Федеральне агентство з освіти
Державна освітня установа
вищої професійної освіти
«Санкт-Петербурзький державний
інженерно-економічний університет »
Кафедра економіки та менеджменту в машинобудуванні
БІЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТУ
Методичні вказівки до курсової роботи
з дисципліни «Планування на підприємстві»
для студентів усіх форм навчання
Напрям підготовки Менеджмент (виробничий)
Спеціальність 080502 / 1 - Економіка і управління на підприємстві
машинобудування
Санкт-Петербург
2006
Допущено
редакційно-видавничим радою СПбГІЕУ
в якості методичного видання
Укладачі
канд. екон. наук, доц. Т. Г. Дроздова
канд. екон. наук, доц. Д. Т. Осипов
Рецензент
канд. екон. наук, проф. В. Г. Лебедєв
Підготовлено на кафедрі
економіки та менеджменту в машинобудуванні
Схвалено науково-методичною радою спеціальності
080502 / 1 - Економіка і управління на підприємстві
машинобудування та напрямки підготовки
Менеджмент (виробничий)
Віддруковано в авторській редакції з оригінал-макету,
представленого укладачами
© СПбГІЕУ, 2006
ЗМІСТ
1. Цілі і завдання курсової роботи
2. Зміст і порядок розробки розділів бізнес-плану
2.1 Загальні положення
2.2 Зміст розділів бізнес-плану
Список рекомендованої літератури
Додаток А. Розрахунок витрат на матеріали
Додаток Б. Розрахунок вартості необхідного обладнання
Додаток В. Чисельність промислово-виробничого персоналу
Додаток Г. Розрахунок заробітної плати робітників і службовців
Додаток Д. Розрахунок адміністративних накладних витрат
Додаток Е. Розрахунок відпускної ціни виробу
Додаток Ж. Розрахунок показників економічної ефективності проекту. Розрахунок критичного обсягу реалізації продукції («точки беззбитковості»). Визначення чутливості і запасу фінансової міцності проекту
ЦІЛІ І ЗАВДАННЯ КУРСОВОЇ РОБОТИ
Курсова робота «Бізнес-план проекту» має на меті закріплення теоретичних знань, отриманих при вивченні дисципліни «Планування на підприємстві», розвиток навичок планової роботи та розрахунків, необхідних для організації і реалізації обраного виду діяльності (проекту).
Завдання виконання курсової роботи:
систематизація, розширення і закріплення теоретичних і практичних знань за фахом і напрямком підготовки;
розвиток навичок самостійної роботи з необхідними матеріалами і спеціальною літературою;
застосування знань при вирішенні конкретних економічних завдань і обгрунтуванні прийнятих рішень.
Курсова робота виконується на основі самостійного вивчення спеціальної літератури та відповідно до цих методичними вказівками.
Вибір продукту (послуги), як об'єкта бізнес-плану, використовуються матеріали для розрахунків і обгрунтування прийнятих рішень узгоджуються з керівником курсової роботи.
ЗМІСТ І ПОРЯДОК РОЗРОБЛЕННЯ РОЗДІЛІВ БІЗНЕС-ПЛАНУ
2.1 Загальні положення
Бізнес-план - спеціальний інструмент менеджменту, який використовується в сучасній ринковій економіці, який дозволяє окреслити коло проблем, що виникають у підприємця при реалізації своїх цілей в невизначеною, конкурентної господарському середовищі, сформувати і забезпечити шляхи вирішення цих проблем. Бізнес-планування вирішує наступні проблеми:
конкретизує перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників;
визначає ступінь життєздатності та майбутньої стійкості підприємства, знижує ризик підприємницької діяльності;
привертає увагу потенційних інвесторів;
допомагає отримати досвід планування.
На відміну від традиційного плану підприємства бізнес-план враховує не тільки внутрішні чинники, а й зовнішні (інвестори, споживачі, постачальники). На відміну від стратегічного плану бізнес-план включає не весь комплекс цілей фірми, а тільки одну, пов'язану з розвитком і необхідністю залучення інвестицій. Бізнес-план орієнтований тільки на розвиток. Крім того, стратегічний план це звичайно план зі зростаючим горизонтом (після завершення року йде коригування і зрушення горизонту). Бізнес-план має чітко окреслені часові рамки, тобто бізнес-план тяжіє до проекту. Бізнес-план включає наступні обов'язкові розділи:
резюме;
визначення мети реалізації проекту;
організаційно-правові аспекти реалізації проекту;
характеристика продукту (послуги);
маркетинг-план;
організаційна структура підприємства і персонал;
план виробництва;
фінансовий план;
оцінка економічної ефективності проекту.
Зміст розділів бізнес-плану
«Резюме». Бізнес-план - це структурована система даних про комерційні перспективи, виробничому, фінансовому та організаційному забезпеченні реалізації проекту.
Основна мета даного розділу - представити в стислій формі (1-2 стор) найбільш важливу інформацію для потенційних партнерів та інвесторів.
Тому його написання має бути приділена особлива увага. Цей розділ може бути написаний після завершення роботи над бізнес-планом, але поміщається він зазвичай на початку документа і є як би «візитною карткою» проекту.
У розділі «Визначення мети реалізації проекту» необхідно відповісти на наступні питання:
які основні цілі реалізації проекту? (На найближчий рік, на найближчі 2-5 років);
які конкретні цілі по важливості і за часом є першочерговими з точки зору досягнення загальних цілей?
Крім формулювання загальних цілей, необхідно вказати конкретні цілі, що визначають проміжні етапи в досягненні спільних цілей, встановити пріоритетність цілей, їх розподіл за часом.
У розділі «Організаційно-правові аспекти реалізації проекту» дається інформація про організаційно-правову форму підприємства, що здійснює проект, історія його організації, аналізується привабливість обраної сфери бізнесу (перспективність обраної галузі діяльності, її специфіка, можливості перемоги у конкуренції), форми юридичного та банківського обслуговування.
У разі організації нового підприємства обгрунтовується його організаційно-правова форма, визначається коло засновників і величина статутного капіталу.
У розділі «Характеристика продукту (послуги)» описується продукт (послуга), який є власне об'єктом бізнес-плану і який буде запропонований на ринку.
Опис продукту:
призначення та можливі сфери використання;
основні характеристики і параметри;
оригінальні та унікальні риси, що роблять вибраний продукт конкурентоспроможним;
слабкі сторони;
можливості реалізації на зовнішньому ринку.
Особливості життєвого циклу:
характеристика життєвого циклу продукту;
можливості адаптації (модифікації) продукту до змін ринку;
скільки часу необхідно для доведення нового продукту до перших продажів, до максимуму продажів, до припинення продажів.
У розділі «Маркетинг-план» повинні бути ретельно опрацьовані питання про потенційних ринках, покупців, обсягах продажів, визначена маркетингова політика.
1. Основні характеристики ринку обраного продукту:
місткість ринку;
ступінь насиченості ринку;
тенденції зміни ємності і насиченості на найближчі 5 років;
тенденція попиту на продукт.
2. Сегментування ринку продукту:
які принципи сегментування найбільш відповідають продукту?
які сегменти і чому є найбільш перспективними?
які сегменти і чому є цільовими ринками?
що приваблює покупця даного цільового ринку (ціна, якість, дизайн, додаткові послуги тощо)?
які з ринків є найбільш перспективними (обсяг продажу, рівень цін)?
3. Встановлення покупців на обраних ринках:
хто саме буде купувати продукт;
які покупці найбільш перспективні.
4. Організація просування (збуту) продукту:
які фірми продають аналогічний товар на обраних ринках;
хто буде займатися збутом, в якій формі (саме підприємство, агенти, дистриб'ютори);
хто здійснює післяпродажне обслуговування покупців;
фінансові взаємовідносини з посередниками, агентами.
5. Конкурентний аналіз:
вкажіть найбільш важливих конкурентів на кожному обраному ринку;
для кожного цільового ринку порівняйте свої позиції з позиціями конкурентів за наступними напрямками: реклама, розміщення (транспортні витрати); продукти (якість і упаковка), послуги, можливості зниження цін, імідж;
намітьте список заходів, що дозволяють поліпшити позиції у конкуренції.
6. Визначення цінової стратегії:
яким чином розраховується ціна продукту;
які чинники беруться до уваги при встановленні ціни;
чутливий чи продукт до коливань цін;
якою є стратегічна лінія цінової поведінки на ринку.
7. Визначення стратегії у сфері якості:
які параметри якості продукту найбільш привабливі для покупця;
якою є стратегічна лінія в області якості продукту?
8. У даному розділі розгляньте також питання: дизайнових стратегії; стратегії просування товару (форми товарної реклами); стимулювання збуту та сервісне обслуговування.
9. Визначте приблизний вигляд кривої життєвого циклу продукту (рисунок 1).
Малюнок 1 - Життєвий цикл продукту
Чи припускаєте продовжити життєвий цикл продукту і якими способами:
шляхом створення нових модифікацій товару;
шляхом пошуку нових сфер використання товару;
шляхом пошуку та залучення нових споживачів.
10. Прогнозування продажів - є початковою точкою фінансової частини бізнес-плану, тому зверніть особливу увагу на реалістичність оцінок:
визначте приблизну лінію продажів на обраних ринках для кожного року;
визначте приблизну ціну продуктів для кожного ринку (при визначенні ціни для кількох продуктів або при проектуванні нового виробництва на існуючих потужностях необхідно врахувати розподіл накладних витрат) (додаток Е);
визначте змінні витрати на продажу (транспортні, на тару і упаковку та ін);
розрахуйте загальний обсяг продажів у грошовому вираженні для кожного ринку і кожного року.
Результати розрахунків викладіть за формою, представленої в таблиці 1.
У розділі «Організаційна структура і персонал», враховуючи особливість виробництва і збуту продукції, описується організаційна структура управління підприємством, функції служб та їх взаємодія, кваліфікаційні вимоги до провідних фахівців, коротка характеристика наявного персоналу і способи залучення відсутнього, форми оплати та стимулювання.
У розділі «План виробництва та ресурсного забезпечення» необхідно відобразити виробничу бік забезпечення випуску продукції.
Уявіть принципову ескізну схему випуску продукту.
План виробництва - на підставі плану продажів, передбачуваних графіка освоєння виробництва, запасів готової продукції і втрат від браку, здійснюється розрахунок плану виробництва, результати якого відображаються в першому рядку таблиці, представленої у додатку А.
Забезпеченість технологією - чи існує технологія або вона повинна бути розроблена, чи використовуються патенти, ліцензії, ноу-хау.
Таблиця 1 - Прогноз обсягу продажів
Показники | 1-й рік | 2-й рік | Третя рік | 4-й рік | 5-й рік | ||||||||||||||||
місяці року | Всього за рік | квартали року | Всього за рік | ||||||||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | I | II | III | IV | ||||||
Ринок А | |||||||||||||||||||||
1. Прогноз продажів у натуральному вираженні, од. | |||||||||||||||||||||
2. Ціна за одиницю, крб. |
3. Обсяг продажів, руб. | |||||||||||||||||||||
Ринок У | |||||||||||||||||||||
1. ¼ ¼ ¼ | |||||||||||||||||||||
2. ¼ ¼ ¼ | |||||||||||||||||||||
3. ¼ ¼ ¼ | |||||||||||||||||||||
Загальний обсяг продажів, руб. |
Виробнича база:
чи є необхідні виробничі площі, обладнання;
джерела, форми і терміни організації та зростання виробничої бази;
розрахунок вартості необхідного обладнання (додаток Б);
розрахунок вартості орендної плати при оренді майна.
Сировина та енергія:
чи встановлені конкретні постачальники, форми і строки забезпечення сировиною, матеріалами, комплектуючими виробами, енергією на найближчі 2-5 років;
розрахунок вартості виробничих матеріалів (додаток А).
Трудові ресурси:
розрахунок чисельності працівників (додаток В);
розрахунок заробітної плати працівників (додаток Г).
Адміністративні накладні витрати: розрахунок передбачуваних адміністративних накладних витрат проводиться в таблиці, форма якої наведена в додаток Д.
«Фінансовий план». У бізнес-плані розрізняють два види фінансового планування: довгострокове і короткострокове.
У довгостроковому плані визначається потреба в капіталі, що дозволяє здійснити вибір і терміни отримання кредитів, розподілити капітал на власний і позиковий.
Для короткострокового плану найбільш важливим є передбачення надходження грошових коштів, яке деталізує суми і час припливу і відтоку грошей.
Фінансові прогнози складаються звичайно на 5 років, на 1-й рік - помісячно, на 2-й і 3-й - поквартально.
Зазначте джерела формування ресурсів підприємства (за рахунок власних коштів і за рахунок позикових коштів). Обгрунтуйте розмір позикових ресурсів і можливість їх повернення. При кредитуванні обгрунтуйте можливість забезпечення отриманих коштів. Вартість позикових ресурсів (кредити, випуск облігацій) приймається на рівні середньоринкових.
У разі реалізації проекту на базі діючого підприємства оцінюється можливість фінансування проекту за рахунок джерел підприємства (наявність нерозподіленого прибутку, амортизаційних відрахувань).
Опишіть допущення, прийняті при розробці фінансового плану:
терміни та етапи фінансування проекту;
прийняті ставки податків і відрахувань;
порядок нарахування амортизації;
очікувані терміни освоєння проектної потужності, продажів і надходження грошей на розрахунковий рахунок;
передбачувану схему фінансування та джерела фінансування;
схему розрахунків з постачальниками і споживачами (попередня оплата, використання товарного кредиту, авансові платежі).
Використовуючи дані про плановане обсязі виробництва і витратах, розрахованих у додатках А-Д, розрахуйте загальні поточні витрати на виробництво і збут за формою, представленої в таблиці 2.
Таблиця 2 - Зведений розрахунок загальних витрат, руб.
Показники | 1-й рік | 2-й рік | Третя рік | 4-й рік | 5-й рік | ||||||||||||||||
місяці року | Всього за рік | квартали року | Всього за рік | ||||||||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | I | II | III | IV | ||||||
1. Матеріальні витрати | |||||||||||||||||||||
2. Витрати на заробітну плату виробничих робітників | |||||||||||||||||||||
3. Єдиний соціальний податок | |||||||||||||||||||||
4. Виробничі накладні витрати | |||||||||||||||||||||
5. Разом виробничі витрати | |||||||||||||||||||||
6. Адміністративні накладні витрати | |||||||||||||||||||||
7. Комерційні витрати (1,5% від обсягу продажів) |