Вертикальна інтеграція - процес освіти (створення) вертикально інтегрованих фірм - фірм, що включають більше однієї стадії виробництва кінцевої продукції (що включають крім стадій виробництва ще й реалізацію кінцевої продукції посередникам або кінцевим споживачам).
Вертикальна інтеграція (ВІ) може мати 2 напрями:
Зворотній вертикальна інтеграція спрямована на ріст фірми за рахунок придбання, або посилення контролю над постачальниками, а також за рахунок створення дочірніх структур, що здійснюють постачання. Реалізація стратегії зворотної вертикальної інтеграції може дати фірмі сприятливі результати, пов'язані зі зменшенням залежності від коливань цін на комплектуючі та запаси постачальників.
Вперед йде вертикальна інтеграція виражається у зростанні фірми за рахунок придбання, або посилення контролю над структурами, що знаходяться між фірмою і кінцевим споживачем, тобто над системами розподілу і продажу. Даний тип інтеграції вигідний у тих випадках, коли необхідно розширення кола наданих посередницьких послуг або коли фірма не може знайти посередників з якісним рівнем роботи.
Процеси ВІ на ділянці руху товарів від виробника до кінцевого споживача ведуть до створення вертикальних маркетингових систем (ВМС).
ВМС складається з виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або кілька роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому випадку один з членів каналу або є власником інших, або надає їм торгові привілеї, або має міццю, що забезпечує їх повне співробітництво.
Домінуючою силою в рамках ВМС може бути або виробник, або оптовик, або роздрібний торговець. ВМС виникли як засіб контролю за поведінкою каналу та запобігання конфліктам між його окремими членами, що переслідують власні цілі. ВМС економічні з точки зору своїх розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль.
Існує 3 основних типів ВМС:
Корпоративні ВМС: послідовні етапи виробництва та розподілу знаходяться в одиничному володінні.
Договірні ВМС: складаються з незалежних фірм, пов'язаних договірними відносинами і координують програми своєї діяльності для спільного досягнення більшої економії та / або великих комерційних результатів, ніж це можна було б зробити в поодинці.
Договірні ВМС в свою чергу діляться на 3 види:
Добровільні ланцюга роздрібних торговців під егідою оптовиків. Оптовики організовують добровільне об'єднання незалежних роздрібних торговців у ланцюги, які повинні допомогти їм вистояти в конкурентній боротьбі з великими розподільними мережами. Оптовик розробляє програму, що передбачає стандартизацію торгової практики незалежних роздрібних торговців і забезпечення економічності закупівель, що дозволить всій групі ефективно конкурувати з мережами (Ех.: «Союз незалежних бакалійником»).
Кооперативи роздрібних торговців. Роздрібні торговці можуть взяти ініціативу у свої руки та організувати нове самостійне господарське об'єднання, яке буде займатися і оптовими операціями, а можливо, і виробництвом. Учасники об'єднання будуть здійснювати свої основні операції через кооператив і спільно планувати рекламну діяльність. Отриманий прибуток розподіляється між членами кооперативу пропорційно обсягу здійснених ними закупівель (Ех. «Асоціація бакалійником»).
Організації власників привілеїв. Член каналу, іменований власником привілеїв, може об'єднати в свій руках ряд послідовних етапів процесу виробництва і розподілу. Можна виділити 3 форми привілеїв:
система роздрібних утримувачів привілеїв під егідою виробника. Ех.: Фірма «Форд» видає ліцензії на право торгівлі своїми автомобілями незалежними дилерами, які погоджуються дотримуватися певних умов збуту й організації обслуговування.
система оптовиків-власників привілеїв під егідою виробника. Ех.: Фірма «Кока-Кола» видає ліцензії на право торгівлі на різних ринках власникам розливних заводів (оптовикам), які закуповують у неї концентрат напоїв, газують його, розливають по пляшках і продають місцевим роздрібним торгівцям.
система роздрібних утримувачів привілеїв під егідою фірми послуг. У цим випадку фірма послуг формує комплексну систему, метою якої є доведення послуги до споживачів найбільш ефективним способом. Ех.: Прокат автомобілів фірмами «Херц» і «Авіс», громадське харчування «МакКрякс», «Бергеркинг», Мотельний бізнес фірми «Говард Джонсон», «Раммада інн»
Керована ВМС: координує діяльність ряду послідовних етапів виробництва і розподілу не з-за загальної приналежності одному власникові, а завдяки розмірам і потужності одного з її учасників. Так, корпорації «Дженерал Електік», «Проктер і Гембл», «Крафт», «Кемпбел суп» в змозі домогтися надзвичайно тісного співробітництва з проміжними продавцями своїх товарів у справі організації експозицій, виділення торгових площ, проведення заходів стимулювання і формування політики цін.
Протяжність вертикальної інтеграції визначається числом ланок у виробництві та збуті кінцевої продукції, об'єднаних (що знаходяться у власності) або контрольованих однією фірмою.
Ширина вертикальної інтеграції визначається кількістю фірм одного (кожного) ланки всього ланцюжка виробництва та збуту кінцевої продукції, об'єднаних (що знаходяться у власності) або контрольованих однією фірмою - ініціатором інтеграції.
Ступінь вертикальної інтеграції визначається тим, який контроль має ініціатор інтеграції над інтегрованими фірмами. Іноді ще цей ступінь називають ступенем стійкості вертикальної інтеграції.
Вертикально інтегрована одиниця а повному розумінні слова передбачає поєднання двох типів контролю: контролю над власністю підприємств, що належать до різних стадій технологічної та / або збутового ланцюжка і контролю над їх поведінкою. Проте насправді вони можуть існувати відносно незалежно один від одного: у системі холдингу можливий вертикальний контроль над власністю фактично без контролю над поведінкою, а ринкову поведінку формально самостійних підприємств, у свою чергу, може контролюватися у відсутності контролю над власністю. В останньому випадку можна говорити про вертикальну квазіінтеграціі або вертикальному контролі, не закріпленому відносинами власності.
Основним способом створення вертикально інтегрованих компаній в повному сенсі слова, що поєднують контроль над власністю і поведінкою, служать злиття і поглинання. Способи виникнення квазіінтегрірованних об'єднань набагато різноманітніше, вони істотно залежать від конкретних особливостей економічної системи. В умовах розвиненої ринкової інфраструктури - стійких правових норм, наявність інформаційної бази прийняття рішень, врегульованих відносин власності, ефективного фінансового ринку - можливості виникнення відносин вертикальної квазіінтеграціі (контроль над поведінкою без контролю над власністю) більш обмежені, а сам контроль над поведінкою менш стійкий. Для підтримки контролю над поведінкою він повинен бути доповнений контролем над власністю. Навпаки, нерозвиненість ринкової інфраструктури породжує широкі можливості існування стійких квазіінтегрірованних ланцюжків. Більш того, неврегульованість відносин власності робить контроль над поставками та реалізацією фірми в цілому більш ефективним, ніж контроль над власністю фірм, які їх здійснюють.
Вигоди і витрати вертикальної інтеграції.
Витрати ВІ:
відмова від розподілу праці і спеціалізації може знизити ефективність виробництва і призвести до зростання витрат на одиницю продукції. Тому може виявитися, що витрати самостійного виробництва для фірми виявиться вище, ніж ціна, за якою даний товар можна було б купити на ринку.
Ускладнення процесу управління разом зі збільшенням масштабу фірми, тобто зростання витрат на управління.
Злиття і / або поглинання пов'язані зі значними витратами (як явними, так і неявними) на вчинення такого роду операцій.
ВІ створює бар'єри входу на ринок і монопольну владу фірм-продавців.
ВІ, що об'єднує постачальників проміжної і виробників кінцевої продукції на будь-якому етапі технологічного ланцюжка знижує фактичну і потенційну конкуренцію на ринках як проміжної, так і кінцевої продукції. На ринках проміжної продукції доступ нових покупців обмежений неможливістю укладення контрактів з фірмами, включеними у вертикально інтегровану структуру, або несприятливими умовами цих контрактів. Якщо вертикально інтегровані фірми об'єднують лише частина постачальників проміжної продукції, підвищується монопольна (монопсоніческая) влада не залучених до об'єднання фірм. На ринках кінцевої продукції вертикально інтегрована фірма володіє перевагою у витратах, що дозволяє підвищити монопольну владу.
З огляду на перелічені витрати ВІ, її доцільність повинна бути обумовлена серйозними міркуваннями.
Вигоди від ВІ:
ВІ знижує трансакційні витрати. Економія на трансакційних витратах (за О. Вільямсону) буває п'яти видів:
які виникають при укладенні договорів (цілком певний і невеликий виграш);
які виникають при виробництві продуктів, попит на які в майбутньому повністю не визначений: знижується ризик інвестиційних програм постачальника проміжної продукції;
знижується також ризик безвідповідальності поведінки з боку однієї з сторін контракту, що особливо актуально у разі невизначеності щодо технології і витрат виробництва кінцевої продукції;
при використанні фірмою спеціалізованих активів (ринок спеціалізованих активів не може бути конкурентним);
при асиметрії інформації про якість обладнання, що постачається і проміжної продукції
Рішення проблеми «подвійної надбавки», або «подвійний маржіналізаціі». Ця проблема виникає у разі, кргда і ринок прмежуточной, і ринок кінцевої продукції є ринками недосконалої конкуренції. Розглянемо загальний випадок - олігополію на ринках проміжної і кінцевої продукції.
На ринку проміжної продукції (назвемо її ринком А) діє m продавців, а на ринку кінцевої продукції (ринок В) - n виробників, які одночасно є продавцями. Технологія виробництва продукту В така, що одна одиниця проміжного продукту А необхідна для виробництва одиниці кінцевого продукту В. Для виробництва продукту В потрібно ще й проміжний праця С. Виробнича функція товару В - функція Леонтіївського типу: В = min {A, C}. Припустимо, що всі n фірм на ринку У ідентичні. Обсяг продажів галузі складається з випуску кожного виробника так, що 
, Де i = 1, ..., n; qBi - випуск кожної фірми на ринку.
MCB = (PA + PB)
Умова максимізації прибутку фірми на ринку В:
, Ed - еластичність ринкового попиту на кінцевий продукт.
функція попиту на товар А з боку одного продавця на ринку кінцевої продукції, причому 
- Гранична виручка продавця на ринку кінцевої продукції.
Нехай на ринку діють фірми-монополісти (n = 1, m = 1).
Якщо вони приймають рішення незалежно один від одного, на ринку проміжної продукції монополіст встановлює ціну РА, на ринку кінцевої продукції інший монополіст - ціну РВ, всього на ринку продається кількість Q *. Якщо фірми об'єднуватися у вертикально інтегровану компанію, витрати виробника кінцевої продукції на проміжний продукт А знизяться, обсяг ринкових продажів збільшиться, ціна кінцевої продукції знизиться, виграш споживача на ринку У підвищиться, а сумарний прибуток на ринку З знизиться.
Якщо ми порівняємо обидві ситуації, то виявимо, що для виробників кінцевої продукції «подвійна максимізація прибутку» в умовах неінтегрованих фірм невигідна: у цьому випадку при рівноважній ціні на ринку залишаються покупці, чия максимальна готовність платити за товар У настільки велика, що виробництво і продаж додаткових одиниць кінцевої продукції принесли б фірмі додатковий прибуток. У випадку вертикально інтегрованої компанії обсяг прибутку виявляється вищою, ніж сумарний прибуток виробників кінцевої і проміжної продукції при відсутності вертикальної інтеграції.
Якщо ми розглянемо ринки проміжної і кінцевої продукції як ринки не монополії, а олігополії (m> 1, n> 1), ситуація зміниться не принципово. Однак у міру зростання числа компаній на ринку і наближення ринку до зовсім конкурентному, виграш ит ВІ скорочується. Врешті-решт при досить великому числі фірм на Рині ВІ не приносить додаткового прибутку.
2) Якщо ресурси, що використовуються у виробництві кінцевого продукту є взаємозамінними, то заміщення відносно більш дорогого ресурсу менш дорогим створює додаткові стимули до ВІ (ВІ з постачальником більш дешевого ресурсу).
3) ВІ дозволяє знизити тиск державного регулювання, в тому числі зменшити обсяг податкових відрахувань. ВІ також дозволяє маніпулювати обсягом отриманого прибутку, розподіляючи її між підрозділами фірми, що важливо в тому випадку, коли держава вводить обмеження на норму прибутку деяких продуктів або послуг компанії. У рамках вертикально інтегрованих компаній сума сплачених непрямих податків (наприклад, ПДВ) буде нижчою, ніж сума, яка була б сплачена самостійними компаніями. ВІ часто дає можливість обійти встановлену державою максимальну межу цін на продукцію.
4) ВІ дає можливість диверсифікації виробництва, яка дозволяє знизити загальний ризик господарювання.
5) можливість знизити втрати від монопольної влади: так, незалежні постачальники с / г продукції, стикаючись із закупівельною фірмою, яка має монопсоніческой владою, підвищать прибуток, об'єднавшись у кооператив і побудувавши підприємство по переробці с / г продукції.
Список літератури
Для підготовки даної роботи були використані матеріали з сайту http://sergeev-sergey.narod.ru/start/glava.html