Аналітична частина.
1. Структура інноваційного підприємства.
Структура інноваційного підприємства являє собою поєднання організаційної та виробничої структур.
Виробнича структура організації - це сукупність основних, допоміжних і обслуговуючих підрозділів організації, що забезпечують переробку "входу" системи в її "вихід" - готовий продукт, нововведення і т. п.
Виробничу структуру ДП "Завод" Коагулянт "визначають склад цехів і обслуговуючих господарств заводу, а також форма поєднання їх діяльності, яка повинна забезпечити встановлення раціональних виробничих зв'язків і пропорцій між окремими підрозділами - цехами, виробничими ділянками і робочими, місцями основного виробництва, правильне співвідношення між потребами основних цехів і можливостями допоміжних цехів та обслуговуючих господарств.
До виробничих підрозділів відносять цехи, дільниці, лабораторії, в яких в яких виготовляють, проходить перевірки та випробування основна продукція, комплектуючі вироби, матеріали і напівфабрикати, запасні частини.
До підрозділів, обслуговуючим працівників відносяться житлово-комунальні відділи, їх служби, їдальні, буфети, дитячі сади, санаторії, пансіонати, відділи технічного навчання та навчальні заклади.
Основною структурною одиницею підприємства є цех. Виробнича структура підприємства відображає характер розподілу праці між окремими цехами і визначає ступінь взаємної зв'язку різних цехів та інших підрозділів підприємства між собою, тобто визначає форми і методи внутрішньозаводської кооперації.
Організаційна структура - сукупність відділів і служб, що займаються побудовою та координацією функціонування системи інноваційного менеджменту, розробкою та реалізацією управлінських рішень щодо виконання бізнес-плану, інноваційного проекту.
Характер побудови підрозділів, їх кількість визначаються такими формами організації виробництва, як спеціалізація, концентрація, кооперування, комбінування. Залежно від форми спеціалізації виробничі підрозділи підприємства організують по технологічному (виконання окремої операції або виду робіт), предметного (виготовлення окремого виду продукції або її складової частини) і змішаному (предметно-технологічним) принципом.
1.1 Основні чинники.
Основними факторами, що визначають тип, складність та ієрархічність організаційної структури підприємства, є:
- Масштаб виробництва й обсяг продажів;
- Номенклатура продукції, що випускається;
- Складність і рівень уніфікації продукції;
- Рівень спеціалізації, концентрації, комбінування і кооперування виробництва;
- Ступінь розвитку інфраструктури регіону;
- Міжнародна інтегрованість підприємства (фірми, організації) і ін
Структура в залежності від розглянутих чинників може бути лінійної, функціональної, лінійно-функціональної, матричної (штабної), бригадну, дивізіональної.
1.2 Схема структури підприємства.
Підрозділи і працівники підприємства, що виконують певну функцію управління, утворюють функціональну підсистему управління. Розрізняють технічну, економічну, виробничу, зовнішніх господарських зв'язків і соціальну підсистеми керування. Функції управління діяльністю підприємства реалізуються підрозділами апарату управління і окремими працівниками, які при цьому набувають економічні, організаційні, соціальні, психологічні відносини один з одним.
Різноманіття функціональних зв'язків і можливих способів їхнього розподілу між підрозділами і працівниками визначає розмаїтість можливих видів організаційних структур управління.
Всі ці види зводяться в основному до чотирьох типів організаційних структур:
- Лінійний;
- Функціональний;
- Матричний;
- Бригадний;
Також є лінійно-функціональний (змішаний), дивізійний.
Лінійний використовується в системах управління виробничими ділянками, відділами, цехами і не розрахований на керування великим підприємством, тому що не включає в себе наукові і проектні організації, розгалужену систему зв'язків з постачальниками і споживачами. Планування робіт і контроль їх виконання здійснюється по вертикалі від керівника до виробничим підрозділам, які виконують управлінські функції.
Функціональний - поглиблення функціонального поділу управлінської праці, відокремлення функцій і спеціалізація підрозділів керування. Практично не використовується, тому що порушується принцип єдності керування, знижується відповідальність виконавців.
Лінійно-функціональна - тут планування робіт здійснюють функціональні підрозділи, виконують роботи виробничі підрозділи. Всі підпорядковуються керівнику.
Матрична (штабна) - коли до лінійно-функціональній структурі додаються генеральні конструктори або менеджери по проектах, які відповідають за конкурентоспроможність об'єктів.
Бригадна - на підприємстві формуються комплексні бригади з 10-15 чоловік, куди входять конструктори, технологи, економісти, робітники та ін для виконання окремих робіт і виготовлення складових частин продукції.
Дивізійна - цей тип структури прийнятний для багатономенклатурних концернів, подразделяющихся на виробництва (дивізіони) за типами продукції. Функціональні підрозділи є як у виробництв, так і у концерну в цілому.
1.3 Структура ДП "Завод" Коагулянт ".
ДП "Завод" Коагулянт "діє на підставі статуту. У статуті зафіксована мета товариства, розмір капіталу, порядок управління, структура керівних органів.
До виробничих підрозділів ДП "Завод" Коагулянт "відносять:
- Цехи по виробництву сірчанокислого алюмінію, коагулянту;
- Ділянки з виробництва товарів побутової хімії та виробів з поліетилену;
- Лабораторна установка, за допомогою якої визначаються необхідна дозування коагулянту.
Під виробничою структурою промислового підприємства розуміється склад і характеристика його підрозділів, їх співвідношення, форми побудови та взаємозв'язку. Головним елементом виробничої структури підприємства є робоче місце, ділянки, цеху.
Організаційна структура управління ДП "Завод" Коагулянт "побудована з урахуванням трьох рівнів управління:
Перший рівень - вищий рівень управління - збори акціонерів. До її складу входять кращі робочі і фахівці. Збори акціонерів очолює генеральний директор ДП "Завод" Коагулянт ". На даному рівні знаходиться рада директорів, які в період між зборами здійснюють управління суспільством.
Другий рівень являє собою дирекцію суспільства, очолювану генеральним директором.
Генеральному директору безпосередньо підпорядковані його заступники. Заступники генерального директора здійснюють оперативне і перспективне керівництво відділами та службами з певних функцій управління підприємством.
Третій рівень представлений керівниками:
- Цехів по виробництву сірчанокислого алюмінію, коагулянту;
- Ділянок з виробництва товарів побутової хімії та виробів з поліетилену, відділів - планово-експертного, праці і зарплати, фінансовий відділ, НОП та управління виробництвом, технічним, диспетчерським, транспортним, кавдров, з реклами та збуту, АСУ;
- Служб, які очолюють головні і провідні фахівці заводу.
На підставі цих даних можна зробити висновок, що організаційна структура ДП "Завод" Коагулянт "відноситься до лінійно-функціональному типу, яка вважається оптимальною.
2.Управленіе персоналом інноваційних організацій ..
Основним структурним підрозділом по управлінню кадрами в організації є відділ кадрів, на який покладено функції по прийому і звільненню кадрів, а також з організації навчання, підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів. Вони структурно роз'єднані з відділами організації праці і заробітної плати, відділами охорони праці і техніки безпеки, юридичними відділами.
- Аналіз зовнішнього оточення з метою виявлення можливостей та загроз; оцінка інноваційного потенціалу підприємства і діагностика конкурентного положення бізнесу; 1. Структура інноваційного підприємства.
Структура інноваційного підприємства являє собою поєднання організаційної та виробничої структур.
Виробнича структура організації - це сукупність основних, допоміжних і обслуговуючих підрозділів організації, що забезпечують переробку "входу" системи в її "вихід" - готовий продукт, нововведення і т. п.
Виробничу структуру ДП "Завод" Коагулянт "визначають склад цехів і обслуговуючих господарств заводу, а також форма поєднання їх діяльності, яка повинна забезпечити встановлення раціональних виробничих зв'язків і пропорцій між окремими підрозділами - цехами, виробничими ділянками і робочими, місцями основного виробництва, правильне співвідношення між потребами основних цехів і можливостями допоміжних цехів та обслуговуючих господарств.
До виробничих підрозділів відносять цехи, дільниці, лабораторії, в яких в яких виготовляють, проходить перевірки та випробування основна продукція, комплектуючі вироби, матеріали і напівфабрикати, запасні частини.
До підрозділів, обслуговуючим працівників відносяться житлово-комунальні відділи, їх служби, їдальні, буфети, дитячі сади, санаторії, пансіонати, відділи технічного навчання та навчальні заклади.
Основною структурною одиницею підприємства є цех. Виробнича структура підприємства відображає характер розподілу праці між окремими цехами і визначає ступінь взаємної зв'язку різних цехів та інших підрозділів підприємства між собою, тобто визначає форми і методи внутрішньозаводської кооперації.
Організаційна структура - сукупність відділів і служб, що займаються побудовою та координацією функціонування системи інноваційного менеджменту, розробкою та реалізацією управлінських рішень щодо виконання бізнес-плану, інноваційного проекту.
Характер побудови підрозділів, їх кількість визначаються такими формами організації виробництва, як спеціалізація, концентрація, кооперування, комбінування. Залежно від форми спеціалізації виробничі підрозділи підприємства організують по технологічному (виконання окремої операції або виду робіт), предметного (виготовлення окремого виду продукції або її складової частини) і змішаному (предметно-технологічним) принципом.
1.1 Основні чинники.
Основними факторами, що визначають тип, складність та ієрархічність організаційної структури підприємства, є:
- Масштаб виробництва й обсяг продажів;
- Номенклатура продукції, що випускається;
- Складність і рівень уніфікації продукції;
- Рівень спеціалізації, концентрації, комбінування і кооперування виробництва;
- Ступінь розвитку інфраструктури регіону;
- Міжнародна інтегрованість підприємства (фірми, організації) і ін
Структура в залежності від розглянутих чинників може бути лінійної, функціональної, лінійно-функціональної, матричної (штабної), бригадну, дивізіональної.
1.2 Схема структури підприємства.
Підрозділи і працівники підприємства, що виконують певну функцію управління, утворюють функціональну підсистему управління. Розрізняють технічну, економічну, виробничу, зовнішніх господарських зв'язків і соціальну підсистеми керування. Функції управління діяльністю підприємства реалізуються підрозділами апарату управління і окремими працівниками, які при цьому набувають економічні, організаційні, соціальні, психологічні відносини один з одним.
Різноманіття функціональних зв'язків і можливих способів їхнього розподілу між підрозділами і працівниками визначає розмаїтість можливих видів організаційних структур управління.
Всі ці види зводяться в основному до чотирьох типів організаційних структур:
- Лінійний;
- Функціональний;
- Матричний;
- Бригадний;
Також є лінійно-функціональний (змішаний), дивізійний.
Лінійний використовується в системах управління виробничими ділянками, відділами, цехами і не розрахований на керування великим підприємством, тому що не включає в себе наукові і проектні організації, розгалужену систему зв'язків з постачальниками і споживачами. Планування робіт і контроль їх виконання здійснюється по вертикалі від керівника до виробничим підрозділам, які виконують управлінські функції.
Функціональний - поглиблення функціонального поділу управлінської праці, відокремлення функцій і спеціалізація підрозділів керування. Практично не використовується, тому що порушується принцип єдності керування, знижується відповідальність виконавців.
Лінійно-функціональна - тут планування робіт здійснюють функціональні підрозділи, виконують роботи виробничі підрозділи. Всі підпорядковуються керівнику.
Матрична (штабна) - коли до лінійно-функціональній структурі додаються генеральні конструктори або менеджери по проектах, які відповідають за конкурентоспроможність об'єктів.
Бригадна - на підприємстві формуються комплексні бригади з 10-15 чоловік, куди входять конструктори, технологи, економісти, робітники та ін для виконання окремих робіт і виготовлення складових частин продукції.
Дивізійна - цей тип структури прийнятний для багатономенклатурних концернів, подразделяющихся на виробництва (дивізіони) за типами продукції. Функціональні підрозділи є як у виробництв, так і у концерну в цілому.
1.3 Структура ДП "Завод" Коагулянт ".
ДП "Завод" Коагулянт "діє на підставі статуту. У статуті зафіксована мета товариства, розмір капіталу, порядок управління, структура керівних органів.
До виробничих підрозділів ДП "Завод" Коагулянт "відносять:
- Цехи по виробництву сірчанокислого алюмінію, коагулянту;
- Ділянки з виробництва товарів побутової хімії та виробів з поліетилену;
- Лабораторна установка, за допомогою якої визначаються необхідна дозування коагулянту.
Під виробничою структурою промислового підприємства розуміється склад і характеристика його підрозділів, їх співвідношення, форми побудови та взаємозв'язку. Головним елементом виробничої структури підприємства є робоче місце, ділянки, цеху.
Організаційна структура управління ДП "Завод" Коагулянт "побудована з урахуванням трьох рівнів управління:
Перший рівень - вищий рівень управління - збори акціонерів. До її складу входять кращі робочі і фахівці. Збори акціонерів очолює генеральний директор ДП "Завод" Коагулянт ". На даному рівні знаходиться рада директорів, які в період між зборами здійснюють управління суспільством.
Другий рівень являє собою дирекцію суспільства, очолювану генеральним директором.
Генеральному директору безпосередньо підпорядковані його заступники. Заступники генерального директора здійснюють оперативне і перспективне керівництво відділами та службами з певних функцій управління підприємством.
Третій рівень представлений керівниками:
- Цехів по виробництву сірчанокислого алюмінію, коагулянту;
- Ділянок з виробництва товарів побутової хімії та виробів з поліетилену, відділів - планово-експертного, праці і зарплати, фінансовий відділ, НОП та управління виробництвом, технічним, диспетчерським, транспортним, кавдров, з реклами та збуту, АСУ;
- Служб, які очолюють головні і провідні фахівці заводу.
На підставі цих даних можна зробити висновок, що організаційна структура ДП "Завод" Коагулянт "відноситься до лінійно-функціональному типу, яка вважається оптимальною.
2.Управленіе персоналом інноваційних організацій ..
Основним структурним підрозділом по управлінню кадрами в організації є відділ кадрів, на який покладено функції по прийому і звільненню кадрів, а також з організації навчання, підвищення кваліфікації та перепідготовки кадрів. Вони структурно роз'єднані з відділами організації праці і заробітної плати, відділами охорони праці і техніки безпеки, юридичними відділами.
Для вирішення соціальних проблем в організаціях створюються служби соціального дослідження та обслужіванія.і виконують цілий ряд задач по управлінню персоналом і забезпеченню нормальних умов його роботи.
Найважливіші в їх числі:
- Соціально-психологічна діагностика;
- Аналіз та регулювання групових і особистих взаємовідносин, відношень керівництва;
- Управління виробничими і соціальними конфліктами і стресами;
- Інформаційне забезпечення системи кадрового управління;
- Управління зайнятістю;
- Оцінка та підбір кандидатів на вакантні посади;
- Аналіз кадрового потенціалу і потреби в персонал;
- Планування і контроль ділової кар'єри;
- Професійна та соціально-психологічна адаптація працівників;
- Управління трудовою мотивацією;
- Правові питання трудових відносин;
У ряді ДП «Завод Коагулянт» сформована структури управління персоналом, яка об'єднує під єдиним керівництвом заступника директора з управління персоналом всі підрозділи, що мають відношення до роботи з кадрами. У залежності від розмірів організації склад підрозділів буде змінюватися - у дрібних організаціях один підрозділ може виконувати функції декількох підсистем, а у великих функції кожної підсистеми, як правило, виконує окремий підрозділ. У відповідності з цими цілями формується система управління персоналом організації. У якості бази для її побудови використовуються принципи, тобто правила і методи, розроблені наукою і апробовані практикою.
Можна виділити три фактори, що впливають на людей в організації:
- Ієрархічна структура організації, де основний засіб впливу це ставлення влади до підпорядкування, тиск на людину зверху за допомогою примусу;
- Виробляються суспільством, організацією, групою людей спільні цінності, соціальні норми, установки поведінки, які регламентують дії особистості, примушують індивіда вести себе так, а не інакше без видимого примусу;
- Це мережа рівноправних відносин, заснованих на купівлі-продажу продукції і послуг, відносинах власності, рівновазі інтересів продавця і покупця.
При переході до ринку відбувається повільний відхід від ієрархічного управління, жорсткої системи адміністративного впливу до ринкових відносин власності, що базуються на економічних методах і тому необхідна розробка принципово нових підходів до пріоритету цінностей.
Нові служби управління персоналом створюються, як правило, на базі традиційних служб: відділу кадрів, відділу організації праці та заробітної плати, відділу охорони праці і техніки безпеки. Структура служби управління персоналом багато в чому визначається характером і розмірами організацій, особливостями продукції, що випускається.
2.1 Стилі керівництва.
Стилі управління утворюють постійно застосовувані способи впливу по відношенню до підлеглих, а також способи спілкування з вищим керівництвом. У стиль управління входить безліч способів, що характеризують для того чи іншого керівника. Стиль управління може бути як суб'єктивним і залежати від конкретної людини, так і об'єктивним і залежати від тієї зовнішнього середовища, в якому функціонує. Стиль управління народжується і формується в процесі управління.
Існують різні класифікації стилю управління:
1. Директивний (авторитарний) одноособове прийняття рішень з усіх питань є головною відмінною рисою.
Вторинні ознаки:
- Обмежене спілкування з підлеглими;
- Перебільшена думка власних можливостей;
- Недооцінка можливостей підлеглих;
- Прихильність атрибутам влади;
- Немає остраху брати на себе відповідальність.
Даний стиль управління може призвести до деградації системи управління.
2. Співпричетний (демократичний) - залучення до прийняття рішень підлеглих.
Вторинні ознаки:
- Повага до підлеглих;
- Визнання їхньої ролі та внеску в управлінні;
- Справедливі оцінки вкладу.
Організація з такою системою управління більше життєздатна.
3. Номінальний (ліберальний) - основною рисою є прагнення ухилитися від прийняття рішення самостійно. У ставленні до підлеглих він близький до сопричасній стилю управління.
Вторинні ознаки: - низький професійний рівень.
Всі три стилі в однаковій мірі поширені, але у номінального стилю управління низький професійний рівень (жорстка централізована система управління). У реальній практиці окремі стилі зустрічаються рідко, як правило вони переплітаються, але один з них домінує.
На ДП «Завод Коагулянт» використовується авторитарно-демократичний стиль керівництва, домінує демократичний.
2.2 Принципи наукової організації праці.
На підприємстві можуть бути дотримані такі принципи організації роботи з людьми:
1. Принцип інформованості про суть проблеми. Будь-яке корисне нововведення може бути сприйнято позитивно і навіть з ентузіазмом, якщо членам колективу стане ясно, які виробничі або соціальні задачі будуть вирішені в результаті їхньої роботи.
2. Принцип превентивної оцінки роботи полягає у відповідному інформуванні співробітників для виключення ототожнення ними тимчасових труднощів з негативними наслідками самого управлінського заходу.
3. Принцип ініціативи знизу. Робота виконується значно швидше в тому випадку, якщо інформація про майбутню роботу увійде у свідомість безпосередніх виконавців як справа корисна і потрібна, як самим працівникам, так і суспільству.
4. Принцип тотальності. Працівники всіх ланок, на яких прямо чи опосередковано вплине нове завдання, повинні бути не тільки заздалегідь проінформовані про можливі проблеми, а й залучені до участі у їх вирішенні.
5. Принцип безперервності діяльності. Завершення однієї розробки повинно збігатися з початком розробки наступного завдання, яке може посилити можливість першої розробки або ж прийде до неї на зміну.
6. Принцип перманентного інформування. Керівник наукового колективу повинен систематично інформувати всіх співробітників колективу як про досягнуті успіхи у вирішенні завдання, так і про труднощі, проблеми, зриви.
7. Принцип індивідуальної компенсації. Керівництво має враховувати особливості ціннісних орієнтацій людей, їх потреб та інтересів.
8. Принцип обліку типологічних особливостей сприйняття інновацій різними людьми.
Підводячи підсумки, можна сказати, що у спільній діяльності фахівців та інших працівників виділяються додаткові джерела підвищення ефективності науково-дослідної роботи, не зводяться до простої суми зусиль учасників.
3. Інноваційна стратегія організації ..
Інноваційною стратегією називають такі засоби досягнення мети, які пов'язані з інновацією та інноваційною діяльністю.
Підвищення прибутку, виживання, посилення конкурентних позицій та інші фірмові цілі дуже часто досяжні лише при інноваційному розвитку: випуск нового продукту, перехід на нову технологію, освоєнні нових методів управління, зміну керівного складу, реструктуризації, нової логістики фінансових потоків. Тут інновації як раз і є засобом досягнення загальних цілей фірми, і тому їх можна віднести до інноваційної стратегії. [1]
Таким чином, процес розробки інноваційної стратегії можна представити у вигляді такої послідовності етапів:- Формулювання інноваційної мети, адекватної потенціалу і не суперечливою стосовно організаційної мети;
- Обгрунтований вибір напрямів інноваційної діяльності, співвіднесених з обраною метою.
Методи вибору інноваційної стратегії.
Залежно від умов мікро-і макросередовища організація може вибрати один з основних видів інноваційної стратегії:
1. Наступальна - характерна для фірм, грунтують свою діяльність на принципах підприємницької конкуренції. Вона властива малим інноваційним організаціям.
2. Оборонна - спрямована на те, щоб утримати конкурентні позиції організації на вже наявних ринках.
3. Імітаційна - використовується організаціями або організаціями, що мають сильні ринкові і технологічні позиції, які не є піонерами у випуску на ринок тих чи інших нововведень. Суть моделі в тому, що при виробництві копіюються основні споживчі властивості нововведень, випущених на ринок малими інноваційними організаціями або організаціями-лідерами.
3 .1 Тип інноваційної стратегії підприємства.
Формування інноваційної стратегії організації передбачає вибір та обгрунтування напрямків інноваційної діяльності, обсягу та структури інноваційних проектів, термінів їх виконання і умов передачі замовнику, оцінку стану організаційних структур управління нововведеннями.
Проектування інноваційної стратегії це безперервний, динамічний процес, в основі якого лежить вибір потенційно успішного стратегічного положення підприємства. З вибором стратегії пов'язана розробка планів проведення досліджень і розробок та інших форм інноваційної діяльності. Стратегічне планування переслідує дві основні мети:
- Ефективний розподіл і використання ресурсів. Планується використання обмежених ресурсів, таких, як капітал, технології, люди, здійснюється придбання підприємств у нових галузях, вихід із небажаних галузей, добір ефективного "портфеля" підприємств;
- Адаптація до зовнішнього середовища. Ставиться завдання забезпечити ефективне пристосування до зміни зовнішніх. При виборі цілі потрібно враховувати два аспекти: хто є клієнтами фірми і які потреби вона може задовольнити. Після постановки загальної мети здійснюється другий етап стратегічного планування - конкретизація цілей.
У процесі проектування інноваційної стратегії ДП «Завод Коагулянт» можна визначити наступні основні цілі:
- Прибутковість - домогтися в поточному році певного рівня чистого прибутку;
- Ринки (обсяг продажів, частка ринку, впровадження в нові лінії);
- Продуктивність. Наприклад, середній годинниковий виробіток на одного робітника 8 од. продукції;
- Продукція (загальний обсяг випуску, випуск нових товарів або зняття деяких моделей із виробництва й ін);
- Фінансові ресурси;
- Виробничі потужності, будинки і споруди. Наприклад, побудувати нові складські приміщення площею 4000 кв. метрів.
- Впровадження нових технологій (головні показники, технологічні характеристики, вартість, терміни впровадження).
- Організація - зміни в організаційній структурі та діяльності;
- Людські ресурси (їхнє використання, спрямування, навчання тощо).
- Соціальна відповідальність. Наприклад, виділити певні кошти на обладнання лікарні.
Стратегічне планування спирається на ретельний аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища фірми:
- Оцінюються зміни, що відбуваються або можуть відбутися в планованому періоді;
- Виявляються фактори, які загрожують позиціям фірми;
- Досліджуються фактори, сприятливі для діяльності фірми.
- Ідентифікація має місце стратегічного положення підприємства;
- Реалізація конкурентних переваг цього положення; досягнення успіху і переваги над конкурентами;
- Паралельний пошук і поступова реалізація нового, який володіє великим конкурентним потенціалом, стратегічного положення; одночасне управління в рамках обох (реального і потенційного) стратегічних положень;
- Поступове зміщення до потенційного положенню в міру ретельного опрацювання і поступової відмови від "старого".
Таким чином, конкретний тип інноваційної стратегії, перш за все, залежить від стану процесів взаємодії товаровиробника із зовнішнім середовищем в самому широкому сенсі. Для відносно благополучних підприємств більш прийнятна імітаційна стратегія (впровадження передових технологій, запозичених у інших підприємств), що дозволяє зайняти передові позиції на ринку.
ДП «Завод Коагулянт» використовує імітаційну стратегію. Застосування принципів у розробці інноваційної стратегії дозволяє виділити в якості її основоположних елементів наступні процеси:
- Вдосконалення раніше освоєних продуктів і технології;
створення, освоєння та використання нових продуктів і процесів;
- Підвищення якісного рівня техніко-технологічної, науково-дослідної та дослідно-конструкторської бази виробництва;
- Збільшення ефективності використання кадрового та інформаційного потенціалу;
- Удосконалення організації та управління інноваційною діяльністю;
- Раціоналізація ресурсної бази;
- Забезпечення екологічної безпеки інноваційної діяльності;
- Досягнення конкурентних переваг інноваційного продукту перед аналогічними продуктами на внутрішньому і зовнішньому ринках. Основні положення інноваційної стратегії відображаються у відповідній цільовій програмі. У ній традиційно виділяються цілі, завдання та етапи реалізації на перспективу, що взаємопов'язані за термінами, ресурсами і виконавцями. Свобода вибору інноваційної стратегії обмежується раніше накопиченим досвідом інноваційної діяльності, результатами використання існуючих прийомів і методів вибору стратегії в цілому та окремих інноваційних проектів, професіоналізмом менеджерів, можливостями практичного застосування результатів передбачуваних проектів. Слід також проводити постійний аналіз адекватності та доцільності існуючої структури ринків, функцій, завдань, кваліфікаційного рівня персоналу в конкретній господарській ситуації, що дуже важливо для вироблення реальних довгострокових перспектив розвитку організації.
3.2 Напрямок інноваційної стратегії.
Розробка стратегії може здійснюватися трьома шляхами:
- Зверху вниз - стратегічний план розробляється керівництвом компанії і як наказ спускається по всі рівнями управління;
- Знизу вгору - кожен підрозділ розробляє свої рекомендації щодо складання стратегічного плану в рамках своєї компетенції. Потім ці пропозиції надходять керівництву фірми, яке узагальнює їх і приймає остаточне рішення на обговоренні в колективі;
- З допомогою консультативної фірми - підприємство може скористатися послугами консультантів для дослідження організації та вироблення стратегії.
ДП «Завод Коагулянт» розробляє стратегію знизу вгору - служба маркетингу, фінансовий відділ, виробничі підрозділи передають пропоновані рекомендації керівництву.
4. Попит на інноваційну продукцію.
Попит на інноваційну продукцію може виходити з власне наукового співтовариства, промисловості або від суспільства в широкому його розумінні. У багатьох випадках створення нової технології не тягне за собою попиту, оскільки характерною особливістю для неї є високий ступінь ринкової і технологічної невизначеності. Ринкова невизначеність полягає у відсутності інформації щодо характеру та ступеня задоволення тієї або іншої потреби ринку за допомогою нової наукомісткої продукції. У разі появи на ринку принципово нової продукції важко передбачити реакцію споживача через його непоінформованості про своїх запитах.
У залежності від цілей та завдань аналізу класифікація видів попиту на нововведення може бути побудована за різними підставами. Якщо підприємство випускає продукцію широкого асортименту за призначенням, то необхідно в його структурі виділити нову продукцію виробничого та невиробничого призначення, тому що попит на ці групи має деякі відмінності. У рамках цих груп попит можна підрозділити за формами освіти, напрямку зміни, ступеня задоволення та ін Дуже важливою для аналізу попиту на продукцію є його диференціація за формами освіти, відбиває стадії життєвого циклу продукції. При цьому розрізняють:
1. Потенційний попит - виникає на стадії розробки і підготовки нової продукції і виходу на ринок. Його підвищенню сприяє відкрита комунікація фірми-виробника.
2. Формується - складається на етапі виходу нової продукції на ринок.
3. Розвивається - на етапі затвердження нової продукції на ринку.
4. Сформувався - відповідний стадії зрілості науково-технічної продукції.
Наступна угруповання видів попиту характеризує стан ринку аналізованого товару. У цьому випадку виділяють:
1. Негативний попит - відображає факт недолюбліванія товару потенційними споживачами, які намагаються уникнути його покупки.
2. Відсутність попиту - спостерігається коли споживачі, на яких орієнтоване виробництво даної продукції і (або) її реалізація, не зацікавлені в ній або не знають про неї. Відсутність зацікавленості може бути пов'язано не стільки з продукцією як такої, скільки, наприклад, з місцем її реалізації.
3. Прихований попит - відображає неможливість задоволення споживачів за рахунок наявних на ринку товарів і послуг. Як правило, така ситуація виникає в наступних випадках:
- Підприємства-виробники не мають інформації про яка виникла попиті;
- Підприємство-виробник знає про що виник попит на продукцію, але не поспішає задовольнити його.
4. Нерегулярний попит - характеризується виникненням коливань попиту протягом певних проміжків часу - протягом дня, тижня, місяця, року.
5. Повноцінний попит на нововведення означає їх адекватність бажанням споживача, відповідність попиту і пропозиції і перехід нововведення в стадію зрілості, тобто найбільш бажаних ситуацію для виробника продукції.
6. Надмірний попит виникає, коли величина попиту більше величини пропозиції. Якщо ж цінова стратегія виробника-монополіста спрямована в бік підвищення цін, то приплив нових виробників дозволить швидко наситити ринок, отже, виробнику нової продукції вигідніше обрати стратегію випередження.
7. Нераціональний попит. До нього відносять попит на товари, шкідливі для здоров'я.
4.1 Фактори, що впливають на попит продукції.
Всі фактори попиту на нову продукцію можна розділити на внутрішні, що відносяться до діяльності об'єкта аналізу, і зовнішні, пов'язані, в основному, з особливостями функціонування зовнішнього середовища. Для управління попитом, підприємству - виробнику нової продукції, необхідно знати чинники, що впливають на величину і характер попиту і звані детермінантами попиту. Детермінанти, що впливають на попит на нововведення, значно відрізняються від факторів попиту на традиційно пропоновану споживачам продукцію.
Внутрішні чинники (демографічна ситуація, стан основних фондів, ресурсомісткість виробництва, швидкість відтворення енергетичних та інших сировинних ресурсів, ставки податків та експортних мит, імпортні тарифи) визначають основну тенденцію економічної динаміки і найважливіших параметрів розвитку.
Щодо зовнішніх факторів, відзначається, що їх вплив залишається досить значним і пов'язане одночасно з невизначеністю як суттєвої компонентою варіантності прогнозу, що формується під впливом світових цін на енергоресурси, стану світової економіки та основних торгових партнерів, торговельного та платіжного балансу і ряду інших умов
Найбільш важливі внутрішні чинники, які в сукупності характеризують виробничо-торгову стратегію виробника: 1. Для розповсюдження продукції на ринку величезне значення має конструктивні особливості запропонованого зразка. Якщо він не відповідає галузевим стандартам, ускладнюється його післяпродажне обслуговування і виключається можливість використання в якості комплектуючого.
2. Аналогічно стандартам для забезпечення попиту на нову продукцію кінцевого побутового споживання (одяг, взуття, меблі тощо) впливає мода.
3. Не менш важливим фактором попиту є якість нової продукції.
4. Чинником, що сприяв попиту, є умови продажу, зокрема забезпечення гарантійного та сервісного обслуговування нової продукції.
5. Між величиною витрат на наукові дослідження і розробки, появою нової продукції, прискоренням впровадження її у виробництво і виникненням попиту на неї існує прямий зв'язок. Чим вище витрати на наукові дослідження і розробку фірми-постачальника, тим в остаточному підсумку швидше поширюється нова продукція.
6. Високий технічний рівень підприємства-виробника забезпечує швидкий перехід до якісно нового ступеня виробництва, що дозволяє прискорювати пропозиції ринку принципово нової продукції як технічного призначення, так і особистого споживання, стимулюючи виникнення попиту на неї.
7. Одним з найбільш важливих факторів попиту є ціна, що встановлюється на нову продукцію.
8. Для визнання нового виробу, технології ринком і, отже, забезпечення попиту на нього велике значення має вибір найбільш авторитетного покупця, що створює "авторитетну думку" про дану продукцію. Така збутова стратегія називається "стратегією світила".
9. Вибір ринкового сегмента сприяє не тільки цілеспрямованого формування попиту на нову науково-технічну продукцію, але й обліку виробником її конструктивної специфіки, притаманної для конкретного споживача (підприємства, галузі тощо), оформлення, рівня цін.
10. Величезну важливість для розповсюдження нової науково-технічної продукції мають комунікаційні чинники.
11. Близько до "комунікаційному" стоїть чинник рекламний - високий рівень витрат на рекламу в загальних витратах на виробництво і реалізацію нової продукції сприяє формуванню та підвищенню попиту на неї і навпаки.
12. Одним з найбільш важливих внутрішніх факторів попиту на науково-технічну продукцію є рівень професійної підготовки персоналу підприємства-виробника.
Зовнішні фактори попиту, значна частина яких характеризує середовище проживання підприємства, що виробляє і (або) реалізує нову науково-технічну продукцію:
1. Загальноекономічне стан держави - якщо воно стабільне, рівень інфляції невисокий, то не порушується процес оновлення технічної бази виробничих підприємств, основних споживачів нової науково-технічної продукції, і на неї постійно існує попит, що стимулює науково-технічний прогрес у суспільстві.
2. Особливості політичної обстановки мають величезне значення для підприємств, що виробляють науково-технічну продукцію.
3. Велике значення для стимулювання розробки, пропозиції та попиту на інноваційну продукцію має правове забезпечення господарської діяльності.
4. Несприятлива екологічна обстановка в регіоні і жорсткість заходів її державного регулювання є стимулом попиту на нову продукцію даного призначення, як виробничого, так і побутового споживання.
5. Одним з факторів попиту на нові вироби і технології є сам технічний прогрес і у зв'язку з його прискоренням швидке моральне старіння великого числа видів продукції.
6. Даний фактор співвідношення на ринку старої і нової продукції частково породжується дією попереднього. Оскільки попит на продукцію, пропоновану на ринку тривалий час, поступово згасає, це затухання викликає попит на її нові види, що призводить до циклічності попиту і стимулює відновлення продукції.
7. Важливе, що стимулює попит, дія надає підвищення ефективності роботи споживача нововведень, підвищення фондовіддачі, зниження матеріалоємності і трудомісткості, випередження конкурентів за якістю, часу випуску нової продукції та іншими показниками.
8. Одним з факторів попиту на продукцію є дієвість реклами, на яку, в свою чергу, впливає її вигляд і форма, місце і час проведення, тривалість рекламної компанії, а також психологічне сприйняття реклами споживачем нововведення.
9. Доходи споживачів є фактором, що прямо впливають на характер попиту: чим вони вищі, тим більший попит.
10. Наявність на ринку "старих" товарів аналогічного призначення є чинником, що знижує попит на нову продукцію. Отже, виробник повинен для формування попиту на неї при виході на ринок встановити ціну нижче, ніж ціна товарів-замінників.
11. Укрупненим чинником як би акумулює дію багатьох попередніх, таких, наприклад, як "політичний", "економічний", "правовий", невизначеність попиту на продукцію кінцевого, особливо побутового споживання, є невизначеність самої науково-технічної продукції. Даний фактор знижує попит, причому він діє постійно і породжується самою сутністю інновацій.
4.2 Цінова стратегія.
Підприємство розробляє цінову стратегію, виходячи з особливостей товару, можливостей зміни цін і умов виробництва (витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту і пропозиції. Підприємство може вибирати пасивну цінову стратегію, слідуючи за «лідером в цінах» або основною масою виробників на ринку, або спробувати реалізувати активну цінову стратегію, що враховує насамперед його власні інтереси. [2]
Перш за все, підприємство має встановити для себе цілі:
- Прибутковість - домогтися в поточному році певного рівня чистого прибутку;
- Ринки (обсяг продажів, частка ринку, впровадження в нові лінії), наприклад, довести частку ринку до 20% або довести обсяг продажів до 40 тисяч штук;
- Продуктивність, наприклад, середній годинниковий виробіток на одного робітника 8 од. продукції;
- Продукція (збільшити загальний обсяг випуску, випуск нових товарів або зняття деяких моделей із виробництва й ін);
- Фінансові ресурси (розмір і структура капіталу; співвідношення власного і позикового капіталу, розмір оборотного капіталу й ін);
- Виробничі потужності, будинки і споруди;
- Впровадження нових технологій (головні показники, технологічні характеристики, вартість, терміни впровадження);
- Організація - зміни в організаційній структурі і діяльності, наприклад, відчинити представництво фірми у визначеному регіоні;
- Людські ресурси (їхнє використання, спрямування, навчання тощо);
соціальна відповідальність.
Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар. Існують дві найбільш поширені стратегії ціноутворення стосовно нових і унікальних товарів: зняття вершків і проникнення на ринок.
Залежно від новизни товару на абсолютно нові товари встановлюються наступні види цінових стратегій:
1. Ціни «зняття вершків».
2. Ціни «впровадження на ринок».
3. Стратегія встановлення престижної ціни.
4. Стратегія встановлення цін на вироби, зняті з виробництва.
5. Стратегія гнучкої ціни.
6. Стратегія переважної ціни.
7. Стратегія ковзної ціни.
8. Нейтральна стратегія ціноутворення.
9. Стратегія психологічної ціни.
10. Стратегія слідування за лідером.
Основні зовнішні фактори процесу ціноутворення:
- Ринкове середовище;
- Споживачі;
- Учасники каналів товароруху;
- Держава.
Для розробки відповідної цінової стратегії підприємство повинне чітко визначити цілі ціноутворення. Вони випливають з аналізу положення підприємства на ринку і його загальних цілей на ринку. Отже, цілі ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії підприємства.
Стратегія ціноутворення може переслідувати найрізноманітніші цілі, основні з яких:
- Максимізація поточного прибутку;
- Виживання;
- Лідерство на ринку;
- Лідерство в якості товарів.
При випуску нового товару підприємство вибирає, як правило, одну з таких цінових стратегій:
Стратегія ціноутворення містить концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію.ДП «Завод Коагулянт», що випускає на ринок захищену патентом новинку, може вибрати стратегію «зняття вершків» або стратегію міцного «впровадження на ринок». Вид ціни як «зняття вершків» відрізняється тим, що на нові товари встановлюються високі ціни. Пізніше хвиля збуту зменшується, попит падає і, щоб залучити покупців, встановлюється нова, більш низька ціна. Така цінова стратегія має ряд переваг:
- Висока ціна дозволяє легко виправити помилку в ціні, тому що покупці-ки більш прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення;
- Висока ціна забезпечує достатньо великий розмір прибутку при від-носительно високих витратах в перший період випуску товару;
- Підвищена ціна дозволяє стримувати купівельний попит, що име-ет певний сенс, тому що при більш низькій ціні підприємство не змогло б повністю задовольнити потреби ринку у зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей;
- Висока початкова ціна сприяє створенню іміджу якісно-ного товару у покупців, що може полегшити його реалізацію в подальшому при зниженні ціни;
- Підвищена ціна сприяє збільшенню попиту в разі престижного товару.
- При високих витратах виробництва дрібносерійного випуску дорогих виробів з метою отримання прибутку;
- Висока ціна не приваблює конкурентів;
Основний недолік - висока ціна приваблює конкурентів. Стратегія «зняття вершків» найбільш ефективна при деякому обмеженні конкуренції, а також при наявності достатнього попиту.
Стратегія проникнення (впровадження) на ринок - для залучення максимальної кількості покупців підприємство встановлює значно нижчу ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Така стратегія використовується тільки в тому випадку, коли великі обсяги виробництва дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку її втрати на окремому виробі. Реалізація такої стратегії вимагає великих матеріальних витрат, чого не можуть дозволити собі дрібні і середні фірми, оскільки вони не мають можливості швидко розширити виробництво. При встановленні ціни «впровадження на ринок» підприємства, встановлюючи низьку ціну на свою новинку переслідують мету - завоювати велику частку ринку. При такій ціні падає рентабельність.
При призначенні низьких цін виробник повинен розраховувати на можливі наслідки: реакція конкурентів може бути однозначною - зниження цін на даний товар на ринку.
При аналізі впровадження на ринок має бути реально істотним зниження ціни на даний вид товару 30-50% при наявності безлічі конкурентів і споживачів готових заплатити за новинку більш високі ціни. При більш низьких цінах, упровадившись на ринок, привчивши покупців до свого товару, підприємство може переглядати ціни убік збільшення.
Встановленню низької ціни сприяють такі умови:
1. Ринок дуже чутливий розширюються нові сегменти, збільшується купівельний попит.
2. Зростання обсягу виробництва не збільшує витрати на рекламу і за розподілом товару.
3. Ціна не приваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
При нерегульованої монополії підприємство має можливість самостійно встановлювати ціни на свої товари, які тільки може витримати ринок.
Кожна зі стратегій підприємства може бути пов'язана з високими або низькими цінами.
Застосування політики високих цін виправдано, якщо:
- Товар унікальний і охороняється патентом;
- Товар складно виробляти;
- Ціна не є вирішальним чинником;
- Ринок малий і немає конкурентів;
- Немає можливості знайти додаткові кошти і знизити витрати виробництв.
Застосування політики низьких цін рекомендується в протилежних умовах.
За винятком роботи на ринках чистої конкуренції методику встановлення вихідної ціни на свої товари проводять в шість етапів:
1. Постановка завдання утворення ціни.
2. Визначення попиту.
3. Оцінка витрат.
4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методів утворення ціни.
6. Встановлення остаточної ціни.
Заборонені стратегії - ті, які не рекомендується застосовувати підприємству (або вони заборонені державою, або йдуть у розріз з етикою ринку). До них відносяться:
- Стратегії монополістичного ціноутворення - встановлення та підтримання високих цін і отримання надприбутків;
- Стратегії демпінгових цін - занижених ринкових цін з метою боротьби з конкурентами;
- Стратегії, засновані на угодах господарюючих суб'єктів і що йдуть в розріз з вимогами ринку і державних обмежень або призводять до порушення нормативних актів;
- Стратегії ціноутворення, що переслідують спекулятивні цілі.
Відносно питання про вид і рівні ціни необхідно проаналізувати життєвий цикл товару. Життєвий цикл товару розрізняється по періодах: з'являється, існує, задовольняючи необхідні потреби, а, вичерпавши їх, припиняє своє існування. Період існування певного виду товару від появи на ринку до зникнення з ринку називається життєвим циклом товару.
Обсяги продажів і їх максимуми будуть вище в натуральному та вартісному виразі для справді нових товарів. Життєві цикли товарів і їх окремі стадії будуть скорочуватися, що призведе до зняття застарілих виробів з виробництва та обігу. Шляхом дослідно-конструкторських і проектно-технологічних робіт продовжує створюватися новий товар з елементами нових конструкцій за допомогою різних технологічних процесів. Дослідне виробництво призначене, щоб створити один або кілька зразків або варіантів конструкцій нового товару. У процесі відбувається безперервне оновлення, модернізація і вдосконалення конструкції, доробка окремих вузлів на основі уточнення вимог. Експлуатація з використанням, споживанням продукції збігається з виробничим серійним випуском аж до моменту фізичного зносу.
Іноземні інвестиції - вкладення іноземного капіталу в об'єкт підприємницької діяльності на території України.
Інвестиціями є:
- Грошові кошти, цінні папери, інше майно (рухоме і нерухоме), у тому числі майнові права, що мають грошову оцінку, що вкладаються в об'єкти підприємницької діяльності з метою отримання прибутку сукупність технічних, технологічних, комерційних та інших знань, оформлених у вигляді технічної документації, навиків та виробничого досвіду, необхідних для організації виробництва, але не запатентованих (ноу-хау);
- Права користування землею, водою, ресурсами, будівлями, спорудами,
обладнанням, а також майнові права;
- Інші цінності;
- Інвестиції в оновлення основних фондів (виконуються у формі капітальних вкладень);
Інвестори в цінні папери - фізичні та юридичні особи, резиденти та нерезиденти, які отримали право власності на цінні папери з метою одержати дохід від вкладених грошей, та / або отримання відповідних прав, що даються власнику цінних паперів відповідно до законодавства.
Іноземними інвесторами можуть бути:
- Іноземна юридична особа;
- Іноземний громадянин який не проживає постійно на території України (якому законодавство своєї держави дозволяє вести інвестиційну діяльність на території України);
- Іноземні держави, міжнародна організація (яка має право на підставі міжнародного договору з України здійснювати інвестиційну діяльність в Україні);
Іноземний інвестор може здійснювати інвестиції на території України в будь-яких формах, не заборонених законодавством.
Іноземний капітал може залучатися у формі приватних інвестицій - прямих і портфельних, а також у формі кредитів і позик.
Інвестиції тоді можна розділити на три категорії:
- Прямі, при яких іноземний інвестор отримує контроль над підприємством на території України або активно бере участь в управлінні ним. Прямі іноземні інвестиції забезпечують підвищення продуктивності і технічного рівня підприємств Україні. Розміщуючи свій капітал в Україну, іноземна компанія приносить із собою нові технології, нові способи організації виробництва і прямий вихід на світовий ринок;
- Портфельні, при яких іноземний інвестор в не бере участь активно в управлінні підприємством, вдовольняючись отриманням дивідендів (у більшості випадків такі інвестиції виробляються на ринку вільно обертаються цінних паперів). До розряду портфельних ставляться також вкладення іноземних інвесторів на ринку державних і муніципальних цінних паперів. Здійснення портфельних інвестицій регулюється законом України «Про ринок цінних паперів і фондовий ринок».
- Реальні інвестиції - це капітальні вкладення в землю, нерухомість, машини і обладнання, запасні частини і т.д. Реальні інвестиції включають в себе і витрати оборотного капіталу.
Іноземні інвестиції можуть здійснюватися також у формі капітальних вкладень в організації, угод про ведення діяльності на території особливих економічних зон і т. д. Інвестиції у формі капітальних вкладень - це інвестиції в основний капітал (основні засоби).
Після придбання іноземним інвестором частки в комерційній організації, ця організація набуває статусу комерційної організації з іноземними інвестиціями. З цього моменту вона починає користуватися пільгами і гарантіями, передбаченими законодавством для іноземних інвесторів
Іноземний капітал може мати доступ у всі сфери економіки (за винятком тих які знаходяться у державній монополії) без шкоди для національних інтересів. Галузеві обмеження повинні поширюватися тільки на прямі іноземні інвестиції. Їх приплив слід обмежити в галузі, пов'язані з безпосередньою експлуатацією національних природних ресурсів (наприклад, видобувні галузі, вирубка лісу, промисел риби), у виробничу інфраструктуру (енергомережі, дороги, трубопроводи тощо), телекомунікаційну та супутниковий зв'язок.
Умовно чинники інвестиційної привабливості інноваційних проектів і програм можна розділити на дві групи: фінансово-економічні та позаекономічні. У більшості випадків інвестора приваблюють високі фінансові показники, проте, існують ситуації, при яких інноватор змушений реалізувати нововведення, незважаючи на його пряму економічну непривабливість. До інших позаекономічних факторів інвестиційної привабливості інновації може бути віднесена галузева приналежність як ідеї для подальшої практичної реалізації, так і підприємства-інноватора. Надпривабливі інноваційний проект може бути відкинутий тільки тому, що у фірми-інноватора недостатнього досвіду роботи в тій галузі, де необхідно реалізувати проект.
Інноваційна діяльність як одна із форм інвестиційної діяльності виконується з метою впровадження досягнень науково-технічного прогресу у виробництво і соціальну сферу і включає:
- Випуск і розповсюдження принципово нових видів техніки і технології;
- Прогресивні міжгалузеві структурні зрушення
- Реалізацію довгострокових і науково-технічних програм з довгим терміном окупності;
- Фінансування фундаментальних досліджень;
- Розробку і впровадження нової, ресурсозберігаючої технології, призначеної для поліпшення соціального і економічного середовища.
Залучення в широких масштабах національних та іноземних інвестицій в економіку переслідує довготривалі стратегічні цілі створення цивілізованого, соціально орієнтованого суспільства, що характеризується високою якістю життя населення, в основі якого лежить змішана економіка, передбачає не тільки спільне ефективне функціонування різних форм власності, але і інтернаціоналізацію ринку товарів, робочої сили і капіталу.
Іноземний капітал може привнести досягнення науково-технічного прогресу та передовий управлінський досвід. Тому включення у світове господарство і залучення іноземного капіталу - необхідна умова побудови в країні сучасного громадянського суспільства. Залучення іноземного капіталу в матеріальне виробництво набагато вигідніше, ніж отримання кредитів для покупки необхідних товарів, які як і раніше витрачаються безсистемно і лише множать державні борги.
Приплив інвестицій як іноземних, так і національних, життєво важливий і для досягнення середньострокових цілей - виходу з сучасного суспільно-економічного кризи, подолання спаду виробництва і погіршення якості життя. При цьому необхідно мати на увазі, що інтереси суспільства, з одного боку, та іноземних інвесторів - з іншого, безпосередньо не збігаються.
Україна зацікавлена у відновленні, відновленні свого виробничого потенціалу, насиченні споживчого ринку високоякісними і недорогими товарами, в розвитку і структурної перебудови свого експортного потенціалу, проведення антіімпортной політики, в привнесення в наше суспільство західної управлінської культури. Іноземні інвестори природно зацікавлені в новому плацдармі для отримання прибутку за рахунок великого внутрішнього ринку України, її природних багатств, кваліфікованої та дешевої робочої сили, досягнень вітчизняної науки і техніки.
Але для здійснення послідовного інноваційного розвитку промислового потенціалу, для забезпечення виробництва конкурентоспроможної високотехнологічної продукції на підприємствах, необхідно вирішувати багато проблем. В основному вони стосуються залучення інвестицій, поповнення обігових коштів, впровадження новітніх технологій, оновлення асортименту продукції. Також це і ефективний маркетинг, зміцнення кадрового потенціалу, впровадження енергозберігаючих технологій, ефективне використання традиційних і нетрадиційних джерел енергії.
Список літератури.
1. Булатов А.С. Економіка: М., 1998.
2. Глазьєв З. "Стабілізація та економічне зростання" / Ж. "Питання економіки", № 1: М., 1997 р.
3. Іноземні інвестиції, сучасний стан і перспективи / За ред. І.П. Фаминский - М.: Міжнародні відносини, 1998.
4. Камінські M. Прямі іноземні інвестиції / Фінанси та кредит .- № 5.
5. Кондратенко Є. "Інвестиційні ресурси - проблеми акумуляції" М., 2000 р.
6. Самуельсон П. "Економіка", 1 т.: М., 1992 р.
7. Селезньов А. "Банківська система - ядро інфраструктури фінансового ринку", Ж. "Економіст", № 7: М., 1997 р.
8. Уринсон Я. "Про заходи щодо пожвавлення інвестиційного процесу": "Питання економіки", № 1: М., 1997 р.
9. Фішер С. "Економіка", M., 1997 р.
10. Райзберг Б.А., Лозівський Л.Ш., Стародубцева Е. Б. Сучасний економічний словарь.-4-е вид.: М., 2003.
13. Економіка підприємства: Навчальний посібник / За заг. ред. д.е.н., проф. Лебедєва.
14. Волков. О.І., Скляренко В.К., Економіка підприємства / Курс лекцій: М. Инфра-М.2006г.
15. Економіка / Ж., № 5, 2005., 16.09.2005. «Про стан та оновленні виробничо-технічного апарату будівельного комплексу».
16. Управління організацією: енциклопедії. слів.: М., 2001р.
17. Дурович А.П. Маркетинг у підприємницькій діяльності. - Мн.: НПЖ "Фінанси, облік, аудит", 1997.
3. Велике значення для стимулювання розробки, пропозиції та попиту на інноваційну продукцію має правове забезпечення господарської діяльності.
4. Несприятлива екологічна обстановка в регіоні і жорсткість заходів її державного регулювання є стимулом попиту на нову продукцію даного призначення, як виробничого, так і побутового споживання.
5. Одним з факторів попиту на нові вироби і технології є сам технічний прогрес і у зв'язку з його прискоренням швидке моральне старіння великого числа видів продукції.
6. Даний фактор співвідношення на ринку старої і нової продукції частково породжується дією попереднього. Оскільки попит на продукцію, пропоновану на ринку тривалий час, поступово згасає, це затухання викликає попит на її нові види, що призводить до циклічності попиту і стимулює відновлення продукції.
7. Важливе, що стимулює попит, дія надає підвищення ефективності роботи споживача нововведень, підвищення фондовіддачі, зниження матеріалоємності і трудомісткості, випередження конкурентів за якістю, часу випуску нової продукції та іншими показниками.
8. Одним з факторів попиту на продукцію є дієвість реклами, на яку, в свою чергу, впливає її вигляд і форма, місце і час проведення, тривалість рекламної компанії, а також психологічне сприйняття реклами споживачем нововведення.
9. Доходи споживачів є фактором, що прямо впливають на характер попиту: чим вони вищі, тим більший попит.
10. Наявність на ринку "старих" товарів аналогічного призначення є чинником, що знижує попит на нову продукцію. Отже, виробник повинен для формування попиту на неї при виході на ринок встановити ціну нижче, ніж ціна товарів-замінників.
11. Укрупненим чинником як би акумулює дію багатьох попередніх, таких, наприклад, як "політичний", "економічний", "правовий", невизначеність попиту на продукцію кінцевого, особливо побутового споживання, є невизначеність самої науково-технічної продукції. Даний фактор знижує попит, причому він діє постійно і породжується самою сутністю інновацій.
4.2 Цінова стратегія.
Підприємство розробляє цінову стратегію, виходячи з особливостей товару, можливостей зміни цін і умов виробництва (витрат), ситуації на ринку, співвідношення попиту і пропозиції. Підприємство може вибирати пасивну цінову стратегію, слідуючи за «лідером в цінах» або основною масою виробників на ринку, або спробувати реалізувати активну цінову стратегію, що враховує насамперед його власні інтереси. [2]
Перш за все, підприємство має встановити для себе цілі:
- Прибутковість - домогтися в поточному році певного рівня чистого прибутку;
- Ринки (обсяг продажів, частка ринку, впровадження в нові лінії), наприклад, довести частку ринку до 20% або довести обсяг продажів до 40 тисяч штук;
- Продуктивність, наприклад, середній годинниковий виробіток на одного робітника 8 од. продукції;
- Продукція (збільшити загальний обсяг випуску, випуск нових товарів або зняття деяких моделей із виробництва й ін);
- Фінансові ресурси (розмір і структура капіталу; співвідношення власного і позикового капіталу, розмір оборотного капіталу й ін);
- Виробничі потужності, будинки і споруди;
- Впровадження нових технологій (головні показники, технологічні характеристики, вартість, терміни впровадження);
- Організація - зміни в організаційній структурі і діяльності, наприклад, відчинити представництво фірми у визначеному регіоні;
- Людські ресурси (їхнє використання, спрямування, навчання тощо);
соціальна відповідальність.
Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар. Існують дві найбільш поширені стратегії ціноутворення стосовно нових і унікальних товарів: зняття вершків і проникнення на ринок.
Залежно від новизни товару на абсолютно нові товари встановлюються наступні види цінових стратегій:
1. Ціни «зняття вершків».
2. Ціни «впровадження на ринок».
3. Стратегія встановлення престижної ціни.
4. Стратегія встановлення цін на вироби, зняті з виробництва.
5. Стратегія гнучкої ціни.
6. Стратегія переважної ціни.
7. Стратегія ковзної ціни.
8. Нейтральна стратегія ціноутворення.
9. Стратегія психологічної ціни.
10. Стратегія слідування за лідером.
Основні зовнішні фактори процесу ціноутворення:
- Ринкове середовище;
- Споживачі;
- Учасники каналів товароруху;
- Держава.
Для розробки відповідної цінової стратегії підприємство повинне чітко визначити цілі ціноутворення. Вони випливають з аналізу положення підприємства на ринку і його загальних цілей на ринку. Отже, цілі ціноутворення не повинні розглядатися як окремо взяті. Вони покликані сприяти успішному здійсненню маркетингової стратегії підприємства.
Стратегія ціноутворення може переслідувати найрізноманітніші цілі, основні з яких:
- Максимізація поточного прибутку;
- Виживання;
- Лідерство на ринку;
- Лідерство в якості товарів.
При випуску нового товару підприємство вибирає, як правило, одну з таких цінових стратегій:
Стратегія ціноутворення містить концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію.ДП «Завод Коагулянт», що випускає на ринок захищену патентом новинку, може вибрати стратегію «зняття вершків» або стратегію міцного «впровадження на ринок». Вид ціни як «зняття вершків» відрізняється тим, що на нові товари встановлюються високі ціни. Пізніше хвиля збуту зменшується, попит падає і, щоб залучити покупців, встановлюється нова, більш низька ціна. Така цінова стратегія має ряд переваг:
- Висока ціна дозволяє легко виправити помилку в ціні, тому що покупці-ки більш прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення;
- Висока ціна забезпечує достатньо великий розмір прибутку при від-носительно високих витратах в перший період випуску товару;
- Підвищена ціна дозволяє стримувати купівельний попит, що име-ет певний сенс, тому що при більш низькій ціні підприємство не змогло б повністю задовольнити потреби ринку у зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей;
- Висока початкова ціна сприяє створенню іміджу якісно-ного товару у покупців, що може полегшити його реалізацію в подальшому при зниженні ціни;
- Підвищена ціна сприяє збільшенню попиту в разі престижного товару.
- При високих витратах виробництва дрібносерійного випуску дорогих виробів з метою отримання прибутку;
- Висока ціна не приваблює конкурентів;
Основний недолік - висока ціна приваблює конкурентів. Стратегія «зняття вершків» найбільш ефективна при деякому обмеженні конкуренції, а також при наявності достатнього попиту.
Стратегія проникнення (впровадження) на ринок - для залучення максимальної кількості покупців підприємство встановлює значно нижчу ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Така стратегія використовується тільки в тому випадку, коли великі обсяги виробництва дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку її втрати на окремому виробі. Реалізація такої стратегії вимагає великих матеріальних витрат, чого не можуть дозволити собі дрібні і середні фірми, оскільки вони не мають можливості швидко розширити виробництво. При встановленні ціни «впровадження на ринок» підприємства, встановлюючи низьку ціну на свою новинку переслідують мету - завоювати велику частку ринку. При такій ціні падає рентабельність.
При призначенні низьких цін виробник повинен розраховувати на можливі наслідки: реакція конкурентів може бути однозначною - зниження цін на даний товар на ринку.
При аналізі впровадження на ринок має бути реально істотним зниження ціни на даний вид товару 30-50% при наявності безлічі конкурентів і споживачів готових заплатити за новинку більш високі ціни. При більш низьких цінах, упровадившись на ринок, привчивши покупців до свого товару, підприємство може переглядати ціни убік збільшення.
Встановленню низької ціни сприяють такі умови:
1. Ринок дуже чутливий розширюються нові сегменти, збільшується купівельний попит.
2. Зростання обсягу виробництва не збільшує витрати на рекламу і за розподілом товару.
3. Ціна не приваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
При нерегульованої монополії підприємство має можливість самостійно встановлювати ціни на свої товари, які тільки може витримати ринок.
Кожна зі стратегій підприємства може бути пов'язана з високими або низькими цінами.
Застосування політики високих цін виправдано, якщо:
- Товар унікальний і охороняється патентом;
- Товар складно виробляти;
- Ціна не є вирішальним чинником;
- Ринок малий і немає конкурентів;
- Немає можливості знайти додаткові кошти і знизити витрати виробництв.
Застосування політики низьких цін рекомендується в протилежних умовах.
За винятком роботи на ринках чистої конкуренції методику встановлення вихідної ціни на свої товари проводять в шість етапів:
1. Постановка завдання утворення ціни.
2. Визначення попиту.
3. Оцінка витрат.
4. Аналіз цін і товарів конкурентів.
5. Вибір методів утворення ціни.
6. Встановлення остаточної ціни.
Заборонені стратегії - ті, які не рекомендується застосовувати підприємству (або вони заборонені державою, або йдуть у розріз з етикою ринку). До них відносяться:
- Стратегії монополістичного ціноутворення - встановлення та підтримання високих цін і отримання надприбутків;
- Стратегії демпінгових цін - занижених ринкових цін з метою боротьби з конкурентами;
- Стратегії, засновані на угодах господарюючих суб'єктів і що йдуть в розріз з вимогами ринку і державних обмежень або призводять до порушення нормативних актів;
- Стратегії ціноутворення, що переслідують спекулятивні цілі.
Відносно питання про вид і рівні ціни необхідно проаналізувати життєвий цикл товару. Життєвий цикл товару розрізняється по періодах: з'являється, існує, задовольняючи необхідні потреби, а, вичерпавши їх, припиняє своє існування. Період існування певного виду товару від появи на ринку до зникнення з ринку називається життєвим циклом товару.
Обсяги продажів і їх максимуми будуть вище в натуральному та вартісному виразі для справді нових товарів. Життєві цикли товарів і їх окремі стадії будуть скорочуватися, що призведе до зняття застарілих виробів з виробництва та обігу. Шляхом дослідно-конструкторських і проектно-технологічних робіт продовжує створюватися новий товар з елементами нових конструкцій за допомогою різних технологічних процесів. Дослідне виробництво призначене, щоб створити один або кілька зразків або варіантів конструкцій нового товару. У процесі відбувається безперервне оновлення, модернізація і вдосконалення конструкції, доробка окремих вузлів на основі уточнення вимог. Експлуатація з використанням, споживанням продукції збігається з виробничим серійним випуском аж до моменту фізичного зносу.
Іноземні інвестиції - вкладення іноземного капіталу в об'єкт підприємницької діяльності на території України.
Інвестиціями є:
- Грошові кошти, цінні папери, інше майно (рухоме і нерухоме), у тому числі майнові права, що мають грошову оцінку, що вкладаються в об'єкти підприємницької діяльності з метою отримання прибутку сукупність технічних, технологічних, комерційних та інших знань, оформлених у вигляді технічної документації, навиків та виробничого досвіду, необхідних для організації виробництва, але не запатентованих (ноу-хау);
- Права користування землею, водою, ресурсами, будівлями, спорудами,
обладнанням, а також майнові права;
- Інші цінності;
- Інвестиції в оновлення основних фондів (виконуються у формі капітальних вкладень);
Інвестори в цінні папери - фізичні та юридичні особи, резиденти та нерезиденти, які отримали право власності на цінні папери з метою одержати дохід від вкладених грошей, та / або отримання відповідних прав, що даються власнику цінних паперів відповідно до законодавства.
Іноземними інвесторами можуть бути:
- Іноземна юридична особа;
- Іноземний громадянин який не проживає постійно на території України (якому законодавство своєї держави дозволяє вести інвестиційну діяльність на території України);
- Іноземні держави, міжнародна організація (яка має право на підставі міжнародного договору з України здійснювати інвестиційну діяльність в Україні);
Іноземний інвестор може здійснювати інвестиції на території України в будь-яких формах, не заборонених законодавством.
Іноземний капітал може залучатися у формі приватних інвестицій - прямих і портфельних, а також у формі кредитів і позик.
Інвестиції тоді можна розділити на три категорії:
- Прямі, при яких іноземний інвестор отримує контроль над підприємством на території України або активно бере участь в управлінні ним. Прямі іноземні інвестиції забезпечують підвищення продуктивності і технічного рівня підприємств Україні. Розміщуючи свій капітал в Україну, іноземна компанія приносить із собою нові технології, нові способи організації виробництва і прямий вихід на світовий ринок;
- Портфельні, при яких іноземний інвестор в не бере участь активно в управлінні підприємством, вдовольняючись отриманням дивідендів (у більшості випадків такі інвестиції виробляються на ринку вільно обертаються цінних паперів). До розряду портфельних ставляться також вкладення іноземних інвесторів на ринку державних і муніципальних цінних паперів. Здійснення портфельних інвестицій регулюється законом України «Про ринок цінних паперів і фондовий ринок».
- Реальні інвестиції - це капітальні вкладення в землю, нерухомість, машини і обладнання, запасні частини і т.д. Реальні інвестиції включають в себе і витрати оборотного капіталу.
Іноземні інвестиції можуть здійснюватися також у формі капітальних вкладень в організації, угод про ведення діяльності на території особливих економічних зон і т. д. Інвестиції у формі капітальних вкладень - це інвестиції в основний капітал (основні засоби).
Після придбання іноземним інвестором частки в комерційній організації, ця організація набуває статусу комерційної організації з іноземними інвестиціями. З цього моменту вона починає користуватися пільгами і гарантіями, передбаченими законодавством для іноземних інвесторів
Іноземний капітал може мати доступ у всі сфери економіки (за винятком тих які знаходяться у державній монополії) без шкоди для національних інтересів. Галузеві обмеження повинні поширюватися тільки на прямі іноземні інвестиції. Їх приплив слід обмежити в галузі, пов'язані з безпосередньою експлуатацією національних природних ресурсів (наприклад, видобувні галузі, вирубка лісу, промисел риби), у виробничу інфраструктуру (енергомережі, дороги, трубопроводи тощо), телекомунікаційну та супутниковий зв'язок.
Умовно чинники інвестиційної привабливості інноваційних проектів і програм можна розділити на дві групи: фінансово-економічні та позаекономічні. У більшості випадків інвестора приваблюють високі фінансові показники, проте, існують ситуації, при яких інноватор змушений реалізувати нововведення, незважаючи на його пряму економічну непривабливість. До інших позаекономічних факторів інвестиційної привабливості інновації може бути віднесена галузева приналежність як ідеї для подальшої практичної реалізації, так і підприємства-інноватора. Надпривабливі інноваційний проект може бути відкинутий тільки тому, що у фірми-інноватора недостатнього досвіду роботи в тій галузі, де необхідно реалізувати проект.
Інноваційна діяльність як одна із форм інвестиційної діяльності виконується з метою впровадження досягнень науково-технічного прогресу у виробництво і соціальну сферу і включає:
- Випуск і розповсюдження принципово нових видів техніки і технології;
- Прогресивні міжгалузеві структурні зрушення
- Реалізацію довгострокових і науково-технічних програм з довгим терміном окупності;
- Фінансування фундаментальних досліджень;
- Розробку і впровадження нової, ресурсозберігаючої технології, призначеної для поліпшення соціального і економічного середовища.
Залучення в широких масштабах національних та іноземних інвестицій в економіку переслідує довготривалі стратегічні цілі створення цивілізованого, соціально орієнтованого суспільства, що характеризується високою якістю життя населення, в основі якого лежить змішана економіка, передбачає не тільки спільне ефективне функціонування різних форм власності, але і інтернаціоналізацію ринку товарів, робочої сили і капіталу.
Іноземний капітал може привнести досягнення науково-технічного прогресу та передовий управлінський досвід. Тому включення у світове господарство і залучення іноземного капіталу - необхідна умова побудови в країні сучасного громадянського суспільства. Залучення іноземного капіталу в матеріальне виробництво набагато вигідніше, ніж отримання кредитів для покупки необхідних товарів, які як і раніше витрачаються безсистемно і лише множать державні борги.
Приплив інвестицій як іноземних, так і національних, життєво важливий і для досягнення середньострокових цілей - виходу з сучасного суспільно-економічного кризи, подолання спаду виробництва і погіршення якості життя. При цьому необхідно мати на увазі, що інтереси суспільства, з одного боку, та іноземних інвесторів - з іншого, безпосередньо не збігаються.
Україна зацікавлена у відновленні, відновленні свого виробничого потенціалу, насиченні споживчого ринку високоякісними і недорогими товарами, в розвитку і структурної перебудови свого експортного потенціалу, проведення антіімпортной політики, в привнесення в наше суспільство західної управлінської культури. Іноземні інвестори природно зацікавлені в новому плацдармі для отримання прибутку за рахунок великого внутрішнього ринку України, її природних багатств, кваліфікованої та дешевої робочої сили, досягнень вітчизняної науки і техніки.
Але для здійснення послідовного інноваційного розвитку промислового потенціалу, для забезпечення виробництва конкурентоспроможної високотехнологічної продукції на підприємствах, необхідно вирішувати багато проблем. В основному вони стосуються залучення інвестицій, поповнення обігових коштів, впровадження новітніх технологій, оновлення асортименту продукції. Також це і ефективний маркетинг, зміцнення кадрового потенціалу, впровадження енергозберігаючих технологій, ефективне використання традиційних і нетрадиційних джерел енергії.
Список літератури.
1. Булатов А.С. Економіка: М., 1998.
2. Глазьєв З. "Стабілізація та економічне зростання" / Ж. "Питання економіки", № 1: М., 1997 р.
3. Іноземні інвестиції, сучасний стан і перспективи / За ред. І.П. Фаминский - М.: Міжнародні відносини, 1998.
4. Камінські M. Прямі іноземні інвестиції / Фінанси та кредит .- № 5.
5. Кондратенко Є. "Інвестиційні ресурси - проблеми акумуляції" М., 2000 р.
6. Самуельсон П. "Економіка", 1 т.: М., 1992 р.
7. Селезньов А. "Банківська система - ядро інфраструктури фінансового ринку", Ж. "Економіст", № 7: М., 1997 р.
8. Уринсон Я. "Про заходи щодо пожвавлення інвестиційного процесу": "Питання економіки", № 1: М., 1997 р.
9. Фішер С. "Економіка", M., 1997 р.
10. Райзберг Б.А., Лозівський Л.Ш., Стародубцева Е. Б. Сучасний економічний словарь.-4-е вид.: М., 2003.
13. Економіка підприємства: Навчальний посібник / За заг. ред. д.е.н., проф. Лебедєва.
14. Волков. О.І., Скляренко В.К., Економіка підприємства / Курс лекцій: М. Инфра-М.2006г.
15. Економіка / Ж., № 5, 2005., 16.09.2005. «Про стан та оновленні виробничо-технічного апарату будівельного комплексу».
16. Управління організацією: енциклопедії. слів.: М., 2001р.
17. Дурович А.П. Маркетинг у підприємницькій діяльності. - Мн.: НПЖ "Фінанси, облік, аудит", 1997.
[1] Управління організацією: енциклопедії. слов.-М., 2001
[2] Джерело: Дурович А.П. Маркетинг у підприємницькій діяльності. - Мн.: НПЖ "Фінанси, облік, аудит", 1997.