6. ПОРТФЕЛЬНИЙ АНАЛІЗ У РОЗРОБЦІ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА
До основних переваг матриці «зростання – частка ринку», розробленої Бостонською консалтинговою групою, належать: використання об'єктивних критеріїв привабливості та конкурентоспроможності СОБ, зменшення рівня суб'єктивізму; забезпечення поєднання видів діяльності; сприяння прийняттю обґрунтованих рішень про вибір стратегічних позицій на ринку і розподіл коштів між окремими СОБ; простота і зрозумілість.
Проведемо аналіз господарського портфелю ТОВ «Ласунка» побудувавши модифіковану матрицю Бостон Консалтинг Груп (БКГ). Дані для побудови матриці наведені в табл. 6.1.
Таблиця 6.1
Вихідні дані для побудови модифікованої матриці БКГ ТОВ «Ласунка»
| № п/п | Асортиментна група | Обсяги реалізації, тис. грн. | Темп приросту, % | Рентабельність, % | |
| 2013 р | 2014 р | ||||
| 1. | Серія «стаканчики» | 74405 | 79403 | 5,29 | 2,07 |
| 2. | Серія «брикети» | 45432 | 47000 | 2,39 | 0,55 |
| 3. | Серія «рожки» | 23428 | 25220 | 13,35 | 0,2 |
| 4. | Серія «ескімо» | 43465 | 46000 | 4,49 | 1,15 |
| 5. | Серія «заморожені соки» | 2258 | 2300 | 3,33 | 0,2 |
На основі даних з табл. 6.1 побудуємо модифіковану матрицю БКГ (рис. 6.1).
Як бачимо, в господарському портфелі підприємства переважають «собаки» і «дійні корови».
Важка дитина
Рожки
Зірка
13
10
Стаканчики
Заморожені соки
7
Дійна корова
Собака
4
Ескімо
Брикети
0,0 0,50 1,0 1,50 2,0 2,50 3,0
Рис. 6.1. Модифікована матриця Бостон Консалтинг Груп ТОВ «Ласунка»
До «собак» потрапили такі стратегічні господарські підрозділи, як «Заморожені соки», «Ескімо», «Брикети». Дані стратегічні господарські підрозділи не приносять прибуток підприємству, тому необхідно оптимізувати асортимент продукції, що входить до цієї групи з можливим виключенням окремих позицій з асортиментної групи.
До «дійних корів» потрапила серія «Стаканчики». Такий стратегічний господарський підрозділ найбільш вигідний для підприємства, оскільки прибутку дає значно більше, ніж йому його необхідно для підтримання своїх ринкових позицій.
До «важких дітей» потрапив такий стратегічний господарський підрозділ, як «Рожки». Цей стратегічний господарський підрозділ займає найбільш складне становище на ринку. Прибутку майже не дає, але потребує коштів для підтримання своїх позицій з боку «дійних корів». Тому підприємство повинно, або повинно покращувати маркетингові зусилля, щоб даний стратегічний підрозділ став «зіркою», або подумати про вихід з ринку.
Морозиво відноситься до одного з найбільш популярних видів десерту. Високі споживчі якості цього продукту визначають постійний попит на нього. Ще зовсім недавно вітчизняні виробники не могли забезпечити населення України морозивом навіть наполовину.
ТОВ «Ласунка» приймає участь в усіх акціях та виставках, на яких займає перші місця за свою продукцію. Як національний товаровиробник вважає своєю місією не тільки виробництво продукції, яка задовольняє смаки найвибагливіших споживачів, але й зміцнення позитивного іміджу нашої країни.
ADL-LC (Life Cycle) - Матриця Артура Д. Літтла - багатофакторна модель для стратегічного аналізу диверсифікованих компаній, а також інструмент стратегічного управління, який обґрунтовує прийняття рішень із стратегій окремих бізнесів організацій. У методичному плані отримання конкретних значень показника "конкурентне положення" схоже на обчислення показника "конкурентоспроможність" за моделлю GE / McKinsey. Відмінність моделі у використанні концепції життєвого циклу.
Позицію ТОВ «Ласунка» можна зобразити таким чином:
Таблиця 6.2
Матриця Артура Д. Літтла
| Конкурентне положення | Життєвий цикл | |||
| Входження | Розвиток | Зрілість | Спад | |
| Домінуюче | | | | |
| Сильне | Ласунка | | | |
| Зручне | | Житомирський маслозавод | | |
| Опосередковане | | Геркулес | | |
| Слабке | | | | |
Згідно до таблиці бачимо, що ТОВ «Ласунка» проводить стратегії входження в ринок, первинного розвитку ринку та збільшення виробничих потужностей. В той час як основні конкуренти провадять стратегії підвищення ефективності, переходу на ефективну технологію та традиційне зниження вартості.
Враховуючи проведені дослідження, на сьогодні можна виділити наступні проблеми відділу збуту ТОВ «Ласунка».
1. На думку керівництва відділу збуту, асортимент, пропонований сьогодні на ринку, надмірно широкий. Технологи в сезон пропонують упровадити порядку 20 нових найменувань, а керівництво відділу збуту, орієнтуючись на основного клієнта, вважають за доцільне впровадити порядку 5 нових видів морозива.
2. Існує проблема в ціноутворенні ТОВ «Ласунка». Згідно з калькуляцією планово – економічного відділу ціни не відповідають попиту на ринку, тому що являються завищеними.
3.Бувають випадки, коли є замовлення на визначену продукцію, але немає відповідних складових для її виробництва.
4.Продукція ТОВ «Ласунка» відпускається дилерам - основним великим реалізаторам, що доносять її до кінцевого споживача. Бувають випадки, коли дилери, всупереч угодам, можуть виставляти спекулятивні ціни на продукцію, або обмінювати її на продукцію інших виробників для поповнення свого асортименту, що збільшує відпускні ціни для кінцевого споживача, і тим самим знижує обсяги збуту. Цей процес складно контролювати.
5.На підприємстві практично відсутня стратегія фірмової торгівлі.
6.Є деяка проблема в збуті на експорт і по Україні. Відділ збуту ТОВ «Ласунка» турбується про постійну наявність всього асортименту пропонованої продукції на українському ринку. У той же час, на експорт дуже добре йде масло і сухе знежирене молоко. З погляду економіки вигідно експортувати ці види продукції, що у свою чергу якоюсь мірою позбавляє продукції українського споживача.
Загалом, продукція ТОВ «Ласунка» реалізується за такими каналами збуту: звичайний роздріб (мережа роздрібних магазинів); сезонний роздріб (літній продаж на відкритих майданчиках); мережевий сегмент - супермаркети, мережі АЗС з власними магазинами); сегмент HoReCa (готелі, ресторани, кафе-бари тощо).
1 2 3 4 5 6 7