[ Управління маркетинговою діяльністю ] | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Вартість | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 |
Бюджет на пряму рекламу | |||||||||||||
ТБ | | | | | | | | | | | | | 35000 |
Преса | | | | | | | | | | | | | 60000 |
Радіо | | | | | | | | | | | | | 2000 |
Виробництво | | | | | | | | | | | | | 7000 |
Бюджет на рекламні акції і ПР | |||||||||||||
Рекламні акції | | | | | | | | | | | | | 15000 |
ПР | | | | | | | | | | | | | 3000 |
Виробництво | | | | | | | | | | | | | 2500 |
Всього | | | | | | | | | | | | | 124500 |
Проаналізуємо маркетингову збутову політику підприємства.
Сьогодні для багатьох з нас вже стало приємною звичкою купувати курочку в супермаркетах і фірмових торгових точках "Наша Ряба", які так зручно для покупців розташувалися на ринках і вулицях наших міст.
Дійсно, завжди якісна і свіжа продукція, високий рівень обслуговування, доступне місце розташування і, що важливо, усмішка продавця вигідно відрізняють фірмову мережу "Наша Ряба" від тисячі інших роздрібних крапок по торгівлі м'ясом, що, у свою чергу, вже було по гідності оцінено нашими покупцями. Адже на сьогоднішній день фірмова мережа "Наша Ряба" налічує більше 1000 торгових точок у всіх регіонах України і з кожним днем їх кількість все росте і росте.
Що ж привертає покупців у фірмових торгових крапках "Наша Ряба"?
Перш за все, це улюблена продукція, завжди свіжа і якісна, широко і в повному асортименті представлена в точках. Кожен ранок тисячі машин, оснащених спеціальним холодильним устаткуванням, що дозволяє підтримувати постійну температуру від 0 до +4, всього за 10-12 годин з моменту забою доставляють з птахофабрик на прилавки свіжу продукцію і того ж дня вона потрапляє на столи покупців.
Але не тільки якість продукції, представленої у фірмових торгових точках, привертає покупців. Високий рівень обслуговування, атмосфера доброзичливості і комфорту дають покупцям щось більше, ніж просто якісний продукт. А єдині уніфіковані правила оформлення торгових точок "Наша Ряба" і ведення роздрібної торгівлі дозволяють безпомилково виділити точки серед інших і приємно здивувати покупця в місці покупки.
Оскільки в багатьох регіонах України почали з'являтися підробки під "Нашу Рябу", необхідно запам'ятати декілька правил, які допоможуть безпомилково визначити, чи є торгова точка фірмової чи ні. : [40]
Для фірмової торгової точки ТМ "Наша Ряба" обов'язковим є:
наявність холодильної вітрини і холодильної шафи, які дають можливість зберігати якість і представляти асортимент продукції "Наша Ряба" в кожній фірмовій торговій точці.
викладення продукції, здійснюване відповідно до єдиного стандарту.
наявність комплекту рекламних матеріалів, які формують єдиний фірмовий стиль і знайомлять зі всією широтою асортименту продукції, що випускається, а також допомагають з легкістю знайти місце розташування торгової точки. На всіх рекламних матеріалах обов'язково присутнє зображення логотипу "Наша Ряба".
чистота і ідеальна санітарія в торговій точці, на прилавку і на прилеглій території.
зручне для покупців розташування торгової точки.
бездоганна робота продавця (адже саме його ввічливість, акуратність і розторопність в роботі, навіть просто щира усмішка створюють в торговій крапці атмосферу турботи і доброзичливості).
Документом, підтверджуючим істинність фірмової торгової точки "Наша Ряба" є Сертифікат фірмової торгової точки з нанесеним голографічним зображенням логотипу і індивідуальним порядковим номером.
Для підтримки високих стандартів якості обслуговування робота всіх торгових точок щодня контролюється представниками компанії на місцях, які разом з персоналом торгових точок приводять їх до стандартів роздрібної торгівлі фірмової мережі "Наша Ряба".
Слід звернути увагу на наступну структуру реалізації продукції:
через крупно-оптові дистриб'юторські мережі — близько 30% продажів;
через приватних підприємців, що здійснюють торгівлю з своїх машин і торгових точок, — близько 20%;
через супермаркети і роздрібну мережу — 11-12%;
через власні фірмові торгові точки і машини — близько 15%.
3. Напрямки вдосконалення управління маркетинговою діяльністю на підприємстві
3.1 Напрямки поліпшення планування рекламного бюджету
На підставі аналізу основних методів складання рекламного бюджету в другому розділі, використаємо дані методи при розрахунку рекламного бюджету на 2008 рік та оберемо оптимальний метод планування рекламних витрат.
Метод фіксованого бюджету
Враховуючи фінансові результати діяльності ТОВ „Укрптахосервіс”, що приведені в таблиці 3.1, керівництво встановлює щорічний рекламний бюджет розміром 100000 тис. грн.
Таблиця 3.1 Показники діяльності ТОВ „Укрптахосервіс” за 2008-2009 рр. (тис. грн.)
Показник | 2008 р. | 2009 р. | Відхилення | |
|
|
| абсолютне | відносне |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | 7903,6 | 8539,7 | 636,1 | 108% |
Податок на додану вартість | 1307,2 | 1325,8 | 18,6 | 101% |
Акцизний збір |
|
|
|
|
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) | 6566,4 | 7071,0 | 504,6 | 108% |
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) | 5147,6 | 6510,1 | 1362,5 | 126% |
Валовий: | ||||
Прибуток | 1418,8 | 560,9 | -857,9 | 40% |
Інші операційні доходи | 378,2 | 1539,1 | 1160,9 | 407% |
Адміністративні витрати | 804,4 | 627,8 | -176,6 | 78% |
Витрати на збут | 572,4 | 1512,5 | 940,1 | 264% |
Інші операційні витрати |
| 33,9 | 33,9 |
|
Фінансові результати від операційної діяльності: | ||||
Прибуток | 420,2 | -74,2 | -494,4 | -18% |
Доход від участі в капіталі |
|
| 0 |
|
Інші фінансові доходи |
|
| 0 |
|
Інші доходи | 1,5 | 219,6 | 218,1 | 14640% |
Фінансові витрати | 65,7 | 298,5 | 232,8 | 454% |
Витрати від участі в капіталі |
|
| 0 |
|
Інші витрати | 0,9 | 5,1 | 4,2 | 567% |
Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування: | ||||
Прибуток | 248,6 | -231,8 | -480,4 | -93% |
Податок на прибуток від звичайної діяльності |
|
|
|
|
Фінансові результати від звичайної діяльності: | ||||
Прибуток | 248,6 | -231,8 | -480,4 | -93% |
Чистий прибуток | 248,6 | -231,8 | -480,4 | -93% |
Визначення бюджету на основі певного відсотка від продажів
Визначення розміру бюджету як певного відсотка від продажів є більш досконалим методом. Звичайно рекламний бюджет складає від 1,5% до 3% від загального обсягу продажів для промислових товарів і від 15% до 30% від загального обсягу продажів для споживчих товарів. Компанія може встановлювати певний відсоток як від торішніх продажів, так і від прогнозу продажів на наступний рік.
Визначимо рекламний бюджет ТОВ „Укрптахосервіс”, використовуючи даний метод та дані приведені у таблиці 3.1. Оскільки підприємство реалізує другу групу товарів, його рекламний бюджет становитиме: 1031314*0,15=154697,1 грн. при відсотку 15%; 1031314*0,30=309394,2 грн. при відсотку 30%
Отже, за даним методом річні витрати на рекламну кампанію становитимуть у діапазоні 154697,1-309394,2 грн.
Визначення бюджету на основі частки рекламного ринку, рівній частці товарного ринку, займаної компанією (метод рівності часткою ринку)
Для ув'язування в єдиному показнику власних витрат на рекламу, рекламних витрат конкурентів і загального обсягу продажів користуються величиною рекламних витрат на одиницю частки ринку. Очевидно, що агресивний конкурент постарається витрачати більше коштів на рекламу з метою збільшити свою частку ринку.
Якщо, наприклад, компанія ТОВ „Укрптахосервіс” планує збільшити свою частку ринку на 5%, а загальноприйнятий розмір витрат на частку в 1% у середньому складає 40 тис. грн.., рекламний річний бюджет компанії повинний буде збільшитися до 200 тис.грн.. У силу того, що загальний обсяг рекламного ринку міняється в залежності від розміру рекламних бюджетів компаній-конкурентів і від кількості конкурентів, бюджет, визначений подібним методом, має потребу в постійному корегуванні. Як тільки загальний обсяг рекламного ринку збільшується, компанія повинна збільшувати свій бюджет, щоб зберегти планову частку. Зменшення загального обсягу рекламного ринку автоматично веде до зростання частки, що компанія займає на рекламному ринку (що теж не завжди добре).
Приклад розрахунку рекламного бюджету по методу Дорфмана-Стеймана.
Наприклад, ТОВ „Укрптахосервіс” визначила наступні параметри: вартість мінімальної партії відвантаження на гуртовика = 500 грн; прогноз продажів = 200 ящиків курятини; еластичність попиту за ціною = -2; еластичність попиту по рекламу = 0,1.
Оптимальний рекламний бюджет = 5 тис. грн.
При зміні ціни рекламний бюджет перерозподіляється в кілька етапів. Припустимо, наприклад, що фірма знизила вартість мінімальної партії відвантаження на гуртовика на 10%, тобто до 2250 грн.. Таке зниження в ціні приведе до збільшення прогнозу продажів на 20%, тобто до 240 ящиків (чи 240 * 2250 = 540 тис. грн). Підставивши нові дані у формулу, одержимо новий рекламний бюджет = 27 тис. грн. Однак це буде лише проміжна цифра, тому що збільшення рекламних витрат саме по собі приведе до збільшення прогнозу продажів на 0,8% (чи приблизно на 2 * 2250=4500 грн.). Таким чином, загальний прогноз продажів буде складати 544,5 тис. грн.., і тому рекламний бюджет збільшиться до 27,25 тис. грн..
Приклад розрахунку оптимального рівня рекламних витрат
Припустимо, що бюджет телевізійної рекламної кампанії ТОВ „Укрптахосервіс” складає 100000 грн. Як показник ефективності беремо охоплення аудиторії (Reach). З досвіду відомо, що покупка менш 100 GRPs не приносить практично ніякого ефекту (тобто розміщення реклами в одній і тій же телепередачі стільки разів, що GRPs не перевищує 100, або розміщення реклами в декількох телепередачах із загальним сумарної GRPs не перевищуючим 100, або розміщення реклами в декількох телепередачах кілька разів, так що загальний сумарний GRPs знову ж не перевищує 100). Цільова аудиторія рекламної кампанії - телеглядачі у віці від 25 до 49. При покупці 100 GRPs охоплення цільової аудиторії складає 15,75%. Вартість закупівлі 100 GRPs при цьому дорівнює 49800 грн. При розміщенні реклами надавалися знижки ( 60 секунд коштують більше 30 секунд у 1,8 разів, а не в 2 рази). Так що при закупівлі 200 GRPs їхня вартість складала б 49 800 * 1,8 = 89 640 грн. [37]
Одержуємо два рівняння: 1,8 * 49 800 = С * 200d;
49 800 = С * 100d.
Звідси коефіцієнт d дорівнює:
d = ln1,8/ln2 = 0,848.
Тепер з формули можна одержати вартість однієї одиниці GRP:
З = 49 800 / (100*0,848) = 1002,8 грн.
Отже, на 100000 грн, виділених на телевізійну рекламну кампанію, можна купити 228 GRPs:
g(B) = (100 000/1002,8)(1/0,848) = 228 GRPs.
При покупці такої кількості GRPs охоплення цільової аудиторії складе 47,86%.
Тепер обчислимо коефіцієнт b:
b = -ln[(1 - 0,4786)/(1 - 0,1575)]/ln[228/100] = 0,5822.
Таким чином, визначилися всі складові, і тепер можна обчислити оптимальнц кількість GRPs:
g(opt) = 100 * [((1 - 0,1575)/1) * ((0,848 + 0,5822)/0,848)](1/0,5822) = 183 GRPs.
Оптимальна кількість GRPs виявилася нижче тієї кількості GRPs, яких можна купити, витративши весь бюджет (228 GRPs). Дані розрахунки показують, що максимальне повернення на інвестиції в рекламу можливе при меншій величині GRPs і тому на рекламу не слід витрачати весь виділений бюджет.
Підставивши всі дані у формулу, одержуємо оптимальний рівень рекламних витрат: c(g opt) = 1002,8 * 183*0,848 = 83 182 грн.
А чи складає ефективність у даному випадку охоплення цільової аудиторії при покупці 183 GRPs 40,73%:
f(g opt) = 1 - (1 - 0,1575) * (183/100)(-0,5822) = 0,4073.
Таким чином, витративши коштів на 17000 грн. менше, одержуємо велику ефективність. Ефективність при оптимальному рівні рекламних витрат у 2,3 рази вище, ніж ефективність при витраті всього рекламного бюджету.
У процесі розрахунків з'ясувалося і те, що при визначенні мінімальної кількості GRPs - g(mіn) можуть допускатися досить великі погрішності, і при цьому оптимальна кількість GRPs буде визначатися точно. При підстановці у формулу для визначення оптимальної кількості GRPs інших значень g(mіn) виходила наступна картина: При значеннях g(mіn) від 75 до 125 різниця відповідних значень g(opt) складала 28 GRPs, при значеннях g(mіn) від 90 до 110 різниця відповідних значень g(opt) складала всього 9 GRPs. Звідси можна зробити висновок про те, що g(opt) не занадто чуттєвий до деяких коливань g(mіn).
Оцінимо ефективність використання того чи іншого інструменту реклами ТОВ „Укрптахосервіс” у порівнянні із основними конкурентами в таблиці 3.2 та на рисунку 3.1. Визначимо середній бал за кожним інструментом. Експертами виступають директора підприємств. Опитування було проведене під час проведення спеціалізованої виставки в 2006 році.
Таблиця 3.2 Оцінка ефективності рекламної компанії підприємств в залежності від інструментів рекламної кампанії (за даними 2006 року)
Інструмент реклами | ТОВ „Укрптахосервіс” | ТОВ “Агромарс” | “Орильлідер” |
1 | 2 | 3 | 4 |
Рекламні буклети | 5 | 10 | 10 |
Реклама по телебаченню | 3 | 6 | 0 |
Реклама через журнали, газети | 2 | 4 | 10 |
Реклама на радіо | 0 | 0 | 5 |
Сума балів | 10 | 20 | 25 |
Таблиця 3.3 Середній бал за ефективністю рекламної компанії підприємств в залежності від інструментів рекламної кампанії
Інструмент реклами | ТОВ „Укрптахосервіс” | ТОВ «Агромарс» | «Оільлідер» | Середній бал |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
Рекламні буклети | 5 | 10 | 10 | 8 |
Реклама по телебаченню | 3 | 6 | 0 | 3 |
Реклама через журнали, газети | 2 | 4 | 10 | 5 |
Реклама на радіо | 0 | 0 | 5 | 2 |
Отже, за даними таблиці 3.3., бачимо, що найбільш ефективним інструментом рекламної кампанії є рекламні буклети та реклама в друкованих засобах масової інформації. Максимальну кількість балів по ефективності використання рекламних буклетів були оцінені директорами ТОВ “Агромарс” та “Оіль-лідер” по 10 балів, за рекламу в друкованих засобах масової інформації по 10 балів поставив директор “Оіль-лідер”.
З проведеного дослідження видно, що конкурентами застосовується більш ємна рекламна компанія. Більш ємна кампанія у “Оіль-лідер”, дане підприємство найбільш ефективним вважає рекламу на радіо, рекламні буклети та рекламу на телебаченні.
На думку фахівців, якщо рекламується нова для споживача торгова марка, то кожен споживач з цільової аудиторії, на яку орієнтований товар, повинний побачити (почути) рекламу мінімум чотири-п’ять разів. Якщо ж ціль рекламної акції – збільшення продажів уже відомого бренду, рекламу можна вважати ефективної навіть при однократному "улученні" до кожного споживача з цільової аудиторії. За допомогою методу експертних оцінок визначаємо комплекс маркетингових комунікацій для ТОВ „Укрптахосервіс” в таблиці 3.4. Оцінимо вагомість кожного елементу комплексу маркетингових комунікацій. На думку експертів – директорів підприємств найбільшої ваги заслуговує елемент – стимулювання збуту (35%) та реклами (25%). PR оцінена в 15%, особистий продаж -5%, участь у виставках – 7%, спонсорство – 10%, фірмовий стиль – 3%.
Таблиця 3.4 Оцінка використання комплексу маркетингових комунікацій
№ | Елементи комплексу маркетингових комунікацій | Показник застосування елементів комплексу маркетингових комунікацій (0 – не значущий, 5 – найбільш значущий) | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
| Ваговий коефіцієнт | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | Середній показник | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 | Реклама | 0,25 | 3 | 4 | 2 | 5 | 4 | 4,5 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
2 | PR: | 0,15 | 2 | 3 | 3 | 4 | 2 | 2,1 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
3 | Стимулювання збуту: | 0,35 | 4 | 5 | 4 | 4 | 5 | 7,7 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
4 | Особистий продаж | 0,05 | 2 | 1 | 3 | 2 | 1 | 0,45 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
5 | Участь у виставках, ярмарках | 0,07 | 2 | 1 | 3 | 3 | 3 | 0,84 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
6
Розглянутий комплекс маркетингових комунікацій має деякі недоліки, але кардинальних змін не потребує. Існуюча структура функціонує вже 6 років і показала свою ефективність при існуючій маркетинговій та збутовій політиці й крім того вона постійно вдосконалюється. Зосередженість зусиль на двох вищевказаних засобах маркетингових комунікації приносить більше віддачі ніж при розпилюванні зусиль на усі засоби маркетингові комунікацій. ТОВ „Укрптахосервіс” повинен провести зміни в:
Використовуючи запропоновану стратегію ТОВ „Укрптахосервіс” зможе захистити свою ринкову позицію, утримати лідируючу позицію на ринку м. Києва. Зниження в ціні, вдосконалення рекламної компанії, використання агресивних методів стимулювання збуту (пільги для торгівельних посередників) та додаткових каналів розподілу збільшить кількість прихильників ТОВ „Укрптахосервіс” та приваблять нових споживачів товарів конкурентів. 3.2 Механізм організації рекламних заходів в ТОВ „Укрптахосервіс” Покажемо механізм організації рекламних заходів в ТОВ „Укрптахосервіс” на 2010 рік: 1) Розробка програми просування - підготовчий етап:
2) Обґрунтування по впровадженню річної програми просування 3) Опис рекламної кампанії:
Цілі програми просування - сформувати імідж ТОВ „Укрптахосервіс”. Задачі програми просування:
Ріст ринку сприяв появі нових брендів, а значить нових конкурентів на ринку. У результаті, вже в 2006 році конкурентне протистояння перейшло з розряду цінового в іміджеву площину. Тому, у даний час необхідно приділити особливу увагу як просуванню продукції, так і просуванню компанії. Однак будь-яке просування на ринку базується на ефективному позиціонуванні компанії в цілому, і брендів, зокрема. Попереднім етапом для розробки стратегії позиціонування і комунікаційної платформи є проведення експертного аналізу бізнесу і наступного бізнесу-консультування топ-менеджменту ТОВ „Укрптахосервіс”. Тому, попереднім етапом розробки програми просування ТОВ „Укрптахосервіс” і продукції буде:
Проведення експертного аналізу і бізнес-консультування Для проведення експертного аналізу і наступного бізнес-консультування агентство підбирає і залучає групу відповідних фахівців-експертів у своїх областях. Консультування, чи консалтинг - це процес надання фахівцем своїх особливих знань, навичок і досвіду в системі клієнта. Ключовим словом при цьому є слово "клієнт". Організаційна діагностика Вивчення організації по спеціальних методиках з метою виявлення основних проблем, сильних і слабких сторін. Якщо керівництво бачить в основному фактичну сторону, наслідки, то робота з консультантами дозволяє виявити глибинні причини проблеми і намітити шляхи її рішення. Розробка стандартів діяльності Розробка комплекту документів по корпоративній культурі підприємства, проведення тренінгу по впровадженню корпоративної культури. Розробка стандартів, регламентів, інструкцій, що описують окремі сторони діяльності підприємства. Психологічна експертиза співробітників організації Комплексний метод оцінки персоналу, що дозволяє ефективніше використовувати кадровий потенціал підприємства. Результат - резюме на кожного ключового співробітника, у якому фіксуються професійно значимі особистісні якості, особливості мислення, емоційної сфери, мотивації, волі, особливості ділової поведінки і спілкування з людьми, переваги й обмеження даного співробітника, можливі варіанти розвитку його кар'єри. Обґрунтування по впровадженню річної програми просування На основі позиціонування розробляється стратегія просування як ТОВ „Укрптахосервіс”. Опис рекламної кампанії Основною частиною річної програми просування є рекламна кампанія, що включає:
Важливу роль у розробці рекламної стратегії грає точне визначення цільової аудиторії, на яку повинні бути спрямовані рекламної дії. Сегментами цільової аудиторії є:
Для ефективного повідомлення необхідної інформації, а також для підвищення лояльності, рекомендується активне залучення засобів масової інформації. Як правило, широка популярність досягається насамперед за допомогою мас-медіа. Тому, налагоджена робота зі ЗМІ особливо важлива. На сьогоднішній день відносини зі ЗМІ обмежувалися розміщенням матеріалів рекламного характеру в спеціалізованій пресі. Виходячи з задач, поставлених у програмі, надалі важливо ініціювати і формувати відносини ТОВ „Укрптахосервіс” в потрібному ключі не тільки зі спеціалізованою пресою, але і з бізнес - і суспільно-політичними виданнями. Адаптація іміджевої концепції Формування позитивної репутації, створення іміджу є необхідною інвестицією в розвиток бізнесу. Ефективним інструментом повідомлення до цільової аудиторії ключового посилання може бути репозиціонування ТОВ „Укрптахосервіс” і/чи виведення нового виду продукції на український ринок. План дій у рамках рекламної кампанії: 1. Розсилання агентством новини, що стосується безпосередньої діяльності ТОВ „Укрптахосервіс”. 2. Організація прес-турів для ЗМІ й екскурсійних турів для інших цільових аудиторій у рамках програми лояльності з урахуванням репозиціонування ТОВ „Укрптахосервіс”. 3. Організація прес-конференцій, використовуючи вагомі інформаційні приводи. 4. Представникам ЗМІ буде запропоновано підготувати ряд інформаційно-аналітичних матеріалів, в основу яких ляжуть надані ТОВ „Укрптахосервіс” тези. 5. Організація спеціальних заходів для співробітників ТОВ „Укрптахосервіс” в рамках програми внутрікорпоративної рекламної кампанії. 6. Організація спеціальних заходів для інших сегментів цільової аудиторії Основна мета якісної комунікації зі ЗМІ - формування позитивного іміджу в середовищі журналістів, наявність відкритих і доброзичливих відносин із представниками ЗМІ, тому що саме журналісти активно беруть участь у формуванні суспільної думки про ТОВ „Укрптахосервіс” і його продукцію. Схема роботи внутрішньо-корпоративної програми лояльності
Таблиця 3.6 Категорії Засобів масової інформації(ЗМІ)
Журналісти завжди мають можливість шляхом публікації (чи "не публікації") інформації у своїх ЗМІ сприяти розвитку підприємства чи, навпаки, перешкоджати йому. Тому, для ЗМІ рекомендується окремий перелік спеціальних заходів у рамках загальної програми лояльності: прес-конференції, брифінги, прес-тури і т.д. Висновки Маркетингову діяльність слід розглядати як основу підприємництва в цілому; ринкову теорію управління; комплекс взаємозалежних елементів ділової активності; певну систему господарювання; філософію бізнесу; комплексну систему виробництва і збуту; елемент стратегічного планування і т.д. Комплекс маркетингу – це набір факторів маркетингу, що піддаються контролю і використовуються фірмою для досягнення своїх цілей. Основними компонентами цього комплексу є: товар, ціна, методи розповсюдження товару на ринку, комплекс маркетингових комунікацій товару. Управління маркетингом - це аналіз, планування, втілення в життя та контроль за проведенням заходів, розрахований на встановлення, зміцнення і підтримку взаємовигідних обмінів із цільовим ринком для досягнення конкретної мети підприємства (отримання прибутку, зростання обсягів збуту, збільшення частки ринку, проникнення на ринок тощо). При цьому система таких заходів містить маркетингову політику стосовно продукту підприємства, ціноутворення, комунікацій та розподілення. Аналіз системи управління маркетинговою діяльністю був розглянутий на прикладі діяльності ТОВ „Укрптахосервіс”. ВАТ "Миронівський хлібопродукт" на агропромисловому ринку України працює з 1995 року і сьогодні є одним з найбільших агропромислових комплексів країни. На даний момент в структуру групи входить дев'ять виробничих підрозділів, сім з яких утворюють єдиний вертикально інтегрований комплекс, об'єднуючий виробничі потужності всього технологічного ланцюжка бройлерного птахівництва: від виробництва інкубаційних яєць і кормів до переробки і реалізації готової продукції. Ціни основних конкурентів перевищують ціни на продукцію торгової марки Наша Ряба. Відповідно, знаннями про товари і ціни конкурентів фірма користується як стартовий відлік для потреб особистого ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона вимушена буде встановити ціну, близьку до ціни товару даного конкурента, інакше вона може втратити збут. В третьому розділі роботи були впроваджені наступні заходи вдосконалення маркетингового управління на підприємстві. Визначення розміру бюджету як певного відсотка від продажів є більш досконалим методом. Звичайно рекламний бюджет складає від 1,5% до 3% від загального обсягу продажів для промислових товарів і від 15% до 30% від загального обсягу продажів для споживчих товарів. Компанія може встановлювати певний відсоток як від торішніх продажів, так і від прогнозу продажів на наступний рік. Оскільки підприємство реалізує другу групу товарів, його рекламний бюджет становитиме: 1031314*0,15=154697,1 грн. при відсотку 15%; 1031314*0,30=309394,2 грн. при відсотку 30% Отже, за даним методом річні витрати на рекламну кампанію становитимуть у діапазоні 154697,1-309394,2 грн. Найбільш ефективним інструментом рекламної кампанії є рекламні буклети та реклама в друкованих засобах масової інформації. Максимальну кількість балів по ефективності використання рекламних буклетів були оцінені директорами ТОВ «Агромарс» та «Оіль-лідер» по 10 балів, за рекламу в друкованих засобах масової інформації по 10 балів поставив директор «Оіль-лідер». З проведеного дослідження видно, що конкурентами застосовується більш ємна рекламна компанія. Більш ємна кампанія у «Оіль-лідер», дане підприємство найбільш ефективним вважає рекламу на радіо, рекламні буклети та рекламу на телебаченні. Використані джерела
Додатки
| 60 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Iншi необоротнi активи | 70 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Усього за роздiлом I | 80 | 125,4 | 830,4 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
II. Оборотні активи |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Запаси виробничi запаси | 100 | 372 | 453,8 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
тварини на вирощуваннi та вiдгодiвлi | 110 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
незавершене виробництво | 120 | 0,7 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
готова продукцiя | 130 | 71 | 68 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
товари | 140 | 283,2 | 246 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Векселі одержані | 150 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги : |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
чиста реалізаційна вартість | 160 | 1269,1 | 1161,2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
первісна вартість | 161 | 1269,1 | 1161,2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
резерв сумнівних боргів | 162 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Дебіторська заборгованість за розрахунками |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
з бюджетом | 170 | 471,5 | 265,2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
за виданими авансами | 180 | 3 | 3 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
з нарахованих доходів | 190 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
із внутрішніх розрахунків | 200 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інша поточна дебіторська заборгованість | 210 | 6,4 | 20,8 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Поточні фінансові інвестиції | 220 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Грошові кошти та їх еквіваленти: |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
в національній валюті | 230 | 98,9 | 82,9 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
в іноземній валюті | 240 | 32,3 | 9 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інші оборотні активи | 250 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Усього за роздiлом II | 260 | 2608,1 | 2309,9 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
III.Витрати майбутніх періодів | 270 | 2,7 | 2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
БАЛАНС | 280 | 2736,2 | 3142,3 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
I. Власний капітал |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Статутний капiтал | 300 | 29,1 | 29,1 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Пайовий капітал | 310 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Додатковий вкладений капiтал | 320 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інший додатковий капітал | 330 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Резервний капітал | 340 | 29,7 | 47,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) | 350 | 186,2 | 417 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Неоплачений капітал | 360 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Вилучений капітал | 370 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Усього за роздiлом I | 380 | 245 | 493,6 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ІІ. Забезпечення наступних витрат і платежів |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Забезпечення виплат персоналу | 400 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інші забезпечення | 410 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Цільове фінансування | 420 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Усього за роздiлом IІ | 430 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
IIІ. Довгостроковi забов'язання |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Довгострокові кредити банкiв | 440 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інші довгостроковi фінансові зобов'язання | 450 | 1252,9 | 986,2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Відстрочені податкові зобов'язання | 460 |
| 41 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інші довгостроковi зобов'язання | 470 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Усього за роздiлом IІІ | 480 | 1252,9 | 1027,2 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
ІV. Поточні зобов'язання |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Короткострокові кредити банкiв | 500 | 360,8 | 586 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Поточна заборгованість за довгостроковими зобов'язаннями | 510 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Векселі видані | 520 | 37,8 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги | 530 | 834,1 | 1035,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Поточні зобов'язання за розрахунками: |
|
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
з одержаних авансів | 540 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
з бюджетом | 550 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
з позабюджетних платежів | 560 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
зі страхування | 570 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
з оплати праці | 580 | 0,2 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
з учасниками | 590 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
із внутрішніх розрахунків | 600 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Інші поточні зобов'язання | 610 | 6,2 |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Усього за роздiлом ІV | 620 | 1238,3 | 1621,5 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
V. Доходи майбутніх періодів | 630 |
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
БАЛАНС | 640 | 2736,2 | 3142,3 |
Додаток Б БАЛАНС на 31 грудня 2009 р | | | |
АКТИВ | Код | На початок | На кінець звітного періоду |
| рядка | року |
|
1 | 2 | 3 | 4 |
I. Необоротні активи |
|
|
|
Нематеріальні активи: |
|
|
|
залишкова вартiсть | 10 | 0,8 | 3,8 |
первiсна вартiсть | 11 | 3,1 | 7,4 |
знос | 12 | 2,3 | 3,6 |
Незавершене будівництво | 20 |
|
|
Основні засоби: |
|
|
|
залишкова вартiсть | 30 | 829,4 | 1105,6 |
первiсна вартiсть | 31 | 902,5 | 1368,7 |
знос | 32 | 73,1 | 263,1 |
Довгостроковi фiнансовi інвестиції: |
|
|
|
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств | 40 |
|
|
інші фінансові інвестиції | 45 | 0,2 | 0,2 |
Довгострокова дебіторська заборгованість | 50 |
|
|
Відстрочені податкові активи | 60 |
| 16,1 |
Iншi необоротнi активи | 70 |
|
|
Усього за роздiлом I | 80 | 830,4 | 1125,7 |
II. Оборотні активи |
|
|
|
Запаси : |
|
|
|
виробничi запаси | 100 | 453,8 | 1737,5 |
тварини на вирощуваннi та вiдгодiвлi | 110 |
|
|
незавершене виробництво | 120 |
|
|
готова продукцiя | 130 | 68 | 163,1 |
товари | 140 | 246 | 1,5 |
Векселі одержані | 150 |
|
|
Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги : |
|
|
|
чиста реалізаційна вартість | 160 | 1161,2 | 1465,8 |
первісна вартість | 161 | 1161,2 | 1465,8 |
резерв сумнівних боргів | 162 |
|
|
Дебіторська заборгованість за розрахунками |
|
|
|
з бюджетом | 170 | 265,2 |
|
за виданими авансами | 180 | 3 | 3 |
з нарахованих доходів | 190 |
|
|
із внутрішніх розрахунків | 200 |
|
|
Інша поточна дебіторська заборгованість | 210 | 20,8 | 156,7 |
Поточні фінансові інвестиції | 220 |
|
|
Грошові кошти та їх еквіваленти: |
|
|
|
в національній валюті | 230 | 82,9 | 185,5 |
в іноземній валюті | 240 | 9 | 6,2 |
Інші оборотні активи | 250 |
|
|
Усього за роздiлом II | 260 | 2309,9 | 3719,3 |
III.Витрати майбутніх періодів | 270 | 2 | 1,4 |
БАЛАНС | 280 | 3142,3 | 4846,4 |
ПАСИВ | Код | На початок | На кінець звітного періоду |
| рядка | року |
|
1 | 2 | 3 | 4 |
I. Власний капітал |
|
|
|
Статутний капiтал | 300 | 29,1 | 100 |
Пайовий капітал | 310 |
|
|
Додатковий вкладений капiтал | 320 |
|
|
Інший додатковий капітал | 330 |
|
|
Резервний капітал | 340 | 47,5 | 73,6 |
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток) | 350 | 417 | 914,2 |
Неоплачений капітал | 360 |
|
|
Вилучений капітал | 370 |
|
|
Усього за роздiлом I | 380 | 493,6 | 1087,8 |
ІІ. Забезпечення наступних витрат і платежів |
|
|
|
Забезпечення виплат персоналу | 400 |
|
|
Інші забезпечення | 410 |
|
|
Цільове фінансування | 420 |
|
|
Усього за роздiлом IІ | 430 |
|
|
IIІ. Довгостроковi забов'язання |
|
|
|
Довгострокові кредити банкiв | 440 |
| 2007,8 |
Інші довгостроковi фінансові зобов'язання | 450 | 986,2 | 719,8 |
Відстрочені податкові зобов'язання | 460 | 41 |
|
Інші довгостроковi зобов'язання | 470 |
|
|
Усього за роздiлом IІІ | 480 | 1027,2 | 2727,6 |
ІV. Поточні зобов'язання |
|
|
|
Короткострокові кредити банкiв | 500 | 586 | 388,9 |
Поточна заборгованість за довгостроковими | 510 |
|
|
зобов'язаннями |
|
|
|
Векселі видані | 520 |
|
|
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги | 530 | 1035,5 | 598,9 |
Поточні зобов'язання за розрахунками: |
|
|
|
з одержаних авансів | 540 |
|
|
з бюджетом | 550 |
| 43,2 |
з позабюджетних платежів | 560 |
|
|
зі страхування | 570 |
|
|
з оплати праці | 580 |
|
|
з учасниками | 590 |
|
|
із внутрішніх розрахунків | 600 |
|
|
Інші поточні зобов'язання | 610 |
|
|
Усього за роздiлом ІV | 620 | 1621,5 | 1031 |
V. Доходи майбутніх періодів | 630 |
|
|
БАЛАНС | 640 | 3142,3 | 4846,4 |
Додаток В ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ за 2009 р. | |||
| | | |
Стаття | Код | За попередній період | За звітний період |
| рядка |
|
|
1 | 2 |
|
|
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, | 10 | 7903,60 | 8539,70 |
послуг) |
|
|
|
Податок на додану вартість | 15 | 1307,20 | 1325,80 |
Акцизний збір | 20 |
|
|
Інші вирахування з доходу | 30 | 30,00 | 142,90 |
Чистий доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, | 35 | 6566,40 | 7071,00 |
робіт, послуг) |
|
|
|
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг) | 40 | 5147,60 | 6510,10 |
Валовий: |
| ||
прибуток | 50 | 1418,80 | 560,90 |
збиток | 55 |
|
|
Інші операційні доходи | 60 | 378,20 | 1539,10 |
Адміністративні витрати | 70 | 804,40 | 627,80 |
Витрати на збут | 80 | 572,40 | 1512,50 |
Інші операційні витрати | 90 |
| 33,90 |
Фінансові результати від операційної діяльності: |
| ||
прибуток | 100 | 420,20 |
|
збиток | 105 |
| 74,20 |
Доход від участі в капіталі | 110 |
|
|
Інші фінансові доходи | 120 |
|
|
Інші доходи | 130 | 1,50 | 219,60 |
Фінансові витрати | 140 | 65,70 | 298,50 |
Витрати від участі в капіталі | 150 |
|
|
Інші витрати | 160 | 0,90 | 5,10 |
Фінансові результати від звичайної діяльності до |
| ||
оподаткування: |
| ||
прибуток | 170 | 355,10 |
|
збиток | 175 |
| 158,20 |
Податок на прибуток від звичайної діяльності | 180 | 106,50 | 73,60 |
Фінансові результати від звичайної діяльності: |
| ||
прибуток | 190 | 248,60 |
|
збиток | 195 |
| 231,80 |
Надзвичайні витрати |
| ||
прибуток | 200 |
|
|
збиток | 205 |
|
|
Податки з надзвичайного прибутку | 210 |
|
|
Чистий: |
| ||
прибуток | 220 | 248,60 |
|
збиток | 225 |
| 231,80 |
Матеріальні затрати | 230 | 2750,00 | 2236,30 |
Витрати на оплату праці | 240 | 312,40 | 212,80 |
Відрахування на соціальні заходи | 250 | 130,50 | 84,80 |
Амортизація | 260 | 55,30 | 17,30 |
Інші операційні витрати | 270 | 307,10 | 247,00 |
Разом | 280 | 3563,30 | 2797,80 |
Середньорічна кількість простих акцій | 300 |
|
|
Скоригована середньорічна кількість простих акцій | 310 |
|
|
Чистий прибуток, що припадає на одну просту акцію | 320 |
|
|
Скоригований чистий прибуток, що припадає на одну | 330 |
|
|
просту акцію |
|
|
|
Дивіденди на одну просту акцію | 340 |
|
|
Додаток Д ЗВІТ ПРО ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ за 2008 р. | |||
| | | |
Стаття | Код | За попередній період | За звітний період | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| рядка |
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
1 | 2 |
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Доход (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, | 10
|