Ім'я файлу: Курсова Цінова політика вовк илья 2-9 ФТМ.docx
Розширення: docx
Розмір: 347кб.
Дата: 25.05.2021
скачати
Пов'язані файли:
діагностична педіатрія.doc
Вплив пропозицій на основні економічні показники діяльності підприємстваРозширення: docx
Розмір: 347кб.
Дата: 25.05.2021
скачати
Пов'язані файли:
діагностична педіатрія.doc
Вдосконалення цінової політики прямо пропорційно впливає і на прибуток від реалізації підприємства. На рис. 3.1. схематично представлений вплив ціни на продукцію на розмір загального прибутку підприємства.
Зменшення ціни на продукцію
Обсяг загального прибутку підприємства зменшується
Обсяг загального прибутку підприємства збільшується
-конкуренти теж знижують ціни;
-первісна ціна була обґрунтована, покупці розглядають її зниження як погіршення якісних характеристик товару;
-підприємство ставило завдання розширення частки ринку, не звертаючи увагу на прибуток, або шляхом зниження ціни намагалося не допустити на ринок конкурентів;
-ситуація в економіці настільки кризова, що зниження цін не компенсує зниження доходів споживача.
-Ціна в початковому варіанті була необґрунтовано завищена і її зниження розширило сегмент споживачів;
-Витрати на одиницю товару знижуються більшими темпами, ніж прибуток (до певного моменту);
-зниження ціни сприяє виходу на нові ринки збуту;
-вихід конкуруючих підприємств з ринку, що спричинило зростання попиту;
-висока еластичність попиту на товар, у результаті чого обсяг продажу зростає швидше, чим зменшується відносний прибуток.
Рис. 3.1. Вплив зменшення ціни на продукцію на величину загального прибутку підприємства
На рис. 3.1. видно, що зменшення ціни на продукцію може впливати як позитивно, так і негативно на величину загального прибутку підприємства. Необґрунтоване зниження ціни на продукцію зменшує прибуток та може призвести до того, що підприємство не буде в змозі покривити усі витрати, тобто не досягне точки беззбитковості.
На рис. 3.2. схематично відображений вплив збільшення ціни на продукцію на обсяг загального прибутку підприємства.
Збільшення ціни на продукцію
Зменшення обсягу загального прибутку підприємства
Збільшення обсягу загального прибутку підприємства
-висока чутливість попиту, темп росту ціни нижче, ніж темп зниження обсягу продажу;
-первісна ціна була обґрунтована в очах споживачів, і її ріст приводить до відмови від придбання товару;
-конкуренти залишають ціни на колишньому рівні;
-ріст цін випереджає доходи споживачів (погіршення економічного становища).
-необґрунтовано низька первісна ціна в порівнянні з тією, на яку згодні споживачі;
-ринок нечутливий до цін;
-більш висока ціна робить товар привабливим в очах споживачів або приводить до розширення сегменту покупців;
-складається ситуація, коли зростає місткість ринку (зростання доходів, поліпшення економічного становища в країні).
Рис. 3.2. Вплив збільшення ціни на продукцію на розмір загального прибутку підприємства
Як вже зазначалось, ціна – найважливіший критерій для споживачів щодо прийняття рішень про купівлю. Для аналізу впливу попиту на споживача слід використовувати системний підхід, щоб доцільно приймати управлінські рішення щодо цін.
На рис. 3.3 схематично представлено управлінські рішення щодо зміни ціни на продукцію з врахуванням різного типу попиту.
Цінова політика передбачає оцінку інтенсивності попиту. Більш високі ціни на продукцію призначаються тоді і там, де спостерігається підвищений попит, а низькі ціни – тоді і там, де попит слабий, навіть якщо вартість одиниці товару в обох випадках однакова. Ціна на продукцію постійно змінюється і ціноутворення стає ефективною зброєю в руках продавця.
Рис. 3.3. Встановлення цін на продукцію з врахуванням типу попиту
На основі аналізу виробничих підприємств узагальнимо наступні основні положення:
Зниження цін
існують періоди протягом року, коли підприємства повідомляють у ЗМІ про зниження цін на певні категорії товарів або на їхню певну кількість, значні знижки на певні товари протягом одного певного дня, продаж за собівартістю;
компанії-франчайзери періодично пропонують своїм магазинам певну кількість товарів, ціни на які підлягають простому або комбінованому зниженню.
Зниження цін з ініціативи виробника – прямі зниження цін, розроблені й проведені виробником, як правило, супроводжуються наданням знижок торговельної мережі. Коли ціна товару встановлена вищою за ціну конкурента, її зниження виявляється досить правильним і стратегічно вірним (дає поштовх для покупця). Така пропозиція повинна бути обмежена за часом, але разом з тим повинна дати можливість довести перевагу даного товару. Проте існує ризик падіння рівня продаж ще до завершення заходів по стимулюванню збуту, тому обов'язковим є економічне обґрунтування.
Встановлення спеціальних цін або продажі лотами. У цьому випадку зниження ціни застосовується не до конкретного товару, а до лота (комплекту) товарів. Ціль таких пропозицій — не переміщення продажу у часі, а збільшення сімейного споживання. Спеціальні пропозиції можуть бути представлені багатьма способами:
загальне зниження ціни на партію;
зниження, що пропонує один із товарів лота безкоштовно;
загальне зниження вартості лота («шокова ціна»). Вказаний захід стимулювання повинен бути обмежений у часі і вводитися після розрахунків виробником найкращої ціни за лот залежно від очікуваного росту продажів і очікуваного попиту на даний товар.
Надання додаткової кількості товару безкоштовно. Використовується великими компаніями і є ще однією формою швидкого непрямого зниження ціни, яка впливає на споживача двома аргументами:
реальна економія, як і при будь-якому зниженні ціни;
«великодушний» акт із боку виробника, що сприяє поліпшенню іміджу товару. Коли споживач купує більше товару за ту ж ціну, його видатки зберігаються на колишньому рівні. У цьому випадку додаткові 20 % товару полегшують прийняття позитивного рішення про здійснення купівлі, а повернення до колишньої кількості товару згодом не відіб'ється на його гаманці. [17, с. 288]
Ще одним видом цінового стимулювання є відстрочені відшкодування:
прості відстрочені відшкодування. Зниження ціни проводиться не в момент купівлі товару, а згодом, якщо покупець відправить свій купон на знижку за зазначеною адресою. Таке відшкодування — обов'язково сума грошей, що повертається чеком, як правило, одним на родину;
пропозиція повернення грошей («money-refund offer» або «cash refund») Найпопулярніша форма відстроченого зниження цін використовується для завоювання нових покупців: грошова компенсація при наданні певного числа підтверджень купівель;
сполучене відстрочене відшкодування;
перехресний залік купонів (cross-couponning). Форма стимулювання збуту, яка являє собою відстрочену виплату грошей на купівлю двох зовсім різних продуктів, які не продаються в одному місці. [12, с. 120]
За результатами формування ефективної цінової політики підприємства мають розробити дієву стратегію і тактику її запровадження. У практичній діяльності виробничі підприємства використовують різні цінові стратегії. Найбільш поширеними з них є: стратегія високих цін; стратегія низьких цін; стратегія середніх цін; стратегія диференційованих цін; стратегія пільгових цін; стратегія єдиних цін; стратегія гнучких цін; стратегія еластичних цін; стратегія стабільних (стандартних) цін; стратегія нестабільних цін, що змінюються; стратегія цінового лідерства; стратегія конкурентних цін; стратегія престижних цін; стратегія «психологічних» цін; стратегія цін масових закупівель; стратегія тісного ув’язування цін з якістю товару тощо.
Нижче подано характеристику реалізації окремих стратегій ціноутворення виробничими підприємствами з урахуванням кон’юнктури (табл. 3.1).
Таблиця 3.1.
Стратегії ціноутворення вироничих підприємств та можливі реакції суб’єктів споживчого ринку на них [2]
| Вид стратегії | Можливі реакції на стратегію суб’єктів споживчого ринку: | |
| Споживачів | конкурентів | |
| Високих цін | Здійснюватимуть пошук товарів за більш дешевими цінами | Намагатимуться слідувати даній стратегії відповідно до кон’юнктури ринку |
| Низьких цін | Будуть постійними клієнтами | Здійснюватимуть оптимізацію витрат обігу для досягнення такої стратегії |
| Середніх цін | Діятимуть залежно від платоспроможного попиту | Враховуватимуть цінову пропозицію інших суб’єктів ринку відповідно до встановлення даної ціни |
| Диференційованих цін | Керуватимуться власними потребами | Спробують запровадити аналогічну стратегію |
| Пільгових цін | Надаватимуть першочергову перевагу товарам з такою ціною | Намагатимуться слідувати стратегії відповідно до рівня витрат обігу |
| Єдиних цін | Надаватимуть перевагу виробнику за найближчим місцем розташування | Орієнтуватимуться на цінову пропозицію інших суб’єктів ринку відповідно до рівня витрат обігу |
| Гнучких цін | Постійно слідкуватимуть за ціновою пропозицією | Намагатимуться слідувати стратегії відповідно до рівня витрат обігу |
| Цінового лідерства | Віддаватимуть перевагу даному підприємству | Намагатимуться досягти такої ж стратегії |
Виходячи із наведеної інформації у таблиці 3.1, за результатами запровадження стратегій ціноутворення виробничих підприємств визначено можливі реакції споживачів та конкурентів. У більшості випадків при запровадженні відповідних стратегій ціноутворення споживачі керуються власними потребами, платоспроможним попитом, місцезнаходженням підприємства, рівнем якості обслуговування. Можливими реакціями конкурентів на запровадження стратегій ціноутворення є реалізація аналогічної стратегії, здійснення заходів щодо оптимізації витрат обігу та диференціація рівня торговельної надбавки, врахування ринкових чинників впливу тощо.
Аналізуючи стан ринку, купівельну спроможність споживачів, зміни у ціновій політиці конкурентів, можливі майбутні ризики при розробці цінової політики – підприємство досягне успіху. Вдала стратегія щодо цін – це збільшення обсягу загального прибутку, високий попит на продукцію і послуги та підвищення ефективності діяльності торгівельного підприємства.
Висновки
В ході дослідження було проаналізовано сутність цінової політики підприємства, показано основні моменти її формування та наведені напрямки вдосконалення цінової політики виробничого підприємства. Всі завдання нами були виконані.
Цінова політика підприємства – це комплекс заходів стосовно визначення відпускної ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги, управління цінами з урахуванням побажань та можливостей споживачів, а також одночасного забезпечення прибутку підприємства-товаровиробника чи продавця.
Усі фактори ціноутворення відразу треба розподілити на дві групи: внутрішні і зовнішні. До зовнішніх - тип ринку, кон'юнктуру ринку, характер і рівень попиту, стан конкурентного середовища, споживачі, торговельних посередників, рівень інфляції, обмеження, які визначаються існуючим законодавством у сфері ціноутворення. До внутрішніх факторів слід віднести витрати на виробництво і реалізацію, мету фірми, обсяг пропозиції, умови постачання, якість продукції, рівень новизни товару, етап життєвого циклу товару.
Різнорідність видів економічної діяльності, способів організації виробництв, форм власності, типів ринків обумовлюють появу та існування різних видів цін, які використовуються економічними суб'єктами. Їхня кількість, особливості та алгоритми використання можуть суттєво відрізнятися. Тому постає необхідність перейти до загальної класифікації цін, які сьогодні використовуються в підприємствами.
Узагальнена модель процесу розробки цінової політики повинна складатися із семи послідовних етапів: визначення цілей ціноутворення, аналіз попиту на товар, аналіз витрат, аналіз цін конкурентів, вибір методу ціноутворення, вибір цінової стратегії, формується цінова політика.
Підприємство повинно використовувати метод ціноутворення виходячи із витрат та цільового прибутку.
Основним видом цінової стратегії підприємства виступає – стратегія середніх цін - застосовується на усіх фазах життєвого циклу товару, крім спаду,що розглядає одержання прибутку як довгострокову політику. Зниження цін на продукцію може відбутися по наступним причинах: робота не на повну потужність, скорочення частки ринку під впливом сильної конкуренції, прагнення підприємства домогтися домінуючого положення на ринку. Підвищення цін відбувається внаслідок стійкої інфляції чи наявності надмірного попиту. Реакція споживачів на зміну ціни повинна прийматися до уваги.
Існує можливість здійснення таких заходів щодо вдосконалення цінової політики та збільшення обсягів продажу: проведення акцій на окремі групи товарів; введення купонної системи продажів; введення дисконтних карт; надання тимчасових скидок на окремі види акційних товарів.
Пряме зниження ціни включає в себе такі методи:
зниження цін з ініціативи;
зниження цін з ініціативи виробника;
встановлення спеціальних цін або продажі лотами;
надання додаткової кількості товару безкоштовно;
відстрочені відшкодування.
Отже, цінова політика підприємства повинна забезпечувати довгострокове задоволення потреб споживачів шляхом оптимального поєднання внутрішньої стратегії розвитку підприємства та параметрів зовнішнього середовища в рамках здійснення короткострокової та довгострокової маркетингових стратегій. Підприємство має поставити перед собою певні цілі: максимізація поточного прибутку; завоювання лідерства по показниках частки ринку або по показниках якості товару, повинна враховувати, що встановлення остаточної ціни на товар залежить від її психологічного сприйняття споживачами.
1 2 3 4