Аналіз комерційної діяльність підприємства оптової торгівлі текстильної та швейної продукцією ТОВ

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Міністерство освіти і науки Російської Федерації
Федеральне агентство з освіти
Державна освітня установа вищої професійної освіти
Російський державний торговельно-економічний університет
Іванівський філія
Факультет комерції та маркетингу
Кафедра Організації та технології комерції
ЗВІТ
про проходження переддипломної практики
Аналіз комерційної діяльність підприємства оптової торгівлі текстильної та швейної продукцією ТОВ "Імперія тканини"
студента (ки) __________________
______________курса
спеціальності 080301 Комерція (торгова справа)
Місце проходження практікі__________________
Термін практики з «___»_____ 200_ р. по «__»______ 200__р.
Керівник практики
від підприємства (організації)
___________________
М.П.
Керівник практики від Університету
___________________
2009

Зміст
Введення
1. Історія розвитку підприємства
2. Вивчення (ознайомлення) Статуту підприємства та інших установчих документів, їх відповідність вимогам закону
3. Організаційна структура управління із зазначенням відділів, посад і місцезнаходження керівного персоналу
4. Цілі, завдання та оцінка комерційної діяльності підприємства, роль торговельного персоналу в досягненні поставлених цілей
5. Інформаційне забезпечення та його роль в управлінні комерційною діяльністю: технічні засоби для збору, обробки та видачі інформації, автоматизована технологія обробки інформації для вироблення комерційних рішень
6. Ринки, на яких діє фірма, пріоритетність різних сегментів ринку; асортимент товарів і послуг підприємства, формування асортименту та джерела товаропостачання
7. Аналіз обсягу продажів, товарних запасів і грошових ресурсів; економія грошових коштів у процесі комерційної діяльності
8. Питання організації діловодства; тип і обсяг документації (договори, замовлення, рахунки, накладні, заяви, розписки, чеки, претензії тощо), підготовка спеціальних і поточних доповідей
9. Питання безпеки, що стосуються життя працюючих, комерційної інформації про клієнтів, продукції та торгово-технічних процесах, прибутку, обсягу реалізації, а також схоронності товарів і майна, доступу до комп'ютерів і перспективним планам фірми, дотримання санітарних правил
Висновки і пропозиції

Введення
Переддипломну практику я проходила в ТОВ «Імперія тканини».
Це - торгове підприємство, що спеціалізується на оптовій торгівлі текстильної та швейної продукцією. Свою діяльність ТОВ «Імперія тканини» здійснює за допомогою організації оптової торгівлі зі складу.
З чого можна відзначити, що об'єктом дослідження є оптова організація ТОВ «Імперія тканини».
Предметом дослідження є комерційна діяльність організації ТОВ «Імперія тканини».
Метою проходження переддипломної практики було ознайомлення з установчими документами фірми, комерційною діяльністю підприємства з процесом управління закупівельною діяльністю підприємства, а також закріплення на практиці знань з організації комерційної діяльності та збір інформації для написання дипломної роботи.
Завдання проходження практики були ознайомлення з організацією, з організаційною структурою підприємства, принципами ведення діловодства. Також провести аналіз комерційної діяльності підприємства та його фінансового стану, вивчення та укладання договорів з клієнтами та постачальниками фірми.

1. Історія розвитку підприємства
ТОВ «Імперія тканини» - молода, енергійно розвивається. Директор організації Захватова Любов Альбертівна, вона ж і єдиний засновник організації. Організація веде комерційну діяльність з 26 червня 2006 року. З 2006 до другої половини 2008 року організація вела продаж бавовняної тканини і турецького трикотажного полотна, а з кінця 2008 року і по даний момент турецьке трикотажне полотно не продається, тому що це не доцільно у зв'язку з тим, що представники турецьких фірм-виробників знаходяться тепер в м. Іваново. Відповідно представники продають по більш низькій ціні на пряму від підприємства-виробника. Але підприємство не сумував і знайшло новий шлях отримання прибутку від продажів готовими швейними виробами. Хочеться пояснити, що ТОВ «Імперія тканини» не має свого швейного цеху, це обумовлюється тим, що обсяг продажів готових виробів не великий і є лише додатковим видом діяльності до основного. Ще фірма постійно бере участь у тендерах (див. додатки).
У 2006 році фірма працювала на спрощеній системі оподаткування, а з 2007 і до цього дня на підприємстві застосовується загальна система оподаткування.
Ось інформація, взята з офіційного сайту ТОВ «Імперія тканини»:
Офіс Товариства розташований за адресою 153003, р . Іваново, вул. Червоних зорь, д. 29 / 2, склад - м. Іваново, проїзд Червоних Зір, д. 4. (Див. додатки).
Фірма має зареєстрований товарний знак (див. додатки), який можна побачити на офіційному сайті www.imperiatkani.ru і на документах фірми. На сайті також можна знайти інформацію про організацію, контакти, ціни на товари і трохи корисної інформації про види тканини.
Компанія здійснює три види діяльності:
1. Виробництво і оптовий продаж бавовняних тканин фабрик Іваново і Івановської області;
2. Оптовий продаж і пошиття постільної білизни та постільних речей;
3. Оптовий продаж махрових виробів.
Девіз компанії - якість, низькі ціни і задоволений клієнт.
Возможен пошив по лекалах і зразкам клієнтів - замовників.
Треба зазначити, що доступність цін на вироби досягається за рахунок того, що компанія здійснює оптову торгівлю трикотажним полотном.
«У нас невеликий, але дуже дружний колектив. Спілкуючись з клієнтами, намагаємося знайти індивідуальний підхід до кожного. Хочеться, щоб люди завжди приїжджали до нас із задоволенням по роботі і просто так. Ми завжди раді розглянути зустрічні пропозиції »- Любов Альбертівна Захватова.
Склад знаходиться поруч з офісом, що має важливе значення для завантаження клієнтів.
Час роботи з 9.00 до 17.00 з понеділка по п'ятницю, суботу і неділя - вихідні.
Доставку здійснюють автомобільним транспортом (3х-тонники) компанії за пільговими тарифами.
Товари сертифіковані і відповідають ГОСТ і ТУ.
Для постійних клієнтів передбачені: система знижок, можливість відстрочки платежу, відправка вантажу контейнером по залізниці, автотрейдінга і діловими лініями.
Компанія «Автотрейдинг» пропонує послуги з перевезення будь-яких вантажів від 1кг до 20 т організації експедирування відправлень з регіонів Російської Федерації в столицю і з Москви в міста Росії.
Компанія «Ділові Лінії» також здійснює перевезення будь-яких вантажів в межах РФ і Білорусь будь-яким видом транспорту.

2. Вивчення (ознайомлення) Статуту підприємства та інших установчих документів, їх відповідність вимогам закону
На поточний момент товариство з обмеженою відповідальністю «Імперія тканини» (далі по тексту ТОВ «Імперія тканини») є приватним комерційним підприємством і здійснює свою діяльність відповідно до Статуту підприємства, Конституцією РФ і чинним законодавством України.
ТОВ «Імперія тканини» є самостійною юридичною особою, зареєстровано Постановою голови Адміністрації м. Іваново за реєстраційним номером 1063702138444 в Єдиному державному реєстрі юридичних осіб 26 червня 2006 (таблиця 1). ТОВ «Імперія тканини» має самостійний баланс, розрахунковий та інші рахунки в установах банку, у тому числі іноземної валюті, має круглу печатку, може мати штампи і бланки зі своїм найменуванням.
Таблиця 1.
Відомостей, внесених до Єдиного Державного реєстру ЮРИДИЧНИХ ОСІБ НА 28.10.09
Назва
Адреса
ОГРН
Дата реєстрації
ІПН
Регіон
Товариство з обмеженою відповідальністю "Імперія тканини"
153003,
Іванівська обл., Іванівський р-н, Іваново р, Червоних Зір вул., 29 / 2
1063702138444
26.06.2006
3702097408
Іванівська область
ТОВ «Імперія тканини» є самостійною господарською одиницею, діє на основі повного господарського розрахунку, самофінансування і самоокупності.
ТОВ «Імперія тканини», як і будь-яке інше підприємство, яке здійснює фінансово-господарську діяльність, отримує дохід, з якого сплачує різні податки і платежі до бюджету. Кошти, що залишаються у підприємства після сплати цих податків і платежів, надходять у його повне розпорядження.
Статут фірми ТОВ «Імперія тканини" має такі пункти:
- Загальні положення;
- Цілі та види діяльності;
- Правовий статус Товариства;
- Права і обов'язки учасників Товариства;
- Питання прийому, виходу та виключення учасників;
- Статутний капітал Товариства та майно Товариства;
- Перехід частки (частини частки) учасникам Товариства в статутному капіталі Товариства до інших учасників і третім особам;
- Придбання товариством частки (частини частки) у статутному капіталі Товариства;
- Прибуток Товариства, фінанси і фонди;
- Управління у Товаристві;
- Філії представництва;
- Звіт і контроль;
- Реорганізація і ліквідація;
- Порядок надання Товариством інформації учасникам та іншим особам;
- Документи Товариства.
Згідно з пунктом 2.3. Статуту ТОВ «Імперія тканини», де сказано, що Товариство виконує державні заходи з мобілізаційної підготовки відповідно до діючого Законодавства і нормативними актами, в даний час Статут підприємства знаходиться на стадії розробки у юристів у відповідністю з Федеральним законом РФ від 30.12.2008. № 312-ФЗ «Про внесення змін до частини першої Цивільного кодексу Російської Федерації і окремі законодавчі акти Російської Федерації». Копія з внесеними змінами Статуту додається.
3. Організаційна структура управління із зазначенням відділів, посад і місцезнаходження керівного персоналу
Розробка конкретної організаційної структури передбачає створення мережі, по якій проходять управлінські рішення, здійснюється інформаційний зв'язок різних рівнів управління і контроль за виконанням рішень. Структура управління може значно відрізнятися в різних компаніях. Розрізняють три типи організаційних структур:
- Лінійний;
- Лінійно-штатний;
- Лінійно - штатно - функціональний.
Зазвичай оптове підприємство починає свою діяльність із простої лінійної організації, у якій розподіл повноважень йде зверху вниз. У міру того як зростає відповідальність працівників верхніх рівнів, з'являється необхідність збільшити повноваження конкретних співробітників у певному ланці більш низького рівня управління, закріпивши за ними лише консультативні функції. Тому можна точно сказати, що організаційна структура ТОВ «Імперія тканини» представляє собою лінійну організаційну структуру.
Ось витяг із Статуту фірми «10. Управління у Товаристві », згідно з пунктом 10.1. вищим органом Товариства є Загальні збори Учасників, що складається з учасників або їх представників. Кожен учасник Товариства має на загальних зборах кількість голосів, пропорційну його частці у статутному капіталі Товариства. При наявності в Товаристві єдиного учасника, рішення з питань, віднесених до компетенції Загальних зборів учасників, вирішують єдиним учасником Товариства одноосібно і оформляються письмово ».
Загальна чисельність організації становить 10 осіб:
- Директор - 1 чол;
- Заступник директора з виробничих питань - 1 чол;
- Головний бухгалтер - 1 чол;
- Менеджер - 3 чол;
- Завідувач складом - 1 чол;
- Водій - 1 чол;
- Вантажник - 2 чол.
4. Цілі, завдання та оцінка комерційної діяльності підприємства, роль торговельного персоналу в досягненні поставлених цілей
Цілями створення ТОВ «Імперія тканини» є здійснення підприємницької діяльності та одержання на цій основі прибуток. Основний вид діяльності оптова торгівля. Але суспільство в праві здійснювати будь-які інші види діяльності, не заборонені законом.
Завданнями фірми є досягнення поставлених цілей в рамках закону на максимальному рівні.
Асортимент оптового складу компанії «Імперія тканини» представлений різноманітністю тканини і готових швейних виробів (див. додатки). Дана продукція призначена для організацій як оптових, так і роздрібних. Основними клієнтами даного складу є:
- Оптово-торговельні організації;
- Швейні підприємства-виробники.
Комерційна політика підприємства віддає перевагу продукції російських виробників, основний упор у комерційній політиці підприємства робиться на розширення і поглиблення асортименту реалізованої текстильної, трикотажної та швейної продукції.
Місія підприємства - створити базу лояльних споживачів і зайняти стійку позицію в сфері оптової і торгівлі.
Можна сказати, що економічно ефективною діяльність була тільки в 2007 році і чистий прибуток організації склала 278 тис. рублів. У 2008 році відбувся спад товарообігу через що починається в країні кризи, а також вплинуло на діяльність і той факт, що фірма перестала продавати турецьке полотно, тому підприємство не принесло чистого прибутку, а тільки зуміло покрити свої витрати і відсотки по кредиту в банку. А за півроку роботи в 2006 році фірма спрацювала на збиток - 23 тис. рублів. Але це можна пояснити тим, що підприємство тільки вийшло на ринок і в розрахунках були закладені заборгованості по кредитах всім організаціям: постачальникам, банкам. Звіти про прибутки і збитку, також баланси фірми за 2006, 2007, 2008 року включені до звіту (див. додатки).
У фірми є відділ збуту, в особі менеджерів, які поєднують роботу маркетологів. Менеджери - маркетологи періодично проводять роботи з вивчення ринку і роботи конкурентів, про результати звітують директору та заступнику директора фірми, ті в свою чергу вживають заходів:
- Щодо поліпшення позицій на своєму сегменті ринку;
- По залученню нових клієнтів для збільшення клієнтської бази;
- Щодо підвищення прибутку;
- Підвищення ціни, у разі збільшення її конкурентами.

5. Інформаційне забезпечення та його роль в управлінні комерційною діяльністю: технічні засоби для збору, обробки та видачі інформації, автоматизована технологія обробки інформації для вироблення комерційних рішень
Головний бухгалтер і комірник фірми працюють в програмі 1С Бухгалтерія, а менеджери мають напрацювання по клієнтських баз в офісних додатках Microsoft Access, Excel, Word, а також активно використовують Інтернет ресурси для пошуку нових партнерів та розміщення реклами на сайтах.
Основу технічного забезпечення системи управління персоналом організації складає комплекс технічних засобів (KTQ-сукупність взаємозалежних єдиним управлінням і (або) автономних технічних засобів збору, реєстрації, накопичення, передачі, обробки, виведення і надання інформації, а також засобів оргтехніки.
Основними характеристиками завдань, які повинні враховуватися при виборі обладнання, є:
- Носії вхідний і вихідний інформації (документи, типізовані бланки, машинні носії інформації;
- І т.д.);
- Обсяг вхідний і вихідний інформації за вказаними носіям;
- Обсяги обчислювальних робіт;
- Терміни виконання робіт з вирішення завдань управління персоналом;
- Форми і способи надання результатів вирішення завдань користувачам.
При виборі обладнання слід враховувати призначення і склад комплектів обладнання, а також продуктивність при виконанні технологічних операцій; надійність роботи; сумісність роботи обладнання різних типів, у тому числі персональних комп'ютерів; вартість устаткування, склад і кількість обслуговуючого персоналу; площу, необхідну для розміщення обладнання.
Вибір типу, моделі, марки технічних засобів, які можуть бути використані в службі управління персоналом організації, здійснюється, як правило, за класифікатором промислової продукції (з урахуванням змін), а також за допомогою різних довідників і каталогів.
Застосування засобів оргтехніки в практиці роботи служб управління персоналом пов'язане з виконанням різноманітних операцій по обробці документованої інформації або ж пов'язаних з такою обробкою. При цьому в сферу обробки надходять текстова частина документа (структура тексту, стиль мови, розрахункові формули і таблиці); зовнішня фізична форма (розташування реквізитів, спосіб нанесення інформації, розміри і якість носія і т.д.).
З метою найбільш раціонального використання цих технічних засобів необхідно мати їх класифікацію, яка відображала б області їх функціонального призначення.
Сформована практика показує, що основними групами засобів оргтехніки є:
1) носії інформації: носії інформації на паперовій основі несветочувствітельние; носії для репрографічних процесів (термопапір, фотоплівка т.д.); мікроносії візуальної інформації; звуконосители; відеоносії інформації; магнітні носії для запису кодованої інформації;
2) кошти складання та виготовлення документів: ручні друкарські засоби; друкарські машини; диктофонний техніка; друкуючі пристрої персональних комп'ютерів і графобудівники; спеціалізовані програмні продукти для ПК;
4) кошти обробки документів: фальцювальні, перфораторної і різальні машини; листоподборочні та сортувальні пристрої; машини для знищення документів (шредери); агрегатовані лінії для обробки кореспонденції; машини для нанесення захисних покриттів на документи (ламінатори) та ін;
5) кошти зберігання, пошуку і транспортування документів: картотеки; шафи; стелажі; візки та ін;
6) кошти електрозв'язку: засоби та системи стаціонарного та мобільного телефонного зв'язку; засоби і системи телеграфного зв'язку; засоби і системи факсимільного передачі інформації; електронна пошта;
7) інші засоби оргтехніки: сканери; комп'ютерні аксесуари.
Найбільш простим засобом організації взаємодії між віддаленими абонентами є електронна пошта. Висока швидкість передачі інформації і надійність (при відносно низькій вартості послуг) дозволяє якісно змінити роль поштового комунікації. Основний інформаційний потік в системі електронної пошти припадає на локальні мережі, які зазвичай пов'язують ПК, що знаходяться в одній установі. Це дає можливість об'єднати і раціонально використовувати комп'ютерні ресурси, а також різко скоротити паперовий документообіг. До основних вимог, що пред'являються до мереж, відносяться: простота використання, висока швидкість передачі інформації, низька вартість і дотримання таємності.
Технічні засоби являють собою сканери, пристрої створення в комп'ютері електронної копії зображення (тексту, малюнка і т.п.). Застосування сканерів має широкий діапазон і знаходиться в постійному розвитку. Зокрема, їх можна використовувати в настільних видавничих системах, системах обробки документів, автоматизованого проектування, передачі інформації (факс + модем + сканер).
Для роботи з персоналом фірмі потрібні були такі технічні засоби:
- 3 професійних комп'ютера «Samsung»;
- Колонки «Genius»;
- 6 мишки для комп'ютерів «Mitsumi»;
- 4 клавіатури «Genius»;
- 2 ноутбука «Toshiba»,
- 1 лазерний принтер «HP Laser Jet 1018»;
- 6 телефонів «Panasonic» (міні АТС);
- 1 факс-сканер-ксерокс «Panasonic»;
- 1 касовий апарат «Оріон»;
- 1 детектор валюти (для головного бухгалтера);
- 6 калькуляторів.
На складі:
- 1 професійний комп'ютер «Samsung»
- 1 клавіатура «Genius»;
- 1 мишка для комп'ютерів «Mitsumi»;
- 1 калькулятор;
- 1 принтер «HP Laser Jet 1018».
6. Ринки, на яких діє фірма, пріоритетність різних сегментів ринку; асортимент товарів і послуг підприємства, формування асортименту та джерела товаропостачання
Світовий ринок текстилю: Загальний обсяг світового ринку текстилю сьогодні оцінюється в $ 450 млрд. c стійкою тенденцією зростання цього ринку. Світове споживання текстилю та одягу зросло на 4,9% в 2002 році, в 2003 р . - На 2,7%, а в 2004 р . збільшилася приблизно на 3%. За прогнозами аналітиків, щорічне зростання споживання текстилю та одягу в подальшому в середньому складе 2,2%, і до 2010 р . досягне 62 млн. тонн.
Важливим фактором, що впливає на споживання текстильної продукції, є ціновий. Зазвичай зниження цін на текстиль, наприклад, на 10%, тягне за збій через рік підвищення рівня його споживання на 0,4%.
На світовому ринку випереджаючими темпами зростає виробництво штучних волокон і тканин. За прогнозами, до 2010 року частка споживання виробів з бавовни значно скоротиться в порівнянні зі споживанням виробів з хімічних волокон.
Легка промисловість відіграє значну роль в економіці світових лідерів. У США частка легкої промисловості у ВВП складає 4%, у Німеччині - 6%, Італії - 12%, Китаї - 21%, Португалії - 22%. У Росії частка легкої і текстильної промисловості у внутрішньому валовому продукті за останні 14 років знизилася в 30 разів - з 12% до 0,4%.
Лідер світового ринку текстилю - Китай. В кінці 2004 року Китай займав на світовому ринку текстилю за різними оцінками 23% -28%. Важливо відзначити, що в січні 2005 року минув термін Угоди з текстилю і тканин, прийнятого в 1995 році США, Канадою, Євросоюзом і Норвегією, щоб обмежити квотами текстильний експорт з країн, що розвиваються. У результаті, з початку 2005 року експорт дешевого китайського текстилю до країн ЄС зріс на 400%.
Загальна ситуація в легкій промисловості Росії: Легка промисловість Росії складається з 17 підгалузей. Найбільшу питому вагу в обсязі виробництва займає текстильна галузь - приблизно 45% (1,67 млрд $), частка швейної - близько 32% (1,22 млрд. $), а шкіряної, хутряної та взуттєвої - 23% (860 млн. $ ). У багатьох регіонах - Іванівської, Володимирській, Костромській областях - текстильні виробництва є містоутворюючими підприємствами.
У 2006 році фінансова місткість ринку легкої промисловості країни склала, за різними оцінками, 32-34 млрд. доларів. При цьому частка вітчизняних виробників на цьому ринку становить, за різними джерелами, близько 16%.
Протягом останніх трьох років у легкій промисловості відбувається неухильне зниження виробництва. За прогнозами на період до 2010 року, середнє щорічне зростання реальних наявних доходів населення становитиме більше 5%. Враховуючи "відкладений попит", реальна потреба в товарах текстильної та легкої промисловості в найближчі 3-4 роки буде приростати не менш ніж на 10-15% щорічно. Проте на тлі зростання потреб ринку легка промисловість у цілому переживає спад. Падіння попиту на вітчизняну продукцію йде на тлі зростаючого імпорту.
Випуск продукції легкої промисловості за останні три роки зменшився на 12,7%, в тому числі у текстильній промисловості на 10,3%, швейної - на 27,4%. У шкіряної, хутряної та взуттєвої промисловості виробництво збільшилося на 3,4%, незважаючи на те, що в 2004 р . відбулося зниження на 3,6%.
За даними Мінекономрозвитку РФ, в 2006 р . обсяг виробництва у легкій промисловості склало в порівнянні з 2005 р . 92,5%. При цьому виробництво швейних виробів зросло на 9,2%, а виробництво тканин в цілому впало на 2,7%. Таким чином, зростаючу потребу в тканинах вітчизняна промисловість реалізує за рахунок імпортних виробників. Зростання добробуту населення привів до збільшення споживання імпортних товарів, тоді як російські текстильники і кожевенники працюють в основному за держзамовленням і для найменш забезпечених верств населення, хоча саме тут доводиться дуже жорстко конкурувати за ціною з дешевими азіатськими виробами.
У 2005 році загальний обсяг інвестицій у галузь склав 2,9 млрд. рублів. За даними Держкомстату Росії, частка організацій, в яких здійснювались інвестиції в основний капітал, залишається останні три роки на рівні 40-49%. Інвестиції в основний капітал за січень-вересень 2005 р . склали 2,2 млрд. руб. і зросли на 0,5 млрд. руб. в порівнянні з тим же періодом 2005 року (1,7 млрд. руб.). Частка інвестицій в основний капітал легкої промисловості в загальному обсязі інвестицій в російську економіку за 9 місяців 2006 року збереглася на рівні відповідного періоду 2005 року (0,2%). Темп зростання інвестицій в основний капітал вище рівня минулого року на 15,2%.
Прямі іноземні інвестиції в галузь зросли більш ніж в 2 рази і склали 28 млн. дол в січні-вересні 2006 року (у січні-вересні 2005 року - 13 млн. дол.) Їх частка в загальному обсязі прямих іноземних інвестицій також зросла з 0,3% за 9 місяців 2005 року до 0,5% у січні-вересні 2006 року. Для порівняння, в харчову промисловість було направлено 10% прямих іноземних інвестицій, у металургію - 1,4%, у виробництво електричного, електронного та оптичного устаткування - 0,4%.
Ситуація в текстильній галузі: Текстильна промисловість включає:
- Ткацьке виробництво (бавовняні, лляні, вовняні, а також шовкові і синтетичні тканини),
- Прядильне виробництво (сировина для ткацького виробництва),
- Виробництво нетканих матеріалів,
- Виробництво текстильних виробів (постільна білизна, килими та килимові вироби, тюлі-гардинні вироби тощо, крім одягу).
На тлі інших секторів легкої промисловості текстильна галузь (особливо ткацьке виробництво) виглядає непогано. У спадок від Радянського Союзу Росії дісталися найбільші в Європі ткацькі потужності. Кожні 3 з 4 кв. м тканини, що пропонувалася в минулому році на російському ринку, вітчизняного виробництва (близько 25% тканин імпортується з країн Європи та Азії).
Однак більшість російських виробників програють іноземним через обмеженого асортименту та низької якості продукції, що випускається тканини. Завоювання імпортерами внутрішнього ринку відбувається за рахунок виробів, не випускаються вітчизняною промисловістю через відсутність нових видів сировини і матеріалів, а також сучасного технологічного обладнання. Тому найважливішою метою вітчизняного ткацького виробництва, як і всієї текстильної галузі, у середньостроковій перспективі залишається імпортозаміщення.
Частка російського виробництва на внутрішньому ринку в 2006 році за типами тканин наведена на діаграмі (см додатка).
Найбільш місткий сегмент російської текстильної галузі - ринок бавовняних тканин. Бавовняні тканини сьогодні домінують на ринку, в 2006 році їх частка склала 70% (з урахуванням виробництва, імпорту, експорту і залишків). Російський ринок бавовняних тканин мало залежить від імпорту, частка якого склала всього 4-5%. У той же час експорт бавовняних тканин здійснюється в основному у вигляді «суровья» (тканина без обробки і забарвлення). Частка експорту таких тканин щорічно знижується, що, свідчить про зменшення конкурентоспроможності цього виду продукції на зовнішньому ринку. У 2006 році експорт х / б тканин скоротився до 15%. Російські підприємства тут стикаються зі зростаючою конкуренцією з боку виробників з країн Середньої Азії (звідти в основному надходять прядиво та суворі тканини). Негативний вплив на зростання вітчизняного ткацького виробництва робить також збільшення імпорту готових тканин та швейних виробів з Китаю та Туреччини.
Бавовняна галузь працює цілком на імпортній сировині, що поставляється в основному з країн СНД, і відчуває сильний вплив коливань світових цін на бавовну. Так, в 1 кварталі 2007 року внутрішні ціни на бавовняне волокно підвищилися в середньому на 10%. Імпорт бавовни в цей період скоротився на 17% в порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
Другий за величиною споживання сегмент вітчизняного ринку тканин - шовкові і синтетичні тканини (24%), хоча проводиться їх трохи більше 5% від загального обсягу. Частка тканин з натурального шовку вкрай мала, тканин з хімічних волокон, а також сумішевих випускається більше 99%. Тканини російського виробництва в цьому сегменті становлять трохи більше 20% внутрішнього ринку, інше - імпортна продукція. Імпорт шовкових і синтетичних тканин перевищує не тільки експорт таких тканин, але і всі їх виробництво в Росії. Імпортуються в основному тканини зі штучних і синтетичних волокон і ниток (93% усіх поставок), сировина для виробництва яких в Росії практично не випускається. Понад 70% шовкових імпортних тканин закуповується в країнах далекого зарубіжжя.
Іванівська область завжди вважалася центром текстильної промисловості, тому конкуренція на даному виді ринку непродовольчих товарів дуже висока. На чолі ринку коштують всі фабрики випускають текстиль всіх видів і швейну продукцію, потім вже йдуть оптові організації (великі і дрібні), які є закупівельниками у фабрик, або замовниками на обробку своєї сировини (пряжі) їх обладнанням.
ТОВ «Імперія тканини» в основному спеціалізується на продажу таких видів тканини:
- Вафельний полотно вибілені;
- Бязь (сувора, вибілена, гладко-фарбована, набивна, оливкова);
- Діагональ;
- Марля;
- Тик;
- Ситець;
- Фланель;
- Двунітка;
- Саржа;
- Брезент.
ТОВ «Імперія тканини» на замовлення клієнтів віддає на пошиття швейних виробів, обраної замовником і з наявної на складі тканини, організаціям, які мають свої швейні цехи. Керівник організації ТОВ «Імперія тканини» пояснює цей вибір тим, що так їм зручніше в плані виключення з комерційної діяльності зайвих витрат, так як мати свій цех це зараз для фірми економічно не вигідно.
Також підприємство є офіційним представником ВАТ «Червоні ткачі» (м. Воронеж). Вони працюю по договору-комісії, тобто наявний товар на складі є майном ВАТ «Червоні ткачі», але продає його ТОВ «Імперія тканини», виручкою якої є% від комісії. А якщо товар не користується попитом, то його може забрати назад ВАТ «Червоні ткачі». Все ж інше майно на складі належить ТОВ «Імперія тканини».
Прайс-листи на продукцію додаються.
Конкурентами фірми виступають ТОВ «Компанія« ІВТЕКС », ТОВ ТК« Іванівські ситці », ТОВ« Мега-Олій », ТОВ« Інком », ТОВ ТД« Крайтекс »і так далі. Але кожен з конкурентів спеціалізується на різних видах тканини, так наприклад, ТОВ «Імперія тканини» спеціалізується на вибілених бязі і вафельному полотні, а інші конкуренти більше спеціалізуються на фланелі, ситці.
Одними з більших клієнтів ТОВ «Імперія тканини» є наступні організації:
- ТОВ «ТекстільСнаб» м. Москва;
- ТОВ «Престиж-Сервіс» м. Рязань;
- ТОВ «Вітел» м. Іваново;
- ТОВ ТД «Грація» Ярославська область, м. Рибінськ;
- ТОВ «СібТекстільТрейд» м. Новосибірськ;
- ТОВ ТД «Текстільхім» м. Мурманськ та інші.
«Товароснабжение - сукупність заходів щодо задоволення потреби роздрібної торговельної мережі в товарах. Ці заходи включають в себе цілий комплекс комерційних і технологічних операцій по доведенню підприємств роздрібної торгівлі товарів, у кількості та асортименті, відповідних попиту населення »- виходячи, з цього визначення можна сказати, що фірма не є постачальником роздрібних магазинів. Товар фірма замовляє у виробників або їх транспортом, або своїм транспортом. Замовлення формуються від побажання клієнтів фірми.
Постачання організацій і підприємств оптова фірма ТОВ "Імперія тканини" через поставку товарів тільки одним способом: продаж товарів зі складу. При складському обороті застосовують такі методи відпуску товарів зі складу оптовим покупцям в рахунок виконання договірних зобов'язань, при особистій отборке представниками покупця, за письмовими та телефонним замовленням.
7. Аналіз обсягу продажів, товарних запасів і грошових ресурсів; економія грошових коштів у процесі комерційної діяльності
Основний показник господарської діяльності підприємств і організацій оптової торгівлі - оптовий товарооборот. Він являє собою продаж товарів народного споживання і виробничого призначення для подальшої реалізації населенню, а також постачання для позаринкових споживачів та експорту. Оптовий товарообіг відображає перехід товарів зі сфери виробництва в сферу обігу та їх рух усередині сфери обігу. Його обсяг, структура, види і форми товароруху зумовлюють інші найважливіші показники господарської діяльності.
Таблиця 2.
Порівняльна таблиця показників комерційної діяльності ТОВ «Імперія тканини» за 2006, 2007, 2008 року

п / п
Показники
2006 * рік
2007
2008
Відхилення,
+ / -, 2006-2007рр
Відхилення,
+ / -, 2007-2008рр
1
Оптовий т / об, т. руб.
1091
57194
47996
+56103
-9198
2
ВД, т. руб.
106
2157
2775
+2069
+618
3
У вд,%
9,72
3,77
5,78
-5,95
+2,01
4
ІВ, т. руб.
129
1879
2784
+1750
+905
5
У ио,%
11,82
3,29
5,8
-8,53
+2,51
6
БП, т. руб.
-23
442
187
+465
-255
7
У рент,%
-2,1
0,77
0,39
+2,87
-0,38
8
ПП, т. руб.
-23
278
0
+301
-278
9
У чп,%
-2,1
0,49
0
+2,59
-0,49
10
Ч, чол.
5
9
8
+4
-1
11
ФОП, т. руб.
41,6
83,2
74
+41,6
-9,2
12
У фот,%
3,81
0,145
0,154
-3,67
+0,009
13
СЗ, т. руб.
8,32
9,24
9,25
+0,92
+0,01
14
ПТ, т. руб.
218,2
6354,89
5999,5
+6139,69
-355,39
15
Õ т / об, т. руб.
6,06
158,87
133,32
+157,22
-25,55
16
З д (S ТЗ), т. руб.
1,65
49,35
29,58
+47,7
-18,77
*- Дані показники за півроку, так як фірма почала свою діяльність з 26.06.2006 р.
Формули для розрахунків показників, наведених у таблиці:
Рівень валового доходу, У вд = ВД / т.об * 100%;
Рівень витрат обігу, У ио = ІС / т.об * 100%;
Рівні рентабельності, У рент = БП / т.об * 100%
Рівень чистого прибутку У чп = ПП / т.об * 100%;
Рівень фонду оплати праці У фот = ФОП / т.об * 100%;
Фонд оплати праці, ФОП = СЗ * Ч;
Середня заробітна плата, СЗ = ФОП / Ч;
Продуктивність праці, ПТ = т.об / Ч
Среднескладской товарообіг, Õ т / об = т.об / к-ть днів у звітному періоді (30, 90, 180, 360);
Запаси товарів у днях, З д = З к / Õ т / об;
Відхилення = базисний показник - показник минулого періоду
Розрахунок економії грошових коштів за 2007 року:
Зміна ІВ за 2007 рік = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;
Темп зниження ІВ за 2007 рік = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;
Економія грошових коштів (Е) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 т. грн.;
Розрахунок економії грошових коштів за 2008 року:
Зміна ІВ за 2008 рік = 5,8% - 3,29% = 2,51%;
Темп зниження ІВ за 2008 рік = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;
Економія грошових коштів (Е) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 т. грн.;
З отриманих результатів можна бачити, що фірма продуктивніше працювала тільки в 2007 році, так вона заробила 57194 тис. рублів, чистий прибуток склав 278 тис. рублів. За то економія коштів була в 2008 році, склавши 1435,57 тис. рублів, але за підсумками 2008 року фірма нічого не заробила і чистий прибуток склав 0 тис. рублів.
Основні показники (товарообіг, валовий дохід, витрати обігу, прибуток, чистий прибуток, балансовий прибуток) бралися з балансу і зі звіту про прибуток і збитків.
8. Питання організації діловодства; тип і обсяг документації (договори, замовлення, рахунки, накладні, заяви, розписки, чеки, претензії тощо), підготовка спеціальних і поточних доповідей
Беручи до уваги специфіку торгового справи підприємства, законом передбачені такі обов'язкові види документів: організаційно-правові, внутрішні і регулюють відносини між підприємствами.
Організаційно-правові документи - це документи, необхідні для відкриття підприємства, його функціонування відповідно до закону. Сюди відносяться: свідоцтво про реєстрацію юридичної особи, установчі документи, статут, дозволи на торгівлю, ліцензія на певну торговельну діяльність, висновок територіального санітарно-епідеміологічного нагляду, висновок пожежної інспекції, інші документи, що свідчать про реєстрацію підприємства в податкових органах та відповідних фондах, бухгалтерські баланси, документи, що підтверджують право займати дану площу, журнал перевірок.
Внутрішніми документами називаються: розпорядчі, управлінські документи, штатний розклад, накази, положення інструкції, а також правила, акти, висновки, довідки, всі форми звітів, первинні документи, доручення і трудові договори.
Документи регулюють відносини між комерційними організаціями - насамперед господарські договори. Під господарськими договорами слід розуміти угоди, що укладаються між організаціями, підприємствами з метою забезпечення їх господарської діяльності та виконання їх взаємних зобов'язань в процесі економічної діяльності. У торгівлі основними господарськими договорами є: договір купівлі продажу, договір поставки, договір оренди, договір складського зберігання товарів, договір на технічне обслуговування устаткування. Поряд з господарськими договорами документами є листи, довідки та інші документи, які оформляють відносини між партнерами.
Таблиця 3.
Договору, використовувані на ТОВ «Імперія тканини».
Договір купівлі-продажу
Встановлює вид, кількість, якість товарів, терміни і місце передачі товару, терміни та суму оплати. Товар переходить у власність покупця у момент, зазначений у договорі.
Договір поставки
Постачальник зобов'язується поставити товар, враховуючи вищевказані умовах.
Договір товарообміну
Сторони домовляються про передачу один одному визначені за якістю та кількістю товари. Якщо існує різниця у вартості товарів, то вона може бути доплачено.
Договір - комісії
Одна сторона - комісіонер, інша - комітент. Комісіонер отримує відсоток від продажу майна комітента третім особам.
Договір купівлі продажу - Це договір, за яким одна зі сторін (продавець) зобов'язується передати товар у власність другій стороні (покупцеві), а покупець зобов'язується прийняти товар і сплатити за нього певну грошову суму (ціну). Даний вид договору отримав широке застосування в торгівлі, як найбільш відповідний суті відносин між продавцем і покупцем, якими можуть бути юридичні або фізичні особи (індивідуальні підприємці).
У договорі сторони обумовлюють кількість, асортимент, якість товарів, що поставляються. Обов'язки продавця і покупця. Покупець зобов'язаний оплатити безпосередньо до або після передачі йому продавцем товару. Договором можуть бути визначені інші строки оплати:
- Оплата товару повністю. У випадках, коли покупець не виконує свої зобов'язання або своєчасно не оплачує товар продавець у праві вимагати оплати товару та сплати процентів або повернення товару.
- Попередня оплата. У випадку не оплати товару постачальник може не поставляти товар.
- Оплата при продажу товару в кредит. При поставці товару в кредит сторони можуть погодити оплату товару в розстрочку. Якщо покупець на строк не виробляє черговий платіж, то постачальник має право відмовитися від виконання договору і зажадати повернення товару.
У договорі також визначається порядок поставки товару.
Договір поставки - це договір, за яким постачальник або продавець, який здійснює підприємницьку діяльність, зобов'язується передати в зазначений строк або строки вироблені або купуються їм товари покупцю від використання у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним і іншим подібним використанням. Цей договір, як правило, укладається між виробниками та посередниками або виробниками та підприємствами роздрібної торгівлі.
Договір на поставку продукції за прямими тривалим господарським зв'язкам - це різновид договору поставки. Відрізняється регулярністю поставок.
Товарообмінні угоди - особлива форма договірних відносин підприємств. Обумовлено це, перш за все:
- Необхідністю в розширенні асортименту;
- Розширення ринку збуту;
- Незадовільне виконання грошовою системою своїх функцій.
Підприємства оптової торгівлі в силу своєї специфіки укладають угоди, предметом яких є саме товари.
Предметом договору міни є обмін одного товару на інший, причому, обмінювані товари можуть бути як рівноцінними, так і не рівноцінними. При нерівноцінний обмін одна з сторін сплачує різницю до або після обов'язки поставити товар.
Договір комісії (лат. Comissio) - договір, згідно з яким одна його сторона - комісіонер - бере на себе зобов'язання перед іншою стороною - комітентом - за винагороду укласти з третьою особою або особами одну або декілька угод в інтересах і за рахунок комітента, але від свого , комісіонера, імені.
Договір комісії є самостійним видом договору.
За операції, укладеної комісіонером з третьою особою, набуває права і стає зобов'язаним комісіонер, хоча б комітент і був названий в угоді або вступив з третьою особою в безпосередні відносини по виконанню угоди.
Договір комісії може бути укладений на певний строк або без зазначення строку його дії, із зазначенням або без зазначення території його виконання, із зобов'язанням комітента не надавати третім особам право здійснювати в його інтересах і за його рахунок угоди, вчинення яких доручено комісіонерові, або без такого зобов'язання, з умовами або без умов щодо асортименту товарів, які є предметом комісії.
Комісіонер має право відшкодування всіх своїх витрат, понесених при виконанні ним обов'язків як комісіонера, ще й отримати за виконання ним його обов'язків комісійну винагороду.
Комісіонер не несе обов'язків перед комітентом за виконання третьою особою зобов'язань такої третьої особи за укладеними комісіонером на користь комітента операцій. Однак комісіонер і комітент можуть в договорі комісії обумовити наявність делькредере.
Послуги комісіонера, які він надає комітенту, виконуючи свої зобов'язання, часто називаються «комісійними послугами».
Накладна - документ, який використовується при передачі товарно-матеріальних цінностей від однієї особи іншій.
У залежності від способу, форми і виду передачі товарно-матеріальних цінностей розрізняють такі різновиди накладних:
Товарна накладна - документ, призначений для оформлення операцій з відпуску та прийому товарів зі складу. Є одним з документів первинної бухгалтерської звітності. Містить назву організації, номер накладної, дату відпустки товару, його найменування, ким відпущений товар, кому відпущений товар, його кількість, сорт, ціна та інші дані, підстава для відпустки товару, розпису матеріально відповідальних осіб у його відпустці і прийомі.
Транспортна накладна - документ, призначений для перевезення вантажів. Регулює відносини між учасниками перевезення вантажів: перевізником, відправником та одержувачем вантажу. Даний документ підтверджує оформлення договору перевезення вантажу. Транспортна накладна супроводжує вантаж на шляху його проходження від пункту прийому вантажу до перевезення до пункту отримання вантажу. Документ видається вантажовідправнику, перевізнику і залежно від правил перевезення передається вантажоодержувачу разом з вантажем у пункті його призначення. Транспортна накладна містить дані, пов'язані з вантажу, що перевозиться (найменування вантажу, кількість місць, вага, маркування, час прийому вантажу до перевезення і прибуття його в пункт призначення та ін.) Транспортна накладна має велике значення для доказу факту укладення договору перевезення, його умов. Транспортна накладна обов'язкова при пред'явленні претензій та позовів до перевізника, вантажовідправнику або вантажоодержувачу з приводу можливих вимог і претензій (недостача вантажу, псування (руйнування) або пошкодження вантажу, затримка доставки, затримка видачі та ін.)
Підготовка спеціальних і поточних доповідей на фірмі не практикується у зв'язку з тим, що штат співробітників малий і знаходиться практично в одному офісі (за винятком завідуючого складом, вантажників і водія), що дозволяє всі гострі моменти з'ясовувати та приймати екстрені рішення, не готуючи доповідей.
Рахунок-фактура - документ про вартість товарів, виконаних роботах або наданих послугах, який виставляється (направляється) продавцем (підрядником, виконавцем) покупцеві (замовникові). Виставляється після узгодження вартості. Рахунок-фактура може бути підставою для оплати (розрахунку).
У залежності від законодавства конкретної держави рахунок-фактура може виконувати різні функції. Наприклад, в країнах Євросоюзу рахунок-фактура використовується для підтвердження сплати податку на додану вартість (далі ПДВ) і акцизів.
У Росії рахунок-фактура застосовується тільки для податкового обліку ПДВ. Призначення рахунку-фактури та його реквізити законодавчо закріплені у Податковому Кодексі РФ.
Рахунок-фактура - податковий документ, строго встановленого зразка, що оформляється продавцем товарів (робіт, послуг), на якого відповідно до Податковим Кодексом РФ покладено обов'язок сплати до бюджету ПДВ. Рахунок-фактура є документом, є підставою для прийняття покупцем пред'явлених продавцем сум ПДВ до відрахування. Рахунок-фактура містить у собі інформацію про найменування та реквізити продавця і покупця, переліку товарів або послуг, їх ціні, вартості, ставкою і суму ПДВ, інших показниках. На підставі отриманих рахунків-фактур платником податку ПДВ формується «Книга покупок», а на підставі виданих рахунків-фактур - «Книга продажів».
Касовий чек - документ, який друкує на спеціальній стрічці касова машина.
Касовий чек - фіскальний документ, тобто має відношення до сплати податків у Російській Федерації, а так само інших країнах СНД. Зовні касовий чек (КЧ) - це смужка паперової стрічки прямокутної форми. Касовий чек є документальним підтвердженням договору купівлі-продажу. Його наявність є однією з умов для повернення, обміну купленого товару. В даний час ст.25 п.1 ФЗ «Про захист прав споживачів» говорить про те, що повернення товару можливий за наявності свідка. Однак, на практиці, чек все ж краще зберігати.
На КЧ є наступні реквізити:
Привітання
Організаційно-правова форма та найменування продавця
ІПН продавця
Номер ККМ
Номер КЧ по порядку
Перелік товарів, куплених покупцем
Підсумкова сума
Іноді в КЧ вказується розмір знижки, накопичувальні бонуси і т. д.
Здебільшого в сучасних ККМ для друкування КЧ використовується термопапір
Безготівкові розрахунки - це розрахунки (платежі), що здійснюються без використання готівкових грошей, у вигляді перерахування грошових коштів по рахунках в кредитних установах і заліків взаємних вимог. Безготівкові розрахунки мають важливе економічне значення в прискоренні оборотності коштів, скорочення готівкових грошей, необхідних для звернення, зниженні витрат обігу; організація грошових розрахунків з використанням безготівкових грошей набагато переважно платежів готівкою. Широкому застосуванню безготівкових розрахунків сприяє розгалужена мережа банків, а також зацікавленість держави в їх розвитку, як по вищевідзначене причини, так і з метою вивчення і регулювання макроекономічних процесів.
Платіжне доручення (англ. Payment order) - це розпорядження власника рахунку (платника) обслуговуючому його банку, оформлене розрахунковим документом, перевести певну грошову суму на рахунок одержувача коштів, відкритий у цьому або іншому банку. Англійський термін має мало спільного з ситуацією, російською практикою. Однією з різновидів платіжного доручення є Money order, про який йде мова в англійському розділі.
Розрахунки за допомогою платіжних доручень є найпоширенішою формою безготівкових розрахунків, як у Росії, так і в цілому світі.
Платіжні доручення можуть бути в паперовому та електронному вигляді (наприклад, в системі клієнт-банк).
Відповідно до п.2.6 Положення ЦБР «Про порядок здійснення безготівкових розрахунків фізичними особами в РФ», на підставі заяви фізичної особи може бути сформовано заяву на періодичне перерахування грошових коштів. Зазвичай платіжне доручення складається в чотирьох примірниках: 1-й примірник призначений платнику, 2-й - банку платника, 3-й і 4-й передаються до банку одержувача. Платіжні доручення приймаються банком незалежно від наявності грошових коштів на рахунку платника, але виконуються лише за наявності достатніх коштів на ньому. Загальні положення про розрахунки платіжними дорученнями визначені ст. 863 ГК РФ. Платіжне доручення виконується банком у термін, передбачений законодавством, або в більш короткий термін, встановлений договором банківського рахунку або визначається застосовуваними у банківській практиці звичаями ділового обороту. Платіжними дорученнями може проводитися перерахування коштів:
- За поставлені товари, виконані роботи, надані послуги, для попередньої оплати товарів, робіт, послуг, або для здійснення періодичних платежів;
- До бюджетів всіх рівнів і в позабюджетні фонди;
- З метою повернення / розміщення кредитів (позик) / депозитів і сплати відсотків за ним;
- В інших цілях, передбачених законодавством або договором.
Загальний строк здійснення безготівкових розрахунків не повинен перевищувати:
- Два операційних дні в межах території суб'єкта Федерації;
- П'ять операційних днів у межах території РФ.
Платіжне доручення складається на бланку - форма 0401060.
Після перевірки банківським працівником правильності заповнення й оформлення платіжних доручень на всіх примірниках (крім останнього), прийнятих до виконання платіжних доручень, у полі «Надходження до банку плат." Відповідальний виконавець банку проставляє дату надходження в банк платіжного доручення.
Крайні случи в діяльності організації, але які теж можуть бути це платіжна вимога - це розрахунковий документ, що містить вимогу кредитора (постачальника) до боржника (платника) про сплату певної грошової суми через банк.
Найбільшого поширення платіжні вимоги отримали при командно-адміністративній економіці.
Для розрахунків за платіжною вимогою необхідний акцепт платника. Проте в певних випадках (якщо це обумовлено в договорі платника та одержувача або якщо такий випадок обумовлений в законодавстві) можливе проведення розрахунків без акцепту.
9. Питання безпеки, що стосуються життя працюючих, комерційної інформації про клієнтів, продукції та торгово-технічних процесах, прибутку, обсягу реалізації, а також схоронності товарів і майна, доступу до комп'ютерів і перспективним планам фірми, дотримання санітарних правил
Комерційну таємницю фірми можуть становити:
- Установчі документи (рішення про створення Компанії або договір засновників) і Статут;
- Документи, що дають право займатися підприємницькою діяльністю (реєстраційні посвідчення, ліцензії, патенти);
- Відомості за встановленими формами звітності про фінансово-господарської діяльності та інші відомості, необхідні для перевірки правильності обчислення і сплати податків та інших обов'язкових платежів в державну бюджетну систему РФ;
- Документи про платоспроможність;
- Відомості про чисельність, склад працюючих, їхню заробітну плату і умови праці, а також про наявність вільних робочих місць;
- Документи про сплату податків та обов'язкових платежах;
- Відомості про забруднення навколишнього середовища, порушення антимонопольного законодавства, недотримання безпечних умов праці, реалізації продукції, що завдає шкоди здоров'ю населення, а також інші порушення законодавства РФ і розміри заподіяного при цьому шкоди;
- Відомості про участь посадових осіб Компанії в кооперативах, малих підприємствах, товариствах, акціонерних товариствах, об'єднаннях та інших організаціях, які займаються підприємницькою діяльністю.
- Про розміри майна Компанії та її грошових коштах;
- Про вкладення коштів у дохідні активи (цінні папери) інших Компаній, в процентні облігації та позики, до статутних фондів спільних підприємств;
- Про кредитні, торгових та інших зобов'язаннях Компанії, що випливають із законодавства РФ і укладених нею договорів;
- Про договори з кооперативами, іншими недержавними підприємствами, творчими і тимчасовими трудовими колективами, а також окремими громадянами.
Документи, що становлять комерційну таємницю, прибирають в сейф, до якого мають доступ тільки довірені особи.
Відомості про клієнтів, продукції та торгово-технічних процесах, прибутку, обсягу реалізації фірми знаходяться у співробітниках в їх персональних комп'ютерах, на яких встановлені індивідуальні пороли.
Вся продукція на складі страхується, а для найкращої доставки тканину упаковують в поліетилен і укладають на дерев'яні піддони.
Офіс стоїть на охороні у організації ТОВ «ТАУЕР».
Склад розташований на оптовій базі, тобто орендується частина площі. У орендну плату входять також послуги охорони, розташованого на території майна ТОВ «Імперія тканини».

Висновки і пропозиції
Виходячи з проведеного аналізу комерційної діяльності за 2006, 2008 і 2009 року можна ще раз підкреслити, що найбільш не вдалим роком можна вважати 2008 рік, так як фірма нічого не заробила, тільки погасила відсотки по кредиту, зарплату та інші витрати обігу, тому можна запропонувати розробити програму по стимулюванню збуту продукції.
Так як на фірмі вже є співробітники, які взяли на себе обов'язки маркетологів, то можна запропонувати їм розділити фронт роботи. Наприклад, перший працівник виконує дослідження необхідні для матеріалу з підготовки програми стимулювання збуту, а другий на підставі поданих перший працівником матеріалів складає програму націлену на підвищення ефективності стимулювання збуту.
Якщо керівництво фірми сумнівається у високій кваліфікації співробітників або в тому, що вони можуть створити ефективну програму, то можна запропонувати:
- Або, прийняти на роботу маркетолога, на який грамотно буде виконувати свою роботу і кваліфіковано виконувати поставлені фірмою завдання;
- Або звернеться до послуг консалтингових організацій або незалежним експертам, для того, щоб вони, провівши аналіз діяльності фірми, могли запропонувати свої шляхи підвищення стимулювання збуту.
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Маркетинг, реклама и торгівля | Звіт з практики
156кб. | скачати


Схожі роботи:
Бізнес-план комерційної організації з розширення оптової торгівлі побутовою хімією
Бізнес план комерційної організації з розширення оптової торгівлі побутовою хімією
Бухгалтерський облік оптової торгівлі ТОВ Торгоград
Інвестиційний проект створення підприємства оптової торгівлі
Розробка ІС підприємства оптової торгівлі лікарськими препаратами
Підприємства оптової торгівлі поняття функції організаційні форми
Аналіз обороту роздрібної торгівлі підприємства ТОВ Лідія
Оцінка діяльності підприємства Центр оптової торгівлі AVS Ленд
Аналіз валового доходу прибутку і рентабельності підприємства торгівлі ТОВ Стрічка
© Усі права захищені
написати до нас