3.3 Заходи для подальшого розвитку діяльності підприємства
В результаті проведеного аналізу були запропоновані заходу по моделі 4p.
1) product.
Підприємству необхідно робити розширення і оновлення асортименту, здійснювати пошук нових дизайнерських ідей відповідно до очікувань покупців і модних тенденцій (сучасні матеріали), що додасть мобільність і конкурентоспроможність продукції. Необхідно належну увагу приділити стану сервісу (збір, доставка, індивідуальний підхід, на замовлення).
Відомо, що один невдоволений клієнт наносить компанії ущерб, що значно перевищує ті гроші, які він більше не витрачає на її товар. Необхідно проводити аналіз структури ринків збуту і їх доходності по кожному продукту, а далі проводити регулярний контроль, що дозволяє виявляти і знімати з виробництва збиткові продукти
.2) price.
Підприємству необхідно здійснювати пошук місцевих постачальників матеріалів; надавати покупцям товарні і банківські кредити; знижувати ціни для кінцевих споживачів шляхом створення власної збутової мережі.
3) promotion.
Зважаючи на недолік інформованості кінцевих споживачів про марку і не сильне виділення товару від товарів конкурентів, рекомендується провести комплекс заходів по стимулюванню збуту (залежно від сезону і життєвого циклу) і налагодженню співпраці і партнерства : використання методу активних продажів; участь в різних ярмарках; реклама в ЗМІ, вітальні аудіо- і відео-ролики, приурочені до святкових дат; поштові розсилки; друкарська реклама, використання рекламних атрибутів; реклама на місці продажу; розвиток сайту.
4) place.
Можна розробити наступні заходи:
– розширення власної збутової мережі, що приведе до зниження ціни для кінцевих споживачів, і дозволить підприємству організувати прямий доступ до первинної інформації про потреби і переваги основних покупців, мотивації клієнтів, тенденції.
– проведення ABC/XYZ- аналізу, безперервний моніторинг попиту і аналіз первинної інформації (наявність товару в оптимальному розмірі на складах, що задовольняє потреби в продукції з певною мірою надійності).
Необхідно також звернути увагу на кваліфікацію і рівень підготовки персоналу, у зв'язку з цим доцільним розробити план підвищення кваліфікації співробітників. Проведення семінарів з торговими працівниками, обмін думками по асортименту продукції, що випускається, і новинкам.
Відома модель 4р цілком застосовна для розвитку діяльності ТОВ "Арні".
РОЗДІЛ 4
ЗАВЕРШЕННЯ ПРОЕКТУ
Проект впровадження на ринок нового виду товару після 3 місячного строку може бути закритим тому, що запропоновані заходи є рентабельними, дозволяють не тільки підвищити якість продукції, що випускається, а й підвищить рівень прибутковості підприємства.
Нове обладнання та матеріали дозволить поліпшити результати показників якості, що в свою чергу вплине на конкурентоспроможність продукції. Нове обладнання підвищить показники якості упаковки і зручність для користувача як мінімум на 2 бали.
Ефект від рекламної компанії полягає в підвищенні впізнаваності підприємства, залученні нових клієнтів, і як наслідок підвищення конкурентоспроможності підприємства. Крім цього ефект від реклами буде в додаткового прибутку в сумі 423,7 тис грн.
При впровадженні системи забезпечення якості та безпеки упаковки і придбання нового обладнання підприємству захід принесе додатковий прибуток в сумі 1389,5 тис грн. при ефекті в сумі 992,5 тис грн. і терміном окупності проекту 0,4 років.
ВИСНОВКИ
В проекті запропоновані шляхи підвищення конкурентоспроможності продукції підприємства за рахунок вдосконалення діяльності. Дані рекомендації стосувалися впровадження на підприємстві системи, яка забезпечує ефективне відповідність попиту і пропозиції, сприяє розвитку демократії в бізнесі, за своєю природою носить системний характер; запропонована система організації досліджень на підприємстві на основі принципу диференціації; створення на підприємстві ефективно працюючої функціональної служби.
Основним сегментом покупців для ТОВ «Арні» являються люди із середнім рівнем доходу, які при виборі товару орієнтуються на такі характеристики, як ціна, якість, розфасовка. Тому крізь призму оцінок покупців отримано інформацію про конкурентів, сформульовано системну оцінку споживачів, а також розроблено систему заходів по розширенню обсягів продажів для кожного сегмента покупців.
Для розвитку маркетингової діяльності в ТОВ «Арні». цілком застосовна модель 4Р.
Нове обладнання та матеріали дозволить поліпшити результати показників якості, що в свою чергу вплине на конкурентоспроможність продукції. Нове обладнання підвищить показники якості упаковки і зручність для користувача як мінімум на 2 бали.
Ефект від рекламної компанії полягає в підвищенні впізнаваності підприємства, залученні нових клієнтів, і як наслідок підвищення конкурентоспроможності підприємства. Крім цього ефект від реклами буде в додаткового прибутку в сумі 423,7 тис грн.
При впровадженні системи забезпечення якості та безпеки упаковки і придбання нового обладнання підприємству захід принесе додатковий прибуток в сумі 1389,5 тис грн. при ефекті в сумі 992,5 тис грн. і терміном окупності проекту 0,4 років.
Математичними розрахунками підтверджено, що розроблені заходи здатні підвищити рівень конкурентоспроможності підприємства. Їх реалізація, також, буде сприяти підвищенню конкурентоспроможності товару. В результаті пропонованих заходів підприємство ТОВ «Арні» має можливість отримати додатковий прибуток. Витрати окупляться через 3 місяців і даний проект можна закривати.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
1. Батенко Л. П., Загородніх О.А., Ліщинська В.В. Управління проектами: навчальний посібник. Київ : КНЕУ, 2004. 231с. URL: http: // www.twirpx.com/file/286019 (дата звернення: 17.09.2019).
2. Башук Г. О. Економіко-інноваційна модель конкурентоспроможності продукції в Україні. Економіка та держава. 2013. № 6. С. 102–106.
3. Беглиця В. П. Конкурентоспроможність як категорія ринкової економіки. Збірник наукових праць Київського національного економічного університету ім. Вадима Гетьмана. 2010. Вип. 12. С. 92–96.
4. Бірюков О. В. Оцінка компетентності команди управління проектом в ситуаціях дублювання компетенцій її членами. Управління проектами та розвиток виробництва. 2010. № 4. С. 138–149. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Uprv_2010_4_21 (дата звернення: 17.09.2019).
5. Буценко Л. В. Методологічні засади формування конкурентних переваг підприємства та їх оцінка. Система менеджменту інституціональної трансформації економіки України (теоретико-методологічний аспект): колективна монографія / за заг. ред. О. Д. Гудзинського. – Київ. ТОВ «Аграр Медіа Груп», 2012. С. 137-147.
6. Городня Т. А. Інноваційні чинники формування конкурентних переваг діяльності підприємств Науковий вісник НЛТУ України. 2011. Вип. 21.18. С. 183–187.
7. Горщарук Д. С. Дослідження теоретичних основ конкурентоспроможності продукції. Вісник Нац. техн. ун-ту «ХПІ»: зб. наук. пр. Сер. : Економічні науки. Харків: НТУ «ХПІ», 2017. № 24 (1246). С. 129-133.
8. Гребньов Г. М. Категорії конкуренції та конкурентоспроможності в сучасному економічному світі. Бізнес Інформ. 2012. № 5. С. 265–270.
9. Заїка С. О., Грідін О. В. Система управління якістю інноваційного проекту. Вісник Харківського національного технічного університету сільського господарства імені Петра Василенка. 2016. Вип. 171. С. 113–123. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Vkhdtusg_2016_171_14. (дата звернення: 17.09.2019).
10. Зацерковний В. І., Оберемок І. І., Оберемок Н. В., Єгорченкова Н. Ю. Інтеграція процесів управління проектом на етапі планування в бізнес-процеси компанії. Технологический аудит и резервы производства. 2016. № 6(1). С. 35–42. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Tatrv_2016_6(1)_8(дата звернення: 17.09.2019).
11. Карапетян Е.Т. Теоретична концептуалізація конкурентоспроможності підприємства. Інноваційна економіка. Всеукраїнський науково-виробничий журнал. 2012. Вип. 7(33). С. 97–104.
12. Лозовський О.М., Кашина О.О. Особливості використання системного підходу в управлінні проектами на підприємстві. Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. 2014. № 3, т. 2. С. 51–54. URL: http://journals.khnu.km.ua/vestnik/pdf/ekon/VKNU-ES-2014-N3-Volume2_212.pdf. (дата звернення: 17.09.2019).
13. Назимко В. В. Оперативне управління проектом в умовах параметричної і структурної невизначеності: визначення поняття і його часових параметрів. Збірник наукових праць Національного університету кораблебудування. 2014. № 3. С. 9398. URL: http://nbuv.gov.ua/UJRN/znpnuk_2014_3_17. (дата звернення: 17.09.2019).
14. Осовська Г. В. Базові стратегії конкуренції: теоретико-методологічні засади. Актуальні проблеми теорії і практики менеджменту в умовах трансформації економіки: матеріали Ш Всеукраїнської міжвузівської науково-практичної конференції студентів, аспірантів і викладачів. Рівне, 2010. С. 274-276.
15. Старченко, Г. В., Ладонько Л. С. Системний аналіз стану, тенденцій розвитку управління якістю організаційних проектів підприємств національної економіки. Науковий вісник ЧДІЕУ. Серія 1: Економіка. 2011. № 1 (9). С. 130–138. URL: http://ir.stu.cn.ua/bitstream/handle/123456789/8830/11sgvpne.pdf. (дата звернення: 17.09.2019).
16. Управління задля досягнення сталого успіху організації. Підхід на основі управління якістю (ISO 9004:2009, IDT) : ДСТУ ISO 9004:2012. Київ : Мінекономрозвитку України, 2013. 39 с. (Національний стандарт України).
ДОДАТОК А
Склад учасників тестування операційної системи підприємства ТОВ «Арні»
| № | Посада | Кількість |
| 1 | Директор підприємства | 1 |
| 2 | Начальник відділу збуту | 1 |
| 3 | Начальник комерційної служби | 1 |
| 4 | Начальник АРТ – служби | 1 |
| 5 | Начальник фінансової служби | 1 |
| 6 | Керівник АТL - відділу | 1 |
| 7 | Керівник ВТL - відділу | 1 |
| 8 | Начальник виробництва | 1 |
| 9 | Начальники ділянок | 3 |
| 10 | Начальники цехів | 3 |
| 11 | Начальник транспортного цеху | 1 |
| 12 | Начальник складу | 1 |
| 13 | Менеджер з постачання та логістики | 1 |
| 14 | Менеджери, бухгалтери зайняті управлінської, виробничої і фінансовою діяльністю в різних сферах управління | 21 |
| Всього | 37 | |
1 2 3 4 5