План:
1) Ємність ринку;
2) Ринок товарів промислового призначення
Місткість ринку.
Місткість ринку, можливий обсяг реалізації товарів і послуг, визначається розмірами і структурою фактично висунутого або майбутнього попиту. Характеризує ту частину сукупної суспільної потреби, яка представлена на ринку, забезпечена грошовим еквівалентом і задовольняється за рахунок купівлі-продажу. Виділяють ємність ринку засобів виробництва і ємності ринку предметів споживання. Ємність ринку засобів виробництва - фактична або потенційна потреба народного господарства в машинах, сировині, паливі та енергії, виробничих послуги, розміри якої залежать від темпів розвитку різних галузей суспільного виробництва, його спеціалізації, зростання продуктивності праці та ін факторів, пов'язаних зі створенням та розвитком матеріально-технічної бази виробництва. Є. р. предметів особистого споживання - фактичний або майбутній попит на споживчі блага і послуги. Говорячи про межі, в яких представлена на ринку суспільна потреба в споживчих товарах і послугах відхиляється від дійсних розмірів сукупної суспільної потреби, К. Маркс зазначав: "... кількісна визначеність цієї потреби надзвичайно еластична і мінлива. Вона тільки здається фіксованою. Якби життєві кошти були дешевше або грошова заробітна плата була б вищою, то робітники купували б їх більше ... " (К. Маркс і Енгельс ф., Соч., 2 изд., Т. 25, ч. 1, с. 206).
Ємність ринку предметів особистого споживання має об'єктивну тенденцію до розширення, матеріальною основою якої є, як вказував В. І. Ленін, процес зростання рівня потреб населення. Масштаби розширення ємність ринку залежать від соціально-економічних факторів: ступеня і рівня розвитку товарного виробництва і виробляє. сил суспільства; зростання національного доходу, співвідношення між споживанням і накопиченням; пропорцій між виробництвом засобів виробництва і виробництвом предметів споживання; рівня грошових доходів, політики цін і ін, які в кінцевому підсумку визначають обсяг і структуру попиту населення, а також організацій, підприємств та установ на товари і послуги.
Характер і темпи процесу розширення ємність ринку залежать насамперед від суспільного ладу. У капіталістичному суспільстві велику частку сукупного суспільного продукту присвоюють експлуататорські класи. Прагнення отримати максимальний прибуток і конкурентна боротьба спонукають капіталістів до безмежного розширення виробництва. Проте властиві капіталізму тенденції до абсолютного і відносного погіршення становища трудящих ведуть до одночасного обмеження споживання товарів народними масами і, отже, стримують розширення місткість ринку, що надзвичайно загострює проблему ринку. "Імперіалізм, - говориться в Програмі КПРС, - безсилий вирішити цю проблему, бо його закономірністю є відставання платоспроможного попиту трудящих від зростання виробництва" (1971, с. 28).
Зовсім інакше йде справа в соціалістичному суспільстві, основним законом якого є все більш повне задоволення постійно зростаючих потреб трудящих. Соціалізм створює найбільш сприятливі умови для планомірного постійного розширення ємність ринку. Зростання ємності ринку в соціалістичному суспільстві визначається планомірними змінами пропорцій між сферами і галузями народного господарства, фонду особистого споживання і грошових доходів населення, структури виробництва товарів з урахуванням суспільних потреб в кожному з їх видів та ін Соціалістична держава, визначаючи в народно-господарських планах темпи зростання цих показників, проводячи відповідну політику цін, тим самим свідомо регулює процес розширення Є. р. в інтересах усього народу. Про масштаби розширення ємність ринку в СРСР можна судити за темпами зростання роздрібного товарообігу. У 1970 він склав 155,2 млрд. руб., Що майже в 3 рази більше, ніж весь фонд особистого споживання в 1950. Високі темпи зростання роздрібного товарообігу збережуться і в 9-й п'ятирічці. У 1975 він збільшиться в 1,4 рази в порівнянні з 1970.
Прогнозування ємності ринку окремих груп товарів і послуг
Визначення положення організації на ринку і, як наслідок, оцінка економічної ефективності її функціонування, здійснюються за допомогою обгрунтування можливих обсягів реалізації продукції організації. Формування прогнозних оцінок обсягу продажів продукції конкретним підприємством пов'язано з виявленням і аналізом двох основних груп факторів: факторів, що визначають величину і динаміку ємності ринку певної групи товарів або послуг, на якій звертається продукція підприємства, та факторів, що визначають частку ринку, займану продукцією з певним рівнем конкурентоспроможності в рамках однієї групи товарів або послуг.
Прогнозування ємності ринку полягає в обгрунтуванні допомогою різних методів сукупних обсягів споживання конкретної групи товарів або послуг у певному часовому періоді.
В економічній літературі представлено три основні підходи до прогнозування ємності ринку, кожен з яких реалізується за допомогою певних методів прогнозних розрахунків. Загальна класифікація підходів і відповідних їм методів прогнозування місткості ринку представлена в табл. 1.
Таблиця 1. Підходи і методи прогнозування місткості ринку
Таблиця 2. Характеристика методів прогнозування в рамках евристичного підходу
Евристичний підхід, заснований на залученні експертів, знаходить широке застосування в практиці прогнозування можливої ємності ринку. Специфіка прогнозування місткості ринку як макроекономічного явища обумовлена необхідністю наявності у організації, що здійснює планування своєї діяльності на ринку, достатньої інформації, перш за все про орієнтири державної політики щодо регулювання економіки і його наслідків для загального соціально-економічного становища. Відсутність зазначеної інформації поряд із браком досвіду у фахівців підприємства у формуванні прогнозів на основі обробки великої сукупності інформації та виявлення причинно-наслідкових зв'язків в характері розвитку ринкових процесів на макроекономічному рівні істотно ускладнюють використання даного підходу на рівні окремих підприємств. У подібних умовах, що характеризуються зовнішніми і внутрішніми обмеженнями, використання думок експертів - фахівців підприємства, галузевих консультантів чи спеціалізованих організацій з їх досвідом аналізу стану ринкової кон'юнктури і прогнозування її зміни в плановому періоді, а також споживачів продукції, безпосередньо визначають споживання конкретних товарів і послуг, - є найбільш прийнятним і дозволяє сформувати прогноз ємності ринку за допомогою різних методів, характеристика яких представлена в табл.2 [1].
Проте не дивлячись на достоїнства евристичного підходу, що полягають у можливості його застосування для прогнозування ємності будь-якого ринку, особливо ринків принципово нових товарів і послуг, а також можливості отримання кваліфікованого висновку щодо ємності ринку з боку спеціалізованих організацій, в той же час думки експертів носять суб'єктивний характер , пов'язаний з неоднозначністю розгляду одних і тих же станів ринкової кон'юнктури різними експертами, психологічними особливостями різних споживачів продукції.
Внаслідок наявності зазначених недоліків евристичного підходу більш пріоритетними при прогнозуванні місткості ринку є економіко-математичний та нормативний підходи, які засновані на більш точних і формалізованих, науково обгрунтованих методах прогнозування.
Основою прогнозування місткості ринку в рамках економіко-математичного підходу є виявлення стійких тенденцій змін сукупного ринкового попиту на певну групу товарів чи послуг у минулих періодах часу і, припускаючи інерційний характер розвитку ринкових процесів, перенесення виявлених залежностей і закономірностей на майбутні тимчасові інтервали.
Найбільш простим методом оцінки ємності ринку при економіко-математичному підході є формування трендових моделей, які грунтуються на математичному вирівнюванні динамічного ряду фактичних значень загального споживання конкретної групи товарів або послуг, що мали місце в окремі моменти часу t, за допомогою вибору функціональної залежності і розрахунку її параметрів, тобто визначення залежностей виду:
E = f (t),
де E - величина місткості ринку конкретної групи товарів або послуг;
t - часовий параметр.
Отримані трендові моделі забезпечують можливість екстраполяції виявлених залежностей на плановані моменти часу з метою отримання прогнозних оцінок ємності ринку.
Вибір конкретної форми функціональної залежності здійснюється на основі розрахунку коефіцієнтів, що відображають ступінь відповідності значень ємності ринку, одержуваних за допомогою трендової моделі, фактичним її значенням.
Однак у більшості випадків фактичні значення ємності ринку в минулі моменти часу, використовувані для побудови трендової моделі, не можуть апроксимовані якої-небудь однієї з традиційних функціональних залежностей (лінійна, степенева, логарифмічна, експонентна та ін) для всієї сукупності наявних даних про споживання певної групи продукції протягом достатнього тривалого часового інтервалу: у розвитку ринку мають місце суттєві зміни темпів приросту або зниження ємності ринку з плином часу, які не знаходять відображення в традиційних залежностях.
Зміни тенденцій наростання або зниження ємності ринку в економічному аналізі розглядаються закономірними і обгрунтовуються допомогою концепції життєвого циклу продукту. Відповідно до даної концепції конкретна група товарів або послуг, ємність ринку якої прогнозується, є засобом задоволення певної базової потреби споживачів. Внаслідок науково-технічного прогресу способи задоволення базової потреби переходять на більш високий якісний рівень, що тягне за собою витіснення з ринку даної групи продукції більш новою групою продукції, що володіє більшою привабливістю для споживачів. Тому з моменту появи нової групи продукції до моменту повного припинення її продажів розвиток обсягу споживання на ринку здійснюється через зміну певних стадій життєвого циклу ринку [2].
Для відображення закономірностей зміни обсягу продажів конкретної групи продукції за стадіями життєвого циклу ринку використовуються функціональні залежності, які апроксимують накопичені до кожного моменту часу сукупні продажу на ринку за допомогою S-образних кривих. До числа таких залежностей, найбільш часто використовуваних у практичному аналізі, належать [3]:
1) Логістична функція
E н (t) = E * / (1 + ae-bt), (1)
де E н (t) - накопичена (сумарна) місткість ринку до моменту часу t;
E * - загальна ємність ринку за весь життєвий цикл товари;
a і b - параметри регресії a> 0, b> 0.
Параметр а визначає співвідношення між місткістю ринку в момент перших продажів продукції на ринку (t = 0) і загальною ємністю ринку E *: а = E * / E (t = 0) - 1. Параметр b характеризує темпи зростання обсягу продажів у кожен момент часу і, отже, непрямим чином визначає тривалість періоду, після закінчення якого сумарні продажі на ринку стануть складати загальний обсяг продажів за весь життєвий цикл ринку E *.
Диференціюванням вираження (1) по часу визначають місткість ринку в кожний момент часу t:
E (t) = d E н (t) / dt = b E н (t) [E * - E н (t)] / E *, (2)
2) Крива Гомперца b t
E н (t) = E * a, (3)
де a і b - параметри регресії, 0 <a <1, 0 <b <1.
Параметр а визначається як співвідношення між обсягом продажу в момент часу t, що дорівнює нулю (при перших продажах продукції), і загальним об'ємом продажів за весь життєвий цикл продукції: a = E (t = 0) / E *.
З виразу (2) місткість ринку в момент часу t дорівнює:
E (t) = d E н (t) / dt = log (b) E н (t) [log (E *) - log (E н (t))], (4)
де log - десятковий логарифм.
Процес прогнозування місткості ринку на основі логістичної функції і кривою Гомперца здійснюється в наступній послідовності:
а) формування статистичної інформації про значення місткості ринку по ранніх стадіях життєвого циклу ринку даної групи продукції або про ємності ринку на групу продукції попереднього покоління;
б) розрахунок параметрів a і b у виразах (1) і (3) на основі фактичних даних про місткість ринку; при неможливості визначити загальну місткість ринку за весь життєвий цикл ринку на ранніх його стадіях показник E * у логістичній функції замінюється висловом E * = (a + 1) E (t = 0), а в кривій Гомперца - E * = E (t = 0) / a;
в) формування залежностей (2) і (4) і підстановка конкретного моменту часу в ці залежності, а також накопиченої до даного моменту часу ємності ринку на конкретну продукцію (з виразів (1) і (3)) з метою визначення місткості ринку в даний момент часу. 1) Ємність ринку;
2) Ринок товарів промислового призначення
Місткість ринку.
Місткість ринку, можливий обсяг реалізації товарів і послуг, визначається розмірами і структурою фактично висунутого або майбутнього попиту. Характеризує ту частину сукупної суспільної потреби, яка представлена на ринку, забезпечена грошовим еквівалентом і задовольняється за рахунок купівлі-продажу. Виділяють ємність ринку засобів виробництва і ємності ринку предметів споживання. Ємність ринку засобів виробництва - фактична або потенційна потреба народного господарства в машинах, сировині, паливі та енергії, виробничих послуги, розміри якої залежать від темпів розвитку різних галузей суспільного виробництва, його спеціалізації, зростання продуктивності праці та ін факторів, пов'язаних зі створенням та розвитком матеріально-технічної бази виробництва. Є. р. предметів особистого споживання - фактичний або майбутній попит на споживчі блага і послуги. Говорячи про межі, в яких представлена на ринку суспільна потреба в споживчих товарах і послугах відхиляється від дійсних розмірів сукупної суспільної потреби, К. Маркс зазначав: "... кількісна визначеність цієї потреби надзвичайно еластична і мінлива. Вона тільки здається фіксованою. Якби життєві кошти були дешевше або грошова заробітна плата була б вищою, то робітники купували б їх більше ... " (К. Маркс і Енгельс ф., Соч., 2 изд., Т. 25, ч. 1, с. 206).
Ємність ринку предметів особистого споживання має об'єктивну тенденцію до розширення, матеріальною основою якої є, як вказував В. І. Ленін, процес зростання рівня потреб населення. Масштаби розширення ємність ринку залежать від соціально-економічних факторів: ступеня і рівня розвитку товарного виробництва і виробляє. сил суспільства; зростання національного доходу, співвідношення між споживанням і накопиченням; пропорцій між виробництвом засобів виробництва і виробництвом предметів споживання; рівня грошових доходів, політики цін і ін, які в кінцевому підсумку визначають обсяг і структуру попиту населення, а також організацій, підприємств та установ на товари і послуги.
Характер і темпи процесу розширення ємність ринку залежать насамперед від суспільного ладу. У капіталістичному суспільстві велику частку сукупного суспільного продукту присвоюють експлуататорські класи. Прагнення отримати максимальний прибуток і конкурентна боротьба спонукають капіталістів до безмежного розширення виробництва. Проте властиві капіталізму тенденції до абсолютного і відносного погіршення становища трудящих ведуть до одночасного обмеження споживання товарів народними масами і, отже, стримують розширення місткість ринку, що надзвичайно загострює проблему ринку. "Імперіалізм, - говориться в Програмі КПРС, - безсилий вирішити цю проблему, бо його закономірністю є відставання платоспроможного попиту трудящих від зростання виробництва" (1971, с. 28).
Зовсім інакше йде справа в соціалістичному суспільстві, основним законом якого є все більш повне задоволення постійно зростаючих потреб трудящих. Соціалізм створює найбільш сприятливі умови для планомірного постійного розширення ємність ринку. Зростання ємності ринку в соціалістичному суспільстві визначається планомірними змінами пропорцій між сферами і галузями народного господарства, фонду особистого споживання і грошових доходів населення, структури виробництва товарів з урахуванням суспільних потреб в кожному з їх видів та ін Соціалістична держава, визначаючи в народно-господарських планах темпи зростання цих показників, проводячи відповідну політику цін, тим самим свідомо регулює процес розширення Є. р. в інтересах усього народу. Про масштаби розширення ємність ринку в СРСР можна судити за темпами зростання роздрібного товарообігу. У 1970 він склав 155,2 млрд. руб., Що майже в 3 рази більше, ніж весь фонд особистого споживання в 1950. Високі темпи зростання роздрібного товарообігу збережуться і в 9-й п'ятирічці. У 1975 він збільшиться в 1,4 рази в порівнянні з 1970.
Прогнозування ємності ринку окремих груп товарів і послуг
Визначення положення організації на ринку і, як наслідок, оцінка економічної ефективності її функціонування, здійснюються за допомогою обгрунтування можливих обсягів реалізації продукції організації. Формування прогнозних оцінок обсягу продажів продукції конкретним підприємством пов'язано з виявленням і аналізом двох основних груп факторів: факторів, що визначають величину і динаміку ємності ринку певної групи товарів або послуг, на якій звертається продукція підприємства, та факторів, що визначають частку ринку, займану продукцією з певним рівнем конкурентоспроможності в рамках однієї групи товарів або послуг.
Прогнозування ємності ринку полягає в обгрунтуванні допомогою різних методів сукупних обсягів споживання конкретної групи товарів або послуг у певному часовому періоді.
В економічній літературі представлено три основні підходи до прогнозування ємності ринку, кожен з яких реалізується за допомогою певних методів прогнозних розрахунків. Загальна класифікація підходів і відповідних їм методів прогнозування місткості ринку представлена в табл. 1.
Таблиця 1. Підходи і методи прогнозування місткості ринку
| Підходи до прогнозування ємності ринку | Методи прогнозування місткості ринку в рамках відповідного підходу |
| 1. Евристичний підхід | 1.1. Методи середньої оцінки за індивідуальними оцінками експертів |
| 1.2. Метод оптимістичних, песимістичних і імовірнісних думок експертів | |
| 1.3. Метод комісії | |
| 1.4. Метод Дельфі | |
| 1.5. Метод зведеного індексу готовності придбання продукції цільовими споживачами | |
| 2. Економіко - математичний підхід | 2.1. Трендові моделі |
| 2.2. Через криві життєвого циклу | |
| 2.3. Факторні моделі: | |
| 2.3.1. Однофакторні моделі: - Через коефіцієнти еластичності - Через криві Енгеля і Торнквиста | |
| 2.3.2. Багатофакторні моделі | |
| 3. Нормативний підхід | 3.1. Метод нормативних бюджетів споживання: |
| 3.1.1. Метод прожиткового мінімуму | |
| 3.1.2. Метод бюджету достатку | |
| 3.1.3. Метод раціонального бюджету |
Таблиця 2. Характеристика методів прогнозування в рамках евристичного підходу
| Методи прогнозування | Суть методу |
Метод середньої оцінки за індивідуальними оцінками експертів | Експерти - співробітники організації, зовнішні експерти та консультанти - висловлюють індивідуальна думка щодо можливого значення місткості ринку в планованому періоді. На основі оцінок всіх експертів розраховується остаточна оцінка ємності ринку як просте середнє арифметичне індивідуальних оцінок експертів. |
Метод песимістичних, оптимістичних і ймовірнісних думок | Експерти висловлюють песимістичний, оптимістичний і найбільш вірогідне думки щодо величини ємності ринку; кожному думку присвоюється ваговий коефіцієнт, що характеризує ймовірність виникнення ситуації, при якій фактична місткість ринку буде відповідати експертній оцінці. По кожному експерту визначається підсумкова оцінка як середнє арифметичне зважене оптимістичній, песимістичній і найбільш ймовірнісної оцінок з урахуванням їхніх вагових коефіцієнтів. Середня арифметична проста з підсумкових оцінок експертів характеризує прогноз ємності ринку. |
Метод комісії | Група фахівців організації, галузевих експертів виносить узгоджене рішення щодо можливого значення місткості ринку в планованому періоді. |
| Метод Дельфі | Багаторазові індивідуальні опитування експертів: оцінки експертів, отримані при першому опитуванні, надаються кожному експертові з тим, щоб він уточнив свою індивідуальну оцінку з урахуванням думки інших експертів. Процедури уточнення думок проводяться до тих пір, поки розкид думок всіх експертів не буде відповідати заздалегідь визначеним значенням їх дисперсії, остаточна прогнозна оцінка ємності ринку є середньою індивідуальних експертних висновків. |
| Метод зведеного індексу готовності придбання продукції потенційними споживачами | Потенційні споживачі продукції висловлюють своє ставлення до ступеня привабливості для них певної груп продукції. На їх основі експертами визначається ймовірність придбання продукції в кожній думці. Підсумкове значення ємності ринку є середнім арифметичним зваженим відповідей респондентів за ймовірністю здійснення покупки при кожній відповіді. |
Проте не дивлячись на достоїнства евристичного підходу, що полягають у можливості його застосування для прогнозування ємності будь-якого ринку, особливо ринків принципово нових товарів і послуг, а також можливості отримання кваліфікованого висновку щодо ємності ринку з боку спеціалізованих організацій, в той же час думки експертів носять суб'єктивний характер , пов'язаний з неоднозначністю розгляду одних і тих же станів ринкової кон'юнктури різними експертами, психологічними особливостями різних споживачів продукції.
Внаслідок наявності зазначених недоліків евристичного підходу більш пріоритетними при прогнозуванні місткості ринку є економіко-математичний та нормативний підходи, які засновані на більш точних і формалізованих, науково обгрунтованих методах прогнозування.
Основою прогнозування місткості ринку в рамках економіко-математичного підходу є виявлення стійких тенденцій змін сукупного ринкового попиту на певну групу товарів чи послуг у минулих періодах часу і, припускаючи інерційний характер розвитку ринкових процесів, перенесення виявлених залежностей і закономірностей на майбутні тимчасові інтервали.
Найбільш простим методом оцінки ємності ринку при економіко-математичному підході є формування трендових моделей, які грунтуються на математичному вирівнюванні динамічного ряду фактичних значень загального споживання конкретної групи товарів або послуг, що мали місце в окремі моменти часу t, за допомогою вибору функціональної залежності і розрахунку її параметрів, тобто визначення залежностей виду:
E = f (t),
де E - величина місткості ринку конкретної групи товарів або послуг;
t - часовий параметр.
Отримані трендові моделі забезпечують можливість екстраполяції виявлених залежностей на плановані моменти часу з метою отримання прогнозних оцінок ємності ринку.
Вибір конкретної форми функціональної залежності здійснюється на основі розрахунку коефіцієнтів, що відображають ступінь відповідності значень ємності ринку, одержуваних за допомогою трендової моделі, фактичним її значенням.
Однак у більшості випадків фактичні значення ємності ринку в минулі моменти часу, використовувані для побудови трендової моделі, не можуть апроксимовані якої-небудь однієї з традиційних функціональних залежностей (лінійна, степенева, логарифмічна, експонентна та ін) для всієї сукупності наявних даних про споживання певної групи продукції протягом достатнього тривалого часового інтервалу: у розвитку ринку мають місце суттєві зміни темпів приросту або зниження ємності ринку з плином часу, які не знаходять відображення в традиційних залежностях.
Зміни тенденцій наростання або зниження ємності ринку в економічному аналізі розглядаються закономірними і обгрунтовуються допомогою концепції життєвого циклу продукту. Відповідно до даної концепції конкретна група товарів або послуг, ємність ринку якої прогнозується, є засобом задоволення певної базової потреби споживачів. Внаслідок науково-технічного прогресу способи задоволення базової потреби переходять на більш високий якісний рівень, що тягне за собою витіснення з ринку даної групи продукції більш новою групою продукції, що володіє більшою привабливістю для споживачів. Тому з моменту появи нової групи продукції до моменту повного припинення її продажів розвиток обсягу споживання на ринку здійснюється через зміну певних стадій життєвого циклу ринку [2].
Для відображення закономірностей зміни обсягу продажів конкретної групи продукції за стадіями життєвого циклу ринку використовуються функціональні залежності, які апроксимують накопичені до кожного моменту часу сукупні продажу на ринку за допомогою S-образних кривих. До числа таких залежностей, найбільш часто використовуваних у практичному аналізі, належать [3]:
1) Логістична функція
E н (t) = E * / (1 + ae-bt), (1)
де E н (t) - накопичена (сумарна) місткість ринку до моменту часу t;
E * - загальна ємність ринку за весь життєвий цикл товари;
a і b - параметри регресії a> 0, b> 0.
Параметр а визначає співвідношення між місткістю ринку в момент перших продажів продукції на ринку (t = 0) і загальною ємністю ринку E *: а = E * / E (t = 0) - 1. Параметр b характеризує темпи зростання обсягу продажів у кожен момент часу і, отже, непрямим чином визначає тривалість періоду, після закінчення якого сумарні продажі на ринку стануть складати загальний обсяг продажів за весь життєвий цикл ринку E *.
Диференціюванням вираження (1) по часу визначають місткість ринку в кожний момент часу t:
E (t) = d E н (t) / dt = b E н (t) [E * - E н (t)] / E *, (2)
2) Крива Гомперца b t
E н (t) = E * a, (3)
де a і b - параметри регресії, 0 <a <1, 0 <b <1.
Параметр а визначається як співвідношення між обсягом продажу в момент часу t, що дорівнює нулю (при перших продажах продукції), і загальним об'ємом продажів за весь життєвий цикл продукції: a = E (t = 0) / E *.
З виразу (2) місткість ринку в момент часу t дорівнює:
E (t) = d E н (t) / dt = log (b) E н (t) [log (E *) - log (E н (t))], (4)
де log - десятковий логарифм.
Процес прогнозування місткості ринку на основі логістичної функції і кривою Гомперца здійснюється в наступній послідовності:
а) формування статистичної інформації про значення місткості ринку по ранніх стадіях життєвого циклу ринку даної групи продукції або про ємності ринку на групу продукції попереднього покоління;
б) розрахунок параметрів a і b у виразах (1) і (3) на основі фактичних даних про місткість ринку; при неможливості визначити загальну місткість ринку за весь життєвий цикл ринку на ранніх його стадіях показник E * у логістичній функції замінюється висловом E * = (a + 1) E (t = 0), а в кривій Гомперца - E * = E (t = 0) / a;
Функціональні залежності, що мають S-подібну форму, є найбільш точним відображенням фактичних значень ємності ринку лише в тому випадку, якщо у своєму розвитку ринок проходить всі стадії життєвого циклу з характерними рисами й тенденціями зміни продажів по кожній стадії. При інших закономірностях зміни обсягу продажів на ринку з плином часу використання S-образних кривих не дозволяє сформувати в достатній мірі надійні прогнози ємності ринку.
Також як і у випадку побудови трендових моделей, заснованих на традиційних функціональних залежностях, при прогнозуванні місткості ринку з використанням S-образних кривих знаходить відображення розгляд розвитку ринкових процесів тільки в часі, при цьому не розкриваються і не враховуються суттєві внутрішні взаємозв'язки зміни ємності ринку з різними факторами, що визначають її динаміку.
Можливість моделювання залежностей величини ємності ринку з макроекономічними параметрами забезпечується за допомогою формування факторних моделей прогнозування місткості ринку. Сутність даних методів полягає в тому, що величина місткості ринку представляється у вигляді функції одного або декількох факторів. Це дозволяє підприємствам - виробникам конкретної продукції виявляти кількісні впливу зміни факторів на величину місткості ринку виробленої ними продукції, пророкувати зміна масштабів і тривалості стадій життєвого циклу ринку, і, як наслідок, реагувати найбільш ефективно з точки зору кінцевих результатів функціонування організації на зміну ринкової кон'юнктури.
Найбільш простими факторними моделями є однофакторні моделі, які описують залежність ємності ринку від якого-небудь одного фактора, який представляється найбільш значимим (суттєвим) у загальній сукупності чинників, що визначають ємність конкретного ринку.
До числа найважливіших чинників ємності ринку належать:
1) рівень доходів або видаткова частина доходів у розрахунку на душу населення;
2) рівень цін на конкретну групу продукцію;
3) рівень цін на всю сукупність або інші окремі групи товарів та послуг, представлених на ринку і необхідних для задоволення різних видів потреб людини;
4) випереджаюче показник - мінлива розглянутого або іншого ринку, яка реагує на майбутні зміни ємності даного ринку заздалегідь з певним часовим лагом.
У залежності від обсягу наявної статистичної інформації аналіз закономірностей зміни місткості ринку як функції зміни якого-небудь із зазначених факторів і формування прогнозної оцінки місткості ринку може бути здійснено двома способами:
1) на ранніх стадіях життєвого циклу ринку, при наявності фактичних даних про місткість ринку та значення незалежного параметра за обмежену кількість тимчасових періодів, що не дозволяють виявити досить стійкі і статистично обгрунтовані взаємозв'язку між розглянутими змінними визначаються коефіцієнти еластичності попиту як відношення темпів приросту споживання певної групи продукції за будь-який інтервал часу до темпу приросту незалежного макроекономічного параметру за той же період часу [4]:
де Ех - показник еластичності сукупного ринкового попиту з якого-небудь фактору х;
Х - значення розглянутого фактора в базисному періоді;
Е - значення ємності ринку в базисному періоді;
Значення коефіцієнта еластичності визначає процентну зміну обсягів споживання певної групи товарів або послуг на ринку при однопроцентному зміну незалежного чинника. Тому, задаючись вектором зміни незалежного параметра в будь-який період часу t, прогнозна оцінка місткості ринку може бути отримана наступним чином:
E t = E [(Х t / Х - 1) Е х + 1].
Обмеженість обсягу статистичної бази значень ємності ринку і визначає її фактора тягне за собою суттєві похибки в прогнозах, пов'язані з тим, що значення аналізованих змінних за прийнятий в якості базового період часу можуть згодом при накопиченні емпіричних даних виявитися не характерними, помилковими для конкретного ринку.
Підвищення ступеня надійності прогнозів забезпечується за допомогою застосування методів аналізу, спрямованих на виявлення узагальнених залежностей між змінними на основі масиву емпіричних даних про значення змінних за певне число часових періодів, протягом яких в залежності від специфіки конкретного ринку представляється можливим виявити статистично обгрунтовану взаємозв'язок між розглянутими змінними.
2) проведення кореляційно - регресійного аналізу по рядах значень ємності ринку і незалежного макроекономічного параметру, тобто формування функціональних залежностей загального вигляду:
Е = | (Х)
Вибір конкретної форми і значень параметрів функціональної залежності, використовуваної для відображення взаємозв'язку ємності ринку з яких-небудь фактором, залежить від специфічних особливостей конкретного ринку і здійснюється на основі кількісного і якісного аналізів адекватності характеру зміни лінії регресії фактичним законам зміни місткості ринку. У той же час для прогнозування місткості ринку в залежності від рівня середньодушових доходів можуть бути використані спеціальні криві Торнквиста, засновані на законі Енгеля [5]. Відповідно до даного підходу вся сукупність товарів і послуг може бути класифікована на 3 основні групи, в рамках кожної з яких взаємозв'язок ємності ринку з доходами споживачів виражається певною формою залежності:
I) Товари першої необхідності, для яких крива, що характеризує зміну ємності ринку, має увігнутий вигляд і асимптотично наближається до верхньої межі, що характеризує рівень насичення даними товарами (рис.1). Залежність ємності ринку від рівня доходів по цій групі товарів має вигляд:
Е = Е I - ae - b I,
де Е - місткість ринку досліджуваної групи товарів або послуг;
Е I - верхня межа споживання товарів першої необхідності;
Рис.1. Криві Енгеля і Торнквиста для різних груп товарів
II) Товари другої необхідності, для яких крива ємності ринку також має увігнутий вигляд і наближається зі зростанням доходів до верхньої межі споживання товарів цієї групи, який має більше значення, ніж для товарів першої необхідності; при цьому попит на дану групу товарів з'являється після того, як дохід досягає певного розміру, після якого виникає можливість придбання товарів даної групи. Залежність ємності ринку від середньодушового доходу для товарів другої необхідності має вигляд:
Е = Е II - ae - b I - I 2 ,
де Е II - верхня межа споживання товарів другої необхідності;
I 2 - порогове значення доходу; при I I 2 ємність ринку Е = 0;
а, b - параметри регресії; а> 0, b> 0.
III) Предмети розкоші, споживання яких не має верхньої межі, в міру зростання доходів зростає більш швидкими темпами і виникає після того, як дохід перевищує нижню порогове значення, до досягнення якого можливість купувати товари даної групи відсутня. Крива ємності ринку товарів розкоші має опуклу форму і описується функціональною залежністю:
Е = а (I - I 3) n,
де I 3 - порогове значення доходу; при I> I 3 місткість ринку Е = 0;
n - показник ступеня, n> 2;
а - параметр регресії, а> 0.
Диференціація товарів на 3 основні групи та обгрунтування конкретної форми функціональної залежності ємності ринку по кожній групі товарів від рівня середньодушових доходів відображає особливості споживачів за сприйняттям різних видів товарів і послуг та забезпечує можливість найбільш точного моделювання споживчої поведінки при вирішенні задач прогнозування ємності ринку, особливо в довгостроковому і середньостроковому періодах прогнозування.
Формування однофакторних моделей та обгрунтування на їх основі прогнозних оцінок ємності ринку передбачає ізольоване вивчення вектора впливу на динаміку ємності ринку тільки однієї макроекономічної параметра. При цьому з аналізу виключаються інші істотні фактори ринкової кон'юнктури, ігнорування яких знижує ступінь точності прогнозних оцінок. Внаслідок цього областю застосування однофакторних моделей є короткострокові інтервали часу, протягом яких істотної зміни піддається тільки один з розглянутих факторів, а всі інші фактори є незмінними або їх зміна тягне за собою незначна зміна ємності ринку в межах допустимих статистичних похибок.
У цілому ж на тривалих тимчасових інтервалах ринкові явища і процеси визначаються сукупністю факторів, облік спільного впливу яких на величину місткості ринку забезпечується багатофакторними моделями прогнозування місткості ринку.
У літературі представлені наступні приклади багатофакторних моделей [4]:
1) залежно від доходу в поточному і минулому періодах:
Е t = A o + A 1 I t + A 2 I t -1, (5)
де Е t - ємність ринку в планованому періоді;
I t - рівень доходу споживачів в планованому періоді;
I t-1 - рівень доходу у періоді, що передує планованому періоду;
A o, A 1, A 2 - коефіцієнти регресії.
2) залежно від доходу споживачів у поточному періоді і попиту в попередній плановому період часу:
Е t = A o + A 1 I t + A 2 E t -1, (6)
де E t -1 - ємність ринку в періоді, що передує планованому періоду.
3) залежно від рівня доходів споживачів у попередньому планованому періоді часу і максимального значення споживчого попиту за певний часовий інтервал у минулому:
Е t = A o + A 1 I t -1 + A 2 Е max , (7)
де Е max - максимальне значення попиту на ринку за певний часовий інтервал, що передує планованому інтервалу часу.
4) залежно від рівня поточних доходів споживачів і середнього рівня цін на всі споживчі товари в аналізованому періоді:
Е t = A o + A 1 I t + A 2 P t, (8)
де P t - середній рівень цін на всі споживчі товари в планованому періоді часу.
Підбір конкретних факторів, що визначають значення ємності ринку, та виду рівняння регресії залежить від особливостей конкретного ринку і здійснюється за допомогою аналізу парних коефіцієнтів кореляції між залежною і незалежною змінними і загального коефіцієнта детермінації, що характеризує ступінь адекватності характеру зміни лінії регресії фактичним закономірностям зміни місткості ринку конкретної продукції.
Найбільшу ступінь відповідності фактичним даними забезпечує використання виразу (9), що описується формулою (5), в якій обсяг ринкового попиту на чай визначається рівнями доходів у планованому і попередньому планованому періодах часу.
Фактичні дані про значення місткості ринку, аналіз і моделювання яких складає основу економіко - математичного підходу, характеризують забезпеченість споживачів різними видами груп товарів і послуг у кожному періоді часу. Структура споживчого попиту в будь-який період часу і її зміна під впливом різних факторів відображає об'єктивно існуючі кордони споживчої поведінки у галузі розподілу ними своїх доходів на придбання тієї чи іншої групи продукції.
У межах даних кордонів споживання забезпечується певний ступінь задоволення за допомогою конкретної групи продукції різних видів потреб людини, причому нижня межа характеризує обсяг споживання продукції, необхідний для задоволення потреби в мінімальному ступені, а верхня межа - природний межа насичення продукцією, обумовлений проявом дії закону убування граничної корисності, тобто повним задоволенням потреби за рахунок конкретних груп товарів чи послуг або неможливість більш повного задоволення потреби за рахунок розширення об'ємів їх придбання.
Конкретні кордону споживання тих чи інших груп товарів і послуг для кожної людини різні, в той же час виходячи з аналізу масиву даних по безлічі споживачів може бути дано наукове обгрунтування необхідного ступеня забезпеченості людини основними видами продукції. Орієнтація на наукові рекомендації щодо раціонального обсягу споживання і забезпеченості товарами становить основу нормативного прогнозування місткості ринку.
Науково обгрунтовані рекомендації щодо структури споживання знаходять відображення в нормативних бюджетах споживання, що визначають раціональний обсяг придбання продукції за різними групами продовольчих товарів і послуг в середньому на одну людину.
У залежності від ступеня задоволення потреб людини виділяють 3 основних види бюджетів споживання [6]:
1) прожитковий мінімум - це нормативний бюджет з мінімальним набором життєвих благ, необхідних для збереження здоров'я людини і забезпечення його життєдіяльності. Склад і обсяг товарів і послуг, які складають прожитковий мінімум, визначаються законодавчим шляхом і на поточний рік регламентуються Федеральним законом Російської Федерації від 20.11.99г. № 201-ФЗ "Про споживчому кошику в цілому по Російській Федерації" і є основою для визначення розміру пенсійного забезпечення, заробітної плати працездатного населення, зайнятого у бюджетній сфері, і виплат на утримання дітей і підлітків непрацездатного віку [7];
2) бюджет достатку - характеризує більш високий рівень споживання, що відповідає в конкретних історичних умовах поняттю достатку людини. Склад і обсяг споживання окремих груп товарів і послуг складові в рамках бюджету достатку розробляються науково-дослідними інститутами та міністерствами і коригуються з урахуванням середнього економічного рівня життя в країні;
3) раціональний бюджет, що є комплексом товарів і послуг та обсяг їх споживання, які забезпечують практично повне задоволення різноманітних потреб людини в науково обгрунтованому обсязі та відображають верхню нормативну кордон споживання конкретних груп товарів і послуг.
Як найбільш доцільною величини нормативу споживання тієї або іншої групи продукції в процесі прогнозування місткості ринку виступає середньозважений норматив споживання, який визначається як сума творів нормативів споживання конкретної групи продукції за кожним видом бюджетів споживання на частку населення, доходи яких у планованому періоді не досягають величини витрат на споживання обсягу товарів і послуг, передбаченого бюджетом більш високого порядку, з урахуванням демографічної структури населення.
Однак внаслідок того, що фактичне споживання в силу різних факторів відрізняється від нормативного, раціональні норми можуть бути використані тільки як орієнтири структури споживання, попереднього обгрунтування в довгостроковій перспективі можливих темпів і масштабів зміни місткості ринку при зміні соціально-економічного становища і рівня життя споживачів, тобто при їх переміщенні з нижчих в більш високі групи за рівнем доходів, або навпаки, і при зміні поло - вікової структури споживачів.
Таким чином, в економічній теорії знаходять відображення різноманітні методи прогнозування місткості ринку. Однак застосування якого-небудь одного методу окремо не дозволяє забезпечити комплексний підхід до її прогнозування, що підвищує ступінь ризику прийняття необгрунтованих з точки зору фактичних закономірностей розвитку ринкових процесів рішень щодо розробки планів виробничо - комерційної діяльності організації.
Підвищення точності прогнозів може бути забезпечено на основі інтеграції різних методів прогнозування. Пріоритетним і найбільш доцільним напрямом удосконалення методології прогнозування місткості ринку є розробка багатофакторної моделі, основними принципами при формування якої є:
1) аналіз і моделювання структури споживання по всій сукупності груп товарів і послуг, представлених на ринку і необхідних для задоволення різноманітних потреб людини. При цьому структура споживання у 2-х аспектах: як обсяг споживання певної групи продукції в натуральному вираженні і рівень витрат з придбання даної групи продукції.
2) обгрунтування нижніх і верхніх нормативних меж споживання продукції, призначеної для задоволення потреб, що відносяться до нижніх щаблях ієрархії потреб людини. Внаслідок наявності зазначених кордонів основним об'єктом аналізу місткості ринку виступає обсяг споживання певної групи продукції в натуральному вираженні, значення якого будуть знаходитися і змінюватися в межах інтервалу певних нормативних значень. При цьому в певній точці інтервалу між нижньою і верхньою нормативами споживання, залежить від специфічних особливостей конкретної групи товарів або послуг, настає момент насичення продукцією, після якого подальше зміна незалежного чинника тягне за собою зниження темпів приросту обсягів споживання даної групи продукції.
3) розгляд в якості основних факторів, що визначають зміну ємності ринку певної групи продукції, зміна розміру середньодушового доходу, зміна середньоринкового рівня цін на аналізовану групу продукції в його співвідношенні з зміна рівня цін на інші групи товарів і послуг, а також спеціального показника - ступенем значущості конкретного виду товарів і послуг для споживачів, яка визначається як міра необхідності конкретної групи продукції для задоволення потреб, що відносяться до різних ієрархічним сходами.
4) ранжування різних груп продукції за рівнем їх значущості для споживачів, що дозволяє встановити черговість у придбанні різних груп товарів і послуг при зміні інших розглянутих факторів споживання продукції.
5) обгрунтування різного впливу на величину місткості ринку рівня середньодушових доходів і середнього рівня цін. Різний вплив зазначених чинників пояснюється тим, що при зміні доходів на певну величину і при зміні цін на ту ж величину, але в протилежному напрямку, зміна обсягів споживання продукції не буде однаковим. При цьому спільне вплив доходів споживачів та рівня цін на величину місткості ринку конкретної групи товарів або послуг забезпечується за допомогою об'єднання їх в один показник, який визначається як співвідношення зазначених чинників і характеризує купівельну спроможність населення з придбання даної групи продукції. Для відображення взаємозв'язків місткості ринку з даним показником найбільш доцільно використовувати для всіх видів товарів і послуг єдину S - подібну форму моделі, що володіє внутрішньою властивістю гнучкості, що дозволяє враховувати специфічні особливості зміни споживання конкретного виду продукції залежно від зміни визначальних його чинників.
Реалізація даних принципів при розробці моделі прогнозування місткості ринку дозволить, в першу чергу, дати математичний опис поведінки споживачів з придбання основних груп товарів і послуг, що робить можливим найбільш точно оцінювати наслідки зміни різних факторів з точки зору їх впливу на місткість ринку конкретних груп товарів та послуг, визначати критичні значення факторів, при яких можливе повне припинення споживання певної групи продукції або скорочення споживання до мінімального рівня.
Ринок товарів промислового призначення
Ринок товарів промислового призначення - сукупність осіб та організацій, що закуповують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших товарів і послуг, що продаються, що здаються в оренду або що поставляються іншим споживачам. До них належать галузі: сільське господарство, рибне господарство, гірничодобувна промисловість, обробна промисловість, будівництво, транспорт, зв'язок, комунальне господарство, банківське, фінансове та страхова справа, сфера послуг.
Основні характеристики ринку товарів промислового призначення:
- На ньому менше покупців;
- Але ці нечисленні покупці більше;
- Вони сконцентровані географічно;
- Попит на ці товари визначається попитом на товари широкого споживання, він не еластичний;
- Попит на ці товари різко змінюється (наприклад, попит на споживчі товари може привести до зростання попиту на обладнання для їх виробництва);
- Покупці цих товарів - професіонали (технічні експерти по товарах).
Основні фактори, що впливають на поведінку покупців товарів промислового призначення, представлені на рис.6.1.
Існує три основних види ситуацій здійснення закупівель:
- Повторна закупівля без змін;
- Повторна закупівля зі змінами;
- Закупівлі для вирішення нових завдань.
Найменше число рішень припадає на долю покупця, що здійснює повторну закупівлю без зміни, найбільше - в ситуаціях закупівель для вирішення нових завдань. При здійсненні закупівель для вирішення нових завдань покупцеві належить визначити для себе: технічні характеристики товару, межі цін, час і умови поставки, умови технічного обслуговування, умови платежу, розмір замовлення, прийнятних постачальників, обраного постачальника.
Багато покупців вважають за краще здійснювати комплектні закупівлі (наприклад, коли продається група взаємопов'язаних товарів або пропонується система виробництва, управління запасами тощо).
Рис.6.1. Основні фактори, що впливають на поведінку покупців товарів промислового призначення
Продавцям товарів промислового призначення необхідно строго стежити за цими факторами, пристосовуючи свою тактику до конкретних факторів навколишнього оточення, особливостей організації, міжособистісних відносин і індивідуальних особливостей особистості, які впливають на здійснення покупки.
Покупці цих товарів приймають остаточне рішення, подолавши кілька етапів:
- Усвідомлення проблеми;
- Узагальнений опис потреби;
- Оцінка характеристик товару;
- Пошук постачальників;
- Запрашіваніе пропозицій;
- Вибір постачальника;
- Розробка процедури;
- Видача замовлення;
- Оцінка роботи постачальника.
Ці етапи долаються в ситуації виробництва закупівель для вирішення нових завдань. У ситуаціях повторних закупівель зі змінами або повторних закупівель без змін деякі з перерахованих етапів скорочуються. У ряді ситуацій можуть бути включені додаткові етапи. Таким чином, промисловий маркетинг - сфера випробування здібностей продавця, де головним є знання потреб своїх клієнтів і особливостей процедури здійснення ними закупівель для розробки ефективного маркетингового плану продажів.
Список літератури
1. В.П. Савчук, С.І. Прилипко, Є.Г. Величко. Аналіз і розробка інвестиційних проектів. Навчальний посібник. - Київ: Абсолют-В, Ельга, 1999. - 304 с.
2. Єфремов В.С. Стратегія бізнесу. Концепції та методи планування / Навчальний посібник. - М.: Видавництво "Финпресс", 1998. - 192 с.
3. Тодосійчук А.В. Основи управління інноваційною діяльністю в організації. Навчальний посібник. - 2-е вид. доп. і перераб. - М.: Російська академія природничих наук (відділення дослідження циклів та прогнозування), 1999. - 156 с.
4. Петров П.В., Соломатін О.М. Прогнозування ємності ринку. Лекції. - СПб. ТЕІ, 1997. - 30с.
5. Пересунько В.М., Куцина С.Б. Аналіз і прогнозування ринкової кон'юнктури хімічної продукції: Навчальний посібник з дисц. "Аналіз та прогн-ня кон'юнктури ринку". Спец. 060805 - Економіка і упр. на підпр. хім. пром-сті / СПбГІЕА. - СПб, 1997. - 88 с.
6. Пелих А.С., Терехов Л.Л., Кізілов О.М. Методи аналізу, планування та управління
Цей текст може містити помилки.
Міжнародні відносини та світова економіка | Реферат
Схожі роботи:
Особливості міжнародного маркетингу товарів промислового призначення
Управління каналами збуту товарів промислового призначення
Механізм дії інвестиційного ринку Ринок інвестицій та інвестиційних товарів
Конденсатор змінної ємності мінімальна ємність Сmin-7 пФ максимальна ємність Сmax160 пФ
Ємність ринку поняття фактори методи розрахунку
Основні характеристики і цілі CXE ємність ринку
Контролер промислового призначення
Сировина для текстильної промисловості і тканини промислового призначення
Аналіз ринку споживчих товарів на прикладі ринку безалкогольних напоїв