7. РОЗРОБКА СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА
7.1. Корпоративна стратегія – стратегія скорочення
В світі товарів і послуг, а також загостреній в наш час конкуренції, застосування принципів маркетингу стає не просто потрібним, а й необхідним. Завдяки чітко визначеній організації маркетингової діяльності при впровадженні та розробці нових заходів для її покращення: підвищенні якості товарів і послуг, поліпшенні умов їхнього придбання, що у свою чергу призводить до підвищення рівня життя в країні, збільшується рентабельність підприємства.
Було проаналізовано ринкові можливості підприємства та побудовано матрицю можливостей та матрицю загроз для підприємства та встановлено, що усі загрози, як і можливості, є незначними, імовірність їх реалізації є низькою. Визначивши сильні та слабкі сторони підприємства встановлено, що слабкі сторони підприємства це – вузький асортимент продукції, мала кількість торгових точок, не використання всієї потужності підприємства, а також застаріле обладнання.
Сильними сторонами ТОВ «Ласунка» є висока якість продукції, великий досвід роботи та прибутковість підприємства.
Використання цього виду конкурентної стратегії є економічно доцільним для ТОВ «Ласунка», з огляду на специфіку конкурентної боротьби на ринку, де важливими є методи нецінової конкуренції. Тенденції розвитку ринку зумовлюють поступове зростання вимог споживачів до асортименту та якості морозива, їх смакових властивостей.
Тому подальше ефективне використання цієї стратегії принесе підвищення прибутку підприємству та досягнення стратегічних цілей – входження у трійку лідерів з виробництва морозива.
Альтернативних стратегій маркетингу може бути багато, але головне – обрати найбільш вдалу, яка б відповідала вимогам досягнення маркетингових цілей. З огляду на те, що продукція ТОВ «Ласунка» відрізняється від продукції конкурентів екологічною чистотою, високим рівнем технологічності та високою якістю. Дана продукція займає пріоритетне місце серед молочної продукції в Україні, що підтверджується численними нагородами, отриманими на різних виставках та ярмарках, як вже зазначалося раніше. Завдяки використанню високоякісної сировини та сучасних ефективних технологій виготовлення молочної продукції підприємство забезпечило собі широко відоме ім’я та хороший збут, як на вітчизняному так і на закордонному ринках.
Отже, доцільним у даному випадку буде вибір стратегії з орієнтацією на ринок, тобто стратегія конгломератної диверсифікації, яка, як уже зазначалось вище, передбачає випуск нового товару, не пов'язаного з товарами, які виготовлялися раніше.
Необхідною умовою реалізації стратегії впровадження нової продукції ТОВ «Ласунка» на ринок є достатнє фінансування даного заходу та розрахунок комплексних витрат на виробництво нового виду продукції. Слід дотримуватись традиційної методики розрахунку ціни з орієнтацією на витрати та інтенсифікації попиту.
7.2. Конкурентна стратегія - стратегія широкої диференціації
Маркетингова стратегія - це логічна схема маркетингових заходів, за допомогою якої компанія сподівається виконати свої маркетингові завдання. Вона складається з окремих стратегій для цільових ринків, позиціонування, маркетингового комплексу і рівня витрат на маркетингові заходи. Маркетингова стратегія має уточнити сегменти ринку, на яких компанія планує зосередити свої зусилля.
Маркетингова стратегія передбачає проведення порівняльного аналізу ресурсів підприємства (фінансових, технічних та управлінських) з аналогічними ресурсами головних конкурентів; аналіз усіх підконтрольних аспектів виходу підприємства на ринок (продукція/послуги підприємства, елементи маркетинг-міксу, створення цінності для покупця); визначення цільових ринків, при зверненні до яких вигода для покупця повинна отримати форму; формування у рамках певного горизонту планування.
Приймаючи рішення щодо виходу на ринок, можливостей його сегментації, фірма може застосувати три стратегії охоплення ринку: масовий маркетинг, диференційований маркетинг та цільовий маркетинг.
При виборі стратегії охоплення ринку необхідно враховувати такі фактори, як: ресурси фірми, ступінь однорідності продукції, етап життєвого циклу товару, ступінь однорідності ринку, маркетингові стратегії конкурентів (рис. 7.1).
Масовий маркетинг (агрегований, масовий) базується на тому, що фірма виходить на ринок з одним товаром і розробляє єдиний комплекс маркетингу, концентруючи увагу на загальних потребах споживачів, залишаючи поза увагою їхні відмінності. Цільовий, чи концентрований маркетинг орієнтований на вузьку специфічну групу споживачів (сегмент ринку) через спеціалізований комплекс маркетингу, спрямований на задоволення потреб саме цього сегмента.
У нашому випадку ТОВ «Ласунка» використовує диференційований маркетинг, оскільки фірма вирішує охопити декілька сегментів відразу і розробляє для кожного з них окремі товари. Це зменшує для фірми рівень ризику і негативні економічні наслідки в разі невдачі на якомусь сегменті. Диференційований маркетинг потребує ретельного аналізу. Ресурси і можливості фірми мають бути достатні для виробництва та маркетингу двох чи більше марок або товарів.
Рис. 7.1. Стратегії охоплення ринку
ТОВ «Ласунка» ретельно підкреслює відмінності товарів на кожному сегменті й підтримує їх образ. Це потребує додаткових витрат на створення модифікацій виробі та освоєння виробництва нових товарів, реалізацію їх численними каналами збуту, рекламу різних марок та моделей продукції. Підприємство зіставляє додаткові витрати й додаткові доходи від реалізації продукції на різних сегментах ринку. Це зменшує для фірми рівень ризику й негативні економічні наслідки в разі невдачі на якомусь сегменті.
Пропонуючи різні товари, наша фірма прагне збільшити збут і глибоко проникнути на кожен досліджуваний нею сегмент. Вона розраховує, що укріпивши свої позиції в декількох сегментах ринку їй пощастить ідентифікувати у свідомості споживачів фірму з даною товарною категорією. Більш того, фірма розраховує на ріст повторних покупок, оскільки саме її товар відповідає прагненням споживачів, а не навпаки.
Порівняно зі стратегіями цільового та масового маркетингу диференційований маркетинг є найдорожчим і вимагає найбільших фінансових витрат. Враховуючи такий високий рівень фінансових витрат, стратегію диференційованого маркетингу спроможні застосувати тільки фінансово могутні фірми. Переважно це ринкові лідери.
7.3. Функціональна стратегія – кадрова
Організаційна структура підприємства у своєму складі мас такі відділи: планово-економічний, виробничий, транспортний, комерційний, збуту, бухгалтерія, охорони праці, лабораторія; та такі служби: юридична, енергетична, механічна, такі цехи: по виробництву морозива, сухого молока, по розливу молока і вершкового масла, шліфовки колінчатих валів і компресорний цех.
ТОВ «Ласунка» належить до структури площині конфігурації, що має певні переваги там, де структура високої конфігурації має недоліки, але вона менш демократична. В центрі керівники використовують в роботі стандартні процедури і приписи. В задачах підлеглих окремих відділів багато спільного, введення нових задач для підлеглих майже відсутнє. Ці ознаки свідчать про широкий діапазон контролю в організації.
ТОВ «Ласунка» для виготовлення своєї продукції дотримується найвищих стандартів якості, використовує напрацьовані десятиліттями технологічні особливості виробництва смачної та корисної молочної продукції з натурального коров’ячого молока. Оскільки ТОВ «Ласунка» в основному являється сезонним підприємством (коефіцієнт завантаженості підприємства влітку становить 100%), і тому кількість працюючих влітку дещо відрізняється від кількості працюючих взимку.
Підводячи підсумки з вище викладеного, варто сказати, що кадрова політика в сучасних кризових умовах функціонування підприємств покликана стабілізувати діяльність та забезпечити подальший розвиток підприємства; сприяти поліпшенню соціальних умов для персоналу; забезпечити інвестування капіталу не лише в новітні технології, а й у працівника, – навчання, перепідготовку, перекваліфікацію; сприяти створенню умов для активності, творчості й належного морально-психологічного клімату в колективі.
ВИСНОВКИ
В умовах ринкової економіки компанії повинні приділяти таким сферам, як реалізація і збут продукції, збільшенню доходів і поліпшенню свого фінансового стану більше уваги. У складних економічних умовах, що склалися в Україні, виникла велика конкуренція на ринку. Аби залишитись конкурентоспроможним підприємством пропонується початок випуску нових товарів та їх активної реклами.
В світі товарів і послуг, а також загостреній в наш час конкуренції, застосування принципів маркетингу стає не просто потрібним, а й необхідним. Завдяки чітко визначеній організації маркетингової діяльності при впровадженні та розробці нових заходів для її покращення: підвищенні якості товарів і послуг, поліпшенні умов їхнього придбання, що у свою чергу призводить до підвищення рівня життя в країні, збільшується рентабельність підприємства.
З метою дослідження відповідності продукції ТОВ «Ласунка» вимога споживачів було проведено опитування. Задля ідеального уявлення про характер діяльності та можливостей об’єкта, а також коригування структури підприємства було проведено аналіз цілей підприємства.
Було охарактеризовано господарський портфель підприємства на основі якого побудовано модифіковану матрицю Бостон Консалтинг Груп та встановлено, що займає стабільне положення на ринку і є найбільш рентабельним виробом серія морозива.
Було проаналізовано ринкові можливості підприємства та побудовано матрицю можливостей та матрицю загроз для підприємства та встановлено, що усі загрози, як і можливості, є незначними, імовірність їх реалізації є низькою. Визначивши сильні та слабкі сторони підприємства встановлено, що слабкі сторони підприємства це – вузький асортимент продукції, мала кількість торгових точок, не використання всієї потужності підприємства, а також застаріле обладнання.
Сильними сторонами ТОВ «Ласунка» є висока якість продукції, великий досвід роботи та прибутковість підприємства.
Проведено аналіз ширини і глибини товарного. Здійснено оцінювання рівня конкурентоспроможності продукції та визначено характеристики ідеального товару.
В курсовій роботі наведено основні маркетингові стратегії ТОВ «Ласунка». Було запропоновано маркетингові заходи для покращення діяльності підприємства. Щоб вирішити наболілі проблеми, на підприємствах необхідно реформувати систему управління, створити ефективну організаційну структуру, яка має базуватись на таких принципах: цілеспрямованість, чіткість побудови, точна визначенність напрямів діяльності, гнучкість, активна політика.
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
Акимова И.М. Промышленный маркетинг. - К.: Знання, 2006. - 294 с.
Алексунин В.А. Международный маркетинг. - М.: Издательский Дом Дашков и Ко, 2005. - 160 с.
Балабанова Л. В. Маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємств: стратегічний підхід / Л. В. Балабанова, В. В.Холод – Донецьк: ДонДУЕТ, 2006. – 294 с.
Балабанова Л.В., Германчук A.M. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. - К.: ВД Професіонал, 2006. - 288 с.
Батра Р. М. Рекламный менеджмент / Р. М. Батра, Д. А. Джон Дэвид. – К.: Вильямс, 1999. – 780 с.
Гаркавенко С.С. Маркетинг / Гаркавенко С.С. – К: Лібра, 1996. – 384 с.
Герасимчук В.Г. Стратегічне управління підприємством. Графічне моделювання. - К.: КНЕУ, 2005. - 360 с.
Гірченко Т. Д. Маркетинг / Т. Д. Гірченко, О. В. Дубовик – Л.: ЛБІ НБУ, 2004. – 256с.
Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения / Голубков Е.П, Голубкова Е.Н., Секерин В.Д.; Общ. Ред. Е.П. Голубкова. – М.: Экономика, 2006. – 222 с.
Гончарук Я. А. Маркетинг / Я. А. Гончарук, А. Ф. Павленко С. В. Скибінський – К.: КНЕУ, 2004. – 391с.
Джоббер Давид Принципы и практика маркетинга / Джоббер Давид – М.: Вильямс, 2000. – 640 c.
Должанський І.3., 3агорна Т.О. Конкурентоспроможність підприємства. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 384 с.
Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика / В. Я. Кардаш – К.: КНЕУ, 2000. — 124 с.
Климко Г.Н. Основы экономической теории. - К.: Знання, 2007. - 646 с.
Лук'янець Т. І. Рекламний менеджмент / Т. І. Лук'янець– К.: КНЕУ, 2003. – 440 с.
Мазаракі А.А., Чаюн Т.І., Мельник Т.М. Міжнародний маркетинг. - К.: Київський державний торг.-економічний ун-т, 2005.- 306 с.
Павленко А. Ф. Маркетинг / А. Ф. Павленко, А. В. Войчак. К.: КНЕУ, 2003. – 246 с.
Пілюшенко В. Л. Міжнародний маркетинг / С. Ф. Смерічевський, С. В. Борзенков – Донецьк: ВІК, 2004. – 235с.
Портер М.З. Конкуренция.- М.: Издательский дом Вильямс, 2007.- 495 с.
Сизоненко В.О. Сучасне підприємництво. - К.: Знання-Прес, 2007. - 379 с.
Сіваченко І.Ю. Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства (організації). - К.: ЦУЛ, 2005 - 186 с.
Старостіна А.О. Маркетинг: Навч. Посібник / А.О. Старостіна, Д.М. Черваньов, О.В. Зозульов – К.: Знання – Прес, 2002. – 317 с.
Теслюк Н. П. Стратегії підприємства по досягненню конкурентних переваг // Економіка, фінанси, право. - 2005. - №11. - с. 17-20
Титов А.Б. Маркетинг и управление инновациями. - Санкт-Петербург: Питер, 2006. - 240 с.
Управление международной конкурентоспособностью предприятия (организации): Учебное пособие / Под редакцией Сиваченко И.Ю. - К.: ЦУЛ, 2005- 186 с.
Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства: Навчальний посібник / за ред. І.Ю. Сердюка. - К.: ЦНЛ, 2006.- 186 с. 47. Фаминский И.П. Международные зкономические отношения. - М.: Юристь, 2008.- 847 с.
Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: зкономика, маркетинг, менеджмент.- М.: Маркетинг, 2006. - 892 с.
Федько В.П., Федько Н.Г. Инфраструктура товарного рынка. – Ростов на Дону: Феникс, 2008. - 512 с.
Шершньова З.Є. Стратегічне управління. - К.: КНЕУ, 2006. - 699 с.
Яновский А. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности - залог коммерческого успеха / А.Яновский - Москва: ЦМИМ. – 2007. – 42 с.
1 2 3 4 5 6 7