Аналіз збутової політики і мотивації персоналу

[ виправити ] текст може містити помилки, будь ласка перевіряйте перш ніж використовувати.

скачати

Зміст
  1. Загальна характеристика підприємства
1.1 Атрибутивна і довідкова інформація про підприємство
1.2 Аналіз основних показників фінансово-економічної діяльності підприємства та їх динаміки
2. Звіт про виконання типового завдання.
2.1 Місія, цілі та завдання підприємства
2.2 Організаційна структура управління
2.3 Кадрова політика підприємства
3. Звіт про виконання індивідуального завдання
3.1 Збутова політика ЗАТ "Талісман"
3.2 Аналіз практики планування збутової діяльності підприємства.
3.3 Аналіз системи мотивації персоналу відділу
3.4 Аналіз структури витрат на реалізацію продукції
Висновок
Список використаних джерел

Введення
Я Горохів Олександр Владиславович проходив практику в Закритому Акціонерному Товаристві "Талісман" за адресою: місто Сєвєроморськ, вулиця Заводська, будинок 8 з 30 травня по 27 червня (4 тижні) 2009 року відповідно до індивідуальним завданням, змістом, цілями, завданнями та вимогами, які передбачені програмою 080502.65 "Економіка і управління на підприємстві (за галузями)".
У ході проходження практики мною були вивчені такі професійні питання:
місія, цілі і завдання підприємства і масштаби його діяльності;
вивчена структура підприємства, організації і технології виробництва, основних функцій виробничих, економічних та управлінських підрозділів;
вивчена матеріально-технічне і кадрове забезпечення виробництва;
оцінка номенклатури та якості продукції, що випускається;
вивчення механізму формування витрат, їх ефективності та ціноутворення;
інформаційна система та розвиток інформаційних технологій на підприємстві;
аналіз інформаційного забезпечення управління підприємством;
Предметом детального професійного вивчення були питання, пов'язані з:
розкриттям змісту збутової політики підприємства;
аналізуванням практики планування збутової діяльності підприємства;
аналізуванням системи мотивації персоналу;
аналізуванням структури витрат на реалізацію продукції;

Тематичний план виробничої практики:
Вид роботи
Період виконання
Консультація про проходження виробничої практики. Видача індивідуального завдання. Отримання необхідної документації.
1
Ознайомлення з підприємством. Вивчення організаційної структури підприємства
2
Вивчення кадрового потенціалу та управління персоналом
2
Вивчення системи обліку і звітності на підприємстві
2
Вивчення системи збуту та маркетингу
2
Вивчення підсистеми планування витрат виробництва
2
Вивчення інформаційної системи управління підприємством
2
Збір даних та проведення аналізу фінансово-економічної діяльності підприємства
2
Збір і обробка інформації для виконання типового завдання
3
Збір і обробка інформації для виконання індивідуального завдання
3
Підготовка та оформлення Звіту про проходження виробничої практики до здачі на кафедру
3
Усього:
24 дні
(4 тижні або 216 годин)

1. Загальна характеристика підприємства

1.1 Атрибутивна і довідкова інформація про підприємство

Закрите акціонерне товариство "Талісман" є юридичною особою і діє на підставі статуту, установчого договору і законодавства РФ.
Скорочене фірмове найменування товариства: ЗАТ "Талісман".
Повне найменування: Закрите акціонерне товариство "Талісман".
Місце знаходження та поштову адресу товариства збігаються: 184606, Мурманська область, м. Сєвєроморськ, вул. Заводська, буд.8.
Код ЄДРПОУ (Класифікація підприємств та організацій) 57111162.
Код КВЕД (Класифікація видів економічної діяльності) 15.13.1
Організаційно-правова форма: ЗАТ (Закрите акціонерне товариство), форма власності: приватна.
Величина статутного 10 000 рублів.
Основні види діяльності:
1) виробництво, заготівля, переробка та реалізація продукції;
2) постачання і збут;
3) посередницька та комісійна діяльність;
4) транспортно-експедиційне обслуговування;
5) зовнішньоекономічна діяльність та інші види діяльності, не заборонені російським законодавством.
Галузевою належністю підприємства є м'ясопереробна промисловість.
Основні види випускається продукції: ковбасні вироби.
Асортимент ковбасних виробів:
Сирокопчені ковбаси:
Московська вищий сорт;
Армавірська 1 сорт;
Сосиски:
Міські 1 сорт;
Невські вищий сорт;
Яловичі 1 сорт;
Подільські 1 сорт;
Сардельки 1 сорт;
Обідня 1 сорт;
Варені:
Мінськ 1 сорт;
Ленінградська вищий сорт;
Любительська вищий сорт;
Молочна вищий сорт;
Російська вищий сорт;
Напівкопчені ковбаси:
Армавірська вищого сорту;
Українська 1 сорт;
Міська 1 сорт;
Краківська вищий сорт;
Варено - копчена:
Сервелат вищого сорту;
Святкова 1 сорт;
Яловича вищий сорт;
Особлива вищий сорт.

1.2 Аналіз основних показників фінансово-економічної діяльності підприємства та їх динаміки

Прибуток - це виражений у грошовій формі дохід підприємства на вкладений капітал, що характеризує його винагороду за здійснення господарської діяльності, який представляє різницю між сукупним доходом і сукупними витратами в процесі здійснення цієї діяльності. Прибуток є не тільки узагальнюючим вартісним показником, що характеризує результати фінансово-господарської діяльності фірми, але й реальним джерелом грошових накопичень. Вона створює певні гарантії для подальшого існування підприємства, оскільки саме накопичення прибутку допомагають долати наслідки ризику, пов'язаного з реалізацією товарів на ринку.
Таблиця 1. Фінансові результати діяльності за 2006-2008 роки, тис. руб.
Показники
2006
2007
2008
Руб.
%
Руб.
%
Руб.
%
1. Валовий прибуток
2466
100
4673
100
8042
100
2. Прибуток від продажів
790
32,0
1858
39,8
3576
44,5
3. Операційний результат
3.1 операційні доходи
-
-
-
-
969
12,0
3.2 операційні витрати
67
2,7
161
3,4
1018
12,7
4. Позареалізаційні результат
4.1 позареалізаційні доходи
8
0,3
22
0,5
7
0,1
4.2 позареалізаційні витрати
-
-
5
0,1
5
0,1
5. Прибуток до оподаткування
731
29,6
1714
36,7
3381
42,0
6. Податок на прибуток та інші обов'язкові платежі
124
5,0
133
2,8
675
8,4
7. Чистий прибуток
607
24,6
1581
33,8
2706
33,6
З даних таблиці випливає, що темп росту повної собівартості не перевищує темп зростання виручки від реалізації продукції, що є позитивною тенденцією.
Прибуток від реалізації в 2007 році збільшилася на 1068 тис. рублів у порівнянні з даними 2006 року і склала 1858 тис. рублів.
У 2008 році валовий прибуток підприємства різко зросла за рахунок зниження рівня витрат до 8042 тис. руб., Проте в результаті великого обсягу комерційних і управлінських витрат, прибуток від продажів склала всього 3576 тис. руб.
Прибуток до оподаткування (балансовий прибуток) збільшилася на 1010 тис. рублів і склала в 2007 році 1714 тис. руб., Проти 731 тис. руб. 2006 року. У 2008 році балансовий прибуток підприємства зріс на 1667 тис. руб. в порівнянні з рівнем 2007 року.
Чистий прибуток підприємства характеризує в самій найбільшою мірою економічні результати його діяльності. Її розмір у 2006 році склав 607 тис. руб., У 2007 році - 1581 тис. руб. або близько 34% від загальної суми валового прибутку підприємства, у 2008 році - 2706 тис. руб.
У розглянутому періоді з 2006 по 2008 рік прибуток підприємства, крім прибутку від реалізації продукції (робіт, послуг) включала в себе прибуток від іншої реалізації (операційні доходи і витрати) і позареалізаційні доходи.
Аналізуючи операційну діяльність підприємства, відзначимо, що операційні доходи і витрати в 2008 році збільшилися на 969 і 857 тис. руб. відповідно в порівнянні з 2007 роком. Але спостерігаємо перевищення даних витрат над доходами, у зв'язку, з чим операційний результат негативний, як і в 2006-2007 рр..
Підприємство не звертає увагу на важливий аспект отримання додаткового прибутку і негативне сальдо говорить про недостатньо ефективне використання позареалізаційного потенціалу підприємства.
У 2006-2008 рр.. інші позареалізаційні витрати представлені сплаченими підприємством штрафами, пенями і неустойками, що є наслідком зростання кредиторської заборгованості, що в свою чергу є чинником погіршення роботи підприємства.
Для збільшення балансового прибутку необхідно збільшити позареалізаційні доходи; скорочувати позареалізаційні витрати: жорстко контролювати стан розрахунків з дебіторами, поліпшити якість бухгалтерського обліку на підприємстві (виявлення прибутків і збитків минулих років у звітному році), визначати причини штрафів та зміни їх сум в порівнянні з попереднім періодом , контролювати співвідношення операційних доходів і витрат; вести правильно облікову політику.
На підприємстві необхідно розглянути наступні чинники, що забезпечують зростання прибутку від реалізації продукції: скорочення термінів реалізації продукції, поліпшення господарської, фінансової та договірної діяльності; зміцнення виробничої, трудової і технологічної дисципліни.
Показники рентабельності є відносними характеристиками фінансових результатів і ефективності діяльності підприємства.
Показники рентабельності характеризують ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних напрямків діяльності (виробничої, підприємницької, інвестиційної), окупність витрат і т.д. Вони більш повно, ніж прибуток, характеризують остаточні результати господарювання, тому що їх величина показує співвідношення ефекту з наявними або використаними ресурсами.
Розрахунок показників рентабельності представлений в таблиці 2.

Таблиця 2. Аналіз показників рентабельності,%
Показники
Формула розрахунку
2006
2007
2008
Відхилення 2008/2006
Рентабельність виробничої діяльності
R = П / З
5,1
2,8
11,2
6,1
Рентабельність продажів
R = БП / В
4,1
5,6
8,4
4,3
Рентабельність власного капіталу
R = ПП / ССК
32,2
45,6
43,9
11,7
Рентабельність вкладень (активів)
R = ПП / ОК
7,7
10,0
12,0
4,3
де: П - прибуток від реалізації, З - витрати на виробництво і збут продукції, БП - балансовий прибуток, В - виручка від реалізації, ЧП - чистий прибуток, СК - величина власного капіталу, ОК - величина майна.
Рентабельність виробничої діяльності, виходячи з значень прибутку від реалізації продукції, склала в 2006 році 5,1%, в 2007 році - 2,8%. У 2008 році значення показника різко зросла до 11,2% за рахунок збільшення обсягів прибутку.
Збільшення рентабельності продажів пов'язане із зростанням обсягу балансового прибутку підприємства. Рентабельність продажів склала в 2006 році - 4,1%, в 2008 році - 8,4%. Тенденція до зростання пов'язана з тим, що кожен рік виручка від реалізації зростає, за рахунок збільшення цін, а реальна сума балансового прибутку на підприємстві збільшується.
Рентабельність власного і загального капіталу змінилася в тому ж напрямку, в 2006 р. спостерігаємо спад показників прибутковості фірми внаслідок зниження маси прибутку, а в 2007-2008 рр.. - Зростання рентабельності вкладень.
Таким чином, ми спостерігаємо поліпшення ефективності роботи ЗАТ "Талісман" за 2006 - 2008 рр..
Під діловою активністю розуміють прискорення оборотності коштів підприємства. Аналіз ділової активності полягає в аналізі різноманітних фінансових коефіцієнтів оборотності. Показники цієї групи характеризують результати та ефективність поточної основної виробничої діяльності.
Показники оборотності оборотного капіталу порівнюються в динаміці, чим менше період оборотності капіталу, тим вище ефективність його використання. Існують шляхи прискорення оборотності оборотних коштів: зростання обсягів; нормування оборотних коштів; створення складського, поточного і страхового запасів.
Показники ділової активності не мають нормативних значень. Оцінювати ділову активність підприємства краще всього по середньогалузевим значенням, або за власним розробленим нормам для конкретного підприємства, або за показниками за ряд років. Проведемо аналіз ділової активності ЗАТ "Талісман", досліджуючи динаміку зміни показників оборотності за 3 роки.
Таблиця 3. Показники ділової активності
Показники
2006
2007
2008
Коефіцієнт загальної оборотності капіталу
2,28
1,94
1,77
Коефіцієнт оборотності всіх оборотних активів
2,44
2,10
2,14
Коефіцієнт оборотності запасів
5,15
6,24
5,00
Коефіцієнт оборотності готової продукції
5,31
6,33
5,10
Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості
5,30
3,80
4,23
Середній термін обороту дебіторської заборгованості, у днях
68,9
96,1
86,3
Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості
2,99
2,48
3,91
Середній термін обороту кредиторської заборгованості, у днях
122,1
147,2
93,4
Фондовіддача необоротних активів
9,51
8,86
6,49
З таблиці 3 видно, що показники ділової активності підприємства у 2008 році зменшилися в порівнянні з рівнем попередніх років.
Оборотність оборотного капіталу зменшилася на 0,51 за 2006-2008 роки, що характеризує погіршення використання оборотних коштів на підприємстві.
Зниження значення коефіцієнта оборотності дебіторської заборгованості показує зменшення комерційного кредиту, що надається підприємством. Середній термін обороту дебіторської заборгованості збільшився протягом періоду аналізу, що оцінюється негативно в роботі організації.
Коефіцієнт оборотності кредиторської заборгованості зріс в 2008 році в порівнянні з рівнем 2006-2007 рр.., Що означає зниження купівлі в кредит.
Знизився термін обороту кредиторської та дебіторської заборгованості в днях у 2008 році, однак це не говорить про позитивну тенденцію, так як на підприємстві занижений темп розрахунків з кредиторами і дебіторами. Для підприємства необхідно вжити заходів з управління заборгованістю, роботі за розрахунками з покупцями.
Метою ЗАТ "Талісман" є отримання прибутку.
Товариство має цивільні права і несе цивільні обов'язки, необхідні для здійснення будь-яких видів діяльності, не заборонених законом.
ЗАТ "Талісман" є юридичною особою за законодавством РФ і має у власності відокремлене майно, що враховується на його самостійному балансі.
Товариство може від свого імені набувати і здійснювати майнові та особисті немайнові права, нести обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді.
ЗАТ "Талісман" має печатку, що містить його повне фірмове найменування російською мовою і вказівка ​​на місце його знаходження.
Суспільство може мати штампи і бланки зі своїм найменуванням, власну емблему, а також зареєстрований у встановленому порядку фірмовий знак (товарний знак, знак обслуговування) та інші засоби візуальної ідентифікації.
Реалізація продукції, виконання робіт і надання послуг здійснюються за цінами і тарифами, що встановлюються суспільством самостійно, крім випадків, передбачених законодавством.
ЗАТ "Талісман" несе відповідальність за своїми зобов'язаннями всім належним йому майном. Товариство не відповідає за зобов'язаннями своїх учасників.
Учасники товариства не відповідають за його зобов'язаннями і несуть ризик збитків, пов'язаних з діяльністю товариства, у межах вартості внесених ними вкладів.
Учасники товариства, що зробили вклади в статутний капітал суспільства не повністю, несуть солідарну відповідальність за його зобов'язаннями у межах вартості неоплаченої частини вкладу кожного з учасників товариства.
У разі неспроможності (банкрутства) товариства з вини його учасників або з вини інших осіб, які мають право давати обов'язкові для суспільства вказівки або іншим чином мають можливість визначати його дії, на зазначених учасників або інших осіб у разі недостатності майна товариства може бути покладена субсидіарна відповідальність за його зобов'язаннями.
У ЗАТ "Талісман" створюється резервний фонд, який формується шляхом обов'язкових щорічних відрахувань у розмірі 5% від чистого прибутку до досягнення ним встановленого розміру.
Резервний фонд використовується на додаткові витрати по розробці і впровадженню нової техніки і технології, на заповнення нестачі власних оборотних коштів, а також для покриття збитків виникають у процесі діяльності товариства.

2. Звіт про виконання типового завдання.

2.1 Місія, цілі та завдання підприємства

Місія ЗАТ "Талісман" полягає в занятті лідируючих позицій на ринку ковбасних виробів шляхом виробництва виробів з урахуванням індивідуальних побажань клієнтів на основі використання передової техніки, що відповідає екологічним стандартам.
Цілі та завдання підприємства представлені в таблиці 4.
Таблиця 4. Цілі та завдання підприємства ЗАТ "Талісман"
Область планування
Цілі організації
Завдання
Ринкові позиції
Зайняти лідируючі позиції на ринку ковбасних виробів в Мурманській області
Протягом 5 років фіксувати певний сегмент ковбасного ринку;
Витіснити основних конкурентів;
Концентрувати зусилля на обраному ринковому сегменті для утримання позицій.
Інновації
Збільшити обсяги продажів і залучити нових клієнтів шляхом впровадження нових рецептур і технологій
Виробляти щоквартальні відрахування на придбання нового обладнання в розмірі 8% від прибутку;
Щорічно брати участь у форумах і виставках, для співпраці та залучення знань.
Оснастити сучасним, автоматизованим обладнанням;
Виробляти щорічну модернізацію наявного обладнання за рахунок спеціального резерву, створеного на підприємстві;
Продуктивність
Досягти високої продуктивності шляхом грамотної мінімізації витрат виробництва
Фінансувати технічне оснащення і переозброєння щомісяця в розмірі 10% від прибутку;
За рахунок фінансування впровадити сучасну технічну і технологічну основу м'ясопереробного виробництва, яка гарантує рівномірний розподіл компонентів і досягнення необхідного співвідношення між ними і мікродобавками в кожному одиничному виробі, що дозволить забезпечити випуск продукції, порівнянної за своїми характеристиками з кращими вітчизняними і зарубіжними аналогами, а також до зниження витрат на одиницю продукції.
Вести постійний контроль за виробничим процесом для швидкого виявлення відхилень від норм і порушень з подальшим їх усуненням на ранніх стадіях.
Підприємство має у власності відокремлене майно, що враховується на його самостійному бухгалтерському балансі за правилами, передбачених федеральним законом "Про бухгалтерський облік". Може набувати і здійснювати майнові та немайнові права, виконувати обов'язки, бути позивачем і відповідачем у суді. Втручання в адміністративну та господарську діяльність з боку державних та інших організацій допускається лише в тій мірі, в якій це обумовлено їх правами щодо здійснення контрольних функцій, передбачених Податковим кодексом РФ і федеральним законом "Про аудиторську діяльність".
Підприємство зобов'язане вести бухгалтерський облік і звітність відповідно до закону "Про бухгалтерський облік", а також положеннями з бухгалтерського обліку.
Балансовий і чистий прибуток підприємства визначаються відповідно до норм бухгалтерського обліку в РФ.
До складу підприємства входять переробні та промислові виробництва, обслуговуючі та допоміжні виробництва.
Вантажний і спеціальний транспорт підприємства закріплений за автогаражів.

2.2 Організаційна структура управління

Органами управління ЗАТ "Талісман" є: Загальні збори учасників товариства; директор (одноособовий виконавчий орган). Організаційна структура ЗАТ "Талісман" представлена ​​на рис.1.
Директор
Заст. директора з фінансових питань
Заст. директора з постачання і збуту
Гол. бухгалтер
Начальник цеху
Ковбасний цех

Рис.1. Організаційна структура управління ЗАТ "Талісман"
На підприємстві застосовується лінійно-функціональна організаційна структура управління. Керівники вищого рівня надають рекомендації від керівників функціональних ланок, і передають рішення для виконання лінійним керівникам нижчого рівня. Підприємство очолює директор, який здійснює свою діяльність на основі принципу едінолічія і забезпечує виконання покладених на підприємство завдань. Директору підпорядковані всі нижчі керівники.
З наведеної схеми видно, що на підприємстві спільно з лінійними керівниками діють функціональні керівники: заступник директора з постачання і збуту, заступник директора з фінансових питань. Діяльність функціональних керівників зводиться до вирішення спеціалізованих завдань, а саме: формування ціни на продукцію, розробка наказів по підприємству, формування розцінок по заробітній платі, штатного розкладу, постачання підприємства матеріально-виробничими ресурсами, організація і контроль процесу доставки продукції до замовників і т.д . - І до доведення своїх рекомендацій до лінійних керівників.
Організаційна структура підприємства є компактною, але не раціональної, оскільки допускає дублювання функцій, передбачає непотрібний, додатковий контроль. Так, наприклад, заступник директора з фінансів, крім інших функцій, виконує функції контролю бухгалтерії.

2.3 Кадрова політика підприємства

Товариство для здійснення своєї діяльності на підставі контрактів наймає персонал, а також залучає осіб на підставі цивільно-правових договорів. Самостійно визначає порядок звільнення працівників, системи та принципи оплати праці, розпорядок робочого дня, встановлює порядок надання вихідних днів, тривалість щорічно оплачуваних відпусток.
При прогнозуванні чисельності необхідно з'ясувати, яка потреба в персоналі для досягнення короткострокових і довгострокових цілей організації.
У процесі набору працівників виявляються джерела набору персоналу. Існує багато способів набору нового персоналу.
Мета менеджера з персоналу - правильно вибрати джерело (джерела), який може дати потрібного кандидата на посаду. Рекомендується ставити самому собі одне просте запитання, чи дасть це джерело достатню кількість відповідних працівників при прийнятних витратах.
Джерелами можуть служити: колишні співробітники, випадкові претенденти, розміщення оголошень у засобах масової інформації; державні та комерційні агентства з працевлаштування; навчальні заклади, різного роду семінари, фестивалі, свята і т.д.
ЗАТ "Талісман" використовує обидва джерела; перш ніж починати набір працівників з боку, директор пропонує своїм працівникам знайти серед знайомих або родичів бажаючих подати заяву про прийом на роботу. Однак такі кандидати проходять відбір за загальними правилами.
Директор підприємства дозволяє самим підлеглим висувати кандидатів з числа знайомих і родичів. Крім того, прийом ведеться через центр зайнятості. В обох випадках директор проводить співбесіду з кандидатами і самостійно приймає рішення виходячи з об'єктивних оцінок. Прийнятим на роботу встановлюється випробувальний строк згідно ТК РФ. Директор безпосередньо сам розмовляє з кожним кандидатом при прийомі на роботу, які, у свою чергу, проходять попередню співбесіду з начальниками підрозділів або бригадирами. Анкетування до кандидатом, що приймаються на посади робітників, на підприємстві не застосовується, проте система набору включає не тільки особиста розмова з директором підприємства, а й обов'язкове медичне обстеження і тести на алкоголь.
Співбесіда становить основний аспект при прийомі на роботу. Директор з'ясовує:
по-перше, професійні здібності кандидатів, попередні місця роботи, соціальний статус;
по-друге, цікавиться фізичним здоров'ям.
При прийомі на роботу на посади керівників підрозділів використовується тестування.
Неправильний підбір кадрів веде до колосальних витрат у роботі, до нікчемною розтраті досвіду та освіти, до високої плинності робочої сили.
Тести на придатність покликані виявити потенційні здібності індивідуального працівника виконувати ту чи іншу задачу.
Тести на професійний рівень покликані визначити рівень професійної майстерності та знань індивідуального працівника в конкретних сферах трудового процесу. Тести на наявність інтересу будуються на тому, що добре працюють ті, у кого більше інтересу до виконуваної роботи. Тести на особисті якості покликані визначити, такі особисті якості, як емоційна зрілість, суб'єктивність і об'єктивність.
Для даного підприємства все більше значення набуває більш повне використання людських ресурсів організації. Це пов'язано з тими проблемами, з якими стикаються керівники більшості організацій. Ось неповний список найбільш гострих проблем:
догляд кваліфікованих працівників;
низька виконавська і трудова дисципліна персоналу;
недостатня кваліфікація персоналу, що працює в організації, недостатній рівень кваліфікації окремих керівників;
незадовільний морально-психологічний клімат;
Ці та деякі інші проблеми ставлять перед керівниками питання про вдосконалення системи управління персоналом. Однак дуже часто доводиться стикатися з тим, що, намагаючись поставити на належний рівень роботу з персоналом в організації, керівники роблять цілий ряд помилок, які не дозволяють досягти тих цілей, заради досягнення яких, власне, і було розпочато роботу з персоналом.
Для більш ефективної кадрової політики в організації ЗАТ "Талісман" необхідно внести істотні зміни в практику управління персоналом, в першу чергу створити службу управління персоналом, яка б змогла проводити кадрову роботу у відповідності зі стратегією розвитку організації в сучасних умовах.

3. Звіт про виконання індивідуального завдання

3.1 Збутова політика ЗАТ "Талісман"

Кількість відвантаженого товару протягом року плавно збільшується, це говорить про те, що ЗАТ "Талісман" не тільки зберігає партнерські контакти зі своїми "старими" клієнтами, а й постійно шукає нові канали збуту.
Товар доставляється в міру надходження заявок від клієнтів. Мікроавтобуси відправляються в рейси з максимально можливою завантаженням, для максимальної віддачі.
Розглянемо визначення задач транспортної логістики.
Основними завданнями, якою є забезпечення:
вантажоперевезення товарів;
мінімізація витрат на вантажоперевезення;
знаходження оптимальних маршрутів по вантажний перевезення;
пошук і вибір експедиторів транспортної компанії - перевізника, планування доставки;
забезпечення оптимальної схеми доставки вантажів;
консолідація (об'єднання) вантажів в процесі доставки;
зберігання на складах;
Позитивною стороною існуючого графіка поставки товарів, є те, що мікроавтобуси використовуються максимально ефективно. Негативною - немає регулярності поставок по інших напрямках і практично неможливо спланувати відвантаження і грошові надходження.
Результатом правильного позиціонування, вірно обраної цінової тактикою і системою товароруху служить збільшення обсягу продажів ковбасних виробів.
Формування цінової політики.
Основною метою діяльності ЗАТ "Талісман" є максимізувати поточну і майбутню прибутку. Для чого необхідно оцінити попит та витрати стосовно до різних рівнів цін і вибрати таку ціну, що забезпечить максимальне надходження поточної прибутку і готівки і максимальне відшкодування витрат.
Собівартість ковбасних виробів представляє собою суму поточних витрат підприємства на їх виробництво, доставку та реалізацію.
Для розрахунку ціни за одиницю товару необхідно підсумувати:
- Закупівельна ціна;
- Транспортні витрати;
- ПДВ;
- Акцизи;
- Відрахування органам соціального захисту (35%);
- Податки та відрахування від фонду оплати по праці відповідно до законодавства (4%);
- Основна заробітна плата;
- Загальногосподарські витрати;
- Комерційні витрати.
При встановленні остаточної ціни на товар, будуть враховуватися надаються знижки. Знижка за кількість товару, що купується на увазі зменшення ціни для покупців, які купують велику кількість товару. Дана знижка не повинна перевищувати суми економії витрат у зв'язку зі збутом великих партій товару.
На ринку ковбасних виробів не існує великої різниці в якості між товарами окремих організацій в одному ціновому діапазоні. ЗАТ "Талісман" не є лідерами на ринку, тому визначає свої ціни близькими до домінуючої ціною. У цій ситуації мало чого можна досягти, призначаючи ціни, істотно відрізняються від встановилася на ринку. Збивання ціни може сприяти втраті прибутку, а задоволення зростаючого попиту потребує подальших вкладень у розвиток виробничих потужностей. Однак завищення ринкової ціни може призвести до різкого падіння продажів, особливо у випадку, якщо товари конкурентів будуть сильно відрізнятися (в меншу сторону) в ціновому діапазоні.
Для уникнення конфліктних ситуацій між клієнтами-партнерами, в ЗАТ "Талісман" розроблена система знижок.
Можлива додаткова знижка + 3% за передоплату.
При наданні відстрочки платежу більше 20 банківських днів або реалізації товару знижка не надається
Існує окремий перелік клієнтів, для яких надана спеціальна знижка.
Види та стилі реклами.
Реклама - важливий фактор стимулювання збуту. Значить ЗАТ "Талісман" необхідно планувати рекламну діяльність по стимулюванню збуту ковбасних виробів.
Найбільш популярна телевізійна і реклама в друкованих засобах масової інформації. ЗАТ "Талісман" робить наголос саме на друковані ЗМІ (телевізійна реклама дуже дорога і не виправдовує вкладених коштів).
Дані види реклами дають найбільшу віддачу, тобто досить велика частина покупців ковбасних виробів звертається в ЗАТ "Талісман" або роздрібні точки продажу саме побачивши рекламу в газеті.
Методи просування товару.
Стимулювання споживачів (реклама, рекламні акції, демонстрації і т.д.); стимулювання сфери торгівлі (надання товарів безкоштовно, проведення спільної реклами, проведення торгових конкурсів).
Для досягнення високих продажів необхідно своєчасно поставляти товар покупцям. Адже якщо закінчиться одна позиція з усього акредитуючої спектру ковбасних виробів, то кінцеві покупці можуть купити і іншу марку ковбасних виробів. Від цього продавець не втратить свого заробітку, а ЗАТ "Талісман" не тільки нічого не заробить, але може статися, що в магазині просто впаде попит на ковбасні вироби ЗАТ "Талісман", і магазин відмовиться співпрацювати з ними. Природно коли клієнти самі приїжджають за товаром, це заохочується. Це може бути надання рекламної продукції або 1-2% додаткової знижки (залежить від суми придбаного товару).
Проаналізувавши збутову політику діяльності ЗАТ "Талісман" можна зробити наступні висновки:
ЗАТ "Талісман" займає надійне і стабільно становище на ринку. За час роботи на ринку ковбасних виробів, воно зарекомендувало себе надійним партнером.
Обсяг товару, що відвантажується постійно збільшується, але прибуток зростає не так плавно як обсяг товару, що відвантажується. Це пов'язано з тим, що при збільшенні вхідної ціни, відпускна ціна не завжди пропорційно збільшується. Для утримання постійних клієнтів і збереження обсягів товару, що відвантажується зменшується рентабельність продажів, але за рахунок збільшення товарообігу можна збільшити прибуток.
Як показує аналіз роботи з оптовими клієнтами, завжди є і позитивні і негативні сторони. Позитивна сторона це те, що великі суми грошових коштів обертаються в мінімальні терміни. Негативна - маленька рентабельність роботи.
Всі чого досягло ЗАТ "Талісман", говорить про те, що була правильно обрана маркетингова стратегія. У майбутньому можна значно збільшити темпи приросту товарообігу, якщо провести невеликі зміни.

3.2 Аналіз практики планування збутової діяльності підприємства

Ринок збуту продукції багато в чому випадковому і стихійний, і він повинен бути керованим.
З одного боку, підприємство повинно вивчати попит споживачів на м'ясні продукти, а з іншого боку, забезпечувати оформлення угод-продажів. Потрібно глибше вивчати оптовий попит. Клієнтів приваблює висока якість м'ясних виробів, їх широкий асортимент і прийнятні відпускні ціни.
Дотримуючись принципів ринкової економіки, необхідно жваво реагувати на активність купівельного попиту, на сезонні коливання його і т.д. Основна маса товарної продукції припадає на варені ковбаси, попит на них коливається за порами року: у весняно-літній період він зростає, а пізно восени і взимку, ближче до свят, він скорочується. Зате в цей період люди більш охоче купують дорожчі копченості, делікатеси. Також необхідно максимально спростити схему відпустки, прискорити відвантаження продукції.
Успішний розвиток ринку м'яса та м'ясопродуктів в найближчій перспективі визначатиметься, головним чином, двома чинниками: станом тваринництва і рівнем доходів населення. Обов'язковою при цьому є захист вітчизняного товаровиробника шляхом обмеження поставок на продовольчий ринок імпортної продукції.
Успішно впроваджується технологія випуску у дрібній фасовці, упакованої під вакуумом.
Необхідно значно розширити географію торгівлі в самий найближчий час. Щоб розширити географію реалізації своєї продукції, підприємство повинно серйозно займатися її рекламою. Через відсутність інформації підприємства несуть великі збитки. Ринок збуту багато в чому випадковий і стихійний, а він повинен бути керованим.
У цих умовах особливу увагу слід приділяти плануванню збуту. Першочергове дію - зниження ціни на продукти з високою ціновою еластичністю попиту та забезпечення мінімального беззбиткового обсягу. Потім необхідно визначити канали та способи збуту продукції у встановлених обсягах.
Зростання реалізації продукції у вартісному вираженні - один з узагальнюючих показників економічної ефективності торгового підприємства.
Реалізація продукції оцінюється за допомогою натуральних і умовно-натуральних показників, в одиницях трудомісткості і по вартості. Обсяг реалізації характеризується відвантаженої і реалізованої товарною продукцією.
Зростання виробництва продукції (робіт і послуг) у вартісному вираженні - один з узагальнюючих показників економічної ефективності виробництва. Розширення виробництва відбувається насамперед за рахунок кращого використання техніки і матеріалів, зростання продуктивності праці.
Виробництво продукції оцінюється за допомогою натуральних і умовно-натуральних показників, в одиницях трудомісткості і по вартості. Обсяг виробництва характеризується валовою і чистою продукцією, випуску - готовою і товарною продукцією, реалізації - відвантаженої і реалізованої товарною продукцією.
Обсяг виробництва і реалізації продукції є взаємозалежними показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей і необмеженому попиті на перше місце висувається обсяг виробництва продукції. Але в міру насичення ринку і посилення конкуренції не виробництво визначає обсяг продажів, а навпаки, можливий обсяг продажів є основою розробки виробничої програми. Підприємство має виробляти тільки ті товари і в такому обсязі, які воно може реально реалізувати.
Темпи зростання обсягу виробництва і реалізації продукції, підвищення її якості безпосередньо впливають на величину витрат. Прибуток і рентабельність підприємства. Тому аналіз даних показників має важливе значення.
Проаналізуємо показники реалізації продукції в ЗАТ "Талісман". Аналіз почнемо з вивчення динаміки реалізованої продукції і розрахунку базисних і ланцюгових темпів зростання та приросту (таблиця 5).
Таблиця 5. Аналіз обсягу реалізації продукції (у діючих цінах)
Рік
Обсяг реалізації продукції, тис. руб.
Абс. відхилення, тис. руб.
Темп росту,%
Темп приросту,%
2006
17901
2572
116,8
16,8
2007
30703
12802
171,5
71,5
2008
40029
9326
130,4
30,4
Разом
-
29252
х
х
Обсяг реалізації продукції ЗАТ "Талісман" у діючих цінах зріс за 2006-2008 рр.. на 22128 тис. руб. або майже в 4 рази.
Виручка від реалізованої продукції, робіт, послуг за 2007 рік становить 30703 тис. руб., Зростання до 2006 р. становить 71,5%, в 2008 році - 40029 тис. руб., Що на 30,4% більше рівня 2007 року.
Середньорічний абсолютний приріст = тис. руб. (1)
Середньорічний темп зростання = = * 100 = 106,1% (2)
Середньорічний темп приросту = 106,1 - 100 = 6,1% (3)
За три роки обсяг реалізації продукції підприємства збільшувався в середньому на 6,1%.
В даний час ЗАТ "Талісман" займається оптовою та роздрібною торгівлею ковбасних виробів широкого асортименту, тобто виступає в ролі оптового і роздрібного торговця.
Таблиця 6. Структура виручки від реалізації продукції
Показники
2006
2007
2008
тис. руб.
уд. вага,%
тис. руб.
уд. вага,%
тис. руб.
уд. вага,%
Виручка від продажу товарів і продукції
17901
100
30703
100
40029
100
- Оптова торгівля
11941
66,7
20632
67,2
27660
69,1
- Роздрібна торгівля
5960
33,3
10071
32,8
12369
30,9
Дані, представлені в табл.6 свідчать про те, що найбільший обсяг продажів фірми займає оптова торгівля, її питома вага становить 60-70% у загальній сумі реалізації ЗАТ "Талісман".
Оцінка виконання плану з виробництва продукції за 2008 рік проведена в таблиці 7.
Таблиця 7. Аналіз виконання плану по випуску товарної продукції за 2008 рік
Обсяг виробництва продукції, тис. руб.
Відхилення планового випуску від
2007
Відхилення фактичного випуску
2007р.
2008
тис. руб.
%
від плану
від 2007 року
план
факт
тис. руб.
%
тис. руб.
%
Разом:
34629,8
45332,0
41524,5
10702,2
130,9
-3807,5
91,6
6894,7
119,9
Проведений аналіз показав, що підприємство не повністю досягло запланованих результатів. У цілому підприємство недовиконує план на 8,4%, що говорить про недостатню роботу планового відділу і реалістичності поставлених цілей.
На випуск продукції, а, отже, і на її реалізацію також впливають фактори трьох основних груп:
забезпеченість підприємства трудовими ресурсами та ефективність їх використання (вироблення робочих, середньорічна чисельність робітників, фонд робочого часу);
забезпеченість підприємства основними фондами та ефективність їх використання (вироблення і кількість обладнання, фонд робочого часу);
забезпеченість підприємства сировиною і матеріалами та ефективність їх використання (матеріаломісткість, вартість матеріальних ресурсів).
ЗАТ "Талісман" в останні роки проводить активну роботу з проведення виставок, дегустацією із залученням працівників торгівлі. Виставкова продукція виробляється і відразу доставляється на виставку, дегустацію, ярмарок. Продукція під час проведення виставки продається. Під час виставки проводиться роздача листівок, сувенірів безпосередньо біля вітрини представленої ЗАТ "Талісман". На виставці проводиться робота з пошуку корисних ділових контактів не лише серед відвідувачів, але і серед учасників виставки.

3.3 Аналіз системи мотивації персоналу відділу

Стрімке вдосконалення інформаційних технологій - потужний чинник оновлення всіх сфер роботи - вимагає готовності сприймати, засвоювати нове. Вчитися доводиться всім. Розглянемо особливості змісту та організації праці персоналу та пріоритетні напрями управління на прикладі організації ЗАТ "Талісман".

Таблиця 8. Особливості змісту праці в ЗАТ "Талісман"
Особливості змісту та організації праці
Специфіка мотивації праці та управління персоналом
1
2
Практично всі операції і послуги неможливо здійснити одним фахівцем. Праця ЗАТ "Талісман" носить спочатку колективний характер.
Прагнення кожного працівника до усвідомлення, що власний добробут і впевненість у завтрашньому дні залежать від діяльності організації.
Відносне скорочення заробітків основної маси працівників порівняно з недавнім періодом їх діяльності
Необхідний пошук нових методів мотивації, а також вдосконалення і посилення стимулюючої ролі матеріальної винагороди.
Вплив специфічних (особливих і екстремальних) чинників у процесі праці.
Сильна мотивація необхідна як чинник досягнення цілей організації і як інструмент підвищення психологічної стійкості
Високий ступінь відповідальності за проведені операції та прийняті рішення.
Підвищення зацікавленості в безпомилковому проведення операцій і максимально зваженому прийнятті рішень
Постійне оновлення (ускладнення) спектра проведених операцій, впровадження нових комп'ютерних технологій і т.д.
Необхідний постійний контроль рівня кваліфікації та відповідності робочого помсти виконуваних функцій працівників (проведення тестування та атестації)
З таблиці 8 видно, що менеджери по роботі з персоналом в ЗАТ "Талісман" повинні приділяти особливу увагу факторам, що впливає на мотивацію праці персоналу [[1]].
Розглянемо ці чинники докладніше.
Праця в ЗАТ "Талісман" носить спочатку колективний характер. Практично всі види діяльності не може здійснити один працівник. Доцільно стимулювати кожного працівника таким чином, щоб він усвідомлював, що власний добробут і впевненість у завтрашньому дні залежить від успішної діяльності організації. Цьому сприяє посилення групової мотивації та її поєднання з індивідуальною.
Постійне оновлення (ускладнення) спектра проведених робочих операцій, впровадження нових комп'ютерних технологій необхідні для прискорення і спрощення провадження діяльності. Для заповнення відсутніх знань і профессіональниx навичок доцільно використовувати в практиці управління персоналом різноманітні тренінги, семінари, "круглі столи" де вузькопрофесійні знання набуваються в ході спеціально організованого навчання, в результаті спілкування з більш обізнаними і компетентними в цих питаннях колегами. Необхідно відслідковувати відповідність кваліфікації працівників новим етапам розвитку за допомогою тестування, атестації та інших форм контролю знань і навичок.
Високий ступінь відповідальності за проведені операції та прийняті рішення характерна практично для всіх працівників ЗАТ "Талісман".
Високий ступінь відповідальності керівників вищої та середньої ланки також очевидна. Вся робота цього персоналу в якійсь мірі пов'язана з ризиками, а наслідки їх позначаються на діяльності організації в цілому. Тому доцільно стимулювати зацікавленість в максимально можливому безпомилковому проведенні діяльності і зваженому прийнятті рішень. Ефект від них, як правило, відображається на роботі всієї організації. Крім того, необхідно заохочувати прийняття позитивно результативних рішень.
На характер, зміст і якість діяльності працівників впливають специфічні (особливі) фактори в процесі праці. Так, на питання: "Чи часто ви відчуваєте негативні психічні стани (стрес, сильне стомлення, дратівливість тощо), пов'язані з вашою роботою?" - Відповідь: "досить часто", - дають кожен третій працівник. Дані соціологічних опитувань дозволяють уточнити причини таких негативних станів.
З негативних чинників у працівників на першому місці (21,22%) - нерівномірна завантаженість протягом дня (місяця, року). Високий ступінь відповідальності має місце в роботі кожного п'ятого опитаного керівника вищої та середньої ланки управління. Із загальних для всіх категорій працівників чинників превалюють тривала робота на комп'ютері, монотонність і ін Працівники ЗАТ "Талісман" часто працюють в режимі понаднормового часу, тут типові і традиційні переробки. У деякі дні, робочий день може збільшуватися на кілька годин.
Крім специфічних (особливих) факторів, пов'язаних з роботою, на працівників діють і наслідки звичайних, загальних стресових явищ, властивих всім росіянам. Це - загроза втратити роботу, зростання вартості життя, правова соціальна незахищеність, небезпека, пов'язана з підвищеною кримінальною ситуацією в країні. Звідси непродуктивна психічна напруженість, емоційні зриви, нетерпимість, прагнення будь-яким способом знизити травматичну силу напруженості. Це часто призводить до передчасного стомлення, зниження уваги, погіршення показників самопочуття, активності і, як наслідок, до збільшення числа помилок, погіршення якості роботи і іншим небажаним явищам.
Дія специфічних (особливих) факторів, що приводить до виникнення у суб'єктів праці негативних психічних станів, негативно позначається на ефективності та надійності діяльності. Компенсація негативного впливу негативних функціональних станів, що мають місце в діяльності персоналу ЗАТ "Талісман", здійснюється суб'єктами праці за рахунок вольових зусиль з підключенням резервних можливостей.
Аналіз показує, що діяльність керівників вищої та середньої ланки управління відбувається в екстремальних умовах, що характеризуються постійним і інтенсивною дією специфічних (особливих) факторів. Останні можуть становити потенційну небезпеку для управлінців. Негативні функціональні стани виражені сильно, і робота в цих умовах потребує відновлення.
Діяльність працівників, сполучена з епізодичним, непостійним дією специфічних факторів, можна віднести до особливих умов, після яких необхідний відпочинок.
Функціональні стани, що виникають у суб'єктів праці в ускладнених умовах діяльності, відносяться до виду функціональних станів динамічної неузгодженості, що характеризуються порушенням адекватних фізіологічних і поведінкових реакцій, невиправдано високої психофізіологічної Діяльності і призводять до порушення її (діяльності) структури, зниження ефективності та надійності. Негативні психологічні стани, з одного боку, можуть стати гальмуючим фактором активності та ініціативності, з іншого - стимулювати на поспішні поспішних рішення і дії.
Враховуючи утруднені умови діяльності працівників, відповідним чином потрібно підходити до питання мотивації їхньої праці. По-перше, необхідна психологічна готовність до роботи в цих умовах. По-друге, потрібна система позитивних мотивацій як головного компонента стійкості професійної діяльності в кількісному і якісному аспектах, а також в часовому аспекті професійної діяльності.
Наявність в рамках одного підприємства зовсім різних за функціями та галузевої належності секторів, відділів, підрозділів передбачає застосування різних методів мотивації, систем оцінки персоналу, підходів і принципів преміювання та матеріальної винагороди.
Таким чином, робота в ЗАТ "Талісман" має особливості, які доцільно враховувати при розробці мотиваційної політики і в практиці управління персоналом.

3.4 Аналіз структури витрат на реалізацію продукції

Собівартість продукції, представляючи собою витрати підприємства на виробництво й обіг, служить основою вимірювання витрат і доходів, тобто самоокупності - основоположного ознаки господарського ринкового розрахунку. Собівартість - один з узагальнюючих показників інтенсифікації і ефективності споживання ресурсів. Вивчення собівартості продукції дозволяє дати більш правильну оцінку рівню показників прибутку і рентабельності, досягнутому на підприємствах.
Важливим показником, що характеризує роботу підприємств, є собівартість продукції, робіт, послуг. Від її рівня залежать фінансові результати діяльності підприємств.
Аналіз собівартості дозволяє з'ясувати тенденції зміни показників, визначити вплив факторів на її приріст, виробити коригувальні заходи щодо зниження показника собівартості. Планування та облік собівартість ведеться за елементами витрат і калькуляційних статтях витрат.
Аналіз собівартості продукції за статтями та елементами витрат здійснюється порівнянням сум за статтями витрат за ряд років і визначенням сум відхилень в абсолютних і відносних показниках. На підставі таких даних можна зробити висновок про наявні тенденції, що склалися на даному підприємстві.
Аналіз собівартості за елементами витрат по ЗАТ "Талісман" представлений в таблиці 3.
Структура елементів витрат, свідчить, що виробництво ЗАТ "Талісман" дуже матеріаломістке. Найбільшу питому вагу в структурі собівартості складають матеріальні витрати, причому вони зросли, що пов'язане зі збільшенням обсягу виробництва підприємства.

Таблиця 9. Аналіз собівартості за елементами витрат
Елемент витрат
Сума, тис. руб.
Структура витрат,%
2006
2007
2008
2006
2007
2008
Матеріальні витрати
13617
24815
30355
85,4
87,1
83,9
Заробітна плата
1465
1824
2509
9,2
6,4
6,9
Відрахування у фонди
223
414
603
1,4
1,5
1,7
Амортизація ОС
80
197
229
0,5
0,7
0,6
Інші витрати
560
1224
2518
3,5
4,3
6,9
Повна собівартість
15945
28474
36194
100
100
100
Як показують дані табл.9, матеріальні витрати займають найбільшу питому вагу в структурі витрат. Їх питома вага збільшилася з 85,4% в 2006 р. до 87,1% в 2007 р., а потім знизився на 3,2% в 2008 році. Збільшення частки витрат пояснюється подорожчанням вартості сировини і матеріалів, палива і енергії, і в зв'язку з цим на підприємстві повинні бути проведені заходи щодо економного використання даних видів ресурсів.
Рівень витрат праці та відрахувань на соціальні потреби зростає протягом аналізованого періоду, що пов'язано із зростанням середньоспискової чисельності працівників підприємства.
Питома вага амортизаційних відрахувань зменшився в 2007 р., хоча в цілому сума витрат по даному елементу збільшилася.
Частка інших витрат за 2006-2008 рр.. скоротилася, проте їх частка велика через велику вагу в них таких витрат як утримання приміщень, оренда устаткування, податку на землю, утримання охорони.
Аналіз собівартості за статтями витрат говорить про абсолютне зростання у звітному році всіх статей витрат, але в той же час значних зрушень в питомій вазі за статтями витрат не сталося.
Важливий узагальнюючий показник собівартості продукції - витрати на карбованець товарної (реалізованої) продукції, який вигідний тим, що, по-перше, дуже універсальний: може розраховуватися в будь-якій галузі виробництва, по-друге, наочно показує прямий зв'язок між собівартістю і прибутком. Обчислюється він відношенням загальної суми витрат на виробництво і реалізацію продукції до вартості зробленої товарної продукції в діючих цінах.
У таблиці 10 розглянемо у що обходиться ЗАТ "Талісман" кожен рубль реалізованих товарів і за рахунок яких чинників змінилися витрати на карбованець реалізованої продукції.
Таблиця 10. Аналіз витрат на карбованець реалізованої продукції
Показники
2006
2007
2008
Зміна (+,-) 2008/2006
Реалізована продукція, тис. руб.
17901
30703
40029
24700
Витрати на виробництво реалізованої продукції, тис. руб.
15945
28474
36194
22554
Витрати на 1 руб. реалізованої продукції, коп.
0,89
0,92
0,90
0,02
З таблиці видно, що в 2007 р. рівень витрат склав 0,92 руб., Тобто на 1 руб. продукції витрати рівні 92 коп. Дана тенденція негативно оцінюється у роботі підприємства, необхідно вишукувати резерви і розробляти заходи щодо зниження витрат ЗАТ "Талісман".
У порівнянні з 2007 р. в 2008 р. рівень витрат знизився, на 1 крб. реалізованої продукції витрати склали 90 коп.
У результаті в 2008 році спостерігаємо значне зниження витрат на карбованець реалізованої продукції, що свідчить про дію на підприємстві заходів щодо зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції.
Таким чином, як показав аналіз собівартості, темпи зростання витрат перевищують темпи зростання виручки, що призводить до зниження витрат на 1 карбованець реалізованої продукції.

Висновок

У господарській діяльності промислової організації основними питаннями є постачання, виробництво і збут (реалізація) готової продукції; остання передбачає закінчені виробництвом на даному підприємстві вироби, роботи і послуги, які можуть бути запропоновані ринку як товари. Робота підприємств в нових економічних умовах передбачає реструктурування всіх функціональних сфер діяльності господарюючих суб'єктів, але головним чином це стосується сфери збуту готової продукції. При наявності жорсткої конкуренції, головне завдання системи управління збутом - забезпечити завоювання та збереження організацією кращою частки ринку і домогтися переваги над конкурентами. Збут продукції повинен розглядатися під принципово новим кутом зору - через призму ринкового попиту і пропозиції.
Діяльність підприємства ЗАТ "Талісман" характеризується наступними показниками за період 2006-2008 рр..
Протягом аналізованого періоду спостерігається щорічне зростання реалізованої та товарної продукції. У той же час зросли витрати на 1 карбованець реалізованої продукції підприємства протягом аналізованого періоду, що пов'язано із зростанням вартості матеріальних витрат, заробітної плати та суми амортизації.
Чисельність працівників у 2008 році становить 47 чол., Що на 11 чол. більше рівня 2006 року.
Господарська діяльність підприємства є прибутковою і спостерігається позитивна динаміка зростання відповідних показників.
Діяльність ЗАТ "Талісман" високоефективна. Рівень коефіцієнтів рентабельності свідчить про те, що фірма конкурентоспроможна на ринку. Помітна позитивна динаміка показників рентабельності продажів (основної діяльності).
Підприємство буде здійснювати виробництво в залежності від потреб ринку, а також збільшення обсягів випуску за рахунок прибутків від поточної діяльності та реалізації продукції.
Основні проблеми ЗАТ "Талісман" полягають у відсутності інвестицій для розширення нових виробничих потужностей, низький рівень маркетингових досліджень, звільнення з підприємства висококваліфікованого персоналу, невизначеність цілей і напрямів розвитку підприємства.
Варіантом вирішення проблеми можна запропонувати зміну профілю діяльності, тобто займатися бізнесом, гарантовано приносять дохід. Одним з варіантів рішення бачиться пошук і залучення додаткових позикових коштів для погашення термінових боргів, розробка нової збутової політики, в тому числі заходів щодо стимулювання збуту.
Для підвищення ефективності управління збутовою політикою ЗАТ "Талісман" розглянуті методи підвищення ефективності збутової діяльності фірми. ЗАТ "Талісман" необхідно розвивати нові види діяльності метою залучення кредитів банку для кредитування частини витрат, необхідних для оснащення підприємства сучасним торговим обладнанням та насичення його товарним асортиментом.
Таким чином, вивчення маркетингового підходу до збуту продукції та розробка практичних рекомендацій можуть допомогти ЗАТ "Талісман" поліпшити своє фінансове становище і позиції на ринку.

Список використаних джерел

1. Особливості розрахунку ефективності збутової діяльності підприємства / Огородніков В.М., Рижикова Т.М. Довідник економіста № 2, 2008.
2. Гончарук В.А. Маркетингове консультування М.: Изд-во "Дело", 2008.
3. Маталицкая С. Все для річного звіту / / Головний Бухгалтер. - 2008. - № 1. - З 88 - 101.
4. Феденьов А.К. Основи менеджменту: Навчальне видання, Мінськ, "Бестпринт", 2003.
5. Шуремов Є.Л. Інформаційні технології оптової торгівлі - М. ТОВ "1С-Паблішинг", 2008.
6. Абрютина М.С., Грачов А.В. Аналіз фінансово-економічної дяетельності підприємства. - М.: "Справа та сервіс", 2004. - 256 с.
7. Азоев Г.Л. Конкуренція: аналіз, стратегія, практика. - М.: Цент економіки і маркетингу, 2002. - 239 с.
8. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми: Навчально-методичний посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 115 с.
9. Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємств (об'єднань): Підручник / під ред.В.А. Раєвського. - 2-е вид., Перераб. І доп. - М.: Фінанси і стат., 2002. - 415 с.
10. Афанасьєв М.П. Маркетинг: стратегія і тактика фірми. - М.: Финстатинформ, 2000. - 104 с.
11. Афітов Е.А. Планування на підприємстві: Учеб. Посібник. - Мн. Обчислюємо. шк., 2003. - 285 с.
12. Бабенцова Є.І. Збутова діяльність і диверсифікація виробництва / / АПК: економіка, управління. - 2004. - № 8 - с.39-41.
13. Багієв Г.Л., Аренков І.А. Основи маркетингових досліджень: Учеб. сел. - СПб: Изд-во СПбГУЕФ, 2002. - 417 с.
14. Баканов М.І., Шеремет А.Д. Теорія аналізу господарської діяльності. Підручник. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 405 с.
15. Бердникова Т.Б. Аналіз і діагностика фінансово-господарської діяльності підприємства: Навчальний посібник. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 215 с.
16. Бернстайн Л.А. Аналіз фінансової звітності: Пер. з англ. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 178 с.
17. Бізнес-план. Методичні матеріали. / Под ред. Н.А. Колесникової. - М.: Фінанси і статистика, 2002. - 256 с.
18. Бізнес-планування: Підручник / Під ред.В.М. Попова і С.І. Ляпунова. - М: Фінанси і статистика, 2003. - 672 с.
19. Болт Г. Дж. Практичний посібник з управління збутом. Пер. з англ. / Наук. ред. і авт. передмови Ф.А. Крутиков. - М.: Економіка, 2003. - 189 с.
20. Браверман А.А. Маркетинг в російській економіці перехідного періоду: Методологія і практика. - М.: Економіка, 2002. - 639 с.
21. Браверман А.А. Роль і місце маркетингу в економіці перехідного періоду / / Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2006. - Сентяб. - Октяб. - С.4.
22. Буров В.П., Ломакін А.Л., Морошкин В.А. Бізнес-план фірми. Теорія і практика. - М.: Асоціація авторів і видавців "Тандем", Видавництво "ЕКМОС", 2002. - 176 с.
23. Бурцев В.В. Удосконалення системи управління збутом продукції фірми / / Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2004. - № 6. - С.25.
24. Все про маркетинг: Зб. матеріалів для керівників підприємства екон. служб. - М.: Спільне. підприємства "Х.Г.С.": Азимут-Центр, 365 с.
25. Герасименко Г.П. Аналіз господарської діяльності постачальницько - збутових організацій. - М.: Фінанси, 2002. - С.3-35.
26. Герчикова І.М. Маркетинг: Організація. Технологія. - М.: Школа міжнародного бізнесу МГІ, 2002. - 80 с.
27. Голіков Є.А. Маркетинг і логістика: Учеб. сел. - М.: Видавничий дім "Дашков і К", 2003. - 456 с.
28. Голубков Є.П. Маркетинг: вибір кращого рішення. - М.: Економіка, 2002. - 218 с.
29. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження. Теорія, практика і методологія. - М.: Финпресс, 2002. - 378 с.
30. Данько Т.П. Управління маркетингом. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 323 с.
31. Дегтяренко В.М. Основи логістики та маркетингу. - М.: Гардарика, 2002. - 304 с.
32. Дихтль Є., Хершген Х. Практичний маркетинг: навч. сел. / Пер. з нем.А.М. Макарова. Під ред. І.С. Минко. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 264с.
33. Євдокимов Ф.І., Гавва В.М. Азбука маркетингу: Учеб. Посібник для студ. екон. спец. вузів. - Донецьк: Сталкер, 2002. - 429 с.
34. Журавльов В.В., Саврук М.Т. Аналіз господарсько-фінансової діяльності підприємств. Конспект лекцій: ЧІЕМ СПБДТУ. Чебоксари, 1999. - 135 с.
35. Завгородня О.В., Кадзевіч М.С. Маркетинг: Методи і процедури: Учеб. посібник - Л.: ЛФЕІ, 1999. - 111 с.
36. Статут ЗАТ "Талісман".
37. Балансова звітність ЗАТ "Талісман" за 2006-2008 роки.


[1] Сміронова Г.Б. Менеджмент. - М.: «Дашков і К», 2002 - С. 141
Додати в блог або на сайт

Цей текст може містити помилки.

Міжнародні відносини та світова економіка | Звіт з практики
235.3кб. | скачати


Схожі роботи:
Формування збутової політики
Планування збутової політики підприємства
Формування збутової політики на ТОВ Красноярузького молоко 2
Формування збутової політики на ТОВ Красноярузького молоко
Формування збутової політики на прикладі магазину Самара
Удосконалення мотивації персоналу
Оцінка стратегії збутової політики ЗАТ Йошкар Олінскій м`ясокомбінат
Визначення ефективності збутової політики підприємства Розрахунок ціни на виріб
Розробка збутової політики комерційного підприємства на прикладі ТОВ ТД Дойч Авто 2
© Усі права захищені
написати до нас