Федеральне агентство з освіти
Уральський Державний Технічний Університет-УПІ
Кафедра економіки і управління на підприємстві
Контрольне завдання
«Маркетинг»
Тема: «Етапи управління маркетингом»
Виконала: студентка ЕМ-4
Шаріпова Д.А.
м. Єкатеринбург
2007

Зміст:
Введення. 3
Аналіз ринкових можливостей. 4
Сегментування ринку. 5
Розробка комплексу маркетингу. 10
Реалізація маркетингових заходів. 11
Аналіз маркетингової діяльності ВАТ «Металургійний завод ім. А. К. Сєрова »16
Бібліографічний список. 21

Введення
Завдання управління маркетингом полягає у впливі на рівень, час і характер попиту таким чином, щоб це допомагало організації в досягненні поставлених перед нею цілей.
Простіше кажучи, управління маркетингом - управління попитом.
Процес управління маркетингом складається з:
1. аналізу ринкових можливостей;
2. сегментування ринку;
3. розробки комплексу маркетингу;
4. реалізації маркетингових заходів.

Аналіз ринкових можливостей

Будь-яка компанія повинна вміти виявляти відкриваються ринкові можливості. Жодна фірма не може покладатися на свої нинішні товари і ринки.
Маркетингові дослідження - систематичне визначення кола даних, необхідних у зв'язку зі стоячою перед фірмою маркетинговою ситуацією, їхній збір, аналіз і звіт про результати.
За допомогою комплексного маркетингового дослідження вирішуються такі завдання:
вивчення характеристик ринку, потенційних його можливостей, аналіз розподілу часток ринку між фірмами, аналіз збуту, вивчення товарів конкурентів, короткострокове прогнозування, вивчення реакції на новий товар і його потенціалу, довгострокове прогнозування, вивчення політики цін.
Для досягнення цієї мети перед маркетинговим дослідженням ставляться такі завдання:
збір, обробка та зведення інформації;
оцінка та аналіз кон'юнктури ринку;
оцінка, аналіз і прогнозування власних можливостей фірми;
оцінка, аналіз можливостей і активності конкурентів (частка конкурентів в сегменті ринку, частка прибутку в ціні);
постійні виміри кількісних параметрів ринку та визначення його ємкості;
прогнозування попиту (прогноз реалізованого попиту + незадовільний попит);
виявлення і оцінка комерційного ризику;
інформаційно-аналітичне обгрунтування маркетингових стратегій і програм;
інформаційно-аналітичне забезпечення стратегії ціноутворення;
виявлення переваг і думок споживачів;
оцінка ефективності реклами;
тестування товару (товар повинен відповідати хоча б середнього стандарту ринку);
аналіз ефективності товароруху;
постійний контроль за ходом виконання програм маркетингу.
Організація може займатися пошуками нових можливостей або час то часу, або систематично.
Дуже важливо виявити можливості фірми і ще важливіше визначити, які з них слід розвивати.
Маркетингові можливості фірми - привабливий напрямок маркетингових зусиль, на яких конкретна фірма може домогтися конкретних переваг.

Сегментування ринку

Процес виявлення та оцінки ринкових можливостей породжує безліч нових ідей. І завдання фірми полягає у відборі кращих ідей з низки хороших, тобто у виборі ідей, які відповідають цілям і ресурсам фірми.
Крім того, кожну можливість необхідно вивчити з точки зору величини і характеру ринку. Процес цей складається з чотирьох етапів:
1. прогнозування попиту;
2. сегментування ринку;
3. відбір цільових сегментів ринку;
4. позиціонування товару на ринку.
Прогнозування попиту.
Оцінка попиту і перспектив ринку.
1. Негативний попит.
Ринок знаходиться в стані негативного попиту, якщо велика його частина недолюблює товар і згодна навіть на певні витрати, аби уникнути його.
Завдання маркетингу - проаналізувати, чому ринок відчуває неприязнь до товару і чи може програма маркетингу змінити негативні відносини ринку за допомогою переробки товару, зниження цін і більш активного стимулювання.
2. Відсутність попиту.
Цільові споживачі можуть бути не зацікавленими в товарі або байдужими до нього.
Завдання маркетингу - відшукати способи ув'язування властивих товару вигод із природними потребами та інтересами людини.
3. Прихований попит.
Багато споживачів можуть мати сильне бажання, яке неможливо задовольнити за допомогою наявних на ринку товарів чи послуг.
Завдання маркетингу - оцінити величину потенційного ринку і створити ефективні товари і послуги, здатні задовольнити попит.
4. Падаючий попит.
Рано чи пізно організація стикається з падінням попиту на один або кілька своїх товарів.
Завдання маркетингу - звернути назад тенденцію падіння попиту завдяки творчому переосмисленню підходу до пропозиції товару.
5. Нерегулярний попит.
Коли збут, коливається на сезонній, щоденній і навіть погодинній основі, що викликає проблеми недовантаження і перезавантаження.
Завдання маркетингу - знайти способи згладити коливання в розподілі попиту за часом за допомогою гнучких цін, заходів стимулювання і інших прийомів спонукання.
6. Повноцінний попит.
Організація задоволена своїм торговим оборотом.
Завдання маркетингу - підтримувати існуючий рівень попиту, незважаючи на мінливі споживчі переваги і конкуренцію, що посилюється.
7. Надмірний попит.
Рівень попиту вище, ніж організації можуть або хочуть задовольнити.
Завдання маркетингу - демаркетинг - знайти способи тимчасового або постійного зниження попиту (наприклад, підвищення цін).
8. Нераціональний попит.
Протидія попиту на товари, шкідливі для здоров'я, вимагає цілеспрямованих зусиль.
Завдання маркетингу - переконати любителів чогось відмовитися від своїх звичок. Поширюючи страхітливі відомості, різко піднімаючи ціни і обмежуючи доступність товару.
Сегментування ринку.
Сегмент ринку - групи клієнтів, що володіють певними загальними ознаками, якими різною мірою зацікавлені у ваших товарах і послугах.
Головна мета сегментування ринку - забезпечити адресність розробляється, виробленої і реалізованої товару.
Сегментація виступає засобом, методом диференціації ринку на основі вивчення і врахування індивідуальних потреб кожної групи споживачів, завдяки чому ринок перетвориться на сукупність гетерогенних сегментів, для яких можуть надаватися відповідні товар і комплекс маркетингу.
Існують різні способи сегментації ринку:
1. за соціально-економічним змінним
(Поділ споживачів на групи за ознаками: статі, віку, доходу, роду занять, освіти тощо);
2. за ознакою культури
(Облік впливу культурних відмінностей (стереотипи споживання, що віддається перевага дизайнерського стилю, споживчої поведінки) покупців);
3. за географічним фактором
(Диференціація стратегії маркетингу для міських і сільських клієнтів, для регіонів і районів країни);
4. по адаптивності споживачів до нового товару
(Новатори - особи, схильні до ризику та експерименту, люди з високим соціальним статусом;
Швидко звикають до нового товару - люди, схожі на представників першої групи, але з меншою схильністю до ризику;
Легко звикають до нового товару - великі групи людей, що уникають ризику;
Повільно звикають до нового товару - великі групи людей, які обережні, консерватори;
Ретрогради - крайній тип споживачів, що характеризується негативним ставленням до будь-яких змін, реагують на товар лише тоді, коли він знаходиться на ринку протягом тривалого часу) та інші.
Відбір цільових сегментів.
Фірма може вирішити вийти на один або кілька сегментів конкретного ринку.
1. Концентрація на єдиному сегменті.
Компанія може прийняти рішення обслуговувати тільки один сегмент ринку, наприклад, болезаспокійливу довготривалої дії для групи осіб середнього віку.
2. Орієнтація на купівельну спроможність.
Компанія може зосередитися на задоволенні якоїсь однієї купівельної потреби. Наприклад: виробництво болезаспокійливого довготривалої дії для всіх типів покупців.
3. Орієнтація на групу споживачів.
Виробництво всіх типів болезаспокійливих засобів необхідних для конкретної групи споживачів.
4. Орієнтація на охоплення всього ринку.
Фірма вирішує вийти на ринок болезаспокійливих засобів різних за інтенсивністю купівельної потреби (швидке, довготривале та поступове полегшення) і за віковими ознаками споживачів (молодь, люди середнього віку та літні).
5. Орієнтація на декількох сегментах, не пов'язаних між собою.
Позиціонування товару на ринку.
Позиціонування на ринку представляє собою напрямок маркетингової діяльності за вибором цільових ринків, що передбачає аналіз елементів комплексу маркетингу і позицій продуктів на виділених сегментах ринку з метою виявлення тих їх параметрів, які сприяють завоюванню конкурентних переваг.
Позиція продукту - це думка споживачів за найважливішими параметрами продукту (в основі кількісно вимірювані параметри - частка ринку, характеристики продукту, ціна).
Ціль позиціонування - допомогти потенційним покупцям виділити даний товар з числа його аналогів-конкурентів з якого-небудь ознакою і віддати перевагу йому при покупці.
Позиціонування товару спрямоване на визначення можливих шляхів удосконалення існуючих виробів, а також виявлення реальності виходу фірми на ринок з новим товаром, визначення місця нового товару у низці існуючих.
Позиціонування починається з вибору сегмента ринку і співвіднесенням якісних параметрів і обсягів продажів продукції конкурентів з урахуванням виявлених позицій фірма вибирає два шляхи розвитку.
Перший шлях - позиціонувати себе поруч з одним з існуючих конкурентів і почати боротьбу за частку ринку.
Другий шлях - розробити в рамках даного сегмента продукцію, якої ще немає на ринку.
Для позиціонування важливо знати не тільки мотиви покупок, але ступінь участі та роль у здійсненні покупки членів сім'ї.
Виникнення зацікавленості в купівлі залежить від трьох чинників: особи, об'єкта, ситуації.
Стратегія позиціонування: наступальна і оборонна.
Наступальна (атакуюча) - пов'язана з управлінням товарним асортиментом. При розширенні асортименту збільшується частка ринку (відбирається частину ринку у конкурентів), не може для конкурентів виведення їх товарів, посилюються конкурентні позиції.
Оборонна - базується на стратегії «фортеця на острові».
Суть його полягає в тому, що варіанти товару, що позиціонуються як дорогі і високоякісні, захищаються від цінової конкуренції більш дешевими варіантами, призначеними для покупців, попит яких еластичний за цінами.
Основні висновки при позиціонуванні товару на ринку:
1. інтенсивний маркетинг найбільш ефективний, якщо:
Ø покупці у своїй масі не інформовані про товар;
Ø ті, хто знає про товар, не стоять за ціною;
Ø необхідно протистояти конкуренції суперників і виробляти у потенційних покупців краще ставлення до товару;
2. вибіркове проникнення при:
Ø місткість ринку невелика;
Ø товар більшості покупців відомий;
Ø покупці готові платити високу ціну за товар;
Ø інтенсивність конкуренції невисока;
3. широке проникнення:
Ø велика місткість ринку;
Ø покупці погано обізнані про товар;
Ø висока ціна неприйнятна для більшості покупців;
Ø на ринку існує жорстока конкуренція;
4. пасивний маркетинг:
Ø місткість ринку велика;
Ø існує гарна обізнаність про товар;
Ø покупці відмовляються купувати дорогий товар;
Ø інтенсивність конкуренції незначна.

Розробка комплексу маркетингу

Комплекс маркетингу являє собою сукупність практичних заходів впливу на ринок або пристосування діяльності компанії до ситуації на ринку, а також своєчасного та гнучкого реагування на її зміни.
Фактори комплексу маркетингу називають інструментами маркетингу, які включають:
Товар - це набір «виробів і послуг», які фірма пропонує цільовому ринку.
Ціна - грошова сума, яку споживачі повинні сплатити для отримання товару. Призначена фірмою ціна має відповідати сприймають цінності пропозиції, інакше покупці будуть купувати товари конкурентів.
Методи поширення.
Доступність товару можна змінювати шляхом більш-менш широкого розміщення товару або шляхом зміни використовуваних каналів розподілу.
Методи стимулювання.
Різноманітна діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових покупців купувати його.
Головна мета розробки комплексу маркетингу - забезпечення стійких конкурентних переваг компанії, завоювання міцних ринкових позицій.
Комплекс маркетингу має необмежене число можливих варіантів, але необхідно дотримуватися певних принципів.
· Принцип послідовності.
Важливо, щоб кожна змінна величина узгоджувалася з усіма іншими змінними. (Наприклад, у товару високої якості повинні бути і висококласне розподіл, і така ж реклама).
· Принцип зваженого підходу.
Різні ринки проявляють різну ступінь чутливості до змінних факторів ринку. (Наприклад, ринок чутливий до рівня, то в рекламі доцільно підкреслити цінові переваги товару).
· Принцип урахування зниження віддачі на вкладений капітал, зростання бюджетних та інших витрат.
Якась змінна величина може в якийсь час бути ключовою, рідко буває розумним весь акцент робити саме на цій одній змінної.

Реалізація маркетингових заходів

Робота по аналізу ринкових можливостей, відбору цільових ринків, розробці комплексу маркетингу та його реалізації потребує наявності допоміжних систем управління маркетингом. Зокрема, фірма повинна мати системи маркетингової інформації, планування маркетингу, організації служби маркетингу і маркетингового контролю. Системи ці взаємопов'язані, оскільки маркетингова інформація потрібна для розробки планів маркетингу, які в свою чергу втілюються в життя службою маркетингу, а результати цієї діяльності оцінюються і контролюються.
Система планування маркетингу.
Будь-яка фірма повинна дивитися вперед, щоб ясно усвідомлювати, куди вона хоче йти і яким чином дістатися до мети. Фірма використовує відразу дві системи: систему стратегічного планування і систему планування маркетингу.
Система стратегічного планування виходить з того, що у будь-якій компанії є декілька сфер діяльності. Але не всі ці сфери діяльності і не всі товари однаково привабливі. Деякі виробництва зростають, інші стабілізувалися на одному рівні, треті приходять в занепад. Компанія повинна бути впевнена, що для підтримки свого росту вона розгортає достатню кількість нових перспективних виробництв (або пропонує товарів). Крім того, фірма повинна точно знати, як розподілити свої обмежені ресурси між існуючими нині виробництвами. Було б помилкою використовувати гроші для підтримки програшних виробництв і тримати на голодному пайку більш перспективні. Мета системи стратегічного планування - упевнитися, що фірма знаходить і розвиває сильні виробництва і скорочує або взагалі згортає слабкі.

Під плануванням маркетингу розуміється розробка планів для кожного окремого виробництва, товару чи товарної марки фірми. При цьому мається на увазі, що фірма вже прийняла стратегічне рішення щодо того, як поступати з кожним із своїх виробництв. Тепер для кожного з них потрібен детально розроблений план маркетингу.
Фактично компанія буде розробляти два плани - перспективний і річний. Керуючий спочатку підготує п'ятирічний план з викладом основних факторів і сил, які будуть впливати на ринок протягом майбутнього п'ятиріччя, викладом цілей на п'ятирічку, основних стратегічних прийомів завоювання для марки наміченої частки ринку та отримання намічених прибутків, зазначенням суми необхідних витрат і очікуваних доходів. Кожного року цей п'ятирічний план будуть переглядати і коригувати, щоб у фірми завжди був діючий план на майбутні п'ять років.
Потім розробляється річний план - розгорнутий варіант наміток п'ятирічного плану на перший рік його здійснення. У річному плані дається виклад поточної маркетингової ситуації, перерахування існуючих загроз і можливостей, цілей і проблем, що стоять перед звичайним або марочним товаром, викладається стратегія маркетингу на рік і програма дій, вказуються суми кошторисних асигнувань, визначається порядок контролю.
Система організації служби маркетингу.
Фірма розробляє таку структуру маркетингу, яка в змозі взяти на себе всю маркетингову роботу, включаючи планування. Якщо фірма дуже маленька, всі маркетингові обов'язки можуть бути покладені на одну людину. Йому буде доручено займатися і маркетинговими дослідженнями, і організацією збуту, і рекламою, і т.д. Цю людину можуть називати керуючим службою збуту, керуючим по маркетингу чи директором маркетингу. Якщо фірма велика, у ній зазвичай працюють кілька фахівців в області маркетингу, тобто продавці, що керують службою збуту, дослідники маркетингу, фахівці з реклами, керуючі виробництвами простих і марочних товарів, керуючі по сегментам ринку та працівники служби сервісу для клієнтів. Здійсненням всіх маркетингових функцій керує відділ маркетингу.
Схеми організації відділу маркетингу.
Відділи маркетингу можуть бути організовані на різних основах. Кожна фірма створює відділ маркетингу з таким розрахунком, щоб він якнайкраще сприяв досягненню її маркетингових цілей.
Функціональна організація.
Найпоширенішою схемою є функціональна організація служби маркетингу. У цьому випадку фахівці з маркетингу керують різними видами (функціями) маркетингової діяльності. Вони підпорядковуються віце-президенту по маркетингу, який координує їх роботу. Це такі фахівці: керуючий службою маркетингу, керуючий службою реклами і стимулювання збуту, керуючий службою збуту, керуючий службою маркетингових досліджень і керуючий з нових товарів. Крім них, можуть бути ще керуючий службою сервісу для клієнтів, керуючий службою планування маркетингу і керуючий службою руху товару.
Основною перевагою функціональної організації є простота управління. З іншого боку, у міру зростання товарного асортименту і ринків фірми ця схема все більше і більше втрачає свою ефективність. Стає все важче розробляти особливі плани для кожного окремого ринку чи товару, а також координувати маркетингову діяльність фірми в цілому.
Організація за географічним принципом.
У компаніях, що торгують по всій території країни, підпорядкованість продавців нерідко набуває форми організації за географічним принципом. Наприклад, один керуючий загальнонаціональної службою збуту, чотири керуючих регіональними службами збуту, 24 керівників зональними службами збуту, 192 районних керуючих по збуту і 1920 торгових агентів. При організації за географічним принципом торгові агенти можуть жити в межах обслуговуваних ними територій, краще дізнаватися своїх клієнтів і ефективно працювати з мінімальними витратами часу і коштів на роз'їзди.
Організація по товарному виробництву.
Фірми з широкою товарною номенклатурою та / або різноманітністю марочних товарів використовують організацію за товарним чи товарно-марочним виробництва. Організація по товарному виробництву не замінює функціональної організації, а є ще одним рівнем управління. Всім товарним виробництвом керує управляючий по товарній номенклатурі, якому підпорядковуються декілька керуючих за групами товарів, яким у свою чергу підпорядковуються управляючі по товару, відповідальні кожен за виробництво свого конкретного товару. Кожен керуючий по товару самостійно розробляє власні виробничі плани, стежить за їх виконанням, контролює результати, а при необхідності і переглядає ці плани.
Організація з товарному виробництву виправдовує себе і тих випадках, коли випускаються фірмою вироби різко відрізняються один від одного та / або різновидів цих товарів так багато, що при функціональної організації маркетингу керувати всією цією номенклатурою вже не під силу.
В організації з товарного виробництва є ряд переваг. По-перше, керуючий по товару координує весь комплекс маркетингу з цього виробу. По-друге, керуючий по товару може швидше окремих фахівців реагувати на виникаючі на ринку проблеми. По-третє, не обійдені увагою і більш дрібні, другорядні за значенням марочні товари, оскільки виробництвом кожного з них керує власний управляючий. По-четверте, управління виробництвом товару - прекрасна школа для молодих керівників, тому що на цій роботі вони залучаються майже в усі сфери оперативної діяльності фірми.
Однак переваги ці пов'язані і з витратами. По-перше, система управління з товарного виробництва породжує ряд конфліктів і розчарувань. Нерідко керівники по товарах не володіють достатніми правами для ефективного виконання своїх обов'язків. По-друге, стаючи експертами в усьому, що стосується їх виробів, керуючі по товарах рідко стають спеціалістами у функціональних областях діяльності. По-третє, система управління з товарним виробництвам часто обходиться дорожче, ніж спочатку передбачалося, через підвищення видатків на оплату праці більшого числа працівників.
Організація за ринковим принципом.
Багато фірм продають товари свого асортименту на різних за своїм характером ринках. Наприклад, фірма «Ю. С. Стіл. »Продає свою сталь залізничним компаніям, будівельної промисловості та комунальним галузям промисловості та послуг. Використання організації за ринковим принципом бажано в тих випадках, коли у різних ринків різні купівельні звички або різні товарні переваги.
Організація за ринковим принципом аналогічна системі організації з товарного виробництва. Керуючий за ринковою роботі керує діяльністю кількох керуючих по окремих ринках. Керуючий по роботі з ринком відповідає за розробку перспективних і річних планів по збуту та іншим видам функціональної діяльності. Основна перевага цієї системи полягає в тому, що фірма будує свою роботу стосовно до потреб споживачів, що складають конкретні сегменти ринку.
Багато фірм вже перебудовують свою структуру за цим принципом. Компанія «Хайнц» розбила свою маркетингову службу на три відділи: відділ з обслуговування бакалейно-гастрономічною торгівлі, відділ по обслуговуванню підприємств громадського харчування та відділ з обслуговування установ. У кожному відділі є група власних фахівців з ринку. Наприклад, у відділі обслуговування установ є фахівці по роботі зі школами, коледжами, лікарнями й в'язницями.
Організація з товарно-ринковим принципом.
Перед фірмами, що продають безліч різних товарів на безлічі різних ринків, постає проблема: чи скористатися системою організації з товарного виробництва, що вимагає від керуючих по товарах знання сильно відрізняються один від одного ринків, або застосовувати в себе систему організації за ринковим принципом, при якій керуючі по роботі з ринками обов'язково повинні бути знайомі з різними товарами, що придбані на їхніх ринках. А ще фірма може одночасно мати в себе і керуючих по товарах, і керуючих по ринках, тобто застосувати так звану матричну організацію.
Система маркетингового контролю.
У ході втілення в життя планів маркетингу, ймовірно, зустрінеться чимало несподіванок. Фірмі потрібно контролювати проведені нею заходи, щоб бути впевненою в кінцевому досягненні цілей маркетингу. Можна виділити три типи маркетингового контролю: контроль за виконанням річних планів, контроль прибутковості і контроль за виконанням стратегічних установок. Завдання контролю за виконанням річних планів - переконатися, що фірма виходить на всі показники, закладені в річний план. Контроль прибутковості полягає в періодичному аналізі фактичної прибутковості по різних товарах, групам споживачів, каналам збуту і об'ємам замовлень. Крім того, фірма може зайнятися дослідженням ефективності маркетингу, щоб з'ясувати, як можна підвищити результативність різних маркетингових заходів. Контроль за виконанням стратегічних установок передбачає періодичне «відступ назад» для критичної оцінки загального підходу фірми до ринку.

Аналіз маркетингової діяльності

ВАТ «Металургійний завод ім. А. К. Сєрова »

Коротка характеристика металургійної галузі.
Після тривалого періоду надприбутків і захмарних цін на сталь в 2003 - 2004рр., Настав період різкого погіршення кон'юнктури ринку. Наслідок цього - явне зниження цінового тренда на сталь в 2005р. Скорочення виробництва на багатьох мет.заводах, на жаль, не змогло зупинити це падіння, а тим більше, привести до зростання цін. Новий рекорд, який встановила світова чорна металургія у виробництві сталі, переступивши рубіж в 1,1 млрд. т., не можна назвати переможним.
Російську металургію в 2005р. також характеризувало уповільнення в темпах виробництва металу. Це стало прямим наслідком погіршення експортної кон'юнктури, збільшенням складських запасів і низької ділової активності у багатьох регіонах світу. Помітне зниження рентабельності російської металургії викликане зростанням витрат на сировину при стагнації обсягів виробництва. Однак зниження світових цін активізувало позитивну тенденцію більшої уваги російської металургії до внутрішнього ринку.
За інформацією Федерального агентства зі статистики РФ, виробництво чорної металургії за 2005р. Зросла на 2,2% в порівнянні з 2004р. Причому грудневе виробництво характеризується зростанням в 8,6% в порівнянні з рівнем грудня 2004р.
По ВАТ «Металургійний завод ім. А.К. Сєрова »обсяг реалізованої металопродукції в натуральному виразі за 2005г.составіл 481611тонн, забезпечивши приріст до 2004р. у розмірі 0,4%.

Положення заводу на ринку.
Відкрите акціонерне товариство «Металургійний завод ім. А.К. Сєрова »- завод спецсталей, що працює в галузі виробників сортового прокату і низько і середньолегованих сталей.
На даний момент ВАТ «Металургійний завод ім. А.К. Сєрова »присутня на наступних ринках:
1. російський ринок каліброваного прокату;
Завод займає друге місце, поступаючись ВАТ «ЧСПЗ».
2. російський ринок сортового прокату з конструкційної сталі;
Завод націлений на внутрішній ринок, кон'юнктуру якого визначають рівень експорту великими комбінатами (ММК, "Северсталь", Мечел). При високих світових цінах та відсутності пресингу антідепінгових санкцій левова частка металу цих підприємств іде на експорт, зменшуючи пропозиції з їх боку на внутрішній ринок. При дефіциті, пропозицій великих комбінатів, на внутрішньому ринку йде підняття цін, що дозволяє з нормального рівня рентабельності перейти на високий. Але навіть при частковому згортанні зовнішнього ринку (припустимо вихлюпування на внутрішній ринок навіть додаткових 0,5 - 1,5 млн. тонн / рік зниження внутрішніх цін на ліки зростанням пропозиції великих комбінатів може вивести роботу з реалізації сортового прокату заводу до нульової рентабельності. При існуючій структурі виробництва сортового прокату підприємствами спец.металлургіі і металургійними комбінатами та обсяги виробництва сорту, завод займає десяту частину ринку.
3. сталь бурова пустотіла;
У Росії виробниками бурової пустотілої сталі є ВАТ «Мет.завод ім. А.К. Сєрова »і ВАТ« Червоний Жовтень », незначна частина імпортується.
4. сталь для валів ПЕД;
На даний момент завод є єдиним в Росії виробником сталі для валів ПЕД. Основний споживач - ВАТ «Альметьєвська насосний завод» крім закупівель в Серове, має альтернативу - імпорт, зокрема австрійський.
5. ринок заготівлі трубної;
Завод є традиційним постачальником трубної заготовки на ВАТ «ПНТЗ». Присутність заводу незначне - близько 3%, основні «гравці» - ВАТ НТМК, ВАТ ОЕМК сумарно виробляють 71% трубної заготовки.
6. ринок сталі звичайної якості;
Зазвичай поділяється на прокат зі сталі вуглецевої звичайної якості і арматуру.
Частка заводу в російському виробництві арматури - близько 1% (те ж по сталі вуглецевої звичайної якості).
Причому, якщо виробництво сталі вуглецевої звичайної якості на існуючих потужностях не ефективно, за рахунок наявності менш витратного способу виробництва - конвертерного, то виробництво арматури, особливо при протекційної політиці держави щодо всередині російського ринку, - є перспективним.
Розвиток за пріоритетними напрямами. (Підсумки 2004року)
Завдяки зростанню відпускних цін обсяг реалізованої металопродукції в грошовому виразі за 2004рік склав 7,678 млрд.рублей (приріст до 2003року в розмірі 64,8%).
Приріст обсягів реалізації в натуральному вираженні був забезпечений за рахунок трубної заготовки та сортового конструкційного прокату:

Найменування продукції	2003	2004	Приріст, т	Приріст,%
Заготовка для перекату	2 693	694	-1 999	-74,2%
Трубна заготовка	39 055	49 908	10 853	27,8%
Прокат г / к опудало	55 473	53 771	-1 702	-3,1%
Сталь сортова конструкційна	284615	310 025	25 410	8,9%
Сталь сортова ш / підшипникова	503	258	-245	-48,7%
Сортова інструментальна сталь	761	959	198	26,1%
Прокат опудало авторессорний	33	20	-13	-39,3%
Сталь бурова пустотіла	1 197	898	-299	-25,0%
Сталь сортова холоднотягнутий	64 255	61 147	-3 108	-4,8%
Прокат з спецотделкой поверхні	2 316	1 785	-531	-22,95
Загальний підсумок	450 901	479 466	28 565	6,3%

Зниження обсягів реалізації калібрування сталося з наступних причин:
1. на початку року завод, використовуючи ажіотажний попит на сортовий прокат конструкційний на внутрішньому ринку, цілеспрямовано знижував частку калібрування в загальному обсязі виробництва;
2. в 2004році на ринок калібрування повернулися підприємства спецсталей (ВАТ «Златоустівський МЗ», ЗАТ ВМЗ «Червоний Жовтень», ЗАТ ММЗ "Серп і Молот»), потужності яких з виробництва калібрування роком раніше практично простоювали
Основні показники роботи ВАТ «Мет.завод ім.А.К, Сєрова»

Показник / Період	Од.	2004р.	2005р.
Товарний прокат і калібрований сталь	тонн	484 516	478 600
Виручка від продажів	тис.руб.	6 756 281	7 928 872
Прибуток від продажів	тис.руб.	1 243 119	1 064 753
Балансова прибуток	тис.руб.	1 144 828	810 143
Чистий прибуток	тис.руб.	822 588	598 398
Витрати на капітальне будівництво і на придбання	тис.руб.	283 632	2 353 344

Опис факторів ризику, пов'язаних з реалізацією продукції.
У середині року через погіршення кон'юнктури зовнішнього ринку сортового прокату, що стався, головним чином, через відхід з ринку основного споживача - Китаю, загострилася конкуренція на внутрішньому ринку. У зв'язку з цим завод змушений був збільшити обсяги поставок великим металоторговців з наданням пільгових умов оплати (часткова відстрочка платежу) і зниженням рівня цін залежно від розміщується клієнтом обсягу замовлення. Частка таких клієнтів в обсязі реалізації прокату на внутрішньому ринку склала 65%.
Постачальники сировини.
Аглофабрика виробляє агломерат з руд місцевого Богословського родовища, а також працює на привізних рудах Бакальського, Златоустовського, Михайлівського родовищ.
Доменний цех в основному працює на агломераті, що надходить з аглофабрики, а також на котунах з Качканарського ГЗК і привізній коксі в основному з регіонів Алтаю і Кузбасу.
Основні споживачі продукції.
Основними споживачами є: АвтоВАЗ, ВАЗ, УАЗ, Альметьєвська завод погружних електродвигунів, Станконормаль, Синарський трубний завод, Первоуральский новотрубний завод, КАМАЗ, Горноблагодатское РУ,
СУБР, БРУ.
Перспективи розвитку.
Беручи до уваги світовий досвід розвитку сталеплавильного виробництва та існуючі виробничі потужності ВАТ «Металургійний завод ім.А.К, Сєрова», виходячи з необхідності збереження обсягіввиробництва, конкурентноздатності заводу, соціальної інфраструктури заводу і міста в цілому, керівництво Уральської Гірничо-металургійної компанії був прийнятий поетапний варіант реконструкції ВАТ «Металургійний завод ім.А.К, Сєрова».
На даний момент проводиться реалізація другого етапу реконструкції - будівництво дугової сталеплавильної печі і вакууматора з комплексом допоміжного обладнання.
Гідравлічні прес-ножиці «AKROS» встановлені в капровом відділенні мартенівського цеху. Це перший об'єкт в рамках другого етапу реконструкції сталеплавильного виробництва.
Сучасну кисневу станцію планується ввести в другому кварталі 2006року. Вона буде виробляти до 5100куб.м газоподібного на годину, що дозволить забезпечувати технологічний процес майбутньої електропечі ДСП-80, вакууматора, чинного агрегату піч-ківш.
Крім того, в рамках реконструкції йде будівництво газоочисної установки, станції водопідготовки із замкнутим циклом водообігу та об'єктів електропостачання. Після пуску в експлуатацію електросталеплавильного комплексу продовжиться будівництво вакууматора (постачальник «Danieli», Італія). З його пуском завершиться реалізація другого етапу.
У порівнянні із мартенівським способом виробництва сталі електросталеплавильний спосіб є більш дешевим і продуктивним завдяки менших втрат і витраті матеріалів і більшої інтенсивності виробництва. На базі існуючого сортаменту буде збережена технологічна гнучкість виробництва, що дозволить у короткий період перебудовуватися в залежності від кон'юнктури ринку.
Запуск ДСП-80 намічений на середину 2006року, вихід на повну потужність планується з 2008 року, при цьому обсяг виробництва сталі зросте до 720 тис.тонн.
Реконструкція ВАТ «Металургійний завод ім.А, К, Сєрова» дасть реальну можливість істотно підвищити конкурентоспроможність продукції, завоювати нові ринки збуту, значно поліпшити умови праці металургів, зберегти робочі місця, об'єкти соціальної сфери, впевнено дивитися в майбутнє.

Бібліографічний список

суб'єкта: Учеб.пособие. - Москва: Фінанси і статистика, 1994 рік