Міністерство сільського господарства Російської Федерації
Департамент кадрової політики та освітиВолгоградська державна сільськогосподарська академія
Кафедра «Управління сільськогосподарським виробництвом»
Контрольна робота
З дисципліни «Маркетинговий аналіз»| Виконавець: студентка 5 курсу 2 групи економічного факультету Спеціальність: Бухгалтерський облік, аналіз і аудит. Керівник: |
Зміст
1. Аналіз попиту на продукцію і формування портфеля замовлень ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 32. Аналіз якості виробленої продукції ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 8
3. Список використаної літератури ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... .. 12
Аналіз попиту на продукцію і формування портфеля замовлень
Кожному підприємству перед тим, як планувати обсяг виробництва, формувати виробничу потужність, необхідно знати, яку продукцію, в якому обсязі, де, коли і за якими цінами воно буде продавати. Для цього потрібно вивчити попит на продукцію, ринки її збуту, потенційних покупців, можливість організувати виробництво за конкурентною ціною, доступність необхідних матеріальних ресурсів, наявність кадрів необхідної кваліфікації і т. д. Від цього залежать кінцеві фінансові результати, відтворення капіталу, його структура і, як наслідок, фінансова стійкість підприємства. Основна мета маркетингового аналізу - вивчення попиту на продукцію і формування портфеля замовлень. Від портфеля замовлень залежать виробнича потужність підприємства і ступінь її використання в процесі подальшої діяльності. Якщо попит на продукцію падає з яких-небудь причин, то відповідно зменшується портфель замовлень, йде спад виробництва, зростають собівартість продукції, збитки і підприємство може стати банкрутом. Тому аналіз попиту на профільну продукцію підприємства має велике значення. Це один з найбільш важливих і відповідальних етапів дослідження ринку. Попит як економічна категорія характеризує обсяг товарів, які споживач бажає і в змозі придбати за певною ціною протягом певного періоду часу на певному ринку.
На рівень попиту впливають багато чинників:
- Ціни на пропонований товар,
- Якість товару,
- Доходи покупців,
- Споживчі переваги,
-Ціни на зв'язані (взаємозамінні) товари,
- Очікування споживачами зміни їх доходів і цін на товари,
- Насиченість ринку,
- Процентні ставки по внесках і т. д.
Попит еластичний, якщо величина коефіцієнта еластичності попиту більше одиниці, і нееластичний, - якщо менше одиниці. При значенні коефіцієнта еластичності рівному нулю, попит абсолютно нееластичний: жодна зміна ціни не тягне за собою зміну попиту на продукцію. Якщо коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці (одинична еластичність), то це означає, що темп зростання попиту дорівнює темпу зниження ціни. При значенні коефіцієнта еластичності рівному нулю, попит абсолютно нееластичний: жодна зміна ціни не тягне за собою зміну попиту на продукцію. Якщо коефіцієнт еластичності дорівнює одиниці (одинична еластичність), то це означає, що темп зростання попиту дорівнює темпу зниження ціни. Попит буває ще абсолютно еластичним, коли при незмінній ціні або її зростанні попит на продукцію збільшується до межі купівельних можливостей, що найчастіше буває в умовах інфляції.
- Неправильно складений прогноз попиту на продукцію службовцями
підприємства;
- Неправильна цінова політика на ринках збуту;
- Зниження конкурентоспроможності продукції в результаті низької якості сировини, устаткування, відсталої технології, низької кваліфікації персоналу;
- Неефективна організація процесу збуту і реклами продукції.
Зовнішні причини:
· Неплатоспроможність покупців;
· Підвищення процентних ставок по внесках;
· Демографічні;
· Соціально-економічні;
· Політичні та ін
Ризик незатребуваної продукції можна підрозділити на переборний і нездоланний. Критерієм віднесення його до однієї з груп є економічна доцільність нововведень, спрямованих на просування товарів на ринок. Якщо додаткові витрати на дизайн, конструктивні зміни, упаковку, рекламу, організаційну перебудову виробництва і збуту перевищують суму їх покриття виручкою, то економічно вони недоцільні, і навпаки. Ризик незатребуваної продукції може бути виявлений на пред виробничої, виробничої і після виробничої стадії. Більший ефект досягається, якщо ризик буде виявлений на передвиробничої стадії. Тоді економічний збиток буде включати в себе лише витрати на дослідження ринку, розробку виробу і ін Якщо ж ризик незатребуваною продукції виявлено на виробничій або після виробничої стадії, то це може серйозно похитнути фінансовий стан підприємства. У суму збитку, крім перерахованих вище витрат, увійдуть витрати на підготовку, освоєння, виробництво і частково збут продукції. У залежності від часу виявлення ризику незатребуваної продукції управлінські рішення можуть бути різними. У першому періоді можна не приступати до виробництва даного виду продукції, замінивши його іншим. У другому періоді ще можна внести істотні зміни в дизайн, конструкцію, ціну виробу і за рахунок цього просунути його на ринок. Якщо ризик виявлений після виготовлення продукції, то потрібно думати, як уникнути банкрутства, тому що незатребувана продукція - це прямий збиток для підприємства. Кожен товар повинен вироблятися лише тоді, коли є платоспроможний попит на нього, підкріплений заявками або договорами на його постачання.
За результатами аналізу виділяють чотири категорії товарів:
· "Зірки", які приносять основний прибуток підприємству і сприяють економічному зростанню;
· "Дійні корови" - переживають період зрілості, в незначній мірі сприяють економічному зростанню, не потребують інвестицій, приносять прибуток, який використовується на фінансування "важких дітей";
· "Важкі діти" - це, як правило, нові товари, які потребують в рекламі, в просуванні на ринок, не приносять наразі прибутку, але в майбутньому можуть стати "зірками";
· "Мертвий вантаж" або "невдахи" - нежиттєздатні, не сприяють економічному зростанню, не приносять прибутку.
Таке групування продукції підприємства дозволить вибрати правильну стратегію, спрямовану на фінансування "важких дітей", які найближчим часом можуть стати "зірками", у підтримці достатньої кількості "зірок", які покликані забезпечити довге життя підприємства, і "дійних корів", що сприяють фінансуванню "важких дітей". При цьому потрібно враховувати, на якій стадії життєвого циклу перебуває кожен товар на окремих сегментах ринку: - нульова стадія характеризується вивченням і апробацією ідеї розробки нового товару, а потім і самого товару;
- Перша стадія (випуск товару на ринок і впровадження), на якій з'ясовується, чи буде товар мати успіх на ринку. Прибуток на цій стадії невисока, тому що значні кошти йдуть на амортизацію досліджень, просування товару на ринок;
- Друга стадія (ріст і розвиток продажу), на якій товар починає приносити прибуток, він швидко покриває всі витрати й стає джерелом прибутку, хоча вимагає ще більших витрат на рекламну підтримку його просування на ринку;
- Третя стадія (зрілість) - товар має стабільний ринок, користується попитом і приносить регулярний дохід, тобто знаходиться в самому прибутковому періоді, так як не вимагає витрат на просування на ринок, а тільки на рекламну підтримку його "популярності";
- Четверта стадія (насичення і спад), на якій спочатку обсяг продажу істотно не змінюється, а потім різко скорочується за передбачуваним і непередбачуваним причин: товар, не зазнає ніяких змін, набридає споживачам, або ж зникає потреба, яку він покликаний був задовольняти.
Мистецтво полягає в тому, щоб вчасно вловити і передбачити спад попиту на виріб шляхом його вдосконалення або заміни іншим.
Результати аналізу повинні допомогти керівництву підприємства розробити асортимент товарів відповідно до його стратегією і вимог ринкової кон'юнктури. У процесі аналізу необхідно також виявити реальних і потенційних конкурентів, провести аналіз показників їх діяльності, визначити сильні і слабкі сторони їх бізнесу, фінансові можливості, цілі і стратегію конкурентів в області експансії на ринку, технології виробництва, якості продукції та цінової політики. Це дозволить передбачити спосіб їхньої поведінки й вибрати найбільш прийнятні способи боротьби за відвоювання у конкурента ніші на ринку.
Аналіз якості виробленої продукції
Важливим показником діяльності виробничих підприємств є якість продукції. Його підвищення - одна з форм конкурентної боротьби, завоювання і утримання продукції на ринку. Також високий рівень якості продукції сприяє підвищенню попиту на продукцію і збільшення суми прибутку за рахунок не тільки обсягу продажів, але і більш високих цін.
Якість будь виробленої продукції характеризують такі узагальнюючі показники:
· Питома вага нової продукції в загальному її випуску;
· Питома вага продукції вищої категорії якості;
· Середньозважений бал продукції;
· Середній коефіцієнт сортності (відношення вартості продукції до її вартості за цінами першого гатунку);
· Питома вага атестованої та не атестованої продукції;
· Питома вага сертифікованої продукції;
· Питома вага продукції, яка відповідає світовим стандартам;
· Питома вага експортованої продукції; в т.ч. у високорозвинені країни.
Індивідуальні (одиничні) показники якості продукції характеризує один з її властивостей:
1. Корисність. Наприклад, жирність молока, зольність вугілля, вміст заліза в руді, зміст білка в продуктах харчування і т.п.
2. Надійність, тобто безвідмовність в роботі, довговічність.
3. Технологічність, тобто ефективність конструкторських і технологічних рішень (трудомісткість, енергоємність).
4. Естетичність виробів.
Є ще й непрямі показники - це штрафи за неякісну продукцію, обсяг і питома вага забракованої продукції, на яку надійшли претензії.
Першим завданням аналізу є - вивчити динаміку перерахованих показників, виконання плану по їх рівню, причини зміни і дати оцінку роботи підприємства по досягнутому рівню якості продукції.
Таблиця «Аналіз узагальнюючих показників якості продукції»
| Показник | За минулий рік | План за текущ. рік | Фактіч. виконання за текущ.год |
| Середньозважений бал якості продукції | 0,70 | 0,75 | 0,74 |
| Питома вага,%: - Продукції вищої якості | 75,0 | 76,0 | 78,0 |
| - Експортованої продукції | 29,0 | 35,0 | 36,5 |
| - Забракованої продукції | 0,55 | 0,40 | 0,50 |
Друге завдання аналізу - визначення впливу якості продукції на вартісні показники роботи підприємства: випуск товарної продукції (ВПтов.), Виручку від реалізації продукції (В) і прибуток (П).
Розрахунок проводиться так:
ВПтов. = (Ц1 - Ц0) * V ВП 1;
В = (Ц1 - Ц0) * V РП 1;
П = / / (Ц1 - Ц0) * V РП 1 / / - / / (С1 - С0) * V РП 1 / /,
де Ц0 і Ц1 - відповідно ціна виробу до і після зміни якості,
С0 і С1 - обсяг виробленої продукції підвищеної якості;
V ВП 1 - обсяг виробленої продукції підвищеної якості,
V РП 1 - обсяг реалізації продукції підвищеної якості.
Якщо підприємство випускає продукцію за сортами, і відбулася зміна сортового складу, то спочатку необхідно розрахувати, як змінилися середньозважена ціна і середньозважена собівартість одиниці продукції, а потім за наведеними вище алгоритмам визначити вплив сортового складу на випуск товарної продукції, виручку і прибуток від її реалізації.
Розрахунок впливу сортового складу продукції на обсяг її виробництва у вартісному вираженні можна зробити способом абсолютних різниць: зміна питомої ваги по кожному сорту (Удi) потрібно помножити на ціну відповідного сорту (Цi), результати скласти і помножити на загальний фактичний випуск даного виду продукції в натуральному вираженні (VBПобщ1).
Таблиця 2. Вплив сортового складу на зміну середнього рівня ціни виробу А.
Х руб. = 70руб. * (Обсяг вироб-ва, шт.)
Інформація, яка використовується для аналізу якості продукції, охоплює практично всі сторони аналізованого об'єкта (відомості про конструкцію, технологічних процесах виготовлення, застосовуваних засобах і предметах праці, результати виробництва і реалізації, рекламі і т.д.) Процес оцінки технічного рівня продукції включає вибір показників, характеризують властивості продукції, і методів розрахунку їх кількісної оцінки. Для узагальнення оцінки виконання плану використовуються різні методи, в т. ч бальний: визначається середньозважений бал якості продукції і шляхом порівняння фактичного і планового його рівня знаходиться відсоток виконання плану за якістю. По продукції, якість якої характеризується сортом або кондицією, розраховується частка продукції кожного сорту в загальному обсязі виробництва, середній коефіцієнт сортності. Його можна визначити двома способами:
1. відношенням кількості продукції 1 сорту до загальної кількості,
2. відношенням вартості продукції всіх сортів до можливої вартості продукції за ціною 1 сорту.
Список використаної літератури
1. Ковальов А.І., Войленко В.В. Маркетинговий аналіз. - М.: Центр економіки і маркетингу, 2000.
2. Ковальов В.В., Волкова О.М. Аналіз господарської діяльності підприємства: Підручник, М.: ПБОЮЛ Гріженко Є.М., 2000.
3. Савицька Г.В. Економічний аналіз: Підручник / Г. В. Савицька. - 9-е изд., Испр. - М.: Нове знання, 2004.
4. Протасов В.Ф. Аналіз діяльності підприємства (фірми): Виробництво, економіка, фінанси, інвестиції, маркетинг .- М: «Фінанси та статистика», 2003р., - 536с.