Зміст
1. Особливості банкрутства громадян ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .3
2. Формування антикризової маркетингової стратегії ... ... ... ... .6
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 14
Список літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 15
1. Особливості банкрутства громадян
Банкрутство громадянина - це визнана арбітражним судом нездатність громадянина задовольнити вимоги кредиторів за грошовими зобов'язаннями та (або) виконати обов'язок по сплаті обов'язкових платежів.
Відповідно до ФЗ «Про неспроможність (банкрутство)» заяву про визнання громадянина банкрутом може бути подана в арбітражний суд громадянином боржником, кредитором, а також уповноваженим органом (ст. 203). До заяви громадянина може бути прикладений план погашення його боргів, копії якого направляються кредиторам та іншим особам, які беруть участь у справі про банкрутство. За відсутності заперечень кредиторів арбітражний суд може затвердити план погашення боргів, що є підставою для зупинення провадження у справі про банкрутство на строк не більше ніж три місяці. План погашення боргів повинен включати в себе: термін його здійснення; розміри сум, щомісячно залишаються боржнику і членам його сім'ї для забезпечення їх життєдіяльності; розміри сум, які передбачається щомісяця направляти на погашення вимог кредиторів.
Арбітражний суд має право за мотивованим клопотанням осіб, які беруть участь у справі про банкрутство, змінити план погашення боргів, у тому числі збільшити чи зменшити строк його здійснення, розміри сум, щомісячно залишаються боржнику і членам його сім'ї для забезпечення його життєдіяльності. У випадку, якщо в результаті виконання боржником плану погашення боргів вимоги кредиторів погашені в повному обсязі, провадження у справі про банкрутство підлягає припиненню (ст. 204).
Угоди громадянина, пов'язані з відчуженням або передачею іншим способом майна громадянина зацікавленим особам за рік до порушення арбітражним судом провадження у справі про банкрутство, є нікчемними. На вимогу кредитора арбітражний суд застосовує наслідки недійсності нікчемного правочину у вигляді повернення майна громадянина, яке є предметом угоди, до складу майна громадянина або у вигляді звернення стягнення на відповідне майно, що перебуває у зацікавлених осіб (ст. 206).
Одночасно з винесенням ухвали про введення спостереження відносно громадянина арбітражний суд накладає арешт на майно громадянина, за винятком майна, на яке відповідно до цивільного процесуального законодавства не може бути звернено стягнення. Тимчасовий керуючий до розгляду арбітражним судом справи про банкрутство забезпечує проведення незалежної оцінки майна боржника. За клопотанням громадянина арбітражний суд може звільнити майно громадянина (частина майна) з-під арешту у разі подання поруки чи іншого забезпечення виконання зобов'язань громадянина третіми особами.
На підставі заяви громадянина арбітражний суд може відкласти розгляд справи про банкрутство не більше ніж на місяць для здійснення громадянином розрахунків з кредиторами чи досягнення мирової угоди.
За наявності відомостей про відкриття спадщини на користь громадянина арбітражний суд має право зупинити провадження у справі про банкрутство до вирішення питання про долю спадщини у встановленому федеральним законом порядку. У випадку, якщо в зазначений термін громадянин не представив доказ задоволення вимог кредиторів і не укладено мирову угоду, арбітражний суд приймає рішення про визнання громадянина банкрутом і про відкриття конкурсного виробництва (ст. 207). З моменту прийняття арбітражним судом рішення про визнання громадянина банкрутом і про відкриття конкурсного виробництва наступають наступні юридично значимі наслідки: строки виконання зобов'язань громадянина вважаються настали; припиняється нарахування неустойок, відсотків та інших фінансових санкцій за всіма зобов'язаннями громадянина; припиняється стягнення з громадянина за всіма виконавчими документами , за винятком виконавчих документів за вимогами про відшкодування шкоди, заподіяної життю або здоров'ю, а також за вимогами про стягнення аліментів. Рішення про визнання громадянина банкрутом і про відкриття конкурсного виробництва арбітражний суд направляє всім відомим кредиторам із зазначенням строку пред'явлення кредиторами вимог, який не може перевищувати два місяці. Розсилка зазначеного рішення арбітражного суду здійснюється за рахунок громадянина (ст. 208).
Після завершення розрахунків з кредиторами громадянин, визнаний банкрутом, звільняється від подальшого виконання вимог кредиторів, заявлених у ході процедур банкрутства. Вимоги кредиторів про відшкодування шкоди, заподіяної життю чи здоров'ю, про стягнення аліментів, а також інші вимоги, нерозривно пов'язані з особою кредитора і не погашені в порядку виконання рішення арбітражного суду про визнання громадянина банкрутом, або погашені частково, або не заявлені в холі процедур банкрутства , зберігають силу і можуть бути пред'явлені після закінчення провадження у справі про банкрутство громадянина в повному обсязі або в непогашеної їх частини. У разі виявлення фактів приховування громадянином майна або незаконній передачі громадянином майна третім особам кредитор, вимоги якого не були задоволені в ході процедур банкрутства, має право пред'явити вимогу про звернення стягнення на це майно (ст. 212).
Протягом п'яти років після визнання громадянина банкрутом за його заявою повторно не може бути порушено справу про банкрутство. У разі повторного визнання громадянина банкрутом за заявою кредитора, заявою уповноваженого органу за вимогами про сплату обов'язкових платежів протягом п'яти років після завершення розрахунків з кредиторами такий громадянин не звільняється від подальшого виконання вимог кредиторів. Незадоволені вимоги кредиторів можуть бути пред'явлені в порядку, встановленому цивільним законодательством.1
1Толковий словник цивільного права. Ч.1. / За ред. Є.Г. Тарло .- М.: ВАТ «Городець», 2006 .- С. 22
2. Формування антикризової маркетингової стратегії
Маркетинг в широкому значенні - це система організації та управління виробничо-збутовою діяльністю організації в розвиненій ринковій економіці, що включає розробку товарів (послуг), організацію їх матеріально-технічного забезпечення та їх доведення (продаж) до конкретних споживачів, формування цін на реалізовані товари, стимулювання продажів товарів, роботу з ринком, вивчення конкурентів і каналів збуту. В умовах можливого настання кризової ситуації в організації важко переоцінити роль маркетингу в забезпеченні життєдіяльності організації в умовах ринкових відносин.
Тому завданням маркетингу в даних умовах служить організація відносин за погодженням можливостей організації із запитами споживачів. Результатом цього є надання споживачам послуг, які задовольняють їхні потреби, і отримання організацією за рахунок збільшення обсягу реалізації продукції прибутку, необхідної для її нормального і ефективного функціонування і кращого задоволення потреб споживачів в майбутньому. Бо порушення таких відносин часто служить причинами настання негативних явищ у фінансово-господарської діяльності організації.
Маркетингова (постачальницько-збутова) політика організації повинна визначатися як невід'ємна частина органічно єдиного комплексу господарської діяльності, спрямованої на задоволення потреб і потреб покупців продукції організації. Забезпечення проведення постачальницько-збутової політики організації взаємопов'язане з удосконаленням економічного механізму підприємницької діяльності, роботи з підготовки та укладення договорів, інформаційних зв'язків і технічного оснащення структурних підрозділів, раціоналізацією своєї організаційної структури.
У кризових ситуаціях мета маркетингу - забезпечення умов отримання необхідних грошових коштів (достатнього прибутку) організації від збільшення обсягу збуту виробленої нею продукції. У відповідності з цією метою маркетинг вирішує наступні завдання:
· Аналіз стану ринку, діяльності конкурентів, їх сильних і слабких сторін;
· Організацію купівлі матеріально-технічних ресурсів, необхідних для виробництва продукції з меншими витратами;
· Організацію продажу продукції організації, вирішуючи при цьому завдання збільшення обсягу продажів і підвищення рентабельності продажів продукції;
· Залучення нових покупців, вивчення потреб в іншій (близькою до продукції, що виготовляється), інших типів послуг для споживачів;
· Організацію зворотного зв'язку від споживачів до виробництва, включаючи розгляд претензій споживачів продукції та послуг.
В умовах погіршення економічного становища організації функція маркетингу стає основою діяльності організації. Побудова та організація виконання функції маркетингу залежить від розмірів організації, специфіки виробництва, різноманітності виробленої нею продукції, споживчих властивостей продукції (або послуг), особливості ринків, на яких вона оперує, і інших чинників.
Основними методами збору первинних даних у маркетингу є: спостереження, вивчення статистики, експеримент, досвідчена продаж.
Аналіз стану маркетингової діяльності фінансово-нестійкою організації складається з: поглибленого аналізу витрат обігу, їх структури, рівня і динаміки; аналізу запасів (матеріальних ресурсів і готової продукції), їх рівня, структури і динаміки; аналізу цінової політики організації та кон'юнктури ринку; аналізу дебіторської та кредиторської заборгованості; аналізу порушення взаємодії служб матеріального забезпечення та збуту з виробничими та економічними службами; аналізу каналів закупівлі і збуту продукції.
Результати аналізу допоможуть визначити можливості для залучення нових замовників, збільшення обсягів реалізованої продукції, розширення сфер діяльності організації із закупівель і збуту, надання послуг.
Важливим і напрямками постачальницько-збутової політики підприємства є позбавлення його від загрози:
· Повній залежності від однієї - двох покупців;
· Повній залежності від одного - двох постачальників;
· Залежно від кредитних ресурсів банку.
Щоб не допустити повної залежності постачальницько-збутової політики організації від покупця, рекомендується уникати появи ексклюзивних трейлерів (покупців, які мають виключне право на придбання всієї продукції, що випускається підприємством), суворо контролювати поведінку дилерів (дистриб'юторів) продукції, їх ціни та умови оплати продукції, максимально розвивати прямі поставки кінцевим споживачам. Рекомендується мати декілька постачальників за всіма типами сировини, матеріалів і комплектуючих виробів. При вдосконаленні тактики маркетингу необхідно охарактеризувати можливі канали розподілу продукції та їх ефективність застосування для даної організації. Канал розподілу - це сукупність організацій і приватних підприємців, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від організації-виробника до споживача.
Обмежувальними стратегіями маркетингу стосовно конкурентів є кооперація або повне витіснення. У сучасних умовах вибір тієї або іншої стратегії залежить, перш за все, від відносної сили постачальників і споживачів. Загальне правило полягає в наступному: чим вище відносна сила постачальників / споживачів щодо підприємств галузі, тим вище повинен бути рівень кооперації між виробниками аналогічної продукції. Подібна кооперація може набувати таких форм:
· Кооперація у сфері випуску нових типів продукції;
· Кооперація в галузі стандартизації;
· Вироблення узгодженої політики щодо постачальників;
· Вироблення узгодженої політики щодо споживачів;
· Угоду про розподіл ринків продукції;
· Угоду про встановлення максимальних або мінімальних цін на продукцію.
В умовах фінансової нестабільності організації маркетингу в першу чергу необхідно вирішити такі завдання, як: забезпечення регулярності, швидкості і якості поставок; отримання повторних замовлень; пошук довгострокових контрактів; використання активних каналів збуту; застосування ефективного ціноутворення, маючи на увазі знижки, продаж в кредит; здатність задовольнити потреби різних груп споживачів.
Важливим моментом у функції маркетингу є визначення життєвого циклу продукції, що випускається, тобто часу з моменту її надходження на ринок і до її зникнення з ринку. Життєвий цикл продукту складається з наступних стадій: зародження (впровадження), зростання (визнання покупцем продукту), зрілість (насичуваність ринку даним видом продукту), спад (зниження обсягу продажів і прибутку), відновлення.
Організації, які відчувають кризові явища, знаходяться на стадії спаду. Тому їм потрібні заходи, які б сприяли підтримці попиту на продукт і впровадженню нових продуктів (наприклад, зниження ціни, підвищення якості, модернізація продукту,, поліпшення сервісу, збільшення реклами і т. д.). При спаді також можливо провести зниження обсягу виробництва продукту, з наступним припиненням його випуску, удосконалення колишнього продукту і почати перехід до випуску нового продукту.
Важливим елементом програми маркетингу є складання прогнозу збуту, який повинен показати, який обсяг конкретного виду продукції організація може реалізувати певної групи покупців протягом певного періоду часу.
Рекомендується мати з будь-якого виду матеріалів і сировини не менше двох постачальників, на основі варіантного відбору за економічними параметрами (ціна, умови оплати та поставки). Такий підхід дозволяє трохи знизити витрати на постачання, мінімізувати втрати від неминучих зривів поставок сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, що дає можливість домагатися зниження цін на цю продукцію. У той же час покупка сировини, матеріалів, комплектуючих виробів в одних і тих же постачальників дозволяє отримати у них відстрочку платежів з-за боязні втратити покупця, що важливо для організації, що відчуває фінансові труднощі.
Збутова політика організації будується в напрямку одночасного розвитку існуючого ринку і пошуку нових ринків, підвищення конкурентоспроможності організації. Від ефективності діяльності підрозділу збуту, що виконує в основному функції тактичного маркетингу, залежить ефективність діяльності всієї організації. Ефективна діяльність структурних підрозділів, що відповідають за збут продукції, повинна грунтуватися на повному володінні оперативною інформацією як про саме підприємство, так і про його клієнтів.
Незалежно від розміру та сфери діяльності підприємства структурний підрозділ, що відповідає за збут продукції, має збирати наступну оперативну інформацію про ринок:
· Виробники продукції, аналогічної виробленої підприємством;
· Виробники продукції, що замінює вироблену підприємством;
· Клієнти підприємства;
· Клієнти виробників аналогічної і замещающей продукції;
· Нові види продукції, виробленої конкурентами;
· Нові потреби потенційних споживачів.
Рекомендації щодо організації роботи структурних підрозділів підприємства, що відповідають за збут:
· Організація рекламної кампанії, в тому числі в засобах масової інформації, випуск буклетів, установка транспарантів, випуск короткометражних фільмів, зазначення адреси і телефону підприємств на всіх без винятку упаковках продукції, а при можливості і на самій продукції;
· Вивчення вимог покупців до якості та асортименту продукції (вивчення претензій з виїздом, як правило, до споживача, проведення опитувань споживачів, організація спеціальної телефонної служби по консультації про користування продукцією, видачі рекомендацій);
· Проведення постійної роботи щодо поліпшення якості продукції, удосконалення та розширення асортименту, інформування про це покупців, звертав особливу увагу на упаковку;
· Постійне відстеження ринку своєї продукції, покупка зразків товарів, вироблених російськими та зарубіжними конкурентами, порівняння якості цих товарів з товарами, виробленими підприємством, і при необхідності розробка вимог щодо доведення їх якості до необхідного рівня;
· Організація виробництва нової продукції, її реклами, вивчення попиту та визначення обсягів і регіонів її реалізації;
· Вивчення сезонного попиту і підготовка до нього.
Основу будь-якої політики в області цін становлять: підтримка виробництва і структура ринку для даного товару. З точки зору виробника, найкраща ціна на його товар - це ціна, яка приносить максимальний дохід з урахуванням рівня виробництва. У плані фінансового оздоровлення (бізнес-плані) слід проводити аналіз ціноутворення товару, використовуючи при цьому планований обсяг продажів таким чином, щоб можна було визначити дохід від продажу. даний аналіз повинен враховувати різні альтернативні варіанти.
У ціноутворенні товару необхідно розглядати наслідки встановлення надмірно високих цін. Встановлення ціни на продукцію залежить від ряду чинників, пов'язаних зі станом організації і ринком, і цілей, переслідуваних у даний період часу. Розглянемо ці чинники:
1. Забезпечення виживаності організації, коли необхідно встановлювати мінімально можливі ціни, оскільки виживання (продовження процесу виробництва) важливіше прибутку. Коли забезпечена нормальна стійкість організації тоді ціна повинна забезпечувати максимізацію прибутку за умови поліпшення споживчих властивостей і якості продукції.
2. Вплив витрат. Мінімальна ціна продукції визначається витратами на її виготовлення, максимальна ціна продукції - попитом наніс на ринку. Ціна повинна повністю покривати витрати виробництва і збуту продукції плюс мінімум прибутку.
3. Вплив попиту. Ціна продукції організації позначається на її попиті на ринку. Залежність між ціною продукції і попитом на неї відображається на кривій попиту, тобто зміна попиту при різних цінах.
4. Вплив конкуренції. Ціни на продукцію організації повинні враховувати ціни на продукцію конкурентів неї обсяг на ринку. Ціни різних конкурентів дають якийсь середній рівень цін.
Розглянемо основні методи ціноутворення на продукцію:
а) метод заснований на моделі: витрати + прибуток. На собівартість товару нараховується певний коефіцієнт прибутку, розмір якого варіюється в широких межах і залежить від виду та якості товару. Цей метод застосовують часто через те, що організація більше знає про свої витрати, чим про попит на свою продукцію;
б) на основі рівня поточних цін на ринку. Організація виходить з цін конкурентів, призначає ціни на рівні нижче або вище цін основних конкурентів, в залежності від споживчих властивостей своєї продукції;
в) на основі беззбитковості та забезпечення необхідного прибутку.
Розглядаючи зазначені методи, слід враховувати, що організація діє в умовах мінливих умов конкуренції, вона може сама виступати ініціатором зміни цін у бік зниження або змушена відповідати на зміни цін конкурентів. Слід мати на увазі, що ринок дуже чутливий до цін на продукцію; низька ціна сприяє збільшенню обсягу збуту продукції, в той же час із зростанням обсягу виробництва витрати на її виготовлення скорочуються за рахунок зменшення частки постійних витрат. Будь-яка цінова політика організації з часом відчуває необхідність в коректуванні цін на продукцію в бік їх зниження або підвищення. До зниження цін організація прибігає в наступних обставин при збільшенні випуску продукції за рахунок кращого використання за часом або вільних виробничих потужностей (дорогого, складного обладнання) і необхідності в цьому разі збільшення обсягу реалізації продукції.
Комплекс завдань, які ми розглянули вище, є суттєвою частиною роботи антикризового керівника, особливо при здійсненні процедур фінансового оздоровлення і зовнішнього управління. Вирішення цих завдань необхідно при розробці та реалізації програми фінансового оздоровлення неплатоспроможних організацій, на основі якої здійснюється виведення організації з кризової ситуації.
Якщо коротко сформулювати суть антикризового маркетингу - це діяльність, що перетворює потреби покупця в доходи організації. Коли організація виявляється здатною дати споживачеві на ринку те, що йому необхідно, за прийнятною ціною, в потрібній кількості і потрібної якості, у потрібний час і в потрібному місці, тільки тоді є передумови для фінансової стабілізації організації та повернення її в нормально функціонуючий господарюючий суб'єкт.
1Жарковская Є.П. Антикризове управління: підручник .- М.: Омега-Л, 2007 .- С. 238
Висновок
У ще в недалекому минулому, в умовах радянської економіки, проблеми антикризового управління не тільки не були актуальними, але навіть не згадувалися. У країні панувала офіційна установка щодо пропорційного і планомірного, відповідно і безкризового розвитку економіки, звідси не було й потреби в антикризовому управлінні. В умовах проведення радикальних ринкових реформ в Росії проблеми антикризового управління набули особливої актуальності.
Антикризове управління стало одним із самих популярних термінів в діловому житті Росії. Вступ економіки Росії в ринкові відносини, відкриття вітчизняного ринку для товарів закордонних підприємств поставили більшість російських організацій в складне фінансове та економічне становище. Результатом цього стали зростання неплатоспроможності і подальше банкрутство організацій.
Антикризове управління є одним з ключових елементів системи ринкових відносин. Розвиток антикризового управління - це шлях до побудови стабільних і надійних господарських відносин в Російській Федерації, залученню інвестицій, у тому числі іноземних, в економіку Росії, а також підвищення темпів економічного зростання нашої країни.
Основною метою антикризового управління організацією як ми з'ясували, повинно бути, забезпечення протягом тривалого періоду її конкурентної переваги (або рівноваги на ринку), яке дозволить за рахунок реалізації продукції отримувати достатньо грошових коштів для оплати всіх зобов'язань, збереження надійної фінансової стійкості та подальшого розвитку виробництва .
Список літератури
1. ФЗ «Про неспроможність (банкрутство)» .- М.: Ось-89, 2002 .- 208 с.
2. Антикризове управління: Навчальний посібник / За ред. Г.К. Таль .- М.: ИНФРА-М, 2004 .- 928 с.
3. Антикризове управління: Навчальний посібник / За ред. Е.М. Короткова .- М.: ИНФРА-М, 2002 .- 432 с.
4. Антикризове управління: Теорія, практика, інфраструктура: Навчально-практичний посібник / під ред. Г.А. Александрова .- М.: БЕК, 2002 .- 544 с.
5. Жарковський Є.П. Антикризове управління: Підручник .- М.: Омега-Л, 2007 .- 356 с.
6. Тлумачний словник цивільного права. Ч.1. / За ред. Є.Г. Тарло .- М.: ВАТ «Городець», 2006 .- 496 с.
1. Особливості банкрутства громадян ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .3
2. Формування антикризової маркетингової стратегії ... ... ... ... .6
Висновок ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 14
Список літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 15
1. Особливості банкрутства громадян
Банкрутство громадянина - це визнана арбітражним судом нездатність громадянина задовольнити вимоги кредиторів за грошовими зобов'язаннями та (або) виконати обов'язок по сплаті обов'язкових платежів.
Відповідно до ФЗ «Про неспроможність (банкрутство)» заяву про визнання громадянина банкрутом може бути подана в арбітражний суд громадянином боржником, кредитором, а також уповноваженим органом (ст. 203). До заяви громадянина може бути прикладений план погашення його боргів, копії якого направляються кредиторам та іншим особам, які беруть участь у справі про банкрутство. За відсутності заперечень кредиторів арбітражний суд може затвердити план погашення боргів, що є підставою для зупинення провадження у справі про банкрутство на строк не більше ніж три місяці. План погашення боргів повинен включати в себе: термін його здійснення; розміри сум, щомісячно залишаються боржнику і членам його сім'ї для забезпечення їх життєдіяльності; розміри сум, які передбачається щомісяця направляти на погашення вимог кредиторів.
Арбітражний суд має право за мотивованим клопотанням осіб, які беруть участь у справі про банкрутство, змінити план погашення боргів, у тому числі збільшити чи зменшити строк його здійснення, розміри сум, щомісячно залишаються боржнику і членам його сім'ї для забезпечення його життєдіяльності. У випадку, якщо в результаті виконання боржником плану погашення боргів вимоги кредиторів погашені в повному обсязі, провадження у справі про банкрутство підлягає припиненню (ст. 204).
Угоди громадянина, пов'язані з відчуженням або передачею іншим способом майна громадянина зацікавленим особам за рік до порушення арбітражним судом провадження у справі про банкрутство, є нікчемними. На вимогу кредитора арбітражний суд застосовує наслідки недійсності нікчемного правочину у вигляді повернення майна громадянина, яке є предметом угоди, до складу майна громадянина або у вигляді звернення стягнення на відповідне майно, що перебуває у зацікавлених осіб (ст. 206).
Одночасно з винесенням ухвали про введення спостереження відносно громадянина арбітражний суд накладає арешт на майно громадянина, за винятком майна, на яке відповідно до цивільного процесуального законодавства не може бути звернено стягнення. Тимчасовий керуючий до розгляду арбітражним судом справи про банкрутство забезпечує проведення незалежної оцінки майна боржника. За клопотанням громадянина арбітражний суд може звільнити майно громадянина (частина майна) з-під арешту у разі подання поруки чи іншого забезпечення виконання зобов'язань громадянина третіми особами.
На підставі заяви громадянина арбітражний суд може відкласти розгляд справи про банкрутство не більше ніж на місяць для здійснення громадянином розрахунків з кредиторами чи досягнення мирової угоди.
За наявності відомостей про відкриття спадщини на користь громадянина арбітражний суд має право зупинити провадження у справі про банкрутство до вирішення питання про долю спадщини у встановленому федеральним законом порядку. У випадку, якщо в зазначений термін громадянин не представив доказ задоволення вимог кредиторів і не укладено мирову угоду, арбітражний суд приймає рішення про визнання громадянина банкрутом і про відкриття конкурсного виробництва (ст. 207). З моменту прийняття арбітражним судом рішення про визнання громадянина банкрутом і про відкриття конкурсного виробництва наступають наступні юридично значимі наслідки: строки виконання зобов'язань громадянина вважаються настали; припиняється нарахування неустойок, відсотків та інших фінансових санкцій за всіма зобов'язаннями громадянина; припиняється стягнення з громадянина за всіма виконавчими документами , за винятком виконавчих документів за вимогами про відшкодування шкоди, заподіяної життю або здоров'ю, а також за вимогами про стягнення аліментів. Рішення про визнання громадянина банкрутом і про відкриття конкурсного виробництва арбітражний суд направляє всім відомим кредиторам із зазначенням строку пред'явлення кредиторами вимог, який не може перевищувати два місяці. Розсилка зазначеного рішення арбітражного суду здійснюється за рахунок громадянина (ст. 208).
Після завершення розрахунків з кредиторами громадянин, визнаний банкрутом, звільняється від подальшого виконання вимог кредиторів, заявлених у ході процедур банкрутства. Вимоги кредиторів про відшкодування шкоди, заподіяної життю чи здоров'ю, про стягнення аліментів, а також інші вимоги, нерозривно пов'язані з особою кредитора і не погашені в порядку виконання рішення арбітражного суду про визнання громадянина банкрутом, або погашені частково, або не заявлені в холі процедур банкрутства , зберігають силу і можуть бути пред'явлені після закінчення провадження у справі про банкрутство громадянина в повному обсязі або в непогашеної їх частини. У разі виявлення фактів приховування громадянином майна або незаконній передачі громадянином майна третім особам кредитор, вимоги якого не були задоволені в ході процедур банкрутства, має право пред'явити вимогу про звернення стягнення на це майно (ст. 212).
Протягом п'яти років після визнання громадянина банкрутом за його заявою повторно не може бути порушено справу про банкрутство. У разі повторного визнання громадянина банкрутом за заявою кредитора, заявою уповноваженого органу за вимогами про сплату обов'язкових платежів протягом п'яти років після завершення розрахунків з кредиторами такий громадянин не звільняється від подальшого виконання вимог кредиторів. Незадоволені вимоги кредиторів можуть бути пред'явлені в порядку, встановленому цивільним законодательством.1
1Толковий словник цивільного права. Ч.1. / За ред. Є.Г. Тарло .- М.: ВАТ «Городець», 2006 .- С. 22
2. Формування антикризової маркетингової стратегії
Маркетинг в широкому значенні - це система організації та управління виробничо-збутовою діяльністю організації в розвиненій ринковій економіці, що включає розробку товарів (послуг), організацію їх матеріально-технічного забезпечення та їх доведення (продаж) до конкретних споживачів, формування цін на реалізовані товари, стимулювання продажів товарів, роботу з ринком, вивчення конкурентів і каналів збуту. В умовах можливого настання кризової ситуації в організації важко переоцінити роль маркетингу в забезпеченні життєдіяльності організації в умовах ринкових відносин.
Тому завданням маркетингу в даних умовах служить організація відносин за погодженням можливостей організації із запитами споживачів. Результатом цього є надання споживачам послуг, які задовольняють їхні потреби, і отримання організацією за рахунок збільшення обсягу реалізації продукції прибутку, необхідної для її нормального і ефективного функціонування і кращого задоволення потреб споживачів в майбутньому. Бо порушення таких відносин часто служить причинами настання негативних явищ у фінансово-господарської діяльності організації.
Маркетингова (постачальницько-збутова) політика організації повинна визначатися як невід'ємна частина органічно єдиного комплексу господарської діяльності, спрямованої на задоволення потреб і потреб покупців продукції організації. Забезпечення проведення постачальницько-збутової політики організації взаємопов'язане з удосконаленням економічного механізму підприємницької діяльності, роботи з підготовки та укладення договорів, інформаційних зв'язків і технічного оснащення структурних підрозділів, раціоналізацією своєї організаційної структури.
У кризових ситуаціях мета маркетингу - забезпечення умов отримання необхідних грошових коштів (достатнього прибутку) організації від збільшення обсягу збуту виробленої нею продукції. У відповідності з цією метою маркетинг вирішує наступні завдання:
· Аналіз стану ринку, діяльності конкурентів, їх сильних і слабких сторін;
· Організацію купівлі матеріально-технічних ресурсів, необхідних для виробництва продукції з меншими витратами;
· Організацію продажу продукції організації, вирішуючи при цьому завдання збільшення обсягу продажів і підвищення рентабельності продажів продукції;
· Залучення нових покупців, вивчення потреб в іншій (близькою до продукції, що виготовляється), інших типів послуг для споживачів;
· Організацію зворотного зв'язку від споживачів до виробництва, включаючи розгляд претензій споживачів продукції та послуг.
В умовах погіршення економічного становища організації функція маркетингу стає основою діяльності організації. Побудова та організація виконання функції маркетингу залежить від розмірів організації, специфіки виробництва, різноманітності виробленої нею продукції, споживчих властивостей продукції (або послуг), особливості ринків, на яких вона оперує, і інших чинників.
Основними методами збору первинних даних у маркетингу є: спостереження, вивчення статистики, експеримент, досвідчена продаж.
Аналіз стану маркетингової діяльності фінансово-нестійкою організації складається з: поглибленого аналізу витрат обігу, їх структури, рівня і динаміки; аналізу запасів (матеріальних ресурсів і готової продукції), їх рівня, структури і динаміки; аналізу цінової політики організації та кон'юнктури ринку; аналізу дебіторської та кредиторської заборгованості; аналізу порушення взаємодії служб матеріального забезпечення та збуту з виробничими та економічними службами; аналізу каналів закупівлі і збуту продукції.
Результати аналізу допоможуть визначити можливості для залучення нових замовників, збільшення обсягів реалізованої продукції, розширення сфер діяльності організації із закупівель і збуту, надання послуг.
Важливим і напрямками постачальницько-збутової політики підприємства є позбавлення його від загрози:
· Повній залежності від однієї - двох покупців;
· Повній залежності від одного - двох постачальників;
· Залежно від кредитних ресурсів банку.
Щоб не допустити повної залежності постачальницько-збутової політики організації від покупця, рекомендується уникати появи ексклюзивних трейлерів (покупців, які мають виключне право на придбання всієї продукції, що випускається підприємством), суворо контролювати поведінку дилерів (дистриб'юторів) продукції, їх ціни та умови оплати продукції, максимально розвивати прямі поставки кінцевим споживачам. Рекомендується мати декілька постачальників за всіма типами сировини, матеріалів і комплектуючих виробів. При вдосконаленні тактики маркетингу необхідно охарактеризувати можливі канали розподілу продукції та їх ефективність застосування для даної організації. Канал розподілу - це сукупність організацій і приватних підприємців, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на їх шляху від організації-виробника до споживача.
Обмежувальними стратегіями маркетингу стосовно конкурентів є кооперація або повне витіснення. У сучасних умовах вибір тієї або іншої стратегії залежить, перш за все, від відносної сили постачальників і споживачів. Загальне правило полягає в наступному: чим вище відносна сила постачальників / споживачів щодо підприємств галузі, тим вище повинен бути рівень кооперації між виробниками аналогічної продукції. Подібна кооперація може набувати таких форм:
· Кооперація у сфері випуску нових типів продукції;
· Кооперація в галузі стандартизації;
· Вироблення узгодженої політики щодо постачальників;
· Вироблення узгодженої політики щодо споживачів;
· Угоду про розподіл ринків продукції;
· Угоду про встановлення максимальних або мінімальних цін на продукцію.
В умовах фінансової нестабільності організації маркетингу в першу чергу необхідно вирішити такі завдання, як: забезпечення регулярності, швидкості і якості поставок; отримання повторних замовлень; пошук довгострокових контрактів; використання активних каналів збуту; застосування ефективного ціноутворення, маючи на увазі знижки, продаж в кредит; здатність задовольнити потреби різних груп споживачів.
Важливим моментом у функції маркетингу є визначення життєвого циклу продукції, що випускається, тобто часу з моменту її надходження на ринок і до її зникнення з ринку. Життєвий цикл продукту складається з наступних стадій: зародження (впровадження), зростання (визнання покупцем продукту), зрілість (насичуваність ринку даним видом продукту), спад (зниження обсягу продажів і прибутку), відновлення.
Організації, які відчувають кризові явища, знаходяться на стадії спаду. Тому їм потрібні заходи, які б сприяли підтримці попиту на продукт і впровадженню нових продуктів (наприклад, зниження ціни, підвищення якості, модернізація продукту,, поліпшення сервісу, збільшення реклами і т. д.). При спаді також можливо провести зниження обсягу виробництва продукту, з наступним припиненням його випуску, удосконалення колишнього продукту і почати перехід до випуску нового продукту.
Важливим елементом програми маркетингу є складання прогнозу збуту, який повинен показати, який обсяг конкретного виду продукції організація може реалізувати певної групи покупців протягом певного періоду часу.
Рекомендується мати з будь-якого виду матеріалів і сировини не менше двох постачальників, на основі варіантного відбору за економічними параметрами (ціна, умови оплати та поставки). Такий підхід дозволяє трохи знизити витрати на постачання, мінімізувати втрати від неминучих зривів поставок сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, що дає можливість домагатися зниження цін на цю продукцію. У той же час покупка сировини, матеріалів, комплектуючих виробів в одних і тих же постачальників дозволяє отримати у них відстрочку платежів з-за боязні втратити покупця, що важливо для організації, що відчуває фінансові труднощі.
Збутова політика організації будується в напрямку одночасного розвитку існуючого ринку і пошуку нових ринків, підвищення конкурентоспроможності організації. Від ефективності діяльності підрозділу збуту, що виконує в основному функції тактичного маркетингу, залежить ефективність діяльності всієї організації. Ефективна діяльність структурних підрозділів, що відповідають за збут продукції, повинна грунтуватися на повному володінні оперативною інформацією як про саме підприємство, так і про його клієнтів.
Незалежно від розміру та сфери діяльності підприємства структурний підрозділ, що відповідає за збут продукції, має збирати наступну оперативну інформацію про ринок:
· Виробники продукції, аналогічної виробленої підприємством;
· Виробники продукції, що замінює вироблену підприємством;
· Клієнти підприємства;
· Клієнти виробників аналогічної і замещающей продукції;
· Нові види продукції, виробленої конкурентами;
· Нові потреби потенційних споживачів.
Рекомендації щодо організації роботи структурних підрозділів підприємства, що відповідають за збут:
· Організація рекламної кампанії, в тому числі в засобах масової інформації, випуск буклетів, установка транспарантів, випуск короткометражних фільмів, зазначення адреси і телефону підприємств на всіх без винятку упаковках продукції, а при можливості і на самій продукції;
· Вивчення вимог покупців до якості та асортименту продукції (вивчення претензій з виїздом, як правило, до споживача, проведення опитувань споживачів, організація спеціальної телефонної служби по консультації про користування продукцією, видачі рекомендацій);
· Проведення постійної роботи щодо поліпшення якості продукції, удосконалення та розширення асортименту, інформування про це покупців, звертав особливу увагу на упаковку;
· Постійне відстеження ринку своєї продукції, покупка зразків товарів, вироблених російськими та зарубіжними конкурентами, порівняння якості цих товарів з товарами, виробленими підприємством, і при необхідності розробка вимог щодо доведення їх якості до необхідного рівня;
· Організація виробництва нової продукції, її реклами, вивчення попиту та визначення обсягів і регіонів її реалізації;
· Вивчення сезонного попиту і підготовка до нього.
Основу будь-якої політики в області цін становлять: підтримка виробництва і структура ринку для даного товару. З точки зору виробника, найкраща ціна на його товар - це ціна, яка приносить максимальний дохід з урахуванням рівня виробництва. У плані фінансового оздоровлення (бізнес-плані) слід проводити аналіз ціноутворення товару, використовуючи при цьому планований обсяг продажів таким чином, щоб можна було визначити дохід від продажу. даний аналіз повинен враховувати різні альтернативні варіанти.
У ціноутворенні товару необхідно розглядати наслідки встановлення надмірно високих цін. Встановлення ціни на продукцію залежить від ряду чинників, пов'язаних зі станом організації і ринком, і цілей, переслідуваних у даний період часу. Розглянемо ці чинники:
1. Забезпечення виживаності організації, коли необхідно встановлювати мінімально можливі ціни, оскільки виживання (продовження процесу виробництва) важливіше прибутку. Коли забезпечена нормальна стійкість організації тоді ціна повинна забезпечувати максимізацію прибутку за умови поліпшення споживчих властивостей і якості продукції.
2. Вплив витрат. Мінімальна ціна продукції визначається витратами на її виготовлення, максимальна ціна продукції - попитом наніс на ринку. Ціна повинна повністю покривати витрати виробництва і збуту продукції плюс мінімум прибутку.
3. Вплив попиту. Ціна продукції організації позначається на її попиті на ринку. Залежність між ціною продукції і попитом на неї відображається на кривій попиту, тобто зміна попиту при різних цінах.
4. Вплив конкуренції. Ціни на продукцію організації повинні враховувати ціни на продукцію конкурентів неї обсяг на ринку. Ціни різних конкурентів дають якийсь середній рівень цін.
Розглянемо основні методи ціноутворення на продукцію:
а) метод заснований на моделі: витрати + прибуток. На собівартість товару нараховується певний коефіцієнт прибутку, розмір якого варіюється в широких межах і залежить від виду та якості товару. Цей метод застосовують часто через те, що організація більше знає про свої витрати, чим про попит на свою продукцію;
б) на основі рівня поточних цін на ринку. Організація виходить з цін конкурентів, призначає ціни на рівні нижче або вище цін основних конкурентів, в залежності від споживчих властивостей своєї продукції;
в) на основі беззбитковості та забезпечення необхідного прибутку.
Розглядаючи зазначені методи, слід враховувати, що організація діє в умовах мінливих умов конкуренції, вона може сама виступати ініціатором зміни цін у бік зниження або змушена відповідати на зміни цін конкурентів. Слід мати на увазі, що ринок дуже чутливий до цін на продукцію; низька ціна сприяє збільшенню обсягу збуту продукції, в той же час із зростанням обсягу виробництва витрати на її виготовлення скорочуються за рахунок зменшення частки постійних витрат. Будь-яка цінова політика організації з часом відчуває необхідність в коректуванні цін на продукцію в бік їх зниження або підвищення. До зниження цін організація прибігає в наступних обставин при збільшенні випуску продукції за рахунок кращого використання за часом або вільних виробничих потужностей (дорогого, складного обладнання) і необхідності в цьому разі збільшення обсягу реалізації продукції.
Комплекс завдань, які ми розглянули вище, є суттєвою частиною роботи антикризового керівника, особливо при здійсненні процедур фінансового оздоровлення і зовнішнього управління. Вирішення цих завдань необхідно при розробці та реалізації програми фінансового оздоровлення неплатоспроможних організацій, на основі якої здійснюється виведення організації з кризової ситуації.
Якщо коротко сформулювати суть антикризового маркетингу - це діяльність, що перетворює потреби покупця в доходи організації. Коли організація виявляється здатною дати споживачеві на ринку те, що йому необхідно, за прийнятною ціною, в потрібній кількості і потрібної якості, у потрібний час і в потрібному місці, тільки тоді є передумови для фінансової стабілізації організації та повернення її в нормально функціонуючий господарюючий суб'єкт.
1Жарковская Є.П. Антикризове управління: підручник .- М.: Омега-Л, 2007 .- С. 238
Висновок
У ще в недалекому минулому, в умовах радянської економіки, проблеми антикризового управління не тільки не були актуальними, але навіть не згадувалися. У країні панувала офіційна установка щодо пропорційного і планомірного, відповідно і безкризового розвитку економіки, звідси не було й потреби в антикризовому управлінні. В умовах проведення радикальних ринкових реформ в Росії проблеми антикризового управління набули особливої актуальності.
Антикризове управління стало одним із самих популярних термінів в діловому житті Росії. Вступ економіки Росії в ринкові відносини, відкриття вітчизняного ринку для товарів закордонних підприємств поставили більшість російських організацій в складне фінансове та економічне становище. Результатом цього стали зростання неплатоспроможності і подальше банкрутство організацій.
Антикризове управління є одним з ключових елементів системи ринкових відносин. Розвиток антикризового управління - це шлях до побудови стабільних і надійних господарських відносин в Російській Федерації, залученню інвестицій, у тому числі іноземних, в економіку Росії, а також підвищення темпів економічного зростання нашої країни.
Основною метою антикризового управління організацією як ми з'ясували, повинно бути, забезпечення протягом тривалого періоду її конкурентної переваги (або рівноваги на ринку), яке дозволить за рахунок реалізації продукції отримувати достатньо грошових коштів для оплати всіх зобов'язань, збереження надійної фінансової стійкості та подальшого розвитку виробництва .
Список літератури
1. ФЗ «Про неспроможність (банкрутство)» .- М.: Ось-89, 2002 .- 208 с.
2. Антикризове управління: Навчальний посібник / За ред. Г.К. Таль .- М.: ИНФРА-М, 2004 .- 928 с.
3. Антикризове управління: Навчальний посібник / За ред. Е.М. Короткова .- М.: ИНФРА-М, 2002 .- 432 с.
4. Антикризове управління: Теорія, практика, інфраструктура: Навчально-практичний посібник / під ред. Г.А. Александрова .- М.: БЕК, 2002 .- 544 с.
5. Жарковський Є.П. Антикризове управління: Підручник .- М.: Омега-Л, 2007 .- 356 с.
6. Тлумачний словник цивільного права. Ч.1. / За ред. Є.Г. Тарло .- М.: ВАТ «Городець», 2006 .- 496 с.