Аналіз обсягу виробництва і реалізації продукції

ü обсяг реалізації (продажу) продукції (послуг);
ü собівартість одиниці продукції;
ü прибуток;
ü чисельність персоналу за категоріями;
ü фонд оплати праці та середній рівень заробітної плати;
ü запаси матеріалів, незавершеного виробництва і готової продукції на складі;
ü розмір оборотних засобів за групами;
ü обсяг капітальних вкладень за напрямками;
ü окремі заходи з нової техніки і технології;
ü інші показники.
4.1.4 Зв'язок довгострокового, поточного та оперативно-календарного планування
Угруповання планів на довгостроковий, поточний та оперативно-календарний визначається за термінами отримання кінцевого результату. Частина заходів, пов'язаних з проектами освоєння нової продукції і нових технологій, а також з інвестиціями і будівництвом об'єктів, включаються в окремі довгострокові плани. Однак оперативна частина інвестиційних проектів, яка знаходиться на стадії виконання, періодично щорічно або поквартально коректується і поетапно включається в загальні поточні та оперативно-календарні плани. У міру реалізації проекту дата відліку планового періоду наближається до дати закінчення робіт і досягає її після завершення проекту.
Таблиця 4.1.1
Ранжування і деталізація показників планів на підприємствах
У процесі підготовки та виконання плану всі компоненти механізму управління (ріс.4.1.3) взаємодіють і на основі безперервних операцій коригуються як на рівні підприємства в цілому, так і в розрізі його структурних підрозділів та номенклатури продукції, що випускається. Щоб не допускати збоїв і зупинки виробництва, адміністрація підприємства зобов'язана передбачити механізми координації роботи персоналу.

Адміністративне управління і контроль за діяльністю підприємства

Державний і громадський контроль виробництва

Рис. 4.1.3.Взаімосвязь планування та організації управління виробництвом продукції (послуг) на підприємстві

4.1.5 Координація планів фірми
Разнопредметние, окремі локальні плани (конкретних цехів, відділень і бригад) в кінцевому рахунку, повинні об'єднуватися в єдиний комплексний план. Орієнтиром об'єднання планів служить вироблена і погоджена цільова установка, що зв'язує в єдиний виробничий ритм роботу персоналу та техніки підприємства. Відповідно до цільової установкою визначаються пріоритети підприємства в цілому і його окремих структурних підрозділів. Пріоритети виражаються в конкретних кількісних і якісних показниках, досягнення яких стає обов'язковою перспективним завданням підприємства та його окремих структурних підрозділів. В якості головних пріоритетів зазвичай виступають показники, що випливають з фінансового плану і програми випуску основної продукції (ріс.4.1.4)


Рис. 4.1.4.Целевая орієнтація системи планів підприємства (фірми)
Цільова орієнтація системи планів здійснюється за допомогою організаційно-ієрархічної співпідпорядкованості і кооперації об'єктів планування (табл.4.1.2). Основою системи планів є довгострокова цільова програма, що містить головні настановні показники діяльності структурних одиниць підприємства. При цьому віддалені довгострокові цілі не одного разу проходять щаблі планування - від довгострокових планів до оперативних.
Повне поєднання планів, а також методів обліку і контролю, що застосовуються адміністрацією і бухгалтерією, досягається, як правило, лише на завершальному етапі. Лише пов'язаний перехід від довгострокового плану, який розробляється на рівні функціональних відділів і адміністрації, до поточних планів внутрішніх підрозділів підприємства дозволяє вирішити деталізовані завдання, включаючи:
ü вибір і конкретизацію завдань виконавцям, визначення інтервалу їх виконання, відбір показників планування для кожного підрозділу, що виконує, як правило, частина загального плану підприємства;
ü виявлення та усунення причин незбалансованості внутрішніх планів між цехами і всередині цехів;
ü розукрупнення узагальнених показників довгострокових і середньострокових планів підприємства при їх описі в поточних і оперативно-календарних цехових планах;
 
Таблиця 4.1.2
Організаційно-ієрархічна підпорядкованість і кооперація об'єктів планування
ü розподіл матеріальних, трудових і фінансових ресурсів між цехами, службами та видами робіт та їх перерозподіл при виявленні диспропорцій.
Головне завдання керівників і спеціалістів - правильно поєднати вимоги, пов'язані з виконанням перспективних планів, з поточними завданнями підприємства.
4.1.6 Оперативно-календарне планування - спосіб реалізації стратегії і тактики господарського управління
Оперативно-календарне планування (ОКП) є розгорнутим продовженням поточного планування виробництва. Воно включає:
ü деталізацію поточного плану підприємства та доведення його завдань до кожного цеху, відділу, дільниці, бригади й робітника. Плани та графіки при цьому складаються на квартал, місяць, декаду, добу, зміну, а в окремих випадках на кожну годину;
ü організацію доставки на робочі місця матеріалів, заготовок, інструменту, вивезення готової продукції, відходів виробництва, забезпечення справності обладнання, подачу енергії, палива, організацію контролю якості;
ü забезпечення суцільного контролю за виконанням та ходом виробничого процесу і оперативне усунення несправностей і збоїв у роботі на кожному робочому місці.
Однією з найпоширеніших, важливих і найбільш складних функцій, які виконуються в системі оперативно-календарного планування, є розподіл робіт по робочих місцях. З одного боку, розподіл робіт по робочих місцях є заключним процесом планового управління виробництвом. З іншого боку, число можливих варіантів розподілу робіт по робочих місцях дуже велике. Якщо розподіляється число робіт m за кількістю взаємозамінних робочих місць n, то загальне число можливих варіантів розподілу ВР одно:
 
ВР = m ^n.
 
Розподіл робіт по робочих місцях здійснюється поетапно: у цехах, потім на дільницях і, нарешті, у бригадах. Основним завданням розподілу є забезпечення повного і чіткого виконання завдань виробничої програми і підтримка ритмічної безупинної роботи підприємства, його цехів, дільниць, бригад.
На практиці завдання по робочих місцях часто розподіляються виробничими майстрами або бригадами виключно на основі їхнього особистого досвіду. При відсутності іншого способу - це єдиний вихід.
Недоліки оперативно-календарного планування неминуче і негайно відбиваються на показниках ефективності роботи підприємства: виникають простої обладнання і робочих, погіршуються показники продуктивності праці, знижується норматив фондовіддачі, подовжується цикл виробництва, що нерідко призводить до зриву терміну поставок продукції по замовленнях. Удосконалення планових розрахунків і зміцнення виконавської дисципліни на основі добре організованою розстановки працівників та контролю - одна з головних задач управління діяльністю підприємства.
4.1.7 Формування портфеля замовлень і планування збуту продукції
Найважливішою умовою успішної роботи підприємства є забезпечення виробництва замовленнями споживачів, які формуються за рахунок підтримки постійних зв'язків зі споживачами і на основі маркетингових досліджень. На основі замовлень складаються поточні та оперативно-календарні плани підприємства. План виробництва підприємства на основі отриманих замовлень формується відділом збуту. При цьому портфель замовлень відділу зазвичай складається з трьох розділів:
ü поточні замовлення, забезпечують безупинну повсякденну роботу підприємства;
ü середньострокові замовлення (з терміном виконання до 1-2 років і більше);
ü перспективні замовлення (у тому числі прогнозні на 2-5 років і більше).
Поточні замовлення в основному підкріплюються договорами, укладеними відділом збуту на поставку продукції (виконання робіт). Виготовлення продукції, на яку не укладений договір, може бути розпочато лише при твердій впевненості підприємства в її реалізації. Перспективні та середньострокові замовлення також було б бажано готувати на основі договорів. Однак, далеко не завжди можна знайти замовника, який би гарантував покупку продукції (особливо нової, інформація про яку украй мізерна) на кілька місяців і навіть років вперед. Між тим, якщо не починати роботу з освоєння нової продукції, то можна в майбутньому зовсім втратити покупців. Тому підприємства змушені постійно ризикувати, покладаючись на прогнози і дані маркетингових досліджень.
Для більшості підприємств в умовах ринкових відносин уникнути ризику вкрай важко. Щоб мінімізувати ризик, не збанкрутувати і не виготовляти продукцію, не знаходить попиту, багато підприємств дотримуються наступних правил:
ü обмеження процесу створення продукції, яку намічається вивести на ринок без попереднього договору на поставку, як правило, лише підготовкою технічної документації, розрахунками та підготовкою необхідних виробничих потужностей, а також економічними розрахунками собівартості, перспективної ціни і трудомісткості одиниці виробу. Визначаються потенційні постачальники сировини, матеріалів, комплектуючих виробів для випуску продукції. Підготовку зупиняють на цьому етапі, очікуючи реального замовлення;
ü максимальна уніфікація комплектуючих вузлів, технології по всій номенклатурі виробів, що виготовляються з таким розрахунком, щоб при відмові споживача від виробу, виробництво якого вже розпочато, можна було швидко і без великих втрат переключитися на виготовлення іншого виробу, що має попит. Подібної уніфікації підприємству доводиться домагатися і від сторонніх постачальників матеріалів, комплектуючих вузлів і деталей;
ü не6преривний пошук надійних і вигідних для підприємства ринків збуту продукції, маючи на увазі достатню ємність і стійкість ринку, можливість добитися нормальних договірних цін, отримати гарантії оплати за поставлену продукцію та послуги. Поряд з цим підприємству доводиться постійно шукати страхові ринки збуту, де готову продукцію з меншою вигодою можна було б реалізувати, але не допустити простою потужностей підприємства через відсутність замовлень споживача (ріс.4.1.5);
ü прагнення до досягнення, хоча б мінімальних переваг продукції підприємства в порівнянні з продукцією конкурентів. Ці переваги (зовнішній вигляд, міцність, простота в експлуатації, ціна і т.д.) можуть стосуватися лише якогось одного параметра виробу і враховувати інтереси якоїсь окремої групи споживачів, але обов'язково повинні бути присутніми. Прагнення ж перевершити конкурента за всіма параметрами обійдеться дуже дорого. Підприємство в такому випадку програє в головному - в доході. Однак на нові ринки (особливо закордонні), де міцно закріпилися конкуренти, підприємства повинні виходити з продукцією, що має явні переваги;
ü розширення реклами продукції. Реклама повинна не тільки повідомляти про наявність вироби, а й покликана переконувати, що саме це виріб даного підприємства треба купити;
ü прагнення стати як можна більш надійними партнерами з усіма споживачами, пам'ятаючи, що малозначних упущень і другосортних споживачів не буває. Добра і погана слава про підприємство поширюється дуже швидко.
Велика увага приділяється постачальникам сировини, матеріалів, заготовок, комплектуючих вузлів і деталей, палива та енергії і перш за все:
ü якості що поставляється по кооперації продукції;
ü надійності постачальника;
ü ціною товарів, що поставляються;
ü гнучкості виробництва постачальника, його здатності швидко перебудовуватися відповідно до нових потреб покупця.

Сприятлива зона Конкурентоспроможність підприємства в даному секторі
Зона ризику виробництва і ринку визначається:
Неблагополучна зона питомою вагою підприємства на ринку;
прибутком, що отримується в даному секторі ринку;
тривалість і здатністю конкурувати за якістю продукції і цінами;
важливість перебування знанням ринку і споживачів;
підприємства в даному позицією конкурентів;
секторі ринку визначається: рівнем технології;
ємністю ринку і темпами рівнем організації та управління
його зміни; Конкурентоспроможність підприємства
середнім прибутком; висока середня низька
кон'юнктурою ринку;
сезонністю; висока
циклічністю;
масштабами; Ємність ринку середня
технологією;
реалізацією товару;
суспільно-політичної низька
і правовою ситуацією
Ріс.4.1.5. Девятісекторная матриця формування портфеля замовлень
Не упускати перспективу
Безумовно, ні одному підприємству в будь-якій ситуації не можна упускати перспективу його діяльності. Всьому персоналу, особливо фахівцям і керівникам, потрібно твердо знати: те, що сьогодні можна відносно легко виконати для створення гарної перспективи майбутньої діяльності пр6едпріятія, дуже важко або взагалі неможливо буде зробити, припустимо, через 3-5 років, коли перспектива стане сьогоднішнім днем.
Стійко хороша перспектива діяльності підприємства, його надійне становище на ринках повністю залежать від здатності сприймати і реалізовувати кращі зразки продукції, створені передовою наукою і технікою. Тому на підприємстві необхідно мати добре налагоджену систему науково-технічної та ринкової інформації, причому комплексної інформації по всьому спектру діяльності підприємства. Отримана інформація в галузі науки і техніки, кон'юнктури ринку, реклами, організації виробництва і праці, а також власні технічні розробки розмежовуються, як правило, по групах на рекомендації та розробки:


З таблиці 4.1.4. видно, що за останні два роки попит на вироби: лопата, трап, решетування, ящик, кришка, пресформ, дошки, брус збільшився. На продукцію: сито, сходи, лавка, піддони, качалка попит зменшився. А на продукцію: штапик, дверний блок і віконний блок попит з кожним роком то росте, то падає.
Грунтуючись на результатах аналізу, виділяють чотири категорії товарів:
ü «зірки», які приносять основний прибуток підприємству і сприяють економічному зростанню;
ü «дійні корови» - ці товари переживають період зрілості, в незначній мірі сприяють економічному зростанню, не потребують інвестицій, приносять прибуток, який використовується на фінансування «важких дітей»;
ü «важкі діти» - це, як правило, нові товари, які потребують в рекламі, просуванні на ринок, не приносять наразі прибутку, але в майбутньому можуть стати «зірками»;
ü «мертвий вантаж», або «невдахи», - нежиттєздатні товари, які не сприяють економічному зростанню, що не приносять прибутку.
Таке групування продукції підприємства дозволить вибрати правильну стратегію, спрямовану на фінансування «важких дітей», які найближчим часом можуть стати «зірками», на підтримку достатньої кількості «зірок», які покликані забезпечити довге життя підприємства, і «дійних корів», що сприяють фінансуванню «важких дітей».
При цьому потрібно враховувати, на якій стадії життєвого циклу перебуває кожен товар на окремих сегментах ринку:
ü нульова стадія - вивчення та апробація ідеї розробки нового товару, а потім і самого товару;
ü перша стадія (випуск товару на ринок і впровадження) - з'ясування, чи буде товар іме6ть успіх на ринку; прибуток на цій стадії не висока, тому що значні кошти витрачаються на рекламу;
ü друга стадія (ріст і розвиток продажів) - товар починає приносити прибуток, він швидко покриває всі витрати й стає джерелом прибутку, хоча вимагає ще більших витрат на рекламну підтримку його просування на ринку;
ü третя стадія (зрілість) - товар має стабільний ринок, користується попитом і має регулярний дохід, тобто знаходиться в самому прибутковому періоді, так як вимагає витрат не на просування на ринок5, а тільки на рекламну підтримку його «популярності»;
ü четверта стадія (насичення і спад) - спочатку непомітне, а потім різке скорочення обсягу продажів за передбачуваним і непередбачуваним причин. Здатність вчасно вловити і передбачити спад попиту на виріб шляхом його вдосконалення або заміни іншим вимагає певної майстерності.
Результати аналізу повинні допомогти керівництву підприємства розробити асортимент товарів відповідно до його стратегією і вимог ринкової кон'юнктури. У процесі аналізу необхідно також виявити реальних і потенційних конкурентів, проаналізувати показники їх діяльності, визначити сильні і слабкі сторони їх бізнесу, фінансові можливості, цілі і стратегію в області експансії на ринку, технології виробництва, якості продукції та цінової політики. Це дозволить передбачити образ поведінки конкурентів і вибрати найбільш прийнятні способи конкурентної боротьби.
Основний прибуток підприємству приносить виробництво таких виробів як пресформ, трап, решетування, ящики.
В даний час налагоджується виробництво корит для рубки щей, які користуються сезонним попитом.
 
4.1.10Аналіз якості продукції
Важливим показником діяльності промислових підприємств є якість продукції. Його підвищення - одна з форм конкурентної боротьби, завоювання і утримання позицій на ринку. Високий рівень якості продукції сприяє підвищенню попиту на продукцію і збільшенню суми прибутку за рахунок не тільки обсягу продажів, але і більш високих цін.
Узагальнюючі показники характеризують якість всієї виробленої продукції незалежно від її виду та призначення:
ü питома вага нової продукції в загальному її випуску;
ü питома вага продукції вищої категорії якості;
ü середньозважений бал продукції;
ü середній коефіцієнт сортності (відношення вартості виробленої продукції до її вартості за цінами першого гатунку);
ü питома вага атестованої та неатестованих продукції;
ü питома вага сертифікованої продукції;
ü питома вага продукції, яка відповідає світовим стандартам;
ü питома вага експортованої продукції, в тому числі у високорозвинені промислові країни.
Індивідуальні (одиничні) показники якості продукції характеризують одну з її властивостей:
ü корисність (жирність молока, зольність вугілля, вміст заліза в руді і т.д.);
ü надійність (довговічність, безвідмовність в роботі);
ü технологічність, тобто ефективність конструкторських і технологічних рішень (трудомісткість і енергоємність);
ü естетичність виробів.
Непрямі показники - це штрафи за неякісну продукцію, обсяг і питома вага забракованої продукції, питома вага продукції, на яку надійшли претензії (рекламації) від покупців, втрати від браку та ін
Перша задача аналізу - вивчити динаміку перерахованих показників, виконання плану по їх рівню, причини їх зміни і дати оцінку роботи підприємства по досягнутому рівню якості продукції.
 
Таблиця 4.1.5
Аналіз узагальнюючих показників якості продукції
 
Як видно з таблиці 4.1.5. , За 2005 рік на підприємстві виконана певна робота по поліпшенню якості продукції та підвищенню її конкурентоспроможності, про що свідчить збільшення питомої ваги продукції вищої категорії якості. Те ж і за 2006 рік.
Друге завдання аналізу - визначення впливу якості продукції на вартісні показники роботи підприємства: випуск продукції в поточних цінах (ΔВП), виручку від реалізації продукції (ΔВ) і прибуток (ΔП). Розрахунок проводиться таким чином:
ΔВП = (Ц ₁ - Ц ₀₎ * V ВП _1;
ΔВ = (Ц ₁ - Ц ₀₎ * V РП _1;
ΔП = [(Ц ₁ - Ц ₀₎ * V РП _1] - [(С ₁ - С ₀₎ * V РП _1],
де Ц ₀ і Ц ₁ - відповідно ціна виробу до і після зміни якості;
З ₀ і С ₁ - відповідно рівень собівартості виробу до і після зміни якості;
VВП ₁ - обсяг виробленої продукції підвищеної якості;
VРП ₁ - обсяг реалізації продукції підвищеної якості.
 
ΔВП = 450 рублів
ΔВ = 450 рублів
ΔП = 300 рублів. (Додаток 8)
У результаті збільшення якості продукції прибуток склав 300 рублів.
4.1.11 Аналіз конкурентоспроможності продукції
Під конкурентоспроможністю розуміють характеристику продукції, яка відрізняє її від товару конкурента як по ступені відповідності конкретної суспільної потреби, так і за витратами на її задоволення.
Оцінка конкурентоспроможності продукції грунтується на дослідженні потреб покупця і вимог ринку. Щоб товар задовольняв потреби покупця, він повинен відповідати певним параметрам:
ü технічним (властивості товару, область його застосування і призначення);
ü естетичним (зовнішній вигляд товару);
ü ергономічним (відповідність товару властивостям людського організму);
ü нормативним (відповідність товару чинним нормам і стандартам);
ü економічним (рівень цін на товар, сервісне його обслуговування, розмір коштів, наявних у споживача для задоволення даної потреби).
Методика аналізу конкурентоспроможності продукції розглянута на ріс.4.1.7.
Для оцінки конкурентоспроможності продукції за цією методикою необхідно зіставити параметри аналізованого вироби і товару-конкурента. З цією метою розраховують одиничні, групові та інтегральний показники конкурентоспроможності продукції.
Одиничні показники (g) відображають процентне відношення рівня будь-якого технічного або економічного параметру (P) до величини того ж параметра продукту-конкурента (P _100), прийнятого за 100%:
g = P / P ₁₀₀ * _100.

								Нормативні параметри
	Економічні параметри			Технічні параметри
				Визначення рівня одиничних і групових параметрів
				Розрахунок інтегральних показників конкурентоспроможності
				Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності

Ріс.4.1.7 Блок-схема аналізу конкурентоспроможності продукції
Груповий показник (G) об'єднує одиничні показники (g _i) за однорідної групи параметрів (технічних, економічних, естетичних) за допомогою вагових коефіцієнтів (a _i), які визначаються експертним шляхом:
G = Σ a _i * g _i.
Інтегральний показник (I) є ставлення групового показника за технічними параметрами (G _т) до групового показника за економічними параметрами (G _е.):
I = G _т / G _е..
Якщо I <1, то аналізований виріб поступається зразку, а якщо I> 1, то вона перевершує виріб-зразок або виріб конкурента за своїми параметрами.
У розглянутому прикладі (табл. 4.1.6.) Оцінюваний віконний блок не поступається базовому зразку за технічними параметрами і перевершує його за економічними параметрами, що робить її конкурентоспроможною.
Крім рейтингової оцінки конкурентоспроможності товарів для визначення фактичного положення вироби на певному ринку можна визначити частку ринку, контрольовану даною фірмою.
 
Таблиця 4.1.6.
Одиничні та групові показники конкурентоспроможності віконних блоків
 
I = 1,307.
 
Чим більше ця частка, тим вище фактична конкурентоспроможність товарів фірми на даному ринку, і навпаки. З цією ж метою розраховують і такий показник, як відношення частки, займаній фірмою на ринку, до частки найбільш великого конкурента. Якщо це відношення більше одиниці, то частка фірми вважається високою, якщо менше - низькою.
Важливий напрямок підвищення конкурентоспроможності продукції - удосконалення організації торгівлі, сервісного обслуговування покупців, реклами продукції, які є потужними інструментами стимулювання попиту.
 
4.1.12 Аналіз ритмічності роботи підприємства
Ритмічність - це рівномірний випуск і відвантаження продукції відповідно до графіка в обсязі та асортименті, передбачених планом.
Ритмічна робота є основною умовою своєчасного випуску та реалізації продукції. Неритмічність погіршує всі економічні показники: знижується якість продукції, збільшується обсяг незавершеного виробництва та понадпланові залишки готової продукції на складах і як наслідок - уповільнюється оборотність капіталу, не виконуються поставки за договорами, і підприємство платить штрафи за несвоєчасну відвантаження продукції; несвоєчасно надходить виручка, з- через що виникає дефіцит грошового потоку; перевитрачається фонд заробітної плати у зв'язку з тим, що на початку місяця робітникам платять за простої, а в кінці - за понаднормові роботи. Все це призводить до підвищення собівартості продукції, зменшенню суми прибутку, погіршення фінансового стану підприємства.
Для оцінки ритмічності роботи використовуються прямі і непрямі показники.
Прямі показники - це коефіцієнт ритмічності, коефіцієнт варіації, питома вага виробництва продукції за i-й період (декаду, місяць, квартал) у річному обсязі виробництва.
Непрямі показники - це наявність доплат за понаднормові роботи, оплата простоїв з вини підприємства, втрати від шлюбу, сплата штрафів за недопоставку і несвоєчасну відвантаження продукції та ін
Один з найбільш поширених показників - коефіцієнт ритмічності визначається підсумовуванням фактичного питомої ваги випуску продукції за кожний період, але не більше планового рівня. Обчислимо його значення за даними табл. 4.1.7.
До _ритм. = 25 +25 +25 +14,4 = 89,4% (випуску продукції)
 
Таблиця 4.1.7
Ритмічність випуску продукції по кварталах 2007р
 
Ритмічність реалізації продукції по кварталах 2007р
До _ритм. = 25 +25 +25 +14,4 = 89,4% (реалізації продукції)
 
Коефіцієнт варіації (К _в) визначається як відношення середньоквадратичного відхилення від планового завдання за добу (декаду, місяць, квартал) до середньодобовим (среднедекадному, середньомісячного, среднеквартальному) плановому випуску продукції:
_____________
К _в = √ Σ (x _i - x _ср) ² / n,
X _{ср пл}
де (x _{i-x ср)} ² - квадратичне відхилення від среднеквартальной (середньомісячного) завдання;
n - число періодів;
x _пл - середньоквартальний плановий (середньомісячний) випуск продукції.
Коефіцієнт варіації випуску продукції дорівнює коефіцієнту варіації реалізації продукції і дорівнює 0,26. Це означає, що випуск продукції по кварталах відхиляється від графіка в середньому на 26%. (Додаток 9)
Причини аритмічності - труднощі збуту продукції. Низький рівень організації, технології та матеріально-технічного забезпечення виробництва, а також планування і контролю.
Аналогічним чином аналізується ритмічність відвантаження та реалізації продукції. На закінчення аналізу розробляються конкретні заходи щодо усунення причин неритмічної роботи.
4.1.13 Аналіз факторів і резервів збільшення випуску і реалізації продукції
Вивчивши динаміку і виконання плану по випуску та реалізації продукції, необхідно встановити чинники зміни її обсягу (ріс.4.1.8).
Можливі два варіанти методики аналізу реалізації продукції.

Зміна обсягу випуску готової продукції

Зміна залишків нереалізованої продукції

Ріс.4.1.8 Структурно-логічна факторна модель обсягу реалізації продукції
Якщо виручка для підприємства визначається за відвантаженням продукції, то баланс продукції матиме такий вигляд:
 
ДП _н + ВП = РП + ДП _к.
Звідси
РП = ДП _н + ВП - ДП _к.
Якщо виручка визначається після оплати відвантаженої продукції, то баланс продукції можна записати таким чином:
 
ДП _н + ВП + ОТ _н = РП + ОТ _до + ДП _к.
Звідси
РП = ДП _н + ВП + ВІД _н - ВІД _до - ДП _до,
 
Де ДП _н, ДП _к - відповідно залишки готової продукції на складах на початок і кінець періоду;
ВП - вартість випуску продукції у звітному періоді;
РП-обсяг реалізації продукції за звітний період;
ВІД _н, ВІД _до - залишки відвантаженої продукції на початок і кінець звітного періоду.
Розрахунок впливу даних факторів на обсяг реалізації продукції виробляється порівнянням фактичних рівнів факторних показників з базовими даними і обчисленням абсолютних і відносних приростів кожного з них. Для вивчення впливу цих чинників аналізується баланс продукції (табл.4.1.8).
 
Таблиця 4.1.8.
Аналіз факторів зміни обсягу реалізації продукції за 9 місяців 2007 року
Особлива увага приділяється вивченню впливу чинників, що визначають обсяг виробництва і реалізації продукції. Їх можна об'єднати в три групи:
1. Забезпеченість підприємства трудовими ресурсами та ефективність їх використання:
ВП = ЧР * ГВ;
РП = ЧР * ГВ * Д _в,
де ЧР-середньооблікова чисельність працівників підприємства;
ГВ - середньорічна вироблення продукції одним працівником;
Д _в - частка реалізованої продукції в обсязі випущеної продукції звітного періоду;
 
ВП = 942594 крб. (Додаток 10)
РП = 942594 руб.
 
2. Забезпеченість підприємства основними засобами виробництва і ефективність їх використання:
 
ВП = ОС * ФО;
РП = ОС * ФО * Д _в,
 
де ОС-середньорічна сума основних засобів;
ФО - фондовіддача основних засобів;
 
ВП = 942594 руб.
РП = 942594 руб.
 
3. Забезпеченість виробництва сировиною і матеріалами та ефективність їх використання:
 
ВП = МОЗ * МО;
РП = МОЗ * МО * Д _в,
ВП = 942594 руб.
РП = 942594 руб.
де МЗ - сума спожитих матеріальних запасів для виробництва продукції;
МО - матеріаловіддача (виробництво продукції на карбованець матеріальних затрат).
Вплив даних факторів на обсяг випуску і реалізації продукції можна розрахувати, використовуючи один із прийомів детермінованого факторного аналізу.
Після цього визначають резерви збільшення виробництва і реалізації продукції, основні джерела яких наведено на ріс.4.1.9.

	Резерви зростання обсягу випуску продукції					Резерви скорочення залишків нереалізованої продукції

Ріс.4.1.9. Джерела резервів збільшення обсягу та реалізації продукції
Визначення величини резервів по першій групі проводиться таким чином:
 
Р ↑ ВП _кр = Р ↑ КР * ГВ _1; (Додаток 11)
Р ↑ ВП _ФРВ = Р ↑ ФРВ * ЧВ _1;
Р ↑ ВП _ЧВ = Р ↑ ЧВ * ФРВ _в,
де Р ↑ ВП _кр, Р ↑ ВП _ФРВ, Р ↑ ВП _ЧВ - резерв зростання випуску продукції відповідно за рахунок створення нових робочих місць, збільшення фонду робочого часу та підвищення середньогодинної вироблення робітників;
Р ↑ КР - резерв збільшення кількості робочих місць;
Р ↑ ФРВ - резерв збільшення фонду робочого часу за рахунок скорочення його втрат з вини підприємства;
ЧВ ₁ - фактичний рівень середньогодинної вироблення;
Р ↑ ЧВ - резерв зростання середньогодинної виробітку за рахунок удосконалення техніки, технології, організації виробництва і робочої сили;
ФРВ _в - можливий фонд робочого часу з урахуванням виявлених резервів його зростання.
По другій групі резерви збільшення виробництва продукції за рахунок збільшення чисельності обладнання (Р ↑ К), час його роботи (Р ↑ Т) і випуску продукції за одну машиночаса (Р ↑ ЧВ) розраховуються за формулами:
Р ↑ ВП _к = Р ↑ К * ГВ _1;
Р ↑ ВП _т = Р ↑ Т * ЧВ _1;
Р ↑ ВП _ЧВ = Р ↑ ЧВ * Т _в.
 
По третій групі резерви збільшення випуску продукції обчислюються наступним чином:
ü додаткову кількість j-го матеріалу ділиться на норму його витрати на одиницю i-го виду продукції і множиться на фактичну ціну одиниці продукції. Потім результати сумуються за всіма видами продукції:
Р ↑ ВП = Σ (Р ↑ М _j / НР _ji * Ц _{i 1);}
ü надпланові відходи матеріалів діляться на норму їх витрати на одиницю i-го виду продукції і множаться на фактичну ціну одиниці відповідного виду продукції, після чого отримані результати підсумовуються:
Р ↑ ВП = Σ (Р ↓ відхо _j / НР _ji * Ц _{i 1);}
 
ü плановане скорочення норми витрати j-го ресурсу на одиницю i-го виду продукції (Р ↓ НР) множиться на запланований до випуску обсяг виробництва i-го виду продукції; отриманий результат ділиться на планову норму витрати і множиться на фактичну ціну цього виробу, після чого підраховується загальна сума резерву валового випуску продукції:
Р ↑ ВП = Σ (Р ↓ НР _ji * VВП _{i пл)} / НР _ji * Ц _{i 1.}
 
На закінчення аналізу узагальнюють виявлені резерви збільшення виробництва і реалізації продукції.
Резерви збільшення випуску продукції повинні бути збалансовані по всіх трьох групах ресурсів. Максимальний резерв, встановлений за однією з груп, не може бути освоєний до тих пір, поки не будуть виявлені резерви в такому ж розмірі і по інших групах ресурсів.
При визначенні резервів збільшення реалізації продукції необхідно, крім того, врахувати надпланові залишки готової продукції на складах підприємства і відвантаженої покупцям. При цьому слід враховувати попит на той чи інший вид продукції і реальну можливість її реалізації, а також ризик незатребуваної продукції.
Щоб виявити дані резерви, необхідно більш детально проаналізувати використання трудових ресурсів, засобів праці та предметів праці на підприємстві.

ВИСНОВОК
Дане підприємство створено в 1998 році. У січні 2003 року підприємство перейшло на спрощену систему оподаткування.
Організаційна структура фірми спрямована, перш за все, на встановлення чітких взаємозв'язків між окремими підрозділами фірми, розподіл між ними прав і відповідальності. У ній реалізуються різні вимоги до вдосконалення системи управління, що знаходять вираження в тих чи інших принципах управління. Організаційні структури управління відрізняються великою різноманітністю і визначаються багатьма об'єктивними факторами й умовами. До них можуть бути віднесені зокрема, розміри виробничої діяльності фірми, виробничий профіль фірми, характер продукції, що випускається і технологія її виробництва, сфера діяльності фірми (місцевий ринок) і т.п. Організаційна структура фірми визначає її склад і систему підпорядкування в загальній ієрархії управління фірмою.
Для даної фірми найбільш придатною організаційною структурою є лінійно-функціональна.
Кожна складова частина організації виконує свою функцію. При функціональній організаційній структурі найбільш повно розкриваються можливості поділу праці. Кожен відділ або, як у нашому випадку, окремий співробітник виконує свої функції, має певні права та обов'язки і несе відповідальність за результати власної праці. До переваг функціональної структури належать: чіткий розподіл праці, що сприяє появі високоспеціалізованих фахівців у кожній справі; сувора ієрархія рівнів управління, при якій дії нижчестоящого ланки управління контролюються вищим; вироблення єдиних для кожного виду діяльності правил, норм і стандартів; найм на роботу у суворій відповідно до кваліфікації працівника і його звільнення «строго за законом».
ІП Сєров співпрацює з такими підприємствами як: ВАТ «Автоагрегат», ВАТ «Полікор», ЗАТ НВП «Технологія», ТОВ «РС-буд», ТОВ «Льонокомбінат Новопісцовскій», а також зі школами та дитячими садами та ін
На даному підприємстві ведеться журнал з охорони праці. Він є основним документом майстра по виконанню ним заходів, спрямованих на забезпечення безпечних умов праці працюючих.
Журнал видається майстру інженером з техніки безпеки тільки з заповненим титульним листом.
Журнал видається майстру особисто під розписку і, незалежно від переходів на інші об'єкти (ділянки), передається нарівні зі звітною документацією.
Проведена майстром і реєстрована в журналі робота контролюється головним інженером, начальниками відділів та інженерами по техніці безпеки, яким журнал пред'являється на першу їх вимогу.
Усі записи в журналі ведуться розбірливо, без пропуску рядків і граф до повного заповнення сторінок.
Відсутність відміток про проведену роботу у відповідних розділах журналу буде розглядатися як невиконання діючих правил і норм охорони праці.
Аналіз роботи підприємства за основними техніко-економічними показниками проводиться на основі даних за 3 роки роботи підприємства.

Вартісні показники продукції за 2004 рік, руб.
 
Показники внутрішньозаводського обороту за 2004 рік, коефіцієнти
Показники частки товарної продукції в обсязі валової продукції за 2004 рік, коефіцієнти