Бізнес-планування 2

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати


Волзький університет ім.В.Н. Татіщева

ЕКОНОМІЧНИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА "МЕНЕЖДМЕНТ І МАРКЕТИНГ"

БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ

МЕТОДИЧНИЙ ПОСІБНИК ДЛЯ СТУДЕНТІВ

ЕКОНОМІЧНИХ СПЕЦІАЛЬНОСТЕЙ

ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ

Тольятті - 2004

Введення

У сучасній Росії в період реформ планування виявилося практично забутим. Тим часом воно є однією з найважливіших функцій управління як окремої економічної організацією, так і економікою в цілому.

З планування починається створення і діяльність будь-якої організації. Кожен грамотний керівник знає, що всі ефективні рішення спочатку народжуються на папері у вигляді ретельно розробленого плану і тільки потім втілюються в життя. Результати ринкової діяльності свідчать, що справедлива формула: "Прогнозування -" планування - "реалізація -" успіх ".

Разом з тим і на рівні економіки в цілому планування не замінюється повністю ринковим саморегулюванням. Планомірний розвиток суспільства - один з основних досягнень людської цивілізації. Планування допомагає підтримувати необхідні економічні пропорції. З його допомогою забезпечується узгодженість і цілеспрямованість функціонування всіх ланок господарської системи суспільства.

У всіх розвинених індустріальних країнах державою формуються основні напрямки економічного розвитку, розробляються великі соціальні й науково-технічні програми, приймається і контролюється реалізація національного бюджету.

На новому етапі розвитку економіки Росії зростає роль фахівців, що вміють приймати оптимальні рішення, що відносяться до майбутнього, постійно узгоджувати поточну діяльність зі стратегічними цілями. Вивчення навчального курсу "Бізнес-планування" сприяє розвитку навичок стратегічного мислення, а також формує практичні навички планування діяльності економічної організації.

Тематика настановних лекцій

Тема 1. Планування діяльності фірми

Загальні підходи, зміст і організація, стратегічне та фінансове планування в організації, прогнозування ділової середовища 4ч

Тема 2. Бізнес-планування.

Призначення, етапи розробки, зміст, оформлення бізнес-плану 8ч

Разом: 12 год

Тема 1. Планування діяльності економічної організації: загальні підходи

План:

Сутність планування в мікроекономіці.

Необхідність та вигоди планування в економічній організації.

Принципи планування в економічній організації.

Основні положення.

Питання 1. Планування є найважливішою складовою частиною діяльності економічної організації. Поняття "планування діяльності організації" має два значення. Перший, широкий спосіб розуміння, визначає планування з точки зору мікроекономіки і загальної теорії фірми. Другий, вузький, розглядає планування як вид управлінської діяльності, спосіб оптимізації дій організації. Обидві сторони планування тісно пов'язані між собою. Можливості планування як конкретного виду діяльності випливають з природи фірми, визначаються загальними економічними умовами.

З точки зору мікроекономіки в цілому, планування - це спосіб здійснення дій, заснованих на свідомих, вольових рішеннях економічних суб'єктів, механізм, який заміняє ринки і ціни.

З управлінської точки зору, планування - це природна частина менеджменту, вміння передбачити цілі організації, результати її діяльності і ресурси, необхідні для досягнення конкретних цілей.

Питання 2. Як показує практика, застосування планування в організації створює наступні важливі переваги: ​​прояснює виникаючі проблеми; покращує координацію дій в організації; сприяє раціональному розподілу ресурсів; покращує контроль в організації. Відсутність же планування ставить організацію в такий стан, коли вона: не розуміє майбутніх завдань; не здатна пов'язувати поточні дії з перспективними; не в змозі визначити потреби ринку. І хоча швидке зростання і великий успіх організації часто не пов'язані з формальним плануванням, досвід показує, що планування створює додаткові переваги учасникам ринкової діяльності в період закріплення досягнутого успіху і забезпечення стабільності.

У Росії можна назвати два типи економічних організацій, особливо потребують застосуванні планування. Це знову виниклі приватні фірми і державні (або приватизовані) підприємства.

Питання 3. Дотримання принципів планування створює умови для ефективної діяльності організації. А. Файоль визначив 4 основних принципи планування: єдність, безперервність, гнучкість і точність. Пізніше був доданий ще один ключовий принцип планування - принцип участі.

Принцип єдності передбачає, що планування в економічній організації повинно носити системний характер.

Принцип участі означає, що кожен член економічної організації стає учасником планової діяльності.

Сенс принципу безперервності полягає у тому, що процес планування в організаціях має здійснюватися постійно, а розроблені плани повинні безперервно приходити на зміну один одному.

Принцип гнучкості полягає в доданні планам і процесу планування здатності змінювати свою спрямованість у зв'язку з виникненням непередбачених обставин.

І, нарешті, принцип точності передбачає, що плани повинні бути конкретизовані в тій мірі, в якій дозволяють зовнішні та внутрішні умови діяльності організації.

Тема 2. Зміст і організація внутрішньофірмового планування

План:

Типи планування в економічній організації.

Процес планування в організації.

Організація внутрішньофірмового планування.

Основні положення.

Питання 1. Планування в організації поділяється на кілька типів у відповідності з наступними ознаками:

ступінь невизначеності у плануванні;

тимчасова орієнтація ідей планування;

горизонт планування.

У залежності від ступеня невизначеності планової діяльності системи планування в організації можна розділити на два типи: детерміновані та імовірнісні. Детерміновані системи планування діють в повністю передбачуваною середовищі і не мають недоліку в інформації. Системи планування, які не дають повної передбачуваності результату, називають імовірнісними або стохастичними.

Варіантами імовірнісних систем планування є наступні: система жорстких зобов'язань, планування під особисту відповідальність, пристосування до випадкових обставин.

Типи планування різняться також залежно від того, орієнтовані основні ідеї планування в минуле, сьогодення або майбутнє. У цьому сенсі виділяють 4 типи планування: реактивне (націлене тільки в минуле), інактивні (пристосовується тільки до теперішнього), преактівное (що віддає перевагу дивитися тільки в майбутнє), інтерактивне (орієнтоване на взаємодію всіх кращих ідей планування).

У залежності від того, який період часу охоплюють плани, планування розділяють на три типи: довгострокове, середньострокове і короткострокове.

Питання 2. Весь процес планування в економічній організації можна розділити на дві основні стадії: розробка стратегії діяльності фірми (стратегічне планування) і визначення тактики реалізації обраної стратегії (оперативне чи тактичне планування).

Стратегія економічної організації - це сукупність головних цілей та основних способів досягнення даних цілей. Розробляти стратегію - означає визначати загальні напрямки її діяльності.

Тактичне планування має справу з рішеннями про те, як повинні бути розподілені ресурси організації для досягнення стратегічних цілей.

Процес планування в організації в загальному вигляді складається з ряду етапів, наступних один за одним. (Рис.1)

Результатом процесу планування є система планів.

Питання 3. Внутрішньофірмове планування дає хороші результати, якщо процес планування правильно організований.

Перш ніж приступити безпосередньо до планування, необхідно визначити зміст та послідовність процесу планування.

Після цього організація складає схеми, які відтворюють процес планування в календарній послідовності. Схеми планування можуть мати різний вигляд: діаграми, таблиці, графіки і т.д.

Організаційна структура планування виглядає наступним чином: по-перше, вище керівництво організації, по-друге, команда плановиків, по-третє, керівники і фахівці підрозділів. Ідеальною є ситуація, коли всі працівники організації залучаються до планування.

Основними видами діяльності плановиків в економічній організації є наступні:

Служба планування бере участь у розробці стратегії фірми, виступаючи в ролі консультантів найвищого керівництва.

Плановики здійснюють аналіз та проводять оцінку зовнішнього і внутрішнього середовища фірми.

Разом з менеджерами плановики беруть участь у складанні прогнозів можливого майбутнього фірми.

Плановики дають поради та консультації з питань техніки планування, сприяючи поширенню професійних методів планування.

Склад і величина служб планування в організації залежить від типу організаційної структури і стилю управління.

Тема 3. Стратегічне планування в економічній організації

План:

Аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища організації.

Стратегічний аналіз в організації.

Конкурентний аналіз.

Основні положення.

Питання 1. Стратегічне планування - відносно новий вид діяльності фірми, що прийшло на зміну довгострокового планування в кінці 60-х років. У стратегічному плануванні в порівнянні з довгостроковим простір діяльності фірми включає в себе не лише елементи внутрішнього середовища економічної організації, а й зовнішні аспекти: соціальні і політичні фактори, смаки і потреби покупців, дії конкурентів і т.д.

Стратегічне планування складається з ряду взаємозалежних етапів: проводиться дослідження зовнішнього і внутрішнього середовища фірми, визначаються основні орієнтири діяльності, далі в рамках стратегічного аналізу фірма порівнює результати першого і другого етапів і визначає можливі варіанти стратегій, потім формулює власну стратегію та готує остаточний стратегічний план.

Аналіз середовища організації - це процес визначення критично важливих елементів зовнішнього і внутрішнього середовища, які можуть вплинути на можливість досягнення організацією своїх цілей.

Середовище будь-якої організації складається з трьох сфер: внутрішньої середовища і зовнішньої - робочої та загальної середовищ.

Внутрішнє середовище організації включає в себе такі основні елементи: виробництво, фінанси, маркетинг, організаційна структура, управління персоналом.

Робоче середовище - це сфера безпосередніх контактів з фірмою: постачальники економічних ресурсів, споживачі продукції фірми, посередники, державні структури, конкуруючі фірми та контактні аудиторії.

Загальна середовище складається з елементів, які не пов'язані з фірмою безпосередньо, а формують загальну атмосферу бізнесу. Виділяють 4 основні чинники загального середовища - економічний, політичний, технологічний і соціальний.

Комплекс критичних точок внутрішнього і зовнішнього середовища у кожної організації свій. Він залежить від таких факторів, як розмір організації, її цілі, географічні та історичні особливості.

Після визначення найбільш значимих факторів середовища організації, необхідно отримати про них якнайбільше інформації. Близько 90% всієї потрібної інформації можна отримати з легальних джерел: особистого досвіду, ділових звітів, конференцій і нарад, від колег, друзів і працівників фірми.

Оцінка інформації про середовище організації є заключним етапом аналізу середовища. Існує декілька поширених способів оцінки: метод "5 * 5", матриця "вірогідність посилення чинника - вплив фактора на організацію", метод СВОТ.

Після того як аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища фірми завершений, організація визначає основні орієнтири своєї діяльності: бачення, місію, цілі.

Питання 2. Стратегічний аналіз - це засіб перетворення інформації, отриманої в результаті аналізу середовища, в стратегічний план організації.

До інструментів стратегічного аналізу відносяться формальні моделі, кількісні методи і самостійний творчий аналіз, заснований на специфіці даної організації.

Стратегічний аналіз може бути розділений на три основних етапи:

порівняння орієнтирів організації та можливостей середовища, аналіз розриву між ними;

аналіз можливих варіантів майбутнього організації і визначення стратегічних альтернатив;

вибір певного варіанта стратегії та підготовка стратегічного плану.

Для визначення стратегічних альтернатив застосовують такі методи стратегічного аналізу:

аналіз динаміки витрат і криву досвіду;

аналіз динаміки ринку і модель життєвого циклу;

модель "продукт - ринок";

портфельні моделі аналізу стратегії (матриця БКГ і Мак-Кінсі).

Питання 3. Особливою гілкою стратегічного аналізу є аналіз конкурентної позиції організації. Конкурентний аналіз включає два основних етапи:

визначення головних конкурентних сил в галузі;

формулювання варіантів конкурентних стратегій.

Лідером у галузі конкурентного аналізу є М. Портер. П'ять сил конкуренції за М. Портером, яким протидіє організація на ринку, такі:

проникаючі в галузь нові конкуренти, що випускають подібні товари;

загроза з боку товарів-замінників;

компанії-конкуренти, вже закріпилися на галузевому ринку;

вплив постачальників;

вплив клієнтів.

М. Портер виділив три основні стратегії, що мають універсальний характер. Це - перевага у витратах, диференціація і фокусування.

За етапом стратегічного аналізу слід формулювання стратегії, спрямоване на вибір однієї зі стратегічних альтернатив. Процес формування стратегії включає три етапи:

формування загальної стратегії організації;

формування конкурентної (ділової) стратегії;

визначення функціональних стратегій фірми.

Загальна стратегія організації формується вищим менеджментом і зводиться до наступних основних типів: стратегія стабільності, зростання, скорочення.

Функціональні стратегії включають наступні елементи: стратегія НДДКР, виробнича, маркетингова, фінансова і стратегія управління персоналом.

Коли стратегія сформульована, фірма визначає політику, яка перетворює розроблену стратегію в докладну декларацію основних напрямків діяльності фірми.

Кінцевий стратегічний план організації включає:

бачення, місію і спільні цілі;

стратегії організації: загальну, ділову, функціональні;

політику дій фірми.

Тема 4. Фінансове планування в організації

План.

Значення та етапи фінансового планування.

Довгострокове фінансове планування.

Короткострокове фінансове планування.

Етапи складання фінансового розділу бізнес-плану.

Основні положення.

Питання 1. Фінансове планування є найважливішою складовою частиною внутрішньофірмового планування. Значення фінансового планування для організації визначається тим, що воно:

надає стратегічним цілям організації форму конкретних фінансових показників;

визначає межі витрат, необхідних для реалізації планів фірми;

встановлює стандарти фінансової інформації.

Крім того, від ступеня обгрунтованості та продуманості фінансового плану залежить довіра до організації з боку постачальників, споживачів, кредиторів.

Система фінансових планів включає в себе наступні елементи:

прогноз балансу;

прогноз звіту про прибутки та збитки;

прогноз фінансових бюджетів;

прогноз ключових фінансових показників;

письмовий виклад результатів фінансового планування.

Процес фінансового планування складається з наступних етапів:

Аналіз фінансових показників фірми за попередній період.

Довгострокове фінансове планування.

Оперативне фінансове планування.

Фінансове планування завершується практичним впровадженням планів і контролем за їх виконанням.

Питання 2. Метою довгострокового фінансового планування є складання прогнозу балансу і звіту про прибутки та збитки. Грунтуючись на цих планових документах, організація розробляє оперативні бюджети. Для складання прогнозних фінансових документів застосовуються методи прогнозу продажів, відсотка від продажів, аналізу беззбитковості і ін

Процес фінансового планування зазвичай починається з прогнозування майбутніх продажів. Прогнози продажів є хорошим інструментом менеджменту, який допомагає визначити вплив ціни, обсягу виробництва та інфляції на потоки готівки фірми.

Величину майбутніх продажів можна визначити за допомогою таких методів:

Оцінки торговими працівниками.

Опитування споживачів.

Аналіз тимчасових рядів. Необхідний для обліку тимчасових коливань величини продажів. Включає в себе три основні методи: аналіз тенденцій (екстраполяція трендів), аналіз циклічності і сезонності.

Економетричні моделі. Пов'язують величину продажів з макроекономічними змінними.

Використання методу відсотка від продажів - наступний крок у фінансовому плануванні. Цей метод дозволяє вивести кожен елемент планового балансу та звіту про прибутки та збитки виходячи із запланованої величини продажів. Суть методу полягає в тому, що кожен елемент планових документів розраховується як певне процентне співвідношення від встановленої величини продажів.

Коли потужності підприємства виявляються недостатніми для збільшення обсягу продажів потрібні додаткові вкладення в основний капітал. Розрахунок величини необхідного зовнішнього фінансування може здійснюватися за допомогою методу відсотка від продажів або регресійного аналізу.

Універсальним методом фінансового планування є метод "витрати - обсяг - прибуток" або аналіз беззбитковості. Він дозволяє:

визначати обсяги виробництва і продажів з точки зору їх беззбитковості;

приймати рішення про цільові розмірах прибутку;

збільшувати гнучкість фінансових планів.

Питання 3. Основою короткострокового фінансового планування є складання прогнозних фінансових бюджетів.

Бюджети вирішують завдання розподілу рідкісних економічних ресурсів організації виходячи з її стратегічних цілей. До основних фінансових бюджетів належать: бюджет готівки і бюджет додаткових вкладень капіталу. Перший має на меті забезпечити ліквідність фірми, другий уточнює заплановані грошові витрати з урахуванням змін: будівництво, придбання машин та обладнання, заміна зношеного обладнання і т.д.

Прогноз бюджету готівки - складова частина фінансового планування. Зазвичай він складається на рік з розбивкою по місяцях. Основою для складання прогнозу служать щоденні звіти про рух готівки.

Правила складання планового бюджету готівки такі:

Закупівлі матеріалів фірма визначає відповідно до прогнозу продажів і оцінює приблизно в 40% річних продажів.

Витрати на працю зазвичай складають близько 30% річних продажів, інші витрати (амортизація, електроенергія, адміністративні витрати) - близько 20% продажів.

Проценти та податки сплачуються в кінці кварталу.

Квартальні дивіденди становлять близько 75% прогнозного чистого доходу.

Для надання більшої гнучкості бюджету рекомендується орієнтуватися не на єдину прогнозну цифру продажів, а на діапазон з можливих рівнів.

Питання 4. Для визначення доходів організації необхідно провести прогноз продажів і визначити ціну товару. Дані зводяться до таблиці 1.

Таблиця 1. Розрахунок загального обсягу продажів.

Показники

1-й рік

2-й рік

3-й рік

4-й рік

5-й рік

Загальні продажі

Продано

продукції, од.







Ціна за одини-

цу продукції







Всього продажів







Далі розраховується планована прибуток за таблицею 2.

Таблиця 2. Розрахунок планованого прибутку.

Показники

1-й рік

2-й рік

3-й рік

4-й рік

5-й рік

Всього

Обсяг продажів







Постійні

витрати







Змінні

витрати







Прибуток до

сплати податків







Наступним кроком є ​​визначення точки беззбитковості за формулою:

Q = F / (P - V),

де

Q - обсяг продажів;

P - продажна ціна;

F - величина постійних витрат;

V - величина змінних витрат на одиницю продукції.

Графічно точка беззбитковості визначається як перетин графіків валового доходу і валових витрат.

Далі слід визначити рентабельність витрат і чутливість проекту до зміни основних показників: ціни, обсягу продажів, змінних і постійних витрат.

Потім проводиться оцінка ризику. Для великих проектів необхідний ретельний прорахунок ризиків з використанням теорії ймовірностей. Для незначних проектів достатній аналіз ризику за допомогою експертних методів. Головне тут - не складність розрахунків і не точність обчислень, а вміння автора бізнес-плану заздалегідь виявити всі типи ризиків, джерела цих ризиків і моменти з виникнення, а потім треба розробити заходи по скороченню цих ризиків і мінімізації втрат.

Тема 5. Прогнозування ділового середовища

План:

Прогнозування та його роль у діяльності фірми.

Методи прогнозування ділового середовища.

Технологічне прогнозування.

Основні положення.

Питання 1. Як планова, так і практична робота в організації пов'язана з необхідністю прогнозування. Як і планування, прогнозування має справу з отриманням інформації про майбутнє. Разом з тим між плануванням і прогнозуванням існують серйозні відмінності.

Відомий вітчизняний футуролог Бестужев-Лада розділив планування та прогнозування як предуказаніе і передбачення. Передбачення, до якого належить прогнозування, передбачає опис можливих станів, рішень, проблем майбутнього. У передбаченні майбутнього фірми прогнозування, з одного боку, передує плануванню, а з іншого - є складовою його частиною.

Для передбачення майбутнього організації використовуються наступні типи прогнозування:

Прогнозування, засноване на творчому баченні майбутнього, використовує інтуїцію і знання прогнозиста.

Пошукове прогнозування, спирається на наявну інформацію і поступово проникає в майбутнє. Може бути традиційним (екстраполятивно) і новаторським (альтернативним).

Нормативне прогнозування, в рамках якого спочатку визначаються майбутні цілі, а потім оцінюється розвиток фірми, виходячи з цих цілей.

Результатом процесу прогнозування є прогноз, виражений в математичній, словесної, графічної або іншій формі судження про можливий майбутній організації.

Питання 2. Методи прогнозування можна розділити на 4 великі групи:

методи експертних оцінок;

методи екстраполяції трендів;

методи регресійного аналізу;

методи економіко-математичного моделювання.

Методи експертних оцінок передбачають врахування суб'єктивної думки експертів про майбутнє становище організації.

Експертні оцінки поділяють на індивідуальні та колективні. До індивідуальних експертними оцінками відносять: сценарії, метод "інтерв'ю", аналітичні доповідні записки.

Колективні експертні оцінки є комплексними методами, оскільки включають:

підготовку і збір індивідуальних експертних оцінок;

статистичні методи обробки отриманих матеріалів.

Колективні експертні оцінки включають: метод "комісій", метод "мозкових атак", метод Дельфі.

Методи екстраполяції трендів засновані на статистичному спостереженні динаміки певного показника, визначення тенденції його розвитку та продовження цієї тенденції для майбутнього.

Найбільш поширеними методами екстраполяції трендів є метод ковзного середнього та метод експоненціального згладжування.

Методи регресійного аналізу досліджують залежність певної величини від іншої або кількох величин. Регресійний аналіз звичайно проводиться для складних, багатофакторних показників: обсягу інвестицій, прибутку, обсягу продажів. .

Питання 3. Необхідність технологічного прогнозування в організації обумовлена ​​серйозними зрушеннями в технології, що відбуваються у сучасній економіці.

Технологічні прогнози знаходять застосування:

у підготовці стратегії досліджень і розробок (стратегії НДДКР);

в короткостроковому плануванні для оцінки використовуваної технології.

Крім того, результати технологічного прогнозування впливають на формування нових поглядів в загальному управлінському мисленні, надають вплив на підготовку різних функціональних стратегій фірми. Наприклад, технологічне прогнозування сприяє виробленню нової концепції маркетингу, що полягає у підготовці споживачів до майбутніх змін товару, ознайомлення та навчанні потенційних покупців новинки.

Технологічне прогнозування широко використовує методи, що склалися в загальному економічному прогнозуванні, особливо метод підготовки сценаріїв, метод Дельфі, методи екстраполяції трендів і ін Разом з тим, для технологічного прогнозування характерні деякі специфічні методи, серед них - морфологічний аналіз, аналіз перехресного впливу.

Бізнес - планування.

Тема 6. Призначення і етапи розробки бізнес-плану

План:

Призначення бізнес-плану.

Етапи розробки бізнес-плану.

Оформлення і стиль бізнес-плану.

Основні положення.

Питання 1. В умовах розвитку російського бізнесу підприємства шукають нові можливості застосування своїх сил в економіці. Дії, що вимагають ретельного розрахунку і вміння правильно передбачати майбутнє.

Бізнес-план - це план розвитку економічної організації, необхідний для освоєння нових сфер діяльності, створення нових видів товарів, освоєння нових ринків. Бізнес-план може бути розроблений як для новоствореного, так і для вже існуючого підприємства на новому етапі його розвитку.

Основними цілями бізнес-плану є наступні:

визначення ступеня життєздатності і стійкості майбутньої справи;

конкретизація перспектив організації у вигляді системи кількісних і якісних показників;

залучення інтересу інвесторів та забезпечення фінансової підтримки;

отримання досвіду планування, розвиток стратегічного мислення та перспективного погляду на організацію.

Бізнес-план, як ніякий інший з планових документів організації, має зовнішню спрямованість, перетворюється у свого роду рекламу надійності і серйозності справи.

Для російських підприємств більш звичною формою обгрунтування економічних проектів є ТЕО (техніко-економічне обгрунтування). Однак бізнес-план поступово витісняє ТЕО зі сфери планової діяльності підприємств. У ньому закладені переваги гнучкого поєднання виробничих, фінансових, технічних, внутрішніх і зовнішніх аспектів діяльності економічної організації.

Питання 2. Першим етапом у підготовці бізнес-плану є визначення джерел необхідної інформації. Це можуть бути підручники з планування, консультаційні фірми, статистичні видання, курси зі складання бізнес-планів, аудиторські фірми і т.д.

Другий етап роботи включає в себе визначення цілей підготовки бізнес-плану та цільових читачів. Бізнес-план може бути призначений як внутрішнім учасникам організації, так і зовнішнім особам - майбутнім акціонерам, комерційним банкам. У залежності від цього визначається специфіка плану, виділяються ті чи інші сторони діяльності організації, економічні показники.

Третій етап - встановлення загальної структури бізнес-плану. Зазвичай структура виглядає наступним чином:

титульний лист;

резюме;

історія підприємства;

опис товарів і послуг;

опис галузевих ринків;

оцінка та вибір конкурентної стратегії;

виробничий план;

план маркетингу;

організаційний план;

фінансовий план та оцінка ризику;

додатки.

Четвертий етап підготовки бізнес-плану передбачає збір інформації по кожному з намічених розділів. На цьому етапі бажано залучення зовнішніх консультантів: фінансистів, бухгалтерів, маркетологів, консультантів з управління.

П'ятий етап передбачає процес безпосереднього написання бізнес-плану. Головне правило: підприємець повинен написати бізнес-план самостійно. Якщо ж підприємець сам не брав участь у написанні, то наслідком цього буде неповне знання слабких і сильних сторін організації, відсутність досвіду планування, що негативно позначиться на майбутньому організації.

Питання 3. Оформлення і стиль бізнес-плану не менш важливі для успіху задуманої справи, ніж його зміст. Фахівці з планування рекомендують виконання наступних правил складання та оформлення бізнес-планів:

Пропозиції повинні бути короткими, ясними і чіткими. Не варто вкладати в текст занадто багато емоцій. Не потрібно захоплюватися використанням технічного жаргону.

Ідеї, представлені у бізнес-плані, не повинні бути не в міру амбітними. Інформація про розміри ринку, перспективи зростання, запланованого прибутку повинна бути добре обгрунтованою.

Корисно використання таблиць, діаграм, графіків, фотографій.

Необхідно подбає про чітку структури плану. Добре структурований і оформлений матеріал легко читається і звертає на себе увагу. Головні висновки потрібно виділяти особливо.

Тема 7. Характеристика сфери підприємництва

План:

Аналіз інвестиційної привабливості галузі.

Вибір організаційно-правової форми підприємництва.

Вибір товарів і послуг.

Основні положення

Питання 1. Розділ бізнес-плану, присвячений характеристиці сфери підприємництва, містить опис тієї сфери діяльності, в якій передбачається реалізувати підприємницький проект. При цьому необхідно вказати сектор економіки, галузь, регіон. Це важливо для потенційних інвесторів, так як дає уявлення про те, наскільки повно даний проект вписується в систему економічних, політичних і господарських умов.

Аналіз інвестиційної привабливості тієї чи іншої галузі включає три етапи:

аналіз рівня інтенсивності галузевої конкуренції;

визначення стадії розвитку обраної галузі;

безпосередній аналіз інвестиційної привабливості.

Вибір сфери діяльності здійснюється з трьох загальних видів бізнесу: виробничого, комерційного і фінансового.

Для успіху підприємницького проекту важливо знайти "ринкову нішу", не повністю зайняту конкурентами частину ринку, потрапивши в яку даний вид діяльності може стати прибутковим. По суті, "ніша" ринку - це поєднання назрілих потреб і проблем суспільства з нетрадиційними способами їх вирішення та задоволення.

Питання 2. У ринковій економіці підприємство - це об'єкт підприємництва, основна господарська одиниця, де:

комбінуються фактори виробництва;

здійснюються виготовлення та реалізація товарів і послуг;

забезпечується досягнення цілей його засновників.

Інформація про підприємство повинна бути можливо більш повної, щоб інвестори могли переконатися в його надійності, стійкому положенні на ринку. Опис підприємства включає історію її створення, організаційно-правову форму, факт реєстрації та ін

Вибір організаційно-правової форми підприємництва залежить від масштабів і характеру підприємницької діяльності, наявності власного капіталу, термінів реалізації підприємницького проекту та ін

В даний час підприємницька діяльність на території РФ може здійснюватися в наступних організаційно-правових формах:

Комерційні організації:

без утворення юридичної особи;

корпоративні (виробничі кооперативи, господарські

товариства, господарські товариства, філії,

представництва, залежні і дочірні товариства);

унітарні (державні, муніципальні, казенні).

Об'єднання:

союзи;

асоціації.

Некомерційні організації:

громадські або релігійні організації;

фонди;

установи;

споживчі кооперативи.

Підприємець, що володіє ресурсами, достатніми для реалізації проекту, готовий нести повну юридичну та матеріальну відповідальність за комерційну діяльність, віддасть перевагу індивідуальне приватне підприємництво. Перевагами такої форми полягають у мобільності, матеріальної зацікавленості, незалежності підприємця.

Однак необхідність мати великий обсяг фінансових ресурсів і знизити ризик та особисту відповідальність ведуть до того, що для реалізації масштабних проектів кращими організаційно-правовими формами є господарські товариства і господарські товариства.

Питання 3. Будь-який підприємницький проект починається з формування ідеї товару або послуги. Це може бути нова, оригінальна, а може бути вже реалізована ким-то ідея. Ідеальним для комерційної діяльності є продукт, що дозволяє уникнути конкуренції.

При розробці та описі товару або послуги в бізнес-плані підприємець повинен мати уявлення про них як про предмети продажу. Властивості товару задовольняти потреби людини становлять не більше 50% вмісту товару. Іншу половину витрат з виготовлення товарів становлять умови його реалізації та споживання, до яких відносяться гарантії якості, технічне обслуговування, постачання запасними частинами, упаковка, наявність товарного знака і т.д.

Важливою обставиною, що впливає на розробку стратегії виробництва і реалізації продукції, є визначення життєвого циклу пропонованого товару. Заздалегідь визначений та прораховане рух товару по стадіях життєвого циклу дозволить підприємцю своєчасно вжити заходів відповідні даній стадії.

Корисним є також визначення місця розроблювального товару в класифікації товарів.

Тема 8. Вибір місця розташування економічної організації

План:

Критерії та фактори вибору місця розташування підприємства.

Методи прийняття рішення про місце розташування економічної організації.

Основні положення.

Питання 1. Розташування робить істотний вплив на кінцеві результати діяльності організації. У бізнес-плані обгрунтуванню місця розташування повинно бути приділено достатньо уваги.

Об'єктивну основу розміщення становить неоднорідність природних та економічних умов. Завдання полягає в тому, щоб узгодити вимоги до розміщення даної організації з реально існуючими або прогнозованими умовами її розташування.

Рішення про місце розташування складно прийняти в разі створення нового підприємства через значну невизначеності вихідної інформації.

Вибір найбільш ефективного розташування здійснюється послідовної розробкою альтернативних варіантів розміщення організації. Якість місця розташування бізнесу визначається відповідністю обраної ділянки типу землекористування і близькістю до економічного середовища. Разом ці дві характеристики складають сітус або економічну місце розташування організації.

Головним економічним критерієм при виборі місця розташування організації є отримання максимального прибутку. У залежності від обставин він може бути доповнений іншими, наприклад, критерієм збільшення обсягів обороту капіталу і частки на ринку, неекономічними критеріями стабільного зростання організації, збереження самостійності. Основна і додаткові цілі в кінцевому рахунку повинні мати кількісну оцінку.

Розташування визначається цілою сукупністю чинників: транспортними витратами, забезпеченістю трудовими ресурсами та ціною праці, умовами землекористування, наявністю сировини і матеріалів, можливостями сфери послуг, від відстані до ринків збуту і ринковими цінами, державною політикою і екологічними умовами, соціально-економічним середовищем бізнесу.

Питання 2. Прийняття рішення про місце розташування економічної організації проводиться шляхом оцінки альтернативних варіантів розміщення та ступеня досягнення поставлених цілей на основі обраних критеріїв.

Застосовуються часткові і загальні моделі. Часткові включають один або два фактори місця розташування. Загальні об'єднують певну комбінацію одночасно діючих факторів.

Найбільш поширеною моделлю часткової прийняття рішень про місцезнаходження приватного бізнесу є модель транспортних витрат Вебера, в якій витрати на перевезення приймаються пропорційними віддаленості підприємства від пунктів заготовок і поставок.

Тема 9. Аналіз ринку

План:

Ринкові дослідження.

Методи прогнозування попиту.

Прогноз загального обсягу попиту.

Основні положення

Питання 1. Ринок - це будь-яка взаємодія, в яке вступають покупці і продавці для торгівлі один з одним.

Дослідження ринку включають наступні необхідні елементи:

вихідну інформацію для проведення дослідження ринкового попиту;

опис методів оцінки попиту;

визначення обсягів ринкового попиту;

опис способів просування товарів на ринок;

прогнозні оцінки обсягів продажів товарів і послуг;

обгрунтування вибору політики в області збуту;

оцінку доходів від реалізації товарів і послуг.

Аналіз ринку з метою передбачення попиту на конкретні товари охоплює:

Аналіз планів виробництва та розвитку відповідної сфери бізнесу, здійснюваний шляхом анкетування персоналу організацій.

Аналіз споживання товарів і послуг на основі вибіркового опитування основних груп споживачів.

Аналіз торгівлі, що проводиться серед власників торговельних підприємств.

Точність і достовірність досліджень залежать від показності опитування, ділових якостей учасників опитування, якості анкети, якості обробки даних.

Питання 2. Прогнозування попиту є невід'ємною частиною короткострокового прогнозу ринку, а також одним з трьох найважливіших елементів (поряд з пропозицією і ціною) в середньо - і довгостроковому плануванні підприємницької діяльності. Загальна модель прогнозування попиту зображена на мал.4.

ПРОГНОЗ ПОПИТУ

Аналіз джерел прогнозної інформації

Прогноз переваг споживачів

Прогноз обсягу споживання

Прогноз закупівель в державні запаси

Прогноз динаміки запасів у споживачів

Прогноз створення товарів-конкурентів

і товарів-замінників

АНАЛІЗ ТОЧНОСТІ І ВІРОГІДНОСТІ

Прогнозну інформацію

СИНТЕЗ отримання прогнозних оцінок

Рис.4. Модель прогнозування попиту.

Для прогнозування попиту можуть застосовуватися різні методи:

а) метод екстраполірованія;

б) нормативний;

в) метод рівня споживання;

г) метод кінцевого використання;

д) економіко-математичні;

е) метод провідного показника;

ж) вибірковий;

з) анкетні опитування та ін

Після визначення обсягу поточного попиту для всього ринку слід провести його сегментацію з метою складання прогнозів попиту і визначення товарної номенклатури. Розбивка ринку на сегменти полегшує планування збуту для конкретного проекту.

Питання 3. Прогнозування попиту на товари та послуги включає вивчення ємності внутрішнього і зовнішнього ринків. Для складання прогнозів попиту на внутрішньому ринку насамперед необхідно:

виявити і проаналізувати дані про поточний споживанні і темпи зміни кон'юнктури ринку за певний період;

класифікувати дані про споживання по сегментах ринку;

виявити головні фактори попиту в минулому та їх вплив на цей попит;

скласти прогноз зміни факторів у майбутньому та їх впливу на попит;

дати оцінку попиту будь-яким методом.

Оцінки і прогнози можуть виявитися неточними через:

помилок у вихідних даних;

непередбачених економічних і політичних змін;

недоліків застосовуваних статистичних методів;

технічних і технологічних змін.

Загальні вимоги до виконання контрольної роботи

Контрольна робота з дисципліни "Внутріфірмове планування" є однією з форм контролю знань студентів, самостійною роботою студентів на завершальному етапі вивчення даної дисципліни і є підготовчим етапом до здачі іспиту.

Мета контрольної роботи - закріплення теоретичних знань з курсу, одержання практичних навичок у дослідженні економічних категорій і процесів, формування економічного мислення.

Завдання контрольної роботи:

1. Навчити застосовувати отримані теоретичні знання в процесі аналізу фактичного стану досліджуваної проблеми і у вирішенні завдань планування розвитку конкретного підприємства.

2. Навчити самостійно добирати та систематизувати матеріал з досліджуваної проблеми, виробляти практичні розрахунки в процесі економічного аналізу, робити на його основі відповідні висновки.

3. Закріпити навички самостійної роботи з літературними джерелами, статистичної та нормативною документацією.

Вибір теми.

Тема для контрольної роботи вибирається на підставі "Примірної тематики контрольних робіт" відповідно до таких правил: номер варіанта залежить від першої букви прізвища студента, наприклад, Антонов - № 1, Ясін - № 33. Якщо цікава студента тема не включена до списку, її слід погодити з керівником роботи.

Структура контрольної роботи.

Загальний обсяг контрольної роботи повинен становити 24 односторонніх рукописних сторінки при виконанні роботи в учнівських зошитах та 10-15 сторінок формату А-4 (14 шрифт, полуторний інтервал) при оформленні контрольної роботи в комп'ютерному варіанті.

Зміст контрольної роботи має бути викладено в такій структурі:

Введення

Основна частина, що складається з декількох (3-7) параграфів

Висновок

Список літератури

Студент самостійно розробляє детальний план контрольної роботи, який узгоджується з викладачем.

Студент зобов'язаний здати контрольну роботу не пізніше призначеного викладачем терміну. При наявності позитивної рецензії студент допускається до іспиту з дисципліни, в іншому разі студент виправляє роботу і повертає на повторне рецензування.

Тематика контрольних робіт з дисципліни "Бізнес-планування"

  1. Позиційні ігри у вирішенні завдання вибору стратегії виходу на ринок.

  2. Методи прогнозування попиту.

  3. Методи планування розташування економічної організації.

  4. Аналіз беззбитковості в плануванні діяльності економічної організації.

  5. Аналіз чутливості проекту.

  6. Демографічні прогнози: методи розробки і прикладне значення.

  7. Механізм реалізації стратегічного вибору міста.

  8. Методичні основи стратегічного вибору міста (на прикладі м. Тольятті).

  9. Порівняльна характеристика американської та європейської моделей розвитку планування національної економіки

  10. Методи прогнозу продажів економічної організації.

  11. Прогнозування господарського ризику.

  12. Балансові методи планування.

  13. Дослідно-статистичні методи планування.

  14. Нормативні методи в плануванні та прогнозуванні.

  15. Планування персоналу фірми.

  16. Зміст індикативного планування розвитку економіки.

  17. Метод складання сценаріїв і його прикладне значення.

  18. Методи екстраполяції трендів і їх застосування в плануванні діяльності фірми.

  19. Технологічне прогнозування.

  20. Метод Дельфі у плануванні та прогнозуванні.

  21. Метод "мозкових атак" і його прикладне значення

  22. Прогнозування, засноване на творчому баченні майбутнього.

  23. Регресійний аналіз і його застосування в діловому плануванні

  24. Стратегія виживання для російських підприємств.

  25. Загальні конкурентні стратегії підприємств.

  26. Портфельні моделі аналізу внутрішньофірмових стратегій.

  27. Російський і зарубіжний досвід бізнес-планування.

  28. ------

  29. ------

  30. ------

  31. Особливості аналізу зовнішнього середовища в плануванні зовнішньоекономічної діяльності фірми.

  32. Планування інновацій в економічній організації.

  33. Складання бізнес-плану (на прикладі конкретного підприємства).

Питання до іспиту (заліку) з дисципліни "Бізнес-планування"

  1. Сутність планування в мікроекономіці.

  2. Необхідність та вигоди планування в економічній організації.

  3. Принципи планування в економічній організації.

  4. Типи планування в економічній організації.

  5. Процес планування в організації.

  6. Організація внутрішньофірмового планування.

  7. Загальні цілі економічної організації.

  8. Аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища організації.

  9. Стратегічний аналіз в організації.

  10. Стратегія виживання для російських підприємств.

  11. Конкурентний аналіз.

  12. Значення та етапи фінансового планування.

  13. Довгострокове фінансове планування.

  14. Короткострокове фінансове планування.

  15. Етапи складання фінансового розділу бізнес-плану.

  16. Форми зовнішньоекономічної діяльності.

  17. Планування сфери зовнішньоекономічної діяльності.

  18. Зміст і послідовність дій з планування зовнішньоекономічної діяльності.

  19. Поняття культури економічної організації.

  20. Об'єкти планування організаційної культури.

  21. Процес планування культури економічної організації.

  22. Прогнозування та його роль у діяльності фірми.

  23. Методи прогнозування ділового середовища.

  24. Технологічне прогнозування.

  25. Призначення бізнес-плану.

  26. Етапи розробки бізнес-плану.

  27. Оформлення і стиль бізнес-плану.

  28. Аналіз інвестиційної привабливості галузі.

  29. Вибір організаційно-правової форми підприємництва.

  30. Вибір товарів і послуг.

  31. Критерії та фактори вибору місця розташування підприємства.

  32. Методи прийняття рішення про місце розташування економічної організації.

  33. Ринкові дослідження.

  34. Методи прогнозування попиту.

  35. Прогноз загального обсягу попиту.

  36. Виробнича програма.

  37. Визначення потужності і розрахунок потреби в матеріальних ресурсах.

  38. Вибір технології, обладнання і потреба в приміщеннях.

  39. Стратегія ціноутворення.

  40. Планування рекламної діяльності.

  41. Зміст плану маркетингу.

  42. Основні параметри рівня технічного розвитку організації.

  43. Структура плану підвищення технічного рівня і поліпшення організації виробництва.

Список рекомендованої літератури

  1. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми: Навчально-методичний посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1997.

  2. Антикризове управління: від банкрутства до фінансового оздоровлення / Під ред. Г.П. Іванова, М.: ЮНИТИ, 1995.

  3. Бенгз Д.Г. Керівництво по складанню бізнес-плану. - М.: изд-во Финпресс, 1998.

  4. Бізнес-план. Зарубіжний і вітчизняний досвід. Нова практика розробки та документація. Чебоксари, 1994.

  5. Бізнес-план. Робоча книга. М., 1992.

  6. Бізнес-план / Под ред. Р. Манилівське. М.: Фінанси і статистика, 1995.

  7. Владимирова Л.П. Планування та прогнозування в умовах ринку: Навчальний посібник. М.: Изд. Дім "Дашков і К", 2000.

  8. Герчикова І.М. Менеджмент: Підручник. - М.: Банки і біржі, ЮНИТИ, 1995.

  9. Глущенко В.В., Глущенко І.І. Розробка управлінського рішення. Прогнозування - планування. Теорія проектування експериментів. - ТОВ НВЦ "Крила", 1997.

  10. Голубков Є.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури. М., "Дело", 1995.

  11. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. - М.: "Финпресс", 1998.

  12. Горемикін В.А., Богомолов А.Ю. Планування підприємницької діяльності підприємства. Методичний посібник. - М.: ИНФРА-М, 1997.

  13. Замків О.О. та ін Математичні методи в економіці: Підручник. - М.: МГУ, "ДІС", 1997.

  14. Ковальов В.В. Фінансовий аналіз: Управління капіталом. Вибір інвестицій. Аналіз звітності. - М.: Фінанси і статистика, 1996.

  15. Ф. Котлер. Основи маркетингу. С-Пб., 1994.

  16. Курс економіки: Підручник / За ред. Б.А. Райзберг. - ИНФРА-М, 1997.

  17. Корнаї Я. Шлях до вільної економіки. - М.: Економіка, 1990.

  18. Ліпсіц І. Бізнес-план - основа успіху: Практичний посібник. М.: Машинобудування, 1992.

  19. Мескон М.Х. та ін Основи менеджменту: Пер. з англ. - М.: "Дело", 1993.

  20. Попов В.М. та ін Ділове планування (Методи, організація, сучасна практика): Навч. посібник. - М.: Фінанси і статистика, 1997.

  21. Портер М. Міжнародна конкуренція: Пер. з англ. / Під ред.В.Д. Щетиніна. - М.: Міжнародні відносини, 1993.

  22. Прогнозні орієнтири на 1999р. і на період до 2001р. (За матеріалами Мінекономіки РФ) / / Економіст. - 1998. - № 3.

  23. Роль держави у становленні та регулюванні ринкової економіки / / Російський економічний журнал. - 1997. - № 4.

  24. Сетдіков Р.А. Методи визначення соціально-економічних цілей розвитку регіону та великого міста / - СПб.: ІСЕП РАН, 1997.

  25. Стратегічне планування / За ред. Уткіна Е.А. - М.: Асоціація "ТАНДЕМ". Вид-во ЕКМОС, 1998.

  26. Стратегічний вибір міста: наукове обгрунтування та механізм реалізації / За ред. В.Є. Рохчіна. - СПб.: ІСЕП РАН, 1999.

  27. Тихомиров Н.П., Попов В.А. Методи соціально-економічного прогнозування. М., 1993.

  28. Тодаро М.П. Економічний розвиток: Підручник \ Пер. з англ., М.: МГУ, ЮНИТИ, 1997.

  29. Фінанси і керування підприємством / Під ред.А.М. Ковальової. - М.: Фінанси і статистика. 1995.

  30. Федоренко Н.П. Проблеми програмно-цільового планування та управління / / Економіка і математичні методи. - 1978г.

  31. Хойер В. Як робити бізнес у Європі. - М.: Прогрес, 1992.

  32. Чепурних Н.В., Новосьолов А.Л. Планування та прогнозування природокористування: Навчальний посібник. - М.: Інтерпракс, 1995.

  33. Черниш О.О. Прогнозування та планування: Навчальний посібник. - М.: изд-во ПРІОР, 1999.


Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Методичка
117.3кб. | скачати


Схожі роботи:
Особливості планування і бізнес-планування у сфері культури Структура бізнес плану
Особливості планування та бізнес планування у сфері культури Структура бізнес плану
Бізнес планування 2
Бізнес планування 6
Бізнес-планування
Бізнес планування 4
Бізнес планування 3
Бізнес планування 5
Бізнес планування
© Усі права захищені
написати до нас