1. Осмислення ділової ідеї
(Ідея роздрібної торгівлі дитячим взуттям)
Осмислення ідеї і попередні маркетингові дослідження ринку показали наступне.
Високий торговий потенціал Новосибірська зумовлює швидкий темп розвитку торгівлі. Зростання товарообігу складає 18% у порівнянних цінах. Сукупний грошовий ресурс населення - близько 5 млрд. дол США в рік. У Новосибірську за даними статистики в середньому в рік народжується близько 8 тисяч первістків, а других дітей в сім'ях з'являється близько 4 тисяч. З огляду на чисельність дітей і підлітків, а також великий попит на дитяче взуття, тому що діти ростуть швидко, ємність новосибірського ринку дитячого взуття можна оцінити в 1,5-2 1 млн. пар на рік. Також відмінною рисою Новосибірська є темп зростання чисельності середнього класу. Вже сьогодні 45% населення Новосибірська складають середній клас (за даними ROMIR - це 225 тисяч сімей, або 675 тис. осіб) і мають щомісячний дохід від 170 до 1000 доларів на одного члена сім'ї.
Дитяче взуття відноситься до особливої групи товарів, тому і вимоги, що пред'являються до неї - особливі. Вона повинна бути дуже гнучкою, підошва повинна дозволяти стопі без проблем перекочуватися з п'яти на носок і бути легкою, матеріали, дозволяли повітрю вільно циркулювати. Так як дитячі стопи не відчувають ніякого болю в занадто тісного взуття, то взуття, підібрана по нозі, має величезне значення. Саме тому доцільно задовольняти індивідуальні потреби кожного споживача і приділяти особливу увагу характеристикам взуття. Для оцінки якості продукції, що продається і матеріалів, використовуваних у виробництві, підприємство роздрібної торгівлі дитячим взуттям має відстежувати сертифікати відповідності Держстандарту Росії, постійно здійснювати експертизу товарів, співпрацювати з торгово-промисловою палатою та товариством захисту прав споживачів.
У Новосибірську в роздріб торгують дитячим взуттям 55 магазинів із загальним середньорічним обсягом продажів 300 тис. пар, проте ці організації багато в чому не відповідають споживчим вимогам, тому що в них не дотримується співвідношення ціна-якість. В основному це або спеціалізовані магазини дитячих товарів, або взуттєві магазини з відділами дитячого взуття, або великі торгові центри з відділами дитячого взуття. Також великий обсяг дитячого взуття реалізується через речовий ринок міста, проте він представляє собою не прозору структуру в якій практично неможливо врахувати реальний обсяг продажів. У цілому ринок дитячого взуття насичений слабо.
Вартість дитячого взуття на ринку (у магазинах дитячих товарів, і взуттєвих магазинах) коливається від 0,3 до 4 тис. руб.
На підставі вищевикладеного ідея роздрібної торгівлі дитячим взуттям представляється актуальною і, можливо, принесе прибуток.
Визначення орієнтовної ціни
За оцінкою респондентів, літня і домашня дитяче взуття може мати ціну 200-400 руб., Демисезонний - 400-600 руб., Зимова - 500-1000 руб. Саме ці ціни і візьмемо за основу для розрахунків.
Роздрібну торгівлю передбачається здійснювати великим асортиментним рядом у вказаних цінових рамках.
Попередні маркетингові, дослідження ринку роздрібного продажу дитячого взуття в м. Новосибірську в згрупованому вигляді наведено в табл. 1
Таблиця 1. Дані маркетингових досліджень ринку 2
Об'єкт дослідження | Стан об'єкта |
1. Платоспроможний попит на дитяче взуття | 1,5-2 млн. пар на рік |
2. Кількість конкурентів. | 55 |
3. Сумарна потенційна можливість конкурентів | 300 000 пар |
4. Вільна ніша на ринку платоспроможного попиту. | 1,2-1,7 млн. пар |
5. Відповідність споживчому попиту конкурентів. | Низька, не повністю відповідає. |
6. Орієнтовна питома ціна дитячого взуття. | Літня і домашня дитяче взуття може мати ціну 200-400 руб., Демисезонний - 400-600 руб., Зимова - 500-1000 руб. |
7. Державна і регіональна підтримка підприємництва. | Є, на основі законодавств РФ. |
8. Можливі постачальники дитячого взуття. | Виробники й оптові торгово-закупівельні фірми |
9. Торговельні та виробничі площі. | Оренда площ - 450 кв. м |
10. Ціни на закупівлю товарного асортименту. | Договірні, станом на 01.11.2005 р. |
11. Робоча сила. | Є, місцева, на новосибірському ринку праці. |
Як показує таблиця, роздрібна торгівля дитячим взуттям припускає бути прибутковою, тому доцільно виконати техніко-економічне обгрунтування цього підприємницького справи.
2. Техніко-економічне обгрунтування створення фірми
2.1 Технічне обгрунтування
Головними факторами, що сприяють розвитку цього бізнесу є невисока представленість дитячого взуття в Новосибірську, але при цьому - дуже великий попит. Оскільки діти швидко ростуть, то дитячого взуття купується в 2-3 рази більше, ніж дорослому. Причому взуття повинна відповідати двом критеріям: бути якісною, але при цьому недорогий. Саме на це буде орієнтована діяльність підприємства.
Технологія організації торгового процесу дитячого взуття наведена на рис. 1.
Рис. 1. Технологія організації торговельного процесу
2.1.1 Визначення розміру фірми
Розмір фірми приймається, згідно цивільного кодексу РФ, враховуючи, що максимальний розмір підприємств роздрібної торгівлі дорівнює 30.
2.1.2 Назва фірми і вибір її організаційно-правової форми
Магазин дитячого взуття доцільно назвати «Взування». Це назва співзвучна номенклатурі товару, що продається.
Організаційно-правова форма магазину - товариство з обмеженою відповідальністю, ТОВ «Взування».
Засновником підприємства є Іванов Іван Іванович.
2.2 Розробка схеми організаційно-виробничої структури ТОВ «Взування»
Магазин «Взування» невеликий, проте виконувати різноманітні управлінські функції одному керівникові складно, тому доцільно прийняти лінійно-функціональну схему управління.
2.3 Складання схеми технології роздрібних продажів дитячого взуття
Схема технології продажів складена з урахуванням структури організації та наведено на рис. 3.
Рис. 3. Схема технології продажів
2.4 Складання генерального плану фірми «Взування»
Генеральний план фірми складено з урахуванням торгового процесу, обсягу продажів і техніки безпеки. Торговельні та допоміжні площі визначені експертним способом.
Рис. 4. Схема генерального плану фірми «Взування»
Місце розташування фірми погоджено з архітектурно-планувальним управлінням м. Новосибірська.
2.5 Створення фірми
Даний питання непросте, тому що його рішення залежить від місії організації (її далекостроковій цілей). У даному випадку фірма орієнтується на стабільність, професіоналізм і відповідальність. В основі роботи організації лежить концепція «Все найкраще - дітям!», Яку вона максимально реалізує в своїх проектах.
Враховуючи, що цілком, у передбаченому генпланом варіанті, фірм у продажу немає, засновники прийняли рішення створювати фірму з закупівлею обладнання, а також ремонтом торгових, складських, адміністративних приміщень. Всі торгові, складські та адміністративні приміщення орендується з наступним викупом.
2.6 Визначення розміру початкового (стартового) капіталу
2.6.1 Специфікація асортименту і розрахунок його закупівлі
Для торгівлі дитячим взуттям розглянемо наступну асортиментну лінійку і розрахунок витрат на закупівлю товарного запасу, які наведені в табл. 2.
3т = ц * Про р
Таблиця 2. Розрахунок витрат на закупівлю товарного запасу (3 м)
Найменування товару | Артикул | Одиниця виміру | Ціна за одиницю (Ц), грн. | Річний обсяг продажів товару (Про р) | Витрати на річний обсяг товару (3 м), грн. |
Черевики малодитячі | Артикул: 9002-1 | шт. | 306 | 70 | 21420 |
Черевики малодитячі | Артикул: 9002-2 | шт. | 306 | 70 | 21420 |
Черевики малодитячі | Артикул: 9002-3 | шт. | 306 | 50 | 15300 |
Черевики шкільні | Артикул: 5919-7 | шт. | 335,75 | 70 | 23502,5 |
Черевики ясельні | Артикул: 702-31 | шт. | 272 | 70 | 19040 |
Черевики ясельні | Артикул: 702-32 | шт. | 272 | 70 | 19040 |
Туфлі дівочі шкільні | Артикул: 2169-1 | шт. | 323 | 45 | 14535 |
Туфлі дівочі шкільні | Артикул: 2169-2 | шт. | 323 | 45 | 14535 |
Туфлі дівочі шкільні | Артикул: 2169-4 | шт. | 323 | 45 | 14535 |
Туфлі дівочі шкільні | Артикул: 0651-2 | шт. | 323 | 50 | 16150 |
Туфлі дівочі шкільні | Артикул: 0651-3 | шт. | 289 | 45 | 13005 |
Туфлі дівочі шкільні | Артикул: 0651-4 | шт. | 289 | 45 | 13005 |
Черевики дошкільні | Артикул: 0515 | шт. | 433,5 | 50 | 21675 |
Черевики дошкільні | Артикул: 0516 | шт. | 433,5 | 50 | 21675 |
Черевики дошкільні | Артикул: 0517 | шт. | 433,5 | 50 | 21675 |
Черевики шкільні | Артикул: 5919-10 | шт. | 365,5 | 60 | 21930 |
Черевики шкільні | Артикул: 5919-8 | шт. | 365,5 | 60 | 21930 |
Черевики шкільні | Артикул: 5919-9 | шт. |