«Під прибутком розуміється результат діяльності фірми (компанії, корпорації). Для всіх фірм обов'язковою умовою є максимізація прибутку: прибуток максимальна, коли граничний дохід дорівнює граничним витратам »[3]. Правило максимізації прибутку полягає у виборі такого обсягу виробництва і реалізації товару, щоб його ціна дорівнювала довготривалим граничним витратам. Як відомо, витрати фірми поділяються на постійні та змінні. Граничні витрати являють собою додаткові змінні витрати, пов'язані з кожною додатковою одиницею випуску, реалізації продукції.
Фірми, як правило, вирішують завдання максимізації прибутку на довготривалий період. Ті з них, які впритул не займаються максимізацією прибутку, мають мало шансів на виживання. Фірми, які виживають в конкурентних умовах, надають довгострокової максимізації прибутку одне з першорядних значень.
Фірми, що володіють значним обсягом власного капіталу, можуть отримувати додатковий дохід у вигляді відсотків на власний капітал. У цьому випадку оподатковуваний прибуток збільшується на суму отриманих процентних виплат на власний капітал, що відображається у звіті по прибутку. У зарубіжній практиці застосовується термін "витрати втрачених можливостей", "упущена (недоотриманий) прибуток (вигоди)". Під витратами втрачених можливостей розуміються витрати і втрати доходу, які виникають за рахунок віддачі переваги при наявності вибору одного із способів здійснення господарських операцій при відмові від іншого можливого способу [4]. У навчальній літературі з ринкової економіки і підприємництва вони називаються неявними або імпліцитним витратами. У сукупності з явними витратами, які відображаються в бухгалтерському обліку, вони утворюють економічні витрати. Відповідно витратам і прибуток називають бухгалтерської та економічної.
1.2. Принципи формування та використання прибутку
Основним джерелом отримання торговим підприємством прибутку є валовий дохід.
Валовий дохід від реалізації товарів являє собою суму виручки від реалізації товарів, робіт, послуг, визначену як різницю між продажною і купівельною вартістю товарів.
Валовий дохід від реалізації товарів відбиває ціну торговельних послуг, тобто Перед торгівлі у роздрібній ціні товару. Роздрібна ціна товару в узагальненому вигляді обчислюється за формулою:
РЦ = СС + П _п + ТН _п + ПДВ + ТН + НП,
де РЦ - роздрібна ціна товару, руб.;
СС - собівартість виробництва товару, руб.;
П _п - прибуток виробничого підприємства, руб.;
ТН _п - торгова надбавка посередницького підприємства, руб.;
ПДВ - податок на додану вартість, руб.;
ТН - торгова надбавка роздрібного торговельного підприємства, руб.;
НП - податок з продажів, руб.
З урахуванням послідовності торгово-господарської діяльності, особливостей формування доходів та витрат процес утворення прибутку торговельного підприємства може бути представлений наступним чином (рис. 1).

Валовий дохід від реалізації товарів, робіт, послуг

Податок на додану вартість

Витрати обігу

Прибуток від реалізації

Сальдо позареалізаційних та інших операційних доходів і витрат

Прибуток від фінансово-господарської діяльності (валовий прибуток)

Коригування валового прибутку (+, -)

Оподатковуваний прибуток

Податок на прибуток

Розрахункова величина, використовувана лише для розрахунку податку на прибуток

Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства (чистий прибуток)

Рис. 1. Схема формування прибутку торговельного підприємства
Валовий дохід торговельного підприємства в основному утворюється за рахунок торговельних надбавок. Торговельні надбавки встановлюються у відсотках до цін, за якими товар закуповується у виробників (відпускна ціна промисловості) або у посередників (оптова ціна).
Торгова надбавка призначена для відшкодування витрат обігу (витрат торгівлі по реалізації товарів), сплати податків і зборів та утворення прибутку торговельного підприємства (рис. 2).

Торгова надбавка

Витрати обігу

Податки і збори

Прибуток від реалізації товарів

Рис. 2. Структура торгової надбавки торгового підприємства

В даний час підприємствам оптової, роздрібної торгівлі та громадського харчування незалежно від підпорядкування та форм власності надано право самостійно встановлювати розміри торговельних надбавок (націнок) при формуванні вільних (ринкових) роздрібних цін на вітчизняні та імпортні товари з урахуванням їх якості, кон'юнктури ринку та сформованого рівня цін в регіоні. Таким чином, розміри максимальної та мінімальної торговельних надбавок (націнок) для підприємств торгівлі не регламентовані. Проте відповідно до Указу Президента РФ від 28 лютого 1995 р. № 221 та постановою Уряду РФ від 7 березня 1995 р. № 239 "Про заходи щодо впорядкування державного регулювання цін (тарифів)" органи виконавчої влади суб'єктів РФ встановлюють і регулюють розміри торговельних надбавок до цін на продукти дитячого харчування (включаючи харчові концентрати), лікарські засоби і вироби медичного призначення, націнки на продукцію (товари), що реалізується на підприємствах громадського харчування при освітніх школах, ПТУ, середніх спеціальних і вищих навчальних закладах, а також на продукцію і товари , що реалізуються в районах Крайньої Півночі і прирівняних до них місцевостях з обмеженими термінами завезення вантажів.
У виняткових випадках, пов'язаних із загостренням негативних процесів в економіці і фінансовій системі, з метою підтримки стабільності на споживчому ринку, а також захисту населення від невиправданого підвищення цін органи виконавчої влади суб'єктів РФ можуть тимчасово, до особливого розпорядження, вводити державне регулювання цін на окремі види товарів першої необхідності і соціального значення шляхом обмеження торговельної надбавки оптовими і роздрібними підприємствами всіх форм власності, а також приватними підприємцями.
Прибуток від реалізації товарів визначається за формулою:
ПР = ВД - ПДВ - ІВ,
де ПР - прибуток від реалізації товарів, робіт, послуг, руб.;
ВД - валовий дохід від реалізації товарів, робіт, послуг, руб.;
ПДВ - податок на додану вартість, руб.;
ІС - витрати обігу, руб.
Податок на додану вартість, за своєю суттю, є податком на споживача, так як він фіксується у роздрібній ціні товару і його кінцевим платником є ​​споживач. Цей податок є федеральним, його ставка та порядок нарахування визначаються на федеральному рівні. В даний час ставка податку на додану вартість у торгівлі встановлена ​​у розмірі 20% обсягу реалізованих товарів. Виняток становлять хліб і хлібобулочні вироби, молоко і молокопродукти (за винятком морозива), продукти дитячого та діабетичного харчування, промислові товари для дітей (за затвердженим переліком), за якими відповідно до постанови Уряду РФ від 17 липня 1998 р. № 788 ставка податку на додану вартість встановлена ​​в розмірі 10%.
Платниками податку на додану вартість є всі виробники товарів (робіт і послуг). Порядок оподаткування прибутку у підприємств роздрібної торгівлі має свої особливості. Так, якщо об'єктом оподаткування у виробників товарів і підприємств оптової торгівлі є обсяг реалізованої продукції (робіт і послуг), то у підприємств роздрібної торгівлі - сума валового доходу, отримана від реалізації товарів. У зв'язку з цим ставка податку на додану вартість на підприємствах роздрібної торгівлі є розрахунковою і являє собою частку податку на додану вартість у валовому доході. Так, якщо взяти валовий дохід роздрібного торговельного підприємства без ПДВ за 100%, то валовий дохід з ПДВ становитиме: 100% + 20% = 120%, а ставка ПДВ буде дорівнювати:
20 / 100 + 20 · 100 = 16,67%,
по товарах зі ставкою ПДВ, що дорівнює 10%:
10 / 100 + 10 · 100 = 9,09%.
Підприємства роздрібної торгівлі, які здійснюють реалізацію товарів з різними ставками податку на додану вартість, зобов'язані організувати окремий облік надходження і реалізації цих товарів. В іншому випадку при обчисленні суми податку на додану вартість, що підлягає сплаті до бюджету, застосовується вища ставка податку - 16,67%.
В даний час роздрібна ціна товару може бути збільшена на суму податку з продажів. Податок з продажу встановлюється і вводиться в дію законами суб'єктів Російської Федерації, він обов'язковий до сплати юридичними та фізичними особами, які реалізують товари (роботи, послуги) на території відповідних суб'єктів РФ.
Об'єктом оподаткування по податку з продажів є вартість товарів (робіт, послуг), включаючи податок на додану вартість і акцизи для підакцизних товарів, що реалізуються в роздріб або оптом за готівку (вартість підакцизних товарів, дорогих меблів, радіотехніки, одягу, делікатесних продуктів харчування, автомобілів, хутра, ювелірних виробів, відеопродукції та компакт-дисків та ін.)
Не є об'єктом оподаткування з податку з продажів вартість хліба і хлібобулочних виробів, молока і молокопродуктів, олії рослинної, маргарину, круп, цукру, солі, картоплі, продуктів дитячого та діабетичного харчування; дитячого одягу і взуття, ліків, протезно-ортопедичних виробів та ряду інших робіт і послуг.
Ставка податку з продажу встановлюється в розмірі до 5%. Сума податку визначається як відповідна податковій ставці відсоткова частка ціни товару без урахування податку з продажів і включається платником податку в ціну товару, що пред'являється до оплати покупцеві (замовникові).
Законодавчі (представницькі) органи суб'єктів Російської Федерації, встановлюючи податок з продажів, визначають конкретну ставку податку, порядок і терміни сплати податку, пільги та форму звітності з цього податку, а також можуть встановлювати додатковий перелік товарів (робіт, послуг), реалізація яких звільняється від податку з продажів.
Суми платежів по податку з продажів зараховуються до бюджетів суб'єктів Російської Федерації і місцеві бюджети в розмірі відповідно 40 і 60% і спрямовуються на соціальні потреби малозабезпечених груп населення.
Прибуток від фінансово-господарської діяльності (валовий прибуток) обчислюється за формулою:
ПФХД = ПР ​​± СДР,
де ПФХД - прибуток (збиток) від фінансово-господарської
діяльності, руб.;
ПР - прибуток від реалізації, руб.;
СДР - сальдо позареалізаційних та інших операційних доходів
і витрат, руб.
До складу позареалізаційних та інших операційних доходів включаються: доходи від пайової участі в діяльності інших підприємств; дивіденди по акціях і доходи за облігаціями та іншими цінними паперами, що належать підприємству; доходи від здачі майна в оренду; присуджені і визнані боржником штрафи, пені, неустойки та інші види санкцій за порушення умов господарських договорів, а також доходи від відшкодування завданих збитків; прибуток минулих років, виявлена ​​у звітному році; інші доходи від операцій, безпосередньо не пов'язаних з реалізацією товарів (робіт, послуг); позитивні курсові різниці по валютних рахунках, а також курсові різниці за операціями в іноземній валюті.
До складу позареалізаційних та інших операційних витрат включаються: витрати на утримання законсервованих потужностей і об'єктів (крім витрат, що відшкодовуються за рахунок інших джерел); витрати за анульованими торгово-господарським угодами; збитки за операціями з тарою, судові витрати та арбітражні витрати; присуджені або визнані штрафи, пені, неустойки та інші види санкцій за порушення умов господарських договорів, а також витрати з відшкодування завданих збитків; збитки від списання дебіторської заборгованості, за якою строк позовної давності минув, та інших боргів, нереальних для стягнення, та ін
Одним з найбільш значних видів позареалізаційних витрат торговельних підприємств є витрати з оплати деяких податків і зборів, що сплачуються відповідно до встановленого законодавством порядку за рахунок фінансових результатів, а також за операціями, пов'язаними з отриманням позареалізаційних доходів. До таких податків і зборів належать:
Ø цільовий збір на утримання правоохоронних органів (оподатковувана база - квартальний фонд оплати праці, розрахований виходячи із середньоспискової чисельності працівників підприємства та встановленого розміру мінімальної оплати праці);
Ø збір на потреби освітніх установ (оподатковувана база - фактично нарахована сума фонду оплати праці);
Ø податок на утримання житлового фонду та об'єктів соціально-культурної сфери (оподатковувана база - валовий дохід без податку на додану вартість; підлягає сплаті до бюджету сума податку за мінусом витрат на утримання житлового фонду та об'єктів соціально-культурної сфери);
Ø податок на майно підприємств (оподатковувана база - середньорічна вартість оподатковуваного податком майна);
Ø податок на рекламу (оподатковувана база - вартість рекламних заходів без податку на додану вартість).
Оподатковуваний прибуток являє собою розрахунковий показник. Вона визначається шляхом коригування валового прибутку підприємства як у бік її збільшення, так і в бік зменшення відповідно до положень чинного законодавства.
До 1 січня 1995 торговельним підприємствам дозволялося відносити на витрати обігу витрати по ряду позицій не у фактично вироблених сумах, а тільки в межах норм, встановлених Міністерством фінансів РФ. Це стосувалося витрат на відрядження, представницьких витрат, витрат з утримання легкового автотранспорту, оплату відсотків по рублевих і валютних кредитах на виробничі потреби, витрат на рекламу, витрат на підготовку кадрів за договорами з навчальними закладами. Постановою Уряду Росії від 1 липня 1995 р. "Про внесення змін і доповнень до Положення про склад витрат по виробництву і реалізації продукції (робіт, послуг), що включаються до собівартості продукції (робіт, послуг), та про порядок формування фінансових результатів, що враховуються при оподаткування прибутку "ці обмеження були зняті. Однак скасування цих обмежень розповсюджується тільки на порядок відображення цих витрат у бухгалтерському обліку підприємств. Для цілей оподаткування названі вище витрати приймаються як і раніше в межах встановлених норм і нормативів, тобто податок на прибуток розраховується виходячи з суми валового прибутку, збільшеної на величину перевищення фактично зроблених витрат за зазначеними позиціями над сумами, визначеними виходячи з встановлених граничних норм.
Податковим законодавством передбачені і деякі пільги з податку на прибуток, що передбачають зменшення суми оподатковуваного прибутку, які мають строго цільовий характер.
Зокрема, відповідно до Закону РФ "Про податок на прибуток підприємств і торговельних організацій" звільняється від оподаткування прибуток, що спрямовується на фінансування капітальних вкладень виробничого і невиробничого характеру та житлового будівництва за умови повного використання підприємством сум нарахованого за звітний період зносу (амортизації) основних фондів.
Надається пільга з податку на прибуток підприємствам, що використовують працю інвалідів. У випадку, якщо частка інвалідів у загальній чисельності працівників підприємства становить не менше, 50%, ставка податку на прибуток знижується на 50%. При цьому в цю чисельність не входять інваліди, які працюють за сумісництвом, а також за договорами цивільно-правового характеру. Крім того, такі підприємства повністю звільняються від сплати податку на прибуток за умови, що не менше 50% від її суми використовується на соціальні потреби інвалідів, що працюють на даному підприємстві.
Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства (чистий прибуток), може бути обчислена за формулою:
чп = вп - нп,
де ЧП - чистий прибуток підприємства, руб.;
ВП - валовий прибуток, крб.
НП - податок на прибуток, руб.
Основні напрями використання прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства, визначаються його установчими документами або рішенням засновників, в яких має бути зазначено, які фонди і в яких розмірах створюються на підприємстві за рахунок чистого прибутку і на які цілі вони направляються.
Принципова схема розподілу прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства, представлена ​​на рис. 3.

Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства

Резервний фонд

Фонд накопичення

Фонд соціальної сфери

Фонд споживання

Рис. 3. Принципова схема використання прибутку, що залишається в розпорядженні торгового підприємства
Резервний фонд призначається для покриття непродуктивних втрат і збитків, покриття балансового збитку підприємства за звітний рік, а також виплат доходів (дивідендів) учасникам при відсутності або недостатності для цих цілей прибутку звітного року.
Фонд накопичення призначається для фінансового забезпечення виробничого розвитку підприємства та інших аналогічних заходів зі створення нового майна. За рахунок даного фонду здійснюються фінансування будівництва нових виробничих об'єктів, розширення і реконструкцію підприємства, придбання та модернізація обладнання, погашення довгострокових кредитів і відсотків за ними, фінансування приросту власних оборотних коштів і ін
Фонд соціальної сфери призначений для фінансування капітальних вкладень у розвиток об'єктів соціальної сфери: будівництво житла, культурно-просвітніх установ, санаторіїв, будинків відпочинку, таборів відпочинку дітей, шкільних і дошкільних установ і т.д.
Фонд накопичення та фонд соціальної сфери можуть виступати у вигляді єдиного фонду накопичення.
Фонд споживання акумулює кошти, що направляються на здійснення заходів з розвитку соціальної сфери (крім капітальних вкладень) і матеріального заохочення працівників та інших аналогічних заходів, що не приводять до утворення нового майна підприємства (виплата дивідендів, відсотків по акціях і вкладах; разове преміювання працівників у вигляді одноразової заохочення за виконання особливо важливих завдань; надання матеріальної допомоги; надбавки до пенсій і одноразову допомогу йде на пенсію; надання пільгового чи безкоштовного харчування; оплата проїзду до місця роботи; оплата путівок на лікування та відпочинок тощо).
Конкретні напрямки та суми розподілу прибутку визначаються прийнятої на підприємстві дивідендною політикою і політикою розвитку підприємства.
Податок на прибуток є одним з найважливіших податків, тому порядок оподаткування прибутку постійно вдосконалюється. Це стосується як змін бази оподаткування, ставок податку на прибуток, так і порядку нарахування та перерахування податку.
В даний час є істотні відмінності в порядку оподаткування малих підприємств та підприємств, які до таких не належать.
Підприємствам надано право вибрати один з двох варіантів нарахування податку на прибуток:
Ø шляхом добутку щомісячних авансових внесків податку на прибуток до бюджету;
Ø шляхом здійснення щомісячних платежів від фактично отриманої за місяць прибутку.
У першому варіанті до настання наступного кварталу підприємство зобов'язане подати до податкової інспекції довідку про передбачуваного прибутку і податок на неї. Відповідно до цієї довідкою підприємство виробляє щомісячні авансові платежі з податку на прибуток у розмірі 1 / 3 частини оголошеного в довідці квартального податку. Після закінчення кварталу при пред'явленні розрахунку фактично отриманого підприємством суми прибутку виробляється порівняння сум вироблених авансових платежів з сумою податку, що підлягає сплаті до бюджету виходячи з фактично одержаного прибутку. При цьому може бути виявлена ​​або переплата, або недоплата з податку.
У випадку, якщо авансові платежі менше податку, обчисленого за фактичного прибутку, то підприємство зобов'язане здійснити доплату з податку і, крім того, здійснити додатковий платіж, сума якого визначається за формулою:
П _д = [(Н _ф - Н _ав) · З _цб] / (100 · 4),
де П _д - платіж додатковий, руб.;
Н _ф, Н _ав - відповідно сума податку на прибуток, виходячи
з фактично одержаного прибутку і сума авансових
платежів з податку на прибуток, крб.
З _цб - ставка рефінансування Центрального банку, що діє
на 15-е число середнього місяці кварталу,%.
У разі переплати податку здійснюється повернення його підприємству з відсотками, нарахованими за ставкою рефінансування Центрального банку.
За другим варіантом не потрібно проводити авансових платежів, суму яких заздалегідь досить складно визначити абсолютно точно. Але в цьому випадку необхідно таким чином організувати облік, щоб мати можливість щомісяця складати звіт про прибутки і збитки, причому в досить короткі терміни (до 15-го числа наступного за звітним місяця), з тим щоб на підставі фактичних даних про здобутий за місяць прибутку здійснювати нарахування та сплату податку на прибуток.
Необхідно відзначити особливості оподаткування прибутку малих підприємств. Перш за все до малих відносяться підприємства з чисельністю працівників у роздрібній торгівлі до 30 чоловік, в громадському харчуванні та оптової торгівлі - до 50 осіб.
Відповідно до Закону РФ "Про єдиний податок на поставлений дохід для певних видів діяльності", прийнятим у липні 1998 р., малі підприємства роздрібної торгівлі та громадського харчування переводяться на сплату єдиного податку зі поставлений дохід. З дня введення єдиного податку на територіях відповідних суб'єктів Російської Федерації не стягуються з Малих підприємств платежі у державні позабюджетні фонди (Пенсійний, фонди соціального страхування, обов'язкового медичного страхування, сприяння зайнятості населення), а також всі податки та обов'язкові збори, за винятком державної і митних мит, ліцензійних та реєстраційних зборів, податків на придбання транспортних засобів та з власників транспортних засобів, земельного податку, прибуткового податку з фізичних осіб.
Об'єктом оподаткування при застосуванні єдиного податку є поставлений дохід. Поставлений дохід являє собою потенційно можливий валовий дохід платника єдиного податку за вирахуванням потенційно необхідних витрат.
Сума поставлений дохід визначається виходячи з базової прибутковості, встановленої у вартісному виразі на ту або іншу одиницю фізичного показника, та кількості одиниць цього показника. В якості таких фізичних показників може застосовуватися одиниця площі, чисельність працюючих, одиниця виробничої потужності та ін Оскільки підприємства працюють в неоднакових умовах, то сума поставлений дохід повинна бути скоригована з використанням підвищують або понижуючих коефіцієнтів. Таким чином, суму поставлений дохід підприємства, що підлягає оподаткуванню, можна представити у вигляді формули:
M = C · N · Д · E · F · J,
де М - сума поставлений дохід, руб.;
С - базова прибутковість на одиницю фізичного показника, руб.;
N - кількість одиниць фізичного показника (м ^2; чол., Шт.);
Д - коригуючий коефіцієнт підвидів діяльності;
Е - регіональний коригуючий коефіцієнт;
F - коефіцієнт, що характеризує тип населеного пункту;
J - коефіцієнт, що характеризує дислокацію підприємства
всередині населеного пункту.
Сума єдиного податку на поставлений дохід розраховується:
V = М · 0,2,
де V - сума єдиного податку на поставлений дохід, руб.;
0,2 - ставка єдиного податку на поставлений дохід (20%).

2. Аналіз доходів ТОВ «Айсте»
2.1. Коротка характеристика підприємства
ТОВ "Айсте" організовано в 1996 році одним засновником Ковальовим О.М. Магазин є власністю одного засновника Ковальова О.М., з Статутним капіталом 530 тис. руб.
Відповідно до Установчими документами у 1996 році оформлено ліцензію на право діяльності і організації роздрібної торгівлі.
Площа магазину 100 кв.м., в тому числі торговельна 55 кв.м., слад 25 кв.м., підсобне приміщення 20 кв.м.
Основний вид діяльності, організація роздрібної торгівлі населенню на умовах реалізації товарів вітчизняного виробництва, що виробляються в Москві і московській області. Така умова прийнято засновником свідомо для уникнення розрахунків щодо мит, акцизів, розрахунками за валютними операціями, і з метою якнайшвидшого розвитку вітчизняної промисловості.
Магазин основа на площі колишнього магазину "Продукти". Після відповідного капітального ремонту та оновлення він почав діяльність.
Чисельність працюючих 13 осіб: 1 - директор, 1 - бухгалтер, 1 - експедитор, 7 - продавців, 3 - вантажника.
Затверджено режим роботи з 7 до 23 годин, без вихідних, перерва з 14 до 15 годин. Затверджений асортимент товарів: - хлібобулочні вироби, макаронні, молочні в асортименті, м'ясні, бакалійні, галантерейні і промтовари.
Товарообіг в середньому 550 тис. руб. на місяць, за день 18 000-19 000 рублів.
Поставки за договорами прямим призначенням силами магазину і постачальників. Без посередників надходить продукція з хлібокомбінату, макаронного об'єднання, холодокомбінату. Решта поставки йдуть з оптових баз. Укладено юридичні договори. Підприємство свідомо в більшості йде від посередників і отримує товар прямо від виробників. Це дає можливість знизити продажну ціну від 3 до 5%, що робить цей магазин більш привабливим.
Магазин знаходиться не в престижній зоні Москви, тому плата за землю нижче, витрати з обслуговування нижче. Він знаходиться в приміщенні колишнього магазину, і покупці залишилися практично ті ж. Це житловий мікрорайон.
П'ять років підприємство існує і досить впевнено. У перспективі передбачається реконструкція відповідно до вимоги архітектурного поновлення зовні і всередині.
Підприємство майже не користується кредитами. Товари беруть за умовами договорів на реалізацію. Заборгованості перед бюджетом, позабюджетними органами немає, заробітна плата видається вчасно.
Бухгалтерський облік являє собою упорядковану систему збору інформації в грошовому вираженні про майно, зобов'язання організації і їхньому русі шляхом суцільного, безперервного і документального обліку всіх господарських операцій. Облік руху майна і зобов'язань ведеться із застосуванням робочого Плану рахунків, форм бухгалтерської звітності, методів оцінки майна та зобов'язань, форм звітності. Такий вибір обліку на підприємстві називається Обліковою політикою. Це міжнародний стандарт, який став можливий до застосування у зв'язку з входженням нашої держави у світову економіку. Застосування міжнародних стандартів у системі бухгалтерського обліку, дозволило економічним суб'єктам застосовувати найбільш зручний і вигідний варіант ведення бухгалтерського обліку, уникаючи нагромаджень і зайвих кореспонденцій,
ТОВ "Айсте" застосовує спрощену систему обліку господарських операцій. Рух в цілому документів невелике. Винятком є ​​прийом і оформлення вступників товарів, і щоденна здача виручки продавцями в касу магазину і здача її в вечірню касу банку.
За умовами договорів розрахунок з постачальниками проводиться раз на десять днів. Це найбільш прийнятна і магазину і постачальникам, так як суми кредиторської заборгованості по кожному дню в межах 6000 рублів. ТОВ "Айсте" відноситься до малого підприємства як за кількістю, так за обсягом товарообігу, тому цей економічний суб'єкт вибрав спрощену систему ведення обліку, яка відображена наказом по ТОВ "Айсте" і діє без зміни протягом всієї діяльності магазину, що, загалом, і сприяє стабільності і відсутності серйозних порушень у веденні бухгалтерського обліку.
2.2. Аналіз складу і динаміки балансового прибутку
В аналізі використовуються наступні показники прибутку: балансовий прибуток, прибуток від реалізації продукції, робіт і послуг, прибуток від іншої реалізації, фінансові результати від позареалізаційних операцій, оподатковуваний прибуток, чистий прибуток.
Балансова прибуток включає фінансові результати від реалізації продукції, робіт і послуг, від іншої реалізації, доходи та витрати від позареалізаційних операцій.
Оподатковуваний прибуток являє собою різницю між балансовим прибутком і сумою податку на нерухомість, прибутку, оподатковуваної податком на доход (по цінних паперах і від пайової участі у спільних підприємствах), прибутку, отриманого понад граничного рівня рентабельності, що вилучається цілком у бюджет, витрат, що враховуються при обчисленні пільг з податку на прибуток (заходи щодо ліквідації наслідків катастрофи на ЧАЕС, природоохоронні і протипожежні заходи, утримання дитячих оздоровчих таборів, будинків для людей похилого віку і т.д.).
Чистий прибуток - це той прибуток, який залишається в розпорядженні підприємства після сплати всіх податків, економічних санкцій та відрахувань до благодійних фондів.
У процесі аналізу необхідно вивчити склад балансового прибутку, її структуру, динаміку і виконання плану за звітний рік. При вивченні динаміки прибутку слід враховувати інфляційні фактори зміни її суми. Для цього виручку коригують на середньозважений індекс зростання цін на продукцію підприємства в середньому по галузі, а витрати з реалізованої продукції зменшують на їх приріст у результаті підвищення цін на спожиті ресурси за аналізований період.
Таблиця 1
Аналіз складу, динаміки і виконання плану балансового прибутку за звітний рік
Як показують дані табл. 1, план з балансового прибутку перевиконаний на 11,73%. Темп її приросту до минулого року в порівнянних цінах становить 6,66%. Найбільшу частку в балансовому прибутку займає прибуток від реалізації товарної продукції (96,48%). Питома вага позареалізаційних фінансових результатів складає всього 3,52%, але з розвитком ринкових відносин він може бути значно більшим.

2.3. Аналіз фінансових результатів від реалізації продукції,
робіт і послуг
Основну частину прибутку підприємства одержують від реалізації продукції і послуг. У процесі аналізу вивчаються динаміка, виконання плану прибутку від реалізації продукції і визначаються фактори зміни її суми.
Прибуток від реалізації продукції в цілому по підприємству залежить від чотирьох факторів першого рівня співпідпорядкованості: обсягу реалізації продукції (V РП); її структури (УД i); собівартості (С i) та рівня средньореалізаціоних цін (Ц i).
Обсяг реалізації продукції може здійснювати позитивний і негативний вплив на суму прибутку. Збільшення обсягу продажів рентабельної продукції приводить до пропорційного збільшення прибутку. Якщо ж продукція є збитковою, то при збільшенні обсягу реалізації відбувається зменшення суми прибутку.
Структура товарної продукції може здійснювати як позитивний, так і негативний вплив на суму прибутку. Якщо збільшиться частка більш рентабельних видів продукції в загальному обсязі її реалізації, то сума прибутку зросте, і навпаки, при збільшенні питомої ваги низькорентабельної чи збиткової продукції загальна сума прибутку зменшиться.
Собівартість продукції і прибуток знаходяться в обернено пропорційній залежності: зниження собівартості призводить до відповідного зростання суми прибутку і навпаки.
Зміна рівня средньореалізаціоних цін і величина прибутку знаходяться в прямо пропорційній залежності: при збільшенні рівня цін сума прибутку зростає і навпаки.
Розрахунок впливу цих факторів на суму прибутку можна виконати способом ланцюгових підстановок, використовуючи дані, наведені в табл. 2.
План по сумі прибутку від реалізації продукції в звітному році перевиконаний на 1396 млн. руб. (19296-17900), або на 7,8%.
Якщо порівняти суму прибутку планову та умовну, обчислену виходячи з фактичного обсягу та асортименту продукції, але при планових цінах і плановій собівартості продукції, дізнаємося, наскільки вона змінилася за рахунок обсягу та структури реалізованої продукції:
ΔП (v рп, уд) = 18278 - 17900 = +378 млн руб.

Таблиця 2
Вихідні дані для факторного аналізу прибутку від реалізації продукції, млн. руб.

Показник	План	План, перерахований на фактичний обсяг продажів	Факт
Виручка від реалізації продукції за вирахуванням ПДВ, акцизного податку й інших відрахувань від виручки (ВР)	95250	96600	99935
Повна собівартість реалізованої продукції (ПС)	77350	78322	80639
Прибуток від реалізації продукції (П)	17900	18278	19296

Щоб знайти вплив тільки обсягу продажу, необхідно плановий прибуток помножити на відсоток перевиконання (недовиконання) плану з реалізації продукції в оцінці за плановою собівартістю або в умовно-натуральному обчисленні (157600 крб.: 159000 руб. * 100-100 = -0,88% ) і результат розділити на 100:
ΔП v рп = 17900 * (-0,88%) / 100 = - 158 млн. руб.
Потім можна визначити вплив структурного чинника (з першого результату потрібно відняти другий):
ΔПуд = 378 - (-158) = +536 млн. руб.
Вплив зміни повної собівартості на суму прибутку встановлюють порівнянням фактичної суми витрат з плановою, перерахованої на фактичний обсяг продажів:
ΔПс = 78322-80639 = -2317 млн. руб.
Зміна суми прибутку за рахунок відпускних цін на продукцію встановлюється зіставленням фактичної виручки з умовною, яку б підприємство отримало за фактичний обсяг реалізації продукції при планових цінах:
ΔПц = 99935-96600 = +3335 млн. руб.
Ці ж результати можна отримати і способом ланцюгової підстановки, послідовно замінюючи планову величину кожного фактора фактичної (табл. 3).
Спочатку потрібно знайти суму прибутку при фактичному обсязі продажів і плановій величині інших факторів. Для цього слід розрахувати відсоток виконання плану по реалізації продукції, а потім планову суму прибутку скорегувати на цей відсоток.
Виконання плану по реалізації обчислюють зіставленням фактичного обсягу реалізації з плановим у натуральному (якщо продукція однорідна), умовно-натуральному (в даному прикладі тисячі умовних банок) і у вартісному вираженні (якщо продукція неоднорідна за своїм складом), для чого бажано використовувати базовий (плановий ) рівень собівартості окремих виробів, так як собівартість менше піддана впливу структурного фактора, ніж виручка. На даному підприємстві виконання плану по реалізації складає:
% РП = Σ (V РП _{ф i):} Σ (V РП _{пл i)} = 157 600: 159 000 * 100 = 99,12%.
Якби не змінилася величина інших факторів, сума прибутку повинна була б зменшитись на 0,88% і скласти 17742 млн. крб. (17900 * 99,12%: 100).
Потім слід визначити суму прибутку при фактичному обсязі і структурі реалізованої продукції, але при плановій собівартості і планових цінах. Для цього необхідно з умовної виручки відняти умовну суму витрат:
Σ (VP П _{ф i} * Ц _{пл i)} - Σ (VP П _{ф i} * З _{пл i).}
Прибуток за таких умов становитиме 18278 млн. крб. (96600 - 78322).
Потрібно підрахувати також, скільки прибутку підприємство могло б одержати при фактичному обсязі реалізації, структурі та цінах, але при плановій собівартості продукції. Для цього від фактичної суми виторгу слід відняти умовну суму витрат:
Σ (VP П _{ф i} * Ц _{ф i)} - Σ (VP П _{ф i} * З _{пл i).}
Сума прибутку у даному випадку вийде 21613 млн. крб. (99935-78322).
За даними табл. 3 можна встановити, як змінилася сума прибутку за рахунок кожного фактора.

Таблиця 3
Розрахунок впливу факторів першого рівня на зміну суми прибутку від реалізації продукції.

Показник	Умови розрахунку				Порядок розрахунку	Сума прибутку, млн руб.
	обсяг реалізації	структура товарної продукції	ціна	собівартість
План	План	План	План	План	ВР пл - ПС пл	17900
Усл1	Факт	План	План	План	П пл * До рп	17742
Усл2	Факт	Факт	План	План	ВР ум - ПС ум	18278
УслЗ	Факт	Факт	Факт	План	ВР ф - ПС ум	21613
Факт	Факт	Факт	Факт	Факт	ВРф - ПБФ	19296

Зміна структури товарної продукції сприяла збільшенню суми прибутку на 536 млн. руб., Так як в загальному обсязі реалізації збільшилась питома вага високорентабельних видів продукції. У зв'язку з підвищенням собівартості продукції сума прибутку зменшилася на 2317 млн. руб., І за рахунок скорочення обсягу продажів - на 158 млн. руб.
Вплив структурного фактора на зміну суми прибутку (табл. 4) можна розрахувати за допомогою прийому абсолютних різниць:

де П _пл - сума прибутку на одиницю продукції; VP Ф _общ.ф -Фактичний загальний обсяг реалізованої продукції в умовно-натуральному вираженні; Уд i - Питома вага i - ro виду продукції в загальному обсязі реалізації,%.
Таблиця 4
Розрахунок впливу структури товарної продукції на суму прибутку від її реалізації

	Обсяг реалізації в умовно-натуральному вимірі, туб		Структура товарної продукції,%			Планова прибуток на 1 туб, тис. руб.	Зміна прибутку в середньому на 1 туб, тис. руб.
Вид продукції
	план	факт	план	факт	+, -
А	57000	48500	35,85	30,77	-5,08	100	-5,08
У	56000	53000	35,22	33,63	-1,59	100	-1,59
З	27000	30500	16,98	19,35	+2,37	130	+3,08
D	19000	25600	11,95	16,25	+4,30	162,6	+6,99
Всього	159000	157600	100,00	100,00	-	112,58	+3,40

У зв'язку зі збільшенням питомої ваги вироби С і D, які мають більш високий рівень прибутку на одиницю продукції, середня величина останньої підвищилася на 3,4 тис. руб., А сума прибутку - на 536 млн. руб. (3,4 тис. крб .* 157500 туб), що відповідає попереднім розрахункам.
Якщо підприємство виробляє неоднорідні види продукції, тоді структура реалізованої продукції визначається відношенням кожного виду продукції в оцінці за плановою собівартістю до загального обсягу реалізації продукції в тій же оцінці. У цій ситуації для розрахунку впливу структурного фактора на зміну загальної суми прибутку використовується модель
Аналогічні розрахунки проводяться по кожному виду продукції. Дані табл. 5 показують, по яких видах продукції план по сумі прибутку перевиконаний, а за якими недовиконаний, і які чинники мали позитивний вплив, а які - від'ємне, і в якій мірі.
Таблиця 5
Факторний аналіз прибутку від реалізації окремих видів продукції

Вид продукції	Кількість реалізованої продукції, туб		Середня ціна реалізації, тис. грн.		Собівартість 1 туб продукції, тис. грн.		Сума прибутку від реалізації продукції, млн руб.		Відхилення від планового прибутку, млн руб.
	план	факт	план	факт	план	факт	план	факт	загальне	в тому числі за рахунок
										обсягу і струк-тури реалізації	ціни	собівар мости
А	57000	48500	500	520	400	450	5700	3395	-2305	-850	+970	-2425
У	56000	53000	600	610	500	512	5600	5194	-406	-300	+530	-636
З	27000	30500	700	735	570	556	3510	5459	+1949	+455	+1067	+427
D	19000	25600	750	780	587,4	575	3090	5248	+2158	+1073	+768	+317
Разом	159000	157600	-	-	-	-	17900	19296	+1396	+378	+3335	-2317

Після цього необхідно детально вивчити причини зміни обсягу продажу, ціни і собівартості по кожному виду продукції.
2.4. Фактори, що впливають на прибуток
Виявлення факторів, що впливають на прибуток, передбачає вивчення економічних умов її формування. Під впливом зовнішніх і внутрішніх умов господарської діяльності торгового підприємства істотно змінюються абсолютна величина і відносний рівень прибутку.
До зовнішніх умов можна віднести інфляцію, зміни в законодавчих та нормативних документах в галузі ціноутворення, кредитування, імпортування товарів народного споживання, оподаткування підприємств, оплати праці працівників. Структура попиту населення на товари і послуги може змінюватися у зв'язку з державною політикою доходів. Стримування індексації реальних доходів населення (розміру мінімальної заробітної плати, пенсії, стипендії, різних грошових виплат соціального призначення) в залежності від темпів інфляції веде до скорочення купівельної спроможності і, отже, до зниження обсягу продажу товарів.
Внутрішні умови діяльності підприємства також впливають на формування прибутку. Так, у зв'язку зі збільшенням (або скороченням) кількості працівників зростають (знижуються) витрати на оплату праці та соціальні потреби, що в свою чергу може вплинути на зростання (або зменшення) валового прибутку і відповідно чистого прибутку, хоча рівень рентабельності, обчислений по відношенню до товарообігу, може залишитися на колишньому рівні або змінитися незначно.
Прибуток є синтетичним показником, її дослідження повинні носити системний характер. Це означає, що сукупність факторів, що впливають / на прибуток, являє собою систему, що складається з декількох елементів. До підсистемі утворюють факторів, від яких залежить формування валового прибутку, відносяться валовий доход від торговельної діяльності, прибуток (збиток) від реалізації основних фондів та іншого майна, сальдо доходів і витрат по позареалізаційних операцій. Іншу підсистему утворюють взаимовлияющих фактори.
На формування прибутку від реалізації товарів впливають ті ж фактори, що і на валовий дохід і витрати обігу. Обсяг і рівень прибутку знаходяться в прямій залежності від абсолютної величини та рівня валового доходу і в зворотній залежності від величини та рівня витрат обігу.
На практиці валова (балансова) прибуток в основному створюється за рахунок прибутку від реалізації товарів, але вона може бути збільшена (зменшена) на величину виявленого позитивного (негативного) сальдо по позареалізаційних операцій. На валовий прибуток може вплинути фінансовий результат реалізації основних фондів та іншого майна. Прибуток (збиток) від реалізації основних фондів являє собою різницю між продажною (ринковою) і первісною їх ціною або залишковою вартістю з урахуванням переоцінок, спричинених інфляцією. Якщо виявлено перевищення первісної вартості та понесених витрат, пов'язаних з вибуттям основних фондів та іншого майна, над сумою виручки від їх реалізації, то відповідно на величину цього перевищення зменшується валовий прибуток. Якщо сума виручки перевищує первісну вартість і витрати з вибуття основних фондів та іншого майна, валовий прибуток збільшується на цю різницю.
Прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства, залежить від суми податку на прибуток, а чистий прибуток - від суми витрат, що відносяться на прибуток.
Основними взаємовпливають чинниками є: обсяг продажу товарів, роздрібні ціни на реалізовані товари, витрати обігу, оборотність і склад оборотних коштів (оборотного капіталу), фондоозброєність працівників, податкоємність підприємства, чисельність працівників. До підсистемі взаимовлияющих факторів можна віднести елементи, які традиційно не включаються при обчисленні валової (балансовою) прибутку, але фактично є складовими економічного прибутку. Це група витрат підприємства, що не враховуються у витратах обігу, але відносяться на прибуток, що залишається в розпорядженні підприємства. Одним із чинників, що знижують величину економічного прибутку, є вилучення коштів у підприємства за допущені порушення податкового законодавства. Розділивши підсистему взаимовлияющих факторів на окремі елементи - показники, можна виявити ступінь впливу кожного з них на прибуток на основі застосування методів і прийомів економіко-математичного аналізу. Спочатку визначається ступінь залежності між кожним фактором і прибутком, а потім оцінюється їх Комплексний вплив.
Для виявлення ступеня впливу тієї чи іншої взаємовпливають фактора на величину прибутку можна застосувати метод комплексного аналізу економічної ефективності господарської діяльності. При цьому в сукупність взаимовлияющих факторів включаються показники, що характеризують ресурси, витрати і кінцеві результати. Витрати виникають в ході цілеспрямованого споживання ресурсів. Можна сказати, що ресурси трансформуються через витрати в кінцеві результати господарської діяльності. Це можна представити у вигляді схеми:
ресурси è витрати è результати.
При використанні методу комплексного аналізу виходять з того, що зростання значення будь-якого взаємовпливають фактора повинен викликати адекватне зростання іншого.
Розвиток торгового підприємства можливе за таких необхідних умов:
Тп> Тт> Ті> Тф> Тр,
де Тп - темп зростання прибутку;
Тт - темп зростання товарообігу;
Тц - темп зростання витрат обігу;
Тф - темп зростання фондоозброєності працівників;
Тр - темп зростання чисельності працівників.
Коефіцієнти зростання того чи іншого показника обчислюються шляхом їх послідовного співвідношення. Інтенсивний розвиток торговельного підприємства може характеризуватися як зростанням товарообігу і прибутку, але і підвищенням продуктивності праці торгових працівників, збільшенням капіталу.
Результати факторного аналізу служать економічною основою підготовки та прийняття управлінських рішень, спрямованих на вибір найбільш раціонального шляху подальшого розвитку торговельного підприємства. По відношенню валового і чистого прибутку до всіх витрат, тобто економічних витрат, можна визначити, наскільки валовий дохід покриває витрати підприємства, тобто ефективність здійснення витрат.
Зниження витрат обігу в роздрібній торгівлі залежить від скорочення витрат на оплату праці та пов'язаних з ними відрахувань на соціальні потреби. Стимулювання праці працівників в зарубіжній практиці поряд з підвищенням посадових окладів здійснюється через так звану систему участі працівників у прибутках фірми: працівники набувають акції фірми за пільговими цінами, а потім отримують по них відповідні дивіденди. Працівник бере участь не тільки в отриманні прибутку, але і в розподілі збитку фірми, який може виникнути у зв'язку із змінами ринкової кон'юнктури, зниженням попиту населення, скороченням виробництва товарів і т.п.

Передбачається, що віддача від збільшення витрат на оплату праці має зростати швидше, ніж розмір його оплати. Фірма розподіляє ту чи іншу частину прибутку не у формі готівкових виплат, а у формі акцій або переводить її на банківські рахунки працівників. Кошти, зараховані на банківські рахунки працівників, утворюють кредитний фонд, який фірма пускає в обіг, що певною мірою знижує потреба в позикових коштах, при цьому скорочуються витрати на виплату відсотків по банківських кредитах.
Величина прибутку в торгівлі залежить від обсягів попиту на товари і їх пропозиції. Труднощі, що виникають при продажу товарів на увазі зниження попиту на них, можуть призвести до зменшення як валового доходу від реалізації товарів, так і валового прибутку. Регулятором співвідношення попиту і пропозиції на ринку виступають роздрібні ціни. При низьких цінах на товари обсяг попиту на них більше, а при високих - менше, оскільки існують замінники цих товарів. У міру збільшення обсягу продажів норма прибутку зростає, потім зростання її сповільнюється і, нарешті, вона стабілізується або знижується, що залежить від групи товарів.
Різна ступінь купівельного попиту на ті чи інші товари визначає диференціацію обсягів їх продажу, що в свою чергу призводить до комерційного ризику, виникає із-за скорочення життєвого циклу товарів. Тривалість перебування товару на ринку зараз значно скоротилася у зв'язку з постійним оновленням споживчих властивостей виробів. В даний час з п'яти виходять на ринок новинок чотири незабаром знімаються з виробництва, тому що не знаходять попиту у споживачів.
Об'єктом оподаткування підприємства крім прибутку є витрати на оплату праці працівників, тому прибуток і чисельність працівників - взаимовлияющих фактори. Чим більше чисельність зайнятих, тим більше витрати на оплату праці і відповідно більше податків, що обчислюються від фактичного фонду оплати праці, сплачує підприємство. У кінцевому підсумку це призводить до зростання фінансових витрат (витрат обігу і витрат, що відносяться на чистий прибуток) і до зменшення прибутку (валового і чистого).

3. Шляхи збільшення доходів ТОВ «Айсте»
3.1. Планування доходів підприємства
Планування прибутку - один з найважливіших етапів в діяльності підприємства. Після розрахунку фінансів на наступний період і з'ясування коштів, які підприємства має можливість використовувати у розрахунковому періоді можна розраховувати прибуток.
Для початку треба проаналізувати ситуацію в галузі і з'ясувати поведінку конкурентів у попередній період. Особливо важливо знати цінову політику конкурентів, врахувати яку ціну вони можуть встановлювати на аналогічні товари. Дуже важливо визначити їх інвестиційну політику, політику в сфері маркетингу та залучення досягнень науково технічного прогресу (витрати на НДР).
В ідеалі не погано б знати граничні витрати на маркетинг і НДР для галузі. Граничні витрати - це витрати припадають на одне додатково проданий виріб. Далі необхідно проаналізувати діяльність свого підприємства. З'ясувати причини зміни виручки, валового доходу, валового прибутку та нормального прибутку у попередньому періоді.
Дуже важливо, але і не просто визначити цінову еластичність основних груп товарів. Це можна зробити з достатнім ступенем точності тільки маючи статистику зв'язує число продажів з ціною за кілька періодів. Еластичність може підказати на якісному рівні як змінювати ціну на товари і скільки купувати товару для реалізації. Якщо попит на товари еластичний то можна визначити граничну виручку за формулою:

Д (В) / Д (О) = (1 +1 / Е) · Ц,

де Д (В) / Д (О) - гранична виручка;
Е-цінова еластичність попиту;
О - кількість виробів, що продаються;
Д (В) - зміна виручки;
Д (О) - зміна кількості виробів, що продаються;
Ц - ціна реалізації товару.
З рівності граничної виручки граничним витратам при заданій ціні можна визначити розміри оптимальних витрат. Після визначення ціни, витрат, кількості можливих покупок необхідно розрахувати всі види прибутку від реалізації товарів.
Наведений приклад розрахунків не завжди можливий але аналіз бажаний. При аналізі і розрахунках треба враховувати можливу зміну загальної економічної ситуації в країні і галузі. Загальна ситуація може сильно впливати на всі величини. Тому і необхідна статистика фінансової діяльності підприємства за якомога більшу кількість періодів.
3.2. Збільшення валового прибутку і показників,
забезпечують її досягнення
Процес планування прибутку торговельного підприємства повинен завершуватися комплексної ув'язкою її суми з системою формують її показників: обсягом товарообігу, витратами обігу, валовим доходом (ціновою політикою).
Сума валового доходу, необхідного підприємству для отримання запланованої суми валового прибутку, покриття витрат обігу та сплати податку на додану вартість, становитиме:
ВД _п = (ВП _п + ІВ _п) / (1 ​​- З _пдв),
де ВД _п - сума валового доходу підприємства в планованому році, руб.;
ВП _п - сума валового прибутку підприємства в планованому
році, руб.;
ІВ _п - сума витрат обігу підприємства в планованому
році, руб.;
З _пдв - встановлена ​​законодавством (розрахункова) ставка податку
на додану вартість (виражена десятковим дробом).
Планована на майбутній рік сума витрат обігу торговельного підприємства може бути розрахована за формулою:
ІВ _п = ІС _пост.ф + У _перм.ф · Т _п,
де ІС _п - сума витрат обігу підприємства в планованому
році, руб.;
ІВ _пост.ф - фактична сума умовно-постійних витрат
звернення підприємства в звітному році, руб.;
Т _п - обсяг товарообороту підприємства в планованому році, руб.;
У _перм.ф - рівень умовно-змінних витрат обігу
підприємства у звітному році (виражений
десятковим дробом).
Плановий обсяг товарообігу є завершальним показником в комплексної ув'язці показників, які забезпечують підприємству одержання необхідної суми прибутку.
На основі взаємозв'язку суми прибутку торговельного підприємства з обсягом товарообігу, валовим доходом (торговими надбавками) і витратами обігу можна виділити роль окремих факторів її формування та забезпечити ефективне управління цим процесом. Змінюючи значення одного з показників цього взаємозв'язку, можна розробити господарську стратегію підприємства на планований рік.
Зробимо комплексне пов'язання основних показників господарської діяльності ТОВ «Айсте» на планований рік виходячи з наступних даних (табл. 6). У звітному році обсяг товарообігу склав 6 млн. руб., Середній рівень торговельної надбавки - 20% до обороту, рівень умовно-змінних витрат обігу - 8,93% до обороту, сума умовно-постійних витрат обігу - 890,6 тис. руб. Для повного задоволення внутрішніх потреб торговельному підприємству в планованому році буде потрібно 160 тис. руб. чистого прибутку. Тоді для отримання необхідної суми чистого прибутку і сплати податку на прибуток підприємству потрібно валовий прибуток у розмірі 238,8 тис. руб.:
ВП _п = 160,0 / (1 ​​- 0,33) = 238,8 тис. руб.
1-й варіант розрахунку
При середньому рівні торговельної надбавки, рівні умовно-змінних витрат обігу і суму умовно-постійних витрат звітного року підприємству для отримання суми валового прибутку в розмірі 238,8 тис. руб. необхідно запланувати обсяг товарообігу.
Т _п = (238,8 + 890,6 + 0,0893-Т _п) / [(1 - 0,1667) -0,2] = 14591,7 тис. руб.
2-й варіант розрахунку
При обсязі товарообороту, рівні умовно-змінних витрат і сумі умовно-постійних витрат обігу звітного року для отримання суми валового прибутку в розмірі 238,8 тис. руб. підприємству необхідно отримати в планованому році 2855,6 тис. руб. валового доходу:
ВД _п = (238,8 + 890,6 + 0,0893-14000,0) / (1 ​​- 0,1667) = 2855,6 тис. руб.,
тобто встановити середню торговельну надбавку на рівні 20,4% до роздрібного обороту.
3-й варіант розрахунку
При обсязі товарообігу і середньому рівні торговельної надбавки звітного року для отримання суми валового прибутку 238,8 тис. руб. підприємству необхідно запланувати суму витрат обігу в розмірі 2094,4 тис. руб.:
І _оп = 2800,0 - 466,8 - 238,8 = 2094,4 тис. руб.

Таблиця 6

Комплексна ув'язка основних показників господарської діяльності торговельного підприємства

Показники	Звітний рік	Планований рік
		Розрахунки
		1-й варіант	2-й варіант	Третя варіант
1. Обсяг товарообігу, тис. руб.	14000,0	14591,7	14000,0	14000,0
2. Валовий дохід, тис. руб.	2800,0	2918,3	2855,6	2800,0
% До обороту	20,0	20,0	20,4	20,0
3. Податок на додану вартість:
ставка,% до валового доходу	16,67	16,67	16,67	16,67
тис. руб.	466,8	486,5	476,0	466,8
4. Витрати обігу:
всього, тис. руб.	2140,8	2193,6	2140,8	2094,4
% До обороту	15,29	15,03	15,29	14,96
У тому числі:
Умовно-змінні:
тис. руб.	1250,2	1303,0	1250,2	1250,2
% До обороту	8,93	8,93	8,93	8,93
Умовно-постійні:
тис. руб.	890,6	890,6	890,6	844,2
% До обороту	6,36	6,10	6,36	6,03
5. Валовий прибуток:
тис. руб.	192,4	238,8	238,8	238,8
% До обороту	1,37	1,64	1,71	1,71
6. Податок на прибуток:
ставка,%	33,0	33,0	33,0	33,0
тис. руб.	63,5	78,8	78,8	78,8
7.Чістая прибуток:
тис. руб.	128,9	160,0	160,0	160,0
% До обороту	0,92	1,10	1,14	1,14

Таким чином, торговельному підприємству для отримання в планованому році суми чистого прибутку у розмірі 160,0 тис. руб., Необхідно:
Ø або збільшити обсяг товарообігу в порівнянні зі звітним роком на 4,23%;
Ø або підвищити середній рівень торговельної надбавки на 0,4% до обороту;
Ø або знизити рівень витрат обігу на 0,33% до обороту.
У проведених розрахунках зміни піддавався один з основних показників, що формують суму прибутку торговельного підприємства, а інші залишалися незмінними, тобто на рівні звітного року. Разом з тим підприємство для отримання необхідної суми прибутку може одночасно проводити заходи щодо збільшення обсягу товарообігу, зміни торговельних надбавок (цінова політика), зменшення витрат обігу, вибираючи для себе найбільш прийнятний варіант. Однак у практичній діяльності підприємству необхідно знати екстремальні значення обсягу товарообігу, рівня торговельної надбавки і рівня змінних витрат обігу, тобто враховувати, нижче якого обсягу товарообігу, рівня торговельної надбавки і вище якого рівня змінних витрат не можна заходити, щоб не потрапити в зону збитку.

Висновок
В даний час рентабельність підприємств торгівлі в Росії досить висока, доходить до 20%. Це явище тимчасове. Конкуренція в торгівлі в розвинених країнах настільки висока, що торговий бізнес там не вважається особливо надійним.
Без засвоєння знань в області економіки, менеджменту та маркетингу висока рентабельність в торгівлі в подальшому буде малоймовірною. На рентабельність підприємств в торгівлі зараз сильніше всього впливають два фактори. У позитивному плані впливає фактор ще не пройшов товарного голоду, який підтримується розшаруванням населення за доходами, і зростаючим середнім класом, представники якого зберігають достатню купівельну спроможність. У негативному плані на рентабельність впливає економічна та політична нестабільність.
Обидва ці фактори негативно впливають на довгострокове планування прибутку і рентабельності.
У розвинених країнах підприємства торгівлі не можуть себе почувати спокійно через конкуренцію і науково-технічного прогресу. Конкуренція в поєднанні з науково-технічним прогресом сильно скорочують як час життя практично будь-якого товару, так і час життя застосовуваних підприємствами торгівлі технологій. Саме тому до підприємств пред'являються дуже високі вимоги в плані ведення всієї фінансової діяльності. Одним з методів сучасного передового менеджменту є чи ні щоденний аналіз фінансового стану підприємства. Такий аналіз дозволяє з успіхом використовувати для планування прибутку і рентабельності маржинальний аналіз, елементи якого продемонстровані вище. Якщо загальноприйнятий аналіз дозволяє з успіхом вести справи і робити якісні розрахунки, то використання граничних величин дозволяє робити розрахунки майбутнього прибутку з досить високим ступенем точності і на основі аналізу близьких галузей вчасно визначати пріоритети у фінансуванні на довгострокову перспективу.

Список використаної літератури
1. Аванесов Ю.А. Економіка підприємства торгівлі і сфери послуг. - М.: Люкс-АРТ, 1996.
2. Аналіз господарської діяльності в промисловості / Під ред. В. І. Стрижова. - Мінськ: Вишейшая школа, 1995.
3. Баканов М. І., Шеремет А. Д. Теорія аналізу господарської діяльності: Підручник. 4-е вид. - М.: Фінанси і статистика, 1997.
4. Брагин Л.А., Данько Г.П. Торговельна справа: економіка й організація. - М.: Инфра-М, 1997.
5. Гребньов А.І. Економіка торговельного підприємства. - М.: Економіка, 1996.
6. Ковальов В. В. Фінансовий аналіз: управління капіталом, вибір інвестицій, аналіз звітності. - М.: Фінанси і статистика, 1996.
7. Кравченко Л. І. Аналіз фінансового стану підприємства. - Мінськ: ВКФ «Екаунт», 1994.
8. Панков Д. А. Сучасні методи фінансового становища. - Мінськ: ТОВ «Профіт», 1995.
9. Савицька Г. В. Аналіз господарської діяльності підприємства: 2-вид., Перераб. І доп. - М.: ИП «Екоперспектіва», 1998.
10. Теорія економічного аналізу / Під. ред. А. Д. Шеремета. - М.: Прогрес, 1982.
11. Економіка та організація діяльності торгового підприємства: Підручник / За заг. ред. Соломатіна О.М. - М.: ИНФРА-М, 2001.

---

[1] Закон РФ "Про податок на прибуток підприємств і організацій" від 27 грудня 1991 р. № 2116-1 (ст. 2); Інструкція Державної податкової служби РФ "Про порядок обчислення і сплати до бюджету податку на прибуток підприємств і організацій" від 10 серпня 1995 р. № 37.

[2] Хейне П. Економічний образ мислення / Пер з англ. - М.: Новини, 1991. С. 322.

[3] Піндайк Р., Рубінфельд Д. Мікроекономіка / Пер З англ. - М.: Економіка, Справа, 1992. С. 264-266.

[4] Ворст Й., Ревентлоу П. Економіка фірми / Пер. з дат. - М.: Вища школа, 1994.
С. 51.