Білоруський державний університет
Кафедра менеджменту
РЕФЕРАТ на тему:
«Інформаційне та організаційне забезпечення зовнішньоекономічної діяльності»
МІНСЬК, 2008
Пошук необхідної інформації про ринки, ціни, клієнтів, товари - важливий етап зовнішньоторговельних операцій. Але збір її й аналіз - досить копітка справа. Комерційна інформація, як і науково-технічна та соціальна, включає в себе безліч накопичених знань і понять.
Оскільки все більше число підприємств нашої країни самостійно виходять на зовнішній ринок, їх цікавить інформація про закордонні підприємствах, ринках і цінах, а також стандартах якості, науково-технічні досягнення.
Але перш ніж користуватися джерелами інформації, треба знати, де їх знайти.
Місця зберігання інформації, необхідної учаснику ЗЕД, накопичують і поширюють інформацію, - державні органи, торговельні палати, НДІ, навчальні інститути, бібліотеки, бюро, асоціації та спілки, банки, біржі, кредит - бюро, консультаційні та інформаційні фірми й агентства, дипломатичні і торговельні представництва, представництва фірм, виставки, ярмарки, Інтернет, обчислювальні центри. Крім того, джерелами зберігання і поширення інформації є доповіді, інформаційні записки, книги, преса, рекламні видання, довідники, каталоги, термінали комп'ютерних мереж, радіо, телебачення, інформаційні звіти фірм і наочна реклама.
У Республіці Білорусь інформацію, що цікавить можуть надати такі організації:
1.Торгово-промислова палата РБ - провідна громадська організація, яка сприяє розвитку зовнішньоекономічних зв'язків нашої країни. Її члени - багато білоруських організації та підприємства, що беруть участь у зовнішньоекономічних зв'язках, а члени - кореспонденти - закордонні організації.
Білоруським і закордонним компаніям у БІЛТПП надають інформацію щодо членів БІЛТПП та іншим суб'єктам господарювання РБ; інформацію по продуктах (товарах) та діяльності членів відповідно до NACE класифікацією за видами діяльності. Є база даних за білоруським законодавством, включаючи сферу зовнішньоекономічної діяльності, а також база даних з ТПП Росії та її членам. БІЛТПП випускає періодичні видання «Меркурій», інформаційний довідник «Члени Білоруської торгово-промислової палати» (щорічно), «Оптовик» - збірник комерційних пропозицій білоруських підприємств і фірм.
Серед послуг, що надаються БІЛТПП можна виділити:
- Забезпечення нормативними документами, методичними посібниками, іншими документами, що регламентують зовнішньоекономічну діяльність в РБ та країнах СНД;
- Надання інформації про зовнішньоекономічні зв'язки РБ, її закордонних представництвах, а також про зарубіжних ТПП, з якими співпрацює БІЛТПП;
- Надання зовнішньоторговельної інформації про зарубіжні країни, про ділові пропозиції фірм, що надходять до палати, а також іншої інформації з баз даних ТПП;
- Пошук партнерів для взаємовигідного співробітництва, сприяння у налагодженні первинних контактів;
- Надання інформації про світові ціни і про надійність зарубіжних партнерів і т.д.
2. Банки, що мають ліцензії на валютні операції (перш за все, Зовнішекономбанк, Зовнішторгбанк), в картотеці яких кілька тисяч іноземних організацій, фірм і банків.
3. Деякі спільні підприємства, в сфері діяльності яких консультування, маркетинг, пошук партнерів.
4. Громадські організації, спілки, асоціації надають допомогу у пошуку закордонного партнера або нададуть адреси та телефонні номери зарубіжних організацій, що сприяють міжнародному бізнесу.
За кордоном необхідну інформацію нададуть:
1. Кредит - бюро. Ці організації спеціалізуються на видачі довідок про фірми за запитами своїх клієнтів. Запропонована ними інформація стосується як оперативно-господарської діяльності фірм, так і її платоспроможності. Досвідчені консультанти, які за один день можуть підготувати для вас і маленьку довідку про фірму, і докладний звіт її діяльності. Вони надають і конфіденційну інформацію, що надходить не стільки від обробки величезних інформаційних масивів, скільки від їхніх агентів в інших компаніях, банках, державних органів. Постійні клієнти кредитно-довідкових фірм користуються їх послугами за заздалегідь придбаним абонементами. Разові клієнти оплачують кожен запит. Великі фірми періодично випускають довідники, що містять відомості про фірми. Ось назви найбільших кредит-бюро США - "Дан енд Бредстріт", Австрія - "Кредітшутцфебранд", Великобританія - "Дейтастрім", Італія - "Космос", Франція - ДАФСА.
З середини 80-х років 85% ринку фірмової інформації контролювали практично дві компанії - американська "Дан енд Бредстріт" та австрійська "Кредітшутцфербанд".
2. Торгово-промислові палати країн, міст, адміністративних територій. Палати, які по своїй суті є об'єднанням фірм і комерсантів на даній території, виражають інтереси великих компаній і відіграють велику роль у зовнішньоекономічній політиці держави. Практично діяльність ТП полягає у збиранні та наданні як своїм членам, як і іншим зацікавленим фірмам інформації. До компетенції багатьох торгових палат входить ведення попередніх переговорів за дорученням іноземних фірм з місцевими контрагентами. Вони охоче допомагають усім бажаючим у встановленні ділових контактів. Для цього вони здійснюють видання, ведуть інформаційно-комерційну діяльність, включаються в комерційні мережі.
3. Банки. Сучасні банки стали величезними сховищами ділової інформації. Причому ця інформація стосується не тільки їх клієнтів, але і всього ринку, з яким банк має справу. Банк може видавати на своїх клієнтів короткі характеристики, рекомендаційні листи та довідки про платоспроможність. Звичайно, залежить це від того, хто і для яких цілей вимагає інформацію.
4. Консультаційні фірми, які спеціалізуються на інформаційному обслуговуванні, консультаціях, інжинірингових, брокерських послугах, або перебувають у тісних зв'язках з позовною партнером. Наприклад, міжнародна кооперативна, аудиторська та консалтингова фірма з юридичною адресою в Швейцарії має свої філії у багатьох країнах, з тому числі і в Білорусії.
5. Державні установи, де реєструються новостворені підприємства. Вони ж можуть видавати виписки з реєстру та реєстраційних книг.
6. Спілки підприємців.
7. Організації сприяння розвитку виробництва та експорту.
8. Фондові біржі. Члени біржі і біржові комітети в силу специфіки своєї діяльності мають завжди під рукою інформацію про фінансові зв'язки фірм, їх фінансовий стан і репутації.
Інформацію по закордонних фірм можна отримати і за довідниками. Перш за все, слід виділити фірмові довідники. Вони видаються інформаційно-довідковими агентствами, як правило, щорічно. Відомості, що містяться в них, беруться зі звітів і публікацій фірм, матеріалів торгово-промислових палат, різних асоціацій, спілок підприємців, бюро і агентств з реєстрації фірм. Є довідники про фірми однієї країни і про фірми різних країн. З них можна дізнатися координати фірм, характер їх діяльності, її економічні та фінансові показники, дані про виробничій базі, керівному складі та ін Число випускаються довідників, близько 1,5 тис. більше ніж у 90 країнах.
Товарно-фірмові довідники охоплюють велику кількість фірм, створених у різних правових формах. Вони призначені для визначення фірм, що випускають той чи інший товар чи торгують ним. Побудовано довідники за принципом «товар-фірма». Всі фірми згруповані по товарних рубриками.
Загальнофірмові довідники охоплюють значне число фірм. Наприклад, в США такі довідники включають 45 тис. фірм, у ФРН і Великобританії - 20 тис. Вони наводять інформацію про характер діяльності фірм, про власників, величиною пайового або акціонерного капіталу, що обслуговують фірму банках, величині річного обороту та ін
У сучасних умовах можна виділити три основні способи проникнення на зарубіжні ринки:
Створення власної мережі збуту. При виборі цього способу проникнення на зарубіжні ринки, то необхідно добре знати ринок, можливо, мати там постійних представників, які, будучи співробітниками даної фірми-експортера, добре знають її продукцію, захищають інтереси свого підприємства і т.д. Такий спосіб роботи на зарубіжних ринках виправдовує себе, якщо обсяги реалізації продукції досить великі, що дозволяє окупити ті витрати, які необхідні на створення власної мережі збуту. Перевага такого способу роботи в тому, що підприємство-експортер має досить детальну інформацію про ринок і може оперативно контролювати і керувати реалізацією товару на цьому ринку.
Використання незалежних торговельних, збутових посередників. Такий спосіб доцільний при впровадженні на нові ринки, коли власна система збуту ще не створена, або створення її неефективно. Особливе значення має використання незалежних посередників у разі, коли підприємство зацікавлене в забезпеченні споживача супутніми послугами, які вона не в змозі надавати самостійно, тоді, як збутові фірми займаються наданням таких послуг. Робота через торгових посередників вимагає від підприємства ретельного опрацювання питань передачі повноважень по експорту товару, а також способів винагороди і відповідальності за реалізацію товару та інших питань. Все це обумовлюється в контрактах на надання торгово-посередницьких послуг.
Часто великі компанії, що мають мету проникнення на зарубіжні ринки, використовують збутові мережі, засновані на договорах з незалежними посередниками, лише на перших етапах освоєння ринку. На наступних етапах вони часто прагнуть перетворити незалежну систему збуту, в систему збуту через залежних, керованих посередників, формуючи вертикальні маркетингові системи. Це має особливе значення для ринків, які відіграють першорядну роль для підприємства-експортера.
Третій спосіб проникнення на зарубіжний ринок, передбачає виробництво продукції (повністю або частково) в країні, на ринку якої прагне підприємство. Такий спосіб доцільний, якщо даний ринок для фірми надзвичайно перспективний і, крім того, виробництво товару на місці може дати відчутні економічні вигоди за рахунок економії на транспортних витратах, митні збори, за рахунок обходу нетарифних обмежень, а також економії на виробничих витратах (вартість сировини , енергії, заробітної плати, відрахувань на соціальне страхування та ін.) Виробляючи товар у країні споживання, підприємство значною мірою підвищує ефект від зовнішньоекономічної діяльності. Такий спосіб роботи на зовнішніх ринках дозволяє в найбільшій мірі отримати вигоди від міжнародного поділу праці. Однак, для успішної діяльності, необхідно добре знати закони країни, і крім того, неодмінним умова є соціально-економічна стабільність у країні, де створюється підприємство.
Висновок зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу як певний процес являє собою систему дій сторін у ході узгодження умов контракту. Початковим етапом є попередні переговори, які іноді називаються трактаціей угоди. Переговори ведуться поштового або телеграфного листуванням, по телефону або під час особистих зустрічей представників обох сторін. Ініціатива вступу в переговори може бути проявлена як продавцем, так і покупцем. Покупець або відгукується на оголошення або інший вид реклами продавця, або звертається до відомої йому фірмі із запитом надіслати пропозицію про продаж партії товару або оферту. Продавець може сам направити таку оферту фірмі, як можливому покупцеві.
Договір укладається шляхом направлення оферти однієї зі сторін і її акцепту (прийняття пропозиції) іншою стороною. Офертою визнається адресована одній або кільком конкретним особам пропозиція, яке досить виразно і висловлює намір особи, яка зробила пропозицію, вважати себе що уклали договір з адресатом, яким буде прийнято пропозицію.
Оферта повинна містити всю необхідну інформацію щодо істотних умов договору. Істотними є умови про предмет договору, умови, які названі в законі або інших правових актах як істотні або необхідні для договорів даного виду, а також всі ті умови, щодо яких за заявою однієї із сторін повинна бути досягнута угода. Особа, яка зробила оферту, іменується оферентом. Прийняття такої пропозиції називається акцептом, а особа, яка прийняла пропозицію, іменується акцептантом.
У комерційній практиці оферта представляє собою письмове, усне, або випливає із поведінки пропонує боку - оферента - повідомлення про бажання вступити в юридично зобов'язуючий договір (контракт), причому з умов даного повідомлення випливає, що воно буде пов'язувати оферента, як тільки сторона - акцептант, якої оферта адресована, прийме її шляхом дії, утриманням від дії або зустрічним зобов'язанням. Акцепт у даному випадку свідчить про прийняття такої пропозиції. Безумовно, згоду з офертою визнається акцептом, якщо воно отримано оферентом в обумовлені пропозицією терміни. Відповідь про згоду укласти договір на інших умовах, ніж була пропозиція в оферті, розглядається як нова - зустрічна оферта. Оферта покупця за договором купівлі-продажу дається у формі замовлення.
За загальним правилом комерційне пропозиція повинна містити: точну або скорочене найменування продавця, його торгову марку, фірмовий знак, найменування товару, коротку або достатню характеристику товару, пропонований обсяг поставки, мінімального кількість товару, що поставляється в партії, відомості про упаковку, умови поставки по ІНКОТЕРМС; ціну на умовах поставки за штуку і за партію; строки поставки, порядок оплати; оптову знижку, реквізити продавця.
За законодавством ряду зарубіжних країн не вимагається обов'язкового письмового оформлення зовнішньоторговельних договорів купівлі продажу. Відповідно до Віденської конвенції 1980 року (ст. 11) не вимагається, щоб договір купівлі-продажу укладався, чи підтверджувався в письмовій формі. Допускається його доведення будь-якими засобами, включаючи свідчення. Однак для країн колишнього СРСР у зазначеній Конвенції було зроблено застереження про незастосовність цієї статті.
Згідно з нашими законами угода оформляється одним з таких способів:
- У вигляді документа, підписаного обома сторонами (звичайний контракт);
- У вигляді твердої оферти продавця, акцептованою покупцем. У цьому випадку продавець направляє покупцеві докладно розроблену оферту і угода вважається укладеною шляхом обміну листами (оферта та акцепт);
- У вигляді замовлення, зробленого покупцем (замовником) продавцю (постачальнику) і підтвердженого останнім; в цьому випадку угода оформляється двома документами: замовленням і підтвердженням постачальника.
До основних джерел регулювання зовнішньоторговельних операцій відносяться міжнародні договори, внутрішнє законодавство, звичаї. Практично у всіх країнах прийняті законодавчі акти, що містять норми, що регулюють відносини по міжнародній купівлі-продажу.
За загальним правилом умови зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу визначаються сторонами на власний розсуд. Чинне білоруське законодавство встановлює лише загальні рамки договірного правовідносини. Особливість правового регулювання зовнішньоторговельних угод проявляється в тому, що сторони зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу повинні визначити законодавство країни, яке застосовується до даного контракту. Вибір країни, законодавство якої буде застосовуватися при виконанні договору партнери здійснюють за угодою.
У практиці міжнародної торгівлі застосовуються наступні джерела регулювання відносини зовнішньоторговельної купівлі-продажу:
- Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (1980);
- Конвенція ООН про позовну давність у міжнародній купівлі-продажу товарів (1974);
- Конвенція про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу товарів (1985);
- Закон РБ «Про державне регулювання зовнішньоторговельної діяльності»;
- Закон РБ «Про заходи щодо захисту економічних інтересів Республіки Білорусь при здійсненні зовнішньої торгівлі товарами».
У практиці міжнародної торгівлі найбільше широко застосовується Віденська конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів. Вона була підписана у Відні 11 квітня 1980 р . і вступила в силу 1 січня 1988 р . для держав, які на той момент ратифікували її і приєдналися до неї.
Юридичне значення приєднання Білорусі до Віденської конвенції полягає в тому, що у зовнішньоекономічній діяльності її положення замінюють відповідні норми національного права, тобто Основи цивільного законодавства та Цивільного кодексу.
Віденська конвенція 1980 р . складається з чотирьох частин, 101 статті і докладно визначає порядок укладання договору міжнародної купівлі-продажу (частина 2) і його основні умови (частина 3). Застосування її обмежується договорами купівлі-продажу між сторонами, комерційні підприємства яких знаходяться на території різних держав, або випадками, коли до договору застосовне право держави - учасниці Конвенції (ст. 1). Слід враховувати ту обставину, що Віденська конвенція 1980 р . не регламентує всі аспекти міжнародної купівлі-продажу. Деякі види продажів під дію Віденської конвенції 1980 р . не підпадають. Наприклад, продаж з аукціону, продажу цінних паперів, судів повітряного і водного транспорту, електроенергії. Конвенція не визначає порядок розрахунків за зовнішньоторговельним договором купівлі-продажу і терміни позовної давності.
Питання дійсності договору, перехід права власності на проданий товар, також як і питання про штрафи і неустойки, у разі невиконання або неналежного виконання зобов'язань не регулюється Конвенцією і як і раніше будуть вирішуватися відповідно до застосовних на підставі міжнародного приватного права національними нормами.
Основними статтями Конвенції є регулювання: укладення договору, обов'язків продавця і покупця, переходу з продавця на покупця ризику втрати або пошкодження товару, наслідків невиконання договірних зобов'язань та звільнення від відповідальності за невиконання зобов'язань.
Положення Віденської конвенції 1980 р . носять диспозитивний характер, тобто вона надає сторонам договору право в умовах контракту виключити його дію, відступити від будь-якого з положень чи змінювати його (ст. 6). Якщо в договорі купівлі-продажу таких відступів не передбачено, до нього повинні застосовувати норми Віденської конвенції 1980 р .
Для вирішення зовнішньоекономічних спорів, які можуть виникнути при виконанні договорів, передбачається арбітражний порядок їх розгляду. При цьому, маються на увазі як постійно діючі арбітражні органи - Міжнародний арбітражний суд при Білоруській торгово-промисловій палаті, так і арбітражні (третейські) суди, які формуються відповідно до угоди сторін для вирішення конкретного спору. За правилами міжнародного комерційного арбітражу в цих органах можуть розглядатися (за наявності про це угоди сторін):
- Спори з договірних та інших цивільно-правових відносин, що виникають при здійсненні при здійсненні зовнішньоторговельних та інших видів міжнародних економічних зв'язків, якщо комерційне підприємство хоча б однієї із сторін знаходиться за кордоном;
- Спори підприємств з іноземними інвестиціями і міжнародних об'єднань та організацій, створених на території РБ, між собою, спори між їх учасниками.
Для організацій і фірм, що ведуть торговельні та інші операції, розгляд спорів в арбітражі має суттєві переваги в порівнянні з судовим порядком: нетривалість строків розгляду справ; рішення арбітражу не підлягає оскарженню, відносна дешевизна процедури. Великою перевагою такого суду є і компетентність судів, оскільки арбітри обираються з числа фахівців відповідного профілю.
Третейський (ізольований) суд створюється сторонами спеціально для розгляду даного конкретного спору. Сторони самі визначають порядок створення третейського суду і правила розгляду в ньому справи. Після винесення рішення у справі такий суд припиняє своє існування. Він і отримав свою назву від латинського «для цього» тобто для розгляду даної справи.
Питання про те, нормами якого матеріального права повинен керуватися арбітраж при вирішенні спору, має вирішуватися при укладенні контракту. Однак, якщо в контракті таких застережень немає, арбітражний суд має право сам прийняти рішення. При цьому рішення не обов'язково має бути на користь законодавства чинного за місцем знаходження суду.
Арбітражне рішення користується такою ж виконавчої силою, як і рішення суду. Рішення, винесені в Білорусії можуть бути виконані за кордоном у відповідності з міжнародними угодами, найбільш важливими з яких є Конвенція ООН про визнання і приведення у виконання іноземних арбітражних рішень 1958 р .
ЛІТЕРАТУРА
1. Плотницький М.І., Турбан Г.В Світова економіка і зовнішньоекономічна діяльність: Учеб. сел. Видавництво: Сучасна школа, 2006 р.
2. Бахрамов Ю.М., Глухів В.В. Організація зовнішньоекономічної діяльності Особливості менеджменту: Навчальний посібник. -. - СПб.: Видавництво Лань 2007. - 448 с.
3. Прокушев Є.Ф. Зовнішньоекономічна діяльність-Учеб.-практич. посібник. - М.: ІОЦ "Маркетинг", 1999 - 208 с.
Кафедра менеджменту
РЕФЕРАТ на тему:
«Інформаційне та організаційне забезпечення зовнішньоекономічної діяльності»
МІНСЬК, 2008
Пошук необхідної інформації про ринки, ціни, клієнтів, товари - важливий етап зовнішньоторговельних операцій. Але збір її й аналіз - досить копітка справа. Комерційна інформація, як і науково-технічна та соціальна, включає в себе безліч накопичених знань і понять.
Оскільки все більше число підприємств нашої країни самостійно виходять на зовнішній ринок, їх цікавить інформація про закордонні підприємствах, ринках і цінах, а також стандартах якості, науково-технічні досягнення.
Але перш ніж користуватися джерелами інформації, треба знати, де їх знайти.
Місця зберігання інформації, необхідної учаснику ЗЕД, накопичують і поширюють інформацію, - державні органи, торговельні палати, НДІ, навчальні інститути, бібліотеки, бюро, асоціації та спілки, банки, біржі, кредит - бюро, консультаційні та інформаційні фірми й агентства, дипломатичні і торговельні представництва, представництва фірм, виставки, ярмарки, Інтернет, обчислювальні центри. Крім того, джерелами зберігання і поширення інформації є доповіді, інформаційні записки, книги, преса, рекламні видання, довідники, каталоги, термінали комп'ютерних мереж, радіо, телебачення, інформаційні звіти фірм і наочна реклама.
У Республіці Білорусь інформацію, що цікавить можуть надати такі організації:
1.Торгово-промислова палата РБ - провідна громадська організація, яка сприяє розвитку зовнішньоекономічних зв'язків нашої країни. Її члени - багато білоруських організації та підприємства, що беруть участь у зовнішньоекономічних зв'язках, а члени - кореспонденти - закордонні організації.
Білоруським і закордонним компаніям у БІЛТПП надають інформацію щодо членів БІЛТПП та іншим суб'єктам господарювання РБ; інформацію по продуктах (товарах) та діяльності членів відповідно до NACE класифікацією за видами діяльності. Є база даних за білоруським законодавством, включаючи сферу зовнішньоекономічної діяльності, а також база даних з ТПП Росії та її членам. БІЛТПП випускає періодичні видання «Меркурій», інформаційний довідник «Члени Білоруської торгово-промислової палати» (щорічно), «Оптовик» - збірник комерційних пропозицій білоруських підприємств і фірм.
Серед послуг, що надаються БІЛТПП можна виділити:
- Забезпечення нормативними документами, методичними посібниками, іншими документами, що регламентують зовнішньоекономічну діяльність в РБ та країнах СНД;
- Надання інформації про зовнішньоекономічні зв'язки РБ, її закордонних представництвах, а також про зарубіжних ТПП, з якими співпрацює БІЛТПП;
- Надання зовнішньоторговельної інформації про зарубіжні країни, про ділові пропозиції фірм, що надходять до палати, а також іншої інформації з баз даних ТПП;
- Пошук партнерів для взаємовигідного співробітництва, сприяння у налагодженні первинних контактів;
- Надання інформації про світові ціни і про надійність зарубіжних партнерів і т.д.
2. Банки, що мають ліцензії на валютні операції (перш за все, Зовнішекономбанк, Зовнішторгбанк), в картотеці яких кілька тисяч іноземних організацій, фірм і банків.
3. Деякі спільні підприємства, в сфері діяльності яких консультування, маркетинг, пошук партнерів.
4. Громадські організації, спілки, асоціації надають допомогу у пошуку закордонного партнера або нададуть адреси та телефонні номери зарубіжних організацій, що сприяють міжнародному бізнесу.
За кордоном необхідну інформацію нададуть:
1. Кредит - бюро. Ці організації спеціалізуються на видачі довідок про фірми за запитами своїх клієнтів. Запропонована ними інформація стосується як оперативно-господарської діяльності фірм, так і її платоспроможності. Досвідчені консультанти, які за один день можуть підготувати для вас і маленьку довідку про фірму, і докладний звіт її діяльності. Вони надають і конфіденційну інформацію, що надходить не стільки від обробки величезних інформаційних масивів, скільки від їхніх агентів в інших компаніях, банках, державних органів. Постійні клієнти кредитно-довідкових фірм користуються їх послугами за заздалегідь придбаним абонементами. Разові клієнти оплачують кожен запит. Великі фірми періодично випускають довідники, що містять відомості про фірми. Ось назви найбільших кредит-бюро США - "Дан енд Бредстріт", Австрія - "Кредітшутцфебранд", Великобританія - "Дейтастрім", Італія - "Космос", Франція - ДАФСА.
З середини 80-х років 85% ринку фірмової інформації контролювали практично дві компанії - американська "Дан енд Бредстріт" та австрійська "Кредітшутцфербанд".
2. Торгово-промислові палати країн, міст, адміністративних територій. Палати, які по своїй суті є об'єднанням фірм і комерсантів на даній території, виражають інтереси великих компаній і відіграють велику роль у зовнішньоекономічній політиці держави. Практично діяльність ТП полягає у збиранні та наданні як своїм членам, як і іншим зацікавленим фірмам інформації. До компетенції багатьох торгових палат входить ведення попередніх переговорів за дорученням іноземних фірм з місцевими контрагентами. Вони охоче допомагають усім бажаючим у встановленні ділових контактів. Для цього вони здійснюють видання, ведуть інформаційно-комерційну діяльність, включаються в комерційні мережі.
3. Банки. Сучасні банки стали величезними сховищами ділової інформації. Причому ця інформація стосується не тільки їх клієнтів, але і всього ринку, з яким банк має справу. Банк може видавати на своїх клієнтів короткі характеристики, рекомендаційні листи та довідки про платоспроможність. Звичайно, залежить це від того, хто і для яких цілей вимагає інформацію.
4. Консультаційні фірми, які спеціалізуються на інформаційному обслуговуванні, консультаціях, інжинірингових, брокерських послугах, або перебувають у тісних зв'язках з позовною партнером. Наприклад, міжнародна кооперативна, аудиторська та консалтингова фірма з юридичною адресою в Швейцарії має свої філії у багатьох країнах, з тому числі і в Білорусії.
5. Державні установи, де реєструються новостворені підприємства. Вони ж можуть видавати виписки з реєстру та реєстраційних книг.
6. Спілки підприємців.
7. Організації сприяння розвитку виробництва та експорту.
8. Фондові біржі. Члени біржі і біржові комітети в силу специфіки своєї діяльності мають завжди під рукою інформацію про фінансові зв'язки фірм, їх фінансовий стан і репутації.
Інформацію по закордонних фірм можна отримати і за довідниками. Перш за все, слід виділити фірмові довідники. Вони видаються інформаційно-довідковими агентствами, як правило, щорічно. Відомості, що містяться в них, беруться зі звітів і публікацій фірм, матеріалів торгово-промислових палат, різних асоціацій, спілок підприємців, бюро і агентств з реєстрації фірм. Є довідники про фірми однієї країни і про фірми різних країн. З них можна дізнатися координати фірм, характер їх діяльності, її економічні та фінансові показники, дані про виробничій базі, керівному складі та ін Число випускаються довідників, близько 1,5 тис. більше ніж у 90 країнах.
Товарно-фірмові довідники охоплюють велику кількість фірм, створених у різних правових формах. Вони призначені для визначення фірм, що випускають той чи інший товар чи торгують ним. Побудовано довідники за принципом «товар-фірма». Всі фірми згруповані по товарних рубриками.
Загальнофірмові довідники охоплюють значне число фірм. Наприклад, в США такі довідники включають 45 тис. фірм, у ФРН і Великобританії - 20 тис. Вони наводять інформацію про характер діяльності фірм, про власників, величиною пайового або акціонерного капіталу, що обслуговують фірму банках, величині річного обороту та ін
У сучасних умовах можна виділити три основні способи проникнення на зарубіжні ринки:
Створення власної мережі збуту. При виборі цього способу проникнення на зарубіжні ринки, то необхідно добре знати ринок, можливо, мати там постійних представників, які, будучи співробітниками даної фірми-експортера, добре знають її продукцію, захищають інтереси свого підприємства і т.д. Такий спосіб роботи на зарубіжних ринках виправдовує себе, якщо обсяги реалізації продукції досить великі, що дозволяє окупити ті витрати, які необхідні на створення власної мережі збуту. Перевага такого способу роботи в тому, що підприємство-експортер має досить детальну інформацію про ринок і може оперативно контролювати і керувати реалізацією товару на цьому ринку.
Використання незалежних торговельних, збутових посередників. Такий спосіб доцільний при впровадженні на нові ринки, коли власна система збуту ще не створена, або створення її неефективно. Особливе значення має використання незалежних посередників у разі, коли підприємство зацікавлене в забезпеченні споживача супутніми послугами, які вона не в змозі надавати самостійно, тоді, як збутові фірми займаються наданням таких послуг. Робота через торгових посередників вимагає від підприємства ретельного опрацювання питань передачі повноважень по експорту товару, а також способів винагороди і відповідальності за реалізацію товару та інших питань. Все це обумовлюється в контрактах на надання торгово-посередницьких послуг.
Часто великі компанії, що мають мету проникнення на зарубіжні ринки, використовують збутові мережі, засновані на договорах з незалежними посередниками, лише на перших етапах освоєння ринку. На наступних етапах вони часто прагнуть перетворити незалежну систему збуту, в систему збуту через залежних, керованих посередників, формуючи вертикальні маркетингові системи. Це має особливе значення для ринків, які відіграють першорядну роль для підприємства-експортера.
Третій спосіб проникнення на зарубіжний ринок, передбачає виробництво продукції (повністю або частково) в країні, на ринку якої прагне підприємство. Такий спосіб доцільний, якщо даний ринок для фірми надзвичайно перспективний і, крім того, виробництво товару на місці може дати відчутні економічні вигоди за рахунок економії на транспортних витратах, митні збори, за рахунок обходу нетарифних обмежень, а також економії на виробничих витратах (вартість сировини , енергії, заробітної плати, відрахувань на соціальне страхування та ін.) Виробляючи товар у країні споживання, підприємство значною мірою підвищує ефект від зовнішньоекономічної діяльності. Такий спосіб роботи на зовнішніх ринках дозволяє в найбільшій мірі отримати вигоди від міжнародного поділу праці. Однак, для успішної діяльності, необхідно добре знати закони країни, і крім того, неодмінним умова є соціально-економічна стабільність у країні, де створюється підприємство.
Висновок зовнішньоторговельного контракту купівлі-продажу як певний процес являє собою систему дій сторін у ході узгодження умов контракту. Початковим етапом є попередні переговори, які іноді називаються трактаціей угоди. Переговори ведуться поштового або телеграфного листуванням, по телефону або під час особистих зустрічей представників обох сторін. Ініціатива вступу в переговори може бути проявлена як продавцем, так і покупцем. Покупець або відгукується на оголошення або інший вид реклами продавця, або звертається до відомої йому фірмі із запитом надіслати пропозицію про продаж партії товару або оферту. Продавець може сам направити таку оферту фірмі, як можливому покупцеві.
Договір укладається шляхом направлення оферти однієї зі сторін і її акцепту (прийняття пропозиції) іншою стороною. Офертою визнається адресована одній або кільком конкретним особам пропозиція, яке досить виразно і висловлює намір особи, яка зробила пропозицію, вважати себе що уклали договір з адресатом, яким буде прийнято пропозицію.
Оферта повинна містити всю необхідну інформацію щодо істотних умов договору. Істотними є умови про предмет договору, умови, які названі в законі або інших правових актах як істотні або необхідні для договорів даного виду, а також всі ті умови, щодо яких за заявою однієї із сторін повинна бути досягнута угода. Особа, яка зробила оферту, іменується оферентом. Прийняття такої пропозиції називається акцептом, а особа, яка прийняла пропозицію, іменується акцептантом.
У комерційній практиці оферта представляє собою письмове, усне, або випливає із поведінки пропонує боку - оферента - повідомлення про бажання вступити в юридично зобов'язуючий договір (контракт), причому з умов даного повідомлення випливає, що воно буде пов'язувати оферента, як тільки сторона - акцептант, якої оферта адресована, прийме її шляхом дії, утриманням від дії або зустрічним зобов'язанням. Акцепт у даному випадку свідчить про прийняття такої пропозиції. Безумовно, згоду з офертою визнається акцептом, якщо воно отримано оферентом в обумовлені пропозицією терміни. Відповідь про згоду укласти договір на інших умовах, ніж була пропозиція в оферті, розглядається як нова - зустрічна оферта. Оферта покупця за договором купівлі-продажу дається у формі замовлення.
За загальним правилом комерційне пропозиція повинна містити: точну або скорочене найменування продавця, його торгову марку, фірмовий знак, найменування товару, коротку або достатню характеристику товару, пропонований обсяг поставки, мінімального кількість товару, що поставляється в партії, відомості про упаковку, умови поставки по ІНКОТЕРМС; ціну на умовах поставки за штуку і за партію; строки поставки, порядок оплати; оптову знижку, реквізити продавця.
За законодавством ряду зарубіжних країн не вимагається обов'язкового письмового оформлення зовнішньоторговельних договорів купівлі продажу. Відповідно до Віденської конвенції 1980 року (ст. 11) не вимагається, щоб договір купівлі-продажу укладався, чи підтверджувався в письмовій формі. Допускається його доведення будь-якими засобами, включаючи свідчення. Однак для країн колишнього СРСР у зазначеній Конвенції було зроблено застереження про незастосовність цієї статті.
Згідно з нашими законами угода оформляється одним з таких способів:
- У вигляді документа, підписаного обома сторонами (звичайний контракт);
- У вигляді твердої оферти продавця, акцептованою покупцем. У цьому випадку продавець направляє покупцеві докладно розроблену оферту і угода вважається укладеною шляхом обміну листами (оферта та акцепт);
- У вигляді замовлення, зробленого покупцем (замовником) продавцю (постачальнику) і підтвердженого останнім; в цьому випадку угода оформляється двома документами: замовленням і підтвердженням постачальника.
До основних джерел регулювання зовнішньоторговельних операцій відносяться міжнародні договори, внутрішнє законодавство, звичаї. Практично у всіх країнах прийняті законодавчі акти, що містять норми, що регулюють відносини по міжнародній купівлі-продажу.
За загальним правилом умови зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу визначаються сторонами на власний розсуд. Чинне білоруське законодавство встановлює лише загальні рамки договірного правовідносини. Особливість правового регулювання зовнішньоторговельних угод проявляється в тому, що сторони зовнішньоторговельного договору купівлі-продажу повинні визначити законодавство країни, яке застосовується до даного контракту. Вибір країни, законодавство якої буде застосовуватися при виконанні договору партнери здійснюють за угодою.
У практиці міжнародної торгівлі застосовуються наступні джерела регулювання відносини зовнішньоторговельної купівлі-продажу:
- Конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів (1980);
- Конвенція ООН про позовну давність у міжнародній купівлі-продажу товарів (1974);
- Конвенція про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу товарів (1985);
- Закон РБ «Про державне регулювання зовнішньоторговельної діяльності»;
- Закон РБ «Про заходи щодо захисту економічних інтересів Республіки Білорусь при здійсненні зовнішньої торгівлі товарами».
У практиці міжнародної торгівлі найбільше широко застосовується Віденська конвенція ООН про договори міжнародної купівлі-продажу товарів. Вона була підписана у Відні 11 квітня
Юридичне значення приєднання Білорусі до Віденської конвенції полягає в тому, що у зовнішньоекономічній діяльності її положення замінюють відповідні норми національного права, тобто Основи цивільного законодавства та Цивільного кодексу.
Віденська конвенція
Питання дійсності договору, перехід права власності на проданий товар, також як і питання про штрафи і неустойки, у разі невиконання або неналежного виконання зобов'язань не регулюється Конвенцією і як і раніше будуть вирішуватися відповідно до застосовних на підставі міжнародного приватного права національними нормами.
Основними статтями Конвенції є регулювання: укладення договору, обов'язків продавця і покупця, переходу з продавця на покупця ризику втрати або пошкодження товару, наслідків невиконання договірних зобов'язань та звільнення від відповідальності за невиконання зобов'язань.
Положення Віденської конвенції
Для вирішення зовнішньоекономічних спорів, які можуть виникнути при виконанні договорів, передбачається арбітражний порядок їх розгляду. При цьому, маються на увазі як постійно діючі арбітражні органи - Міжнародний арбітражний суд при Білоруській торгово-промисловій палаті, так і арбітражні (третейські) суди, які формуються відповідно до угоди сторін для вирішення конкретного спору. За правилами міжнародного комерційного арбітражу в цих органах можуть розглядатися (за наявності про це угоди сторін):
- Спори з договірних та інших цивільно-правових відносин, що виникають при здійсненні при здійсненні зовнішньоторговельних та інших видів міжнародних економічних зв'язків, якщо комерційне підприємство хоча б однієї із сторін знаходиться за кордоном;
- Спори підприємств з іноземними інвестиціями і міжнародних об'єднань та організацій, створених на території РБ, між собою, спори між їх учасниками.
Для організацій і фірм, що ведуть торговельні та інші операції, розгляд спорів в арбітражі має суттєві переваги в порівнянні з судовим порядком: нетривалість строків розгляду справ; рішення арбітражу не підлягає оскарженню, відносна дешевизна процедури. Великою перевагою такого суду є і компетентність судів, оскільки арбітри обираються з числа фахівців відповідного профілю.
Третейський (ізольований) суд створюється сторонами спеціально для розгляду даного конкретного спору. Сторони самі визначають порядок створення третейського суду і правила розгляду в ньому справи. Після винесення рішення у справі такий суд припиняє своє існування. Він і отримав свою назву від латинського «для цього» тобто для розгляду даної справи.
Питання про те, нормами якого матеріального права повинен керуватися арбітраж при вирішенні спору, має вирішуватися при укладенні контракту. Однак, якщо в контракті таких застережень немає, арбітражний суд має право сам прийняти рішення. При цьому рішення не обов'язково має бути на користь законодавства чинного за місцем знаходження суду.
Арбітражне рішення користується такою ж виконавчої силою, як і рішення суду. Рішення, винесені в Білорусії можуть бути виконані за кордоном у відповідності з міжнародними угодами, найбільш важливими з яких є Конвенція ООН про визнання і приведення у виконання іноземних арбітражних рішень
ЛІТЕРАТУРА
1. Плотницький М.І., Турбан Г.В Світова економіка і зовнішньоекономічна діяльність: Учеб. сел. Видавництво: Сучасна школа, 2006 р.
2. Бахрамов Ю.М., Глухів В.В. Організація зовнішньоекономічної діяльності Особливості менеджменту: Навчальний посібник. -. - СПб.: Видавництво Лань 2007. - 448 с.
3. Прокушев Є.Ф. Зовнішньоекономічна діяльність-Учеб.-практич. посібник. - М.: ІОЦ "Маркетинг", 1999 - 208 с.