1.2. Аналіз маркетингової діяльності ДП «Цуманський лісгосп»
1.2.1. Аналіз ринків збуту продукції підприємства
Від ринків збуту залежать обсяги продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації, сума отриманого прибутку та ін. Знання ринку того чи іншого товару є досить важливим для підприємства.
Аналіз ринків збуту проведено за всім асортиментом продукції , яку випускає ДП «Цуманський лісгосп». Оскільки найбільшу частину своєї продукції підприємство збуває у Польщу та Німеччину, то вони й були орані за основні ринки збуту продукції на експорт.
Результати аналізу обсягу реалізації за основними ринками збуту продукції по ДП «Цуманське лісове господарство» у 2012 році здійснимо на основі показників таблиці 1.2.
Таблиця 1.2.
Аналіз обсягів реалізації за основними ринками збуту продукції
ДП «Цуманське лісове господарство» у 2012 році
| Види продукції | Обсяг реалізації, тис. грн. (у дужках питома вага, %) | ||||||
| Внутрішній ринок | Експорт | Всього | |||||
| Місцевий ринок | В межах області | В межах України | Німеччина | Польща | Інші ринки | ||
| Палети І сорт | - | - | - | 1224,73 (33,6) | 1415 (38,8) | 1000,27 (27,6) | 3640 |
| Деревина паливна хвойна тп | 1000 (46,1) | 1900 (87,7) | 2000,084 (92,3) | - | 166,3 (7,7) | - | 2166,384 |
| Баланси хвойні | 170,05 (12,3) | - | 170,05 (12,3) | 800,5 (58,32) | 391,5 (28,5) | 10,5 (0,79) | 1372,554 |
| Фансировина ІІ сорт | - | 1900 (65,5) | 2100 (72,4) | - | 800,45 (27,6) | - | 2900,453 |
| Фансировина І сорт | 878,66 (24,1) | 1178,66 (32,3) | 1532,66 (42,11) | 2000 (55) | - | 106,32 (2,89) | 3638,98 |
| Палети ІІ сорт | 223,6 (7,74) | 583,6 (21) | 976,203 (35,1) | 986,47 (35,5) | 200 (7,2) | 612,89 (22,2) | 2775,563 |
| Паркет | - | - | - | 600 (30,7) | 1200,789 (61,4) | 153 (7,9) | 1953,789 |
| Пиловник хв.н\ок | - | 472,5 (19,9) | 472,5 (19,9) | 701 (22,09) | 1299 (41) | 700 (17,01) | 3172,5 |
| Заготовки дубові | 99 (4,16) | 426 (18) | 625 (26,3) | 1200 (50,5) | 400 (16,8) | 150 (6,4) | 2375 |
| Заготовки для шпал дуб | - | 269,12 (13,5) | 469,868 (23,5) | 390 (19,5) | 980 (49,1) | 153 (7,9) | 1992,868 |
| Пиломатеріали хв.об. | 312,20 (12,2) | - | 419,91 (16,5) | 1100 (43,2) | 713 (28,1) | 310 (12,2) | 2542,91 |
Проаналізувавши дані таблиці можна зробити висновок, що ДП «Цуманський лісгосп» більшу частину своєї продукції експортує у такі країни як Німеччина та Польща і набагато меншу частку займають інші країни, такі як: Австрія, Об’єднані Арабські Емірати, Португалія та Великобританія.
Так 100% палетів І сорту було реалізовано на закордонних ринках 33,6% було реалізовано у Німеччину, 38,88% - у Польщу, а 27,6% - на інші ринки збуту. пиловнику хвойного неокореного – 85,11 % або 2700 тис.грн. та заготовок дубових – 73,68% або 1750 тис.грн.
Також 100% паркету, який виготовляє ДП «Цуманський лісгосп», реалізується на закордонних ринках, так 30,7% реалізовано Німеччину, 61,4% - у Польщу та 7,9% було відправлено на інші закордонні ринки.
Продукція залишається в межах країни збувається через аукціони або безпосередньо населенню для задоволення їх потреб.
Найбільшу частку реалізованої в межах України продукції становить деревина паливна хвойна (92,3%) та фансировина ІІ сорт (72,4%)
Проведемо аналіз динаміки ринків збуту основних видів продукції ДП «Цуманське лісове господарство», а саме палетів І сорту, заготовок дубових та пиловнику хвойного неокореного (табл. 1.3).
Таблиця 1.3
Аналіз динаміки ринків збуту продукції
| Показник | Внутрішній ринок | Експорт | ||||
| Роки | Роки | |||||
| 2010 | 2011 | 2012 | 2010 | 2011 | 2012 | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Палети І сорт | ||||||
| Обсяг реалізації продукції, м3. | - | - | - | 3120 | 3750 | 4000 |
| Ціна м3 продукції, грн. | - | - | - | 925 | 920 | 910 |
| Собівартість м3 продукції, грн. | - | - | - | 870,5 | 855,7 | 845,82 |
| Прибуток, тис. грн. | - | - | - | 320,52 | 480,56 | 500,537 |
| Рентабельність, % | - | - | - | 5,9 | 7,65 | 8,35 |
| Пиловник хвойний неокорений | ||||||
| Обсяг реалізації продукції, м3. | 429 | 435 | 472,5 | 4500 | 5050 | 6000 |
| Ціна м3 продукції, грн. | 457 | 455 | 450 | 457 | 455 | 450 |
| Собівартість м3 продукції, грн. | 317 | 310 | 313,8 | 317 | 310 | 313,8 |
| Прибуток, тис. грн. | 8,2 | 8 | 8,1 | 100 | 100,3 | 101,6 |
| Рентабельність, % | 12 | 12,3 | 12,5 | 26,2 | 27,9 | 28,3 |
Продовж.табл. 1.3
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Заготовки дубові | ||||||
| Обсяг реалізації продукції, м3 | 210 | 230 | 250 | 640 | 687 | 700 |
| Ціна м3 продукції, грн. | 2285,6 | 2453,5 | 2500 | 2285,6 | 2453,5 | 2500 |
| Собівартість м3 продукції, грн. | 1921,03 | 2062,15 | 2101,23 | 1921,03 | 2062,15 | 2101,23 |
| Прибуток, тис. грн. | 202,61 | 217,5 | 221,7 | 567,5 | 609,2 | 620,754 |
| Рентабельність, % | 5,2 | 5,6 | 5,8 | 15,06 | 16,17 | 16,48 |
Із даних таблиці видно, що палети І сорту випускаються лише для збуту їх закордонним покупцям, оскільки попит в межах України на цей товар є досить низьким. Рентабельність даної продукції найвищою є у 2012 році і становить 8,35%.
Рентабельність пиловнику хвойного неокореного на внутрішньому ринку є нижчою від рентабельності даної продукції на експорт, оскільки прибуток на внутрішньому ринку є нижчим і становить лише 8,1 тис.грн. у 2012р., а на експорт – 101,6 тис.грн.
Рентабельність заготовок дубових теж вища у продукції на експорт і становить 16,48% у 2012 році, а у продукції, виготовленої на збут в межах країни становить 5,8%.
Загалом можна зробити висновок, що рентабельність даної продукції як на внутрішньому ринку, так і на експорт з кожним роком зростає, що є позитивним явищем для підприємства.
1.2.2. Аналіз конкурентів підприємства по основних видах продукції
Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та ін. Треба наголосити на тому, що знання ринку того чи іншого товару є надзвичайно важливим для підприємства, оскільки, знаючи всю сукупність фірм, котрі функціонують у цій сфері обміну, можна виявити потенціальних та регіональних конкурентів. Головними конкурентами ДП «Цуманський лісгоп» серед лісгоспів є ДП «Колківське лісове господарство», ДП «Маневицький лісгосп» та ДП «Ковельський лісгосп», а серед приватних підприємств є ПП «Теза» та ТзОВ «Вудкрафт». Головною перевагою даних підприємств є те, що ціна на їх вироби є дешевшою від цін ДП «Цуманський лісгосп», проте за якістю вони значно поступаються продукції досліджуваного підприємства. Аналіз конкурентів підприємства по основних видах продукції наведений у таблиці 1.4.
Таблиця 1.4.
Аналіз конкурентів ДП «Цуманський лісгосп» по основних видах продукції
| Вид продукції | Конкурент (юридична назва, місцезнаходження) | Конкурентні переваги |
| Палети І сорт | ДП «Колківське лісове господарство» | Нижча ціна |
| Деревина паливна хвойна тп | ПП «Теза» | Нижча ціна |
| Баланси хвойні | ТзОВ «Вудкрафт» | Нижча ціна |
| Фансировина ІІ сорт | ДП«Маневицький лісгосп» | Нижча ціна та умови постачання |
| Фансировина І сорт | ДП «Ковельський лісгосп» | Кращі умови постачання |
| Палети ІІ сорт | ПП «Теза» | Нижча ціна |
| Паркет | ТзОВ «Вудкрафт» | Краще упакування |
| Пиловник хв.н\ок | ДП «Колківське лісове господарство» | Нижча ціна |
| Заготовки дубові | ТзОВ «Вудкрафт» | Краще упакування |
| Заготовки для шпал дуб | ПП «Теза» | Кращі умови постачання |
| Пиломатеріали хв.об. | ДП«Маневицький лісгосп» | Застосовується новий вид обробки |
Проаналізувавши дану таблицю слід зазначити, що найголовнішим конкурентом ДП «Цуманський лісгосп» є ПП «Теза», яке реалізує свою продукцію за нижчою ціною та кращими умовами постачання. Такі конкуренти, як ДП «Колківське лісове господарство», ТзОВ «Вудкрафт» та ДП «Маневицький лісгосп» мають конкурентні переваги завдяки нижчій ціні на продукцію. Таким чином, головною перевагою даних підприємств конкурентів є те, що ціна на їхні вироби є нижчою за ціну ДП «Цуманський лісгосп», проте за сортністю та якістю обробки значно поступаються продукції ДП «Цуманський лісгосп».
1 2 3 4 5 6 7 8 9