Дарвін може навчити нас конкуренції краще будь-якого економіста. Розвиток економіки, промисловості галузей, окремих корпорацій та індивідуальних кар'єр проходить по тому ж еволюційному шляху, що описаний Дарвіном та більш ранніми еволюціоністами.
Річард Кох (Richard Koch), викладач економіки управління і стратегії бізнесу Школи бізнесу при Бірмінгемському університеті.
Брюс Хендерсон, засновник Boston Consulting Group, сказав: "Дарвін може навчити нас конкуренції краще будь-якого економіста". Це важливе зауваження, хоча навряд чи дивовижне: дарвінівська теорія природного відбору була, як ми вже говорили, частково схожа на теорії економічного змагання Томаса Мальтуса і Адама Сміта. Тому, застосовуючи уроки природного відбору до бізнесу, ми в деякому сенсі "повертаємось додому" до загальновизнаного інтелектуальному спадщини. І, віддаючи належне сучасним економістам, слід зазначити, що деякі з них включили еволюційний аспект в свої теорії.
Модифікації виникають з однаковості
Розвиток економіки, галузей промисловості, окремих корпорацій та індивідуальних кар'єр проходить по тому ж еволюційному шляху, що описаний Дарвіном і більш ранніми еволюціоністами. Модифікація виникає з однаковості. Спеціалізація означає, що ринок, який раніше представляв собою єдине ціле, розвивається в декілька; в кінцевому підсумку цей процес приводить нас до концепції "ринку для одного", коли стандартна продукція пристосовується до індивідуальних потреб.
Деякі галузі промисловості поділяються регулярно: наприклад, комп'ютерна індустрія розділилася на індустрію апаратного обладнання та індустрію програмного забезпечення. Потім індустрія апаратного обладнання розділилася на галузь персональних комп'ютерів (ПК) і ринок більш потужних машин. Потім індустрія ПК розділилася на ринок роздрібних магазинів і ринок прямої доставки (замовлення по телефону або через Інтернет). Крім того, індустрія ПК включає в себе безліч окремих виробничих сегментів.
Цей нескінченно повторюваний процес робить світ багатшим. Найбільш розвинені економіки - завжди найрізноманітніші, з високим ступенем профілювання і спеціалізації. Але, крім того, процес появи модифікацій з однаковості дає будь-якому бізнесу або людині, яка бажає створити новий світ, ключ, "власником" якого може стати організація або індивід. Ось цей ключ: створіть новий сегмент, заснований на подальшій спеціалізації. Візьміть один ринок або галузь і зробіть з них два. Така можливість є завжди - саме так і повинні з'являтися ринки, а все, що потрібно для освоєння нової ніші, це уява в поєднанні з наступним простим методом.
Зосередьтеся на підгрупі споживачів, у якій спостерігається певна гомогенність (в плані споживаних товарів або послуг) і деяка відмінність від решти контингенту на сьогоднішньому ринку. Придумайте, як краще обслужити цю групу споживачів, щоб створити для них додаткову вартість, але без пропорційного збільшення ціни, а в ідеалі навіть із зменшенням. Звичайно це можна зробити шляхом вичленування елементів вашого товару або послуги, які важливі для ринку в цілому, але не для обраної вами споживчої групи. Коли ви знайдете свій новий ринок, використовуйте як можна ефективніше принцип спільної розробки - підшукайте техніку і партнерів в інших ринках і галузях, які застосовують найвищі стандарти доставки цінностей, тобто є найбільш високорозвиненими економічними видами. Потім застосуйте їх ідеї або зробіть їх вашими партнерами. І, нарешті, поставте собі за мету стати взірцем, моделлю і лідером у своєму новому сегменті ринку.
Ось, власне, і всі загальні еволюційні принципи. Але ми можемо піти набагато далі: одна з видатних заслуг Дарвіна в тому, що він будував своє вчення на теоріях попередників, яким не вистачало конкретності, і сформулював принцип дії механізму природного відбору. Тепер ми можемо перенести цей процес на наш власний бізнес. Запрошуємо вас до співпраці в типово Дарвінівському стилі, застосовуючи викладені нижче загальні думки до вашого конкретного, диференційованого контексту, і пропонуємо перевести ці думки на наступний рівень їх еволюції.
Де еволюцію шляхом природного відбору можна застосувати в бізнесі?
Відповідь зрозуміла: на рівні продукції. У залежності від того, наскільки хороша включена в продукт економічна інформація, наскільки доступний для споживачів інформація міститься в продукті і наскільки добре продукт адаптований до ринку в порівнянні з конкуруючими продуктами, йому призначено або процвітання, або смерть в дитинстві.
Продукти живуть сім'ями, як вертикальними (розтягнутими в часі), так і горизонтальними (існуючими в один час). Продукти беруть участь у гонці поколінь. Всі продукти рано чи пізно вмирають, але найбільш успішні з них живуть досить довго, щоб на світ з'явилося хоча б одного "нащадка", продукт наступного покоління або хоча б варіант того ж покоління. Найуспішніші продукти виробляють масу нащадків.
Однак на кожен успішний продукт припадає маса таких, які назавжди залишилися ескізами на креслярської дошці, не витримали випробування ринком, померли незабаром після появи на світ або не залишили потомства.
Успішні продукти завжди можуть заявити про себе: жоден з наших предків не помер у дитинстві. Але предки зустрічаються рідко. Більшість продуктів вмирають, перш ніж встигають дати потомство. Близько 160 мільярдів доларів витрачається щорічно в розвинених країнах на дослідження і розробки, але тільки 5 відсотків цих витрат призводять до появи реальних товарів чи послуг і навіть серед небагатьох продуктів, які зуміли з'явитись на світ, занадто високий рівень смертності в перші місяці або роки життя.
Що таке успіх для технології, одиниці економічної інформації або продукту? Їх завдання - вистояти у боротьбі за існування, мати як можна більше нащадків, приносити прибуток: інтелектуальну валюту або долари.
Але що таке успіх для власників технології або продукту? Природно, це отримання максимально високої довгострокової вигоди від продажу своєї технології або продукту в тій чи іншій формі. Для цього потрібно, щоб продукт або технологія стали власністю власника. Крім того, для цього потрібно більше експериментів, більше варіантів, більше продуктів, більше невдах і більше переможців. Визнання прав на інтелектуальну власність не заважає еволюції економічної інформації; вона тільки прискорюється, так як сприяє змінам, що дозволяє підтвердити або втратити право на інтелектуальну власність і перетворити її в реальний прибуток.
Фундаментальна теорема природного відбору Фішера
Р. Е. Фішер опублікував свою Фундаментальну теорему природного відбору в 1958 році. До цього часу вже було відомо, що середнє фізичний стан населення поліпшується від покоління до покоління. Фішер виявив, що чим більше розходження в фізичному стані, тим швидше середнє зростання населення. Збільшення відмінностей передбачає вдосконалення організму і, отже, прискорює ріст.
Технології, продукти, команди, фірми і ринки, які постійно експериментують і виробляють більше варіантів, удосконалюються швидше, а прискорене вдосконалення призводить до прискорення зростання ринку. Те, що швидше адаптується до умов життя (можна сказати "стає краще" з точки зору навколишнього середовища), завойовує ринки і дає більше прибутку.
Фішер розробив математичне обгрунтування того, як дрібні зміни призводять до великих змін, більш значущим, ніж можна було очікувати. Він показав, що, якщо нова аллель (альтернативне властивість), вироблена мутацією, дає тварині всього 1 процент переваги в фізичній формі, ця алель пошириться на всю популяцію приблизно за 100 поколінь. Біологічний ринок працює швидко і ефективно.
У бізнесі дуже важко визначити, чого споживач віддає перевагу всього на 1 відсоток більше. Але уявіть, що продукція однієї фірми має 10 відсотків переваги над продукцією інший. Це призведе до зростання обсягу продажів, зміцненню позицій на ринку і збільшенню прибутку, набагато перевищує 10 відсотків.
Тому зверніть особливу увагу на навіть так звані граничні споживчі преференції. Згодом вони будуть дорогого коштувати. Там, де, на думку споживачів, ви поступаєтеся вашому найбільш небезпечного конкурента, навіть якщо це зовсім незначне відставання, чекайте неприємностей і проблем. Якщо ви не можете переконати достатню кількість споживачів з обраної вами ніші в тому, що ваша продукція значно краще, тоді що ви взагалі робите на ринку?
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту