Види форми і сутність оптової торгівлі

Види, форми і сутність оптової торгівлі

Зміст.

Введення

Товар - задовільний потреб людей

Оптова торгівля

Види підприємств оптової торгівлі

Класифікація оптових торговців

Вплив оптової торгівлі на промисловість і роздрібну торгівлю

Види і форми оптового товарообігу

Список літератури

Введення

Розвиток торгівлі, торгівлі відносин, обміну матеріальними і духовними цінностями між окремими особами, країнами і народами завжди складало найважливіше джерело життєздатності людського суспільства, зростання матеріального і духовного рівня людей.

Відсутність торгівлі, як відомо, характеризувало стан доцівілізованное, первісного суспільства. Перші найдавніші цивілізації стали виникати в умовах первісних, багато в чому ще примітивних торгових операцій - обмінів надлишками вироблюваних продуктів. Ті цивілізації та країни, які всіляко сприяли розвитку торгових відносин, могли укріплювати свою могутність, створювали багатство матеріальної і духовної культури.

Товар - задовільний потреб людей

Рушійною ідеєю торгівлі взагалі і мистецтва торгувати зокрема є задоволення або щонайменше прагнення до найбільш повного задоволення різноманітних потреб, потреб і запитів людини. Під нуждою розуміється почуття відчувається людиною, або відсутності чого-небудь. Зрозуміло, що потреби людства характеризуються надзвичайним різноманіттям і включають в себе:

• фізіологічні потреби в їжі, теплі, одязі, безпеки;

• соціальні потреби (маються на увазі потреби людини в духовній близькості, опіці, впливі і прихильності);

• особисті потреби (наприклад, в самовираженні, у здобутті освіти).

Всі перераховані вище потреби є складовими вихідної природи людини. Ось чому людина відчуває себе нещасним або глибоко знедоленим, якщо його потреба не задоволена. Людина або намагається заглушити потребу якимсь способом, або намагається знайти об'єкт, який би певною мірою задовольнив його потреби.

Важливою вихідною ідеєю торгівлі є ідея людських потреб, тобто потреб, які взяли специфічну форму відповідно до культурного рівня й особистості конкретної людини. Потреби людини зростають у міру прогресивного розвитку суспільства. При цьому люди стикаються з усе великою кількістю об'єктів, що будять їх увагу, цікавість, інтерес, бажання. У сформованій ситуації з'являються виробники, роблять цілеспрямовані дії, щоб підсилити бажання людей отримати товари. Виникають спроби сформувати зв'язок між товаровиробниками і потребами людей.

Оптова торгівля

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів і послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. Оптові торговці відрізняються від роздрібних по наступних характеристиках:

• оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину і розташуванню свого торгового підприємства;

• оптовик має справу переважно з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;

• оптові угоди за обсягом звичайно крупніше роздрібних;

• торговельна зона оптовика, як правило, значно більше такої у роздрібного торговця;

• правові норми і податкова політика щодо оптових і роздрібних торговців розрізняється.

Оптовики забезпечують ефективність торгового процесу. Малому виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити і утримувати організацію прямого маркетингу. Навіть маючи достатнім капіталом, виробник вважає за краще спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на організацію оптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вище завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері роздрібної торгівлі і наявності спеціальних знань і умінь. Роздрібні торговці, які мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів в одного оптовика, а не частинами в різних виробників.

І так, і роздрібні торговці, і виробники мають всі підстави вдаватися до послуг оптовиків. За допомогою оптовиків можна виконувати більш ефективно наступні функції:

• СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ ТОВАРІВ. Оптовики мають торговим персоналом, який допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. Оптовик має більше ділових зв'язків. Покупець, як правило, більше вірить оптовику, ніж якомусь далекому виробнику;

• ЗАКУПІВЛІ І ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТУ ТОВАРІВ. Оптовик може підібрати виріб і сформувати необхідний товарний асортимент, позбавивши клієнта від значних клопоту;

• Розбивку великих партій НА ДРІБНІ. Оптовики забезпечують клієнтам значну економію коштів закуповуючи товари вагонами, розбиваючи великі партії на дрібні;

• СКЛАДУВАННЯ. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи тим самим зниженню відповідних витрат постачальника і споживачів;

• ТРАНСПОРТУВАННЯ. Оптовики забезпечують більш оперативну доставку товарів. Вони знаходяться ближче до клієнтів, ніж виробники товарів;

• ФІНАНСУВАННЯ. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, а заодно і постачальників, завчасно видають замовлення і вчасно оплачують рахунки;

• ПРИЙНЯТТЯ РИЗИКУ. Беручи право власності на товар і несучи витрати у зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням і старінням, оптовики одночасно беруть на себе частину ризику;

• НАДАННЯ ІНФОРМАЦІЇ ПРО РИНКУ. Оптовики надають своїм постачальникам і клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, то товарах, динаміці цін і т.д. ;

• ПОСЛУГИ З УПРАВЛІННЯ. КОНСУЛЬТАЦІЙНІ ПОСЛУГИ. Оптовик допомагає роздрібним торговцям удосконалювати діяльність, беручи участь у розробці схеми магазину, устрої експозиції товарів, навчання продавців, а також в організації бухгалтерського обліку та управлінні запасами товарів.

Швидкий розвиток оптової торгівлі в останні роки обумовлено значними тенденціями в сучасній економіці:

• зростанням масового виробництва товарів на великих підприємствах, віддалених від основних користувачів готової продукції;

• збільшенням обсягів виробництва про запас, а не для виконання конкретних замовлень;

• збільшенням числа рівнів проміжних виробників і користувачів;

• загостренням необхідності пристосовувати товари до потреб проміжних і кінцевих користувачів з точки зору кількості, упаковки та різновидів.

Види підприємств оптової торгівлі

Усіх оптовиків можна розбити на чотири групи: Класифікація оптових торговців.

Оптовики-купці - це незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності оптовиків-купців називають по різному: оптові фірми, дистриб'ютори, постачальницькі будинки. Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженим циклом обслуговування.

Оптовики з повним циклом обслуговування надають наступні послуги:

• зберігання товарних запасів;

• надання продавців;

• кредитування;

• забезпечення доставки товару і надання сприяння сфері управління.

За своїм характером це або торговці оптом, або дистриб'ютори товарів промислового призначення. Торговці оптом торгують в основному з підприємствами роздробу, надаючи їм повний набір послуг. Один від одного вони відрізняються головним чином широтою асортиментного набору.

Оптовики змішаного асортименту займаються декількома групами товарів, щоб задовольняти потреби роздрібних торговців з широким змішаним асортиментом, а також підприємств з вузькоспеціалізованим товарним асортиментом.

Оптовики неширокого насиченого асортименту займаються однією або двома асортиментним групами товарів при значно більшій глибині цього асортименту, наприклад, технічними товарами, ліками, одягом.

Вузькоспеціалізовані оптовики займаються лише частиною тієї чи іншої асортиментної групи товарів, охоплюючи її на велику глибину. Як приклад можна вказати на оптових торговців продуктами лікувального харчування, запчастинами до автомобілів, морепродуктами. Оптовики в даному випадку надають своїм клієнтам більш повну можливість вибору.

Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають вироби переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони надають своїм покупцям наступні послуги:

• зберігання товарних запасів;

• кредитування і доставка товарів.

Крім того, ці дистриб'ютори можуть займатися також широкою товарною номенклатурою (у цьому випадку їх часто називають постачальницькими будинками), змішаним або спеціалізованим асортиментом товарів. Дистриб'ютори товарів промислового призначення можуть займатися наступними товарами:

• матеріалами для технічного обслуговування, ремонту, експлуатації;

• деталями основного устаткування - підшипниками, редукторами для двигунів і т.д. ;

• обладнанням - вилковими навантажувачами, електрокарами і т.д.

Оптовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємств з обмеженим набором послуг. Оптовик, що торгує за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки. Роздрібні торговці самі організовують вивіз купленого товару. Наприклад, невеликий роздрібний торговець, що торгує морепродуктами, вранці відправляється до такого оптовика, купує в нього кілька ящиків продуктів, відразу розплачується, відвозить товар у свій магазин і сам розвантажує його.

ОПТОВИК - комівояжер не тільки продає, але і сам доставляє товар покупцям. Він займається обмеженим асортиментом продуктів і продає їх за готівку, об'їжджаючи магазини, універсами, ресторани, готелі, заводські кафе.

ОПТОВИК - ОРГАНІЗАТОР працює в галузях, для яких характерне бестарная перевезення вантажів, таких, як важке устаткування, лісоматеріали, вугілля. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відвантажує товар безпосередньо покупцеві на певних умовах поставки і певний час. З моменту прийняття замовлення до моменту завершення поставки оптовик-організатор приймає на себе право власності на товар і весь пов'язаний з цим ризик. Оптовик-організатор торгує за нижчими цінами, оскільки не зберігає в себе товарних запасів і може передавати частина зекономлених коштів своїм клієнтам.

Оптовик - Консигнанта обслуговують бакалійному-гастрономічні магазини і роздрібних торговців ліками, пропонуючи в основному товари нехарчового асортименту. Власники цих роздрібних підприємств не хочуть замовляти і підтримувати запаси сотень нехарчових продуктів. Оптовик-консигнант висилає в магазин автофургон, його представник організовує в торговому залі викладення товарів - косметики, ліків, книг, іграшок. Оптовик-консигнант сам призначає ціну на товари, стежить за їх якістю, влаштовує внутрішньомагазинні експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів. Оптовики-консигнанти торгують на умовах консигнації, тобто зберігають за собою право власності на товар, а рахунки різних торговцям виставляють тільки за те, що купили споживачі. Таким чином, оптовики-консигнанти надають такі послуги:

• доставку товарів;

• установку стелажів для розміщення товарів;

• підтримка товарно-матеріальних запасів;

• фінансування.

Оптовики-консигнанти не займаються стимулюванням збуту, оскільки мають справу з безліччю широко рекламованих марочних товарів.

ОПТОВИК - ПОСИЛТОРГОВЕЦ займається розсиланням каталогів на косметику, ювелірні вироби, харчові делікатеси та інші дрібні товари клієнтам зі сфери роздробу, промислового виробництва і різним установам. Основними замовниками оптовика-посилторговца є комерційні заклади, розташовані в прилеглих районах. Виконані замовлення висилаються клієнтам поштою, доставляються автомобільним або іншим видом транспорту.

БРОКЕРИ І АГЕНТИ відрізняються від оптовиків-купців за наступними показниками:

• вони не беруть на себе право власності на товар і виконують обмежену кількість функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони одержують комісійну винагороду від двох до шести відсотків продажної ціни товару;

• вони зазвичай спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або по типу обслуговуваних ними клієнтів.

БРОКЕРИ. Їх основна функція - звести покупця з продавцями і допомогти їм домовитися. Брокеру платить той, хто його залучив. Брокер не тримає товарних запасів, не бере участі у фінансуванні угод, не приймає на себе ніякого ризику. Найбільш типові приклади: брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери, брокери по операціях з цінними паперами.

АГЕНТИ. Агент представляє покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.

АГЕНТИ ВИРОБНИКІВ. Такі агенти представляють інтереси двох чи декількох виробників товарів, що доповнюють один одного. Вони укладають письмову офіційну угоду з кожним окремим виробником щодо політики цін, територіальних меж діяльності, послуг з доставки товарів, видаваних на ці товари гарантії і розмірів комісійних ставок. Агент виробника добре знайомий з товарним асортиментом і організовує збут його товарів, спираючись на свої контакти з покупцями. До послуг агентів фірм виробників вдаються при торгівлі одягом, меблями, електротоварами. Більшість агентів представляють інтереси дрібних торгових підприємств, що нараховують кілька співробітників, які є досвідченими продавцями. Їх наймають великі фірми, а також дрібні підприємці, які не можуть дозволити собі утримувати власний штат комівояжерів. Виробничі фірми планують за допомогою агентів, як проникнути на нові ринки або бути представленими на них, де використання комівояжерів нерентабельно.

Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, отримуючи права на збут усієї продукції, що випускається виробником. Такий виробник свідомо не хоче брати на себе функції по збуту або відчуває себе не підготовленим до цієї діяльності. Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника, значно впливає на ціни, терміни й умови продажу. Повноважні торговельні агенти зустрічаються в сферах текстильної промисловості, виробництва промислового обладнання, хімікатів, кам'яного вугілля, металів.

Агенти з закупівлі зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари. Самі отримують ці товари, перевіряють їх якість, організовують складування і подальшу доставку до місця призначення. Закупівельники мають широкі знання і надають своїм клієнтам корисну інформацію про ринок, а також підшукують їм відповідні товари за максимально низькою ціною.

Оптовик - Комісіонер - це агенти, що вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоду на їх продаж. Вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше вдаються фірми, які не хочуть займатися збутом. Оптовик-комісіонер приїжджає на вантажівці з товаром на центральний ринок, продає партію товарів по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комісійні та витрати, а решту суми передає виробнику.

Оптові відділення і контори ВИРОБНИКІВ - це третя основна різновид оптової торгівлі, яка складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення оптових торговців.

Збутові відділення і контори. Виробники організують збутові відділення і контори, щоб тримати під більш жорстким контролем діяльність з управління товарними запасами, збуту і стимулювання.

Збутові відділення зберігають товарні запаси і зустрічаються в лісовій промисловості, у виробництві автомотооборудованія і деталей машин.

Збутові контори не зберігають товарних запасів і зустрічаються в сфері виробництва текстильних і галантерейних товарів.

Закупівельні контори. Багато роздрібних торговців містять в основних ринкових центрах власні закупівельні контори, що виконують функції, аналогічні брокерам, але є структурним підрозділом організації покупця.

Різні спеціалізовані оптовики. У ряді галузей економіки є власні спеціалізовані оптові організації.

Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправним станціям і діловим підприємствам.

Оптовик - скупщики сільгосппродуктів скуповують продукцію у фермерів, збирають її у великі партії і відвантажують підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарням і покупцям від імені держустанов.

Оптовик - Аукціоніст відіграють велику роль в тих галузях діяльності де споживачі хочуть до здійснення операції оглянути товар. Це ринки худоби, тютюну, морепродуктів і т.д.

Вплив оптової торгівлі на промисловість і роздрібну торгівлю

Оптова торгівля займає проміжне положення між промисловістю і роздрібною торгівлею, активно впливає на виробництво і реалізацію населенню товарів.

Вплив оптової торгівлі на промисловість спрямована на збільшення випуску, розширення асортименту, підвищення якості, ритмічну поставку товару. Основними формами впливу оптової торгівлі на промисловість є: попередні замовлення, п'ятирічні угоди, оптові ярмарки, договори поставки, договори співдружності, засоби масової інформації.

Попередні замовлення оптових баз є основою для розробки промисловими підприємствами планів випуску товарів за обсягом та асортиментом. Попереднє замовлення - це економічно обгрунтоване вираз існуючого і прогнозованого попиту на товари.

П'ятирічні угоди між оптовими і промисловими об'єднаннями є формою довгострокової економічної зв'язку між промисловістю і торгівлею. У таких угодах передбачаються оновлення асортименту, поліпшення зовнішнього вигляду виробів, упаковки товарів та інші зобов'язання, що забезпечують повне задоволення потреб населення.

Оптові ярмарки проводяться після отримання промисловими підприємствами завдань по виробництву того чи іншого товару. На ярмарках підприємства оптової торгівлі узгоджують з постачальниками закупівлі асортимент товарів, моделі, фасони, забарвлення, розміри.

Договори поставок оптових баз з промисловими підприємствами встановлюють господарські зв'язки між ними. Договори укладають на рік, на п'ять років і т.д. При прямих тривалих зв'язках.

Договори співдружності укладають між громадськими організаціями підприємств торгівлі і промисловості. Договори є засобом для підвищення ефективності економічних зв'язків.

Засоби масової інформації (газети, радіо, телебачення) широко використовуються працівниками оптової торгівлі для впливу на промисловість і на споживача. За допомогою цих коштів привертається увага громадськості до постачальників, що випускають товари низької якості, які не користуються попитом у покупця.

У свою чергу оптова торгівля активно впливає на підприємства роздрібної торгівлі, надаючи їм допомогу у розширенні асортименту, підвищення якості товарів, збільшення частки фасованих товарів, організації передової технології доставки та продажу товарів, поліпшенні обслуговування покупців.

Оптові бази спільно з управліннями торгівлі визначають постачальників і покупців, які будуть знаходиться в прямих зв'язках. При цьому оптові бази контролюють і несуть відповідальність за своєчасне відвантаження товарів покупцям.

Товарознавці оптових баз організують оптовий продаж товарів повсякденного попиту, спільно з роздрібною торгівлею вивчають попит, проводять виставки-продажу, оптові ярмарки з продажу, організовують рекламні заходи.

Види і форми оптового товарообігу

Оптовий товарообіг є одним з основних показників господарської діяльності оптових підприємств. Його обсяг і структура характеризують ступінь розвитку виробництва і рівень народного споживання.

Залежно від обсягу, структури, видів і форм визначаються показники господарсько-фінансової діяльності підприємства.

Розрізняють первинний оптовий оборот - це продаж товарів промисловими підприємствами безпосередньо роздрібної торгівлі та оптовим підприємством, і посередницький оборот - це продаж товару оптовими підприємствами - роздрібним.

Оптовий оборот має інший економічний зміст, ніж виручка від реалізації продукції у промисловості або роздрібний товарообіг. Оптовий оборот не відображає виробництво і продаж товарів безпосередньо населенню для особистого споживання, а характеризує рух товарів зі сфери виробництва в сферу обігу.

За розміром обороту розрізняють: великий, середній і дрібний товарообіг.

Великий оптовий товарообіг виникає при отриманні товарів від підприємств великими партіями і відправку їх по ланках оптової торгівлі.

Середній оптовий товарообіг утворюється у оптових підприємств, які купують товар не тільки у промисловості, а й інших великих оптових підприємств.

Дрібний оптовий товарообіг утворюється на оптових базах у низових оптових підприємств.

Залежно від призначення товарних ресурсів оптовий товарообіг поділяється на три види: оборот з реалізації, внутрішньосистемний і міжреспубліканський.

Оптовий товарообіг з реалізації включає продаж товарів організаціям і підприємствам роздрібної торгівлі, розташованим в районі діяльності оптового підприємства.

Внутрішньосистемний оптовий товарообіг визначає взаємний відпустку товарів оптовими підприємствами в одну систему в межах однієї республіки.

Міжреспубліканський товарообіг охоплює продаж товарів за межі республіки на основі вільної купівлі-продажу.

Таким чином, внутрішньосистемний і міжреспубліканський оптовий товарообіг відображають рух товарів між ланками оптової торгівлі.

Сума трьох видів оптового товарообігу складає валовий оптовий товарооборот.

Оптовий товарооборот по кожному з трьох видів підрозділяється на дві форми:

• складської (Продаж товарів зі складів оптових підприємств. Завезені на склади товари перевіряються, сортуються, комплектуються і т.д.)

• транзитний (Поставка товарів виробниками безпосередньо роздрібної торгівлі, опту, минаючи проміжні ланки)

Оптовий продаж товарів транзитом може проводиться з участю в розрахунках (із вкладенням коштів) і без участі в розрахунках (організовуваний оборот).

Транзитний оборот з участю в розрахунках розраховується спочатку з постачальниками, а потім в якості продавця товару пред'являє рахунки для оплати покупцям. При цьому оптові підприємства використовують свої оборотні кошти, користуються кредитами банків, сплачують до бюджету податок на прибуток, отримують оптово-збутові знижки.

Транзитний оборот без участі в розрахунках передбачає лише посередницьку діяльність оптової торгівлі, розрахунки же за товари виробники і покупці ведуть безпосередньо між собою. Роль оптової ланки обмежується організацією договірних зв'язків і поставок товарів. Воно бере участь у розміщенні замовлень і складанні специфікацій на товари, контролює хід їх відвантаження. У цьому випадку оптові підприємства не отримують оптово-збутові знижки.

Список літератури:

1. "Економіка підприємства торгівлі та сфери послуг", Москва, 1996р.

2. "Економіка торговельного підприємства", Економіка, 1987р.

3. "Мистецтво торгувати", АТЗТ Московське фінансове об'єднання, 1995р.