або МИСТЕЦТВО БУТИ ЧОРНОЇ ВОРОНИЙ
Всі ми чули, що робити рекламу - велике мистецтво. Не знаю, як Вам, а мені це старе і нудне, як епістолярний жанр, затвердження давно здається спірним.
Колись і я робив яскраву рекламу з помітними заголовками. І Клієнти не тільки її читали, а й переказували знайомим. Але тоді я був бідний, а у Замовників яскраві тексти викликали злість. Замовники боялися яскравих текстів. Вони замикали їх у ящики і втрачали ключі, а мені, якщо і платили, то замовлень більше не робили. Думаю, що і платили лише за те, щоб я надалі не з'являвся в їхньому офісі.
І тоді я задумався, став менше писати і більше придивлятися до життя. Про свої спостереження я і хочу розповісти. Слухайте ж мої уроки і не кажіть, що не чули.
ТРЕБА РОБИТИ ВСЕ "ЯК У ЛЮДЕЙ"
Ви думаєте людям потрібні триповерхові дачі? Хіба вони так часто піднімаються на третій поверх, що готові заплатити за нього зайву дюжину мільйонів? Не шукайте пояснень цьому близько самої дачі. Подивіться навколо. На сусідні дачі. На ті, що праворуч і на ті, що зліва. А також на ті, що навпроти. Всі дачі однакові, як, втім, і вулиці, на яких вони побудовані.
Тому, що більшості дачі потрібні ЯК У ЛЮДЕЙ! А втім, і все інше.
Можливо Ви не погодитеся і приведете приклади, коли хтось щось зробив не так. Але ж ми з Вами робимо бізнес і повинні мати справу не з ким-то, а з більшістю, тобто з тими, які очікують побачити те, до чого звикли; з тими, хто боїться оригінальності; з тими, хто платить за те, щоб йому зробили ЯК У ЛЮДЕЙ.
Перечитайте цю фразу 1000 разів. Запам'ятайте її і розкажіть конкурентам. (Все одно не повірять). А розповівши, приступайте до цього справі.
Не станемо розмінюватися на дрібниці - це раніше Ви сиділи над стильними, але самотніми, як п'ятдесят рублів в дірявому кишені, текстами. Півсотні сценаріїв і стільки ж концепцій на день - для початку досить. Ні, це не багато. Швидше мало ... Але не хвилюйтеся. Якщо не вистачить - подвоїмо.
Я навчу Вас методом підстановки потрібних товарів в прості, як цвях, таблиці. Вони складені мною і модою.
Давайте створимо іміджеву рекламу ГАЗСБИТУ. З першої колонки виберемо основну "як би завдання". Скажімо, "Відродження православ'я". З другої колонки виберемо будь-яке, "як би рішення". Наприклад, для того, щоб відродити православ'я, треба вирішити проблему енергоносіїв. (Не поспішайте обзивати цю думку безглуздою. Образити художника може кожен, а от зрозуміти ...).
З'єднати непоєднувані нам допоможе третя колонка. Так що повернемося до православ'я через енергоносії. Створимо синтезує зоровий ряд. Рум'янощокий батюшка на тлі бань і газопроводу, який йде у далечінь, з розчуленням освячує шлях пропан-бутану.
Тепер попрацюємо для банку. З першої колонки виберемо "Думи про Росію". З другої - "Постояти біля витоків". З третьої - "колосіння поля" і "позу Мислителя".
Образ готовий. Голова правління в позі роденівського статуї сидить біля самих "витоків" духовності, тобто на пшеничному полі й по шию в багні. "Ех, - думає, - дивіденди-то, як знатно колосяться". Всі завершується російською народною піснею, батюшкою, вже дивіденди отримав, і танцем дівчат-операціоністок з прив'язаними косами.
| Типові, "як би проблеми" (або чим треба понарошку потурбуватися) | Типові "як би вирішення" (або за яким вітром тримати ніс) | Типові зображення (або краще один раз побачити і потім все життя прокидатися ...) |
| Православ'я | Постояти біля витоків | Ті, що скачуть коні |
| Соціальний захист | Звернутися до російської історії | Сміхотливі діти |
| Думи про Росію | Запозичити західний досвід | Косяки птахів |
| Турбота про армію та сільському господарстві | Прислухатися до народу або голосу розуму | Колосіння поля Куполи |
| Шахтарі (незалежно від місця проживання кандидата) | Повернути награбоване, відновити зруйноване | Батюшка Поза роденівського "мислителя" |
| Екологія | Вирішити проблему енергоносіїв | Будівництво століття |
| Дефіцит бюджету (інакше - у кого забрати і з ким поділити, щоб поменше віддати) | Відібрати привілеї | |
| Духовність і коріння | ||
| Боротьба з мафією | Посадити не того, хто насправді сидить, а того, хто сидить - випустити. | Матінко далечінь |
СЛОГАН НЕ ГІРШЕ, НІЖ У ЛЮДЕЙ
Повинен Вам признатися, що отримати замовлення на розробку рекламної кампанії - справа складна. І, якщо у Вас це не дуже виходить, спробуйте продати що-небудь простіше. Наприклад, слоган.
Набагато легше купити десяток штучок, ніж одну річ. Тому давайте вчитися писати слогани - маленькі, але цінні тексти. Їх купують легко й охоче, а створювати їх можна швидко і відразу багато. Для цього знову побудуємо таблиці.
... Варіантами слоганів, укладеними в ці таблиці вичерпується більшість, вже написаних. Стільки ж ще буде створено, то чому б і нам не взяти в цьому участь?
Візьмемо слово з першої колонки, підставимо будь-яке з другої, а в третю (другу, четверту) додамо ім'я товару, який потрібно рекламувати.
Макарони | Це Ваш (е) | Шанс |
| Мило | Це Наш (е) | Успіх |
| Комп'ютер | Це Мій (е) | Майбутнє |
| Побутова техніка від фірми ... | Це Твій (я) | Кар'єра |
| Туристичне агентство | Дійсно Ваш | Час |
- "Комп'ютери" ... "- це Ваш успіх!"
Або так:
| Відкрийте для себе | Шоколад |
| Жалюзі | |
| Двері | |
| Вікна | |
| Шампанське |
- "Відкрийте для себе шоколад"
І ви забезпечені замовленнями на роки.
Або ось так:
| Кращі | Товари | з | Європи |
| Першокласні | Праски | від | Азії |
| Натуральні | Чоботи | в | Антарктиди |
| Пироги | ЦУМу | ||
| Васі Пупкіна-інтернейшнл | |||
| Пал Палича | |||
| Тітки Зіни |
- "Першокласні товари з Європи".
І ви забезпечені замовленнями на десятиліття.
| Самі | Низькі | Податки |
| Дійсно | Високі | Ціни |
| Великі | Якість | |
| Кращі | Відсотки | |
| Солідні | Прибутки | |
| Великі | Ставки | |
| Неперевершені | Дивіденди | |
| Знижки | ||
| Раки |
- "У нас найнижчі ціни"
Або:
| Тільки для | Солідних Клієнтів |
| Виключно для | Еліти |
| Кращих | |
| Красивих жінок | |
| Званних | |
| Обраних | |
| Всіх |
- "Винятково для солідних клієнтів!"
І Ви забезпечені замовленнями назавжди.
Ви мені скажете, що ці слогани - погань? Не поспішайте. Краще відкрийте будь-яку газету і порахуйте: скільки слоганів таких і скільки слоганів інших. І Ви дізнаєтеся, за що платить більшість. Хоча метод - є метод, і Ви можете постаратися написати текст, у якому цієї гидоти не буде. Тоді у Вас вийде оригінальний слоган. Який тому так і називається, що вдень з вогнем не знайдеш того, хто за нього заплатить. Якщо Ви до цього готові, пишіть.
ЯК У ЛЮДЕЙ, АЛЕ ДЕШЕВШЕ ...
Сказавши так багато - я вам ще не сказав Головного! Секрет у тому, що потрібно робити все ЯК У ВСІХ, але дешевше. Якщо замовник вибирає між "Це твій шанс" і "Це Ваш шанс", він вибере більш доступний за ціною.
Ви тепер теж вмієте "про скачуть дітей і сміються коней", ... але - дешевше.
Так що, в той час, коли Ви смієтеся або плачете над моїми таблицями, я заробляю і чималі гроші. Тому, що більшість ворон хоче бути чорними, а більшість людей - "як всі". І поки це так, гроші у мене не переведуться.