МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ
НАЦІОНАЛЬНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ «ХАРКІВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ ІНСТИТУТ»
Кафедра організації виробництва і управління персоналом
РЕФЕРАТ
на тему: «Канали міжнародного розподілу товарів на промисловому та споживчому ринках»

Харків-2008

зміст

введення 3
1 Канали розподілу на міжнародному рівні 4
2 Специфіка міжнародних каналів розподілу товарів народного споживання 7
3 Специфіка міжнародних каналів розподілу товарів виробничо-технічного призначення 8
підписання 9
список джерел інформації 10

введення

Виходу на зарубіжні ринки, підприємство часто вдається до використання послуг посередницьких організацій. Ланцюг, що йде від виробника до споживача за допомогою посередників формує канал розподілу. Використання посередників пояснюється в основному їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники пропонують фірмі більше того, що вона звичайно може зробити поодинці.
У порівнянні з маркетингом товарів усередині країни завдання створення каналу збуту та управління ним на зовнішньому ринку значно складніше. Головним завданням в управлінні каналом збуту є забезпечення доставки товару кінцевим споживачам у потрібний час та у спосіб, найбільш вигідним виробникові. Вибір збутового каналу буде залежати від цілей компанії, її розміру і характеру товару. Найбільш відповідний канал для однієї країни може виявитися непридатним для іншої. Вважається, що чим менше число посередників між виробниками і споживачами, тим більші витрати доводиться нести фірмі, оскільки вона змушена створювати необхідні запаси товару, забезпечувати їх зберігання, обробку, а потім і оптову реалізацію. У той же час, з точки зору виробників, чим більше посередників використовує фірма, тим менше безпосередніх контактів із споживачами вона має і тим нижчий ступінь її контролю над структурою маркетингу.
Канали міжнародного розподілу товарів на промисловому та споживчому ринках становлять великий інтерес як об'єкт дослідження, тому що впливають на збут компанії. Їх розгляд і є метою даного реферату. При цьому буде розглянута сутність міжнародних каналів розподілу, їх особливості на промисловому та споживчому ринку.

1 Канали розподілу на міжнародному рівні
Фірма, яка виступає на міжнародному ринку, повинна обов'язково комплексно розглядати проблеми доведення своїх товарів до кінцевих споживачів. Міжнародні канали розподілу продукції - це шляхи руху національних продуктів або послуг від виробників до закордонним споживачам через посередників або безпосередньо.
Канали розподілу в компанії, що займається міжнародною діяльністю мають ряд ланок:
· Перша ланка - штаб-квартира організації продавця, яка здійснює контроль за роботою каналів розподілу і в той же час сама є частиною цих каналів.
· Друга ланка - міждержавні канали, що забезпечують доставку товарів до кордонів зарубіжних країн.
· Третя ланка - внутрішньодержавні канали, що забезпечують доставку товарів з пунктів перетину кордону іноземної держави до кінцевих споживачів.
Багато виробників вважають свою місію закінченою, як тільки товар виходить з їхніх рук. Але їм слід більш уважно стежити за тим, що відбувається з цим товаром в процесі його руху всередині іноземної держави.
Рівень каналу розподілу - будь-який посередник, який виконує певну роботу з наближення товару і права власності на нього до кінцевого споживача. Число незалежних рівнів визначає довжину каналу розподілу. найпростішим є канал прямого маркетингу, складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачеві. Чим коротшим ланцюжок, тим більше торговельних витрат несе виробник.
Внутрішньодержавні канали розподілу різних країн багато в чому відрізняються один від одного. Існують великі розбіжності у чисельності і типах посередників, що обслуговують кожен окремий закордонний ринок. Щоб доставити мило на ринок, наприклад, Японії, корпорації «Проктер енд Гембл» доводиться мати справу, мабуть, з найскладнішою в світі системою розподілу. Вона повинна продати товар оптовику з широким змішаним асортиментом, який продає його оптовика, що спеціалізується по даній асортиментній групі товарів, той продає його оптовику вузької спеціалізації, який продає його регіональному оптовика, який, у свою чергу, продає його місцевим оптовика, який, нарешті, продає його роздрібним торговцям. Наявність всіх цих рівнів у системі товароруху може призвести до того, що продажна ціна товару для споживача опиниться в 2-3 рази вище в порівнянні з його ціною для початкового імпортера. При торгівлі тим же самим милом в тропічних країнах корпорація продає його оптовику-імпортеру, який продає його великому торговцю, який продає його дрібним торговцям, які продають його в рознос. Ще одна відмінність полягає у величині і характері роздрібних підприємств за кордоном. У той час як у США переважають великомасштабні роздрібні мережі, більша частина роздрібної торгівлі в інших країнах припадає на частку безлічі дрібних незалежних торговців. В Індії мешкають мільйони роздрібних торговців, які продають товари в крихітних лавках або на базарах прямо під відкритим небом. Вони роблять високі націнки, але запитувану ціну товару можна значно знизити, поторгувавшись. Зниженню цін могли б, безумовно, сприятиме універсами, але через безліч перешкод економічного і культурного порядку їх дуже важко відкривати. Учасниками міжнародних каналів розподілу можуть бути національний виробник або продавець, національний оптовик, експортер, імпортер, закордонний агент або оптовик, зарубіжний роздрібний торговець, зарубіжний споживач. Малюнок 1 показує альтернативні міжнародних каналів розподілу.

Експортний відділ фірми

За кордоном

Національний виробник або продавець

У своїй країні

Національний оптовик

Експортер

Імпортер

Зарубіжний агент або оптовик

Зарубіжний роздрібний торговець

Зарубіжний споживач

Малюнок 1. Альтернативи міжнародних каналів розподілу
2 Специфіка міжнародних каналів розподілу товарів народного споживання
Специфіка товару, який реалізується на зарубіжному ринку, зумовлює конфігурацію каналів розподілу. Так, товари народного споживання мають чотири найбільш типові конфігурації каналів розподілу:
· Виробник - роздрібний торговець - споживач;
· Виробник - оптовик - роздрібний торговець - споживач;
· Виробник - агент - роздрібний торговець - споживач;
· Виробник - агент - оптовик - роздрібний торговець - споживач;

ВИРОБНИК

П ОТРЕБІТЕЛЬ

Роздрібний торговець

Роздрібний торговець

Роздрібний торговець

Роздрібний торговець

Оптовик

Агент

Агент

Оптовик

Малюнок 2 представляє типові конфігурації каналів розподілу для товарів народного споживання.
Малюнок 2. Типові конфігурації каналів збуту ТНП
Специфіка міжнародних каналів розподілу товарів народного споживання, таким чином, зводиться до необхідності в роздрібних торгових посередників, до яких може додаватися необмежену кількість оптових. Прикладом може служити ланцюг виробник майонезів «Чумак» продає свою продукцію мережі «Metro Cash & Carry», збувають її бакалійному магазину, в якому продукцію купує споживач.
3 Специфіка міжнародних каналів розподілу товарів виробничо-технічного призначення
Для товарів виробничо-технічного призначення типовими стали три варіанти:
· Виробник - агент - промисловий користувач;
· Виробник - дистриб'ютор - промисловий користувач;
· Виробник - агент - дистриб'ютор - промисловий користувач;
На малюнку 3 представлені типові конфігурації каналів розподілу для товарів виробничого призначення.

ВИРОБНИК

П ОТРЕБІТЕЛЬ

Агент

Агент

Дистриб'ютор

Дистриб'ютор

Малюнок 2. Типові конфігурації каналів збуту товарів виробничо-технічного призначення
Таким чином, специфіка міжнародних каналів розподілу на промисловому ринку полягає в тому, що роздрібна торгівля промисловими товарами не виробляється, а отже відпадає необхідність у роздрібних посередників. Кількість проміжних оптових посередників як правило набагато більш обмежена ніж на ринку споживчих товарів. Як приклад можна назвати українське підприємство НАК «Нафтогаз», що є дистриб'ютором природного газу, що поставляється «РосУкрЕнерго».

висновок

Під каналом розподілу розуміється ряд організацій чи окремих осіб, які беруть участь у процесі доведення продукції до кінцевого споживача, це шлях, по якому рухаються продукти виробника. Для виробника важлива організація не тільки першого акту відвантаження товару певному посереднику, а всього ланцюжка руху товару, яка характеризується числом рівнів каналу розподілу. Домовляючись про реалізацію товару, зазвичай обумовлюють і канали розподілу для того, щоб привести їх у відповідність до запитів споживача.
Міжнародні канали розподілу продукції являють собою шляхи просування проізхведенних у країні товарів чи послуг від виробників до закордонним споживачам безпосередньо або через посередників.
Особливістю міжнародних каналів розподілу споживчих товарів складається в наявності, як правило, несколькох торгових посередників, останній з яких обов'язково є роздрібним.
Основна особливість міжнародних каналів розподілу на промисловому ринку полягає у відсутності роздрібних посередників, при тому, що кількість оптових посередників зазвичай набагато менше ніж на ринку споживчих товарів.
Міжнародні канали розподілу є важливою складовою частиною діяльності компанії на міжнародному ринку, частково визначальним її прибутковість та ефективність.

список джерел інформації

1. Котлер Філіп. Основи маркетингу. Уч. Пос. - М.: ЮНИТИ 2001. - 963 с.
2. Лисиця Н.М., Рогонін В.Д. Міжнародний маркетинг: Уч. сел. - Х.: «ІНЖЕК», 2004. - 176 с.
3. Міжнародний маркетинг: Навчальний посібник для вузів / Г.А. Васильєв, Л.А. Ібрагімов, Н.Г. Каменєва та ін Под ред. Г.А. Васильєва та Л.А. Ібрагімова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 199 с.
4. Міжнародний маркетинг: Учеб. посібник / Н.І. Перцовський, І. А. Спірідонов, С.В. Барсукова; Під ред. М. І. ПЕРЦОВСЬКИЙ - М.: Вища школа, 2001 р. - 239 с.
5. Пілюшенко В.Л. Борзенков Г.В. Міжнародний маркетинг / навч. сел. - Донецьк: Вид-во «Вік», 2004. - 235 с.
6. Холленсен С. Глобальний маркетинг / пре. з англ. Б. Носовий, І. Юрашкевіча. - Мінськ: Нове знання, 2004. - 834 с.
7. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теорія, Моделі та бізнес технології: Монографія. Київський національій економічний університет - К.: КНЕУ, 2004. - 396.