Одноколірна друк | Двоколірний друк | 1 | від 1,5 $ | От1, 7 $ | 2 | від 0,8 $ | --- | 3 | --- | від 4 $ | 4 | --- | від 3,5 $ | 5 | від 2,5 $ | від 3 $ |
Другим напрямком діяльності видавничого центру «Меон» буде виготовлення бланків різних документів. Таблиця 6 Орієнтовна вартість продукції, залежно від формату документа (вартість вказана в доларах США за курсом ЦБ на момент виконання проекту). Формат | Ціна за 1000 одиниць продукції | А3 | 15 $ | А4 | 10 $ | А5 | 8 $ | А6 | 6.5 $ | А7 | 6 $ |
2 рекламні технології - великий проект: красиві подарункові книги, видані офсетним способом, тиражем 1000-10000 примірників, обсяг понад 150 сторінок, А5. 3 нові книжкові технології - малий проект: невеликі книги, видані різографіческім способом, дискретними тиражами 100-300 примірників, обсяг до 100 сторінок, А4. ПЛАН МАРКЕТИНГУ. Так як не можна завоювати весь ринок, потрібно виділити його частина, яку можна ефективно обслуговувати. При сегментації ринку навчальної літератури треба орієнтуватися на тих, хто пов'язаний з освітою: професорсько-викладацький склад, студенти, аспіранти, бібліотеки навчальних закладів та ін Видавничий центр «Меон» вибрав для свого освоєння 2 сегменти ринку: студенти і бібліотеки. Тому при розрахунку ємності ринку будемо враховувати тільки студентів та бібліотеки ВНЗ. Е - місткість ринку; П - кількість потенційних покупців; Т - кратність покупки; Т сл - термін служби товару. За останніми даними в місті Архангельську 42 000 учнів вищих і середніх спеціальних навчальних закладів. Будемо вважати, що за 1 рік навчання студент купує 2 підручника. Термін служби товару - 1 рік. У розрахунок візьмемо 5 бібліотек ВНЗ, які протягом навчального року набувають у середньому 10 000 примірників навчальної літератури Таким чином, ємність ринку навчальної літератури складе 134 000 одиниці продукції. За попередніми розрахунками частка ринку навчальної літератури буде складати близько 70% всієї продукції, що випускається видавництвом продукції. Решта 30% будуть складатися з замовлень на видання друкованої продукції, що носить діловий характер (буклети, візитки, бланки, рекламні проспекти). Проте ціни на рекламну продукцію будуть трохи вище, у зв'язку із збільшенням податку на рекламу до 20%. Конкуренція. Видавництво «Меон» для боротьби з конкурентами застосовує концепцію вдосконалення виробництва, яка полягає у вдосконаленні видавничого процесу з метою зниження виробничих витрат при гарантії якості виробу. Цільова функція цієї концепції полягає в досягненні успіху в ціновій конкуренції, у забезпеченні групи споживачів з певним доходом, а значить у збільшенні прибутку (див. рис. 4) Малюнок 4 Концепція вдосконалення виробництва.
Зниження собівартості продукції дозволяє з одного боку, призначити більш сприятливі, ніж у конкурентів, ціни для споживача (цінова конкуренція), зберігаючи на тому ж або більшому рівні прибуток з кожної одиниці продукції, а з іншого - працювати з певною групою споживачів. Зниження цін - пасивна стратегія продавця, коли використовується інтерес покупця до дешевих видань. Однак при цьому необхідно дотримувати певний баланс між рівнем звичної якості і рівнем ціни. Психологічно покупець завжди насторожено відноситься до товару, якщо він продається за заниженою ціною. Виникає підозра, що цей товар має приховані дефекти або вже застарів. Концепцію удосконалення виробництва необхідно також доповнювати прогнозами потреб покупців, мати уявлення про те, який вид навчального видання особливо необхідний споживачеві, хто вже працює з аналогічним продуктом на ринку, знати фінансові можливості цільової групи і визначити канали збуту тиражу видання. Цільові групи споживачів, що утворюють локальний ринок книжок, створюють монопольні умови для вузівського видавництва. Проте виникають численні видавництва, які намагаються знайти свою нішу на ринку. У книжкових магазинах і на лотках представлена така кількість однорідної літератури, що можна говорити не просто про суперництво, а про жорстокої конкуренції. Особливістю сучасного видавничої справи є обмеження збуту літератури регіональних видавництв у Москві та Санкт-Петербурзі, що обумовлено високими транспортними витратами і все тієї ж конкуренцією. Умови вузівського видавництва з випуску навчальної та навчально-методичної літератури унікальні. Навчальна програма, навчально-тематичні плани вищих навчальних закладів створюють зовнішні обмеження локального ринку, подолати які іншим видавництвам тільки за допомогою економічних важелів неможливо. Тому, орієнтуючись на випуск вузькоспеціальної навчальної літератури, видавництво працює фактично в умовах монопольного ринку. Закритість локального ринку навчальної літератури створює певні переваги, проте при виході за межі цього ринку видавництво вступає в конкурентну боротьбу за нових споживачів. Для того, щоб виграти в боротьбі з конкурентами, видавництво повинно пропонувати на ринок унікальну навчальну літературу. Унікальність книги повинна перш за все підкреслено назвою, яке має виділяти цю книгу серед собі подібних. Вивчення конкурентоспроможності необхідно починати з дослідження, чи є на ринку книга зі схожою назвою і чи не планується її випуск іншими видавництвами. Видавництву необхідно: працювати в тісному контакті з авторами, викладачами, так як в основному за їхніми рекомендаціями студенти купують навчальну літературу; враховувати попит студентів та інших зацікавлених груп покупців; підтримувати зв'язки з навчальними закладами, враховуючи зміни навчальних планів; співпрацювати з відділами комплектування бібліотек. Розробляючи цінову політику, компанія буде враховувати доходи потенційних покупців. При організації збуту, крім вирішення фінансових питань, постарається забезпечити зворотний зв'язок з ринком. Враховуючи всі ці чинники, компанія сподівається, що зможе зайняти свою нішу на ринку навчальної літератури. Опис товару. Кожен товар має певні техніко-економічні, естетичні та інші параметри. Для книги такі параметри (автор, назва, обсяг, наявність ілюстрацій, кількість сторінок і т.д.) передбачаються у вигляді бібліографічного опису, анотації чи передмову до видання. Якщо очікування студента від корисності книги не співпадуть з її описом в анотації, торгова угода не відбудеться, тому основне завдання видавництва переконати потенційного покупця у правильності його вибору. Для опису споживчих якостей книги будемо використовувати алгоритм, який представлений на малюнку 5. Малюнок 5 Алгоритм побудови опису споживчих якостей товару.
Для побудови формули корисності товару в алгоритмі виділяються такі блоки: Ознакове опис якості підручника в термінах видавництва (техніко-економічних, естетичних і т. д.); Дієслівні формули перекладу (... це дозволить ...; ... це дає можливість ... і т. д.) Системи базових мотивів поведінки студента; Локальні ознаки корисності підручника для студента
Реклама навчальних видань. Ефективна реалізація видаваної літератури можлива в тому випадку, якщо потенційний споживач буде інформуватися про ці видання і виявить зацікавленість в їх придбанні, тому необхідно проводити активну інформаційну діяльність. Так як навчальні видання потрібні насамперед студента, то найбільш ефективною може виявитися рекомендація викладача. У разі коли книга буде призначена групі фахівців, рекламні матеріали можна поширювати в організаціях де вони працюють, на конференціях, симпозіумах і т.п. Враховуючи те, що видавництво має обмежений бюджет на рекламу, слід використовувати адресну агресивну стратегію маркетингу. Для зменшення витрат на рекламу в майбутньому наше видавництво планує випускати навчальну літературу, об'єднавши в серію цілі тематичні розділи літератури: економіка, політика, медицина і т.д. Кожна серія повинна мати свою емблему - легко запам'ятовується знак серії. Видання книг серіями призводить до наступних позитивним показниками: Серійне оформлення запам'ятовується, і кожна нова книга серії буде зустрінута як старий добрий знайомий. Повторюваність назви видавництва - хороший спосіб запам'ятовування, а отже, полегшується шлях кожної нової книги (і серії) до покупця. Рекламувати і просувати на ринок серію або відразу кілька серій легше, дешевше, доступніше, ніж окремі книги. Серійне оформлення книг дозволить заощадити значні кошти на художнє оформлення, полегшить роботу з друкарнею і, зрештою, прискорить випуск продукції.
Формування системи просування товару на ринку. Система просування повинна виконувати наступні завдання: Інформувати потенційних покупців про видання. Змінювати ставлення потенційних покупців до видань. Переконувати покупця купувати більш сучасне видання. Інформувати про розпродажі. Обгрунтовувати ціни на товари. Відповідати на запитання покупців. Створювати сприятливе враження про видавництво.
Для формування попиту на видання необхідно створити відповідну інформаційну систему. У студентському середовищі, як ні в одній іншій, велике значення наслідування. Тому якщо організувати презентацію нового видання і його продаж, то перші володарі книги можуть стати прямими розповсюджувачами позитивної інформації про підручник в своїх групах і потоках. Цей прийом може використовуватися при преміюванні окремих студентів новими книгами для провокування попиту у їх однокурсників. Система планування і прогнозування попиту. Робота на локальному книжковому ринку передбачає створення ефективної системи планування та прогнозування попиту. Це перш за все обумовлено процесом насичення ринку навчальною літературою. Схема насичення ринку може бути представлена в наступному вигляді: Малюнок 6 Альтернативи рішення проблеми забезпечення студента підручниками.
Зі схеми видно, що попит на видавану літературу визначається насамперед тим, чи зуміє студент роздобути підручник, не купуючи його. Що менше у нього альтернатив, тим вищий попит на навчальну літературу на локальному ринку. Для кращого розуміння попиту споживачів можна провести анкетування серед потенційних покупців (див. додаток 1). Все це можна представити у вигляді матриці цільових груп. По вертикалі вказуються блоками навчальні дисципліни (базові, спеціальні, факультативні) або перелік самих дисциплін. По горизонталі - рік навчання (курси), на яких ці дисципліни вивчаються. При такому підході відповідно підсумовується число студентів денного, вечірнього та заочного навчання, які вивчають кожну дисципліну на відповідному курсі. Все це дозволяє визначити число студентів (N), яким одномоментно необхідний підручник з даної дисципліни. Якщо навчальний відділ передбачає викладання даної дисципліни одночасно на декількох курсах чи вивчення її у різних семестрах, то число студентів відповідним чином коригується. Кожна клітинка матриці фактично відповідає певному сегменту споживчого ринку і характеру (тенденції) зміни ситуації на даному ринку. Таблиця 7 Матриця цільових груп потреб ринку Дисципліна | Курс |
| 1 курс | 2 курс | 3 курс | 4 курс | 5 курс | Базова
|
|
|
|
|
| Спеціальна
|
|
|
|
|
| Факультативна
|
|
|
|
|
|
У кожній клітинці в графічній формі наведені дані, що характеризують попит на літературу в даний момент, а також на прогнозований період. При цьому матриці цільових груп споживачів на локальному ринку будуть істотно відрізнятися від матриць цільових груп на зовнішньому ринку. Матриця цільової групи покупців повинна виявити, по яких напрямках і в яких студентських групах виникає потреба в конкретній навчальній літературі. Основними споживачами видань будуть перш за все студенти. Тому необхідно уявити собі узагальнену характеристику їх потреби у навчальній літературі для подальшого її випуску та організації рекламної компанії. Незадоволена потреба в навчальній літературі може бути визначена за наступною формулою: де N - число студентів, які вивчають цю дисципліну в даному семестрі; - Коефіцієнт обов'язкової наявності підручника; - Кількість примірників підручників з даної дисципліни в бібліотеці з абонементного обслуговування; - Кількість примірників підручника та інших учено-методичних матеріалів, доступних студентам у навчально-методичних кабінетах кафедр; - Кількість примірників підручників на руках у студентів. У кожній клітинці матриці при аналізі локального ринку навчальних видань необхідно зіставити кількість примірників підручників та навчальних посібників з конкретної дисципліни в бібліотеці з їх кількістю в методичних кабінетах кафедр і в особистому користуванні у студентів. У кожному овалі повинні бути пропорційно виділені сфери, що відповідають основним напрямам задоволення потреб студентів у книгах. Це дозволить наочно уявити дефіцит (потреба) в нових книгах. Ціноутворення На початковому етапі своєї діяльності, щоб викликати інтерес покупців до продукції видавничого центру і закріпитися на новому ринку, доцільно встановити більш низькі ціни в порівнянні з цінами конкурентів. Однак така цінова політика вигідна тільки на первинному етапі проникнення на ринок. Далі по мірі завоювання певної частки ринку і формування стійкої клієнтури, фірмі доцільно поступово підвищувати ціни на свій товар до рівня цін інших видавництв. У початковий період своєї діяльності наша фірма планує встановлювати ціни, рівні валових витрат (постійні витрати + змінні витрати). У тому випадку, якщо неможливо буде встановити таку первісну ціну на товар, що покрила би всі виробничі витрати і забезпечила б достатній розмір прибутку, то на якийсь час ціна буде включати лише змінні витрати або змінні витрати + частина постійних витрат. Встановлення остаточних цін відбувається в ході конкретних переговорів з покупцями товарів. У своїй діяльності фірма планує застосовувати систему знижок: Знижка на купується кількість товарів; Бонусні знижки - надаються постійним покупцям; Персональні знижки для покупців, в яких фірма особливо зацікавлена.
Фірмою буде застосовуватися механізм коригування цін. Враховує інфляційні процеси. Для цього застосовується така формула: Ц 1 = Ц 0 * [А (а 1 / а 0) + Б (б 1 / б 0) + В], де Ц 1, Ц 0 - ціни товару в момент часу фактичної його поставки покупцю і момент укладення договору про постачання відповідно; А, Б, В - частки в ціні товару (на момент укладення договору) витрат на матеріали (сировину), заробітної плати та інших витрат відповідно (А + Б + В = 1); а 1, а 0 - вартість матеріалів у момент фактичної поставки товару та укладання договору відповідно; б 1, б 0 - середня заробітна плата в момент фактичної поставки товару та укладання договору відповідно. ПЛАН ВИРОБНИЦТВА. Для організації видавничого центру компанії буде потрібно устаткування, витратні матеріали і комп'ютер для ведення обліку та вирішення інших завдань підприємства. Таблиця 8 Необхідні технічні засоби та матеріали. Найменування устаткування | Модель | Вартість | Основне обладнання: Пристрій широкоформатного друку | ENCAD NovaJet Pro 500e/42, with stand | $ 9525 | Сканер | Mustek Bear Paw 1200 | $ 104 | Процесор | CPU Pentium 933 EB | $ 210 | Різальна машина |
| $ 1500 | Принтер | HP LaserJet 1200 | $ 450 | Монітор | 17 "Monitor 0.24 LG Flatron 795 FT + | $ 352 | Клавіатура | Genius Comfy KB - 16M | $ 22 | Миша | Genius Net Scroll 2btn-Roll Serial/PS2 | $ 6 | Дисковод | Drive 250 Mb int IDE ATAPE 3,5 " | $ 95 | Папір глянцевий, 175 мікрон, 127 см * 30 м (рулон) | QIS Photo Gloss | $ 126 | Чорна фарба високої насиченості (2,5 кг.) | Sterling DENSE Blfk | $ 19 | Скоби 26 / 8, 5000 штук, скріплення від 10 до 50 аркушів. |
| $ 5 | ЗАГАЛЬНА ВАРТІСТЬ: | $ 12 414 |
Організаційна структура. Для успішного функціонування видавничого центру «Меон» необхідно розширювати штат співробітників. Планована структура видавничого центру представлена на малюнку Малюнок 7 Організаційна структура видавничого центру «Меон».
План випуску навчальної літератури на поточний рік можна представить у вигляді таблиці (див. таблицю 9). Таблиця 9 Примірний перелік продукції з дисциплін. Найменування дисципліни | Медицина: | Адаптивна фізична культура | Психологія | Соціальна робота | Загально-гуманітарні: | Культурологи я | Історія | Економічні: | Економічна теорія | Маркетинг | ЕММ, математичний аналіз, вища математика | Юридичні: | Вид видання |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Передбачуваний тираж |
| 100 | 500 | 500 |
| 1500 | 1500 |
| 1000 | 1000 | 700 | 500 | Кількість найменувань |
|
| 5 | 6 | 2 |
| 1 | 1 |
| 2 | 1 | 3 | 4 | Загальний передбачуваний тираж |
| 5000 | 3000 | 1000 |
| 1500 | 1500 |
| 2000 | 1000 | 2100 |
|
ФІНАНСОВИЙ ПЛАН. Наведемо розрахунок собівартості випуску підручників по декількох проектах: Конспекти лекцій - обсяг до 60 сторінок, з орієнтовною ціною від 25 рублів. Конспекти лекцій, навчально-методичні посібники - обсяг до 100 сторінок, з орієнтовною ціною від 30 рублів. Навчально-методичні посібники - обсяг до 200 сторінок, з орієнтовною ціною від 90 рублів. Навчально-методичні посібники, підручники - обсяг до 300 сторінок, з орієнтовною ціною від 100 рублів.
Нижче в таблиці 10 наведена орієнтовна собівартість книжки по кожному з проектів. Таблиця 10 Фінансовий план видання книги (суми вказані в доларах США за курсом ЦБ на момент реалізації проекту). СТАТТЯ ВИТРАТ | собівартість видання 1000 примірників за проектом № 1 | собівартість видання 1000 примірників за проектом № 2 | собівартість видання 1000 примірників за проектом № 3 | собівартість видання 1000 примірників за проектом № 4 | постійні витрати | 1600 | 1600 | 1600 | 1600 | редактура | 250 | 400 | 540 | 1000 | верстка | 550 | 600 | 700 | 1000 | матеріали | 50 | 50 | 80 | 100 | накладні витрати | 50 | 50 | 80 | 100 | разом макет: | 2500 | 2700 | 3000 | 3800 | папір | 7100 | 7800 | 16000 | 18200 | інші матеріали | 200 | 200 | 1500 | 2000 | друк | 900 | 1000 | 3000 | 4000 | обкладинка | 300 | 300 | 1500 | 2000 | разом друк | 8500 | 9300 | 22000 | 26200 | ВСЬОГО ПО ПРОЕКТУ: | 11000 | 12000 | 25000 | 30000 |
Розрахуємо точку бузубиточночті для кожного проекту за умови, що тираж кожного проекту буде не менше 1000 примірників. Малюнок 8 Розрахунок точки беззбитковості за проектом № 1. виручка, рублів
1600 виручка, рублів Малюнок 9 Розрахунок точки беззбитковості за проектом № 2. виручка, рублів виручка, рублів Малюнок 10 Розрахунок точки беззбитковості за проектом № 3. виручка, рублів
виручка, рублів Малюнок 11 Розрахунок точки беззбитковості за проектом № 4. виручка, рублів
виручка, рублів ОЦІНКА РИЗИКІВ. Для відділу збуту видавництва навчальної літератури літні канікули - мертвий сезон. Попит на підручники та навчальні посібники падає до мінімуму. У цей період не можна покладатися тільки на рекламу. У цей період необхідно знайти інші способи фінансового підживлення, наприклад видання популярної літератури. При цьому не забувати, що на серпень - вересень припадає пік продажів навчальної літератури, і заздалегідь готуватися до цього. Додаток 1 Орієнтовна анкета для опитування споживачів видавничої продукції. Шановні студенти! Дайте відповідь, будь ласка, на ряд запропонованих питань. Дане дослідження дозволить видавничому центру «Меон» налагодити випуск необхідної вам спеціальної літератури. Навчальний заклад, в якому Ви обучаетесь________________________ Курс, факультет_________________________________________________ Пол ___________________________________________________________ Книги, які Вам необхідні для роботи або навчання, Ви (відзначте кружечком):
Додати в блог або на сайт
Цей текст може містити помилки. Журналістика, видавнича справа та ЗМІ | Курсова 166.8кб. | скачати
Схожі роботи: Бізнес план видавничого центру Меон Розробка бізнес плану видавничого центру Бізнес-план фітнес-центру ТОВ Сузір`я Бізнес-план і план виробництва Бізнес-план 11 Бізнес план Бізнес-план 2 Бізнес-план Інтернет бізнес-план
|