Бізнес план з виробництва тротуарної плитки
Зміст:
1 Сумежні сфери бізнесу з виробництва бруківки
Надання послуг з укладання тротуарної плитки
Виробництво суміжної продукції
2 Реклама
Розклеювання оголошень
Безкоштовна реклама на дошках оголошень в інтернеті
Буклети з прикладами робіт
3 Вибір технології виготовлення тротуарної плитки
Клінкерна плитка
Вібролитя та вібропрес
4 Вимоги до приміщення
Температурний режим
Площа
Комунікації
5 Устаткування для виробництва плитки
6 Закупівля сировини для виробництва тротуарної плитки
7 Етапи виробництва плитки
Упаковка, зберігання та транспортування готової плитки
8 Перспективи розвитку плиткового бізнесу
Українські дороги, як і раніше, залишаються однією з хворих тим, причому справа стосується як проїжджої частини, так і пішохідних зон. Перша проблема в цьому аспекті нас мало цікавить, а ось другий варіант може бути досить цікавий у плані перспектив розвитку свого бізнесу. Справа в тому, що асфальт, більша частина якого була настелена ще за часів СРСР, давно вже потребує заміни. У багатьох великих містах, починаючи зі столиці, цей процес уже давно йде, на черзі й інші населені пункти. Альтернативою старому покриттю останніми роками служить тротуарна плитка . Про її виробництво і йтиметься.
Звичайно, наївно було б припускати, що шикарні муніципальні підряди дістануться бізнесменові-початківцю. Навпаки, участь великих виробників у виконанні об'ємних замовлень дає шанс дрібним власникам. Оскільки укладання тротуарної плитки – сезонний захід, то у весняно-осінній період за сприятливим збігом обставин можна знайти достатню кількість клієнтів, виконуючи невеликі замовлення у приватному секторі. Крім того, власники невеликих магазинів, відкритих кафе та іншого малого бізнесу охоче роблять замовлення у таких самих, як і вони самі, скромних підприємців. Тому ймовірність того, що ви залишитеся без замовлень, дуже мала.
Суміжні сфери бізнесу з виробництва бруківки
-Якими видами діяльності швидше за все доведеться займатися, крім виробництва тротуарної плитки?
Плануючи власний бізнес з виробництва тротуарної плитки , необхідно враховувати багатовекторність цього виду підприємницької діяльності. Всі інші напрямки також пов'язані з будівельними роботами, їх можна вважати взаємозалежними. Серед найімовірніших занять можна назвати:
Надання послуг з укладання тротуарної плитки.
Ви можете найняти бригаду або займатися цим самостійно зі своїми працівниками, все залежить від обсягів замовлень на початковому етапі. Варто зазначити, що відмовлятися від розвитку цього напряму не варто ні в якому разі.
По-перше, ви просто втрачатимете прибуток.
По-друге, можливі простої, пов'язані з технологічними особливостями виробництва бруківки, і щоб не зазнавати збитків, необхідно підстрахуватися.
По-третє, замовники невеликих обсягів продукції вважають за краще мати справу з тими, хто надає повний спектр послуг.
Виробництво суміжної продукції
Технологічна база та наявне обладнання дозволяють налагодити не лише виробництво тротуарної плитки, а й бордюри, водостоки, облицювальний камінь та огорожі . Вся ця продукція користується попитом у будівництві. Якщо врахувати, що облагородження прибудинкових територій у приватному секторі останніми роками йде на повний хід, то можна дуже добре на цьому заробити. Як і у випадку з укладанням бруківки, непогано зайнятися не тільки виготовленням вище перерахованих найменувань продукції, а й облицюванням фасадів будівель, а також установкою огорож.
Рекламне просування тротуарної плитки
-Які кроки зробити для вивчення ринку?
Всі описані райдужні перспективи так і можуть залишитися в мріях, якщо не буде проведено невеликих маркетингових досліджень. Так, навіть для такої невеликої справи вони необхідні, тому що від їх результатів залежить насамперед розмір ваших капіталовкладень та гарантія того, що вони не виявляться марними.
Нічого надзвичайно складного цей захід не є, але витратити час на вивчення потенційного попиту та розрахунок ємності ринку доведеться. Наймати для цього нікого не потрібно, як і оплачувати хитромудрий аналіз будівельного ринку. Достатньо самостійно вивчити інформацію про обсяги продажу та виробництва тротуарної плитки у вашому регіоні, щоб зрозуміти: чи має сенс цим займатися, і яким має бути старт.
-Як правильно шукати клієнтів на початковому етапі?
Вдалий пошук клієнтів на початковому етапі вважатимуться щонайменше важливою складовою, ніж наявність власного стартового капіталу. Мабуть, перший пункт навіть важливіший за другий. Специфіка цього виду бізнесу така, що для залучення замовників можуть виявитися найбільш дієвими та ефективними найпростіші способи .
Розклеювання оголошень у публічних місцях
Скромні оголошення з пропозицією про виробництво та укладання тротуарної плитки можуть забезпечити вас більшою кількістю замовників, ніж дорога реклама. Звичайно, величезну роль відіграє місце, де ви їх залишите. Набагато цінніші в цьому сенсі місця скупчення людей, які проживають у приватному секторі: магазини, автобусні зупинки, залізничні станції дачних та приміських селищ. Швидше за все, саме там знайдуться ваші перші клієнти, нехай навіть початкові обсяги будуть невеликі, але, як то кажуть: зі світу по нитці.
Безкоштовна реклама на дошках оголошень в інтернеті
При цьому не слід ігнорувати сучасні способи інформування населення вашого регіону про послуги, які ви надаєте. На зміну щотижневим газетам з оголошеннями прийшли рекламно-інформаційні сайти . Вдавшись до їхньої допомоги, можна охопити велику аудиторію, а також, що дуже важливо, надати максимум відомостей про своє підприємство.
Приклади оголошень в інтернеті продажу та виробництва тротуарної плитки :
OLX
З рук в руки
Що важливо, Інтернет-технології дозволяють людям, які побачили вашу пропозицію, ознайомитися не лише з текстовим змістом, а й розглянути фотографії раніше виконаних робіт. Подібна візуалізація робить свою справу, оскільки приказка краще один раз побачити, ніж сто разів почути, з'явилася неспроста – така психологія споживачів. Буде чудово, якщо зображення ваших кращих робіт підкріпить хороший текст, що «чіпляє».
Буклети з прикладами робіт
Також не завадить замовити партію поліграфічної продукції. Буклети не розорять вас, партія з 3000 штук буде коштувати близько 2000-3000 гривень. Навіть якщо до вас звернеться 3 особи, то витрати на їх друк та поширення з лишком окупляться.
Приклади буклетів із тротуарною плиткою для клієнтівЩоправда, потрібно зуміти подати себе у вигідному світлі та переконати читача зателефонувати саме вам. В даному випадку можна використовувати небезпідставні побоювання щодо невеликого терміну служби плитки. Адже кожен з нас неодноразово бачив бруківку, що розсипається, всі замовники бояться, що і з їх покриттям трапиться те саме.
Подібні страхи можна використовувати із вигодою для себе. Насправді чималий відсоток тротуарної плитки стає непридатним не через низьку якість, а внаслідок неправильного догляду за нею. Надайте людям у своїх буклетах вичерпну інформацію про цю проблему та запропонуйте допомогу вашій фірмі для її вирішення. Такий хід допоможе вам збільшити кількість замовлень.
Технології виготовлення тротуарної плитки
— На початковому етапі бізнесу яку технологію виробництва плитки вибрати і чому?
Клінкерна плитка
Існує кілька основних технологій, згідно з якими виготовляється плитка. Найбільш якісною та дорогою є клінкерна бруківка , яка виготовляється шляхом випалу високоякісної глини. Незважаючи на всі чудові якісні характеристики, попит на неї обмежений через високу ціну, яку диктує висока собівартість виробництва цього виду продукції.
Зовнішній вигляд клінкерної бруківкиКрім цього, можуть виникнути труднощі з безперебійним постачанням сировини. До того ж має місце психологічний фактор: не всякий клієнт готовий переплачувати нехай навіть за дуже якісне та довговічне покриття, віддаючи перевагу скромнішому варіанту. Подібна ментальна особливість співгромадян викликана невизначеністю щодо завтрашнього дня, надто мало людей готово вкладати кошти у довгострокові проекти, причому це стосується як бізнесу, так і будь-яких інших проектів.
Виходячи з вище викладеного, можна виділити три основні причини, через які підприємцю-початківцю з обмеженим стартовим капіталом не варто відразу починати освоювати виробництво клінкерної сировини :
Дороге обладнання та вихідна сировина.
Необхідність отримання додаткової дозвільної документації на випалювання виробів у печах.
Обмежена кількість клієнтів – навіть якщо хтось надумає придбати клінкерну бруківку, навряд чи він довіриться виробнику без імені та репутації.
Тротуарна плитка може бути також виготовлена шляхом:
Вібролитва з додаванням добавок, що пластифікують і пігментують (докладніше про технології виробництва тротуарної плитки методом вібролиття);
Вібропресування жорстких цементно-піщаних сумішей, що мають низький водозміст.
Зовнішній вигляд тротуарної плитки, виготовленої за технологією вібролінняНазвані методи дозволяють налагодити випуск невеликих та середніх партій бетонної плитки, що має низьку пористість . Хоча ця продукція і поступається за своїми естетичними та якісними характеристиками клінкерній бруківці, вона досить затребувана на будівельному ринку.
Не слід вважати її низькосортною продукцією , яка не відповідає експлуатаційним нормам. За дотримання технологій на кожному з етапів виробничого циклу ви зможете забезпечувати клієнтів за доступною ціною тротуарною плиткою та супутньою продукцією, термін служби якої становить не менше 25 років. Таке співвідношення ціни, якості та довговічності влаштовує більшість замовників, тому представники малого бізнесу обирають саме ці технології. Причому в переважній більшості випадків перевага надається методу лиття, оскільки вважається, що він дозволяє досягти вищої якості плитки з найменшими витратами.
Вимоги до приміщення для виробництва тротуарної плитки
-З якими факторами пов'язаний вибір відповідного виробничого приміщення?
Температурний режим
Цей процес заснований на поступовому застиганні пористої цементно-піщаної суміші із спеціальними добавками. Спочатку це відбувається у формувальних ємностях, а потім бруківка та інша продукція доходять до кондиції на палетах. Слід враховувати, що температура в цеху з виробництва плитки не повинна опускатися нижче + 15 °C, тому приміщення має бути опалюваним . Незважаючи на сезонний характер роботи на початковому етапі, ви повинні враховувати перспективи розвитку та розширення бізнесу, коли взимку готуються необхідні запаси для інтенсивних робіт із укладання плитки та облицювання фасадів будівель у весняно-осінній період.
Площа виробничого приміщення
Площа приміщення повинна становити не менше 60 квадратних метрів, причому це лише необхідний мінімум - Чим просторіший цех, тим краще. Але все-таки при виборі передусім має враховуватися рентабельність. Якщо ви збираєтеся знімати приміщення, то оплачувати оренду та опалення порожніх площ, сподіваючись на подальший розвиток недоцільно. Потрібно бути повністю впевненим у швидкому та значному зростанні замовлень. В інших випадках рекомендується обходитися необхідним мінімумом площ, які необхідні виготовлення, сушіння, і навіть зберігання готової продукції і на сировини.
Комунікації
Оскільки це виробництво засноване на технології вібролитва, потрібно безперервна подача чимала кількість води . Тому наявність комунікацій, здатних забезпечити нею ваш цех у потрібних обсягах, є обов'язковою умовою. Також необхідно трифазне електропостачання. Повинен бути врахований фактор ручного навантаження та вивантаження вихідних матеріалів та готової продукції. Багато хто саме так починає свій бізнес, тому потрібно постаратися підібрати таке приміщення, щоб цей процес був по можливості полегшений.
Устаткування для виробництва плитки
Для того щоб розпочати виготовлення тротуарної плитки не потрібне якесь надто складне обладнання. Устаткування для тротуарної плитки. Мало того, майже все необхідне ви зможете виготовити самостійно, або замовити у місцевих кулібіних. Ця особливість робить цей бізнес ще більш привабливим та рентабельним. Масштаби такої економії порівняно з фабричною продукцією можна зрозуміти, проаналізувавши список усіх пристроїв:
 | Дві бетономішалки - 30000-40000 гривень |
 | Форми для заливання плитки. Існує три види матеріалу, з яких їх виготовляють: поліуретан, ПВХ (пластик) та гума. Найбільш довговічною є гума. Вона витримує близько 500 циклів, тоді як пластик – 250, а поліуретан – близько 100. Вартість форм для одного квадратного метра починається від 250-300 гривень. |
 | Форми для бордюрів та водостоків – від 250 гривень за квадратний метр |
 | Пакувальне обладнання: комбінований пристрій для натягу стрічки та затиску скоб, стрічка ПП або металева, стрейч-плівка – від 3000 гривень без вартості обв'язувального та пакувального матеріалу. |
 | Рокла гідравлічна - від 7000 тисяч гривень. |
 | ПВХ армована плівка для накриття форм - від 45 гривень за погонний метр |
 | Вібраційний стіл |
 | Стіл для розпалубки |
 | Стелажі для витримки плитки у формах |
 | Палети |
Найменування, представлені у 6-11 пунктах, можуть бути виготовлені самостійно. Для їх виробництва використовується метал б/в, що значно здешевлює їх вартість, та й решту комплектуючих можна придбати за набагато меншою ціною. Окрім цього, замовлення обладнання у приватних осіб виключає цілу низку торгових та транспортних надбавок, що дозволяє звести до мінімуму ваші витрати. Для ознайомлення з ціною на все відвідайте збірку обладнання для виробництва плитки методом вібролиття.
Палети (піддони) також виготовляються самостійно: особливих проблем із деревиною ніде в Росії не повинно виникнути. Природно, для цього обладнання назвати хоч приблизні ціни досить важко, оскільки дуже багато індивідуальних особливостей та окремих випадків.
Закупівля сировини для виробництва тротуарної плитки
— Які особливості придбання матеріалу та вибору постачальника?
Суворе та неухильне дотримання пропорцій складу вихідної суміші та технологічного процесу – запорука випуску якісної довговічної продукції. Саме від цих факторів насамперед залежить успіх усіх ваших починань. Для виготовлення бруківки необхідно використовувати такі вихідні матеріали :
цемент;
пісок;
гранітний щебінь фракції 5- 10 мм;
пластифікатор C-3;
повітрозтягуюча СНО добавка;
пігмент.
У принципі, дати якісь конкретні рекомендації щодо взаємовигідного співробітництва з постачальниками просто неможливо. Усі питання вирішуються на місцях протягом перших місяців роботи. Бажано домогтися від торгових організацій незалежно гнучкої форми оплати, але це стає можливим лише через якийсь час, відразу знижки та можливість відстрочення певної частини платежів ніхто підприємцю-початківцю не надаватиме, принаймні так відбувається в переважній більшості випадків.
При закупівлі матеріалів слід віддавати перевагу тим самим виробникам, особливо це важливо при виконанні великого замовлення. Зміна торгової марки будь-якого з компонентів може призвести до зміни кольору плитки, що може спричинити різні проблеми і збитки.
Етапи виробництва плитки, виробничий процес
— Якими є основні етапи процесу виготовлення тротуарної плитки?
Так як цей матеріал не покликаний навчити когось нового ремесла, то докладний опис технологій тут ні до чого. Тим більше існують різні методики та секрети, які потрібно буде самостійно осягати з тієї самої хвилини, коли ви ухвалите остаточне рішення щодо виду своєї підприємницької діяльності. Однак виділити основні етапи виробничого циклу все-таки варто, щоб зацікавлена людина могла зрозуміти, про що йдеться, і чи під силу їй вести такий бізнес. Виготовлення тротуарної плитки методом вібролитва відбувається так:
У бетонозмішувачах готується цементно-піщана суміш;
Готовий склад розкладається формами на вібраційному столі;
Суміші у формах надається необхідна густина на вібростолі;
Форми з утрамбованим складом забираються на стелажі, накриваються ПХВ плівкою та витримуються протягом доби;
Здійснюється нагрівання форм із застиглою сумішшю у ванні з теплою водою;
Виготовляється розпалубка виробів;
Тротуарна плитка укладається на піддони, де витримується певний термін до повної готовності.
Упаковка, зберігання та транспортування готової плитки
Як зазначалося щойно, відпустку бруківки клієнтам та її укладання може бути здійснено не відразу. Влітку продукція набуває необхідних характеристик за тиждень, а зимовий період – через 28 днів. Після розпалубки плитку складають на палетах у послідовності «обличчя – виворот», замотують стрейч-плівкою і підсилюють кріпильною ПП стрічкою.
Зрозуміло, що переміщення такої маси без використання такелажного обладнання просто нереально, для цих цілей застосовуються рокли . Крім того, важливо правильно облаштувати завантажувальний майданчик. Виробляти вивезення готової продукції з території цеху, перекладаючи вручну тротуарну плитку до кузова вантажівки, дуже довго і трудомістко. Тому цей кінцевий етап виробничого циклу слід добре продумати.
Перспективи розвитку плиткового бізнесу
Освоївши всі тонкощі виробництва і заробивши репутацію, можна подумати про розширення потужностей, а також видів послуг. На початку статті згадувалося, чим можна паралельно займатися, виготовляючи плитку для тротуарів. Крім цього, до вас звертатимуться з іншими питаннями та проханнями щодо благоустрою прибудинкових територій та зведення різного виду будівель.
Щоб зробити свій бізнес більш прибутковим і витримувати конкуренцію, рано чи пізно знадобиться закупівля досконалішого обладнання, яке збільшить ваші можливості. З таких можливих придбань можна виділити:
Автонавантажувач
Високопродуктивну установку конвеєрного типу для виробництва плитки та будівельних блоків методом вібропресування.
Незважаючи на серйозні витрати, якщо порівнювати їх із початковими витратами, згадані придбання набагато вигідніші для бізнесу в усіх відношеннях, ніж залучення додаткової робочої сили та розширення виробництва за первісним зразком. На цьому етапі потрібно мислити стратегічно, і якщо ви до цього не готові, то хтось обов'язково вас випередить.