Оцінка ділової активності ТОВ „ЛОГІКОН”
| Показники | Формула розрахунку | 2007 | 2008 | 2009 | Зміни | |
| абсолютні 5-3 | відносні, % | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1.Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | ф.2 (р.010) | 41506 | 63528 | 81265 | 39759 | 96 |
| 2.Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | ф.2 (р.035) | 34587 | 52938 | 67718 | 33131 | 96 |
| 3.Фактичні обсяги виробництва продукції (робіт, послуг) | ф.2 (р.280) | 25929 | 33518 | 37986 | 12057 | 47 |
| 4.Валовий фінансовий результат від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг). | | | | | | |
| - прибуток | ф.2 (р.050) | 5683 | 8682 | 11804 | 6121 | 108 |
| - збиток | ф.2 (р.055) | | | | | |
| 5.Чистий фінансовий результат: | | | | | | |
| - прибуток | ф.2 (р.220) | 1521 | 3321 | 5911 | 4390 | 289 |
| - збиток | ф.2 (р.225) | | | | | |
| 6.Продуктивність праці (по оплаті праці). | ф.2 (р.035):(р.240) | 11,74 | 16,49 | 14,84 | х | х |
| 7.Фонд оплати праці. | | | | | | |
| - річний | ф.2(р.240) | 2945 | 3210 | 4562 | 1617 | 55 |
| - місячний | ф.2(р.240):12 | 245,42 | 267,50 | 380,17 | 135 | 55 |
| 8. Фондовіддача. | ф.2(р.035):ф.1(р.030) | 1,37 | 2,02 | 2,32 | х | х |
| 9.Коефіцієнт оборотності оборотних активів. | ф.2(р.035):ф.1(р.260) | 2,44 | 3,51 | 4,55 | х | х |
| 10.Тривалість обороту оборотних активів. | 365:Коеф.оборотності оборотних активів | 150 | 104 | 80 | -70 | -188 |
| 11.Коефіцієнт оборотності власного капіталу. | ф.2(р.035):ф.1(р.380 ) | 0,96 | 1,36 | 1,60 | х | х |
| 12. Тривалість обороту власного капіталу. | 365:Коефіцієнт оборотності власного капіталу | 381 | 269 | 229 | -153 | -40 |
З наведених даних бачимо, що підприємство в період з 2007 по 2009 рік суттєво збільшило реалізацію продукції, внаслідок чого зросла валова виручка та чистий доход підприємства (відповідно на 39759 тис. грн. або 96% та 33131 тис. грн. або 96%). Фактичні обсяги виробництва продукції збільшились на 12057 %, або 47%; збільшення виручки на 96 % свідчить про те що було збільшено ціни на продукцію підприємства.
Чистий прибуток підприємства за аналізований період збільшився на 289%(!). Продуктивність праці на підприємстві збільшилась на 26%. Фонд оплати праці виріс на 5%. Тривалість обороту оборотних активів зменшилась майже вдвічі з 150 днів у 2007р. до 80 днів у 2009р., що є позитивним показником. Також зменшилась на 153 дні тривалість обороту власного капіталу.
Можна зробити висновок, що показники ділової активності підприємства за аналізований період суттєво покращились.
За даними таблиці 2.4 проведемо аналіз рівня ефективності господарської діяльності ТОВ „ЛОГІКОН”.
Таблиця 2.4
Оцінка рівня ефективності господарської діяльності ТОВ „ЛОГІКОН”
| Показники | Формула розрахунку | 2002 | 2003 | 2004 | Зміни | |
| абсолютні 5-3 | відносні, % | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1. Рентабельність (прибутковість) виробничих витрат. | ф.2 (р.050 або 055) : (р.040) * 100 | 19,66 | 19,62 | 21,11 | х | 7,37 |
| 2. Рентабельність (прибутковість) господарської діяльності. | ф.2 (р.170 або 175+р.200-205) : (сума р.040, 070, 080, 090, 140, 150, 160, 205) * 100 | 11,23 | 16,55 | 23,92 | х | 113,10 |
| 3. Рентабельність (прибутковість) підприємства. | ф.2 (р.220 або 225):(сума р.040,070,080,090,140,150,160,205)*100 | 4,62 | 6,81 | 9,85 | х | 113,10 |
| 4. Чиста рентабельність (прибутковість) виручки від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг). | ф.2 (р.220 або 225) : (р.035)*100 | 4,40 | 6,27 | 8,73 | х | 98,48 |
| 5. Рентабельність активів. | ф.2 (р.220 або 225) : (р.280)*100 | 5,87 | 9,91 | 15,56 | х | 165,26 |
| 6. Коефіцієнт окупності виробничих витрат. | ф.2 (р.035) : (р.040) | 1,20 | 1,20 | 1,21 | х | х |
| 7. Адміністративні витрати на 1 грн. собівартості реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг). | ф.2 (р.070) : (р.040) | 0,05 | 0,03 | 0,02 | -0,02 | -48,65 |
| 8. Коефіцієнт окупності активів. | ф.2(р.035) : ф.1 (р.280 гр.3+гр.4) | 0,87 | 1,28 | 1,53 | х | х |
Рентабельність господарської діяльності підприємства збільшилась на 113,10%; чиста рентабельність виручки від реалізації продукції збільшилась на 98,48%, рентабельність активів збільшилась на 165,26%; адміністративні витрати на 1 грн. собівартості реалізованої продукції скоротились на 48,65%. Це все свідчить про високу ефективність ведення господарської діяльності підприємства.
2.2 Оцінка результатів маркетингової діяльності підприємства
Очевидно, що благополуччя ТОВ „ЛОГІКОН” залежить не тільки від діяльності самої компанії і її співробітників, але і від проведених маркетингових досліджень зовнішнього ринку на якому працює підприємство.
Головна мета маркетингових досліджень - зменшення невизначеності і ризику при прийнятті комерційних рішень.
На ТОВ «ЛОГІКОН» відсутня служба маркетингу, але її функції виконують різні структурні підрозділи підприємства і підпорядковується заступнику директора з питань збуту продукції.
 |
Основними завданнями, які стоять перед цими підрозділами є вивчення потреб зовнішнього ринку.
Маркетингові дослідження, що проводяться на зарубіжних ринках, як правило, складаються із двох великих блоків: дослідження ринків; дослідження потенціальних можливостей підприємства.
Перший блок дослідження ринків включає в себе такі аспекти:
- вивчення й аналіз умов ринку;
- аналіз попиту;
- аналіз пропозицій;
- аналіз вимог споживача до товару;
- аналіз перспектив розвитку ринку;
- вивчення форм і методів торгівлі;
- вивчення і оцінка діяльності підприємств-конкурентів;
- вивчення підприємств-покупців товару, що їх зацікавив;
- вивчення комерційної практики, транспортних, торгово-політичних умов;
- вивчення умов руху товарів та ін.
Другий блок - дослідження потенціальних можливостей підприємства передбачає:
- аналіз господарської діяльності підприємства;
- аналіз конкурентноздатності підприємства;
- аналіз конкурентноздатності продукції підприємства;
- оцінка його потенціальних конкурентних можливостей.
При дослідженні іноземних ринків використовуються традиційні методи та інструменти. Разом з тим тут є своя специфіка, яка визначається об'єктом дослідження.[15,с.35]
Відділ маркетингу вивчає і формує попит на продукцію, пристосовує до нього виробництво, вибирає оптимальний канал поставки продукції споживачам, стимулює збут продукції. Крім цього, проводить вивчення сильних і слабких сторін конкурентів; систематичне вивчення потенціалу ринку та запитів споживачів продукції. При цьому, дякуючи конкретній інформації від споживачів продукції, з врахуванням даних про стан ринку, визначає сильні та слабкі сторони підприємства, аналізує ситуацію для задоволення запитів споживачів краще від конкурентів з більш низькою ціною. Проводиться вдосконалення продукції, покращення якості, її привабливості.
Все це проводиться для того, щоб:
1. Визначити майбутній облік підприємства, визначення цінностей та норм і майбутніх завдань із виробництва товару, його цілі.
2. Визначення процесів розвитку підприємства, готовності до адаптації в процесі розвитку, культура виробництва, яка сприяє цим процесам, вивчення економічного ризику.
3. Визначення сильних сторін свого підприємства та слабких сторін конкурентів, концентрація уваги на вирішенні проблем, які не можуть вирішити конкуренти або вирішують погано; визначення систем інформації про конкурентів.
4. Визначення проблем споживачів; визначення проблем ринку; які умови ринку підприємство може виконати краще, ніж раніше.
5. Визначення проблем покращення обслуговування споживачів; покращення якості виробів; збереження індивідуальності підприємства та його виробів.
6. З метою формування попиту на продукцію відділ маркетингу організовує товарну рекламу, тобто пропаганду споживчих якостей та послуг.
Відділ маркетингу представляє підприємство на оптових ярмарках, виставках, веде переговори про заключення угод, контрактів на поставку продукції на експорт, прямі поставки, бартер.
Крім того, вносить на розгляд затверджені пропозиції про ефективну організацію системи товароруху по збуту продукції, вносить рекомендації про покращення реклами, вимоги до якості.
Крім того, маркетингова служба займається стратегічним маркетингом, який був спрямований на вибір товарних ринків, на яких фабрика володіє конкурентними перевагами, та на прогноз загального попиту на кожному із цільових ринків. Виходячи з цього прогнозу, оперативний маркетинг встановлює цілі із завоювання частки ринку, а також маркетинговий бюджет, необхідний для їх досягнення.
Порівняння цілі із завоювання частки ринку та прогнозу загального попиту по кожному ринку товару дозволяє розробити завдання по продажу як по обсягу, так і по обороту, у відповідності із вибраною ціновою політикою. Всім цим займається планово-економічний відділ, тобто він розробляє довгострокові та поточні плани маркетингу по кожному виду продукції, підготовлює річні плани та прогноз об’єму продаж по кожному виду продукції.
Відділ маркетингу бере участь в управлінні науково-дослідною роботою та виробництвом за допомогою участі в розробці комплексної програми науково-дослідної роботи, аналіз якості виготовлення продукції.
На підприємстві в умовах маркетингової орієнтації кожна функція має працювати на задоволення клієнта. Тому всім підрозділам необхідно працювати спільно, щоб задовольнити потреби й очікування клієнтів.
На підприємстві частина функцій відділу маркетингу виконується іншими відділами, такими як: планово-економічним відділом, фінансовою групою, відділом збуту, директором з питань маркетингу та збуту продукції, відділом матеріально-технічного забезпечення.
Таким чином, можна зробити висновок про те, що маркетингова робота на підприємстві надзвичайно складна і потребує проведення комплексу робіт.
Ефективність маркетингу на ТОВ «ЛОГІКОН» в цілому залежить від уміння виробничих служб технічно втілити специфічну потребу покупців в рентабельний продукт з ціною, зручну для споживача, та від можливості маркетингового відділу реалізувати той обсяг продукції, що забезпечить підприємству отримання прибутку, необхідного для розширеного відтворення. З останнім тісно пов’язане рішення проблеми зниження затрат у сфері обігу. Воно досягається, з однієї сторони, шляхом скорочення витрат, пов’язаних з реалізацією, зберіганням і створення виробничих запасів, а з другої -– за рахунок оптимальної швидкості товароруху і послуг від підприємства до споживачів.
Для стимулювання збуту продукції на підприємстві розроблена широка система знижок. При роботі з постійними клієнтами, які роблять попередню оплату, відділом маркетингу встановлена знижка: 50% оплата – 5% знижки.
Суттєвим досягненням роботи служби маркетингу вважаю роботу за специфікаціями, що є додатками до договору купівлі-продажу, які попередньо узгоджуються із виробничим відділом. Це зменшує кількість залишків на складах підприємства. Позитивним в роботі відділу маркетингу є співпраця із Міністерством зовнішньоекономічних зв’язків на рахунок скасування режиму індивідуального ліцензування, при якому ТОВ «ЛОГІКОН» змушене було купувати ліцензії на кожну експортну та імпортну операцію. Ця робота була завершена в січні 2008 року. Отже, аналізуючи ринок даної продукції, можна зробити висновок, що відділ маркетингу працює на багатьох сегментах ринку і займає велику нішу серед конкурентів.
В наступній таблиці представлена структура і динаміка укладених договорів на підприємстві.
Таблиця 2.5
1 2 3 4