1   2   3   4
Ім'я файлу: Тема 5 Фактори маркетингового ціноутворення.docx
Розширення: docx
Розмір: 129кб.
Дата: 13.05.2021
скачати

Вплив на ціноутворення фактору взаємодії учасників каналу товаропросування


Усі учасники товаропросування зацікавлені в ціні товару, що ними продаються, але не завжди замислюються про те, що саме кінцева ціна товару забезпечує кожному учаснику покриття витрат та поміркований прибуток.

За ступенем інтеграції у сфері ціноутворення розрізняють:

  1. Канал з нерегульованим ціноутворенням (нетто-ціноутворення) – продавець фіксує ціну відносно найближчого посередника і не впливає на кінцеву ціну товару (некерований канал).

  2. Канал з регульованим ціноутворенням (брутто-ціноутворення):

  1. вертикальне управління цінами (фіксація кінцевих цін та націнок одним з учасників);

  2. цінові рекомендації (добровільне призначення лідера у ланцюжку);

  3. цінові домовленості (ціновий договір рівноправних учасників).

Регульована ціна може бути:

  • максимальною (що протидіє завищенню цін);

  • мінімальною (що захищає від цінової конкуренції);

  • твердою (що стабілізує виручку при значній торговельній знижці).

Лідером у ціноутворенні може стати власник кількох рівнів каналу розподілу, учасник з більшою часткою ринку (як правило, не меншою за 30%) або відомою маркою (брендом). Найбільш сильний учасник каналу має можливість контролювати ціну товару за всім збутовим ланцюжком, забезпечуючи підтримку його просування. Часто такому товару присвоюється торгова марка такого учасника, що дозволяє встановлювати на нього максимально можливі ціни. практикується також зниження ціни продажів постійними партнерами за каналом, що збільшує маневреність кінцевих цін.

У некерованому каналі ціноутворення підприємств також зазнає вплив цінової політики учасників:

  1. постачальників (зростання цін на комплектуючі та матеріали постачальників фірма може компенсувати, обравши іншого постачальника, знижуючи власні витрати або підвищуючи ціну реалізації, у той же час зростання цін на енергію, паливо викликає мультиплікаційний ефект – багатократне зростання, бо постачальники енергії є також постачальниками дл партнерів виробника конкрентного товару);

  2. посередників (підвищення торговельних націнок відіб’ється на кінцевій ціні товару, а, відтак, і попиті, що перетвориться на зниження чергових закупок посередника).




    1. Вплив держави на процес ціноутворення


Цей фактор, як і інші зовнішні фактори, фірма обов’язково має враховувати (в разі застосування жорсткого регулювання цін) і знайти в межах закону шляхи пристосування до цих факторів (за умови непрямого регулювання цін державою).

Які форми може прийняти державне регулювання цін? – Це може бути введення фіксації, заборон, узгоджень та ін.

«Жорстке» регулювання передбачає встановлення урядом фіксованих цін на товар.

«М’яке» регулювання здійснюється через:

  1. «заморожування цін» – збереження існуючого рівня цін або заборона їх підвищення;

  2. встановлення цін втручання – мінімальних закупівельних цін;

  3. встановлення економічних параметрів діяльності галузей монополістів (обсягу інвестицій, тарифних ставок, оплати праці, цін на продукцію тощо);

  4. встановлення мінімальних і максимальних цін, граничного рівня рентабельності.

Непряме державне регулювання передбачає:

  1. встановлення загальних принципів формування цін («правил гри»);

  2. заборону домовленостей між фірмами щодо спільного формування цін, а саме:

  • заборона горизонтального фіксування цін (обмеження через законодавство виробників або оптової та роздрібної торгівлі в спробі домовитися про ціни);

  • заборона вертикального фіксування цін (обмеження можливостей виробників або оптової торгівлі вимагати продаж товару за конкретними цінами, встановлюючи таким чином контроль роздрібних цін);

  1. встановлення антидемпінгового мита на імпортовані товари;

  2. ратифікувався цін – обов’язкове інформування відповідних державних органів про наміри виробника підвищити ціни;

  3. узгодження політики цін завдяки використанню:

  • «контрактів стабільності» (підприємство отримує право підвищувати ціни на одні товари, одночасно знижуючи ціни на інші);

  • «програмних контрактів» (держава сприяє еволюції цін, які забезпечують підприємству досягнення конкурентоспроможності продукції на зовнішніх ринках);

  • «контрактів проти підвищення цін» (держава бере на себе зобов’язання не вживати заходів, які можуть призвести до зростання витрат на виробництво);

  1. створення відповідної системи оподаткування.

Для того, щоб уникнути, наприклад, звинувачень у горизонтальному фіксуванні цін, слід уникати консультування або обміну інформацією з конкурентами щодо цін, знижок, кредитів, домовленостей про скорочення виробництва з метою підвищення цін.
1   2   3   4

скачати

© Усі права захищені
написати до нас