі прохідницькі комбайни, освоєні заводами 25-30 років тому, різке скорочення їх парку, зниження техніко-економічних показників проведення підготовчих робіт визначили необхідність створення в Україні прохідницької техніки нового покоління, що відповідає світовому рівню.
Середньомісячні темпи проходки комбайнів П110 перевищують відповідні показники по комбайнів 1ГПКС і 4ПП-2М в 1,9-2,3 рази. Продуктивність праці прохідників на шахтах "Південно-Донбаська № 1", "Краснолиманська", "Україні" досягає 4,2-5,2 м 3 / чол. зміну що відповідає показникам продуктивності праці на прохідницьких комбайнах у Німеччині (4,8 м 3 / чол. зміну). У 2009 р. по галузі усіма типами прохідницьких комбайнів пройдено 230 км виробок, при цьому на частку комбайнів П110 припадає 11% загального обсягу, тоді як частка комбайнів загалом, кількості складає всього 5%.
Крім шахт Україні великий інтерес для нас представляє вугільна промисловість Росії. Видобуток вугілля в РФ в 2008р склала 225 млн. т., прогнозується зростання видобутку в 2010р. до 370 млн. т. Із загального обсягу 36% (81 млн. т.) вугілля видобуто шахтним способом. По вугільних басейнів Росії видобуток вугілля розподіляється наступним чином: Кузнецький - 46 млн. т. (57%), Печерський - 18 млн. т. (22%). Найбільшу, привабливість викликає Кузнецький басейн. Видобуток вугілля в Кемеровській області ведуть 4 вугільні компанії, 3 самостійні шахти. У 2009р. проходку забезпечували 314 прохідницьких комбайнів, з яких 273 (87%) комбайни 1ГПКС, інші комбайни виробництва фірм Австрії (АМ 75), Німеччини (ЕТ 120) і США (Джой). Середній термін служби комбайнів складає 4,1 року. Відсутність конкурентів Копейськ машинобудівному заводу в Росії призвело до випуску комбайнів низької якості, що викликало нарікання шахтарів. Досвід експлуатації експортних комбайнів показав, що крім високої ціни, ці комбайни мають дуже високі експлуатаційні витрати. На сьогоднішній день перші 5 комбайнів вже відвантажені і працюють на шахтах Росії.
1.2 Аналіз ринку збуту
Для оцінки доцільності виходу підприємства на ринок з прохідницьким комбайном П110 складемо таблицю оцінок (таблиця № 1).
Таблиця № 1
Оцінка доцільності виходу підприємства на ринок

п / п
Характеристики ринку
Шкала оцінок
Несприятлива
Задовільна
Сприятлива
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
Ділова активність
+
2
Рівень цін
+
3
Насиченість
+
4
Якість продукції
+
5
Асортимент товару
+
6
Конкуренція
+
7
Розвиненість комунікацій
+
8
Рівень життя населення
+
9
Розвиненість правового регулювання
+
10
Збіг культурних і національних традицій
+
Середня оцінка
6,6
Оцінка доцільності виходу на ринок
Небажана
Великий ризик
Можливий успіх

СР оцінка = = 6,6
Середня оцінка (6,6) говорить про можливість успіху, але при цьому успіх межує з ризиком. Основними факторами, що негативно впливають на середню оцінку, є: низький рівень життя населення; низький рівень цін, на низькоякісну продукцію конкурентів і як наслідок цього, висока конкуренція.
Виходячи з цього, можна зробити висновок про доцільність виходу на ринок з нашою продукцією, але при цьому для зменшення ризику необхідно передбачити заходи, які дозволять знизити собівартість продукції без погіршення її якості.
1.3 Сегментація ринку
Прохідницькі комбайни є специфічним вузькопрофільним товаром, тому всіх споживачів прохідницьких комбайнів можна розділити на дві групи, це підприємства метробуду і підприємства вугледобувної промисловості. У свою чергу, виходячи з геополітичної ситуації, підприємства вугледобувної промисловості можна розділити на чотири основних сегменти, такі як:
- Україна;
- Російська Федерація;
- Казахстан;
- Далеке зарубіжжя.
При цьому подальше сегментування підприємств метробуду недоцільно, тому що даний сегмент становить незначну частину від загального обсягу ринку. Вуглевидобувні підприємства Російської Федерації, навпаки, має сенс розбити на два сегменти, що представляють для нас найбільший інтерес:
- Вуглевидобувні підприємства Кузнецького вугільного басейну;
- Вуглевидобувні підприємства Печорського вугільного басейну.
Наочно сегментація ринку представлена ​​на рис.1.
Ринок


Метробуд
Вугледобувна промисловість




України
Росія
Казахстан
Далеке зарубіжжя


Кузнецький
вугільний басейн
Печорський
вугільний басейн
Рис. 1
1.4 Аналіз конкурентів
Основну конкуренцію складають машинобудівні заводи України та Росії виробляють прохідницькі комбайни. Сучасні західні аналоги не становлять особливої ​​конкуренції з-за своєї високої ціни (у 3-5 разів дорожче вітчизняних).
АТ «Ясинуватський машинобудівний завод»
Україна, Донецька обл., М. Ясинувата, вул.Артема, 31
Кількість працівників - 3000 чоловік
Заснований в 1947 році
Основна продукція: Комбайни прохідницькі КСП-32, КСП-21, КСП-22, 4ПП-2М, ПК8МА, 2КВА, КП3 тунелепрохідницькі комплекси діаметром 2,6-5,6 м Дробильно-закладні комплекси Лебідки прохідницькі Дробарки ДДЗ-4, ДДЗ- 6, ДДГ-10
Підприємство є основним постачальником прохідницьких комбайнів для шахт України та Росії. Має досить широкий асортимент продукції від легких (КСП-22) до важких (КСП-32) комбайнів.
До сильних сторін можна віднести:
· Багаторічний досвід роботи на даному ринку;
· Налагоджена структура і система реалізації;
· Велика база запчастин скупчилася у споживачів;
· Гнучка цінова політика.
До слабких сторін можна віднести:
· Морально застарілі технічні рішення, вживані на комбайнах;
· Задовільну якість продукції.
Копейский машинобудівний завод
Російська Федерація, Челябінська обл., Г.Копейск, вул.Леніна, 24
Кількість співробітників - 3400 чоловік
Заснований в 1941 році
Основна продукція: Комбайни прохідницькі 1ГПКС, КП25 Машини навантажувальні й врубові Машини для видобутку калійної і кам'яної солі Запчастини до гірничо-шахтного устаткування
Підприємство спеціалізується на виробництві легких прохідницьких комбайнів для шахт України та Росії.
До сильних сторін можна віднести:
· Багаторічний досвід роботи на даному ринку;
· Налагоджена структура і система реалізації;
· Велика база запчастин скупчилася у споживачів;
· Гнучка цінова політика.
До слабких сторін можна віднести:
· Морально застарілі технічні рішення, вживані на комбайнах;
· Незадовільна якість продукції;
· Невисокі основні технічні характеристики (фортеця руйнуються порід, продуктивність.
Для наочності оцінки конкурентів складемо таблиці № 2, 3.
Таблиця № 2
Опис конкурентів

п / п
Характеристики підприємств
Шкала оцінок
Несприятлива
Задовільна
Сприятлива
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
Пропонований асортимент продукції



2
Адаптивність підприємства до різних каналах збуту





3
Рівень сучасності обладнання



4
Можливість розширення виробництва




5
Відповідність обсягу виробництва і збуту




6
Готовність керівництва до ризику




7
Потенціал патентів і ліцензій



8
Надійність забезпечення сировиною



9
Фінансові можливості фірми



10
Структура витрат на виробництво




11
Якість управління фірми



12
Імідж фірми на ринку праці, сировини



13
Стиль керівництва на фірмі



14
Ефективність соц.-економічної політики на підприємстві





15
Можливості самовираження працівників



Червоний - ЗАТ «НКМЗ»
Синій - АТ «Ясинуватський машинобудівний завод»
Зелений - Копейский машинобудівний завод
Таблиця № 3
Оцінка сильних і слабких сторін підприємства

п / п
Показники
6
5
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
1
пропонований асортимент продукції



2
адаптивність підприємства до різних каналах збуту




3
рівень сучасності обладнання


4
можливість розширення виробництва


5
відповідність обсягу виробництва і збуту



6
готовність керівництва до ризику


7
потенціал патентів і ліцензій


8
надійність забезпечення сировиною




9
фінансові можливості фірми


10
структура витрат на виробництво




11
якість управління фірми


12
імідж фірми на ринку праці, сировини


13
стиль керівництва на фірмі


14
ефективність соціально-економічної політики на підприємстві




15
можливість самовираження працівників


Позитивні оцінки відповідають нашому перевазі над конкурентами, а негативні - вищості конкурентів.
Синій - АТ «Ясинуватський машинобудівний завод»
Зелений - Копейский машинобудівний завод
1.5 Аналіз факторів, непідконтрольних фірмі
Оцінки факторів, непідконтрольних фірмі занесемо в таблицю № 4.

Таблиця № 4
Оцінка факторів, непідконтрольних фірмі

п / п
Фактор
Шкала оцінок
Несприятлива
Задовільна
Сприятлива
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
Економічний стан
+
2
Політична стабільність
+
3
Рівень свідомості населення
+
4
Стан науково-технічного прогресу
+
5
Демографічна ситуація
+
Середня оцінка
5,2
СР оцінка = = 5,2
Середня оцінка (5,2) говорить про задовільний стан зовнішніх факторів непідконтрольних фірмі.

2. Розробка тактики підприємства
2.1 Організація маркетингової діяльності
Провідним принципом організації служби маркетингу підприємства повинен бути гасло "Маркетинг для фірми, а не фірма для маркетингу". Це означає, що служба повинна постійно розвиватися і підлаштовуватися під цілі, завдання та особливості функціонування фірми, в максимальній мірі забезпечуючи їй ефективні умови ринкової діяльності.
Відділ маркетингу і контрактів на нашому підприємстві є структурним підрозділом основного виробництва і очолюється начальником, який безпосередньо підпорядковується директору виробництва, рис.3.
До складу відділу маркетингу і контрактів входять наступні підрозділи:
- Бюро маркетингу;
- Бюро контрактів і планування.

Структура відділу маркетингу і контрактів на ЗАТ «НКМЗ».
Начальник відділу маркетингу і контрактів
Фінансовий відділ

Відділ збуту

Відділ цін



функціональне
Головна бухгалтерія
підпорядкування

ВТК

Відділ реклами

Бюро контрактів

Бюро маркетингу
Директор
Виробництва


Рис. 2
Основні функції структурних підрозділів маркетингу:
· Проведення маркетингових досліджень і визначення потенційної ємності ринку, а також вивчення попиту та вимог до якості на поточну і перспективну продукцію.
· Участь у розробці цінової політики, спрямованої на мінімізацію витрат, і реалізації цінових стратегій.
· Організація товароруху в каналах збуту, розробка ефективних схем взаєморозрахунків.
· Ведення обліку потенційних замовників і виявлення нових.
· Розробка пропозицій з поставки на виробництво нових видів продукції (включаючи розробку бізнес-планів).
· Подання керівництву підприємства відомостей про необхідність прискорення, виготовлення продукції, що випускається, відомостей про платоспроможність замовників, про наявність конкурентів і їх можливості.
· Аналіз конкурентоспроможності продукції виробництва, зіставлення її споживчих властивостей, ціни, витрат виробництва з аналогічними показниками конкуруючої продукції, що випускається іншими підприємствами.
· Організація зворотного зв'язку зі споживачами: вивчення думки споживачів та їх пропозицій щодо поліпшення своєї продукції; аналіз рекламацій та їх вплив на збут продукції; розробка за результатами вивчення думки споживачів і аналізу рекламацій та пропозицій щодо підвищення технічного рівня і якості продукції.
· Оформлення контрактів, умов поставки, відомостей.
· Видача замовлень у виробництво та інше.
· Облік залишків готової продукції в розрізі цехів, і по замовниках.
· Підготовка пропозицій та оформлення документів про подальше використання залишків готової продукції та незавершеного виробництва за закритими, анульованим і призупиненим замовленнями.
2.2 Опис товару
Комбайн П110 (рис.3) є універсальним високопродуктивним стріловим агрегатом нового технічного рівня, з можливістю високої пристосованості до різних гірничо-геологічними умовами, широким діапазоном перетинів проведених виробок за площею і формою, вільним доступом до привибійному просторі, можливістю кріплення виробки в забою, високої маневреністю, відносно простий конструкцією, зі зниженою будівельною висотою і масою. Конструктивні рішення по комбайну захищені 4 патентами. По суті, створений універсальний комбайн для гірничо-геологічних умов Донбасу. Він може працювати у вибоях малого перерізу, при цьому його продуктивність в 2,5-3 рази вище, ніж у аналогів легкого класу. У той же час цей комбайн не поступається, а за деякими параметрами і перевершує машини середнього класу, забезпечуючи при цьому зручність експлуатації, простоту обслуговування, надійність і високу ефективність.

Рис. 3
Комбайн П110 має такі відмітні особливості:
Ø Поперечний розташування осі обертання усуває перекидаючий ефект під час вирубки породи, що підвищує остійність агрегату.
Ø Напрямок обертання коронок "під себе" забезпечує зсипання зруйнованої гірської породи в район живильника, а при обробці грунту в горизонт з використанням телескопування здійснюють додаткове нагребаніе.
Ø На вимогу замовника залежно від гірських умов комбайн комплектується робочими коронками діаметром 900 мм (для міцних порід) і 1000 мм (для слабких порід).
Ø Двохшвидкісний редуктор виконавчого органу дозволяє змінювати швидкість обертання коронок і вибирати найбільш продуктивні режими в залежності від міцності руйнуються порід. Перехід на малу швидкість при руйнуванні міцних порід зменшує динамічні навантаження, знижує пиловиділення, збільшує стійкість різців. На малих швидкостях обертання можлива робота від одного двигуна.
Ø Послідовне включення із затримкою за часом двох двигунів у приводі виконавчого органу полегшує запуск комбайна, знижує пускові струми забезпечує можливість роботи у виробленні довжиною до 1400 м без перевстановлення трансформаторної підстанції.
Ø Використання у виконавчому органі гідрозажімов компенсує знос направляючих при телескопування, що дозволяє за рахунок збільшення жорсткості конструкції знизити рівень вібрації і підвищити продуктивність.
Ø низькорозташованих центр ваги в сукупності з силовим опорним живильником і задніми аутригерами підвищує стійкість комбайна під час руйнування гірської маси.
Ø Знімні уширители дозволяють зменшити габаритні розміри і підвищити маневреність при перегоні комбайна. Комплект змінних уширители дозволяє стосовно до умов роботи збільшити фронт навантаження з 2100 до 3100 або 3800
Ø Гідравлічні приводи гусеничного ходу і нагортає лап живильника уніфіковані і допускають проведення робіт в обводнених виробках.
Ø Уніфіковані електроприводи виконавчого органу та маслостанції
Ø Невеликі габарити в транспортному положенні покращують огляд, дозволяють переганяти комбайн без розбирання у виробках малого перерізу висотою до двох метрів. Мала будівельна висота (1400 мм) дозволяє розмістити над комбайном додаткове устаткування (монорейка, вентиляційну трубу і т.д.).
Ø Застосування безредукторної маслостанції з трьохсекційним шестеренних насосів знижує рівень шуму, зменшує експлуатаційні витрати.
Ø Дві швидкості переміщення гусеничного ходу: робоча - 1,5 м / хв і маневрова - 6 м / хв. дозволяють скоротити технологічний (невиробничий) цикл робіт.
Ø Конвеєр оснащений підйомно-поворотної секцією, що дозволяє виконувати загрузку відбитої гірничої маси на транспортні шахтні засоби (скребковий або стрічковий конвеєри, вагонетки). Відкрита по всій довжині вантажна гілка скребкового конвеєра не допускає заклинювання її породою.
Ø Управління комбайном з місцевого чи якого носило пульта управління підвищує зручність обслуговування і безпеку робіт.
2.3 Життєвий цикл товару
На даний момент життєвий цикл прохідницького комбайну П110 знаходиться між етапом висунення на ринок і етапом зростання. Чітко визначиться з етапом життєвого циклу не дозволяє описує його крива, яка є традиційною з повторюваним циклом. Повторювана циклічність кривої обумовлена ​​постійною модифікацією комбайна і його просуванням на нові ринки (Росія, Казахстан - у сьогоденні; далеке зарубіжжя - в майбутньому). Окрім постійного поліпшення даної моделі, не чекаючи етапу зрілості, виробництвом був створений новий тип прохідницького комбайну П220, який вже почав своє просування на ринки збуту.
Основними завданнями виробництва на даному етапі є:
· Максимальне збільшення частки ринку;
· Постійне вдосконалення товару, гарантійного та післягарантійного обслуговування;
· Утримання ціни на рівні, що дозволяє подальше проникнення на освоєні ринки;
· Виведення товару на інші ринки збуту;
· Формування інтенсивного поширення.

2.4 Рівень конкурентоспроможності товару
В якості аналога для визначення конкурентоспроможності візьмемо найбільш перспективний комбайн 4ПП-2М, виробництва АТ «Ясинуватський машинобудівний завод». Обидва комбайна (П110 і 4ПП-2М) відносяться до середнього класу й мають дуже подібні технічні характеристики (таблиця № 5).
Для визначення загального рівня конкурентоспроможності необхідно визначити рівні конкурентоспроможності по нормативних, технічних, економічних та організаційних параметрах:
, Де
- Груповий показник за нормативними параметрами;
- Груповий показник за технічними параметрами;
- Груповий показник за економічними параметрами.
Груповий показник по нормативних параметрах визначається за формулою:

дорівнює 1, так як комбайн повністю відповідає вимогам Держстандартів, ОСТів, СТП та міжнародним стандартам, тобто всі одиничні показники рівні 1.
Груповий показник за технічними параметрами визначимо за формулою:

, Де
- Параметричний індекс якості по i-му параметру;
- Вагомість i-го параметра для споживача.
Параметричний індекс якості будемо визначати за формулами
або , Де
- Значення i-го параметра у аналізованого вироби (П110);
- Значення i-го параметра у конкуруючого аналога (4ПП-2М).
Вид формули вибирається з урахуванням умови: параметричний індекс повинен бути більше одиниці, якщо по даному показнику новий виріб є краще аналога, і менше одиниці, коли значення цього показника у нового вироби гірше.
Параметричні індекси якості за всіма параметрами занесемо в таблицю № 5.
Вагомість параметрів для споживача визначалися трьома експертами по 10 бальній системі. На підставі виставлених оцінок були прораховані частки оцінок по кожному експерту , , і частки сукупних оцінок всіх експертів F. Вага кожного параметра був визначений за формулою:

Всі дані розрахунків зведені в таблицю № 6, а вага кожного параметра занесений також в таблицю № 5.
На підставі отриманих даних (параметричні індекси якості і вагомості за параметрами) визначено груповий показник за технічними параметрами:
1,14
Таблиця № 5
№ п / п
Найменування параметрів
П110
4ПП-2М


1
Маса, т
36
45
1,25
0,0369
2
Номінальна потужність двигуна виконавчого органу, кВт
1х55
2х55
110
1,2
0,0548
3
Сумарна потужність електродвигунів, кВт
190
225
1,18
0,0460
4
Верхня межа міцності руйнуються порід (σ сж), МПа
100
100
1
0,0656
5
Продуктивність при граничній міцності порід, м 3 / хв
0,30
0,28
1,07
0,0656
6
Діапазон перерізів проведених виробок, м 2
7 ... 25
9 ... 25
1,29
0,0523
Розмах стріли, м:
7
по ширині
6,5
6,7
0,97
0,0523
8
по висоті
4,5
4,5
1
0,0523
Габаритні розміри в транспортному положенні
Довжина, м:
9
з поворотною секцією
12,7
12,6
0,99
0,0260
Ширина, м:
10
по гусеничного ходу
2,1
2,5
1,19
0,0174
11
по живильники (max)
3,8
3,2
1,19
0,0525
Висота, м:
12
по виконає. органу
1,7
2,1
1,24
0,0548
13
по корпусу
1,4
2,2
1,57
0,0417
Орган виконавчий
14
Тип коронок
поперечний
осьової
1,2
0,0437
15
Максимальний діаметр коронки, мм
950
1000
1,05
0,0437
Конвеєр
16
Ширина жолоба, мм
535
535
1
0,0326
17
Швидкість руху ланцюга, м / с
1,0
0,9
1,11
0,0195
18
Потужність приводного двигуна, кВт
2х11, 5
18
1,28
0,0174
Живильник
19
Ширина, м
2,1 / 3,1 / 3,8
1,8 / 3,2
1,19
0,0525
20
Частота хитання лап, об / хв
30
35
0,86
0,0176
Ходова частина
21
Швидкість руху, м / хв
1,5 / 6,0
2,4
1,56
0,0219
22
Ширина тракові ланцюга, мм
550
550
1
0,0152
23
Кліренс, мм
250
170
1,47
0,0457
Гідросистема
24
Номінальний тиск, МПа
14
10
0,1
0,0217
25
Ємність, л
700
700
1
0,0197
Електрообладнання
26
Ном. напруга, В
660 / 1140
660
1,2
0,0238
27
Частота струму, Гц
50
50
1
0,0066
Таблиця № 6
№ параметра
Оцінки експертів
f I
f II
f III
F

I
II
III
1
5
5
7
0,0338
0,0340
0,0429
0,1107
0,0369
2
8
9
8
0,0541
0,0612
0,0491
0,1644
0,0548
3
7
7
7
0,0473
0,0476
0,0429
0,1379
0,0460
4
10
10
10
0,0676
0,0680
0,0613
0,1969
0,0656
5
10
10
10
0,0676
0,0680
0,0613
0,1969
0,0656
6
8
7
9
0,0541
0,0476
0,0552
0,1569
0,0523
7
8
7
9
0,0541
0,0476
0,0552
0,1569
0,0523
8
8
7
9
0,0541
0,0476
0,0552
0,1569
0,0523
9
4
3
5
0,0270
0,0204
0,0307
0,0781
0,0260
10
3
2
3
0,0203
0,0136
0,0184
0,0523
0,0174
11
7
9
8
0,0473
0,0612
0,0491
0,1576
0,0525
12
8
9
8
0,0541
0,0612
0,0491
0,1644
0,0548
13
6
7
6
0,0405
0,0476
0,0368
0,1250
0,0417
14
7
6
7
0,0473
0,0408
0,0429
0,1311
0,0437
15
7
6
7
0,0473
0,0408
0,0429
0,1311
0,0437
16
4
5
6
0,0270
0,0340
0,0368
0,0979
0,0326
17
3
2
4
0,0203
0,0136
0,0245
0,0584
0,0195
18
3
2
3
0,0203
0,0136
0,0184
0,0523
0,0174
19
7
9
8
0,0473
0,0612
0,0491
0,1576
0,0525
20
3
3
2
0,0203
0,0204
0,0123
0,0529
0,0176
21
4
3
3
0,0270
0,0204
0,0184
0,0658
0,0219
22
2
2
3
0,0135
0,0136
0,0184
0,0455
0,0152
23
7
6
8
0,0473
0,0408
0,0491
0,1372
0,0457
24
3
3
4
0,0203
0,0204
0,0245
0,0652
0,0217
25
2
4
3
0,0135
0,0272
0,0184
0,0591
0,0197
26
3
3
5
0,0203
0,0204
0,0307
0,0714
0,0238
27
1
1
1
0,0068
0,0068
0,0061
0,0197
0,0066
148
147
163
1
1
1
3
1
Груповий показник за економічними параметрами визначимо за формулою:
, Де
- Відпускна ціна аналізованого товару (П110) = 1650000 грн.;
- Відпускна ціна товару-конкурента (4ПП-2М) = 1550000 грн.;
- Експлуатаційні витрати аналізованого товару (П110) = 1100000 грн.;
- Експлуатаційні витрати товару-конкурента (4ПП-2М) = 1850000 грн.

Інтегральний рівень конкурентоспроможності, що враховує якісні і економічні характеристики, буде дорівнює:

Виходячи з проведених розрахунків, можна зробити висновок про високу конкурентоспроможність прохідницького комбайну П110. Він перевершує аналог по конкурентоспроможності на 41%.
2.5 Цінова політика підприємства
Ціновою політикою підприємства є максимізація якості, при високій якості продукції орієнтуючись на перспективу, ми призначаємо середню ціну. Таким чином, маючи високу якість товару і встановлюючи на нього середню ціну, ми розраховуємо на глибоке проникнення на ринок.
При зміні ціни на комбайн прохідницький П110 спостерігається зміна попиту відповідно до кривої зображеної на рис.4. Показник еластичності попиту визначимо за формулою:
, Де
* = 12 - кількість комбайнів продаваних при ціні = 190 тисяч доларів;
* = 9 - кількість комбайнів продаваних при ціні = 300 тисяч доларів;
- Середній попит;
- Середня ціна.
Наведені розрахунки показують, що попит на прохідницькі комбайни не еластичний.
Виходячи з не еластичності попиту і високої конкурентоспроможності можна зробити висновок про правильність встановленої відпускної ціни. Зниження ціни економічно не доцільно, так як не призведе до істотного збільшення обсягів продажів (обумовлено не еластичністю попиту). Підвищення ціни невигідно із стратегічних міркувань, так як спричинить за собою зниження конкурентоспроможності і як наслідок зниження темпів просування на ринок.
\ S
Рис. 4
2.6 Рекламна діяльність фірми
Прохідницькі комбайни є специфічним товаром, споживачами якого є вугледобувні підприємства і метробуд. Тобто, як говорилося раніше, ринок на даний товар строго визначений, з цього випливає і своєрідність рекламної діяльності. Її основним завданням є на першому етапі - інформування потенційних покупців про існування продукції як такої, на другому етапі - роз'яснення та доведення (з наведенням конкретних даних по темпах проходки і за якісними показниками) доцільності та економічної ефективності застосування нової техніки (прохідницького комбайну П110). При цьому проводити рекламну кампанію слід суворо направлено на потенційних споживачів (пряма розсилка, реклама в галузевих засобах масової інформації, виїзд фахівців безпосередньо до потенційних споживачів).

3. Розробка стратегії підприємства
3.1 Цілі, що стоять перед підприємством
Робота в умовах жорсткої конкуренції на ринку важкого машинобудування вимагає зовсім нового підходу до маркетингової політики підприємства.
Цілі маркетингової діяльності підпорядковані рішенню двох груп завдань:
· Практичному здійсненню стратегії виходу заводу на нові ринки збуту з конкурентоспроможною високоякісною продукцією;
· Створення мобільної і гнучкої системи взаємодії функціональних служб з замовниками та потенційними споживачами техніки.
Стратегія маркетингу визначається як взаємопов'язана сукупність заходів, критеріїв, завдань і правил для прийняття рішень, які використовуються при досягненні цілей маркетингу в рамках виробничо-господарської діяльності підприємства.
У визначенні стратегії маркетингу, виробництво виходить з розумного поєднання п'яти можливих концепцій маркетингової діяльності.
Для цього розроблені стратегії в області маркетингу та загальної політики виробництва
· Вибір стратегії створення пріоритетів і досягнення довгострокового успіху; стратегії безперервної диверсифікації та активної співпраці з лідерами світового ринку; стратегії бути винятковими за своїми можливостями, конкурентним перевагам, створенню нових потреб, високої результативності і бездоганної репутації;
· Створення наукомісткої, конкурентоспроможної, надійної, високоефективної продукції ринкової новизни (машин і обладнання нового покоління) з високими конкурентними перевагами за якістю, споживчими властивостями, сервісним і інжинірингових послуг;
· Збереження і розширення ринку збуту на Україну, вихід на ринки СНД, розвиток співпраці із зарубіжними фірмами для виходу на ринки далекого зарубіжжя; розширення номенклатури; зростання обсягів продажів;
· Вдосконалення організації виробництва, технічне переозброєння, впровадження наукоємних ресурсозберігаючих технологій; мінімізацію витрат, підвищення якості продукції, що випускається; створення конкурентних переваг і нових можливостей;
· Підвищення ділової активності, підприємницької поведінки, корпоративної культури;
· Створення умов для творчого високопродуктивної праці і його стимулювання.
3.2 Методи досягнення мети підприємства
Однією з найбільш складних глобальних завдань в даний час, є проблема мінімізації витрат. Тобто якщо вартість продукції ЗАТ "НКМЗ" не буде вписуватися в ринкову ціну - вона перестає бути купується на зарубіжних ринках.
Для цього необхідно забезпечити зниження витрат виробництва. У тому числі:
· Зменшення витрат на сировину, матеріали, комплектуючі вироби, паливо, енергію за рахунок оптимізації поставок, впровадження ресурсозберігаючих технологій;
· Зменшення накладних витрат за рахунок скорочення експлуатаційних та адміністративних витрат, оптимізації структури управління, автоматизації виробничих процесів;
· Зниження трудовитрат за рахунок застосування прогресивних норм, зниження трудомісткості виробів, що випускаються, використання в технологічному процесі високоточного, сучасного обладнання, інструменту та пристроїв.
Свою маркетингову діяльність виробництво серійних машин засновує на наступних принципах:
· Принцип розуміння споживача, заснований на врахуванні потреб і динаміки ринкової кон'юнктури. Бізнес не буде успішним, якщо діяльність виробництва буде орієнтована тільки на прибуток, а не на розуміння споживача та його потреб.
· Принцип боротьба за споживача. Цей принцип реалізується впливом на ринок і споживача за допомогою всіх доступних засобів (якість товару, реклама, презентації, виставки, сервіс, гарантійні зобов'язання, ціна тощо).
· Принцип максимального пристосування виробництва до вимог ринку. Даний принцип полягає в тому, щоб вся діяльність виробництва, грунтуючись на знанні споживчого попиту і його змін в перспективі. Він ставить виробництво товарів у функціональну залежність від запитів ринку і спонукає виробляти товари в асортименті та обсязі, потрібних покупцю.

Література
1. Методичні вказівки до виконання контрольної роботи з курсу «Маркетинг» (для студентів спеціальностей «Економіка промисловості» заочної форми навчання) / Укл. Корж М.В., Рівненська В.В., Р.А. Бившев - ДДМА, 2008.
2. Зав'ялов П.С., Демидов В.Є., Формула успіху: Маркетинг. - М. Міжнародні відносини, 2001.-416с.
3. Котлер Ф. Основи маркетингу Переклад з англійської - М.: Прогрес, 2003.-640с.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Контрольна робота
425.2кб. | скачати


Схожі роботи:
Маркетингова діяльність підприємства
Маркетингова діяльність підприємства 4
Маркетингова діяльність організації
Маркетингова діяльність підприємства 5
Маркетингова діяльність підприємства 2
Маркетингова діяльність на підприємстві
Маркетингова діяльність фірми
Маркетингова діяльність підприємства 3
Маркетингова діяльність залізничного підприємства
© Усі права захищені
написати до нас