РЕФЕРАТ
Курсовий проект містить 22 с., 9 таблиць, 4 джерела.
У проекті наведено бізнес-план АТВТ "Винзавод" Виноград "на 1996 рік. Розрахована собівартість виробленої продукції, її ціна, рентабельність продукції, виробництва і продажів, норма прибутку. Обгрунтовано маркетингова політика для отримання найбільшого прибутку.
ЗМІСТ
Введення
1.Описание фірми
1.1. Назва фірми
1.2. Рід діяльності:
1.3. Загальна характеристика товару:
1.4. Орієнтовна чисельність персоналу:
2. Зведення контрольних показників
3. Поточна маркетингова ситуація
3.1. Сегментація ринку
3.2. Основні конкуренти
4. Товарна стратегія фірми
4.1. Товар. Асортимент. Позиціонування
4.2. Сегмент ринку, для якого призначений наш товар
4.3. Планований обсяг випуску
4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і
можливості протидії їм
5. Ціна товару і планований прибуток
5.1. Тип ринку і метод ціноутворення.
5.2. Собівартість.
5.3. Розрахунок річних витрат на оплату праці
5.4. Розрахунок витрат на утримання та експлуатацію
обладнання
5.5. Ціна.
5.6. Розрахунок коефіцієнтів фінансової оцінки
6. Фінансовий план
7. Проведення рекламної кампанії
7.1. Реалізація реклами
8. Схема розповсюдження товарів
8.1. Методи стимулювання збуту
9. Оцінка ризиків
Висновок.
Список використаних джерел
Введення
Бізнес-план є одним з перших узагальнюючих документів обгрунтування інвестицій і містить укрупнені дані про плановану номенклатуру й обсяги випуску продукції, характеристики ринків збуту і сировинної бази, потреба виробництва в земельних, енергетичних і трудових ресурсах, а також містить ряд показників, що дають уявлення про комерційну , бюджетної і економічної ефективності розглянутого проекту й у першу чергу представляють інтерес для учасників-інвесторів проекту. Розрахунки показників адаптовані до вимог і умов сучасного вітчизняного і закордонного інвестування.
Бізнес-план є об'єктом інтелектуальної власності, предметом комерційної таємниці і підлягає відповідному захисті.
1.Описание фірми
1.1. Назва фірми
АТЗТ "Винзавод" Виноград "(зареєстровано в Торгово-промисловій палаті РФ, номер ліцензії 16478561)
Адреса: 361004, КБР, м. Прохолодний, вул. Лермонтова, 27
Директор: Нємов В.С. , Тел. (87144) -52129
АТЗТ "Винзавод" Виноград "володіє складськими площами 1250 кв. м і виробничі площі 2200 кв. м
1.2.Род діяльності:
Вироблення і розлив вин, коньяків, горілки
1.3.Общая характеристика товару:
Наша продукція займає заслужене місце серед алкогольних напоїв, що випускаються в Росії, що підтверджується численними нагородами, отриманих нами на різних виставках.
Використовуване нами високоякісна сировина і класичні рецепти готування вин, горілок і коньяків забезпечили нам популярність і гарний збут.
1.4.Оріентіровочная чисельність персоналу:
Таблиця 1.4.1
NN | Кількість (чол.) | Середня заробітна плата (на місяць), грн. | |
1. | Керівний склад | 12 | 240000 |
2. | Фахівці | 17 | 210000 |
3. | Цех з вироблення виноматеріалів | 7 | 200000 |
4. | Цех з виробництва кріплених виноматеріалів | 14 | 200000 |
5. | Коньячний цех | 15 | 200000 |
6. | Цех розливу вин, коньяків | 29 | 200000 |
7. | Горілчаний цех | 24 | 200000 |
8. | Тарний цех | 22 | 200000 |
9. | Механічний цех | 39 | 200000 |
10. | Непромисловий персонал | 8 | 150000 |
Разом: | |||
187 | 2000000 |
2. Зведення контрольних показників
Таблиця 2.1
1995 | 1996 | |
Збут, т. дав.
Разом: | 52,1 21,7 27,2 159,7 260,7 | 25 50 15 200 290 |
Ціна, млн.руб. | 27,08 | 48,3 |
Прибуток, млн. руб. | 1756 | 1464 |
Витрати на маркетинг, млн.руб. | 5 | 7 |
3. Поточна маркетингова ситуація
3.1. Сегментація ринку
Сегментом ринку для алкогольних напоїв, вироблений винзаводом "Виноград", з географічної точки зору буде ринок міста прохолодного і близько розташованих до нього міст Кабардино-Балкарії, в яких не існує фірм, що займаються виробництвом вино-горілчаних виробів.
3.2.Основние конкуренти
Аналізуючи ситуацію на ринку збуту алкогольної продукції приходимо до висновку, що основними конкурентами є закордонні виробники спиртних напоїв. Їхня продукція майже завжди відрізняється високою якістю, широким асортиментом, розмаїттям упаковки. Основний недолік - високі ціни.
Судячи з обсягів збуту, можна сказати, що ці товари, в цілому, не повністю задовольняють потреби покупців. Стратегія конкурентів агресивна і в охопленні ринку вони використовують методи диференційованого маркетингу.
Таким чином, з усього вищесказаного можна зробити висновок, що у нас є досить перспективна маркетингова можливість збуту продукції високої якості за низькими цінами.
Крім того:
При купівлі оптом встановлюємо знижку 5%
Великим торговим партнерам знижки до 10%
4. Товарна стратегія фірми
4.1. Товар. Асортимент. Позиціонування
В асортименті нашої продукції присутні:
Вина столові
Вина виноградні кріплені
Вино напівсолодке "Російське"
Коньяки "КВВК", "КВ", "КС".
Горілки "Руська", "Столична", "Московська", "Георгіївська", "Особлива московська" і т.д.
Відмінною рисою нашої продукції є екологічна чистота і висока якість. Отже, позиціонуватися ми повинні, перш за все, за ціною (бо в цьому наша основна перевага перед конкурентами).
4.2. Сегмент ринку, для якого призначений наш товар
Як стратегії охоплення ринку ми оберемо концентрований маркетинг (так як наш завод має середньою потужністю і наші кошти обмежені). Нам необхідно буде вибрати один, найбільш сприятливий для нас сегмент ринку та
зосередити на ньому всі наші зусилля.
При сегментації будемо розглядати населення Кабардино-Балкарії і прилеглих регіонів (700 000 осіб). Для простоти розрахунків поступимо таким чином. Доросле населення у віці від 21 року до 70 років становить 60%, що в абсолютних величинах складе:
700 000чел .* 0.6 = 420 000 чоловік.
Основними ознаками сегментації виберемо демографічні: рівень доходів;
-Споживання алкоголю на душу населення (»12 літрів / рік).
Найбільш сприятливим сегментом для нас буде група
споживачів, незадоволених існуючим асортиментом (не задоволені товарами конкурентів) і з порівняно низьким рівнем доходів (але з достатньою купівельною спроможністю). Ми обрали його, з огляду на наступні критерії:
-Потенційна місткість ринку;
-Незадоволеність покупців існуючим пропозицією (»70%);
N потенц = 420000 * 70% = 294000 споживачів
V потенц = 294000 * 12 = 3528000 літрів / рік = 352.8 тис. дал / рік
4.3. Планований обсяг випуску
При плануванні обсягу випуску на 1996р. будемо враховувати наступне:
- Потенційну місткість ринку, наведену вище;
- У нас є конкуренти, яких ми збираємося витіснити;
- Місткість ринку досить постійна, але наша частка в ньому
може збільшуватися.
Беручи до уваги потенційну місткість ринку і наявність у нас конкурентів, а також нашу маркетингову політику ми повинні збільшувати обсяг продукції, що випускається (поряд з інтенсифікацією зусиль щодо просування і поширенню нашого товару). Потенційно ми можемо збільшити випуск на 30 тис.дал в 1996 році за рахунок модернізації виробництва.
V випуску = V 1 995 +30 = 260 + 30 = 290 òûñ. äàë / ãîä
4.4. Небезпеки, які можуть вплинути на збут товару і можливості протидії їм
Фактори мікросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 4.4.1
Позитивні фактори | Негативні фактори |
1. Стабільність постачань | 1. Нестабільність поставок сировини |
2. Безперебійність роботи підприємства | 2. Страйк робітників нашого підприємства |
3. Придбання нових споживачів | 3. Втрата існуючих зв'язків зі споживачем |
4. Споживачі задоволені якістю нашої продукції | 4. Незадоволеність споживачі якістю нашої продукції |
5. Позитивне ставлення контактної аудиторії | 5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії |
Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна в такий спосіб;
1. Створити виробничі запаси,
Налагодити контакти з новими постачальниками;
2. Постійно контролювати настрій робітників,
Звести до мінімуму ймовірність страйків;
3. Постійний пошук нового ринку збуту, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;
4. Постійний контроль за якістю продукції;
5. Діяти за обставинами.
Фактори макросередовища, що впливають на збут.
Таблиця 4.4.2
Позитивні фактори | Негативні фактори |
1. Прийняття законів, що передбачають пільги для виробників | 1. Прийняття законів, що ущемляють права виробників |
2. Спад інфляції | 2. Зростання інфляції |
3. Здешевлення енергії | 3. Подорожчання енергії |
4. Підвищення загального рівня купівельної спроможності | 4. Зниження загального рівня купівельної спроможності |
При негативному впливі факторів макросередовища ми практично не можемо нічого вдіяти.
5. Ціна товару і планований прибуток
5.1. Тип ринку і метод ціноутворення.
Звичайно ж, в умовах мінливої економіко-політичної ситуації в Росії важко однозначно визначити тип ринку, на який ми виходимо, але найбільш близький він до олігополії.
Перед нами стоїть завдання отримати максимальний прибуток, але з тим розрахунком, щоб ціна товару була прийнятною для наших споживачів, і вони не пішли б від нас до наших конкурентів. Тому, з огляду на поставлену задачу, ми будемо визначати ціну методом "середньої витрати плюс прибуток", але не будемо також забувати про рівень поточних цін.
5.2. Собівартість.
Для розрахунку собівартості продукції необхідно визначити всі витрати, які мають місце в процесі виробництва. Витрата грошових коштів буде проводитися на придбання сировини та допоміжних матеріалів, виплати заробітної плати основним виробничим робітникам, оплату за енергоносії, а так само на додаткові витрати, пов'язані з організацією і здійсненням діяльності підприємства.
Наведемо розрахунок складових собівартості продукції на 1996 рік.
Таблиця 5.2.1
№ п / п | Статті витрат | Сума, млн. руб. | Обгрунтування |
1 | 2 | 3 | 4 |
1 | Сировина і основні матеріали за вирахуванням відходів | 6599,5 | З пр-них потужностей |
2 | Допоміжні матеріали | 594,4 | таблиця 5.2.2 |
3 | Паливо і енергія на технологічні потреби | 375 | За фактом |
4 | Витрати на оплату праці | 316 | таблиця 5.2.3 |
5 | Відрахування на виробничі потреби | 123,24 | 39% від пункту 4 |
6 | Утримання та експлуатація обладнання | 1016 | таблиця 5.2.4 |
Разом прямих витрат | 9024,14 | S п / п 1-5 | |
7 | Цехові витрати | 158 | 50% від п. 4 |
8 | Загальнозаводські витрати | 316 | 100% від п. 4 |
9 | Втрати від браку | 5,55 | 4.5% від п.7 |
10 | Інші виробничі витрати | 902,41 | 10% від п.7 |
11 | Позавиробничі витрати | 451,21 | 5% від п.7 |
Разом непрямих витрат | 1833,17 | S п / п 7-11 | |
1 | 2 | 3 | 4 |
12 | Планова собівартість | 10857,31 | S п / п 1-11 |
13 | Відрахування у позабюджетні фонди | 468,8 | 3.4% від заг. стоїмо робіт (*) |
14 | Повна собівартість | 14257,6 | S п / п 12-13 |