Оцінка нематеріальних активів підприємства є ключовим і, мабуть, найскладнішим питанням управління промисловою власністю. Від неї залежить і відношення до цієї власності. Така оцінка повинна проводитися із застосуванням як кількісних, так і некількісних методів. До перших належать:
- Техніко-економічний, при якому вартість технології визначається на підставі можливих витрат покупця (ліцензіата) для її заміни або для знаходження альтернативного варіанта;
- Ринковий, заснований на ціні, яку заплатили б інші покупці;
- Визначення можливого доходу.
Техніко-економічний метод.
Ліцензіат підраховує витрати, які він міг би понести, якщо б не придбав технологію. Сюди входять витрати на: розробку нового винаходу, ефективніше існуючого (включаючи невизначеність успіху); знаходження альтернативного варіанту, який служив би аналогічної мети, копіювання конкретного винаходу. Підхід повинен бути такою ж, як при вирішенні питання, перебудовувати чи будинок або знайти інший вихід з положення.
Ринковий метод.
Заснований на тому, скільки платять інші за подібну технологію, і спирається на поняття "переважаючі промислові стандарти". Однак ціни не завжди відомі, тому що статистика з продажу або ліцензуванню технологій не настільки доступна, як статистика з продажу нерухомого майна. Тим не менше, існують так звані промислові норми, які зазвичай знають фахівці з ліцензування та придбання прав на технологію. Наприклад, для вдосконаленого програмного забезпечення можна вимагати сплати вищих роялті від продажів (часто 10-20%), ніж для напівпровідникових ІМС (зазвичай 0,1-0,5%) або недостатньо розроблених фармацевтичних продуктів (3-8%).
Метод визначення можливого доходу.
Тут враховують потенціал технології з точки зору прибутку, прогнозуючи частину ринку, яку ліцензіат міг би реально захопити, і визначають роялті від обсягу продажів, що врешті-решт призводить до оцінки вартості технології в цілому.
Навіть при кількісних підходах існує багато суб'єктивних факторів: наприклад, потенційна технологічна і ринкова конкурентоспроможність винаходу, його особливості, переваги і надані вигоди, а також, чи є воно еволюційним чи революційним. Крім того, розрахунки повинні включати оцінку як самих конкуруючих продуктів, що вже є на ринку, так і можливості їх виробників. Обов'язково враховуються витрати й економія для кожної сторони. Ліцензія буде малокорисною для ліцензіата, коли існують цінні альтернативні технології або способи отримання подібного кінцевого результату або коли винахід можна легко "обійти". Важливим чинником є ринкові прогнози та життєвий цикл виробу. Адже чим більший ринок і довше виріб буде купуватися, тим цінніше технологія.
Розмір одержуваних роялті звичайно заснований на обсязі чистих продажів і становить приблизно 25% від прибутку, одержуваної від ліцензії. Мінімальні річні роялті часто становлять від чверті до третини прогнозу продажів.
Як же здійснюється оцінка винаходу? Коли можливо, її основою служать фінансові аспекти. Однак не менш важливий, хоча і важче визначимо, потенційний успіх розробки. У Стенфордському університеті застосовують досить прості критерії: "найбільш ймовірний", "найменш ймовірний", "середній". Звичайно, можна ввести і більш дробові показники, але і такий підхід дозволяє отримати суб'єктивну первісну картину.
Приклади
На прикладах простіше зрозуміти застосування зазначених методів. Найвідоміша ліцензована технологія Стенфордського університету захищена трьома патентами на отримання протеїну шляхом рекомбінації або клонування ДНК. Невиключні ліцензії на спосіб були видані 300 компаніям. Ще в 1974 р. в університеті зрозуміли, що дана технологія дозволить зробити революцію в біології. Однак до оцінки винаходу слід було підійти розумно: не завищувати ціни, а зробити їх доступними для промисловості, щоб не змушувати компанії порушувати патенти або намагатися їх анулювати. Тому в 1981 р. тим з них, які бажали придбати ліцензію до кінця року, були запропоновані наступні ціни: 10 тис. дол за ліцензію, 10 тис. дол мінімальні щорічні платежі і 0,5% роялті від продажу кінцевого продукту. На таких умовах придбали ліцензії 73 компанії. Пізніше університет підняв ліцензійну мито та розмір роялті, так як цінність патентів збільшилася. В даний час велика компанія-ліцензіат (тобто має більше 125 службовців) повинна заплатити 50 тис. дол за передачу технології, 10 тис. дол в якості мінімальних щорічних платежів та 2% роялті від продажів. Більш того, якщо раніше покупцеві надавалася відстрочка деяких видів платежів, що складають близько 300 тис. дол за п'ять років, то тепер цієї пільги немає. У результаті були отримані роялті у розмірі 100 млн. дол, так що обрана тактика підрахунку ціни ліцензії себе виправдала.
В області електроніки університет також має базовий патент, і ціна невиключної ліцензії на нього становить: 25 тис. дол ліцензійний платіж, 10 тис. дол мінімальні щорічні роялті і 2% роялті від обсягу продажів.
Університет продає і виняткові ліцензії, що дуже вигідно. Але ліцензіар повинен бути впевнений у здатності ліцензіата наситити ринок ліцензованим винаходом. В кінці 80-х років була видана виняткова ліцензія на спосіб синтезування хімічної сполуки. Велика хімічна компанія, якій потрібно було проводити подальші НДДКР, заплатила 50 тис. дол за ліцензію і виплачує від 2 до 5% роялті залежно від обсягу продажів. Крім того, компанія платить від 50 до 100 тис. дол щорічних роялті як зобов'язання випустити товар на ринок.
Звичайно, не завжди прибуток так велика. Наприклад, не так давно була продана виняткова ліцензія на терапевтичне використання винаходу в області біотехнології на наступних умовах: 15 тис. дол ліцензійний платіж, 5 тис. дол щорічні мінімальні роялті та 5% роялті від обсягу продажів кінцевого продукту. Але на цей винахід ще не видано патент, і технологія знаходиться на ранній стадії розробки.
Перераховані приклади ілюструють методи оцінки технології. Остаточна ж ціна ліцензії залежить від того, скільки може заплатити покупець і отримати продавець, про що завжди можна домовитися.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://www.dist-cons.ru/