ЗМІСТ
Введення ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... .. 2
Глава1. ОСНОВИ Б знесена ПЛАНУВАННЯ ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 5
1.1. Завдання та особливості складання бізнес-плану ... ... ... ... ... .. ... .. ... 6
1.2. Фінансосий план як частина бізнес-плану ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 9
1.3. Етапи розробки фінансової стратегії підприємства ... ... ... ... ... .. 11
1.4. Маркетингова стратегія ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ....... 25
РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА
ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВОГО ПІДПРИЄМСТВА
ТОВ «РУБІН-ПЛЮС» ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..... 42
2.1. Коротка характеристика виробничо-господарської
діяльності ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. ... ... ... .. ... 42
2.2. Аналіз роздрібного товарообігу ТОВ «Рубін-плюс» ... ... ... ... ... 46
2.3.Факторний аналіз загального роздрібного товарообігу ... ... ... ... ... ... 52
2.4. Висновки та пропозиції щодо розвитку роздрібного товарообігу
і збільшення його обсягу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... 58
РОЗДІЛ 3. БІЗНЕС-ПЛАН ПІДПРИЄМСТВА ТОВ «РУБІН-ПЛЮС»
НА 2003 р. ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... .61
. Характеристика магазину ... ... ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 61
3.2. Опис товарів і послуг ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 61
3.3. Оцінка ринку збуту і рівня конкуренції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ..... 62
3.4. Стратегія маркетингу ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... .64
3.5. Плановий обсяг продажів .. ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... .66
3.6. Організаційний план ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 72
3.7. Фінансовий план ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... 75
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... 79
Список використаної літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... 81
Додаток ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .... ... ... 84
Введення.
Розробка бізнес-плану - важлива умова для початку організації бізнесу та його функціонування. В ідеалі кожне підприємство повинно мати розроблений набір цілей і завдань, продумати стратегію перетворення цілей у дії. У маркетингу прийнято вважати, що наявність бізнес плану є одним з інструментів підвищення прибутковості підприємства і захищає від невиправданих ризиків.
На питання, чи згодні підприємці з тим, що написання бізнес-плану є одним з інструментів підвищення прибутковості підприємства, були отримані відповіді, у яких відображено відсутність єдності думки з приводу ролі бізнес-плану у вирішенні проблеми прибутковості підприємства. Тим неменш 44% підприємців визнають роль бізнес-плану для торгового підприємства. 22% керівників мають несформовану до кінця позицію про можливості бізнес-плану. Звертає увагу на себе факт, що 21% підприємців взагалі не змогли оцінити роль і значення бізнес-плану в прибутковості підприємства. Це свідчить про те, що в даній групі не склалося уявлення про значущість і можливостях бізнес планування.
Діаграма 1.
71,6% опитаних підприємців відповіли, що у них немає письмово оформленого бізнес-плану.
28,4% мають бізнес-план.
Наведені дані про наявність бізнес-плану мало відрізняються для продовольчих і непродовольчих магазинів.
Зафіксовано відмінність думок про бізнес-плані як інструменті підвищення прибутковості підприємства в групах підприємців мають і не мають бізнес-план. Ті керівники, у яких є в наявності бізнес план у більшості (75%) вважають, що бізнес-план є інструментом підвищення прибутковості бізнесу.
Діаграма 2
Виявлено, що в переважній більшості (72,7%) підприємці, які мають у фірмі бізнес-план, розробляли його і раніше.
Більше того, виявлений зв'язок між оцінкою керівника стану власного підприємства та наявності в його фірмі бізнес-плану. Стан підприємства оцінювався за критеріями: "на підйомі", "нормальне, стабільне, без змін", "на спаді", "у стадії становлення", "важко оцінити".
Діаграма 3.
Найвищий відсоток наявності бізнес-планів у керівників, чиї підприємства знаходяться на підйомі (66,6%), найнижчий (23%) у підприємств у стадії становлення. Хоча саме ця категорія підприємств повинна починати свою діяльність з розробки бізнес-плану, який дозволяє визначити стратегію і тактику входження фірми в бізнес.
Таким чином, значимість бізнес-плану як ефективного інструменту бізнесу для підприємців, які мають бізнес-план, підтвердилася самої підприємницької практикою.
Більшість підприємців - 79,5%% зверталися за допомогою до сторонніх фахівців при розробці бізнес-плану. Цей факт свідчить про те, що самостійно підприємцю складно розробити бізнес-план. Складання бізнес-плану вимагає спільної роботи з фахівцем у цій галузі.
Отже, наведені дані по поширеності бізнес-планування свідчать фактично про те, що переважна більшість підприємців слабо орієнтовані в своєму бізнесі на використання комплексного і системного підходу, як правило, розробляється в бізнес-плані. Між тим, розробка бізнес-плану є важливим інструментом вивчення ринку, оцінки необхідних інвестицій і витрат, визначення показників розвитку підприємства та шляхів збільшення його прибутковості.
Мета роботи: «На основі аналізу діяльності підприємства з планування провести бізнес планування на базовому підприємстві.
Завдання роботи:
Розкрити сутність і значення планування на підприємстві;
Розкрити методику планування на базовому підприємстві.
Розробити бізнес-план базового підприємства.
За базове підприємство прийнято ТОВ «Рубін-плюс» м. Тамбов.
РОЗДІЛ 1. ОСНОВИ БІЗНЕС-ПЛАНУВАННЯ.
Незважаючи на всі труднощі і проблеми, у сфері приватного підприємництва в Росії зайняті вже мільйони людей. Однак бізнес - це зовсім особлива манера життя, що припускає готовність приймати самостійні рішення і ризикувати. Вирішивши зайнятися бізнесом, підприємець повинен ретельно спланувати його організацію. Мова йде про бізнес-плани, з яких у всьому світі прийнято починати будь-яке комерційне захід. В умовах ринку подібні плани необхідні всім: банкірам і потенційним інвесторам, співробітникам фірми, що бажають оцінити свої перспективи і завдання, і перш за все, самому підприємцю, який повинен ретельно проаналізувати свої ідеї, перевірити їх реалістичність. Власне кажучи, без бізнес-плану взагалі не можна братися за комерційну діяльність, так як можливість невдачі буде занадто велика.
Бізнес-план є принципово новим для нашої економіки документом. У традиційному для вітчизняного планування техніко-економічному обгрунтуванні оцінки економічної ефективності проекту відводилося всього декілька сторінок тексту. Цього було цілком достатньо в умовах централізовано планованої економіки, де інвестором виступав держбюджету, а своєрідним маркетингом займався Держпостач. На відміну від техніко-економічного обгрунтування бізнес-план детально характеризує всі основні аспекти майбутнього підприємства, аналізує проблеми, з якими воно може зіткнутися, а також визначає способи вирішення цих проблем.
В умовах переходу до ринкової економіки оволодіння мистецтвом складання бізнес-плану стає вкрай актуальним, що зумовлено наступними причинами:
У нашу економіку входить нове покоління підприємців, багато з яких не мають досвіду керівництва підприємством і тому вельми смутно уявляють собі всі очікують їх проблеми.
Змінюється господарська середовище ставить і досвідчених керівників перед необхідністю по-іншому прораховувати свої дії на ринку і готуватися до такого незвичного раніше для них заняття, як боротьба з конкурентами.
Розраховуючи отримати іноземні інвестиції для підйому вітчизняної економіки, російські підприємці повинні вміти обгрунтувати свої заявки й доводити (на основі прийнятої на Заході документації), що вони здатні оцінити всі аспекти використання інвестицій не гірше бізнесменів з інших країн.
Розв'язання перерахованих вище проблем і покликаний допомогти бізнес-план, який є основним документом, що визначає стратегію розвитку фірми.
Слід підкреслити, що в даний час в Росії першочерговою метою бізнес-планування є залучення для участі в проектах потенційних інвесторів і партнерів.
1.1. ЗАВДАННЯ І ОСОБЛИВОСТІ СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ
Кожна фірма, починаючи свою діяльність, зобов'язана чітко уявити потребу на перспективу у фінансових, матеріальних, трудових та інтелектуальних ресурсах, джерела їх отримання, а також уміти точно розраховувати ефективність використання наявних засобів у процесі роботи фірми. У ринковій економіці підприємці не можуть домогтися стабільного успіху, якщо не будуть чітко й ефективно планувати свою діяльність, постійно збирати й акумулювати інформацію як про стан цільових ринків, положенні на них конкурентів, так і про власні перспективи і можливості.
При всьому різноманітті форм підприємництва існують ключові положення, застосовні практично у всіх областях комерційної діяльності і для різних фірм, необхідні для того, щоб своєчасно підготуватися, обійти потенційні труднощі і небезпеки, тим самим зменшити ризик у досягненні поставлених цілей. Розробка стратегії і тактики виробничо-господарської діяльності фірми є найважливішим завданням для будь-якого бізнесу.
В даний час в Україні бурхливо протікає процес формування та вдосконалення роботи діючих підприємств різних форм власності. Важливим завданням є залучення інвестицій, в тому числі і закордонних. Для цього необхідно аргументоване, ретельно обгрунтоване оформлення пропозицій, що вимагають капіталовкладень. Успішне формування нового бізнесу також не може обійтися без чіткого і об'єктивного планового проекту. Статистичні дані про невдачі нових підприємств вказують на те, що ризик досить великий. Для передбачення і можливого запобігання цих проблем і використовується планування бізнесу.
У ринковій економіці бізнес-план є робочим інструментом і для діючих фірм, використовуваним у всіх сферах підприємництва. Багато бізнесменів його недооцінюють. Вони не уявляють, наскільки наявність гарного бізнес-плану здатно допомогти новому бізнесу добути капітал, визначити плани на майбутнє, скласти аналітичні таблиці, за якими можна буде оцінювати, як розвивається справа. Бізнес-план спонукає підприємця ретельно вивчити кожен елемент передбачуваного ризикового ринкового заняття. Напевно в цьому процесі виявиться безліч слабких місць і пропусків, усуненню яких доведеться приділити істотну увагу. Там же, де з такого роду проблемами справитися неможливо, сам факт їх виявлення дозволить прийняти рішення про відмову від підприємства ще до того, як у нього будуть вкладатися кошти.
Мета розробки бізнес-плану - спланувати господарську діяльність фірми на найближчий і віддалених періоди відповідно до потреб ринку і можливостей отримання необхідних ресурсів. Бізнес-план допомагає підприємцю вирішити наступні основні завдання:
визначити конкретні напрямки діяльності фірми, цільові ринки і місце фірми на цих ринках;
сформулювати довгострокові і короткострокові цілі фірми, стратегію і тактику їх досягнення. Визначити осіб, відповідальних за реалізацію стратегії;
вибрати склад і визначити показники товарів і послуг, які будуть запропоновані фірмою споживачам. Оцінити виробничі і торгові витрати по їх створенню і реалізації;
виявити відповідність наявних кадрів фірми, умов мотивації їхньої праці вимогам, що пред'являються для досягнення поставлених цілей;
визначити склад маркетингових заходів фірми по вивченню ринку, рекламі, стимулюванню продажів, ціноутворенню, каналам збуту і др.;
оцінити фінансове становище фірми і відповідність наявних фінансових і матеріальних ресурсів можливостям досягнення поставлених цілей;
передбачити труднощі, «підводні камені», які можуть перешкодити практичному виконанню бізнес-плану.
Кожна задача може бути вирішена тільки у взаємозв'язку з іншими. Основний центр бізнес-плану - концентрування фінансових ресурсів. Саме бізнес-план - важливий засіб для збільшення капіталу компанії. Процес складання бізнес-плану дозволяє ретельно проаналізувати розпочату справу у всіх деталях. Бізнес-план є основою бізнес-пропозиції при переговорах із майбутніми партнерами; він грає важливу роль при запрошенні на роботу основного персоналу фірми.
Нехтуючи складанням бізнес-плану, підприємець може виявитися не готовим до тих неприємностей, які чекають його на шляху до успіху. А найчастіше це закінчується плачевно як для нього, так і для бізнесу, яким він займається. Письмове оформлення бізнес-плану має дуже істотне значення для організації робіт з його виконання. Не слід нехтувати складанням бізнес-плану навіть в умовах, коли ситуація на ринку змінюється досить швидко.
У зв'язку з тим, що бізнес-план являє собою результат досліджень і організаційної роботи, що має на меті вивчення конкретного напрямку діяльності фірми (продукту або послуг) на певному ринку й у сформованих організаційно-економічних умовах, він спирається на:
конкретний проект виробництва певного товару (послуг) - створення нового типу виробів або надання нових послуг (особливості задоволення потреб і т.д.);
всебічний аналіз виробничо-господарської та комерційної діяльності організації, метою якої є виділення її сильних і слабких сторін, специфіки та відмінностей від інших аналогічних фірм;
вивчення конкретних фінансових, техніко-економічних та організаційних механізмів, використовуваних в економіці для реалізації конкретних завдань.
Головне достоїнство бізнес-планування полягає в тому, що правильно складений докладний план дає перспективу розвитку фірми, тобто, в кінцевому рахунку, відповідає на найважливіше для бізнесмена питання: чи варто вкладати гроші в цю справу, чи принесе вона доходи, які окуплять всі витрати сил і засобів.
Залежно від спрямованості і масштабів задуманої справи обсяг робіт зі складання бізнес-плану може змінюватися у досить великому діапазоні, тобто ступінь деталізації його може бути дуже різною. В одному випадку бізнес-план вимагає менш об'ємною опрацювання, частина розділів може бути взагалі відсутнім. В іншому - бізнес-план має бути розробляти в повному обсязі, проводячи для цього трудомісткі і складні маркетингові дослідження.
При складанні бізнес-плану важлива ступінь участі в цьому процесі самого керівника. Це настільки істотно, що багато закордонних банків та інвестиційні фонди відмовляються взагалі розглядати заявки на виділення коштів, якщо стає відомо, що бізнес-план був підготовлений консультантом з боку, а керівником лише підписано.
Це не означає, що не слід користуватися послугами консультантів. Навпаки, залучення експертів дуже вітається інвесторами. Мова йде про інше - складання бізнес-плану вимагає особистої участі керівника фірми або людини, що збирається відкрити свою справу. Втручаючись безпосередньо в цю роботу, він як би моделює майбутню діяльність, перевіряючи доцільність всього задуму.
Бізнес-план - документ перспективний і складати його рекомендується мінімум на кілька років вперед. Для першого і другого року основні показники рекомендується давати в поквартальною розбивкою, а при можливості, навіть у помісячному. Починаючи з третього року можна обмежитися річними показниками.
Основні рекомендації в підготовці бізнес-плану - це стислість, тобто виклад лише самого головного по кожному розділу плану; доступність у вивченні й розумінні, тобто бізнес-план повинен бути зрозумілий широкому колу людей, а не тільки фахівцям. І не рясніти технічними подробицями. Він також повинен бути переконливим, лаконічним, пробуджувати інтерес у партнера. Тільки зацікавивши потенційного інвестора, підприємець може сподіватися на успіх своєї справи.
Бізнес-план є одним із складових документів, що визначають стратегію розвитку фірми. Разом з тим він базується на загальній концепції розвитку фірми, більш докладно розробляє економічний і фінансовий аспект стратегії, дає техніко-економічне обгрунтування конкретним заходам. Бізнес-план охоплює одну з частин інвестиційної програми, термін реалізації якої звичайно обмежений одним або декількома роками (часто кореспондуючими з термінами середньо-і довгострокових кредитів), що дозволяє дати достатньо чітку економічну оцінку наміченим заходам.
Таким чином, бізнес-план є не тільки внутрішнім документом фірми, але і може бути використаний для залучення інвесторів. Перед тим як ризикнути деяким капіталом, інвестори повинні бути упевнені в старанності проробки проекту й інформовані про його ефективність. Передбачається, що бізнес-план добре підготовлений і викладений для сприйняття потенційних інвесторів *.
1.2. ФІНАНСОВИЙ ПЛАН ЯК ЧАСТИНА БІЗНЕС-ПЛАНУ
Суб'єкт господарювання - самостійний економічний суб'єкт ринкової економіки. Він сам визначає напрямки і величину використання прибутку, що залишився в його розпорядженні після сплати податків. У цих умовах метою планування фінансів є визначення можливих обсягів фінансових ресурсів, капіталу та резервів на основі прогнозування величини фінансових показників. До таких показників відносяться насамперед власні оборотні кошти, амортизаційні відрахування, кредиторська заборгованість, постійно знаходиться в розпорядженні господарюючого суб'єкта, прибуток, податки, сплачувані з прибутку, та ін
До завдань планування фінансів відносяться:
забезпечення виробничо-торгового процесу необхідними фінансовими ресурсами. Визначення планових обсягів необхідних грошових фондів і напрями їх витрачання;
встановлення фінансових відносин з бюджетом, банком, страховими організаціями та іншими господарюючими суб'єктами;
виявлення шляхів найбільш раціонального вкладення капіталу і резервів по його ефективному використанню;
збільшення прибутку за рахунок економного використання грошових коштів;
здійснення контролю за утворенням і витрачанням грошових коштів та ефективного вкладення капіталу.
Важливий момент фінансового планування - його стратегія. Змістом стратегії фінансового планування господарюючого суб'єкта є визначення його центрів доходів (прибутку) і центрів витрат. Центр доходів господарюючого суб'єкта - це його підрозділ, який приносить йому максимальний прибуток. Центр витрат - це підрозділ господарюючого суб'єкта, що є малорентабельним або взагалі некомерційним, але відіграє важливу роль у загальному виробничо-торговому процесі. Наприклад, в західній економіці багато фірм дотримуються правила "двадцять на вісімдесят", тобто 20% витрат капіталу повинні давати 80% прибутку. Отже, інші 80% вкладень капіталу приносять лише 20% прибутку. Планування фінансових показників здійснюється за допомогою певних методів.
Методи планування - це конкретні способи і прийоми розрахунків показників. При плануванні фінансових показників можуть застосовуватися наступні методи: нормативний, розрахунково-аналітичний, балансовий, метод оптимізації планових рішень, економіко-математичне моделювання.
Фінансовий план господарюючого суб'єкта є баланс його доходів і витрат. До складу доходів включаються насамперед доходи, одержувані за рахунок стійких джерел власних коштів. При необхідності в дохідну частину включаються суми, одержувані за рахунок позикових коштів. До стійких джерелами власних доходів відносяться прибуток, амортизаційні відрахування, відрахування в ремонтний фонд, кредиторська заборгованість, що постійно знаходиться в розпоряджень господарюючого суб'єкта. Мета складання фінансового плану полягає в ув'язці доходів з необхідними витратами.
При перевищенні доходів над витратами сума перевищення направляється в резервний фонд. При перевищенні витрат над доходами визначається сума нестачі фінансових коштів. Ці додаткові фінансові кошти можуть бути отримані за рахунок випуску цінних паперів, отриманих кредитів або позик, благодійних внесків тощо Якщо джерело додаткових фінансових коштів вже точно відомий, то ці кошти включаються в дохідну частину, а повернення їх - у витратну частину фінансового плану.
Фінансовий план складається на перспективу (п'ятирічку), на рік з розбивкою по кварталах і на більш короткий період часу (оперативний). Таким чином, фінансовий план буває п'ятирічним, річним, квартальним, оперативним.
Бізнес-план являє собою прогноз підприємницької діяльності, розробку орієнтирів і реального плану фінансово-комерційних заходів. Завданням бізнес-плану є виявлення проблем, з якими зіткнеться підприємець при реалізації своїх цілей в мінливому, невизначеною, конкурентної господарському середовищі, і визначення конкретних шляхів вирішення цих проблем. Бізнес-план виступає в різних формах. Наприклад, він може складатися з наступних розділів:
організаційно-економічна характеристика господарюючого суб'єкта та його бізнес-плану;
вид продукції та послуг;
оцінка ринку збуту продукції і послуг;
конкуренція;
маркетинг та продаж;
план виробничо-торговельної діяльності;
менеджмент;
оцінка ризику і страхування;
фінансова стратегія і фінансовий план;
додатки.
У бізнес-плані розрізняють два види фінансового планування: довгострокове і короткострокове. Основою довгострокового фінансового планування є визначення потреби в капіталі, що дозволяє здійснити вибір і терміни отримання кредитів, випуску цінних паперів, розподілити капітал на власний і позиковий. Важливе місце у фінансовій політиці господарюючого суб'єкта відводиться таких джерел формування власних коштів, як прискорена амортизація і резервний фонд. Позикові кошти прагнуть залучати в період жвавій кон'юнктури *.
1.3. ЕТАПИ РОЗРОБКИ ФІНАНСОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА
Реалізація фінансової стратегії в її конкретному механізмі функціонування фінансів підприємства повинна базуватися на певних принципах, адекватних ринковій економіці.
Узагальнення зарубіжного досвіду організації корпоративних фінансів, досвіду вітчизняних підприємств, аналізу підходів комерційних банків до оцінки фінансової діяльності своїх клієнтів дозволяє рекомендувати керуватися такими основними принципами сучасної організації фінансів підприємств Росії:
плановості;
фінансового співвідношення строків;
взаємозалежності фінансових показників;
гнучкості (маневрування);
мінімізації фінансових витрат;
раціональності;
фінансової стійкості.
Природно, що реалізація цих принципів повинна здійснюватися при розробці фінансової стратегії та організації системи управління фінансами конкретного підприємства. При цьому необхідно враховувати:
сферу діяльності (матеріальне виробництво, невиробнича сфера);
галузеву приналежність (промисловість, транспорт, будівництво, сільське господарство, торгівля тощо);
види (напрямки) діяльності (експорт, імпорт);
організаційно-правові форми підприємницької діяльності *.
Схема розробки фінансової стратегії підприємства представлена на рис. 1.
Розробці фінансової стратегії підприємства передує аналіз фінансового стану підприємства.
Пропозиції до формування фінансової стратегії підприємства розробляються по об'єктах і складовим генеральної фінансової стратегії в декількох варіантах (не менше трьох) з обов'язковою кількісною оцінкою пропозицій і оцінкою їх впливу на структуру балансу підприємства.
Особливу увагу при розробці фінансової стратегії приділяється повноті виявлення грошових доходів, мобілізації внутрішніх ресурсів, максимальному зниженню собівартості продукції, правильному розподілу та використання прибутку, визначення потреби в оборотних коштах, раціональному використанню капіталу підприємства. Фінансова стратегія розробляється з урахуванням ризику неплатежів, стрибків інфляції та інших форс-мажорних (непередбачених) обставин. Вона повинна відповідати виробничим завданням і за необхідності коригуватися і змінюватися. Контроль за реалізацією фінансової стратегії забезпечує перевірку надходжень доходів, ощадливе і раціональне їх використання, так як добре налагоджений фінансовий контроль допомагає виявляти внутрішні резерви, підвищувати рентабельність господарства, збільшуючи грошові накопичення.
Важливою частиною фінансової стратегії є розробка внутрішніх нормативів (за допомогою яких визначаються, наприклад, напрямки розподілу прибутку), успішно використовуються в практиці зарубіжних компаній.
Таким чином, успіх фінансової стратегії підприємства гарантується при взаімоуравновешіваніі теорії і практики фінансової стратегії; при відповідності фінансових стратегічних цілей реальним економічним та фінансовим можливостям через жорстку централізацію фінансового стратегічного керівництва і гнучкість його методів у міру зміни фінансово-економічної ситуації.
Аналіз фінансового стану
Фінансовий аналіз на підприємстві складається з власне аналізу (від грецького «analysis») - логічних прийомів визначення поняття фінансів підприємства, коли це поняття розкладають за ознаками на складові частини, щоб таким чином зробити пізнання його ясним в повному його обсязі, синтезу (від грецького « synthesis ») - з'єднання раніше розкладених елементів досліджуваного об'єкта в єдине ціле і вироблення заходів щодо поліпшення фінансового стану підприємства.
По суб'єктах проведення фінансовий аналіз поділяється на зовнішній і внутрішній. Зовнішній фінансовий аналіз проводиться сторонніми організаціями, як правило, аудиторськими фірмами. З одного боку зовнішній аналіз менш деталізований і більш формалізований, з іншого більш об'єктивний і проводиться більш кваліфікованими фахівцями. Інформаційна база внутрішнього фінансового аналізу набагато ширше, що дозволяє враховувати всю внутрішню інформацію, недоступну для зовнішніх аналітиків, але з іншого боку внутрішній аналіз більш суб'єктивний. В даний час він здійснюється працівниками підприємства, найчастіше не підготовленими для цієї роботи. Насправді основними виконавцями фінансового аналізу на підприємстві повинні бути фінансові менеджери *.
Оптимізація основних та оборотних коштів
Основні засоби являють собою вартісну оцінку основних виробничих фондів - сукупності матеріально-речових цінностей, що використовуються як засоби праці і діють у натуральній формі протягом тривалого часу як у сфері матеріального виробництва, так і у невиробничій сфері. Це будівлі, споруди, передавальні пристрої, робочі та силові машини і обладнання, вимірювальні і регулюючі прилади та пристрої, обчислювальна техніка, транспортні засоби, інструмент, виробничий і господарський інвентар та приладдя, робочий і продуктовий худобу, багаторічні насадження, внутрішньогосподарські дороги та інші основні кошти. До основних засобів належать також капітальні вкладення на поліпшення земель (меліоративні, осушувальні, іригаційні та інші роботи) і в орендовані будівлі, споруди, обладнання та інші об'єкти. Капітальні вкладення в багаторічні насадження, поліпшення земель включаються до складу основних засобів щорічно в сумі витрат, що відносяться до прийнятих в експлуатацію площ незалежно від закінчення всього комплексу робіт.
У складі основних засобів враховуються перебувають у власності земельні ділянки, об'єкти природокористування: вода, надра та інші природні ресурси.
Основні засоби відображаються в бухгалтерському обліку та звітності за первісною вартістю, тобто за фактичними витратами їх придбання, спорудження та виготовлення. Зміна первісної вартості основних засобів допускається у випадках добудови, дообладнання, реконструкції та часткової ліквідації відповідних об'єктів.
Вартість основних засобів організації погашається шляхом нарахування зносу - амортизаційної вартості - і списання на витрати виробництва або обігу протягом нормативного строку їх корисного використання за нормами, затвердженими в установленому законодавством порядку, за винятком земельних ділянок, об'єктів природокористування і інших об'єктів, що відносяться до основних засобів , за якими порядок нарахування зносу встановлюється окремими нормативними актами. Накопичений вартісний знос (амортизована вартість) основних засобів відображається в обліку і звітності окремо.
Оцінка основних засобів може бути за первісною, або інвентарній, відновної, або наведеної, залишкової, ринкової, або оцінної, ліквідаційної вартості.
Основні засоби включають активну і пасивну частини, які відіграють різну роль у відтворювальному процесі, та їх співвідношення залежить від галузі та виду діяльності підприємства.
Порівняння структури основних засобів в підприємствах однієї галузі дозволяє судити про технічної оснащеності та умовах виробництва.
У процесі фінансування і кредитування підприємницької діяльності велике значення має склад оборотних коштів підприємств. Це:
- Запаси товарно-матеріальних цінностей;
- Короткострокові фінансові вкладення;
- Грошові кошти *.
Оптимізація розподілу прибутку
Прибуток - це грошове вираження основної частини грошових накопичень, створюваних підприємствами будь-якої форми власності.
Рис. 1. Схема розробки фінансової стратегії
Як економічна категорія прибуток характеризує фінансовий результат підприємницької діяльності підприємства. Вона є показником, що найбільш повно відображає ефективність виробництва, обсяг і якість виробленої продукції, стан продуктивності праці, рівень собівартості. Разом з тим прибуток впливає на зміцнення комерційного розрахунку, інтенсифікацію виробництва при будь-якій формі власності.
Прибуток - один з основних фінансових показників плану та оцінки господарської діяльності підприємств. За рахунок прибутку здійснюються фінансові заходи щодо науково-технічного та соціально-економічному розвитку підприємств, збільшення фонду оплати праці їх працівників,
Вона є не тільки джерелом забезпечення внутрішньогосподарських потреб підприємств, але набуває все більшого значення у формуванні бюджетних ресурсів, позабюджетних і благодійних фондів.
Розподіл і використання прибутку є важливим господарським процесом, що забезпечує покриття потреб підприємців і формування доходів держави.
Механізм розподілу прибутку повинен бути побудований таким чином, щоб усіляко сприяти підвищенню ефективності виробництва, стимулювати розвиток нових форм господарювання.
У залежності від об'єктивних умов суспільного виробництва на різних етапах розвитку російської економіки система розподілу прибутку змінювалася й удосконалювалася. Однією з найважливіших проблем розподілу прибутку як до переходу на ринкові відносини, так і в умовах їх розвитку є оптимальне співвідношення частки прибутку, що акумулюється в доходах бюджету і розпорядженні господарюючих суб'єктів.
Підприємство має право вирішувати на які цілі і в яких розмірах спрямовувати прибуток, що залишився після сплати податків до бюджету та інших обов'язкових платежів і відрахувань,
Таким чином, виникає необхідність у чіткій системі розподілу прибутку перш за все на стадії, що передує утворенню чистого прибутку, тобто прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства *.
У процесі розподілу чистого прибутку підприємство має право самостійно визначити спосіб розподілу прибутку.
Розподіл чистого прибутку може бути здійснене за допомогою утворення спеціальних фондів: фонду накопичення, фонду споживання і резервного фонду або безпосереднім її розподілом за окремими напрямками. У першому випадку підприємство повинно скласти кошториси витрачання фондів споживання і накопичення у вигляді доповнення до фінансового плану. У другому випадку розподіл прибутку відбивається безпосередньо у фінансовому плані * *.
Податкова політика
При розробці найбільш вигідного для фірми варіанту раціоналізації оподаткування доцільно в повній мірі враховувати необхідність адаптації до непостійності законодавства та регламентуючих документів, а також обліку посилення податкового контролю. Оптимізація оподаткування може бути визначена як порівняння різних варіантів ділової активності і використання ресурсів з метою визначення найбільш низького рівня виникаючих податкових зобов'язань.
Податкова оптимізація грунтується на вивченні діючих законів та інструкцій і на роз'ясненнях податкових законів, а також на аналізі податкової політики, що проводиться урядом.
Процес податкової оптимізації зазвичай проходить ряд етапів.
Перший - визначення найбільш вигідного з податкової точки зору місця перебування організації, її керівних органів, основних виробничих і комерційних підрозділів і т.п.
Другий етап - вибір правової форми організації, її структури з урахуванням специфіки діяльності.
Третій етап - найбільш ефективне використання можливостей податкового законодавства, податкових пільг при оцінці оподатковуваного доходу та обчислення податкових зобов'язань.
Четвертий етап - виявлення шляхів самого розумного використання оборотних коштів, розміщення отриманого прибутку та інших накопичень, визначення оптимальних форм і методів самої раціоналізації.
Головна мета податкової раціоналізації - розрахунок варіантів прямих і непрямих податків, податків з обороту за результатами діяльності стосовно конкретної операції в залежності від різних правових форм її реалізації.
Тут слід враховувати, що мова йде не про мінімально можливому рівні оподаткування, а про розробку системи збалансованих податкових відрахувань *.
Політика в області цінних паперів
Сукупність інвестицій підприємств у цінні папери утворює портфель цінних паперів чи інвестиційний портфель * *.
Арсенал методів формування портфеля досить великий; найбільшим авторитетом в даний час користується теорія інвестиційного портфеля Вільяма Шарпа і Гарі Марковіца. Основні принципи, викладені в цій теорії, такі.
По-перше, успіх інвестицій в основному залежить від правильного розподілу коштів за типами активів. Проведені західними фахівцями експерименти показали, що прибуток визначається:
на 94% вибором типу використовуваних інвестиційних інструментів (акції великих компаній, короткострокові казначейські векселі, довгострокові облігації та ін);
на 4% вибором конкретних цінних паперів заданого типу;
на 2% оцінкою моменту закупівлі цінних паперів.
Даний феномен пояснюється тим, що папери одного типу сильно корелюють, тобто якщо якась галузь зазнає спаду, то збитки інвестора не дуже залежить від того, переважають у його портфелі папери тієї або іншої компанії.
По-друге, ризик інвестицій в певний тип цінних паперів визначається ймовірністю відхилення прибутку від очікуваного значення. Прогнозоване значення прибутку можна визначити на основі обробки статистичних даних про динаміку прибутку від інвестицій у ці папери в минулому, а ризик - як середньоквадратичне відхилення від очікуваного прибутку.
По-третє, очікувана прибутковість і ризик інвестиційного портфеля можуть змінюватися шляхом варіювання його структурою. Існують різні програми, що дозволяють конструювати бажану пропорцію активів різних типів, наприклад, що мінімізувала ризик при заданому рівні очікуваного прибутку або максимізує прибуток при заданому рівні ризику та ін
По-четверте, всі оцінки, використовувані при складанні інвестиційного портфеля, носять імовірнісний характер. Конструювання портфеля відповідно до вимог класичної теорії можливе лише за наявності низки факторів: сформованого ринку цінних паперів, певного періоду його функціонування, статистики ринку та ін
Формування інвестиційного портфеля здійснюється в кілька етапів:
формулювання цілей його створення і визначення їхньої пріоритетності, зокрема, регулярне одержання дивідендів або зростання вартості активів, завдання рівнів ризику, мінімального прибутку, відхилення від очікуваного прибутку тощо;
вибір фінансової компанії (це може бути вітчизняна або зарубіжна фірма; при прийнятті рішення можна використовувати ряд критеріїв: репутація фірми, її доступність, види пропонований фірмою портфелів, їх прибутковість, види використовуваних інвестиційних інструментів тощо);
вибір банку, який буде вести інвестиційний рахунок.
Одним з найважливіших понять в теорії портфельних інвестицій є поняття ефективного портфеля, під яким розуміється портфель, що забезпечує максимальну прибутковість при деякому заданому рівні ризику або мінімальний ризик при заданому рівні прибутковості. Алгоритм визначення множини ефективних портфелів був розроблений Г. Марковіцем в 50-і роки як складова частина теорії портфеля. Зроблені ним розробки були настільки фундаментальними, що, за свідченням відомих фахівців в області портфельних інвестицій Е. Елтона і М. Грубера, дослідження в цій області в наступні сорок років зводилися в основному до розробки методів застосування базових ідей і концепцій теорії Марковіца *.
Зовнішньоекономічна діяльність
Зовнішньоекономічна діяльність фірми - це одна зі сфер її господарської діяльності, пов'язана з виходом на зовнішні ринки та функціонуванням на зовнішніх ринках.
Напрями, форми, методи зовнішньоекономічної діяльності залежать від виду підприємництва фірми - виробничого, комерційного, фінансового або сукупності всіх видів підприємництва.
Зовнішньоекономічна діяльність включає такі основні напрямки:
вихід на зовнішній ринок;
експортно-імпортні поставки товарів, послуг та капіталу;
валютно-фінансові і кредитні операції;
створення та участь у діяльності спільних підприємств;
міжнародний маркетинг;
моніторинг національної економічної політики та економіки мікро господарських зв'язків.
Стратегія зовнішньоекономічної діяльності має на увазі уважний розгляд всіх альтернативних варіантів у сфері зовнішньоекономічної діяльності, що належать до довгострокових цілей та їх обгрунтування для прийняття тих чи інших рішень.
Стратегія, що встановлює загальні рамки зовнішньоекономічної діяльності, завжди необхідна, навіть якщо виникають труднощі при її здійсненні. Успіх у досягненні довгострокових цілей зовнішньоекономічної діяльності фірми залежить від впливу як зовнішніх, так і внутрішніх чинників, які необхідно ретельно розглядати при розробці стратегії.
Зовнішні фактори можна представити трьома блоками факторів, що впливають на довгострокові цілі зовнішньоекономічної діяльності фірми і, отже, вимагають їх урахування при виборі стратегії. Вони наступні:
Національна зовнішньоекономічна політика;
Міжнародні економічні відносини і тенденції у світових економічних зв'язках;
Фактори ринків країни - стратегічного поля діяльності фірми.
Зовнішні фактори фірма не може змінити, їх необхідно знати, аналізувати і враховувати при прийнятті рішень.
На відміну від зовнішніх, внутрішні чинники залежать від фірми, вони закладені в її організаційній структурі, структурі управління, професіоналізм персоналу, що працює на фірмі.
До внутрішніх факторів належать:
організаційна структура фірми;
гнучкість системи управління зовнішньоекономічною діяльністю;
організація міжнародного маркетингу;
принципи діяльності менеджерів у сфері зовнішньоекономічної діяльності;
якість і швидкість отримання інформації, що має відношення до зовнішньоекономічної діяльності;
створення спонукальних мотивів для персоналу, зайнятого у сфері зовнішньоекономічної діяльності фірми.
Таким чином, внутрішні фактори формуються стратегічним потенціалом фірми *.
Оптимізація безготівкових розрахунків
Фінансова служба впливає на вибір форм розрахунків виходячи із завдань прискорення платежів, мінімізації небажаної заборгованості, впливу на постачальників при порушенні умов контрактів.
Вибір форми розрахунків визначається видом товару, попитом і його пропозицією, характером господарських зв'язків між контрагентами угоди, способом транспортування вантажів, фінансовим становищем контрагентів. Цей вибір також визначається співвідношенням в часі поставки товару і оплати за нього. У результаті при оптимальному виборі форма розрахунків у договорі буде виконувати ще й функцію правового засобу забезпечення зобов'язання.
При здійсненні безготівкових розрахунків допускаються такі форми розрахунків: розрахунки по інкасо, розрахунки платіжними дорученнями, чеками, вимогами-дорученнями, за акредитивом, а також розрахунки в інших формах, передбачених законом, встановленими згідно з ним банківськими правилами і вживаними в банківській практиці звичаями ділового обороту * *.
Цінова політика
Конкретні можливості ціноутворення в значній мірі зумовлюють фінансову політику фірми. Ціна є об'єктом енергійної конкуренції, результати якої багато в чому визначають і фінансові підсумки ринкової діяльності.
Ціна - являє собою економічну категорію, що означає суму грошей, за яку продавець хоче продати, а покупець готовий купити товар. Ціна певної кількості товару становить його вартість, звідси ціна - грошова вартість товару. Коли одиниця певного товару обмінюється на певну кількість іншого товару, це останнє стає товарною ціною даного товару.
Ціна - складна економічна категорія. У ній фокусуються практично всі основні економічні відносини в суспільстві. Перш за все це відноситься до виробництва і реалізації товарів, формування їх вартості, а також до створення, розподілу та використання грошових накопичень. Ціна опосередковує всі товарно-грошові відносини.
Ціноутворення - процес формування цін на товари і послуги. Характерні дві основні системи ціноутворення: ринкове ціноутворення, яке функціонує на базі взаємодії попиту і пропозиції, і централізоване державне ціноутворення - формування цін державними організаціями. При цьому в рамках витратного ціноутворення в основу формування ціни закладаються витрати виробництва та обігу.
Ціна завжди була основним фактором, що визначає вибір покупця. Це до цих пір характерно для бідних країн, а також серед незаможних груп населення стосовно до товарів першої необхідності. Але останнім часом на купівельному виборі енергійніше стали відбиватися цінові фактори, зокрема, стимулювання збуту, організація розподілу товарів і послуг для клієнтури різного купівельного рівня.
Цінова політика в маркетингу полягає у встановленні таких цін, які задовольняли б не тільки продавців, а й покупців вироблених благ.
На процес ціноутворення впливає безліч чинників. Маркетингові цілі і витрати фірми є лише приблизними орієнтирами для визначення цін на товари і послуги. Перш ніж встановити остаточну ціну, фірма враховує також ступінь державного регулювання, рівень і динаміку попиту, характер конкуренції, потреби оптових і роздрібних торговців, які продають товар кінцевому споживачеві. Процес формування ринкових цін на товари включає ряд етапів:
постановку задач ціноутворення;
визначення попиту;
оцінку витрат;
проведення аналізу цін і товарів конкурентів;
вибір методу встановлення цін;
визначення остаточної ціни та правил її майбутніх змін;
облік заходів державного регулювання цін.
Встановлення ціни на товар - процес, що складається з ряду етапів. Фірма:
ретельно визначає мету свого маркетингу, такі як забезпечення виживання, максимізації поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару;
робить для себе оцінку попиту, що свідчить про ймовірні кількостях товару, які реально продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим не еластичніший попит, тим вище може бути ціна, запропонована фірмою;
розраховує, як змінюється сума її витрат при різних рівнях виробництва;
вивчає ціни конкурентів для використання їх у якості бази при ціновому позиціонуванні власного товару;
вибирає для себе один з багатьох методів ціноутворення, перш за все: «середні витрати плюс прибуток», аналіз беззбитковості і забезпечення цільового прибутку; встановлення ціни на основі відчутною покупцями цінності товару; на основі рівня поточних цін і т.д.;
встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає практикуючої фірмою політиці цін, буде сприятливо сприйнята дистриб'юторами і дилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками і державними органами *.
Доходи і надходження; витрати і відрахування засобів
Один з напрямів управління фінансами підприємства - це ефективне управління потоками грошових коштів. Повна оцінка фінансового стану підприємства неможлива без аналізу потоків грошових коштів. Одне із завдань управління потоками грошових коштів полягає у виявленні взаємозв'язку між цими потоками і прибутком, тобто чи є отриманий прибуток результатом ефективних потоків грошових коштів чи це результат будь-яких інших чинників.
Існують такі поняття, як «рух грошових коштів» і «потік грошових коштів».
Під рухом грошових коштів розуміються всі валові грошові надходження і платежі підприємства. Потік грошових коштів пов'язаний з конкретним періодом часу і являє собою різницю між усіма надійшли і виплаченими підприємствами грошовими коштами за цей період. Рух грошей є сутнісних, в результаті чого виникають фінанси, тобто фінансові відносини, грошові фонди, грошові потоки.
У світовій практиці потік грошових коштів позначається поняттям «кеш фло» (cash flow), хоча буквальний переклад (з англ.) цього терміна - потік готівки. Грошовий потік, в якому відтоки перевищують притоки, називається «негативний кеш фло» (negative cash flow), у зворотному випадку - це «позитивний кеш фло» (positive cash flow).
Застосовується також поняття «дисконтований, або наведений грошовий потік - кеш фло» (discounted cash flow, або present value cash flow). Слово «дисконт» (discount) означає «знижка», отже, «дисконтування» означає «приведення майбутніх грошових потоків в порівнянний вигляд з теперішнім часом» * *.
Управління грошовими потоками є одним з найважливіших напрямів діяльності фінансового менеджера. Воно включає в себе розрахунок часу обороту грошових коштів (фінансовий цикл), аналіз грошового потоку, його прогнозування, визначення оптимального рівня грошових коштів, складання бюджетів грошових коштів і т.п.
Взаємовідносини з бюджетом
Витрати бюджету здійснюються за допомогою бюджетного фінансування - надання грошових коштів юридичним і фізичним особам на проведення заходів, передбачених бюджетом.
Бюджетне фінансування базується на певних принципах і характеризується специфічними формами представлення коштів.
Принципи бюджетного фінансування грають важливу роль в організації раціональної системи бюджетного фінансування. До них відносяться:
отримання максимального ефекту від використання бюджетних ресурсів;
цільовий характер використання бюджетних ресурсів;
надання бюджетних коштів у міру виконання виробничих та інших показників діяльності з урахуванням використання раніше відпущених коштів;
безвозвратность і безоплатність основної частини бюджетних асигнувань.
Відповідно до Бюджетного кодексу Російської Федерації надання бюджетних коштів здійснюється в наступних формах:
асигнувань на утримання бюджетних установ;
коштів на оплату товарів, робіт і послуг, які виконуються фізичними і юридичними особами по державних і муніципальних контрактів;
трансфертів населенню;
асигнувань на здійснення окремих державних повноважень, переданих на інші рівні влади;
асигнувань на компенсацію додаткових витрат, що виникають в результаті рішень, прийнятих органами державної влади;
бюджетних кредитів юридичним особам (в тому числі податкових кредитів, відстрочок і розстрочок зі сплати податків і платежів та інших зобов'язань);
субвенцій і субсидій фізичним та юридичним особам;
інвестицій у статутні капітали діючих або знову створюваних юридичних осіб;
бюджетних позик, дотацій, субвенцій і субсидій бюджетам інших рівнів бюджетної системи РФ, державних позабюджетних фондів;
кредитів іноземним державам;
коштів на обслуговування і погашення боргових зобов'язань, у тому числі державних і муніципальних гарантій.
На практиці використовуються такі різновиди надання бюджетних коштів:
Фінансування за системою "нетто-бюджет». Цей спосіб надання грошових коштів характеризується тим, що бюджетні асигнування виділяються на досить обмежене коло витрат, передбачених затвердженим бюджетом;
Фінансування за системою "брутто-бюджет». Застосовується для підприємств і організацій, повністю перебувають на бюджетному фінансуванні. У цьому випадку бюджетні асигнування виділяються на всі види витрат, які пов'язані як з поточним змістом, так і з розширенням діяльності бюджетних установ.
Підприємству бюджетні кошти можуть бути надані в наступних формах: коштів на оплату товарів, робіт і послуг, що виконуються підприємством по державних і муніципальних контрактів; бюджетного кредиту: субвенцій; субсидій; інвестицій в статутний капітал *.
Кредитні взаємовідносини
Оцінка кредитоспроможності підприємств грунтується на фактичних даних балансу, звіту про прибуток, кредитній заявці, інформації про історію клієнта і його менеджерів. В якості методів оцінки кредитоспроможності використовуються система фінансових коефіцієнтів, аналіз грошового потоку, ділового ризику і менеджменту * *.
1.4. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ.
Багато в чому успіх у бізнесі залежить від успіху в маркетингу. Маркетингова стратегія (стратегія маркетингової діяльності) підприємства являє собою систему конкретних заходів, націлених на отримання максимального доходу фірми за допомогою задоволення запитів покупців. У даному дослідженні були розглянуті наступні елементи маркетингової стратегії:
Система маркетингової інформації, яка використовується на підприємстві.
Знання підприємцем зовнішнього ринкового середовища фірми: цільовий ринок, напрямки розвитку ринку, ємність ринку, співвідношення попиту і пропозиції, рівень цін, характеристика конкурентів.
Цінова політика.
Способи, методи збільшення обсягу продажів.
Реклама.
Основні джерела інформації.
Основні джерела, що містять інформацію про ринок для підприємця, можуть бути розділені на дві групи:
вторинна інформація з існуючих офіційних джерел: спеціальна література, статистичні збірники, рекламні видання тощо;
первинна інформація: результати маркетингових досліджень, у тому числі різного роду опитування, неформальні розмови і пр.
Діаграма 4.
Виділяються три основні групи джерел інформації за ступенем їхньої популярності у підприємницькому середовищі:
Перша, до якої звертаються майже половина підприємців - місцеві рекламні видання, ЗМІ та знайомі підприємці.
Друга - до неї звертаються майже чверть підприємців - джерела спеціалізованої інформації.
Третя - спеціалізовані структури, в тому числі консультанти і спеціалізовані бази даних.
Таким чином, підприємці активно використовують вторинні джерела інформації для ведення бізнесу. Їх перевага - доступність, різноманіття інформації, її сталість і можливість проводити порівняльний аналіз на основі різних джерел. Збір та обробка вторинної інформації - це значно великий обсяг роботи для підприємця в умовах малого підприємства, коли обмежені людські та фінансові ресурси. Дані повинні накопичуватися і систематизуватися з метою їх використання при прийнятті рішення. Це вимагає від підприємця не тільки часу, але наявність навичок роботи на комп'ютері з інформацією - створення необхідної бази даних, робота з нею. Тут може бути закладений додатковий резерв для ефективного маркетингу в малому підприємстві. Між тим, 26,4% опитаних підприємців оцінили свою комп'ютерну грамотність у знанні, наприклад, Exel l нижче трьох балів.
Слід відзначити значимість такого джерела інформації в підприємницькому середовищі, як - знайомі підприємці. Цей факт може свідчити про наступне:
всередині підприємницького середовища йде активний обмін інформацією;
інформаційне середовище підприємницької діяльності, відображена в офіційних джерелах інформації, характеризується відносною невизначеністю і недостатністю. Заповнення недостатньої інформації відбувається через неформальне спілкування.
Однак для ефективної роботи власникам підприємств необхідна і первинна інформація. Найважливішим джерелом первинної інформації є маркетингові дослідження, з яких підприємець зможе дізнатися про потреби, бажання, смаки свого споживача. Для цього зазвичай використовують опитування, спостереження. 13% підприємців зазначили, що джерелом інформації для них є результати маркетингових досліджень. Очевидно, ці дослідження проводяться самостійно. Більшість підприємців, як показало дане дослідження, не потребують проведення маркетингових досліджень сторонніми фахівцями. Однак для отримання щодо достовірної інформації необхідно мати мінімум знань про способи і методи отримання та аналізу маркетингової інформації. Власні знання в області маркетингу підприємці в середньому оцінюють на 3,28 бала. Достовірність результатів власних маркетингових досліджень вкрай відносна. У цьому відношенні придбання підприємцями елементарних знань і навичок основних правил маркетингових досліджень дозволить значно підвищити достовірність отриманої ними інформації, а, отже, підвищити ефективність маркетингу. Хоча доцільніше все-таки звертатися до фахівців.
Зафіксовано відмінність у визначенні основних джерел інформації у підприємців, що займаються торгівлею продовольчих і непродовольчих товарів;
для керівників продовольчих магазинів набагато вище за значимістю стоїть джерело інформації - знайомі підприємці. Це джерело займає перше місце. У продовольчих магазинах щодо схожий асортимент продукції, велика кількість загальних постачальників, відсутність різких відмінностей у потребах покупця, тобто спільність попиту. Все це призводить до формування спільності інтересів підприємців, як підставу для взаємного обміну інформацією;
специфіка невиробничих товарів, пов'язана з дифференцированностью попиту покупців, з більш широким розмаїттям асортименту, географічним різноманітністю і широким товарним спектром, зумовлює більш часте звертання до оперативних, індивідуальним каналах інформації - Інтернету; до результатів маркетингових досліджень.
Діаграма 5.
Отже, керівники торговельних підприємств для ведення власного бізнесу як інформаційних джерел використовують переважно місцеві рекламні видання, ЗМІ та знайомих підприємців. Однак, особливо в торгівлі непродовольчими товарами, де різноманітний споживчий попит, дуже важливо мати первинну інформацію про особливості цільового ринку. Ця інформація може бути отримана в результаті маркетингових досліджень. Звернення підприємця до фахівця в даній області, або самостійне рішення проблеми на основі знань маркетингових досліджень може стати одним з факторів підвищення прибутковості бізнесу.
Рівень інформованості підприємців про стан ринку
Рівень інформованості підприємців про стан ринку вимірювався через самооцінку за такими показниками, поданими в таблиці:
Таблиця 1. (100% по рядку)
Складові ринку товару | Високий рівень | Середній рівень | Низький рівень | Важко сказати |
Основний споживач товару (вік, стать, дохід, рід діяльності, освіта) | 34,2 | 54,2 | 5,8 | 5,8 |
Конкуренти (кількість, форми робота на ринку, цінова політика, оплата праці працівників) | 42,6 | 44,5 | 5,2 | 7,7 |
Попит на товар (позитивний, прихований - не виявлений, нерегулярний, усталений, відсутність попиту) | 39,4 | 53,5 | 5,8 | 1,3 |
Рівень цін на ринку на аналогічні товари | 47,7 | 42,6 | 5,2 | 4,5 |
Напрями (що очікують споживачі) розвитку ринку, місткість ринку (потенційний обсяг продажів) | 23,2 | 47,1 | 10,3 | 19,4 |
Співвідношення попиту і пропозиції: перевищення попиту і т.д. | 29,0 | 49,0 | 6,5 | 15,5 |
У цілому рівень інформованості підприємців про основні складових ринку досить високий.
Слід відзначити низький відсоток кому важко оцінити рівень своєї інформованості з першим чотирьом складовим ринку, що свідчить про досить увиразнення підприємців за даними позиціях. Більш того, за цими позиціями - найвищий рівень та інформованості у підприємців. Це пояснюється тим, що інформація про основному споживачі, конкурентів, рівень цін на ринку, попит на товар збирається найбільш доступними методами: спостереженням, порівняльним аналізом цін, спілкуванням з покупцями і ін Цю інформацію можна назвати оперативної (поточної) інформацією фірми.
Більш низький відсоток обізнаних підприємців і найбільш високий відсоток кому важко оцінити рівень своєї поінформованості по складових ринку, які пов'язані з рішенням, у тому числі перспективних завдань фірми, її стратегії в майбутньому. Отримання інформації про цих складових ринку вимагає проведення маркетингових досліджень за спеціальними методиками. Потреба в маркетингових досліджень у більшості підприємців не актуалізована.
Не виявлено суттєвої різниці в оцінці рівня інформованості про стан ринку у підприємців, що займаються торгівлею продовольчих і непродовольчих товарів.
Виявлено зв'язок між рівнем інформованості підприємця про стан ринку і положенням їх підприємства на ринку. Вище оцінка рівня інформованості у підприємців, чиї підприємства знаходяться на підйомі, на відміну від підприємців, чиї підприємства знаходяться у стадії становлення або на спаді. Таким чином, рівень інформованості підприємця про стан ринку корелює з економічним станом підприємства. Отже, вивчення цільового ринку, зовнішнього середовища підприємства є ефективним інструментом збільшення прибутковості підприємства.
Вибір цінової політики.
Ціноутворення у малому бізнесі зазвичай пов'язано з прибутком, обсягом продажу й конкуренцією.
Загальні принципи цінової політики щодо підприємств роздрібної торгівлі відображені на діаграмі.
Діаграма 6.
При виборі цінової політики домінують два основних принципи, які пов'язані з:
внутрішніми обмеженнями фірми, що накладаються витратами і рентабельністю;
зовнішніми обмеженнями фірми, що накладаються ціною товарів-конкурентів.
Майже третина підприємців використовують ціновий механізм як засіб забезпечення швидкої оборотності товарно-матеріального запасу, а значить, збільшення прибутковості.
Щодо широко в підприємницькому середовищі (більше 20% відповідей за названими в питанні способам ціноутворення) представлені тактики цінової дискримінації, спрямовані на зміну базисної ціни:
прейскурантна ціна змінюється в залежності від сезонних коливань попиту і пропозиції;
прейскурантна ціна змінюється в залежності від попиту на товар (погано і добре збував товар);
знижки різним групам покупців;
невелика різниця в ціні на однотипний товар різної якості в рамках товарного асортименту.
19% опитаних підприємців використовують психологічні ефекти ціноутворення, тобто використовують високі ціни, як ознака високої якості товару і його певного іміджу.
Цінова політика залежить від типу товару.
Діаграма 7.
Зафіксовано відмінність в ціноутворенні між фірмами, що торгують продовольчими та непродовольчими товарами за такими ціновими тактикам:
Фірми, які торгують непродовольчими товарами у визначенні націнки дещо більше залежать від зовнішніх факторів - сформованих цін на ринку; в той час як для продовольчих магазинів головним є внутрішній чинник - собівартість товару. Цей фактор може контролюватися самим підприємцем. Іншими словами, у підприємця існує такий внутрішній ресурс підвищення прибутковості як пошук шляхів зниження ціни, яку він платить за одиницю товару, що використовується для продажу.
Значно більше для магазинів промислових товарів мають значення такі способи ціноутворення як встановлення знижки за кількість товару, що купується (третє місце за значимістю способів ціноутворення) та встановлення цін з прийняттям витрат на себе з доставки. Такий підхід до ціноутворення, пов'язаний зі збільшенням витрат на знижки і доставку, виправдовує себе за рахунок збільшення швидкості товарообігу, в кінцевому підсумку збільшення прибутковості.
Не виявлено суттєвих відмінностей у засобах ціноутворення у керівників фірм, які оцінюють свій дохід як задовільний і незадовільний.
Визначення способів, методів збільшення обсягу продажів
Опитані керівники наступним чином оцінили ступінь відповідності реального обсягу продажів максимально можливого для їхньої фірми.
Діаграма 8.
Таким чином, думка підприємців за сумою позитивних і негативних відповідей практично розділилися порівну. Мабуть, та частина підприємців, яка вважає, що обсяг продажів в їхній фірмі не відповідає максимально можливого, не повною мірою використовує наявні в їх розпорядженні ресурси.
Не виявлено суттєвої різниці в думках підприємців з даної проблеми в залежності від часу існування підприємства і типу товару, що продається.
Керівникам фірм було запропоновано обрати зі списку форми і методи, які вони використовують для збільшення обсягу продажів:
Різні форми реклами (ЗМІ, щити, у громадському транспорті та ін)
Вивчення купівельного попиту і здійснення зворотного зв'язку з покупцями за допомогою опитувань (який товар, з якими характеристиками потрібно в даний момент, ступінь задоволеності обслуговуванням у магазині і пр.)
Стимулювання роботи продавців від обсягу продаваної особисто кожним продавцем продукції
Навчання персоналу (знання товару, володіння прийомами продажів)
Використання купонів, конкурсів, премій у продажу продукту
Надання пільг покупцеві (різні форми кредиту, знижки, дисконтні карти, доставка товару додому і пр.)
Використання принципу особистої продажу в роботі продавця (подання товару в ході особистої бесіди продавця і покупця)
Збільшення швидкості обслуговування за рахунок використання устаткування (каси зі сканером, використання додаткової каси в години "пік")
Створення позитивного іміджу фірми у покупця
Компетентне і ввічливе обслуговування покупців
Оформлення вітрин (зручність огляду товару, привабливість оформлення, можливість порівняння та ін)
Безкоштовна упаковка товару або доставка.
На діаграмі представлено розподіл відповідей опитаних підприємців.
Діаграма 9.
Всі методи щодо збільшення кількості продажів можуть бути названі одним поняттям "просування продажів". Це просування може бути:
Прямим (персональні продажі, реклама, різного роду купони, лотереї, тощо)
Непрямим (позитивний імідж фірми, хороші відносини з покупцями, якісне обслуговування покупців, дизайн, упаковка товару та ін.)
Знання та вивчення цільового ринку - один з важливих факторів просування продажів. 47% підприємців займаються вивченням купівельного попиту і здійснюють зворотний зв'язок з покупцем. Слід зазначити, що даний показник діяльності підприємця з вивчення цільового ринку невисокий, що відображає неповне використання наявних внутрішніх ресурсів малого бізнесу.
Домінують серед опитаних підприємців три основних способи збільшення обсягу продажів:
компетентне та ввічливе обслуговування покупців;
використання різних форм реклами.;
позитивний імідж фірми.
Друга група, яку утворюють способи і методи просування товару, що набрали від 35% до 50% відповідей підприємців, представлена в основному прямими методами просування продажів:
стимулювання роботи продавців,
оформлення вітрин,
надання пільг покупцеві,
безкоштовна упаковка товару або доставка.
У третю групу можна віднести способи і методи, які використовують трохи більше 30% підприємців:
навчання персоналу;
використання особистого продажу.
Не отримали широкого поширення такі способи просування продажів як:
використання різного роду купонів;
збільшення швидкості продажів.
Звертають на себе увагу такі факти:
У число домінуючих способів продажів входять непрямі - компетентне обслуговування і позитивний образ фірми, що свідчить про соціальної орієнтації малого бізнесу в торгівлі. Іншими словами, підприємці все більше орієнтуються на інтереси клієнта і на етичні принципи ведення бізнесу як основи підвищення прибутковості. У цілому репутація фірми для підприємця стає категорією значимою. Діяльність бізнесу, побудована на відповідність основним нормами і цінностями суспільства, багато в чому забезпечує повагу і довіру до бізнесу споживача. І сучасний підприємець у більшості приходить до висновку для себе, що бізнес повинен бути соціально відповідальним (дотримувати інтереси покупця) і певною мірою етичним. Етика і відповідальність в діях фірми в свідомості значної частини підприємців мають безпосереднє відношення до бізнесу. Формується філософія подвійного виграшу ("win-win").
Недостатньо уваги приділяється навчанню персоналу як способу просування продажів. Відомо, що навчання продавців є важливим фактором у збільшенні продажів. Очевидно, ті підприємці, які відзначили в анкеті позицію "навчання персоналу" як використовуваний спосіб просування продажів, мали на увазі навчання основам знань про характеристики товару. Однак, навчання продавців повинне включати і навчання техніки знаходження покупців, пробудження у них інтересу і бажання купити. Це спеціальні техніки, яким може навчити тільки фахівець. Між тим, практично всі підприємці не відзначили факт навчання персоналу на спеціальних курсах.
Зафіксовано відмінність у способах і методах просування продажів у керівників продовольчих і непродовольчих магазинів, обумовлене насамперед специфікою товару, що продається. У непродовольчих магазинах частіше використовуються такі способи просування продажів як:
реклама;
безкоштовна упаковка товару або доставка;
надання пільг покупцеві (різні форми кредиту, знижки, дисконтні карти, доставка товару додому і пр.);
використання принципу особистої продажу в роботі продавця (подання товару в ході особистої бесіди продавця та покупця);
використання купонів, конкурсів, премій у продажу продукту.
Слід звернути увагу, що опитані керівники магазинів непродовольчих товарів менше уваги приділяють вивченню купівельного попиту і організації зворотного зв'язку з покупцем, що є показником неповного використання потенціалу збільшення прибутковості за допомогою вивчення цільового ринку.
Діаграма 10.
стратегія реклами
Рекламу використовують практично всі опитані підприємці. Тільки три людини відзначили, що не звертаються до реклами.
Найбільш популярні види реклами, що використовуються керівниками фірм роздрібної торгівлі, представлені на діаграмі.
Діаграма 11.
Можна виділити три групи за ступенем поширеності видів реклами.
Перша група включає види реклами, до яких звертаються понад 50% опитаних підприємців. Це три види реклами, що розміщується у місцевих ЗМІ: газети, рекламні видання і телебачення.
Друга група включає види реклами, яким звертаються від 25% до 40% підприємців: місцеве радіо і зовнішня реклама.
Третя група включає види реклами, яким звертаються менше 20% підприємців.
Слід звернути увагу на відносно невисокий ступінь поширеності прямої розсилки рекламних матеріалів. У той час як цей вид реклами для малої фірми є порівняно недорогим, дозволяє охопити обрану групу покупців і надає широкі можливості щодо обсягу та форми рекламного послання.
Серед керівників продовольчих і непродовольчих магазинів немає істотної різниці за вибором видів реклами за винятком телебачення: 56,6% керівників непродовольчих магазинів використовують ТБ як вид реклами проти 40,4% керівників продовольчих магазинів.
Відомо, що будь-яка рекламна повинна періодично перевірятися на ефективність. Ефективність реклами не може бути точно виміряна, але отримати загальне уявлення про ситуацію можна. Це стосується перш за все вимірювання ефективності реклами прямої дії (ЗМІ, пряма розсилка), яка зазвичай негайно дає результат. Такі види реклами, як рекламні щити, реклама у громадському транспорті та ін можуть вплинути в майбутньому.
Діаграма 12.
Загальні розподіл даних щодо всіх підприємців, представлене на діаграмі, мало відрізняється для підприємств торгівлі продовольчими та промисловими товарами.
Таким, чином, менше третини підприємців постійно відслідковують ефективність витрат не рекламу. Дещо більше третини це роблять час від часу. Решта фактично не мають уявлення про те, наскільки вірно вибраний рекламоносій, наскільки виправдані вкладені в нього кошти.
Найдорожчими видами реклами є реклама в ЗМІ. На діаграмі відображена періодичність відстеження реклами, що розміщується підприємцями у пресі, на ТБ і радіо.
Діаграма 13.
Отже, зворотній зв'язок з адресатом реклами більшістю підприємців здійснюється не на постійній основі або не здійснюється зовсім. У цій ситуації складно визначити ефективність вкладених в коштів в рекламу. Тому організація процесу відстеження ефективності реклами, насамперед у ЗМІ, як найбільш дорогому рекламоносіїв, можна розглядати як інструмент збільшення прибутковості бізнесу. Цей висновок підтверджується таким фактом: постійно відстежують ефективність реклами керівники, які оцінили стан власного підприємства: 66,6% керівників постійно відстежують ефективність реклами, чиї підприємства на підйомі, 29,9% керівників постійно відстежують ефективність реклами, становище підприємств яких оцінюється як стабільний, 20 % - на спаді; 26,9%. - У стадії становлення.
РОЗДІЛ 2. ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА
ХАРАКТЕРИСТИКА БАЗОВОГОПРЕДПРІЯТІЯ ТОВ «РУБІН-ПЛЮС»
2.1 КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
«Рубін-плюс» - товариство з обмеженою відповідальністю, засноване декількома фізичними особами, що знаходиться за адресою: г.Тамбов вул. Н. Вірт 2а до 33 підприємство є юридичною особою. Зареєстровано адміністрацією Жовтневого району м. Тамбова 7 березня 2000р. за № 225.
Підприємство має круглу печатку із зазначенням свого повного найменування, а так само штампи, бланки і розрахунковий рахунок, відкритий у Тамбовському ОСБ № 8594г. Тамбова.
Підприємство є самостійним господарюючим суб'єктом, створеним для реалізації ТНП, виконання робіт і надання послуг з метою задоволення суспільних потреб та отримання прибутку.
Підприємство здійснює свою діяльність відповідно до Статуту та законодавства України.
Підприємство самостійно здійснює свою діяльність, розпоряджається отриманим прибутком, що залишився в його розпорядженні після сплати податків та інших обов'язкових платежів. Основним видом діяльності підприємства є оптова та роздрібна торгівля.
Підприємство укладає угоди (договори, контракти) з багатьма підприємствами г.Тамбова і області на поставку товарів народного споживання. Підприємство може закуповувати товари у різних російських юридичних і фізичних осіб.
Джерелами формування фінансових результатів підприємства є прибуток.
Підприємством керує - Багдалов Тимур Муратович, обраний загальними зборами засновників.
На підприємстві створені такі фонди: статутний, соціального розвитку, резервний та інші фонди загального та спеціального призначення. Підприємство має самостійний баланс, в якому відбивається його майно. Майно підприємства складається з основних і оборотних коштів, а також інших матеріальних і фінансових цінностей.
Управління діяльністю підприємства здійснюється одним з його засновників, який є директором підприємства. Директор самостійно визначає структуру управління підприємства і формує штати.
Підприємство забезпечує гарантований законом мінімальний розмір оплати праці, умови праці та заходи соціального захисту працівників. Розміри оплати праці працівників підприємства встановлено згідно зі штатним розкладом.
Підприємство веде бухгалтерську і статистичну звітність у порядку, встановленому законодавством РФ.
Господарсько-фінансова діяльність підприємства «Рубін-плюс» характеризується такими даними:
РТО підприємства досяг у 2002р. 3105,2 тис. руб. і збільшився у порівнянні з 2001 р. на 18,5%. У РТО переважну частку займають продовольчі товари. Так, у 2002р. їх питома вага в товарообігу підприємства склав більше 90%, на частку непродовольчих товарів припадає тільки 6% від загальної суми товарообігу. Серед продовольчих товарів найбільше реалізується м'ясопродуктів, ковбасних виробів, молочної продукції та ін
Підприємство «Рубін-плюс» має господарські зв'язки з багатьма постачальниками, зокрема, з Тамбовським, Кірсановському, Сосновським і Рассказовського м'ясокомбінатами, хлібозаводами № № 1, 4 і 5, молочними заводами № 2, 3, кондитерською фабрикою «ТАКФ» та ін Всього від цих та інших підприємств надійшло в підприємство товарів на суму 3 170 тис. руб. у 2002 році. Обсяг товарних ресурсів збільшився в порівнянні з 2001 роком на 19,3% або на 513,0 тис. руб.
За 2002 рік було закуплено сільськогосподарських продуктів на 510 тис. руб., Що склало 15% до загального товарообігу підприємства, в тому числі закуплено м'яса - 25 тонн, меду - 14 тонн, овочів - 7 тонн, зерна-146 тонн.
Торгівлю продовольчими та непродовольчими товарами ведуть вісім відділів підприємства: м'ясний, ковбасний, лікеро-горілчаний, соки-води, рибний, бакалійний, хлібний та відділ, який торгує супутніми непродовольчими товарами. За обсягом реалізованих товарів найбільшими відділами є: ковбасні вироби (річний оборот 650 тис. руб.), Лікеро-горілчаний (600 тис. крб.), М'ясної і бакалійний (по 370 тис. крб.).
Середній термін реалізації товарів у 2002 році склав 32 дні. У порівнянні з 2001 роком оборотність коштів, вкладених у товарні запаси, сповільнилася на один день (2001 рік - 31 день). Це вплинуло на погіршення фінансового стану підприємства, тому що уповільнення оборотності товарів тягне за собою нераціональні витрати і зниження прибутку.
На уповільнення оборотності товарів вплинуло зростання залишків товарів в підприємстві на початок і кінець 2002 року. Якщо на початок року сума залишків зросла на 33,8 тис. руб., То на кінець року - на 63,1 тис. руб. Збільшення залишків товарів в підприємстві знижує забезпеченість роздрібного товарообігу товарними ресурсами.
Великий вплив на розвиток роздрібного товарообігу підприємства надають стан, розвиток і використання матеріально-технічної бази підприємства. У 2002 році була проведена реконструкція магазину. У результаті скорочення підсобних і складських приміщень, перепланування торгового залу вдалося отримати додатково 20 кв. м. торгової площі. У 2002 році торговельна площа магазина склала 420 кв. м., у тому числі площа торгового залу - 250 кв. м. Торговий зал і складські приміщення підприємства оснащені сучасними видами устаткування, касовими апаратами, електронними вагами та ін
Ефективність використання матеріально-технічної бази підприємства характеризується обсягом товарообігу на 1 кв.м. торгової площі. Цей показник склав за 2002 рік 7,8 тис. крб., А в 2001 році він дорівнював 6,6 тис. руб.
Використання матеріально-технічної бази торгівлі безпосередньо пов'язано з режимом роботи підприємства і, зокрема, зі змінність їх роботи, часом початку і закінчення робочого дня, часом обідньої перерви, вихідними і санітарними днями. Підприємство працює з 8 до 20 годин. Середня тривалість робочого дня становить майже 12 годин. У 2002 році в результаті простою підприємства через ремонт і інших причин тривалість робочого дня в підприємстві знизилася на 0,1 години, в результаті чого втрачено товарообігу на суму 23 тис. руб.
У підприємстві працює 28 осіб, з них 21 є продавцями. Питома вага продавців в загальній чисельності працівників підприємства становить 75%, У порівнянні з минулим роком співвідношення між чисельністю продавців та адміністративних працівників змінилося на користь продавців (у 2001 році - 74%). Зростає ефективність праці продавців. Якщо в 2001 році на одного продавця припадало 131,0 тис. руб. товарообігу, то у 2002 році - 142,0 тис. руб. За рахунок зростання Ефективності праці отримано 73,3% приросту загальної суми товарообігу, а за рахунок збільшення чисельності продавців (екстенсивний фактор) - 26,7%
Підприємство приділяє увагу здійсненню режиму економії. Рівень витрат обігу склав у 2002р. 16,75% до товарообігу. У порівнянні з минулим роком він знизився на 0,22% до обороту (2001р. - 16,97%), що дозволило за рахунок цього отримати більше прибутку на 7,0 тис. руб.
Доходи підприємства від реалізованих торговельних надбавок та інших не реалізаційних доходів склали 19,88% до обороту. При сформованим рівні витрат обігу (16,75% до обороту) це забезпечило підприємству рентабельність 2,85% до обороту. За 2002р. підприємство отримало прибутку 88,5 тис. руб. На її збільшення вплинули зростання обсягу товарообігу, зростання прибутковості підприємства і зниження рівня витрат обігу по підприємству.
За даними бухгалтерського балансу підприємства на 1 січня 2003р. активи підприємства «Рубін-плюс» склали на кінець року 442,9 тис. руб. За рік вони зросли на 140,9 тис. руб.
Збільшення валюти балансу свідчить про розширення господарського обороту, обсягів торговельної діяльності. Це збільшення відбулося, в основному, за рахунок приросту оборотних активів на 108,6 тис. руб. Нерухоме майно зросло за рік на 32,3 тис. руб.
Станом на 1 січня 2003р. у підприємства відсутні збитки (розділ III активу балансу).
Збільшення майна підприємства забезпечено за рахунок зростання власного капіталу. Сума позикового капіталу за рік знизилася з 41,8 тис. руб. на початок року до 18,8 тис. руб. на кінець року. Це зниження стало наслідком скорочення дорогих короткострокових кредитів банку та кредиторської заборгованості на 46,2 тис. руб.
На початок року підприємство «Рубін-плюс» зазнавало недолік власних оборотних коштів, але в результаті вжитих заходів по залученню коштів досягнуто надлишок коштів в обігу і 39,4 тис. руб. Це створило умови для дострокового погашення банківських кредитів.
Здатність підприємства своєчасно погашати свої зобов'язання характеризується його ліквідністю. За даними підприємства можна сказати, що баланс на кінець року є ліквідним, тому що кожна група активу покриває зіставну з нею групу пасивних зобов'язань підприємства. Підприємство є платоспроможним і кредитоспроможним.
2.2. Аналіз роздрібного товарообігу ТОВ «РУБІН-ПЛЮС»
за періодами
Основним видом діяльності підприємства «Рубін-плюс» є роздрібна торгівля. Розвиток роздрібної реалізації товарів підприємства за останні три роки характеризується такими даними:
Таблиця 2.1.
Динаміка роздрібного товарообігу ТОВ «Рубін-плюс» за 2001-2002 р.р.
Роки | Фактичний роздрібний товарообіг (тис. крб.) | Ланцюгові темпи зростання товарообігу,% | Базисні темпи зростання товарообігу,% | |||
У діючих цінах | У порівнянних цінах | У діючих цінах | У порівнянних цінах | У діючих цінах | У порівнянних цінах | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
2000 | 2141,5 | 2141,5 | 100,0 | 100,0 | 100,0 | 100,0 |
2001 | 2620,7 | 2176,6 | 122,4 | 101,7 | 122,4 | 101,7 |
2002 | 3105.2 | 2227,5 | 118,5 | 102,3 | 145,0 | 104,0 |
Дані таблиці показують, що за останні три роки темпи зростання роздрібного товарообігу знижуються: у 2001 році зростання товарообігу склав 122,4%, а в 2002 році - 118,5%. Его пояснюється тим, що ціни на товари, що реалізуються в підприємстві, виросли в 2002 року порівняно з 2001 роком, але менше, ніж у
2001 році в порівнянні з 2000 роком (середній індекс цін в2001 році - 1,204 або 120,4%, в 2002 році - 1,158 або 115,8%). Кількість реалізованих товарів збільшилася в 2001 році на 1,7%, в 2002 році на 2,3%. Темпи росту фізичного обсягу товарообігу (кількості товарів) невисокі, але тенденція намічається позитивна.
За три роки роздрібний товарообіг підприємства зріс на 45,0% (у діючих цінах) або на 963,7 тис. руб. (3105,2 -141,5). Цей приріст відбувся за рахунок збільшення кількості реалізованих товарів (фізичного обсягу роздрібного товарообігу) на 4,0%, що склало 86,0 тис. руб. (2227,5 - 2141,5), і у зв'язку зі збільшенням роздрібних цін на товари - на 877,7 тис. руб. (3105,2 - 2227,5).
За даними цих розрахунків можна сказати, що понад 90% приросту товарообігу отримано за рахунок зростання цін. Втрати покупцями грошових коштів від підвищення роздрібних цін (у зв'язку з купівлею товарів за вищими цінами в підприємстві) склали 877,7 тис. руб.
За 2001-2002 р.р. середньорічний темп зростання товарообігу підприємства у діючих цінах склав 120,4%, у порівняних цінах 102,0%.
По кварталами роздрібний товарообіг підприємства розподілявся нерівномірно. Найбільшу питому вагу в річному товарообороті.
По кварталами роздрібний товарообіг підприємства розподілявся нерівномірно. Найбільшу питому вагу в річному товарообігу займає оборот четвертого кварталу - понад 27,0%, а найменша питома вага в річному обороті доводиться на перший квартал - понад 23,0%. І розподіл обороту по кварталах року продовжує змінюватися.
Ритмічність розвитку роздрібного товарообігу підприємства по кварталах розглянемо на основі даних таблиці 2.2.
Таблиця 2.2.
Роздрібний товарообіг ТОВ «Рубін-плюс» по кварталах року
Відхи |